MANUAL DO MONITOR

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Parabéns! Seja Bem Vindo (a)!
O objetivo desse manual é de orientar você usuário que quer se tornar um empreendedor de
sucesso em nosso negócio.

Seu nome:

Nome de seu Pai Empresarial:_

Telefones: e-mail:

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 SUMÁRIO

01 SISTEMA ABC 04
02 OS OITO PASSOS PARA O SUCESSO 04
03 COMO AGENDAR VISISTAS 04
04 COMO SE COMPORTAR NA VISITA 07
05 TÉCNICAS DE FECHAMENTO 08
06 PLANEJAMENTO DE META PESSOAL 13
07 MARKETING EXCLUSIVO NIPPONFLEX 14
08 A IMPORTÂNCIA DO SONO 16
09 INFRAVERMELHO LONGO 19
10 MAGNETOTERAPIA 21
11 PATOLOGIAS 24
12 POR QUE INVESTIR NO MARKETING MULTI NIVEL 31
13 FILOSOFIA DO SUCESSO 32

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 1 – SISTEMA ABC 2 – OS OITO PASSOS PARA O SUCESSO
1º Ter sonhos e objetivos/Meta (Visão).
O “ABC” é o sistema de vendas adotado pela Nipponflex, 2º Usar os produtos e indicar novos clientes.
chamado de Marketing da Amizade. 3º Fazer a lista de nomes “XXX, XX, X” e agendar
visitas (casal/casa).
No começo você não precisará vender, apenas fará os 4º Formar sistemas A-B-C (vender os produtos e
agendamentos com seus amigos e família e acompanhar seu duplicar o negócio).
pai empresarial nos 10 primeiros pontos. Após dez pontos 5º Fazer mesa redonda de Venda (Lateralidade e
em vendas, você se tornará um monitor especialista, onde Profundidade).
você poderá ser acompanhado ou não nas próximas 6º Demonstrar os produtos e fechar negócios
demonstrações (SOCO DE CAFÉ).
Demonstrador - Pai Empresarial 7º Fazer o pós venda e Mostrar o Plano de
Negócio.
8º Ter disciplina, seguir o sistema e tornar-se
Especialista no negócio.
3 - COMO AGENDAR VISITAS
A
ETAPAS DA VENDA
1º PASSO → LISTA DE NOMES
Cliente 1. AGENDAMENTO
• Fazer lista de nome de TODAS as pessoas que você conheça.
C 2. VENDA • Essa lista deve ter aproximadamente 200 nomes.
3. ENTREGA • Ande sempre com a lista no bolso e todo o dia acrescente mais
B 4. PÓS-VENDA nomes.
• Lembre-se que assim como numa empresa tradicional o
Monitor “Você” cadastro de clientes é o ponto de partida para iniciar os
negócios.

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Você pode pensar que não conhece tanta gente, mas pesquisas ANTES DE AGENDAR:
demonstram que você aos 25 anos provavelmente conhece mais de • Verifique com seu pai empresarial os dias e horários disponíveis
2000 pessoas pelo primeiro nome. na agenda dele (a) para a demonstração e venda.
• Imediatamente após o agendamento confirme com seu “pai
Selecione primeiro os nomes que realmente sejam seus amigos e empresarial” o dia e horário para que se faça reserva.
parentes mais íntimos. São aqueles que você convidaria para ser sua
• Em caso de cancelamento do seu cliente, comunique
testemunha de casamento e lhe daria um excelente presente, ou seja,
imediatamente seu pai empresarial para que ele disponibilize o
os que têm condições financeiras de comprar.
horário para outro monitor.
Classificação da lista de nome:
NO AGENDAMENTO:
• Parentes e Amigos Íntimos – XXX
• 90% da venda está na marcação da
• Contatos Comerciais – XX
• visita.
• Conhecidos – X O seu desafio é conseguir o compromisso da visita com seu
O QUE FAZER QUANDO A MINHA LISTA SE ESGOTAR? • cliente.
O agendamento deve ser na CASA COM O CASAL, nunca em
Esta é a pergunta mais frequente que os novos monitores fazem. • local de trabalho.
A primeira solução é revisitar todos os seus clientes e pedir indicações. Deixe seu cliente MUITO curioso sobre o
Outra forma de aumentar sua lista é estar aberto sempre para novas assunto.
amizades em qualquer situação: na fila do supermercado, no banco, •
nas festas, etc. A qualquer hora de seu dia-a-dia você poderá encontrar
alguém que esteja em busca de uma boa oportunidade de negócios ou NUNCA FALE QUE É COLCHÃO, PREÇO, PRODUTO OU
com necessidade de utilizar nossos fantásticos produtos. APARELHO
• Marque na agenda na frente do cliente e confirme que em
tal hora você e seu conjugue estará sem faltar.
2º PASSO → COMO AGENDAR UMA VISITA
• Valorize a visita.
• Pegue sua agenda e vá diretamente à casa do seu amigo sempre Certifique-se de que seu cliente saiba que será uma visita
em horário diferente que você costuma visitá-lo. Não gaste sobre saúde onde são terapias que influencia diretamente
mais que três minutos na marcação para não se estender no na vitalidade do organismos que você conheceu e que você
assunto. Sempre demonstre estar com pressa. irá fazer o possível para levar um (a) especialista para
ajudar na saúde do seu cliente.

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TÉCNICA DO “FORM” não seria bom!! Não
Imagine a sua melhoria de tal problema,
irei prometer, mais irei tentar trazer uma
CONTE SUA HISTÓRIA: Inicie a conversa utilizando a técnica do novidade na área de saúde que vai te ajudar
“FORM”: técnica utilizada com as pessoas que ajudam a “quebrar o muito.
gelo”: FAMÍLIA OCUPAÇÃO RECEPÇÃO MENSAGEM Se perguntarem: - Mas que produto é esse?

EXEMPLO DE AGENDAMENTO Responda:

Primeiramente foque a FAMÍLIA “Exatamente sobre isso que vamos falar!”
Se insistir responda:
“Olá fulano (a) como tem passado? E os filhos como estão? Os meus já
estão estudando”.
“Você me conhece, eu não faço as coisas pela metade. Se eu
adiantar alguma coisa, você poderá dar uma opinião
Depois OCUPAÇÃO precipitada e a sua opinião para mim é muito importante”.
“E o trabalho ou negócios como estão indo? Nós estamos trabalhando - Então está confirmado o nosso horário para 20h30 h. Quarta-
muito graças a Deus”. feira na sua casa, OK?

Depois RECEPÇÃO

“E aÍ tem viajando muito? Tem ido para a praia, chácara, etc. Nós IMPORTANTE
estamos para viajar com nossos parentes em tal lugar”.

Antes da MENSAGEM final, você irá marcar uma simples visita.

“Então... eu me lembrei de você e quero te fazer uma visita em sua
casa, quando fica bom para você? Durante a semana ou final de
semana? Segunda ou terça feira? Às 20hs ou 21hs?”.
Assim que o seu potencial cliente confirmar o dia e horário da sua
“visita” você manda a MENSAGEM FINAL
“A minha visita será sobre saúde, onde você cliente vai se sentir
melhor.
i
Neste momento, nunca perguntar, mas afirmar. Uma vez
confirmada a visita com data e horário, nunca ligue
para o cliente para confirmar a visita na véspera. Cerca de 70%
das pessoas resolvem cancelar quando tem a oportunidade.
QUER TER SUCESSO?
CONTE SUA HISTÓRIA E MARQUE NO MÍNIMO 3 VISITAS POR DIA.

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 11° Na hora em que o cliente estiver olhando a tabela, fique em
4 – COMO SE COMPORTAR NA VISITA
silêncio, quem fala primeiro perde.
Como pessoa “B” deve agir 12° Nunca queira ajudar o “A” Demonstrador a vender, defenda o
1° Use roupas adequadas ao trabalho quando for
visitar o seu seu cliente dizendo; “A” faça para meu amigo a condição que
convidado para o negócio, já para visitar os
clientes, vá vestido do jeito que o mesmo lhe você fez para mim. Ex: Dê um travesseiro de “brinde”…
conhece normalmente. 13° Nunca deixe transparecer alegria no fechamento, ou decepção
2° Seja pontual, jamais chegue atrasado.
caso a venda não ocorra.
3° Ao chegar à casa do cliente o “quebra gelo” não deve se
14° Não fale demais, no final, despeça-se cordialmente e saia.
estender por mais de 5 minutos.
4° Não fale assuntos que possam envolver muito o cliente
IMPORTANTE
(problemas pessoais, futebol, crise do país, política ou religião)
de forma a desviar a atenção ao assunto principal: A VENDA.
5° Apresente seu “PAI EMPRESARIAL” ao casal como um
Após ter saído da casa do cliente, converse com “A” e
especialista no assunto.
façam uma análise dos pontos fortes e pontos a
6° Peça gentilmente para desligar a TV. melhorar da venda. Tire suas dúvidas e, se tiver alguma
7° Desligue o celular. crítica ou sugestão, não hesite em falar.
8° Não fume e nem tome bebidas alcoólicas na casa do cliente.
Lembre-se de que amanhã será você que estará
Na hora do fechamento (após a demonstração da pasta) não
vendendo com seus monitores. Aproveite ao máximo
peça água nem peça para ir ao banheiro. todas as vendas para seu aprendizado.
9° Não saia durante a pasta, fique atento até o final.

10° Ajude o cliente a decidir dizendo: “Pode USAR, EU ESTOU USANDO

TAMBEM, e a partir do momento que comecei a usar estas terapias, estou
muito bem e você merece usar e melhorar também.
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5 – TÉCNICAS DE FECHAMENTO DE VENDA
SOCO DE CAFÉ – Segredo “Mantenha a calma”
SORRIA → Ao enfrentar uma objeção, não se apavore, SORRIA.
CONCORDE → Nunca discorde do seu cliente. É exatamente isso que
ele espera de você. Concorde, concorde.
DESVIE → Após escutar a “desculpa” do seu cliente, desvie o assunto
fazendo voltar para o fechamento.
CANALIZE → Canalize nas necessidades do cliente.
FECHE → Feche a venda.
APRENDA A CONTORNAR AS PRINCIPAIS OBJEÇÕES DE SEUS CLIENTES
O Cliente diz: “está muito caro”
• Você fala: Comparado com o quê?
(Deixe o cliente responder).
Se o cliente disser: Colchão.
• Você fala: É natural que você fique tentando comparar o nosso
aparelho medicinal, terapêutico, ortopédico, magnetizado e
com infravermelho longo com o colchão comum. Quais dessas
terapias não ficaram claras pra você?
• Você acha que nossos aparelhos têm preços altos. Para que eu
possa compreender melhor, o que leva você a pensar dessa
maneira?
O Cliente diz: “Tenho que falar com o Médico”
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• Você fala sempre com um sorriso: Entendo que uma 3º opinião
é importante, mas em que posso ajudá-lo para que tome essa
decisão agora?
• A senhora está ainda um pouco indecisa? Qual é a sua principal
dúvida?
• Se você for comprar um carro zero e está em dúvida com
relação ao modelo/Marca; você irá perguntar ao mecânico ou a
um usuário do modelo?
O cliente diz: “Preciso verificar o nosso orçamento e analisar um
pouco mais”
• Você fala: Você me diz que está um pouco indeciso. Qual é a sua
principal dúvida?
• Por favor, corrija-me se eu estiver errado, você acredita que
esse equipamento realmente vai fazer uma grande diferença na
qualidade da vida de vocês?
• O que podemos verificar juntos para adequarmos o valor da
parcela ao seu orçamento?
• Você tem alguma dúvida sobre o preço ou sobre nosso produto?
O Cliente diz: “Vou pensar um pouco mais”
• Você fala sempre com sorriso: Isso é ótimo você não iria pensar
se não tivesse realmente interesse em adquirir o nosso produto,
estou certo?
• Entendo que você prefira pensar um pouco mais, porém o que o
faria mudar de idéia quanto a isso?
• Entendo que pensar é importante, mas em que posso ajudá-lo
para que tome essa decisão agora? O que impede de decidir
agora?
O Cliente diz: “Eu não gosto de pagar minhas contas com cheque”.
• Você fala: você quer dizer que leva mais vantagem comprando à
vista, é isso? Ou existe outra maneira de pagamento que nossa
empresa possa oferecer?
• Por favor, ajude-me, de que forma faz comumente suas
compras?
O cliente diz: “Não trabalho com cheque”
• Você fala: Que bom que você decidiu. Que forma de pagamento
o senhor prefere além do cheque?
• Não se preocupe. O importante é não perder a oportunidade,
vou fazer a reserva de seu aparelho e espero o primeiro
pagamento para quando?
IMPORTANTE
SINAL DE COMPRA É QUANDO O CLIENTE
• Faz comentários positivos durante a demonstração,
concordando com você.
• Cita problemas de saúde dele e da família.
• Fica segurando o travesseiro.
• Fica muito interessado em tocar e segurar os produtos.
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FAZ PERGUNTAS DO TIPO:
• Quanto custa?
• Em quantos dias vocês me entregam?
• Em quantas parcelas poderia pagar?
• À vista tenho algum desconto?
• A entrada pode ser para 30 dias?
10 TÉCNICAS DE FECHAMENTO DE VENDAS
Os maiores vendedores, os profissionais, os vencedores têm
todo um repertório de técnicas de fechamento de vendas. O
propósito de toda técnica de fechamento é levar o vendedor até a
pergunta de fechamento, fazendo com que o cliente se comprometa
a comprar o produto.
Existem diversas técnicas para que isso ocorra. Cada
vendedor tem seu próprio estilo de trabalho, seu jeito de convencer
e até mesmo o potencial para levar à pergunta de fechamento. Mas
algumas vezes, o que é planejado, estudado e priorizado não se
concretiza. E a venda deixa de ser feita.
No mundo dos negócios existem as Dez Técnicas de
Fechamento de Vendas, que mostram como vencer a objeção do
cliente a levar à venda. Os índices de sucesso destas técnicas são
surpreendentes.
Para que você se torne cada vez mais um empreendedor de sucesso,
um verdadeiro campeão de vendas. Vamos mostrar passo-a-passo as
Dez técnicas de fechamento de venda.
São estas: Assim que ele concordar com a demonstração e aprovar o produto,
você inicia sem cerimônia o preenchimento do pedido.
1. Solicitar
2. Formulário de Pedidos Ex.:
3. Ou / Ou ✓ O seu nome completo, por favor?
4. Chave de Braço ✓ Você pode confirmar o seu endereço? (Depois de medida a
5. Duque de Wellington cama e escolhido o modelo).
6. História Intimidante ✓ Poderia aprovar aqui para mim?
7. Venda Perdida
8. Processo de Eliminação Respondendo a essas perguntas, o cliente está praticamente dando o
9. Eu vou pensar aval que você faça o fechamento.
10. Objeção Final
3. OU / OU
1. SOLICITAR
Essa é a forma de disfarçar a pergunta de fechamento com algo
Essa é a técnica mais direta e eficaz de se vender um produto. mais sutil e ameno. Aqui você utiliza perguntas diretas, porém mais
Trata-se de uma técnica onde o vendedor toma a iniciativa da venda. discretas. Consiste em perguntar qual das alternativas (no mínimo
Muitos compradores esperam essa atitude do vendedor. duas) oferecidas e mais aceitável para o cliente. Qualquer que seja a
resposta ela será a afirmativa e fará com que o cliente se compro meta
Ex.: com a compra.
✓ Quando posso entregar o seu aparelho Nipponflex? Ex.:
✓ Qual o melhor dia e horário para realizarmos a entrega? ✓ Você prefere o New Quantum ou New Quality?
✓ Prefere manter o tamanho da cama atual ou planejar uma cama
Obs.: Contudo, alguns compradores necessitam de uma abordagem Box tamanho especial?
mais sutil na hora do fechamento. ✓ Quer um modelo de casal ou de solteiro?
✓ Prefere pagar em Cheque ou em Dinheiro?
2. FORMULÁRIO DE PEDIDO ✓ Quer que entregue no final de semana ou durante a
Ao iniciar a apresentação o talão de pedido deve ser colocado semana.
ao alcance da visão do cliente, trata-se quase que um disfarce de
técnica da solicitação. Essa técnica serve para que o cliente não tenha
um impacto negativo com o talão de pedido no final da apresentação.

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 4. CHAVE DE BRAÇO
Quando o cliente começa a utilizar frases evasivas em forma de
pergunta, na verdade ele quer comprar o produto e está expondo suas
verdadeiras objeções.
Ex.:
✓ O cliente diz: Tenho preocupação em não me adaptar com esse
produto.
“Parabéns pela decisão de adquirir o nosso produto, o processo de
adaptação varia de pessoa para pessoa. Iremos dar toda a assistência e
informação para que isso ocorra com naturalidade”.
✓ O cliente diz: Não acredito que esse produto possa fazer tudo o que
você apresentou
“Se eu provar para você que tudo que apresentamos tem base médica
e científica e que já temos cerca de 6.000.000 de usuários somente no
Brasil, você acredita?”
✓ O cliente diz: Você não tem um modelo mais barato que caiba em
meu orçamento?
“Sim temos modelos e tamanhos variados e cabem em todos os bolsos
com o mesmo benefício terapêutico”.
5. DUQUE DE WELLINGTON
Muitas vezes o cliente está realmente em dúvida se o produto
será útil ou se é necessário no momento e você, como vendedor, tem o
dever de ajudá-lo a tomar a decisão.
Esta técnica de fechamento é a única que envolve o cliente
psicologicamente e fisicamente. A tática consiste em fornecer uma
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folha de papel ao cliente e pedir para que ele faça uma lista de todos
os motivos pelos quais deve comprar ou não o produto.
Há dois aspectos a serem observados:
1 - A coluna do SIM deve ficar sempre à esquerda. Nesta fase o
vendedor “lembra” o comprador de todos os aspectos que ele achou
positivo no produto.
2 - A coluna do NÂO deve ficar à direita da folha de papel. O
vendedor deve ficar calado e deixar que o cliente preencha esta
parte sozinho.
Dê-lhe de um a dois minutos e depois compare o resultado das duas
colunas. Na maioria das vezes os pontos positivos serão muito
superiores aos negativos. Ai é só partir para o fechamento.
6. HISTÓRIA INTIMIDANTE
Esta é uma excelente técnica para ajudar os clientes que
estão inseguros a tomar uma decisão. A técnica consiste em dar
provas, negativas ou positivas, utilizando casos reais com pessoas ou
clientes nossos, além de reportagens que mostram a necessidade de
utilizarmos produtos adequados para dormir (recorte a reportagem).
Ex.:
✓ Na folha de S. Paulo do dia 10/07 saiu uma reportagem sobre a
importância de se escolher o colchão adequado para dormir
(recorte a reportagem).
✓ História de cliente que teve infarto e só depois resolveu comprar
o produto que auxiliou na recuperação da cirurgia.
 7. VENDA PERDIDA
Após receber uma resposta que pode ser considerada como
uma objeção definitiva, o vendedor deve reconhecer a impossibilidade
da venda através de uma solicitação sincera e perguntar ao cliente em
qual aspecto você falhou ou qual característica do produto o cliente
não gostou.
Esta tática é boa para descobrir uma objeção que esteve
presente o tempo todo. Faça com que o cliente verbalize sua objeção e
então reinicie o processo de venda até chegar novamente à pergunta
de fechamento.
Exemplo:
“Se eu tivesse ido bem à apresentação deste produto, você estaria
ansioso para comprá-lo, uma vez que você estaria pensando na sua
saúde e na da sua família. Mas não está e a culpa foi minha. Lamento
muito. Para não incidir no mesmo erro, onde foi que eu errei? Por favor,
me diga, não gostaria de desapontar meu próximo cliente”.
Ao ouvir uma declaração tão honesta, o cliente acabará
explicando quais foram os reais motivos que o levaram a objeção e aí
você poderá aplicar outra técnica até o fechamento da venda.
8. PROCESSO DE ELIMINAÇÃO
Esta técnica é utilizada para o cliente que não verbaliza o que
está impedindo a venda do produto, ou seja, ele não verbaliza a
objeção. Este fechamento é excepcional porque exige que o vendedor
crie no cliente o hábito de dizer não. O motivo para isso é que o
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processo de eliminação do não quer dizer sim. Cada vez que o
cliente diz não, na verdade ele está dizendo sim. Veja os exemplos:
✓ O senhor não gostou do aparelho Nipponflex por causa do
tecido?
✓ A forma de pagamento não o agradou?
✓ Algo que eu tenha citado não agradou?
✓ Existe alguma dúvida que eu possa sanar?
Faça as perguntas até encontar a verdadeira objeção do cliente.
Descobrindo o motivo, reinicie o processo até conseguir chegar à
pergunta de fechamento.
9. VOU PENSAR
Todo cliente diz que vai pensar. Na verdade ele não tem
coragem de dizer NÃO e utiliza o “vou pensar” para adiar a decisão
para outra hora ou para despistar o vendedor. Quando o cliente
disser “vou pensar”, oriente-o a tomar a decisão reiniciando o
processo de venda. Conduza o processo através de um diálogo
positivo e utilizando a técnica da eliminação, para esclarecer a
objeção verdadeira. Todo processo de fechamento leva a uma
pergunta de fechamento. Após fazer a pergunta de fechamento cale-
se e fique imóvel. Não há pressão maior do que o silêncio. Se você
não falar primeiro, o cliente falará e neste caso ele dirá sim ou irá
expor sua real objeção.
Exemplo: Veja a página 8.
 10. OBJEÇÃO FINAL Data: _/_ /

Esta tática consiste em conseguir fazer com que o cliente • Quanto pretende ganhar. R$
concorde que há uma única razão para ele não comprar o produto.
Identificada a objeção, peça para o cliente repetir e a ouça • Quantos contatos fazer por dia:
atentamente e tenha certeza de ter compreendido. Depois que o
cliente verbalizar a objeção, peça para que ele explique porque esta • Quantas visitas marcar por dia:
objeção é tão importante assim. Ao reapresentar sua objeção, ela pode
começar a parecer insignificante até para o próprio cliente. Caso • Quantas vendas na semana:
contrário, a objeção é legítima e caberá ao vendedor vencer este
obstáculo com outras técnicas e benefícios.
Ex.: • Nº de Vendas no período abaixo
✓ Pelo que entendi o seu problema é o momento que não é
oportuno para aquisição do produto.
Se a resposta for afirmativa. Continue a perguntar. Se possível repita a
(De / _/ a / /
pergunta para causar constrangimento caso ele queira mudar de )
objeção.
• Qual é o seu sonho?
✓ Se não fosse o problema do momento, você adquiria o nosso
produto?
✓ Se eu resolver o problema do prazo, podemos fechar o negócio? • Aquisição eu 1 ano / _/

6 – PLANEJAMENTO DE META PESSOAL

• Aquisição eu 2 anos _/ /
É muito importante traçar, juntamente com seu pai empresarial,
as metas que você pretende alcançar dentro de um determinado
período. Lembrando que o tamanho de seu sonho será sua conquista.
“Mire na lua. Mesmo que você erre cairá entre as estrelas” (Les Brown). • Aquisição eu 2 anos _/ /

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Cole fotos que identifiquem seus sonhos
COMENTE O QUE DEVERÁ SER FEITO PARA
ESTES SONHOS SEREM REALIZADOS

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‘ incapacidade de regular a temperatura corporal e se desenvolvem
8 – A IMPORTÂNCIA DO SONO
Por que Dormimos?
Durante milhares de anos, acreditava-se que o sono era um
estado parecido com o coma, oposto ao estado de alerta. A maneira
como o sono funciona não era conhecida até meados do século XX.
Certamente um fenômeno do sono foi reconhecido cedo na civilização.
Lembre-se de que, de acordo com a Bíblia, quando José foi vendido
como escravo no Egito, ganhou simpatia do faraó por causa de seu dom
de interpretar os sonhos dele.
Sigmund Freud via os sonhos como uma janela para conflitos
psicológicos não resolvidos, e consequentemente, como um
componente da saúde mental, mas não conseguiu estudar sua ligação
com caminhos no cérebro porque, na época, não havia uma maneira de
registrar o comportamento cerebral durante o sono.
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Isso começou a mudar no começo dos anos 1950, quando a
tecnologia do eletro encefalograma (EEG) passou a ser aplicada ao
sono. Agora, graças a nosso conhecimento das ondas cerebrais,
sabemos que a maioria dos sonhos acontece durante o estágio do sono
chamado movimento rápido dos olhos (sono REM). Sabemos também
que o REM não só é crítico por razões psicológicas, mas que ele
desempenha um papel fundamental na manutenção da saúde de nosso
corpo. Leve em consideração os ratos que têm um tempo de vida
médio de dois a três anos: estes sobrevivem apenas cinco semanas
quando não têm sono REM. Quando são privados de todos os estágios
do sono, vivem cerca de três semanas. Também sofrem da
feridas em suas patas e rabo, possivelmente porque a falta de sono
prejudica seu sistema imunológico.
Voltando ao ser humano, está claro que, em vez de representar
apenas uma simples ausência de consciência, o corpo adormecido é um
caldeirão de atividades necessárias para o funcionamento no mundo
acordado “real”. O sono REM é uma fonte de impulsos elétricos muito
intensos. Vale citar, a título de ilustração, que não seríamos capazes de
fazer nada se esses impulsos elétricos acontecessem enquanto
estivéssemos acordados. Quando os sistemas operacionais complexos e
computadorizados da bolsa de valores, dos bancos e de outros lugares
atualizam e testam seus equipamentos? No momento mais
movimentado do dia? Não. Eles esperam até que clientes tenham ido
para casa dormir. Seu cérebro funciona da mesma maneira.
Estágios do sono
Estágio 1: Adormecemos e somos acordados facilmente. Durante esse
estágio, podemos sentir o abalo hipnagógico – o reflexo repentino do
tipo “abalo”, parecido com o que sentimos quando começamos a cair.
Conforme nosso sono vai ficando mais profundo, nossos olhos se
movem lentamente e nossa atividade muscular fica mais lenta.
Estágio 2: os movimento de nosso olhos param e as ondas cerebrais
ficam mais lentas, com ocorrências ocasionais de ondas rápidas. As
pessoas que são acordadas depois de alguns minutos de sono
geralmente não conseguem se lembrar dos últimos minutos antes de
terem cochilado. Essa queda na capacidade de nos lembrarmos,
conforme nosso sono se aprofunda, é chamada de amnésia
relacionada com o sono. É por isso que os telefonemas ou as conversas
antes de dormir são esquecidos de manhã e é também por isso que,
quando desligamos o despertador e voltamos a dormir, não
conseguimos lembrarmo-nos de tê-lo feito.
Estágio 3: As ondas cerebrais continuam a ficar mais lentas e
profundas ondas de sono ou ondas delta, começam a aparecer
intercaladas com ondas mais curtas e rápidas.
Estágio 4: O cérebro muda para o sono profundo com predomínio de
ondas delta. É muito difícil acordar uma pessoa durante os estágio 3 e
4. As crianças têm uma proporção maior dos estágios de sono 3 e 4 em
relação aos adultos.
Estágio 5 – Sono REM: Nossa respiração se acelera e se torna irregular
e curta. Nossos olhos se movem rapidamente em várias direções – daí o
nome movimento rápido dos olhos. Os músculos dos braços e das
pernas ficam paralisados temporariamente, o que nos impede de
controlar nossos sonhos. Os batimentos cardíacos aumentam, a
pressão sobe e homens e mulheres sentem mudanças no tecido erétil
com aumento da sudorese (suor noturno).
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Um ciclo de sono completo dura em média de 90 a 110 minutos.
A primeira ocorrência de sono REM geralmente acontece dentro de 70
a 90 minutos depois de adormecermos. Os primeiros ciclos de sono
têm períodos REM curtos e períodos de sono profundo longos.
Conforme a noite segue, os períodos de som REM aumentam e o sono
profundo fica mais curto. De manhã, as pessoas passam quase todo o
tempo de sono nos estágios 1, 2 e REM. De modo geral, os adultos
passam 50% do tempo de sono no estágio 2, cerca de 20% no sono
REM e os 30% restantes nos outros estágios.
Necessidade do sono nos estágios da Vida
O relógio biológico funciona 24 horas por dia. A necessidade
de sono varia com a idade, assim como a proporção de sono
dedicada aos diferentes estágios de sono.
Os bebês passam cerca de metade de seu período de sono no
REM e os adultos 20% de seu período. A teoria é de que, com o
sistema nervoso das crianças está em desenvolvimento, o cérebro
tem de trabalhar mais para construir novos tecidos e formar os
neurônios necessários.
No estágio do sono profundo, o hormônio do crescimento
(melatonina) é liberado e muitos especialistas do sono acreditam
que essa é a razão pela qual as crianças e adolescentes precisam
dormir tanto. Aquele famoso “crescimento repentino”, que acontece
no início da puberdade, necessita de bastante tempo de descanso.
Deixe as crianças dormirem!
Para os adultos, o sono serve como manutenção e não como
crescimento – é o sono da beleza. Por que os adultos precisam dele?
Porque as células dos tecidos, que sofrem esgotamento no dia-a-dia,
precisam de um sono profundo e reparador para serem
recarregadas.
As pessoas que levam uma vida com baixa qualidade de sono
mostram isso no rosto – olheira, rugas, falta de tônus na pele. Se
tudo isso está acontecendo por fora, imagine o que estará
acontecendo com todas as partes do corpo que você não consegue
ver. É aí que todos os elos entre sono e doenças como problemas
cardíacos, diabetes e infarto entram em cena. Quando não
dormimos o suficiente, nossos órgãos vitais e outros tecidos não
recebem as doses necessárias de manutenção e os hormônios vitais
de que eles precisam pra restaurar a capacidade de funcionamento.
Sono REM e Não – REM
Você já observou um gato ou um cachorro dormindo? Com bastante
frequência eles têm espasmos. Os olhos, sob as pálpebras fechadas, começam
a se mover rapidamente em todas as direções. Você pode facilmente
imaginar que seu cão está sonhando que persegue um esquilo ou que o
gato está sonhando que caça um pássaro. Os movimentos dos olhos
deles são causados por ciclos alternados de sono REM, os mesmos que
as pessoas.
O sono REM e o NÂO-REM têm duas coisas em comum: em
ambos você está relativamente parado e sem saber o que está
acontecendo a seu redor. No entanto, as diferenças entre eles são
enormes.
Durante o sono REM grande parte de seu cérebro está mais
ativo do que quando você está acordado. A melhor evidência da
extensão da atividade cerebral REM é a vivacidade de seus sonhos que
podem incluir visão, audição e olfato – todos eles ao mesmo tempo.
Guerra nas estrelas não chega aos pés deles em efeitos especiais, e sua
imaginação livre durante os sonhos daria um ótimo roteiro de filme; os
sonhos podem ser cômicos ou trágicos, apesar de a maioria das pessoas
não conseguir transforma-los em filmes. Seus sonhos podem incorporar
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materiais não apenas de suas preocupações diárias, mas também –
como o Dr. Freud acreditava – de suas experiências reprimidas quando
acordado.
A genialidade nata do sono REM torna-se mais evidente
naqueles filmes de terror que chamamos de pesadelos. Você já caiu de
um abismo em um sonho? Já foi perseguido por um monstro? Já sentiu
tão assustado que lutou para acordar e percebeu que não conseguia se
mexer? E não conseguia mesmo, você estava paralisado.
9 – INFRAVERMELHO LONGO
O sol é fonte de energia para todos os seres vivos poderem
existir aqui na terra. Cientistas japoneses conseguiram transformar em
matéria prima o que existe de melhor no sol: o raio infravermelho
longo que é a energia essencial para todos os seres vivos. Você deve
estar se perguntando como foi possível criar um produto que emitisse
esta energia. Isto foi possível pela fusão em altas temperaturas dos
seguintes metais: Pt (Platina), Al (Alumínio), Ti (Titânio). Essa fusão
resulta num coloidal que emite R.I.V.L. (Raio Infravermelho Longo),
uma radiação eletromagnética com comprimento de onda entre 4 e 14
mícrons, conhecida como “luz da vida” ou raios vitais. Essas ondas são
facilmente absorvidas pelo ser humano, animais e plantas.
Acrescentado a mais 32 elementos, cria uma onda chamada energia
vital. Os benefícios são a desintoxicação das células e o aumento da
imunidade do organismo. Com isso há a prevenção de muitas doenças e
auxilia no tratamento da saúde.
Quais as vantagens do raio infravermelho longo?
 No corpo humano as radiações de infravermelho longo (raio IVL)
estarão atuando na pele, quebrando os aglomerados de moléculas de
água, melhorando a circulação sanguínea, eliminando as toxinas,
impurezas e radicais livres, melhorando o metabolismo e sistema
imunológico. Reduz o acido lático (causador de fadiga muscular)
aliviando dores e aumentando a flexibilidade, diminui infecções e
inflamações, acelera a cicatrização, fortalece os ossos, auxilia na
renovação celular, retarda o envelhecimento, deixa a pele mais bonita
e saudável, combate o stress e a tensão.
Como Funciona
Nosso corpo é formado por 70% de água. A água e as
substâncias orgânicas absorvem energia das radiações IVL mais
rapidamente e de forma mais eficaz por possuírem frequências
similares. Estas substâncias, quando expostas ao IVL, tornam-se
“ativadas” ou “energizadas” e começam a vibrar vigorosamente,
passando também a transmitir raios IVL ao seu redor. Esta vibração
acarreta um tipo de aquecimento molecular, por fricção. As moléculas
“aquecidas” tendem a diminuir sua atração a outras moléculas,
impedindo assim a formação dos indesejáveis macros agrupamentos
moleculares chamados de “cluster”.
Os efeitos benéficos do IVL na saúde e no crescimento são
devidos à sua habilidade segura de penetração profunda na superfície
dos corpos vivos e por aumentar lentamente a temperatura das células.
Este aumento de temperatura induz a um incremento no metabolismo
dos organismos vivos. Em humanos, por exemplo, este aumento de
temperatura ocorre de 3 a 5 cm abaixo da pele e causa a dilatação dos
capilares. Os raios IVL aumentam a mobilidade dos fluídos do corpo
devido à sua propriedade de impedir a formação de macro
20
agrupamentos de oxigênio e consequentemente, estimulando nosso
metabolismo como um todo.
As Três Principais Propriedades do Infravermelho Longo: radiação,
penetração profunda e absorção por ressonância. Veja a relação destas
três propriedades com os seres vivos:
1. Radiação: Significa que ele alcança o corpo humano da mesma
forma que a luz. Por exemplo, a luz solar, que também é uma
radiação, alcança o planeta atravessando a imensidão do espaço.
2. Penetração Profunda: O IVL alcança os tecidos subcutâneos de
nosso corpo através de sua habilidade de penetração profunda,
gerando um aquecimento molecular e consequentemente uma
ativação nos tecidos vivos.
3. Absorção por ressonância: O corpo humano ao ser exposto ao IVL
desenvolve uma vibração intrínseca nos seus componentes: água,
proteínas, gorduras, enzimas, moléculas, átomos e a estrutura dos
átomos. Todos estes elementos absorvem por ressonância a
energia do IVL por possuírem a mesma frequência. Este aumento
da energia molecular é conhecido como “ressonância e abstração”.
Quais são os Benefícios?
1. Benefícios na Beleza Física: Devido ao IVL estimular os capilares, as
células, os tecidos por melhorar o metabolismo a pessoa poderá
sentir a sua pele com mais elasticidade, firmeza e maciez.
2. Acelera a Taxa de Crescimento: Devido à estimulação das células e
dos nervos e ao incremento no metabolismo, os raios IVL podem
influenciar na taxa de crescimento dos organismos vivos.
3. Elimina a Fadiga: A maior causa da fadigo física é devido à
inatividade das moléculas de água do corpo. A ineficiência na
imobilidade dos fluídos do corpo afeta a circulação sanguínea, o
 suprimento de oxigênio e o metabolismo como um todo. Devido à
habilidade do raio IVL de ativar e estimular as moléculas de água, o
metabolismo é significantemente acelerado, eliminando a fadiga.
4. Melhora o Desempenho Físico e Reduz o Stress: O raio IVL estimula
muitos nervos do cérebro. A estimulação destes nervos induz à
produção de vários hormônios, entre eles os que influenciam no
desempenho físico. Como conseqüência, melhora a eficiência em
todas as atividades esportivas e físicas do ser humano, atuando no
equilíbrio bioenergético corporal.
Teste de “enfraquecimento” no sabor do produto
Uma forma de verificar o resultado do enfraquecimento de
alguns produtos como: cachaça, vinho, vinagre, sal, açúcar, limão é
deixar uma parte destes produtos em contato com a tecnologia do
infravermelho impregnado nas pastilhas do aparelho terapêutico
(colchão) durante 15 (quinze) minutos e a outra parte deixar longe do
contato. Resultado: Haverá um “enfraquecimento” no sabor do
produto.
10 - MAGNETOTERAPIA
Método eficiente e prático de prevenir dores no corpo é a
Magnetoterapia. Reconhecida pelo FDA (Food And Drug
Administration) e recomendada pela OMS (Organização Mundial da
Saúde).
A magnetoterapia processa-se através do uso terapêutico dos
ímãs, ou seja, o uso do ímã para cura e prevenção de doenças e
compõe-se no tratamento que visa à recuperação da saúde para quem
dela padece devido à falta de magnetismo.
21
A descoberta do ímã
A descoberta do ímã se deu há vários séculos antes de Cristo,
embora existam muitos pontos de vista divergentes quanto à data da
descoberta do mesmo. Um deles sustenta que o poder de atração de
um tipo de pedra, comumente conhecido hoje por magnetita, calamita
ou ímã de pedra foi descoberto aproximadamente há 2.500 anos por
um pastor chamado Magnes. Ele, enquanto vagava pelos caminhos do
Monte Ida, notou que o seu cajado, que tinha a ponta de ferro, aderiu
fortemente uma parte da montanha e, ao mesmo tempo, o seu
caminhar tornou-se difícil, pois suas sandálias tinham solas férreas.
Quando a notícia se espalhou, a pedra foi batizada com o seu nome, e
passou a ser conhecida como magneto.
Outra versão sustenta que muitos séculos antes, na região de
Magnesia na Ásia menor encontraram grande quantidade do mineral
de ferro, onde existia a combinação de oxigênio e ferro (FE304). Este
mineral possuía poderes de atração por quase todos os metais férreos
e recebeu o nome de Magnetita, nome da região onde o encontram.
Já em 800 a.C, o imã de pedra era conhecido pelos gregos, como eles
demonstram em trabalhos diversos: Aristóteles (384 - 322 A.C.), Platão
(429 - 377 A.C.) e Homero (ao redor 850 A.C.). Em um dos seus
relatórios, Platão menciona o que ele chama "Os Anéis de Samotracia",
estes anéis eram de fato aros férreos magnetizados por contato com
ímãs naturais ou pedaços de magnetita.
Mais tarde, nas primeiras décadas do século II d.C., as marinhas
chinesas chegaram a entender as propriedades direcionais do imã
natural e usavam essas pedras para localizar e manter a direção dos
navios. Já nos primeiros anos do século XVI o alquimista famoso,
Doutor Philippus Aureolus Paracelsus, místico suíço (1493 - 1541 a.C.),
foi marco fundamental na história do magnetismo. Ele disse: "O que
exerce isso que nós chamamos imã é uma força de atração que vai
além de nossa compreensão, mas isso, ou apesar disto, causa atração
sobre o ferro e outras coisas".
Para Celso dizia o ímã tinha a propriedade de curar
enfermidades. Descobriu que são aconselháveis nos casos de
inflamações, feridas supurantes, ulcerações e principalmente nas
afecções, tanto internas como externas dos intestinos e do útero.
Observações registradas séculos atrás por ele são válidas até o dia de
hoje.
O Dr. William Gilbert, de Colchester na Grã Bretanha (1540 -
1603), médico do seu tempo e Presidente do Colégio Médico da rainha
Isabel I foi o pioneiro em estudos profundos da eletricidade e do
magnetismo. Durante suas investigações realizou viagens longas e,
registrou o comportamento peculiar da agulha magnética. A análise das
suas inclinações e declínios o fez chegar à conclusão de que a terra era
um ímã gigantesco. As suas teorias eram continuadas por muitas
experiências, como a de localizar uma barra férrea guiada em endereço
Norte/Sul que foi magnetizado pela influência da terra. No ano 1600
pouco antes da sua morte, escreveu um livro que revolucionou toda
uma época. O livro era intitulado "De Magnet" e foi difundido
mundialmente, a tal ponto que o célebre matemático, filósofo e
cientista, o italiano, Galileo Galilei afirma depois de seu estudo: "Eu
admiro e invejo profundamente o autor de Magnet".
Gilbert também demonstrou que o ferro deixa de se atrair
quando encontra certas substâncias como o papel que não afeta a
atração entre um ímã e o ferro quando se intervém entre ambos. É
necessário o destaque que a maioria das condições que são usadas hoje
22
em magnetismo eram usadas por ele no seu livro. Após Gilbert, vários
outros cientistas levaram ao cabo experiências importantes e
difundiram suas experiências pelo mundo.
Pelo meio do século XIX, o físico inglês Michael Faraday levou
adiante descobertas e revelações verdadeiramente excelentes. A
primeira realização independente foi a demonstração do
comportamento de um ímã ao redor de uma corrente. Essas
investigações de Faraday enriqueceram a ciência do magnetismo a
partir das seguintes experiências: o eletromagnetismo, as linhas de
força, a polarização rotativa e a indução eletromagnética. Manteve as
suas experiências anotadas com um número acima de 16.000. Faraday
também enfrentou a relação entre o magnetismo e a biologia. Por isso
foi considerado o fundador do Biomagnetismo e a Magnetoquímica.
Fundou as suas experiências em investigações prévias baseada nos
estudos de grandes cientistas como: A. M. Ampere (1775-1836), H. C.
Oersted (17-77-1851) e J. B. Biot (1774-1862). Demonstrou que toda a
matéria é, de certo modo, magnética ou de outra forma. Quer dizer
que toda matéria é atraída ou é repelida por um campo magnético.
MAGNETISMO
Definição de MAGNETISMO
Grande parte dos cientistas define o magnetismo como sendo
um fenômeno físico semelhante àquele que ocorre entre dois pólos
opostos do ímã. Ao consultar uma pesquisa recente sobre magnetismo,
vemos que com os dois polos da terra - Norte e Sul - ocorrem um
fenômeno físico que simplesmente transforma a terra num imenso
bloco magnético. Algo assim ocorre também com os ímãs. Deste modo
a superfície da terra, o local onde vivemos, torna-se um campo
transpassado por raios magnéticos. Com isso, forma-se o CAMPO
MAGNÉTICO.
O Homem e o MAGNETISMO
Seguindo o raciocinio que estamos desenvolvendo, agora temos
que pensar em termos de quais influências sobre o corpo humano
exerce o chamado CAMPO MAGNÉTICO. Os laboratorios internacionais
de pesquisa sobre magnetismo, nos últimos anos, trataram de
relacionar a saúde do organismo com os efeitos produzidos pelo
magnetismo. A conclusão a que essas pesquisas chegaram é que o
sistema de defesa do organismo contra as doenças é freqüentemente
estimulado pela interação com o campo magnético. Ou seja, o sistema
de autodefesa do organismo depende da "excitação natural externa".
Esta força é que faz com que o organismo desenvolva a sua capacidade
de adaptação e resistência ao meio ambiente.
O magnetismo e a saúde do homem.
Prosseguindo a nossa discussão sobre o magnetismo temos que
deduzir do item anterior que a própria saúde humana está
condicionada ao poder do magnetismo. O campo magnético é a força
que impede que se atrofie a autodefesa do organismo. Só o
magnetismo torna ativas as forças que estimulam e incentivam o corpo
humano a aprimorar cada vez mais a sua capacidade de autodefesa
contra as doenças. Assim, a atração magnética, como dizem os
cientistas, redunda invariavelmente em saúde para o homem.
A síndrome da escassez magnética.
23
Renomados pesquisadores na área da física, astronomia e
geofísica já admitiram a existência do campo magnético. A ciência
moderna tem constatado que o planeta Terra perdeu nos últimos 500
anos METADE da sua força magnética. Isso faz com que se admita a
existência de uma síndrome moderna da escassez magnética. Os dados
ainda apontam que há uma tendência à redução gradual e paulatina do
magnetismo terrestre. Segundo os cientistas, o magnetismo está
chegando à fase da inópia. Essa escassez magnética é também
agravada pelo alto número de construções de cimento e ferro Que
existem no mundo de hoje. Elas isolam as pessoas do contato mais
direto com a força magnética. O resultado é a diminuição do
magnetismo no ser humano. Isso exercerá profunda influência sobre a
sua saúde e até mesmo sobre o seu estado de ânimo.
O Magnetismo e as Dores do Corpo
Conforme já dissemos, o magnetismo é a excitação natural que
faz com que o organismo humano se torne mais saudável na relação
com o seu meio. Por causa da escassez magnética, o corpo humano usa
muito pouco a sua autodefesa. Dessa forma, em muitos casos, surgem
dores musculares, desgastes da visão, dores de coluna, rigidez
muscular, tensão escapular, lombalgia, dores no corpo, etc. Assim,
torna-se assaz importante à terapia magnética para restauração da
saúde do organismo. Só ela repõe a força de que o organismo necessita
para reabilitar-se e recuperar a sua saúde.
Magnetismo, Stress e Relaxamento.
Olhando à nossa volta percebemos um grande número de
pessoas que se queixam de não conseguir dormir bem. Vemos também
que muitos se irritam facilmente, sentem fadigas sem explicação,
reações de stress, etc. A terapia magnética, segundo mostram os dados
pesquisados pelos laboratórios, contribui para o alívio dessas
inconveniências do mundo contemporâneo. Assim, o tratamento com
produtos magnéticos é também indicado para tratamentos contra
stress e outras doenças do mundo moderno em que vivemos. A terapia
magnética também tem sido usada eficazmente para obtenção de
relaxamento.
Magnetoterapia
Utiliza campos magnéticos para restaurar a harmonia das
funções orgânicas. Estes campos, gerados por um sistema de ímãs com
dosagem de 800 GAUSS, irradiam ondas magnéticas que atuam em
todo corpo por indução. Compensando o seu déficit de energia, o
resultado é o fim das dores, tensões musculares, stress e má circulação
sanguínea.
A importância dos colchões magnéticos
Quando um indivíduo dorme sobre um colchão magnético, na
verdade ele está repousando sobre um campo magnético que irá repor
todo ' o ' seu magnetismo. Aqui ocorre o que as pesquisas chamam de
"processo de dissolução eletrólise". O campo magnético gera uma
corrente elétrica que faz com que aumente a ionização do sangue. Os
nervos do organismo são ativados e o resultado é, entre muitos outros,
a melhora da circulação sanguínea. É bem fácil de imaginar o resultado
de uma boa circulação do sangue para o organismo. Os órgãos
revigoram-se e com isso passam a desenvolver cada vez mais a
autodefesa do organismo.
Um ser humano passa em média mais de 25 anos dormindo. Por
isso é imprescindível que se escolha um colchão que foi fruto de
estudos em laboratórios e de muitas pesquisas no mundo moderno.
Apesar de ter função preventiva e não curativa, na maioria das vezes o
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método só é procurado quando ocorre problema de saúde. É uma
questão cultural. Enquanto os orientais cuidam da saúde
preventivamente o tempo todo, nós só procuramos ajuda quando
nossa saúde já está comprometida.
11 – PATOLOGIAS
ARTRITE, ARTROSE, OSTEOARTRITE E OSTEOARTROSE, QUAL
A DIFERENÇA?
O termo Artrite é utilizado para definir uma alteração
inflamatória que acomete a articulação. Qualquer pessoa seja um atleta
profissional, um esportista de fim de semana ou mesmo um indivíduo
mais idoso, quando submetido a determinados esforços mais intensos
ou mesmo traumáticos, pode desenvolver um quadro inflamatório da
articulação que, nesta fase aguda, recebera a denominação de artrite. A
artrite (inflamação da articulação) pode ser sintoma de inúmeras
doenças, sendo sempre de vital importância o diagnóstico da doença
que originou a inflamação.
A artrite dos esportistas é traumática e deve ser diferenciada
daquela das outras doenças reumatológicas, dos
processos infecciosos, das doenças microcristalinas e,
principalmente, da Artrite Reumatóide. Esta sim uma
doença específica.
Os termos Osteoartrose, Osteoartrite e Artrose
definem uma mesma doença que chega a acometer até
30% da população adulta acima dos 50 anos. Se
lembrarmos de que o prefixe "artro" vem do grego
"arthros" e significa articulação e a ele juntarmos o
sufixo "ite" que significa inflamação, teremos a
etimologia da palavra "artrite". O mesmo acontecerá ao juntarmos o
sufixo "ose" que significa degeneração. Os termos Osteoartrite e
Osteoartrose surgiram posteriormente para exemplificar melhor a
doença Artrose quando foi descoberto que o osso sub condral
(embaixo da cartilagem) participava no processo fisiopatológico da
doença.
Resumindo, quando nos referimos a Osteoartrose, Osteoartrite
ou Artrose estaremos sempre falando de uma mesma doença que deve
ser tratada o mais precocemente possível, para que a mesma não cause
incapacidade.
Uma boa postura é a atitude que uma pessoa assume utilizando
a menor quantidade de esforço muscular e, ao mesmo tempo,
protegendo as estruturas de suporte contra traumas. Os desvios
posturais tais como a lordose cervical, cifose dorsal, lordose lombar e
escoliose podem levar ao uso incorreto de outras articulações, tais
como as dos ombros, braços, articulações temporo-mandibulares,
quadris, joelhos e pés. Manter posturas erradas por tempo prolongado
pode acarretar alterações posturais ocasionando enrijecimento das
articulações vertebrais e encurtamento dos músculos.
Esses defeitos estruturais causam alterações das curvaturas
normais da coluna vertebral, tornando-a mais vulnerávelas tensões,
mecânicas e traumas.
LORDOSE
É o aumento anormal da curva lombar levando a
uma acentuação da lordose lombar normal (hiperlordose).
Os músculos abdominais trocos e um abdómen
protuberante são fatores de risco. Caracteristicamente a
dor nas costas em pessoas com aumento da lordose
25
lombar ocorre durante as atividades que envolvem a extensão da
coluna lombar, tal como o ficar de pé por muito tempo (que tende a
acentuar a lordose).
A flexão do tronco usualmente alivia a dor, de modo que a
pessoa freqüentemente prefere sentar ou deitar.
CIFOSE
É definida como um aumento anormal da
concavidade posterior da coluna vertebral, sendo as
causas mais importantes dessa deformidade a má
postura e o condicionamento físico
insuficiente. Doenças como espondilite
anquilosante e a osteoporose senil também
ocasionam esse tipo de deformidade.
ESCOLIOSE
É a curvatura lateral da coluna vertebral,
podendo ser estrutural ou não estrutural. A progressão
da curvatura na escoliose depende, em grande parte,
da idade que ela inicia e da magnitude do ângulo da
curvatura durante o período de crescimento na
adolescência, período este onde a progressão do
aumento da curvatura ocorre numa velocidade maior.
O tratamento fisioterápico usando alongamentos e
respiração são essenciais para a melhora do quadro.
 O DISCO age como um AMORTECEDOR INTELIGENTE entre as
vértebras distribuindo as cargas e está constantemente sobre pressão.
O QUE É BICO DE PAPAGAIO? No decorrer da nossa vida os discos principalmente os da coluna
cervical e lombar se desgastam podendo ou não se romper. Quando se
rompem surge a HÉRNIA de DISCO. Quando somente se desgastam eles
ficam mais secos, pois se desidratam. Com esse processo eles perdem
a) Bico de papagaio altura, permitindo que os corpos vertebrais fiquem mais próximos uns
dos outros. Esta proximidade pode produzir a compressão de nervos,
b) Bico degenerado + diminuição levando ao aparecimento de DOR NAS COSTAS.
do espaço intervertebral
MEDULA NERVOSA E NERVOS

A MEDULA NERVOSA é a continuação do

Nas radiografias ou tomografias a imagem da artrose aparece como
pequenas saliências ósseas que são os BICOS DE PAPAGAIO. Estes
aparecem nas FACETAS ARTICULARES e nos CORPOS VERTEBRAIS. Estas
alterações juntamente com as degenerações ou desgaste dos discos
intervertebrais são as grandes causas das DORES NAS COSTAS ou, pelo
menos, o seu fator desencadeante mais comum.
O QUE É O DISCO INTERVERTEBRAL?
O DISCO INTERVERTEBRAL é urna
estrutura de forma ovalada constituido
de 2 partes: a parte central chamada
NÚCLEO PULPOSO formado por
proteínas em estado gelatinoso e com
grande quantidade de água e a parte externa chamada de ANEL
FIBROSO formado por fibras que tem grande resistência às cargas de
TORSÃO, INCLINAÇÃO e COMPRESSÃO.
nosso cérebro. Tem a forma cilíndrica e é
formada por milhares de finíssimos
filamentos nervosos que correm pelo canal
vertebral e vão terminar nos músculos dos
braços, mãos, pernas pés e em todas as
glândulas e vísceras como, por exemplo,
bexiga, intestino etc. Estes filamentos
nervosos transportam todas as nossas
sensações de DOR, FRIO, CALOR para o
cérebro e trazem de volta as respostas
como, por exemplo, o estímulo para as
contrações dos músculos.
A) Medula B) Raiz C) Disco Intervertebral
Os nervos saem da medula agrupada em cordões com a
espessura de aproximadamente 3 a 4 milímetros que são as RAÍZES
NERVOSAS. Estas raízes se dirigem para as regiões periféricas do nervo

26
passando pelo FORAMEN DE CONJUGAÇÃO que como assinalamos fica
próximo do disco intervertebral. É devido a esta proximidade que a
PROTUSÃO ou a HÉRNIA DISCAL comprimem as RAÍZES causando a DOR
CIÁTICA quando a alteração é na região lombar ou DOR nos braços e
mãos quando a lesão é na região cervical.
O NERVO CIÁTICO é formado pelo agrupamento de algumas raízes
nervosas que passam pelos foramens de conjugação da coluna lombar
e do sacro. Como os filamentos nervosos também vão para os
MÚSCULOS próximos da coluna, FACETAS ARTICULARES e
LIGAMENTOS, qualquer alteração destas estruturas IRRITAM estes
filamentos causando LOMBALGIA.
Após a leitura destas últimas páginas você pode constatar que a
ARTROSE, A DESIDRATAÇÃO DO DISCO, A IRRITAÇÃO DE FILETES
NERVOSOS E OS ESPASMOS MUSCULARES CONFLUEM PARA UM ÚNICO
PONTO QUE É A DOR NAS COSTAS.
HÉRNIA DE DISCO
Hérnia de disco se dá quando uma parte ou até mesmo o disco
inteiro "escorrega" para trás ou para o lado. O disco é composto por
um núcleo que chamamos de núcleo pomposo e por uns anéis
redondos chamados de anel fibroso. Tanto o núcleo quanto o anel
podem escorregar, causando uma pequena hérnia denominada
profusão ou uma hérnia maior quando afeta essas duas composições.
Os especialistas explicam que embora tenhamos discos entre
todas as vértebras - cervical, dorsal ou lombar - a hérnia mais comum é
a da região lombar. Na grande maioria das vezes a hérnia é causada por
fatores degenerativos, daí a tendência maior do problema aparecer a
partir dos 40 anos.
27
Com o passar do tempo, o disco perde altura e água e vai se
degenerando. As fibras começam a apresentar alterações e isso,
associado ao nosso estado de "andar em pé", tende a romper para trás,
o que provoca a hérnia posterior. Existe ainda a hérnia póstero-lateral,
quando escorrega para trás e para o lado, podendo comprimir algumas
raízes nervosas e, no caso da coluna lombar, raízes do ciático,
provocando as conhecidas "dores ciáticas" que podem irradiar até o pé,
gerando "queimação" e "formigamento".
Apesar disto apenas 20% dos casos necessitam de cirurgias. "A
maioria dos casos é tratada de forma conservadora, ou seja, através de
'medicamentos, repouso nas crises, orientação postural, fisioterapia e
alongamento muscular. Somente quanto o tratamento não evolui é que
o paciente é conduzido para uma cirurgia", explica o doutor Maurício
de Moraes.
OSTEOPOROSE
A osteoporose é a diminuição da massa óssea. Apesar de o osso
ser um tecido vivo que se renova permanentemente durante toda a
vida, se a pessoa tiver pouca atividade física ou ingerir pouco cálcio
durante as primeiras décadas de sua vida, tem o risco de desenvolver
osteoporose aumentada.
Durante as primeiras décadas de vida, predomina a formação
óssea e por último a atividade de reabsorção óssea, de tal forma que a
massa óssea começa a declinar vagarosamente a partir dos cinqüenta
anos de idade para a maioria das pessoas.
Com o passar dos anos, todos os ossos do nosso corpo são
totalmente renovados e o cálcio é fundamental para o crescimento dos
ossos e dentes. Todos os dias o nosso organismo recebe cálcio dos
alimentos ingeridos e perde cálcio através da urina. Se sair mais cálcio
do que entrar, o organismo retira cálcio dos ossos para poder manter o
nível de cálcio circulando no sangue. Com a diminuição da massa óssea,
mesmo em níveis que podem ser caracterizados como osteoporose,
nem sempre acarreta problemas ou limita as atividades da pessoa. A
osteoporose quase nunca dói. Quando acontece de doer é porque
houve fratura ou uma patologia associada chamada de síndrome
dolorosa miofascial ou a osteoartrose. Elas são comuns na idade mais
avançada. Uma das consequências do envelhecimento é a perda
gradual da massa óssea que se torna mais frágil e às vezes diminui de
tamanho. Esse é o motivo de pessoas de mais idade diminuírem de
tamanho.
A osteoporose somente passa a preocupar quando começam os
riscos de fraturas. As mais comuns são as fraturas de punho, úmero
(osso do braço, que vai do ombro ao cotovelo), vértebras, costelas e,
principalmente, a do colo do fémur (osso único da coxa).
As fraturas acabam complicando a saúde do idoso. Metade das
pessoas com fraturas de fémur passam a ter limitações e até mesmo
dificuldade de locomoção. Cerca de 40% dessas pessoas apresentam
complicações circulatórias, troboembólicas, infecções respiratórias e
desencadeamento do diabetes que podem resultar na morte.
A falta de prevenção da osteoporose deverá resultar em algum
tipo de fratura para metade das mulheres ao redor dos 70 anos e par a
duas em cada três mulheres aos 80 anos de idade. As medidas
preventivas compreendem a ingestão de quantidade adequada de
cálcio, o exercício físico, a correção do hipoestrogenismo e o controle
dos fatores que favorecem as fraturas.
COLESTEROL
O Colesterol é uma substância química (Lipídeo Esteróide)
necessária para o organismo. Existem dois tipos de colesterol: um que
se encontra em todos os alimentos de origem animal e o outro que é
produzido metabolicamente pelo nosso organismo, principalmente
pelo fígado e intestino.
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O colesterol é sintetizado a partir do Acetil CoA que pode ser
derivado de carboidratos, de aminoácidos ou de ácidos graxos. Além
disso, o colesterol é sintetizado em glândulas que produzem hormônios
esteroides, por exemplo, o córtex adrenal, os testículos e os ovários.
Colesterol é uma substância achada em toda célula viva no corpo. É
feito em quantias necessárias pelo corpo e é armazenado no corpo.
Está especialmente concentrado no fígado, rim, glândula suprarrenal e
o cérebro.
O colesterol é requerido para a estrutura de paredes de célula.
Deve estar disponível para o corpo produzir vitamina D. É essencial à
produção de sucos digestivos. Isola fibras nervosas e é a base para
produção de hormônios. Em outras palavras, colesterol é essencial para
vida. Seu corpo produz todo o colesterol de que precisa. Muito do
colesterol encontrado no sangue e tecidos vêm desta síntese interna
(2/3 do colesterol do corpo). Porém, excessos dietéticos — muitas
calorias, muita gordura e muita gordura saturada e aínda entrada de
colesterol — fazem aumentar o nível no sangue. Gordura saturada tem
a maior influência em elevar colesterol de sangue. Colesterol dietético,
achado em todas as comidas de animais, não eleva níveis de colesterol
de sangue automaticamente. Geralmente o corpo compensa para dieta
de colesterol sintetizando quantias menores no fígado, excretando
mais ou absorvendo menos.
As principais gorduras sanguíneas são:
- HDL: é uma das partículas do colesterol. Promove a saúde, pois
remove o colesterol da corrente sanguínea, evitando o seu depósito
nas artérias.
- LDL e VDL: são as partículas que prejudicam a saúde, transportam o
colesterol para o organismo, depositando-o nas artérias.
- Triglicerídeos: pré-dispõe a camada interna das artérias à penetração
de partículas do colesterol.
- Lipoproteína: quando em excesso, acelera o endurecimento das
paredes das artérias.
SAIBA POR QUE SUAS PERNAS INCHAM
Quais os fatores que interferem nos níveis de Colesterol? Há diversos motivos para as pernas incharem e a má notícia é
• "Stress" - deve ser controlado, pois aumenta a frequência. que as mulheres estão mais sujeitas ao transtorno. 'Por conta de
variações hormonais e pela quantidade maior de gordura na perna,
• Cardíaca - é a necessidade de oxigênio do coração, tendo um efeito esses edemas são mais freqüentes em mulheres', explica o médico
prejudicial, podendo desencadear um infarto do miocárdio. Kasuo Miyake, especialista em cirurgia vascular. Ele ajuda a
diagnosticar alguns motivos de inchaços sem causa aparente.
• Hábito de fumar - o fumo diminui o calibre dos vasos sanguíneos e
causa hipertensão. • Ficar muito tempo sem mexer as pernas - Pessoas que trabalham
muito tempo sentadas ou em pé e, com pouco movimento,
• Pressão alta - aumenta o risco de apresentar doenças do coração. A
geralmente são vítimas do edema postural, com dores e inchaços
hipertensão se controla com diminuição de peso, controle de sal na
nas pernas ao final do dia. Miyake recomenda: 'A solução é dormir
dieta e aumento da atividade física;
mais, fazer movimentos com os pés contraindo e relaxando as
• Atividade física - reduz o risco de doenças do coração, pois eleva o panturrilhas (batatas das pernas) para bombear o sangue de volta
colesterol HDL ("bom") e diminui o colesterol LDL ("ruim"). Além de ao coração e ingerir bastante água, para facilitar a boa circulação do
proporcionar mais energia, ajuda no controle do "stress", melhora sangue'.
sua autoimagem, auxilia na perda de peso e também ajuda seu
coração e pulmões a trabalharem mais eficientemente.
• Doenças crônicas - Males cardíacos e renais, entre outras doenças
• Excesso de peso - pode estar acompanhado de hipertensão e
crônicas, podem causar Inchaço em várias partes do corpo, em
aumento do colesterol.
especial as pernas. 'Para saber se é esse o seu problema, delte-se.
• Hereditário - lamentavelmente, em 20-2.5% da população mundial,
Se o inchaço diminuir nas pernas, mas subir às mãos e aos olhos
devido a desvios metabólicos associados à hereditariedade ocorre
está na hora de procurar um clínico geral', aconselha Miyake. Estes
um depósito anormal de colesterol nos tecidos e na corrente
inchaços geralmente são simétricos e outros sinais de doenças
sanguínea.
sistêmicas são mal-estares e indisposições.
Pesquisas
• Varizes - São as maiores causas de Inchaço nas pernas, porque
A ação do Infravermelho Longo no organismo tende a
dificultam o retorno do sangue. Como as válvulas das veias doentes
normalizar o colesterol do sangue (tendo em vista, o fato de a gordura
(varicosas) não funcionam bem, o aumento da pressão do sangue
ser um ácido graxo), todavia, mesmo sendo um complemento
nas veias acaba causando inchaço. O problema fica mais evidente
regularizador do PH corporal não é um produto emagrecedor.
quando a veia safena é afetada. Para diagnosticar varizes,

29
 novamente a dica é se deitar. Se a dor e o inchaço diminuírem,
trata-se de varizes. O tratamento inclui aplicações de laser e
injeções de glicose ou intervenção cirúrgica.
• Males osteoarticulares - Problemas nos ossos, músculos e juntas
também podem desencadear inchaço nas pernas. Inflamações
levam ao edema e a dor pode alterar a marcha, levando a pessoa a
mancar. A perna poupada incha porque o bombeamento do sangue
fica comprometido. A orientação é procurar um ortopedista.
Pesquisas:
Pesquisa com Infravermelho Longo mostrou ação anti-
inflamatória, aliviando dores e diminuindo inchaços, colaborando nos
tratamentos ósteo-articuiares (Equipe médica do Hospital de San
Antonio de Oporto, Portugal).
CORAÇÃO: MÁQUINA DO SISTEMA CIRCULATÓRIO
As células de todos os seres vivos necessitam de alimento e
também de oxigênio. No caso do ser humano, seu corpo possui órgãos
especiais que possuem a função de digerir os alimentos a fim de
absorverem o oxigênio do ar (digestão e respiração), contudo, é
necessário que esse alimento seja levado para todas as células. Para
isso, existem os sistemas circulatórios, que leva o alimento e o oxigênio
para todas as partes do corpo. O sangue é vital para a vida das células,
pois, além levar alimento e oxigênio para elas, ele também retira delas
as sobras das substâncias que já não lhe são úteis. Seu percurso por
todo o corpo ocorre através das veias e artérias, que se subdividem até
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formar vasos extremamente finos, atingindo, desta forma, todas as
células.O papel do sangue é extremamente importante, pois ele retira
os nutrientes dos órgãos de digestão e o oxigênio do pulmão para levar
estas substâncias para as células, para tanto, ele é impulsionado pelo coração
e, assim, faz seu percurso pelas artérias (veias que saem do coração), em sua
forma boa e limpa.
Durante sua trajetória pelo corpo, o sangue é filtrado pelos rins,
deixando neste órgão muito dos detritos das células. Ao regressar, ele carrega
gás carbônico que absorveu das células, uma vez que, em seu lugar, deixou o
oxigênio. Após este processo, o sangue retorna ao coração através das veias
que o transportam em sua forma ruim e sem oxigênio. Para melhorar a
qualidade sanguínea, o coração envia o sangue aos pulmões para que, desta
forma, o gás carbônico seja trocado pelo oxigênio, e, em seguida, o
impulsiona de volta ao corpo.
O sistema composto pelas artérias são veias que levam o sangue a pulmões e
em seguida ao coração, é chamado de pequena circulação. Já no caso do
sangue que parte do coração pelas artérias, seguindo em direção ao resto do
corpo e retornando pelas veias, recebe o nome de grande circulação.
Fonte: Vida Saudável
PESQUISAS
O tratamento terapêutico com infravermelho longo ajuda os capilares
entupidos a dissolver as toxinas no sangue, dilatando nossos vasos capilares e
artérias, estimula a circulação do sangue. Aumenta a alcalinização dos fluidos
de corpo pela emissão de C02 no vaso sanguíneo. 80% das doenças são
provenientes de má circulação sanguínea (Universidade de Tókio).
12 - POR QUE INVESTIR NO MARKETING MULTI NÍVEL?
PROFISSÃO DO SÉCULO XXI
O que você vai ser quando crescer? Esta é a pergunta que ouvimos
durante toda nossa infância e adolescência. Já escolhemos ser
bombeiro, policial, médico e professor e o tempo foi passando e fomos
mudando de opinião. No final, motivados pela sede de dinheiro ou pela
vontade sei lá de quem, ingressamos numa faculdade de qualquer
coisa. Afinal precisávamos de um canudo pra conseguir um espaço no
disputado mercado de trabalho.
Mais uma vez, nossa liberdade de escolha havia sido exercida e
agora pelo medo de pôr tudo a perder, nos sujeitamos a cumprir
ordens dás 08 às 18hs, sendo reféns de nossos salários, enquanto
nossos filhos crescem sem pai e sem mãe. Nós tentamos ingenuamente
garantir-lhes um futuro mais próspero. Mas como? O mundo
corporativo caminha para o "cada um por si e Deus por todos". A
segurança no emprego morreu. A previdência social jamais conseguirá
sustentar a massa de idosos aposentados que vem surgindo. E nós,
ainda com uma idéia atrasada de empregabilidade, damos aos nossos
filhos um exemplo de medo, dependência e mediocridade.
Será que estamos tentando recuperar o dinheiro e o tempo
investidos? Afinal, foram pelo menos cinco longos anos dedicados aos
estudos em uma faculdade. Pelo menos quatro horas por noite e, além
disso, investimos pelo menos R$ 700,00 por mês entre mensalidades,
materiais e outras despesas que, capitalizados em cinco anos, com 1%
ao mês, representariam hoje R$ 57.249,00.
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E depois de tudo isto, espalhamos nossos currículos para
conseguir uma vaga de emprego (salário inicial R$ 1.000,00) e sem
garantia de crescimento e carreira.
Na verdade, toda esta conta não faz sentido se formos felizes
com a profissão que escolhemos, mas a maioria de nós não está assim
tão feliz, nem ao menos satisfeita. Muitos estão conformados. Não
estão querendo lutar contra esta triste realidade.
Para aqueles que querem mudança, como eu quis há alguns
anos atrás, existe uma nova profissão que atrai cada vez mais pessoas
no mundo todo. O profissional de Marketing Multinível, ou de "Multi-
Level Marketing". Existem até faculdades para isto nos Estados Unidos.
Aqui no Brasil ainda não e talvez seja por isto essa atividade profissional
é tão pouco conhecida e, muitas vezes, mal interpretada.
Quando e quanto tempo vai empregar em seu trabalho.
Contudo, mesmo que você tenha outra atividade paralela, deverá ter
uma atitude profissional com relação ao seu negócio de MLM. Não
poderá ter sucesso agindo de forma displicente, sem planejamento sem
comprometimento com os resultados de suas próprias metas. Ser
profissional é levar a sério sua escolha, organizar seu trabalho, sua
agenda, seus contatos, seus treinamentos. Enfim tudo o que o leva a
crescer cada vez mais na profissão que você escolheu.
Persistência:
É permanecer fiel à sua escolha até o fim. É alcançar seus
resultados. É não desistir nunca. É usar cada obstáculo como degrau
para alcançar seus objetivos. Persistência é o ingrediente da mente.
Olhe ao seu redor, todas as pessoas de sucesso persistiram em seus
sonhos. As pessoas bem-sucedidas foram se aprimorando até que um
dia chegaram ao sucesso. Os outros, os expectadores, chamam isto
de sorte. Se esta receita funciona para qualquer profissão, por que o Fonte: www.chance.com.br
Marketing Multinível?
O Marketing Multinível proporciona algo que não existe nas "Nas Universidades, atualmente, O MMN faz parte do sistema de
outras profissões. É a renda alavancada. É aquela renda que advém não ensino. Na mídia como o The Wall Streat Journal, Forbes, Chicago
somente do seu próprio esforço, mas de uma multidão de pessoas que Tribune, vêem o MMN como um negócio próspero e que terá um
se criou porque você ajudou algumas pessoas com sua verdadeira grande crescimento”.
vontade e ensinou as a serem bem-sucedidas.
Em que outra profissão você sempre se preocupa em ajudar e
quer que seus colegas de trabalho, que são seus parceiros de negócios, Dr. Charles King - Universidade de Stanford
cresçam na carreira tanto ou até mais que você?
Em que outra profissão você pode alcançar resultados que
normalmente levariam 30 anos em apenas 5 a 10 anos?

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 13 - FILOSOFIA DO SUCESSO - Napoleon Hill

Se você pensa que é um derrotado, você será derrotado.

Se não pensar, quero a qualquer custo não conseguirá nada.
Mesmo que você queira vencer, mas pensa que não vai conseguir a vitória não sorrirá para você.

Se você fizer as coisas pela metade, você será um fracassado.

Nós descobrimos neste mundo, que o sucesso começa pela intenção da gente e tudo se determina pelo nosso
espírito.

Se você pensa que é um malogrado, você se torna como tal. Se almeja atingir uma posição mais elevada deve,
antes de obter a vitória, dotar-se da convicção de que conseguirá infalivelmente.

A luta pela vida nem sempre é vantajosa aos fortes nem aos espertos, mais cedo ou mais tarde quem cativa à
vitória é aquele que crê plenamente:

EU CONSEGUIREI!!!
BOAS VENDAS!II