Catherine Pedullo, Eduardo Iguchi,

Fabio Papa e Flávia Ferraresi

1
 Estratégia de crescimento

Economia Diversificar os
Compartilhada produtos
- É a ação daqueles que tem ativos - Criação de novos produtos
utilizando meio digitais para - Airbnb Experiences e Airbnb
capitalizar Plus
- A empresa é um dos principais - Melhorar a experiência do
exemplos de economia
usuário
compartilhada
. 2
 Estratégia de crescimento

Garantir o valor Estadias de longa

prometido duração
- Garantir para o locador e locatário - Focar em estadias longas
que tudo sairá como planejado - Para “morder” uma fatia
- Melhorar a experiência do cliente maior do mercado

. 3
 Objetivo de crescimento
Aqui estão apresentados os principais
objetivos de crescimento do Airbnb

Morar onde Nova

Diversidade geração de
quiser
locadores
Até o final de 2025 Garantir que mais Atrair a nova geração
20% serão minorias pessoas utilizem de locadores para
desprivilegiada para alugar imóveis dentro da plataforma
de moradia

4
 Tamanho do Mercado

1.9 532 10.6

Milhões
BILHÕES Milhões
TAM SAM SOM
Mercado total Mercado Disponível Mercado Atingível

5
 Tamanho do Mercado

US$ 311.6 B US$ 87.25 B US$ 17 B

TAM SAM SOM
Mercado Atingível
Mercado total Mercado Disponível

6
ANÁLISE DE PESTEL

7
 ● "Economia compartilhada";
● Alguns lugares disponíveis para
Texto ● Contato do anfitrião com
● Muito utilizado em cidades com poucos
Texto Texto
aluguel não seguem as leis e hóspede;
hotéis;
regulamentos estaduais; ● Experiências compartilhadas na
● Agregam na renda dos anfitriões das
● Já enfrentaram multas e processos; internet;
casa;
● Precisam garantir que os imóveis ● Cresce no boca a boca;
● Movimenta o setor de alimentação,
estejam mais alinhados com as ● "Experiência de impacto social.
compras, transporte e turismo;
normas estaduais.
● Apoiam mais de 400 mil empregos.

● Reduz o consumo de energia em ● Abordam a necessidade de os

●
Texto Dependem de tecnologia; Texto
relação a hotéis; Texto hosts seguirem as normas de
● Reservas no site e aplicativo;
● Colabora com a redução dos gases habitação;
● Automação no sistema de envio
do efeito estufa; ● Anfitriões devem concordar com os
de mensagem para o anfitrião;
● Menor consumo de água; termos e condições;
● Sem tecnologia o Airbnb não
● Diminuição de resíduos; ● Maior segurança que irão seguir os
funcionaria normalmente.
● Maior conscientização ambiental. regulamentos.

8
CADEIA DE VALOR

9
10
CADEIA DE SUPRIMENTOS

11
12
 Concorrentes

Rede de hotéis ao Rede de hotéis ao Site para reservas de Site para reservas de
redor do mundo, redor do mundo, hotéis que atende o hotéis que atende o
extremamente extremamente mundo inteiro mundo inteiro
famosa e conhecida famosa e conhecida

presentationstemplate.com 13
 Limitadores de crescimento

Por que o Airbnb tem limite de crescimento?

-Pensando nos principais concorrentes, as grandes redes de hotéis ou sites de reserva

📈
-Por exemplo: Hilton, Marriott, Booking.com e TripAdvisor
-Baixa dos preços desses concorrentes
-Eles não controlam os preços e sim o proprietário da acomodação
-Baixa na riqueza dos países fazendo o turismo abaixar muito
-Influenciando negativamente o crescimento da plataforma, que é voltada para turismo

PAGE14
 Recomendações para a
empresa
Diversificação de
produtos
Pensar em produtos mais
diferentes, pensando até na
esfera física e saindo da
área de experiências e
aluguéis de imóveis
Trabalho de marketing
Trabalho de marketing forte
focado em mostrar para as
pessoas que elas podem
alugar os seus imóveis de
moradia a partir do aplicativo
do Airbnb
presentationstemplate.com
Educar a nova
geração de locadores
Airbnb poderia mostrar um
novo lado da plataforma,
como uma ferramenta de
aluguel de moradias, além de
também propagar a economia
compartilhada
15
OBRIGADA PELA ATENÇÃO

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