Como (não) estragar sua performance no Linkedin

em 9 passos

Eu não preciso te dizer novamente a importância do Linkedin para

geração de negócios no universo B2B.

Mesmo assim, você talvez ainda não tem um caminho claro que te faça
tirar o máximo de proveito da plataforma.

Você precisa tocar a operação do seu negócio, focar nas suas tarefas do
trabalho e cuidar da sua família - sobra muito pouco tempo para investir
em dominar as práticas que vão permitir a criação de relacionamentos
verdadeiros com as pessoas da rede.

Convenhamos:

Deixar o trabalho ou a família de lado por alguns minutos para escrever

um post que ninguém vai ler e interagir é muito desestimulante.

A verdade ?

Você pode continuar focando no seu trabalho, passar mais tempo com a
família e mesmo assim colher oportunidades de negócio através de
conteúdo publicado no Linkedin.

Tudo que você precisa fazer é desaprender​. - Deixar para trás tudo aquilo
que você vem fazendo e que literalmente sufoca sua performance por aqui
e entender de uma vez por todas o que vai fazer com que você impacte de
forma profunda as pessoas da sua rede.

“Beleza Lucas, eu entendi seu ponto. Só não sei o que estou fazendo de
errado !”

Se você está se sentindo assim… ótimo !

Eu vou te ajudar a eliminar os hábitos que travam seu crescimento na
rede.

Só me promete que não vai mais fazer isso:

1 - Colocar Links Externos na sua publicação

Nunca cole links externos no corpo de um post.

Os links direcionam as pessoas para um conteúdo numa página externa.

Aqueles que clicaram provavelmente vão separar alguns minutos para ler
cada linha com atenção.

E é aqui que está o problema - você está jogando contra o algoritmo do

Linkedin.

Cada vez que você coloca um link dentro dos 1.300 caracteres disponíveis
para a publicação, você oferece a possibilidade do usuário deixar a página
do Linkedin e concentrar sua atenção em outro site.

Enquanto isso, toda a inteligência artificial do Linkedin trabalha para que a

publicidade patrocinada pelas empresas alcance um número maior de
pessoas. Para isso, é necessário ter usuários navegando dentro do site do
Linkedin !

Ou seja:

O Linkedin reduz a distribuição orgânica do seu post assim que ele

identifica que você colocou um link externo nele.

Se você quer veicular links através da sua publicação, você deve fazer isso:

Avise nas últimas linhas do post que você disponibilizou um link no 1º

comentário.

Assim você garante que o Linkedin não vai comprometer a distribuição do

seu post e ao mesmo tempo gera valor para sua audiência ;)
Agora você entende porque eu coloco meus links sempre no 1º comentário
do post ?

Dica monstra:​ Se seu post receber uma tração inicial de engajamento -

depois de algumas horas - você pode editá-lo e adicionar o link externo no
corpo da publicação.

Já que existe um volume muito grande de visualizações causado pelo

efeito viral do engajamento, isso não afetará tanto a distribuição orgânica
do seu post.

2 - Colocar Vídeos do Youtube na sua publicação (via link

externo)

Lógica similar ao número 1.

Ainda adiciona aqui o fato de você não estar fazendo upload do vídeo na
plataforma do Linkedin, por isso ele identifica como se fosse uma
publicação em texto com um link.

Achou um vídeo incrível no Youtube e quer compartilhar aqui sem

comprometer o alcance do seu post ?

Dica: ​Baixe o vídeo e publique em formato nativo via Linkedin - a

performance da sua publicação vai ser muito melhor.

Vídeos, independente da plataforma, devem ser publicados no formato

nativo - dentro da própria plataforma.
 3 - Compartilhar publicações

Sabe aquela pessoa que compartilha DEZENAS de posts todos os dias ?

Sério, nunca faça isso.

O Linkedin valoriza c
​ riadores​ de conteúdo frente a "replicadores" de
conteúdo.

O alcance orgânico de um post criado por alguém é ​dezenas de vezes

maior do que um post compartilhado.

Traduzindo:

Se você tem a intenção de impactar as pessoas que te seguem, você

precisa começar a produzir o próprio conteúdo. Ponto.

“Mas Lucas, eu tenho medo do que as pessoas vão achar da minha

publicação !”

Já parou para se perguntar o que elas pensam quando veem você

compartilhando post de outra pessoa ?

Provavelmente isso não passou na sua cabeça na hora, né ?

Você está se escondendo atrás do autor da publicação toda vez que faz
isso.

Mas existe um hack que vai te ajudar nisso:

Você pode pedir permissão para o autor da publicação para veicular o post
em uma publicação no seu perfil, ​dando os devidos créditos​ a ele !

Usar aspas e dar créditos a um conteúdo que você achou incrível é​ um

favor​ que você faz ao autor, já que o
​ alcance orgânico da sua publicação
vai ser muito maior​ - e o legado do autor vai ser exponencialmente maior
também !

Talvez esse seja o primeiro passo para você se libertar dos pensamentos
que te auto sabotam e começar de uma vez por todas a criar seu próprio
conteúdo.
 4 - Não gerar curiosidade nas 3 primeiras linhas do post

Sabe o "Visualizar mais" que aparece logo após a 3ª linha de um post na

linha do tempo no Linkedin ?

Ele é seu melhor amigo daqui pra frente.

Essas duas palavras representam um indicador importantíssimo de

relevância do seu conteúdo para a plataforma.

E quanto maior a relevância, mais pessoas deveriam ver o conteúdo, certo

?

Se as pessoas passarem direto pelo seu post sem clicar em "visualizar

mais", isso acontece:

1 )​ A probabilidade de engajarem com seu conteúdo é muito baixa, já que

leram somente 2-3 linhas do seu post completo.

2 ) ​O linkedin vai restringir o alcance da sua publicação já que identificou

que não é interessante para a sua audiência.

E você não quer isso, quer ?

Seu post precisa estar otimizado para fazer as pessoas clicarem em

“Visualizar mais”​ assim que bateram o olho no seu conteúdo na Timeline.

Para isso, você precisa fazer uma coisa:

Dar uma pitada de emoção nas 3 primeiras linhas do seu texto - a única
parte que fica visível do seu post para sua rede.

Não tem ideia de como fazer isso?

Escreva o seu post normalmente. Mas antes de publicar, selecione as 2-3

linhas com maior impacto emocional - ou que gerem curiosidade para ler
mais - ​e comece o seu texto com elas !
5 - Usar muitas palavras com conotação negativa no seu post

Imagina se o conteúdo no Linkedin fosse parecido com os do Jornais na

TV.

Xingamentos ao ex-chefe, fofocas de empresa, palavrões por todo lado ...

Isso colocaria os usuários da rede num estado emocional negativo.

A última coisa que o Linkedin quer é que você tenha uma experiência
horrível e saia da plataforma.

Se você usar muitas palavras com conotação negativa no seu post, a

plataforma vai reduzir o alcance da sua publicação.

Lembra do que eu falei no ponto 1 sobre a relação de usuários na

plataforma e venda de anúncios para empresas ?

Pois é.

Busque evitar palavras com conotação negativa no seu texto, ou imagens

com conotações negativas.

Não bata de frente com a Inteligência Artificial do Linkedin.

Ah, falando em Inteligência Artificial:

Existe uma forma para calcular o valor de Positividade ou Negatividade do

seu conteúdo - e você pode fazer o teste aqui:
https://www.faceplusplus.com/emotion-recognition/

PSS: Esse vídeo em Inglês explica mais sobre isso -

https://www.youtube.com/watch?v=6acYyOoIdwM
 6 - Publicar conteúdo na sua Página Corporativa, não no
Perfil Pessoal do Linkedin

Páginas Corporativas apresentam menor alcance orgânico e têm uma

regra de exponencialidade menor baseado no engajamento.

Já imaginou ver somente posts de empresas do seu feed ?

Estamos numa Plataforma Social para nos conectar com pessoas.

Além disso, vejo muitas empresas nadando contra a corrente:

Focando suas estratégias de conteúdo em páginas corporativas com

audiência muito pequena.

É uma verdadeira batalha para conseguir engajamento nos perfis

empresariais.

Enquanto isso, nos perfis pessoais, você pode enviar convites de conexões
para pessoas com perfis super relevantes para conquistar seus objetivos - e
ainda se beneficiar de um maior alcance orgânico das suas publicações.

Ah …

Dá uma olhada em quantos seguidores a p

​ ágina da OndaSkim​ tem.

Quanto você acha que gastamos em anúncios para atrair seguidores ?

Nada.

Todos eles vieram por perfis de nossos colaboradores (e do meu, é claro).

É preciso pensar sua Estratégia de Marketing de Conteúdo para o Linkedin

de forma integrada entre a Marca Corporativa e as Marcas Pessoais, para
ter o benefício da distribuição dos perfis pessoais da plataforma.

Escrevi ​esse artigo​ com o que você precisa saber para construir uma
estratégia de marketing de conteúdo efetiva no Linkedin.
 7 - Não responder seus comentários

Quando você não responde seus comentários, você perde uma

oportunidade de se conectar com a sua rede de forma mais profunda.

Pensa comigo:

A pessoa separou um tempinho dentro da correria da rotina para interagir

com você através do seu post.

E você vai deixar de responder por preguiça ?

Ou por acreditar que não responder faz com que você seja visto como
“atarefado” ?

Não faça isso.

Você está deixando parte do potencial de alcance do seu post na mesa,

pois n
​ ão está trazendo as pessoas de volta para ele.

Quanto maior o número de interações no post - seja curtida ou

comentário - mais o Linkedin distribui seu conteúdo para os usuários,
dentro e fora da sua rede.

Você pode decidir entre duas táticas:

1 ) ​Estar atento aos comentários e responder no instante em que são

publicados - Assim, gera um volume muito alto de interações nos
primeiros minutos do post, o que aumenta bastante o alcance;

2 )​ Esperar um dia para responder tudo de uma vez - Quando você faz isso,
volta a gerar um volume grande de interações, e mesmo que tenha
passado bastante tempo desde que você publicou o post, você acaba
fazendo os usuários voltarem à sua publicação e possivelmente
comentarem novamente, reiniciando a roda de engajamento - alcance.

Tente não deixar as pessoas "no vácuo". Comentários são uma forma
interessante de iniciar relacionamentos que podem se tornar negócios no
futuro.
8 - Não gerar impacto emocional na publicação (Storytelling)

Vejo vários dos executivos incríveis que são meus clientes na​ OndaSkim
cometendo esse erro antes de trabalhar com a gente:

Conteúdo incrível, narrativa insossa.

Você precisa fazer com que a audiência penetre na sua linha de raciocínio
para fazer com que ela SINTA - muito mais profundo do que somente
"entender” - o que você quer dizer.

Quando eu sinto o que você quer dizer, estou mais apto a ENGAJAR com
isso.

Você precisa aprender a estruturar seus posts de forma a impactar as

pessoas - a partir do ponto de vista delas, mas trazendo sua perspectiva
única.

Dica:​ Estruture seus posts com a seguinte sequência - ​AIDA:

Atenção:​ Impacto emocional nas 3 primeiras linhas para que a pessoa se

sinta atraída;

Interesse:​ Faça com que esse impacto emocional se aprofunde ao longo

do texto;

Desejo:​ Transformar a emoção do seu leitor em uma concordância natural

com o seu ponto de vista;

Ação:​ Leia o próximo ponto que você vai entender ;)

 9 - Não provocar o engajamento (CTA)

Se você quer engajamento na sua publicação, faça por onde.

Provoque engajamento.

Duas formas são muito boas de provocar o engajamento:

Uma é literalmente chamando as pessoas para a ação / discussão:

"O que você acha sobre isso ? Me conta nos comentários"

Essa é a maneira mais objetiva para fazer com que pessoas cometem na
sua publicação.

Outra é fechando seu texto com uma frase de impacto que representa o
seu posicionamento:

"A Cultura come a Estratégia no café da manhã." - Peter Drucker

Isso vai fazer com que pessoas compartilhem reflexões, perspectivas sobre
a frase, situações do dia a dia.

Seguimos fazendo o que a gente acredita

Escrito por: ​Lucas Gomes

www.ondaskim.com