SABOARIA DOS SONHOS 

 
CURSO 1 - PRIMEIROS PASSOS PARA MONTAR A SUA SABOARIA ARTESANAL 
 
AULA 3 – OBJETIVOS E METAS 
 
1. Objetivos e Metas​  
 
Saber  diferenciar  o  que  é  objetivos  e  o  que  é  meta  te  auxilia  a  definir  de  forma  mais  clara  ambos  os 
conceitos. 

Objetivo: é o propósito de realizar algo, é aonde se quer chegar. É ele que fornece a direção do que se 
deseja e deve fazer, e serve como guia para que o sonho seja finalmente realizado. 

Basicamente,  trata-se  da  posição  que  se  deseja  ocupar  no  futuro,  o  sonho  que  se  quer  realizar.  Como 
exemplo  podemos citar o anseio de fazer um tour pela Europa, comprar o carro ou a casa que você sempre 
sonhou,  montar o seu próprio negócio, morar sozinho, aumentar o faturamento da empresa em 30% no ano 
vigente, e por aí vai. 

Tudo isso vai direcionar e motivar o indivíduo a empregar suas forças e energias, no sentido de ver 
concretizado ou concretizados os seus objetivos, sejam eles pessoais, profissionais ou empresariais. 

Meta: é o objetivo de forma quantificada​. Quando utilizamos este termo, estamos falando de tarefas 
específicas, que precisam ser realizadas de forma regular, para alcançar os objetivos previamente 
determinados. 

É  importante  saber  que  as  metas  são  temporais  e  estritamente  ligadas  a  prazos,  ou  seja,  elas  são  as 
pequenas  ações  que  precisam  ser  realizadas  diária,  semanal  e  mensalmente,  para  que  se  alcance  o 
objetivo final proposto, de forma organizada e planejada. 

Por  exemplo:  se  um  empresário determinou, no início do ano, que o seu objetivo é aumentar o faturamento 

de  sua  empresa  em  30%,  uma de suas metas será, consequentemente, elaborar estratégias para aumentar 
as  vendas  de  seus  produtos  ou  serviços,  entre  muitas  outras  ações,  que,  aos  poucos,  vão  lhe  deixando 
cada vez mais próximo do objetivo definido. 

 
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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

Como definir bons objetivos? 

Para  que  esse  planejamento  seja feito da maneira correta, e sem que se confundam objetivos com tarefas, 

existem algumas dicas que valem a pena ser seguidas: 

Use v
​ erbos​ claros que indiquem uma conquista 

Na hora de estabelecer um objetivo, utilize verbos que indiquem que você vai conquistar algo.  

Alguns exemplos: 

● Elevar; 
● Reduzir; 
● Aumentar; 
● Aprimorar; 
● Lançar; 
● Implantar. 

Deixe claro o motivo do objetivo 

É  importante  também  entender  porque  aquele  objetivo  é  relevante  pra  você  e  pro  seu  negócio.  Para  isso, 
procure  fazer  um  exercício.  Pergunte-se  o  porquê  de  você  precisar  fazer  aquilo.  Respondendo  à  essa 
pergunta  você  encontrará  o  PROPÓSITO  por  trás  daquele  objetivo,  o  que  te  fará  persegui-lo  com  mais 
garra, pois entenderá os benefícios que alcança-lo trarão para você e para o seu negócio. 

Por que as metas são tão importantes para alcançar os objetivos 

Na  hora de definir um objetivo, as possibilidades são inúmeras. Por exemplo, o famoso empreendedor ​Elon 
Musk,  CEO  da  Tesla,  tem a meta de colonizar Marte em um determinado momento. Ninguém o impediu de 
ter estabelecido planos para isso. No entanto, não sabemos ainda se isso acontecerá de fato. 

Ter  uma  definição  de  metas,  portanto,  não  assegura  de  que  ela  será  atingida  e  isso  pode  gerar  muita 
frustração.  Por  outro  lado,  sem  nenhuma  meta,  é  pior  ainda,  pois  o  caminho  a  percorrer  para  alcançar  o 
objetivo nem traçado foi, gera medo e insegurança.  

 
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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

Utilize metodologias confiáveis 

É  sempre  importante  conhecer  as  ferramentas  que  auxiliam  na  definição  de  objetivos  e  metas.  Uma  das 
técnicas que pode ser usada é a SMART. Metas SMART são guiadas por alguns princípios, a saber: 

● Específicas:​ sua meta deve ser específica, visando algo concreto, como um número ou status a ser 
alcançado; 
● Mensuráveis:​ para atingir um objetivo, ele deve ser mensurável, permitindo que seja avaliado o 
quão efetivo ele foi; 
● Atingíveis:​ de nada adianta especificar uma meta que não possa ser alcançada, metas devem ser 
atingíveis; lembrando que isso não as impede de serem ousadas; 
● Relevantes:​ metas devem ser relevantes para a instituição como um todo, não apenas para o 
indivíduo ou setor; 
● Temporizadas:​ é necessário haver um tempo determinado para que a meta seja cumprida, de 
forma que haja um senso de urgência. 

Método SMART 

Para  ajudar  na  tarefa  de  definição  de  metas,  nada  melhor  do  que  o  método  SMART, um acrônimo para as 
palavras em inglês S
​ pecific, Menssurable, Achievable, Realistc e Time-based. 

Para definir as metas por meio dessa técnica, vamos ver o significado de cada letra do acrônimo: 

S: Specifc (seja específico) 

Quando  definir  suas  metas,  você  precisa  ser  necessariamente  específico.  Os  objetivos  precisam  estar 
claros na sua mente. Não diga apenas “quero mais sucesso para a minha empresa”. 

Determine  algo  como  “dentro  de  três  anos,  quero  aumentar  o  alcance  online do meu negócio e conquistar 
o  número  de  mais  de  “x”%  das  aquisições provenientes do meio digital. Para isso, investirei o montante “y” 
em estratégias de Marketing Digital”. 

Dessa maneira, seu objetivo se torna muito mais tangível. 

M:​ ​Measurable (defina objetivos mensuráveis) 

Mensurável  é  tudo  aquilo  que  pode  ser  medido.  Para  alcançar  uma  meta,  será  necessário  que  você  a 
acompanhe  de  perto.  Então, será preciso que você meça seus resultados constantemente, para ver se está 
indo no caminho certo. 
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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

Por  exemplo,  se  você  quer  produzir  conteúdo  para  o  suas  redes  sociais,  deve  se  atentar  a  algumas 
questões:  em  qual  estágio  sua  rede  social  está  hoje  e  como  pretende  estar  no  futuro?  Como  pretende 
medir  sua  evolução?  Pelo  aumento  do  número  de seguidores semanalmente? Mensalmente? Pelo número 
de  visualizações.  É  importante  definir  o  método  de  mensuração  e  periodicidade  com  que  vai  fazer  essas 
medições, para poder visualizar o seu progresso. 

A: Achievable (defina objetivos atingíveis) 

É  essencial  que  você  seja  realista.  Pensar  em  conquistar  as  primeiras  posições  no  Google,  com  poucos 
dias  da  sua  estratégia  ativa,  é  algo  que,  convenhamos, está um pouco distante daquilo que pode alcançar. 
Ser realista é crucial para não ter frustração. 

R: Realistic (seja relevante) 

Sua  meta  faz  muito  sentido  para  o  seu  negócio?  Está  ligada  aos  valores  e  ao  propósito  dele?  Essa 
relevância  é  primordial  para você, principalmente nos dias difíceis, em que terá vontade de “chutar o balde” 
por ser incapaz de ver os resultados. 

T: Time-based (defina um prazo) 

Qual  prazo  você  definiu  para  bater  essa  meta?  Sem  um  prazo,  é  muito  mais  fácil  você  procrastinar  e 
“empurrar com a barriga”. 

Objetivos  sem  prazo  acabam  se  tornando  desgastantes.  Mas  fique  atento:  se  você  não  atingiu  o  que 
esperava,  não  fique  prorrogando.  Talvez  seja  o  momento  de  avaliar  o  que  deu  errado  e  refazer  os  planos, 
com novas estratégias e objetivos. 

Avalie e revise 
 
Talvez  isso  não  esteja  claro,  mas  é  muito  provável  que  tenha  alcançado  inúmeras  metas.  Por  um 
momento, esqueça tudo aquilo que não deu certo e avalie as coisas nas quais você acertou. 

Sempre  fique  atento  a  todos  esses  detalhes,  pois  isso  vai  te  dar  mais  força  e  confiança  para  continuar 
seguindo rumo às suas conquistas. 

Além  disso,  revise  periodicamente  todas  as  suas  metas.  Pode  ser  que  alguma  deixe  de  fazer  sentido  e, 
assim, você precise estabelecer novos desafios. 

Agora  que  você  já  sabe  muitos  detalhes  para  a  definição  de  metas,  é  a  hora  de  colocar  a  mão  na  massa 
para fazer acontecer. 
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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

Em  linha  gerais,  você  precisa  ter  equilíbrio para determinar sonhos grandes, mas sem tirar os pés no chão. 

As metas devem ser sempre ousadas e, ao mesmo tempo, realistas. 

Literatura Sobre o Tema 

Abaixo  selecionamos  para  você  uma  lista de livros que tratam sobre o tema para te ajudar a alcançar seus 

objetivos e metas. 

1) Como Construir Objetivos e Metas Atingíveis (Claudio Zanutim) 

Sinopse 

“Há  certo  tempo  que  tenho  vontade  de  escrever  um  livro  que  possibilite  ou  contribua  com  as  pessoas  e  as 
empresas na construção e atingimento de seus objetivos e metas. Essa vontade nasceu enquanto eu ministrava 
a  disciplina  Plano  de  Negócios  para  os  cursos  de  MBA  na  universidade, entre 2007 e 2009, e percebi que meus 
alunos  não  conseguiam  construir  objetivos  e  metas  reais  e  contextualizados  não  só  no  âmbito  individual, mas 
também  no  corporativo.  Também,  durante  minhas  consultorias  pelo  Brasil,  colaboradores  de  cargos  distintos 
dentro  das  organizações  me  pediram  auxílio  para  construir  seus  objetivos  e  metas,  tanto  individuais  como 
corporativos.  Como meus alunos, muitas pessoas confundem objetivos com metas por não terem clareza sobre 
a  distinção  entre  ambos  os  conceitos.  Assim,  compreendo,  hoje,  que  a  dificuldade  não  só  se  apresenta  como 
continua  um  grande  problema,  pois  mesmo  presidentes  sofrem  com  ela.  Dessa  forma,  decidi  me  debruçar 
novamente  sobre  o  modelo  que  desenhei  em  meados  de  2009.  Foi  assim  que  surgiu  a  Matriz  de  Objetivos.  É 
uma  ferramenta  com  metodologia  comprovada  que  poderá  auxiliar  na  construção  e  atingimento  de  seus 
objetivos  e  metas.  Apliquei-a  em  um  teste  dentro  das  universidades  nas  quais  leciono  e,  com  o  passar  do 
tempo,  aperfeiçoei  detalhes  que  me  possibilitaram  comprovar  a  funcionalidade  e  efetividade  dela.  Inclusive 
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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

acompanhei,  em  alguns  momentos,  colegas  e  alunos  se  utilizando  dela  para  melhoramento  de  seus 
desempenhos.  Espero  que  você  consiga  construir  seus  objetivos  com  a  utilização  desse  método  e  seja  mais 
feliz,  efetivo,  assertivo  e  realizado.  Sempre  que  penso  em  falar  sobre  um  tema  ou  escrever  sobre  um  assunto, 
me  pergunto:  Será  que  ajudarei  as  pessoas?  Contribuirei  para  sua  melhoria?  Em  casos  de  respostas  positivas, 
não  me  restam  dúvidas:  falo  ou  escrevo.  O  mesmo  ocorreu  antes  de  me  decidir  a levar adiante o projeto deste 
livro.  Objetivos  e  metas  devem  ser  construídos  tecnicamente;  apenas  um  trabalho  técnico  consistente é capaz 
de  gerar  resultados  às  pessoas  e  organizações.  Sendo  assim,  defini-los  não  é  uma  ação  de  demonstração  de 
coragem, de pensamento positivo, crença ou arrojo. Planejamento sem execução é mera especulação.” 

2) O Milagre da Manhã (Hal Elrod) 

 
 

Sinopse 

Conheça  o  método  simples  e  eficaz  que vai proporcionar a vida dos sonhos — antes das 8 horas da manhã! Hal 

Elrod  explica  os  benefícios  de  acordar  cedo  e  desenvolver  todo  o  nosso  potencial  e  as  nossas  habilidades.  O 
milagre  da  manhã  permite  que  o  leitor  alcance  níveis  de  sucesso  jamais  imaginados,  tanto  na  vida  pessoal 
quanto  profissional.  A  mudança  de  hábitos  e  a  nova rotina matinal proposta por Hal vai proporcionar melhorias 
significativas  na  saúde, na felicidade, nos relacionamentos, nas finanças, na espiritualidade ou quaisquer outras 
áreas que necessitem ser aprimoradas. 
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3) Essencialismo – A Disciplinada Busca Por Menos (Greg McKeown) 

 
 

Sinopse 

O  essencialista  não  faz  mais  coisas  em  menos  tempo  – ele faz apenas as coisas certas. Se você se sente 

sobrecarregado  e  ao  mesmo  tempo  subutilizado,  ocupado  mas  pouco  produtivo,  e  se o seu tempo parece 
servir  apenas  aos  interesses  dos  outros,  você  precisa  conhecer  o  essencialismo.  O  essencialismo  é  mais 
do  que  uma  estratégia  de  gestão  de  tempo  ou  uma  técnica de produtividade. Trata-se de um método para 
identificar  o  que é vital e eliminar todo o resto, para que possamos dar a maior contribuição possível àquilo 
que  realmente  importa.  Quando  tentamos  fazer  tudo  e  ter  tudo,  realizamos  concessões  que  nos  afastam 
da  nossa  meta. Se não decidimos onde devemos concentrar nosso tempo e nossa energia, outras pessoas 
–  chefes,  colegas,  clientes  e  até  a  família  –  decidem  por  nós,  e  logo  perdemos  de  vista  tudo  o  que  é 
significativo.  Neste  livro,  Greg  McKeown  mostra  que,  para  equilibrar  trabalho  e  vida  pessoal,  não  basta 
recusar  solicitações  aleatoriamente:  é  preciso  eliminar o que não é essencial e se livrar de desperdícios de 
tempo.  Devemos  aprender  a  reduzir,  simplificar  e  manter  o  foco  em  nossos  objetivos. Quando realizamos 
tarefas  que  não  aproveitam  nossos  talentos  e  assumimos  compromissos  só  para  agradar  aos  outros, 
abrimos  mão  do  nosso  poder  de  escolha.  O  essencialista toma as próprias decisões – e só entra em ação 
se puder fazer a diferença. 
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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

4) Listomania – Organizando Pensamento (Paula Rizzo) 

Sinopse 

O  grande  segredo  das  pessoas  mais  bem-sucedidas:  "A  Criação  de  Listas".  O  que  indivíduos  como  sir 
Richard  Branson,  Martha  Stewart,  Sheryl  Sandberg,  Ellen DeGeneres e Madonna têm em comum? Cada um 
deles  é  um  criador  de  listas  e  a  história  nos  mostra  que  os  promotores  de mudanças realizam suas listas 
de  afazeres  e  as  verificam  com  frequência.  Uma  pesquisa  recente  pelo  site  profissional  LinkedIn.com 
descobriu  que  63%  de  todos  os  profissionais  com  frequência  desenvolvem  listas  de  tarefas.  Se  você  faz 
parte  dos  37%  e  sente  como  se  estivesse  sempre  correndo  atrás  do  próprio  rabo,  a  autora  Paula  Rizzo 
(ListProducer.com),  uma  grande  produtora  de  TV  dos  Estados  Unidos  da  América  (EUA),  nos  oferece  a 
solução.  Você  ainda  encontrará  tempo  para  relaxar,  ler  um  bom  livro, apreciar seu hobby e fazer as coisas 
que  ama.  O  livro  Listomania  –  Organizando  Pensamentos  compartilha  segredos,  dicas  para  economizar 
tempo  e  conselhos  sobre  como  conseguir  que  absolutamente  tudo  seja  feito  no  tempo  certo.  Aprenda 
como:  -  Economizar  tempo.  -  Ser  mais  organizado.  -  Tornar-se  mais  produtivo.  -  Economizar  dinheiro.  - 
Reduzir o estresse. 

 
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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

5) O  Método  Bullet  Journal  –  Registre  o  Passado,  Organize  o  Presente  e  Planeje  o  Futuro 

(Ryder Carroll criador do Bullet Journal) 

Sinopse 

O  aguardado  primeiro  livro  oficial  do  famoso  método  Bullet  Journal®.  O  método  Bullet  Journal  é  muito 
mais do que uma forma de organizar tarefas através de anotações. É uma maneira de diminuir a ansiedade 
e  “viver  de  forma  intencional”.  Ao  remover  as  distrações  e  focar  seu  tempo  e  energia  nas  atividades  que 
realmente trazem resultado, você vai transformar sua vida profissional e pessoal. Aprenda neste livro a:  

• Registrar o passado;  

• Organizar o presente;  

•  Planejar  o  futuro.  Um  guia  certeiro  para  quem  quer  tomar  as  rédeas  da  própria  vida  e  comemorar  um 
aumento na produtividade. 

   
AULA 3 – OBJETIVOS E METAS – Curso 1 Primeiros Passos 
Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

6) O Poder da Ação – Faça sua vida ideal sair do papel (Paulo Vieira) 

Sinopse 

Já  aconteceu  a  você  de  se  olhar  no  espelho  e  não  gostar  daqueles  quilos  a  mais?  De  observar  seu 
momento  profissional  somente  com  frustração?  De  se  sentir  desconectado  dos  seus familiares, dos seus 
amigos?  Se você acha que essas são situações normais, pense de novo! Paulo Vieira lhe convida a quebrar 
o ciclo vicioso e iniciar um caminho de realização. Para isso, apresenta o método responsável por impactar 
250 mil pessoas ao longo de sua carreira – e que pode ser a chave para o que você tanto procura:  

• Aprenda a tomar as decisões certas  

• Saiba como obter respostas de sucesso  

• Reprograme sua mente  

• Desenvolva novas capacidades  

• Conquiste a vida que sempre quis em seis meses  

• Aumente suas competências financeiras e profissionais 

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Material de Apoio Exclusivo Peter Paiva 

BIBLIOGRAFIA 

https://rockcontent.com/blog/como-definir-metas-alcancaveis/ 

https://www.ibccoaching.com.br/portal/metas-e-objetivos/definicao-metas-objetivos/ 

https://www.appus.com/blog/gestao-de-pessoas/definir-bons-objetivos/#.Xp21J2hKhPY 

https://www.livrariainsight.com.br/blog?single=Livrosmetaspara2019 
 
https://www.saraiva.com.br/