Planejamento de metas

Como arrasar nas suas metas em 2024

utilizando OKRs, KPIs e todo o resto mais

César Augusto Barbarini Pereira

César A. B. Pereira
Analista de sistemas por formação, marketeiro por
atuação e professor por paixão :)

Graduação em Análise e desenvolvimento de sistemas - IFSP

Pós Graduação em gestão de projetos - FIAP
Especialização em Digital Analytics - FGV

Agência de Publicidade Archote, ID360nm (mercado digital)

Banco Itaú - Tecnologia e Marketing (dados e analytics)
Banco PAN - CRM (relacionamento com o cliente e vendas)
Consultor de negócios (freelancer)
2
Desde Julho de 2022, iniciei um sabático e me
dedico a realização de consultorias de negócios e
principalmente ao projeto Dando Voltas Por Aí,
onde viajo o Brasil divulgando o negócio local
através de consultorias de projetos, processos e
negócios (vendas e marketing). Além de registrar
tudo isso nas minhas redes sociais
@dandovoltasporai.

3
Tópicos que abordaremos juntos
Desmistificar metas, Como se organizar e saber se
objetivos, indicadores e está indo na direção correta Pedido especial para
muito mais através de OKRs vocês :)

1 3 5

2 4 6

Como definir bons Boas práticas e lições Arrasar em 2024 com

objetivos através da aprendidas todas essas dicas!
técnica SMART

4
1 Desmistificando termos complexos
Dando uma ajuda com a sopa de letrinhas da literatura

5
 Desmistificando os termos complexos

Objetivo: aquilo que se pretende alcançar

quando se realiza uma ação; propósito.

Meta: objetivo que se almeja; objetivos

quantificados;

6
 Desmistificando os termos complexos

Objetivos: aquilo que se pretende alcançar

quando se realiza uma ação; propósito.

desdobram

Metas: objetivo que se almeja; objetivos

quantificados;

7
 Desmistificando os termos complexos

Objetivos: aquilo que se pretende alcançar Simplificando a coisa toda

quando se realiza uma ação; propósito.
O que você quer fazer da sua vida!

desdobram
= A direção que você quer dar pro seu barquinho!

O rumo que você quer nessa aventura!

Metas: objetivo que se almeja; objetivos

…
quantificados;

8
 Desmistificando os termos complexos

Indicadores: é um elemento que possui como

objetivo apontar ou mostrar algo a alguém,
expressando o desempenho de processos durante
um período e/ou impondo ações.

Resultados chave: são números e métricas que

demonstram de que forma se está atingindo o
objetivo inspirador.

9
 Desmistificando os termos complexos

Indicadores: é um elemento que possui como

objetivo apontar ou mostrar algo a alguém,
expressando o desempenho de processos durante
um período e/ou impondo ações.

interligam

Resultados chave: são números e métricas que

demonstram de que forma se está atingindo o
objetivo inspirador.

10
 Desmistificando os termos complexos

Indicadores: é um elemento que possui como

objetivo apontar ou mostrar algo a alguém,
expressando o desempenho de processos durante
Simplificando a coisa toda
um período e/ou impondo ações.

interligam
= Maneira, são os “passos” ou o como vamos

atingir nossos objetivos!

Resultados chave: são números e métricas que

demonstram de que forma se está atingindo o
objetivo inspirador.

11
2 Como definir bons objetivos
Técnica SMART

12
 Técnica SMART

S específico
◉ Criado por Peter Drucker (?)

M mensurável ◉ Utilizada no mundo corporativo desde os anos 80

◉ Útil para sistematizar e demarcar bem seus objetivos

A atingível ◉ Funciona como um checklist

◉ Sigla composta por: “Specific”, “Measurable”,

R relevante “Attainable”, “Relevant” e “Time-bound”

T temporizável
 Técnica SMART

S específico
◉ O que eu quero atingir exatamente?

M mensurável ◉ Em que área da minha vida esse objetivo vai se

encaixar?

A atingível ◉ Qual benefício ou propósito isso me trará?

◉ Tenho todos os recursos (financeiros, tempo,

R relevante
pessoas…) para realizá-lo?

T temporizável
 Técnica SMART

S específico
◉ Vou conseguir medir se estou avançando nesse

M mensurável ponto?

◉ “O que não pode ser medido, não pode ser

A atingível
gerenciado”, Edwards Deming

◉ É através dos números que vamos saber se estamos

R relevante
na direção correta.

T temporizável
 Técnica SMART

S específico

◉ O objetivo é humanamente possível para você?

M mensurável
◉ Cabe dentro do período de tempo estabelecido?

A atingível ◉ Atenção para não “afrouxar demais as rédeas"

R relevante

T temporizável
 Técnica SMART

S específico

◉ Nem tudo que é atingível é relevante!

M mensurável
◉ Esse objetivo condiz com o que acredito?

A atingível ◉ Se a resposta para a pergunta acima for não repense

o objetivo!

R relevante

T temporizável
 Técnica SMART

S específico

◉ Consigo definir um prazo para que esse objetivo

M mensurável
aconteça?

◉ Esse prazo está em minhas mãos? Ou da minha

A atingível
família?

R relevante ◉ Senso de urgência\comprometimento para

execução!

T temporizável
 Técnica SMART

S específico
Exemplos

Diminuir em 10% o custo mensal da minha família com saídas

aos finais de semana e investir esse dinheiro em renda fixa

M mensurável
Diminuir o gasto mensal de casa

A atingível
Viajar 2x mais no ano de 2024 em comparação ao ano passado

R relevante para a casa de praia da família

Viajar mais esse ano

T temporizável
 Como se organizar e saber se está na direção
3 correta
Método OKR

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 Método OKR

◉ Simplificando, Objetivos e Resultados Chaves.

O Objectives ◉ Possui como características:

○ Simplicidade

K Key ○ Transparência

○ Envolvimento de todos

R Results ○ Foco

◉ Poucos objetivos mas que vão mudar sua vida!

 Método OKR
Como funciona?

◉ OBJETIVO A

O Objectives ○ Resultado chave 1

○ Resultado chave 2

K Key ○ Resultado chave 3

◉ OBJETIVO B

R Results ○ Resultado chave 1

○ Resultado chave 2
 Método OKR
Como funciona?

◉ OBJETIVO A

O Objectives ○ Resultado chave 1

○ Resultado chave 2

K Key ○ Resultado chave 3 Hierarquia entre os

objetivos e os resultados
chave (indicadores)
◉ OBJETIVO B

R Results ○ Resultado chave 1

○ Resultado chave 2
 Método OKR
Como funciona?

◉ OBJETIVO A - OK

O Objectives ○ Resultado chave 1 - OK

○ Resultado chave 2 - OK

K Key ○ Resultado chave 3 - OK

◉ OBJETIVO B - NOK

R Results ○ Resultado chave 1 - OK

○ Resultado chave 2 - NOK

 Método OKR

O Objectives

K Key

R Results E como organizar minhas metas de um jeito

fácil com esse tal de OKR????

 Simplificando o trabalho
Receita de bolo

● Trabalhe com recortes trimestrais da sua meta

● Elenque seus objetivos através do SMART (checklist)
(dica: use no max. 4 objetivos para seu ano, foco é tudo)

● Escolha indicadores (resultados chaves) que

indicarão que seu objetivo está dando certo.
(dica: use no max. 3 indicadores para cada objetivo)
 Simplificando o trabalho
Receita de bolo

● Cole seus objetivos e resultados chaves (indicadores) na

parede. Visibilidade é tudo!
● 1x a cada 15 dias olhe para os indicadores e marque o
quanto eles avançaram!
(dica: alguma coisa tem que ter andado, senão pode ser indicativo que algo deu errado na escolha do objetivo)

● Ao chegar ao final do trimestre você ponderará tudo o que

cumpriu e deve reavaliar seus indicadores ou objetivos (se
for o caso).
 Simplificando o trabalho
Quadro na parede (exemplo)

Objetivo: otimizar o
orçamento familiar
Objetivo: N
para que possamos
viajar mais em 2024

Indicador (3):
Indicador (1): reduzir Indicador (2): reduzir em
incrementar em
em 10% o gasto com 15% o gasto com
20% o orçamento Indicador (1): … Indicador (2): …
a compra no jantares aos finais de
sacolão da cidade semana com a família
familiar através de …
renda extra

Medição 1 (15/01): Medição 5 (15/01): Medição 5 (15/01):

2% 5% 1%
Medição 2 (30/01): Medição 2 (30/01): Medição 2 (30/01): Medição … Medição …
5% 20% 3%
… … …
 Simplificando o trabalho
Quadro na parede (exemplo)

Objetivo: otimizar o
orçamento familiar
para que possamos
viajar mais em 2024

Indicador (3):
Indicador (1): reduzir Indicador (2): reduzir em
incrementar em
em 10% o gasto com 15% (20%) o gasto com
20% o orçamento
a compra no jantares aos finais de
familiar através de
sacolão da cidade semana com a família
renda extra

Medição 5 (15/03):
25%
Medição N…. Medição N…
Medição 6 (30/03):
10%

Exemplo do que pode rolar no dia a dia…

4 Boas práticas e lições aprendidas
Minhas experiências

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Lições aprendidas

◉ É normal nas primeiras vezes escrevermos metas fáceis

ou difíceis demais! Afinal nunca fizemos isso…a prática
leva a perfeição!
◉ Fatiar o tempo em visões trimestrais facilita a verificação
e replanejamento.
◉ A partir do momento que suas metas estiverem
colocadas na parede, todos da família vão querer
participar delas!
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5 Pedido especial
Para vocês :)

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 Pedido especial

Assim que fizerem o quadro de

metas de vocês na parede, me
enviem, por favor, uma foto para
trocarmos figurinhas! 😊
(meus contatos estão no último slide do material)

Olha essa carinha, vocês não vão me decepcionar né?

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Obrigado
Duvidas?
Contatos:
◉ @dandovoltasporai
◉ (11) 98533-5185
◉ /cesarabpereira/

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