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Responsável por esta revisão: Programa de Canais Intelbras Manual para Revenda Intelbras
MANUAL DA
REVENDA
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MANUAL DA
REVENDA
Versão 01 / 2021
PR-VEN-015-PCI Data:01/01/2021 Rev:10.0
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SUMÁRIO
1. Objetivo................................................................................................................................ 5
2. Portfólio ............................................................................................................................... 5
3. Modelo de Negócios ...................................................................................................... 5
4. O Programa de Canais Intelbras – Revenda.......................................................... 6
4.1 Cadastro da Revenda no Programa de Canais Intelbras ................................. 8
4.2 Categorização e Recategorização das Revendas de acordo com o
Programa de Canais Intelbras ............................................................................................ 9
4.2.1 Categorização.........................................................................................................................................................9
4.2.2 Recategorização ................................................................................................................................................. 10
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5. Política de Showroom ................................................................................................... 21
6. Política de Backup .......................................................................................................... 22
7. Condições Comerciais .................................................................................................. 23
7.1 Preço Sugerido ao Cliente Final (PSCF)......................................................................................................... 23
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PR-VEN-015-PCI Data:01/01/2021 Rev:10.0
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1. Objetivo
Este manual tem por objetivo orientar e tornar transparentes as regras de operação realizadas
entre a Intelbras e os seus canais de vendas que comercializam e/ou instalam produtos para
clientes finais.
2. Portfólio
A Intelbras conta com portfólio completo de produtos nas suas unidades de negócio de Controle
de Acessos, Incêndio e Iluminação, Energia, Energia Solar, Redes, Segurança Eletrônica e
Comunicação que está disponível para compra, nos seus Distribuidores autorizados.
3. Modelo de Negócios
A Intelbras opera comercialmente pelo modelo híbrido, tanto como canal de vendas direto,
como por intermédio de sua cadeia de distribuição (indireto), além de atuar diretamente com
redes varejistas, clientes especiais e o poder público.
Entende-se por canal de vendas direto aquele em que o cliente final adquire os produtos
diretamente da Intelbras, sem intermediação do Revendedor e/ou Distribuidor. Já o canal
indireto, o cliente final adquire o produto de um Revendedor Intelbras, o qual comprou de um
Distribuidor Intelbras. Ainda, a Intelbras pode vender seus produtos diretamente aos
Revendedores cadastrados, em casos específicos, definidos neste manual.
Com uma estratégia voltada para atuação regional de seus Distribuidores e Revendedores, a
Intelbras visa garantir capilaridade e tempo de entrega competitivo em qualquer parte do
território nacional. Conta com uma equipe comercial própria composta por Gerentes,
Supervisores e Executivos de Vendas ou terceirizada (representantes comerciais) em todos os
mercados nos quais atua.
A Intelbras também pode vender diretamente para grandes redes varejistas por intermédio de
sua equipe comercial interna ou terceirizada, assim como para clientes especiais e para o poder
público, os quais são denominados "contas nomeadas".
Comunicação Corporativa
Comunicação Periféricos de Comunicação
Comunicação Home & Office
Controle de Acesso Controle de Acesso Corporativo
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Unidade de negócio Segmentos
O Programa de Canais Intelbras (PCI), como um todo, tem como objetivo promover maior
aproximação, melhoria de eficiência, eficácia organizacional e sustentabilidade dos canais
parceiros, fundamentando-se em quatro valores:
Valores do Programa
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O Programa de Canais Intelbras pode ser revisado a qualquer momento, a critério da Intelbras,
e as modificações serão comunicadas previamente aos canais participantes, por meio de e-mails
direcionados aos gestores de contas ou por avisos inseridos no Portal de Relacionamento.
Para melhor entendimento do papel de cada elo na cadeia de vendas e distribuição, segue
abaixo a definição de cada um deles:
Distribuidor
Empresa que possui contrato de distribuição para comprar diretamente da Intelbras e
comercializar os produtos exclusivamente para revendedores, não estando, salvo as exceções
previstas em contrato, autorizada a comercializar produtos para clientes finais. Oferece produtos
de valor agregado e mantém em sua estrutura uma equipe qualificada e capacitada para apoio
diferenciado de pré e pós venda aos revendedores.
Importante:
1. Faturamento direto (agenciamento): um Distribuidor pode realizar o faturamento
direto a um cliente final que seja atendido por um revendedor exclusivamente em casos de
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agenciamento, ou seja, intermediação do processo fiscal de venda e recebimentos. Nesses casos,
é imprescindível o efetivo pagamento à Revenda, pelo Distribuidor, de percentual de
comissionamento sobre a venda realizada pela Revenda.
Revendas
Empresa que comercializa produtos para clientes finais, podendo se subdividir em:
» Revenda corporativo: Revendedor com foco no desenvolvimento de negócios para
empresas, independente do porte de operação, pelo modelo transacional (alto giro de
produtos).
Cliente Final
Pessoa jurídica ou pessoa física que adquire produto ou serviço/solução exclusivamente para
uso próprio.
Para se tornar uma Revenda autorizada Intelbras, os interessados deverão concretizar seu
cadastro e aceite do termo de adesão através do site extranet.intelbras.com.br/revendas/pre-
cadastro, formalizando seu pleno acordo com as cláusulas e condições do termo e ao Manual
Intelbras para Revendas, referente ao Programa de Canais Intelbras.
O cadastro e aceite no site acima, servirá como assinatura online ao Termo de Adesão, deixando
claro o início da vigência e aos termos e condições previstos neste manual.
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Estando em desacordo com os compromissos do Programa de Canais, a Revenda poderá ter sua
participação cessada, conforme item 8. Critérios para perda de benefícios, recategorização e
encerramento de participação da Revenda no Programa de Canais.
4.2.1 Categorização
Após a efetivação do cadastro no Portal de Relacionamento, as Revendas passarão a ser
avaliadas por seu volume de compras nos Distribuidores autorizados, para fins de categorização,
conforme descrito abaixo:
Norte, Nordeste e
Categoria Sul e Sudeste SP – Capital
Centro-Oeste
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Importante:
» A aquisição de produtos para backup e showroom não será contabilizada para cálculo do
atingimento da meta.
» Para fins de cálculos para apuração de metas, o estado de São Paulo foi dividido em duas
regiões: capital e interior. A lista de municípios que compõem cada uma delas encontra-
se no Anexo 1 – Regiões de São Paulo deste manual.
» As metas podem ser recalculadas a critério da Intelbras, mediante comunicado prévio ao
mercado, assim como os produtos podem mudar de unidade de negócio.
» No caso de revendedores autônomos (cadastrados com CPF), sua participação no
Programa será limitada à categoria denominada Registrada, sem direito de acesso às
demais categorias, independentemente do valor de compras, mesmo atingindo a meta.
» Se a Revenda identificar alguma divergência em sua categorização, deverá enviar um e-
mail para pcirevendas@intelbras.com.br no mês de categorização, conforme item 4.2.1
Categorização deste manual.
4.2.2 Recategorização
A recategorização das Revendas participantes do Programa de Canais é semestral e se dará no
máximo até o quinto dia útil de janeiro e de julho de cada ano, podendo ascender ou descender
de categoria.
Para ascender no Programa, a Revenda deverá apresentar volume de compra superior à meta
estabelecida no quadro abaixo, considerando os valores do último semestre. O mesmo cálculo
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se fará para descender de categoria, porém nenhuma Revenda vai descender de categoria no
prazo de 12 meses, considerando a data do seu cadastro no Programa de Canais.
Norte, Nordeste e
Categoria Sul e Sudeste SP – Capital
Centro-Oeste
Importante:
» A aquisição de produtos para backup e showroom não será contabilizada para cálculo do
atingimento da meta.
» Para fins de cálculos para apuração de metas, o estado de São Paulo foi dividido em duas
regiões: capital e interior. A lista de municípios que compõem cada uma delas encontra-
se no Anexo 1 – Regiões de São Paulo deste manual.
» As metas podem ser recalculadas a critério da Intelbras, mediante comunicado prévio ao
mercado, assim como os produtos podem mudar de unidade de negócio.
Ascenção de categoria
Quando a Revenda atingir a meta durante o semestre em curso, ela ascenderá de categoria no
quinto dia útil do mês subsequente ao atingimento da meta, sem ser necessário aguardar o
encerramento do semestre.
Categoria
Compromissos
Ouro Prata Bronze
4.3.1.1 Cumprir a meta trimestral ✓ ✓ ✓
4.3.1.2 Investir em capacitação técnica e comercial da equipe ✓ ✓ ✓
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Categoria
Compromissos
Ouro Prata Bronze
4.3.1.3 Ter aderência às regras de utilização de identidade visual ✓ ✓ ✓
4.3.1.4 Número de profissionais treinados – Revenda Ouro 2 - -
4.3.1.5 Possuir estrutura física para atendimento ao cliente – Revenda Ouro ✓ - -
4.3.1.6 Realizar atendimento com qualidade ✓ ✓ ✓
4.3.1.7 Atuação da Revenda no ambiente online ✓ ✓ ✓
Trimestralmente serão apurados os resultados das Revendas Ouro, Prata e Bronze, para
avaliação do pacote de benefícios disponibilizados à Revenda. Obrigatoriamente a Revenda
deve atingir a meta, conforme descrito nos itens 4.2.1 Categorização e 4.2.2 Recategorização
deste manual.
Importante: Alguns produtos só podem ser comercializados e amparados por suporte técnico
se a Revenda for certificada.
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Os nomes e CPFs dos colaboradores devem ser cadastrados no Portal de Relacionamento >
Gestão de Canais > Relação de Colaboradores dos Canais, para confirmação do compromisso.
A Intelbras orienta que a Revenda mantenha sua equipe de trabalho devidamente uniformizada,
bem apresentada, com a identificação do nome da Revenda durante toda a execução dos
serviços, proporcionando todas as facilidades necessárias ao bom andamento do serviço
contratado, provendo suporte, quando necessário, pelo telefone (48) 2108-3131.
A Revenda deve respeitar às leis e normas aplicáveis como de saúde e segurança, legislação
trabalhista, fiscal e ambiental, e principalmente, a legislação anticorrupção, responsabilizando-
se por ações ou reclamações decorrentes de violação às leis e às normas por atos de seus
empregados.
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» Manter sempre uma postura profissional, zelando pelo alto padrão de qualidade no
atendimento;
» Ser simples e ágil nas soluções;
» Estar disponível para atender as ligações, responder a e-mails, sempre retornando com
as devidas informações;
» Cumprir com o prometido.
Caso a empresa não atenda as premissas destacadas acima, terá a suspensão de alguns benefícios
previstos neste manual, tais como: Indicação Onde Encontrar, Registro de Projeto e suspensão da
Categoria Ouro, bem como, deverá a Revenda suspender imediatamente o anúncio irregular, sob
pena de responder pelos prejuízos e danos causados.
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Categoria
Benefícios
Ouro Prata Bronze
Pontos:
» São provenientes das compras efetuadas nos Distribuidores autorizados;
» São válidos por 24 meses;
» Podem ser utilizados na loja de marketing e por produtos, serviços e viagens.
Pontos VMC:
» São pontos extras, creditados a cada trimestre, caso a revenda atingir a meta da
categoria, conforme item 4.4.1.2 Pontos VMC (Verba de Marketing Cooperado - VMC);
» São válidos por 4 meses;
» Para uso exclusivo na loja de marketing.
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Confira o regulamento do Intelbras Pontua disponível no Portal de Relacionamento > Intelbras
Pontua > Regulamento.
Importante:
» Serão pontuadas somente as compras com nota fiscal, emitidas para o CNPJ cadastrado
no Programa de Canais, não sendo considerado o cupom fiscal.
» No segmento de Comunicação Corporativa, os itens Wide Cloud não somam pontos para
o Intelbras Pontua.
» O segmento Solar On Grid não soma pontos para o Intelbras Pontua.
Meta
Meta Meta
Categoria Norte, Nordeste e VMC
Sul e Sudeste SP – Capital
Centro-Oeste
A Intelbras considera como trimestre para cômputo do atingimento da meta para fins da
pontuação os períodos abaixo:
» 1º trimestre: 20 de dezembro a 19 de março;
» 2º trimestre: 20 de março a 19 de junho;
» 3º trimestre: 20 de junho a 19 de setembro;
» 4º trimestre: 20 de setembro a 19 de dezembro.
Elegibilidade à VMC
As Revendas Ouro, Prata e Bronze participantes do Programa de Canais Intelbras terão direito à
VMC a partir do atingimento da meta de sua categoria no trimestre, desde que cumpridos os
compromissos assumidos no âmbito do Programa, conforme tabela do item 4.3 Plano de
Compromissos – Revenda.
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Importante:
» Os valores comprados em produtos de showroom e backup não contribuem para compor
o benefício da Verba de Marketing Cooperado.
» Os segmentos Solar On Grid não somam pontos para VMC.
» A venda agenciada contabiliza para a categorização e atingimento de metas para VMC.
A Revenda deve acessar o Portal de Relacionamento > Intelbras Pontua > Troque seus pontos >
Catálogo de materiais promocionais, onde estarão disponíveis os itens promocionais e fazer sua
solicitação de resgate, respeitando sempre o período de utilização.
Caso fique constatada a comercialização, será caracterizada a quebra de compromisso por parte
da Revenda, acarretando perda de todos os benefícios por 90 dias, conforme o item 8. Critérios
para perda de benefícios, recategorização e encerramento de participação da Revenda no
Programa de Canais deste manual.
Para ter direito à participação no Onde Encontrar, a Revenda deverá atender aos requisitos
abaixo:
» Estar categorizada como Ouro, Prata ou Bronze;
» Realizar treinamentos periodicamente, preferencialmente técnico;
» Ter comprado o produto pesquisado nos últimos 90 dias;
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» Estar dentro de um raio de até 20 km do endereço informado pelo cliente, conforme
análise automática do sistema utilizado pelo site;
» Realizar atendimento com qualidade, prezando pela satisfação dos clientes,
apresentando exclusivamente os produtos Intelbras;
» Manter o perfil da empresa atualizado no Portal de Relacionamento, para garantir maior
assertividade nos dados da Revenda e indicações aos clientes finais;
» Para que a Revenda seja indicada também em solicitações de instalações de produtos,
esta opção deve ser informada durante o preenchimento/atualização dos dados da
empresa, disponível no Portal de Relacionamento > Gestão de Canais > Atualizar dados
cadastrais do canal, ou pelo Aplicativo Sou Parceiro Intelbras > Perfil.
» A indicação da Revenda para instalação, respeita os critérios citados acima e o ranking
de pontuação no Programa de Canais, que avalia a categoria da Revenda, treinamentos,
tipo de serviço prestado e porte da empresa. Salvo Revenda Bronze, que é avaliado o
volume de compra dos últimos seis meses de no mínimo R$ 10.000,00.
» Atender aos critérios definidos no item 4.3.1.7 Atuação da Revenda no ambiente online;
A Revenda que não estiver em conformidade com os critérios listados acima perderá o benefício
de indicação no site.
No Portal de Relacionamento > Gestão de Canais > Selecionar Distribuidor e Visualizar Termos
> Incluir Distribuidor Preferencial, deve designar dois Distribuidores nos quais fará uso desse
benefício, sendo que, após a efetivação do cadastro, pode alterar os Distribuidores somente no
fechamento do trimestre, devendo obrigatoriamente justificar a mudança.
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Importante: A Revenda Ouro pode comprar todo o mix de produtos, em qualquer outro
Distribuidor que não seja o definido como preferencial, porém, sem o benefício do desconto de
4%.
Para cada parceiro serão disponibilizados usuários para acesso e consulta aos materiais
referentes ao Programa.
Desconto
Categoria
Programa Certificação Profissional
Ouro 50%
Prata 10%
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Desconto
Categoria
Programa Certificação Profissional
Bronze 10%
A Intelbras proverá suporte técnico e comercial ao canal junto ao cliente final para os projetos
registrados, aumentando a possibilidade de ganho frente a marcas concorrentes do mercado,
além de tornar o canal mais especializado e competitivo.
O Registro de Projeto deve ser efetuado no Portal de Relacionamento > Projetos > Registrar
Projeto, em caso de dúvidas entrar em contato com registrodeprojeto@intelbras.com.br.
Importante:
» Caso o cliente final, durante a negociação, declare formalmente seu desejo de mudança
de atendimento, a Intelbras poderá eleger outro parceiro para o projeto.
» Se forem identificadas informações contraditórias por parte do canal, e/ou incapacidade
financeira para execução do projeto, a Intelbras poderá retirar o registro de projeto
temporariamente ou permanentemente, de acordo com a gravidade do ocorrido.
» Este benefício estará habilitado somente se a Revenda atender aos critérios definidos no
item 4.3.1.7 Atuação da Revenda no ambiente online;
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Importante:
» O horário de suporte dedicado é das 8:00h às 18:00h de segunda a quinta-feira, e das
8:00h às 17:00h às sextas-feiras.
» A Revenda participante do Programa de Canais Intelbras deve participar dos
treinamentos oferecidos pela Intelbras.
» Telefone Fixo e WhatsApp: (48) 2106-0069: Suporte técnico exclusivo para problemas
relacionados a configurações complexas, integração e problemas de produtos.
Importante:
» O horário de suporte dedicado é das 8:00h às 18:00h de segunda a quinta-feira, e das
8:00h às 17:00h às sextas-feiras.
» Para comercializar determinados produtos e receber suporte técnico da Intelbras, a
Revenda deverá ser certificada tecnicamente nos produtos.
5. Política de Showroom
Desconto
Categoria
Showroom
Ouro Até 40%
Prata Até 30%
Bronze Até 20%
Como solicitar
As solicitações devem ser encaminhadas por e-mail para showroom@intelbras.com.br.
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A planilha “Solicitação de Showroom – xxx” está disponível no Portal de Relacionamento >
Programa de Canais > Manuais e Documentos > Diretrizes do Programa de Canais > Showroom.
Este arquivo é atualizado mensalmente.
O pedido pode ser parcelado em no máximo três vezes, sendo o valor de parcela mínima de
R$300,00, por filial Intelbras (SC, MG e AM).
6. Política de Backup
Desconto
Categoria
Backup
Ouro Até 40%
Prata Até 30%
Bronze Até 20%
Como solicitar
As solicitações devem ser encaminhadas por e-mail para venda.backup@intelbras.com.br .
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» O código do item disponível na tabela de preços (Apenas uma unidade por modelo de
produto)
» Se na planilha conter algum item do estado AM, deverá enviar a declaração ZFM e o
contrato social.
7. Condições Comerciais
A lista pode ser consultada no Portal de Relacionamento > Programa de Canais > Tabela de
Preços, que é atualizada sempre nos dias 01 e 15 de cada mês.
O PSCF é apenas uma sugestão de preços dada pela Intelbras e não precisa ser seguido pela
Revenda no momento da venda.
Importante: Os preços sugeridos ao cliente final recomendados pela Intelbras terão referência
nacional, conforme tabela disponibilizada no Portal de Relacionamento.
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8. Critérios para perda de benefícios, recategorização e
encerramento de participação da Revenda no Programa de
Canais
O Programa de Canais Intelbras traz para a Revenda participante uma série de benefícios, já
listados anteriormente. Contudo, para que a Revenda tenha direito aos benefícios listados,
deverá, em contrapartida, cumprir os compromissos do Programa.
A etapa de perda de benefícios no trimestre está vinculada ao compromisso que a Revenda
deixou de cumprir. Essa relação está explicitada na tabela a seguir:
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» Caso a Intelbras receba reclamações pelo canal de atendimento Intelbras referente aos
serviços prestados pela Revenda no item 4.4.1.4 – Indicação no Onde Encontrar, se
comprovada a irregularidade ou recorrência da reclamação.
» Caso seja identificado, pela Intelbras, cliente final, Distribuidor ou outros canais, qualquer
indício de fraude, seja relacionado às notas fiscais, às operações comerciais, ou quaisquer
outros, poderá a Intelbras suspender a participação da Revenda no Programa de Canais
para apuração dos fatos, e, não sendo apresentada justificativa válida para o indício
apontado, a Revenda será excluída por definitivo do Programa de Canais.
Reforçamos que, caso não cumpra os critérios acima, a Revenda estará em desacordo com os
compromissos do Programa de Canais, podendo ter sua participação cessada.
Saída do Programa
Caso a Revenda tenha interesse em cessar sua participação no Programa de Canais, deverá
realizar a solicitação via e-mail pcirevendas@intelbras.com.br. Após a comunicação, o PCI
realizará o processo de retirada do Programa de Canais.
Retorno ao Programa
Caso a participação da Revenda tenha sido cessada por motivos de cadastro incorreto ou
desatualizado e tenha interesse em retornar ao Programa, deverá comprovar a sua regularização
enviando o documento atualizado (Cadastro Social ou Certidão da Receita Federal) para o e-
mail pcirevendas@intelbras.com.br.
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Anexo 1 – Regiões de São Paulo
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