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Prefácio: Instruções práticas de como

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você deve utilizar esse livro

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A primeira coisa que eu gostaria que você

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entendesse é que quando falamos de anúncios,

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naturalmente existem segredos. E a maior parte

dos segredos só são descobertos na prática, no
campo de batalha.

Algumas pessoas chamam de macetes ou até

de “hacks”. Mas eu particularmente não gosto
dessa visão, porque a grande diferença entre um
segredo e um macete é que os segredos sempre
irão funcionar, os macetes não, pode ser que não
funcione quando você mais precisar.

Em outras palavras, os macetes são um “jeitinho”

de você encontrar uma solução. Os segredos não,
uma vez que você os conhece você passa a saber
exatamente quais são as técnicas que funcionam e
quais não funcionam.

O meu grande convite é para você investidor

ou quem pretende começar a fazer os seus
investimentos, que trate os seus anúncios com
PDLVSURˋVVLRQDOLVPRHVHULHGDGH

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Atualmente o marketing digital chegou em um

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nível onde amadores ganham pouco e quem brinca

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GHȤHPSUHVDGLJLWDOȥˋFDQRQHJDWLYR
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Quando falamos de investimento em anúncios

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nos Estados Unidos, e agora no Brasil, nós passamos

por duas grandes fases e entramos na terceira:

Fase 01: A grande habilidade necessária para

se ter resultados com anúncios era dominar a
parte técnica de segmentação. Como escolher bons
públicos e construir audiências.

Fase 02: A segunda fase foi quando os

anunciantes começaram a ter muitos concorrentes
e eles perceberam que o que diferenciariam o seu
anúncio de outros seria a copy.

Fase 03: Nesse momento nós chegamos na

fase onde não basta ter conhecimento técnico
VHJPHQWD©¥RWLSRVGHFULDWLYRVHFRQˋJXUD©¥RGH
pixel) e também não basta ser um copywriter.

Nós estamos em um momento que um anunciante

precisa entender da estratégia, esse é o segredo
de fato dos anúncios que vendem todos os dias.
Quanto mais você domina a estratégia como um
todo, melhor você compra tráfego.

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Antigamente, um gestor de tráfego tinha como

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único papel montar as campanhas de tráfego, gerar

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volume de visitantes ou criar campanhas extensas

com remarketing. Todo o outro montante do
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trabalho sobrava para o restante da equipe.

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Hoje, tornou-se essencial que o gestor também

participe das outras pontas da estratégia, que ele
acompanhe os disparos dos e-mails, participe das
negociações de vendas, mensure os resultados das
redes sociais e etc.

Tudo isso para que ele possa ver a operação

completa e entenda, quais são os títulos que estão
funcionando, porque um email teve mais clique do
que o outro, quais são os horários de compra, que
tipo de oferta vende mais, quais são os produtos
mais lucrativos.

E o meu convite é justamente este. Que a partir

de agora você possa aprimorar, ou desenvolver, essa
visão estratégica de todos os números da empresa e
GRVDQ¼QFLRVSDUDTXHYRF¬SRVVDLGHQWLˋFDURQGH
estão os seus anúncios mais lucrativos.

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Capítulo 01: Um negócio não é feito de

Camargo
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leads, mas sim de clientes

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Existe o ditado popular que diz que “conhecimento

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é poder”.
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Ao longo dos anos e após muitas campanhas

e anúncios eu entendi que além de poder,
conhecimento é também libertador.

Sabe aquela sensação de epifania onde você

pensa o seguinte: “Nossa, era exatamente isso que
eu estava buscando! Agora será muito mais fácil”.

Eu espero que seja exatamente essa a sensação

que você sinta após ler este livro.

Agora sobre o título do primeiro capítulo, gostaria

de fazer um breve comentário.

No mercado de marketing muito se fala sobre

a importância de se ter leads, seguidores ou até
mesmo fãs.

Mas pouco se fala sobre geração de clientes.

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O foco deste livro é exatamente esse. Como

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você pode gerar novos clientes todos os dias, sem

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exceção.
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Você que tem um produto ou serviço. Quais são

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os passos necessários para conseguir novos clientes

todos os dias utilizando os anúncios.

Mas antes, eu preciso que você entenda a real

importância de dominar a habilidade de investir
online.

Para algumas pessoas isso é um pouco óbvio,

mas até mesmo eu que sou anunciante ao ler uma
PDW«ULDˋTXHLLPSUHVVLRQDGRFRPDOJXQVQ¼PHURV

O crescimento do mercado de marketing é

imenso nos últimos anos, principalmente o online.

Uma pesquisa realizada pelo portal www.

emarketer.com mostra que os mercados mais
tradicionais (EUA e EU) cresce o seu investimento
em publicidade a cada ano.

Somente em 2020 o crescimento previsto é de

cerca de 15,5%.

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Segundo o site www.emarketer.com em 2020, os

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gastos mundiais com anúncios digitais crescerão

- 00460405012 -- Protegido

17,6%, para US $ 333,25 bilhões.

Protegido por

Isso mostra que, pela primeira vez na história,

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o investimento digital será responsável por

aproximadamente metade do mercado global de
anúncios.

Para o Brasil e outros mercados na América Latina

e Mercados Orientais, o crescimento também é
constante, mas em proporções menores.

Estou te apresentando esses dados para que você

possa ver que o futuro das empresas já é e continuará
sendo pelos próximos anos a publicidade online.

Ou seja, as empresas que dominam a arte de

vender com anúncios serão as empresas que
durarão 5, 10, 30 anos ou mais.

Esses são números de mercados desenvolvidos,

como os Estados Unidos e a Europa.

Entretanto, quando se trata do Brasil, podemos

ver que esse desenvolvimento é sinônimo de
crescimento desgovernado.

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Em outras palavras, o ritmo de crescimento

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é acelerado, mas carece de uma estrutura com

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processos.
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O Brasil mesmo estando atrás dos principais

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mercados está gerando novos anunciantes todos

os dias.

Em muitos casos esses anunciantes são

estagiários ou parentes próximos que agora estão
responsáveis por verbas de publicidade online
altíssimas.

Do outro lado temos os especialistas em tráfego

pago, correndo duas maratonas ao mesmo tempo.

A primeira, para vencer a corrida de quem

conhece melhor o algoritmo das plataformas. E
a segunda, disputando o primeiro lugar de quem
conseguiu gastar mais dinheiro.

Talvez você não tenha se dado conta sobre o que

HVWRXIDODQGRSRULVVRSH©RTXHUHˌLWDXPSRXFR
sobre isso.

Para muitos empresários o grande objetivo está

em conseguir investir o máximo que puderem no
menor tempo possível.

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Tudo bem, não existe nada de errado em querer

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que o seu negócio prospere ou então buscar grandes

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resultados.
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Mas… Lá vem o “mas” rs.

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Particularmente eu não vejo que seja um BOM

motivo de orgulho para uma empresa você ter uma
dívida mensal altíssima.

E aqui vai um conselho. Se uma pessoa se

apresentar como gestor de tráfego pago e disser
que foi responsável por “x milhões investidos em
anúncios” e que vai conseguir escalar o seu negócio,
o que você deve fazer é CORRER.

Lembre-se… Gerir ou administrar dinheiro é

completamente diferente de gerar lucro. Você pode
ter feito uma campanha, utilizado muito dinheiro,
PDV LVVR Q¥R VLJQLˋFD TXH REWHYH XP ERP OXFUR
percebe?

Infelizmente muitas empresas ainda não

entenderam que a habilidade mais importante
de um anunciante está em alcançar o máximo
de vendas possível com o menor investimento
disponível.

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E aqui mora o perigo. De um lado temos

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SURˋVVLRQDLV FRPSOHWDPHQWH GHVTXDOLˋFDGRV

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gerindo verbas absurdas, apenas atendendo uma

necessidade do mercado.
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'HRXWURODGRWHPRVSURˋVVLRQDLVTXHLQYHVWLUDP
muito em conhecimento técnico, na falsa ilusão de
que o domínio das ferramentas de anúncios seria
o trampolim para alcançarem melhor performance
em seus anúncios.

Necessidade do Mercado 01: Preciso expandir

o meu negócio, vou investir em anúncios, mas não
sei como e nem por onde começar.

Solução do Mercado: Eu sei gerar listas de

e-mails (leads), posso fazer para você.

Necessidade do Mercado 02: Eu já sei como

gerar listas (leads), anúncio em todas as plataformas,
mas não sinto que tenho um resultado substancial.

Ou então, mesmo investindo e dominando as

W«FQLFDV H HVWUDW«JLDV WHQKR GLˋFXOGDGH GH JHUDU
lucro com minhas campanhas.

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Solução do Mercado: Preciso de uma “nova”

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estratégia para recuperar os investimentos

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perdidos.
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Em outras palavras, a grande maioria das pessoas

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que anunciam na internet fazem parte de um dos

dois grupos:

1 - Estão completamente perdidas em relação ao

que fazer com sua verba em publicidade.

2- Já estudaram muito e mesmo com

conhecimento tão avançado nas ferramentas, estão
sem resultados consistentes e procuram pela “nova
estratégia” que vai alavancar os anúncios.

Depois de muitos anos investindo em anúncios e

acompanhando empresas e empresários em grupos
de negócios, o maior erro que eu vejo que as
empresas estão cometendo é o erro de não ter
conseguido desenvolver a habilidade de gerar
clientes.

Vou repetir mais uma vez, porque essa será uma

das coisas mais importantes que vou te dizer nesse
livro.

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Uma empresa que não sabe transformar totais

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desconhecidos em clientes certamente está fadada

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ao fracasso.
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Pode parecer um exagero, mas eu já vi bastidores

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GHJUDQGHVSHUVRQDOLGDGHVDUWLVWDVLQˌXHQFLDGRUHV
e pessoas importantes que conseguiam atrair
e manter uma audiência absurda. No entanto,
no momento de fazer uma oferta e vender
propriamente, o resultado foi igual a zero.

É claro que estou falando de maneira mais

aberta e o meu propósito não é o de expor esse tipo
de estudo de caso. Mas eu acredito ser bastante
importante apresentar para você, leitor, esses
bastidores.

Existem números que são $$$ meramente de

grandeza. Principalmente quando falamos de
publicidade online.

100 mil leads podem valer muito, assim como

podem valer absolutamente nada.

A mesma coisa com seguidores, fãs, inscritos…

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Eu já vi empresas com 100 mil leads gerarem

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mais de 1 milhão de lucro ao ano. E já vi o mesmo

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resultado com 20 mil leads.

Protegido por

E o que muitas pessoas ainda não entenderam

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é que quanto mais rápido você consegue trazer

clientes para o seu negócio, mais vendas você
está garantindo para os próximos meses.

Pense comigo…

O que é mais fácil?

Vender para quem nunca comprou de você ou

vender para quem já comprou de você?

2EYLDPHQWH TXHP M£ FRPSURX GH YRF¬ H ˋFRX

satisfeito terá automaticamente mais propensão
de comprar novamente.

Eu vou me aprofundar sobre esse ponto ao longo

do livro.

Nesse livro você verá na prática quais são os

anúncios que geram diariamente clientes super
TXDOLˋFDGRVGHPDQHLUDGLUHWDHLPHGLDWD

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Eu também vou te mostrar como você pode

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transformar uma simples compra de R$9,90 em

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múltiplas compras. E em muitos casos, transformar

um cliente comum em um cliente recorrente.
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Funciona mais ou menos assim…

Sempre que você lançar um novo produto ou

serviço, esses clientes irão comprar de você.

Na segunda parte desse livro eu também vou

revelar os bastidores dos nossos melhores anúncios.

Vamos ser sinceros…

Muito provavelmente você adquiriu esse livro na

expectativa de poder ver quais são os anúncios que
funcionam.

Melhor do que isso, como conseguir criar do zero

o seu próprio anúncio tendo a real certeza de que
ele vai vender.

Talvez no seu nicho de mercado já existam

muitas empresas anunciando. E talvez o seu grande
GHVDˋRKRMHVHMDMXVWDPHQWHFRQVHJXLUVHGHVWDFDU
na concorrência e conseguir atingir a principal
meta: Vender!

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Por muito tempo eu busquei informações

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aprofundadas sobre a ciência por trás dos anúncios

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que realmente vendem.

Protegido por

Confesso que muita coisa que li e aprendi não

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funcionou comigo.

E justamente por ter me frustrado tanto com

modelos que eu acreditava que dariam muito certo
foi então que eu decidi ir mais a fundo.

Através de leituras de anúncios antigos, livros de

ˋORVRˋDOLYURVGHFRPXQLFD©¥RHFRPSRUWDPHQWR
social eu consegui ter grandes descobertas e
ˋQDOPHQWHFULDUERQVDQ¼QFLRV

E certamente não poderia deixar de citar os livros

e treinamentos de copywriting do autor Natanael
Oliveira.

O Natanael tem uma frase muito boa sobre o

tema deste livro onde ele diz o seguinte: “Todo
investidor digital antes de ser gestor ele precisa ser
um bom copywriter.”.

E a verdade é realmente essa.

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Todo esse conhecimento acumulado e as

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GHVFREHUWDV TXH ˋ] Vµ DFRQWHFHUDP SRUTXH DQWHV

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de tudo fui treinado para ser um copywriter.

Protegido por

Eu não estou dizendo para você parar a sua

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leitura agora e começar a estudar copywriting. Mas

o que estou dizendo é que após essa leitura lembre-
se que o conhecimento em copy será um excelente
agregador prático ao que vou te apresentar.

Então é isso.

No próximo capítulo eu vou te mostrar o que

é necessário para criar um bom anúncio e quais
ferramentas utilizar para o seu anúncio sair do
papel.

Preparado(a)?

Vamos lá…

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Capítulo 02: Os 3 Tipos de Anunciantes

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e as Perguntas Secretas Que Todo

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Anunciante Deveria Fazer

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A ignorância sobre o desconhecido gera

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confusão.

Hoje ao observar o mercado de marketing digital

consigo visualizar uma grande nuvem cinza e
nebulosa sobre as pessoas.

Em algumas pessoas até alguns relâmpagos e

trovões eu consigo ver e ouvir. Brincadeira rs.

Mas agora falando sério...

Na minha infância existia uma brincadeira

FKDPDGDȤWHOHIRQHVHPˋRȥ

Para quem não conhece, basicamente nessa

brincadeira todas as crianças sentavam no chão
em roda e a primeira criança dizia algo para a
criança ao lado. Ela deveria dizer no ouvido de seu
amigo algo bem baixinho para que somente a outra
criança pudesse ouvir.

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E a brincadeira era passar a mensagem inicial

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adiante. A grande graça dessa brincadeira estava

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QR IDWR GH TXH GLˋFLOPHQWH D PHQVDJHP RULJLQDO

chegava 100% correta até o ouvido da última
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criança.
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Pois é… Hoje o que acontece é que muitas pessoas

HVW¥RQDEULQFDGHLUDGRȤPDUNHWLQJGLJLWDOVHPˋRȥ
Mas a diferença é que ninguém avisou à elas.

Eu sei, eu sei. Posso estar sendo um pouco duro

nas minhas comparações.

Mas antes de falar sobre os mitos estabelecidos

sobre os anúncios, eu quero que você dê uma olhada
nessa imagem aqui:

Dependendo de como você esteja lendo este

livro talvez não dê para ler os números com tanta
clareza.

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Vou colocar os principais dados para você agora.

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Tipo de Campanha: Venda de Livros

Investimento Total: R$ 2.754,44
Protegido por

Vendas: 226
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Custo por Venda: R$12,19

Lucro: R$10.687,56
Período: 18 de Fevereiro de 2020 à 16 de Março
de 2020 (28 Dias)

Nessa campanha vendemos livros de R$1,00 à

29,90. Sendo o livro que foi mais vendido foi o de
R$29,90.

O ticket médio foi de R$17,00, uma vez que

tivemos em sua maioria a venda dos livros de
R$29,90 e R$7,00.

Na venda dos livros, logo após a compra nós

oferecemos um outro produto. O produto utilizado
IRLXPD&HUWLˋFD©¥RGH&RS\QRYDORUGH5

A conversão em vendas imediatas dessa

FHUWLˋFD©¥RHPUHOD©¥R¢VYHQGDVGRVOLYURVIRLXP
pouco mais de 5%.

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Ou seja, além do lucro inicial da venda de livros,

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o mais importante de tudo isso é que foram gerados

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226 novos clientes.

Protegido por

Lembra que é mais fácil vender para quem já

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comprou de você?

É exatamente sobre esses bastidores que eu

quero conversar com você.

Mas antes, para que você possa tirar 100% de

proveito das técnicas e modelos que vou apresentar
nesse livro, eu preciso que você compreenda
porque muitos mitos foram estabelecidos quanto
aos anúncios.

A verdade é que a especulação sobre os

anúncios tem sido o grande vilão de toda
história.

6H SHJDUPRV QR GLFLRQ£ULR R VLJQLˋFDGR GD

palavra especulação teremos o seguinte: “conjectura
maldosa ou sem base em fatos concretos.”

Em outros termos, muito se é dito sobre o que

fazer e o que não fazer. O que é certo e o que é
errado.

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Mas a base para a maioria dessas conclusões está

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na intuição, pois em muitos casos nem mesmo

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H[SHUL¬QFLD SDUD SRGHU GL]HU ȤHX ˋ] H GHX FHUWRȥ

algumas pessoas podem dizer.
Protegido por
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E aqui está o grande problema.

Muitas pessoas acham que só existem uma

maneira de fazer anúncios.

Outras pessoas acreditam que vale a pena testar

absolutamente tudo. Ou seja, atirar para todos os
lados.

De um lado, temos pessoas que só sabem

andar em uma direção. E do outro, pessoas que
até conseguem algum resultado, mas só porque
tentaram absolutamente tudo que era possível.

O que quero dizer com tudo isso?

Bom, você não precisa decorar a central de ajuda

do Facebook para fazer bons anúncios. Muito
menos ter planilhas com fórmulas complexas.

Você pode fazer isso? Sim.

Você precisa fazer isso? Não.

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As regras são claras e a maior parte delas até

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mesmo óbvias.
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Eu vejo tantas pessoas tão preocupadas com

Protegido por

EORTXHLRV GH FRQWDV TXH ˋFR SHQVDQGR Ȥ( VH DR

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LQY«VGHˋFDUSHQVDQGRQREORTXHLRHVVDVSHVVRDV
simplesmente mantivessem o foco em fazer
melhores anúncios”?

Isso pode parecer óbvio para algumas pessoas.

Mas a verdade é exatamente essa.

Preocupe-se com os seus anúncios e

tudo mais virá...

Caso você não esteja em nichos de blacklist, como

por exemplo relacionamento e emagrecimento,
você precisa dominar somente o essencial das
políticas do Facebook.

0DV VH YRF¬ IRU SRU H[HPSOR XP SURˋVVLRQDO

que presta o serviço de criação de anúncios, o meu
conselho é que você realmente se aprofunde nas
SRO¯WLFDV$ˋQDOYRF¬GHYHVHURHVSHFLDOLVWD

O meu papel para você que é empresário e está

lendo esse livro é aliviar o peso de criar anúncios.

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Pense comigo…
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O que são bons anúncios?

Protegido por

São anúncios que vendem e estão dentro das

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diretrizes. Ponto.

É por isso que eu falo que qualquer pessoa pode

criar bons anúncios.

O que acontece é que muitas pessoas pensam

que precisam de um anúncio esteticamente bonito,
com todos os gatilhos mentais e user experience e
XPPRQWHGHRXWUDVˋUXODVȪ

Na prática você precisa de bem menos para

vender e vender bem com seus anúncios.

Quer um exemplo prático?

Enquanto escrevo esse livro estou criando novas

campanhas. A campanha que vou te mostrar
agora será justamente uma das principais que irei
apresentar neste livro.

Veja só:

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Esse anúncio
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aqui é um carrossel
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de livros. Como
expliquei, mais
Protegido por

para frente vou

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compartilhar todos
os detalhes.

Fazem 4 dias
exatamente que
essa campanha está
no ar e observe o
resultado.

Até então eu investi pouco. Mas por que?

Duas razões:

1 - Eu não preciso investir muito agora, pois eu já

tenho outras campanhas rodando.

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2 - Essa foi uma variação de uma campanha que

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já faço há muitos anos. Mas, como todo teste, eu

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não posso meter os pés pelas mãos.

Protegido por

Mas bem, antes de entrar no mérito do anúncio

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em si, eu preciso te mostrar o que fazer e o que não

fazer como anunciante.

Atualmente gosto de dizer que existem no

mercado 3 tipos de anunciantes: Monotarefas,
Cientistas e os Investidores.

01 - Anunciante Monotarefa: O investidor

monotarefa é o gestor de tráfego que se torna uma
espécie de vigia de anúncios.

A sua principal ocupação está em observar o

movimento das campanhas, como se a cada 10
minutos algo incrível fosse acontecer.

A sua principal característica é a de realizar

somente uma tarefa: Criar novos anúncios.

Isso pode ser tanto positivo quanto negativo,

depende do seu modelo de negócio.

Na minha experiência qualquer pessoa tem plena

capacidade de fazer mais do que criar anúncios.

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$ˋQDO YHUED Q¥R « LQˋQLWD H XPD YH] TXH RV

Camargo
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anúncios estão prontos, o que mais você vai ter é

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tempo livre.
Protegido por

Algumas empresas com equipe de marketing

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digital possuem 3, 4 e às vezes até 5 gestores

de tráfego para administrarem toda a verba de
investimento em tráfego.

E normalmente são as mesmas empresas que

se orgulham em dizer: “Nós estamos investindo
pesado, por isso precisamos de vários braços para
dar conta de tantos anúncios.”.

Eu não me orgulho do que vou dizer, mas pode

ser algo importante para você leitor.

Certa vez em uma reunião eu perguntei ao

empresário: “Mas então, como estão os anúncios?
Fulano conseguiu fazer o que mostrei?”

E o empresário respondeu: “Gustavo, isso é uma

coisa que nós queríamos até te agradecer. Graças à
você nós percebemos que o nosso setor de tráfego não
fazia o que pedíamos e nós decidimos demitir todo
mundo.”

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Pode não ser o melhor exemplo, mas talvez o

Camargo
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que você enfrenta hoje é algo parecido. Você tem

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pessoas na equipe que poderiam estar rendendo

muito mais.
Protegido por
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Hoje, além de cuidar de anúncios eu também sou

capaz de criar páginas de vendas, escrever e enviar
HPDLOV FRQˋJXUDU WRGD D SDUWH W«FQLFD GH XPD
campanha e até galão de água eu sei trocar.

Volto a dizer que tudo depende do modelo de

negócio. Se na sua empresa a fase atual é essa,
beleza, manda bala.

02 - Anunciante Cientista: 2SHUˋOFLHQWLVWD«

aquele que está sempre testando algo novo, seja
uma nova estratégia ou uma nova funcionalidade
que acabou de sair nas mídias.

1RUPDOPHQWH«RWLSRGHSHUˋOTXHSDUWLFLSDGH
quase todos os eventos sobre tráfego pago ou está
em dezenas de grupos de estudo.

‹ PXLWR I£FLO LGHQWLˋFDU HVVH WLSR GH SHUˋO (P

eventos presenciais, quando surge o assunto tráfego
pago essa pessoa será a primeira a perguntar ou
responder a dúvida de algum colega.

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(VVH SHUˋO « TXHP ID] R WUDEDOKR PDLV GXUR

Camargo
- 40605572000119

testando e investindo tempo e dinheiro em

- 00460405012 -- Protegido

centenas de possibilidades para encontrar talvez 1

coisa que funcione.
Protegido por
por Eduzz.com
Eduzz.com

Veja bem, testar novos anúncios é um dos segredos

para ter excelente resultados com anúncios.

Mas o que quero enfatizar é que existem pessoas

que estão tão focadas nas novas funcionalidades
que as plataformas tem a oferecer, que essas
pessoas esquecem completamente que o objetivo
central dos anúncios é o de gerar vendas.

E de preferência, o mais rápido possível. Ponto.

O anunciante cientista está apenas a um passo de

deslanchar e se tornar um investidor de anúncios,
ele só precisa focar mais no que já funciona.

03 - Anunciante Investidor:2¼OWLPRSHUˋOVH
trata do anunciante que eu recomendo que você
seja.

Esse não necessariamente será o anunciante

mais inteligente ou que possui as estratégias mais
avançadas.

28
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S Company

1RHQWDQWRVHPG¼YLGDDOJXPDVHU£RSHUˋOFRP
Camargo
- 40605572000119

a maior habilidade de transformar dinheiro em

- 00460405012 -- Protegido

mais dinheiro. De transformar desconhecidos em

clientes. E de criar oportunidades para aumentar o
Protegido por

seu lucro.
por Eduzz.com
Eduzz.com

Como eu gosto de dizer, ele possui o “Toque de

Midas”

A grande diferença de alguém que testa 1 ou 2

anúncios para um investidor de verdade é que
o investidor tem todos os indícios de que o seu
investimento terá retorno.

Ter total clareza sobre o quê e como investir o

seu dinheiro é a grande habilidade do investidor,
pois ele usará todo o seu conhecimento e recursos
com o objetivo de criar um anúncio desenhado
para gerar lucro.

E talvez agora você esteja se perguntando:

“Beleza Gustavo, mas o que eu devo fazer para criar
bons anúncios?”.

Calma, nós vamos chegar lá. No próximo capítulo

eu abrirei o jogo para você.

29
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Capítulo 03: Primeiro você vende, o

Camargo
- 40605572000119

restante você faz depois

- 00460405012 -- Protegido
Protegido por

O primeiro tipo de anúncio que você deve

por Eduzz.com

aprender a fazer é o anúncio mais óbvio que existe.

Eduzz.com

Oferta direta.

Sinceramente eu poderia terminar o livro aqui,

mas eu não vou fazer isso.

Deixa eu explicar porque primeiro você deve

oferecer o seu produto/serviço.

Existem várias maneiras de se monetizar

utilizando a internet. E os anúncios são apenas um
dos meios.

Outros exemplos para se fazer o mesmo são as

campanhas de e-mail marketing, lives nas redes
sociais, artigos, vídeos e postagens com conteúdo
e etc.

Uma das estratégias mais conhecidas e utilizadas

para se vender através da internet, buscando
volume e qualidade de vendas é o que o mercado
chama de campanha de aquisição.

30
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Na imagem abaixo você tem um resumo do que é

Camargo
- 40605572000119

esta campanha.
- 00460405012 -- Protegido
Protegido por
por Eduzz.com
Eduzz.com

Basicamente o objetivo é captar e-mails de

pessoas que provavelmente tem interesse no seu
produto/serviço.

Após essas pessoas entrarem na lista de

e-mails elas receberão uma sequência de e-mails
oferecendo um produto.

Parece excelente não é?

Concordo. E particularmente essa é a minha

campanha preferida.

31
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Porém, não são todas as empresas que estão

Camargo
- 40605572000119

preparadas para esse tipo de campanha.

- 00460405012 -- Protegido

Pense comigo.
Protegido por
por Eduzz.com
Eduzz.com

Depois da primeira sequência de e-mails, para

você continuar vendendo você precisa fazer algo,
correto?

É aqui que nós executamos uma campanha de

monetização, como chamamos.

Não vou entrar no detalhe porque eu poderia

escrever um livro só sobre isso. Mas depois que os
leads entraram na sua lista de e-mails, para que
você continue vendendo você precisa criar novas
campanhas.

Pessoas que conhecem você mas ainda não

compraram precisam de novos incentivos para
darem o primeiro passo de compra.

E ainda existe outro ponto importante.

Há pessoas que hoje, nesse exato momento, estão

sofrendo procurando uma solução para os seus
problemas que visualizaram esse tipo de anúncio
e pensaram:

32
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“Poxa, eu não quero entrar em mais uma lista de

Camargo
- 40605572000119

e-mails, eu só quero resolver o meu problema.”.

- 00460405012 -- Protegido

Vamos ser pragmáticos…

Protegido por
por Eduzz.com
Eduzz.com

Muitas vezes nós atrapalhamos mais do que

ajudamos no processo de venda.

Quer comprar? Pois compre, tá aqui o link…

É exatamente isso que você deve fazer primeiro.

Ou pelo menos, começar a aprender primeiro.

Crie anúncios onde você vai chamar a atenção

de quem precisa da sua ajuda(produto ou serviço)
e faça uma super oferta.

Foi exatamente isso

TXH ˋ] QHVVH SULPHLUR
exemplo:

Algumas pessoas
podem se perguntar:
“Mas Gustavo, o Facebook
não gosta que a gente
venda diretamente, por
isso que ele bloqueia os
anúncios e as contas”.

33
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Então vamos lá…

Camargo
- 40605572000119
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Para começar, isso não é verdade. O Facebook e

outras plataformas do mercado querem que você
Protegido por

dê o seu dinheiro para elas. Ponto.

por Eduzz.com
Eduzz.com

Mas, você também não pode fazer de qualquer

jeito. Você não pode oferecer qualquer coisa ou de
qualquer maneira.

Cada plataforma tem a sua maneira de regularizar

isso. O Facebook por exemplo criou a funcionalidade
“Oferta” dentro do seu gerenciador de anúncios.

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Além disso, diversas funcionalidades voltadas

Camargo
- 40605572000119

à vendas foram e estão sendo inseridas nas

- 00460405012 -- Protegido

plataformas, como por exemplo as lojas nas

páginas e no Instagram, métodos de pagamentos
Protegido por

via Messenger e etc.

por Eduzz.com
Eduzz.com

Então essa história de que não pode vender pelo

Facebook é mais uma especulação do mercado.

Vou repetir o que estou dizendo, mas vou explicar

de outra maneira.

9RF¬Q¥RSUHFLVDˋFDUSURGX]LQGRFRQWH¼GRSDUD
poder vender.

Existem pessoas que estão prontas para comprar.

Assim como existem pessoas que não estão. E para
essas pessoas que não estão, existe outro tipo de
anúncio e campanha que você deve fazer.

Existem algumas estratégias do mercado onde as

pessoas criam um funil de anúncios. Uma estratégia
simples funciona assim:

• Postar um vídeo no facebook

• Criar uma campanha de anúncios utilizando
essa postagem

35
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• Criar um público com todas as pessoas que

Camargo
- 40605572000119

assistiram ou engajaram com o vídeo

- 00460405012 -- Protegido

• Criar uma nova campanha de anúncios fazendo

um remarketing utilizando o público que você
Protegido por

criou. Nessa campanha algumas pessoas convidam

por Eduzz.com
Eduzz.com

para um cadastro gratuito na lista de emails, outras

pessoas tentam vender algo.

Olha, se você gosta de desperdiçar dinheiro, essa

estratégia é perfeita para isso.

Ela funciona? Sim.

Mas a que custo? Muito alto.

É por isso que insisto em dizer que o primeiro

DQ¼QFLRTXHWRGRQHJµFLRSUHFLVDˋFDUPHVWUHHP
fazer são os anúncios de venda direta.

O segundo tipo de anúncio é o que eu mostrei no

início deste capítulo, são os anúncios de aquisição.

Nas próximas linhas eu quero te mostrar na

prática como você pode fazer isso muito bem,
seguindo todas as regras que o Facebook estabelece
e o melhor de tudo, utilizando modelos que vendem
muito bem.

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Então vamos lá…

Camargo
- 40605572000119
- 00460405012 -- Protegido

Observe essa imagem:

Protegido por
por Eduzz.com
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Nessa imagem existem 5 grupos de pessoas.

O que quero que você se concentre em entender

é que dentro do Facebook, assim como qualquer
outra plataforma de anúncios, existem pessoas em
vários níveis de aceitação da sua oferta.

Deixa eu explicar melhor.

37
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Se hoje você for até o facebook e criar um anúncio,

Camargo
- 40605572000119

o seu anúncio será mostrado para a totalidade

- 00460405012 -- Protegido

dessas pessoas.
Protegido por

A maioria das pessoas irão ver o seu anúncio e

por Eduzz.com
Eduzz.com

ignorar.

Algumas pessoas irão parar para ler o seu

anúncio, e continuarão fazendo outra coisa depois.

Outras pessoas vão ver o seu anúncio e irão

tomar a decisão de clicar.

E algumas pouquíssimas pessoas irão, após clicar

no seu anúncio, decidir comprar o que você está
oferecendo.

O segredo para ter bons anúncios, ou seja, muitas

vendas ou muitos cadastros, está em conseguir
atingir o grupo 01. Esse é o grupo de pessoas que
estão prontas para avançar.

2 SUREOHPD « TXH PXLWD JHQWH TXHU ˋFDU

engajando nas redes sociais e demora para oferecer
algo. Em alguns casos tem até medo de vender.

Vou parafrasear mais uma vez o Natanael

Oliveira…

38
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“Você não deve ter vergonha de vender, você deve ter

Camargo
- 40605572000119

vergonha de não ter dinheiro para pagar os boletos.”

- 00460405012 -- Protegido

Deixa eu recapitular essa parte.

Protegido por
por Eduzz.com
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Grupo 01: Pessoas prontas para comprar

Grupo 02: Pessoas quase prontas para comprar
Grupo 03: Pessoas que não irão comprar de você
agora
Grupo 04: Pessoas que nunca vão comprar de
você
Grupo 05: Pessoas que não te conhecem.

O que vou te apresentar ao longo deste livro é

como você pode criar anúncios para cada tipo de
pessoa, exceto para quem nunca vai comprar de
YRF¬(VVHSHUˋOQ¥RYDOHDSHQDLQYHVWLUWHPSRH
dinheiro.

O grande erro de muitos anunciantes está

justamente aqui.

Tem gente que jamais vai comprar e você está

criando dezenas de campanhas de remarketing na
esperança que alguém compre.

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Existem pessoas usando anúncios para grupo 02,

Camargo
- 40605572000119

mas oferecendo para pessoas que estão no grupo

- 00460405012 -- Protegido

05.
Protegido por

A linguagem, o tipo de anúncio e a estratégia são

por Eduzz.com
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completamente diferentes para cada grupo.

São 2 fatores que determinam o sucesso dos seus

anúncios: A sua Copy e o seu Momentum

Uma boa copy no momento certo é venda

garantida, pode ter certeza.

Lembre-se disso: Um boa copy salva uma

campanha de anúncios ruim. Mas uma
campanha de anúncios incrível não salva uma
copy ruim.

Agora vamos ao primeiro estudo de caso. Como

vender para pessoas que estão prontas para
comprar?

Se você é produtor digital ou prestador de serviço,

os dois exemplos de anúncios que vou colocar
abaixo são perfeitos para você.

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Se você vende produtos físicos, lembre-se que é

Camargo
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ainda mais simples, porque você pode facilmente

- 00460405012 -- Protegido

mostrar o seu produto.

Protegido por
por Eduzz.com
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Na primeira imagem eu estou vendendo um

ebook chamado “Copy na Veia”.

Na segunda imagem eu estou vendendo um

treinamento online chamado “Emails Lucrativos”.

Ambos exemplos são vídeos, e isso é importante

que você saiba, pois anúncios em vídeos estão
funcionando muito bem quando feitos da maneira
correta.

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O que vou te mostrar agora também é possível

Camargo
- 40605572000119

fazer com imagens, no entanto com os vídeos o seu

- 00460405012 -- Protegido

DQ¼QFLRˋFDH[WUHPDPHQWHPDLVSRGHURVR
Protegido por

Em ambos os casos o meu objetivo foi de ativar

por Eduzz.com
Eduzz.com

FDPDGDVGRF«UHEURKXPDQRPDVHXˋ]LVVRGH
uma maneira um pouco diferente.

As duas camadas são: Reptiliano e Límbico

Eu não pretendo me aprofundar em copy e

técnicas de neuromarketing nesse livro, mas vou
deixar uma sugestão de leitura caso você queira se
aprofundar nesse tema: Não Me Faça Dormir do
Natanael Oliveira.

Atualmente existem várias teorias sobre a divisão

GRF«UHEURKXPDQRHFRPRLVVRLPSDFWDHLQˌXHQFLD
os nossos pensamentos, comportamentos, reações
e emoções.

Os cérebros reptiliano e límbico fazem parte da

teoria do cérebro trino do Dr. Paul MacLean. Com
algumas pesquisas facilmente você encontrará a
teoria completa sobre o tema.

42
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Mas explicando brevemente, basicamente

Camargo
- 40605572000119

o cérebro reptiliano é responsável por nossos

- 00460405012 -- Protegido

instintos e características de sobrevivência como

fome, sono e sede.
Protegido por
por Eduzz.com
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Já o sistema límbico, constituído de várias

camadas, é responsável por controlar os nossos
comportamentos emocionais como alegria, raiva,
medo e tristeza.

Em outras palavras, quando atingimos o sistema

reptiliano, conseguimos ter um impacto e uma
ação muito mais urgente das pessoas. Por isso é
tão poderoso.

Diferente da maior parte da comunicação das

empresas que chega apenas até ao Neo-Cortex.

Em outros casos é importante atingir o sistema

límbico, mas esse é um assunto para outro livro,
como já conversamos anteriormente.

Agora voltando aos objetivos dos anúncios,

Sempre que eu trabalho com anúncios que

simulam a visualização do produto(digital ou
físico), automaticamente o cérebro reptiliano é
ativado.

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É da natureza da espécie humana que vamos

Camargo
- 40605572000119

sentir o desejo de pegar, apalpar, tangibilizar o que

- 00460405012 -- Protegido

estamos vendo. Logo, o desconhecido gera esse

tipo de sensação no nosso cérebro.
Protegido por
por Eduzz.com
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Já a segunda camada, o Límbico, eu consigo ativá-

lo gerando a curiosidade através de uma headline
poderosa e utilizando um elemento que já está na
mente das pessoas.

Al Ries já disse: “O que está na mente do seu

público é 100% verdade.”

No primeiro caso eu utilizei o gancho “transformar

o seu cérebro em uma máquina”, no segundo foi
“os 4 tipos de emails lucrativos…” e “Mais de 100
templates liberados...”.

Eu não inventei nenhum desses jargões, muito

pelo contrário, fui pouco criativo nesse sentido.
2TXHHXˋ]IRLSUHVWDUDWHQ©¥RQRTXHDVSHVVRDV
falam para nós.

Eu faço isso lendo os comentários das postagens,

vídeos, lives e ouvindo o feedback dos alunos no
processo de vendas e pós-vendas.

44
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Pegando agora o segundo anúncio como exemplo.

Camargo
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- 00460405012 -- Protegido

Esse produto eu já vendi anteriormente e tive

bons resultados. Em campanhas passadas o meu
Protegido por

custo por aquisição foi em torno de R$45, ou seja, o

por Eduzz.com
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quanto eu precisava investir para gerar uma venda.

Nada mal já que o valor do produto é R$97. No

entanto a margem também é pequena.

E eu decidi fazer esse e outros anúncios

justamente porque o meu custo por aquisição foi
crescendo cada vez mais.

O erro de muitas pessoas é de pensar somente

em variações de imagens e públicos.

4XDQGRLVVRDFRQWHFHV¥RGXDVPHGLGDVRˋFLDLV
que eu tomo:

1 - Refaço a copy do anúncio

2 - Insiro um novo incentivo de compra

Nesse caso eu apenas precisei inserir os 100

templates de emails como bônus.

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Esse é um bônus que já estava pronto, tudo o que

Camargo
- 40605572000119

precisei fazer foi acrescentar ao produto e começar

- 00460405012 -- Protegido

a oferecer nos anúncios.

Protegido por
por Eduzz.com
Eduzz.com

Atualmente o meu custo por aquisição está de

R$15,19.

Agora uma coisa é certa, daqui algumas semanas

ou talvez meses essa campanha vai encarecer.

E por saber disso eu já tenho outros produtos,

outras campanhas encaminhadas.

E quando encarecer eu não vou sentir o impacto,

porque o segredo dos investimentos está na
GLYHUVLˋFD©¥R

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- 00460405012 -- Protegido
Protegido por
por Eduzz.com
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Sempre que uma campanha perde o seu

desempenho, além de poder refazê-la, a minha
obrigação como investidor é re-distribuir a verba
em outros investimentos.

No próximo capítulo eu vou me aprofundar nos

tipos de anúncios. Você vai aprender qual o anúncio
perfeito para cada grupo de pessoas.

Eu ainda vou mostrar os bastidores dos melhores

anúncios que já criei, além de apresentar modelos
prontos para headlines, copy e imagens de anúncios.

Preparado?

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Capítulo 04: Os modelos de anúncios

Camargo
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para cada grupo e os segredos que não te

- 00460405012 -- Protegido

contaram sobre os anúncios

Protegido por
por Eduzz.com
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Antes de partir para os modelos de anúncios,

gostaria de recapitular os principais pontos de
tudo o que te apresentei até aqui.

Eu não sei você, mas quando estou lendo um livro,

uma das técnicas que mais me ajuda a memorizar
tudo o que estou lendo para então assimilar essas
informações, é o uso de checklists.

Por isso decidi reunir abaixo os principais tópicos

para que você possa facilmente acessar essas
informações sempre que necessário.

• As empresas que dominam a arte de vender

com anúncios serão as empresas que durarão 5, 10,
30 anos ou mais.

• A habilidade de gerar clientes de maneira fácil

e rápida é e continuará sendo uma das habilidades
mais valiosas de qualquer empresa.

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• Ter novos clientes todos os dias é garantia

Camargo
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de mais vendas nos próximos meses, semestres e

- 00460405012 -- Protegido

talvez anos, desde que você tenha um bom produto/

serviço.
Protegido por
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• A não ser que você seja um anunciante

SURˋVVLRQDO SDUD FULDU ERQV DQ¼QFLRV YRF¬ Q¥R
precisa decorar a central de ajuda do Facebook,
muito menos ter planilhas com fórmulas complexas.

• Existem 2 fatores centrais que determinam

o sucesso dos seus anúncios: A sua Copy e o seu
Momentum. Uma boa copy no momento certo é
venda garantida, pode ter certeza.

• Eu te apresentei a teoria dos grupos de pessoas e

mostrei que o grupo que já está pronto para comprar
GHYHVHURSULPHLURSDUDYRF¬VHFRQFHQWUDU$ˋQDO
existem pessoas que já podem comprar de você e o
seu esforço de vendas será muito menor.

• E por último, mas não menos importante

eu te mostrei que o segredo dos investimentos
HP DQ¼QFLRV HVW£ QD GLYHUVLˋFD©¥R DVVLP FRPR
qualquer outro investimento.

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Se você tem 3 campanhas, na verdade você tem

Camargo
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2. Se você tem 2 campanhas, na verdade você tem

- 00460405012 -- Protegido

1. Se você tem 1 campanha, sinto muito lhe dizer,

mas você não tem nenhuma.
Protegido por
por Eduzz.com
Eduzz.com

A partir de agora o meu objetivo é mostrar quais

são os melhores anúncios que eu já produzi e mais
importante que isso, porque eles funcionaram tão
bem.

Veja bem, eu não quero me gabar dos meus

anúncios. Eu tenho plena convicção de que eles não
são os mais bonitos, não são os mais chamativos ou
os anúncios que mais venderam em toda história.

O meu papel aqui é te apresentar referências reais

do que funcionou e que continua funcionando, a
partir do que reuni ao longo dos ano.

Eu espero sinceramente que sempre que você for

criar um novo anúncio você possa buscar em seu
acervo quais são as melhores referências para os
seus objetivos.

Nas próximas linhas eu separei um compilado

de anúncios que nunca revelei antes. E você que
chegou até aqui terá acesso às minhas armas mais
secretas.

50
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A partir de agora eu corro o sério risco de ter

Camargo
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meus anúncios copiados. Algumas ferramentas

- 00460405012 -- Protegido

que vou te apresentar podem ser usadas para gerar

muito volume de engajamento e muito volume de
Protegido por

vendas.
por Eduzz.com
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Por isso eu peço que você use para o bem, com o

propósito de ajudar as pessoas.

Combinado, posso contar com você?

Então vamos lá...

Acervo de Anúncios

Dentro do seu acesso à esse livro eu disponibilizei

um arquivos com centenas de modelos de anúncios.

Eu decidi fazer isso para que eu pudesse me

concentrar em explicar os modelos com alguns
exemplos.

Acredito que dessa maneira eu consigo fornecer

uma grande quantidade de exemplos e ao mesmo
tempo mostrar como de fato você pode criar bons
anúncios.

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MODELO DE ANÚNCIO PARA EVENTOS PRESENCIAIS

Camargo
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Protegido por
por Eduzz.com
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Nesse exemplo o ticket do evento era de R$397

no primeiro lote.

Um dos anúncios obteve um custo por aquisição

de aproximadamente R$50. Já o outro anúncio
ˋFRXQDFDVDGRV5

Você conseguiria adivinhar qual modelo vendeu

mais?

52
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Confesso que eu mesmo odeio esse tipo de

Camargo
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pergunta, porque ela é aberta. Concorda comigo que

- 00460405012 -- Protegido

sem eu explicar como foram feitas as campanhas

ˋFD PXLWR GLI¯FLO VLPSOHVPHQWH GHFLGLU TXDO IRL
Protegido por

melhor?
por Eduzz.com
Eduzz.com

Mas eu perguntei porque queria instigar o seu

pensamento crítico.

Infelizmente eu não consigo fazer com que você

assista os vídeos que vou mostrar como exemplo,
mas eu vou me esforçar em explicar quais foram os
tons desses anúncios.

Esse vídeo promovia os nossos próprios alunos.

Ele foi um compilado de depoimentos falando sobre
os resultados e transformações que eles obtiveram
com o método.

Até aqui nenhum segredo, correto?

O que nós aprendemos ao longo dos anos e

depois de muitos eventos é que existe a medida
certa de depoimentos e a medida certa do quanto
vamos mostrar do evento presencial em si.

53
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Cada tipo de evento possui a sua particularidade.

Camargo
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Um vídeo promovendo uma imersão é diferente de

- 00460405012 -- Protegido

um vídeo promovendo um grupo de negócio, ou

então um evento anual como esse.
Protegido por
por Eduzz.com
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Não vou entrar a fundo nisso, pois eu precisaria de

mais alguns capítulos explicando essas diferenças,
ou então de uma palestra só sobre o tema. E esse
não é o foco desse livro.

Mas a ideia central é ter um mix com o equilíbrio

perfeito entre promoção dos seus clientes e
visualização do seu evento.

E agora, será que você consegue adivinhar qual

anúncio vendeu mais?

Vou dar 3 linhas para você pensar e decidir

1
2
3

Pronto, agora posso dizer.

O anúncio com melhor custo por venda foi o

anúncio em imagem.

54
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Porém, existe um detalhe que eu não compartilhei

Camargo
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propositalmente.
- 00460405012 -- Protegido

No início da campanha eu testei os dois tipos de

Protegido por

anúncio fazendo remarketing para a nossa base de

por Eduzz.com
Eduzz.com

e-mails e clientes.

Esse resultado que compartilhei foi exatamente

desse momento.

Quando eu vi que o custo por aquisição não

iria diminuir para os vídeos, eu decidi mudar a
campanha.

Eu mantive o anúncio em imagem como

remarketing, mas comecei a usar o vídeo para
pessoas que não nos conheciam e que nunca
tinham comprado de nós.

BOOM!

O vídeo começou a ter um alcance altíssimo e

pessoas que nunca tínhamos visto antes estavam
comprando. No entanto as vendas não estavam
vindo dos anúncios em vídeos, mas sim das imagens.

55
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O remarketing que montei estava pegando todas

Camargo
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as pessoas engajadas com a empresa. Todas as

- 00460405012 -- Protegido

pessoas que tinham acessado qualquer página,

vídeo, produto, postagem e etc.
Protegido por
por Eduzz.com
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O custo por aquisição baixou e mais importante

ainda, através desse movimento eu consegui com
mais facilidade aumentar o número de vendas dos
ingressos.

Nessa época eu acertei a campanha na tentativa

e erro, mas foi anos depois que eu descobri o que
tinha acontecido.

Em 2019, eu estava assistindo um vídeo no

YouTube sobre suplementação para recuperação
dos músculos após uma atividade física.

Assistindo o vídeo o instrutor do vídeo, que

sinceramente nem lembro mais o nome, comentou
que é extremamente errado tomar Tylenol de
maneira banal.

Ele explicou que muitas pessoas tomam por

ignorância e que esse tipo de droga é tão poderosa,
mesmo sendo vendida sem prescrição, que ela
mexe com as nossas emoções.

56
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Calma, eu sei que pode parecer que não está

Camargo
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fazendo sentido algum o que estou falando, mas

- 00460405012 -- Protegido

ˋFDFRPLJRTXHHXYRXH[SOLFDURTXHWXGRLVVRWHP
a ver com os anúncios para eventos.
Protegido por
por Eduzz.com
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Segundo alguns estudos o nosso cérebro emite a

dor para que saibamos que o nosso corpo está com
DOJXPD OHV¥R ( DOJXQV FLHQWLVWDV ˋ]HUDP WHVWHV
para analisar qual região do cérebro é ativada
quando sentimos alguma dor emocional, como por
exemplo o término de um relacionamento.

E foi descoberto que é exatamente a mesma

região do cérebro que é ativada quando, por
exemplo, quebramos uma perna, ou então quando
temos uma experiência emocional muito forte.

E que ao tomar Tylenol, nós estamos tratando o

mesmo músculo, o cérebro. Consequentemente as
nossas emoções também podem ser alteradas.

Nesse vídeo aleatório do youtube eu aprendi

tudo isso, acredite rs.

E continuando o vídeo ele explicou que tinha

descoberto essa informação lendo um livro
chamado Social: Why Our Brains Are Wired to
Connect.

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Agora que eu te expliquei como cheguei até o

Camargo
- 40605572000119

livro, eu posso te mostrar o que mais eu descobri

- 00460405012 -- Protegido

nele.
Protegido por

No livro Social: Why Our Brains Are Wired to

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Connect eu descobri um fato muito curioso, mas

ao mesmo tempo bastante importante.

Nesse livro o grande objetivo do autor é apresentar

diversas evidências e estudos que comprovem que
nós seres humanos, e algumas espécies mamíferas,
temos em nosso cérebro a capacidade de pensar
socialmente.

Basicamente é como se os nossos cérebros

fossem desenvolvidos para terem relações com
outros cérebros, como se tivéssemos antenas que
se conectam.

Ao longo do livro você acaba conhecendo diversos

estudos onde os cientistas conseguem provar que o
seu comportamento, sentimento e suas tomadas de
GHFLV¥RV¥RLQˌXHQFLDGDVFRPEDVHQHVVHȤF«UHEUR
social”

Como isso pode fazer sentido com os anúncios?

58
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O cérebro humano é muito poderoso. Uma

Camargo
- 40605572000119

simples imagem, uma música ou um cheiro ativam

- 00460405012 -- Protegido

camadas profundas do nosso cérebro.

Protegido por

Isso pode ser muito positivo, como também

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muito negativo, por isso devemos sempre usar com

moderação esse tipo de informação.

No instante que uma pessoa está no Facebook,

Instagram, Youtube e eu apresento situações
FRP DV TXDLV HOD VH LGHQWLˋFD RX WHP XPD IRUWH
inclinação de ter empatia, nesse momento eu já
tenho a atenção dela comigo.

E aqui está o principal erro de quem está

começando a fazer anúncios.

A meta nº 1 de todo anúncio é chamar

ATENÇÃO.

“An advertisement cannot stimulate sales if it is

not read; it cannot be read if it is not seen; and
it will not be seen unless it can Get Attention.” -
Victor O. Schwab

1DWUDGX©¥RˋFDULDDOJRDVVLP

59
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“Um anúncio não pode gerar vendas se ele não

Camargo
- 40605572000119

é lido; ele não pode ser lido se não é visto; e ele

- 00460405012 -- Protegido

não será visto a menos que ele consiga Chamar

Atenção.”
Protegido por
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Fazendo esse tipo de anúncio você está

conseguindo chamar e prender a atenção do seu
público.

Isso é válido não somente para anúncios de

eventos, mas para qualquer tipo de anúncio.

E perceba, existe um abismo entre você chamar

atenção com esse propósito de gerar vendas e
chamar atenção utilizando todo e qualquer tipo de
artifício.

O que quero dizer é que você não precisa fazer

um arco-íris no seu anúncio ou então se fantasiar
para chamar atenção.

Portanto, se você tem a intenção de vender

ingressos para eventos presenciais é sua obrigação
produzir vídeos onde as pessoas poderão ver outras
pessoas e terem a sensação de já estarem no seu
evento.

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Ao trabalhar com esse tipo de informação,

Camargo
- 40605572000119

automaticamente você gera empatia, desejo e

- 00460405012 -- Protegido

curiosidade nas pessoas.

Protegido por
por Eduzz.com
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MODELO DE ANÚNCIO PARA GERAÇÃO DE LISTA

DE EMAILS COM EBOOKS, PDFS, PLANILHAS E
TEMPLATES GRATUITOS

O nosso segundo exemplo será um dos exemplos

mais poderosos que você vai trabalhar no seu
negócio.

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Camargo
- 40605572000119

Independente da plataforma que você esteja

- 00460405012 -- Protegido

utilizando para anunciar, do modelo de negócios

que você possui e até mesmo do produto que você
Protegido por

vende.
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O seu foco sempre será de ter clientes para o seu

negócio.

Um “quase cliente” é 100x melhor do que um

espectador.

Por que eu estou dizendo isso?

O problema é que atualmente muitas pessoas

estão produzindo conteúdos quase que 24h por dia.
As pessoas assistem e batem palmas, as pessoas
lêem e dão curtidas, mas quando o assunto é
comprar elas pensam: “Por que eu vou comprar se
fulano me dá tudo de graça?”

Uma das estratégias mais poderosas que existe é

a de captar o e-mail das pessoas.

Nesse momento que escrevo este livro o e-mail

DLQGD«DYLDPDLVRˋFLDOSDUDYHQGDVGHSURGXWRV
e serviços.

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As empresas ainda se comunicam de maneira

Camargo
- 40605572000119

RˋFLDODWUDY«VGRVHPDLOV
- 00460405012 -- Protegido

Então ao invés de acumular views na internet

Protegido por

com o seu conteúdo, concentre-se em construir um

por Eduzz.com
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ativo verdadeiro, algo que independente da febre

do momento ou da rede social que está bombando,
você possa ter por exemplo uma lista de e-mails.

Com uma lista de e-mails você será capaz de

fazer campanhas de e-mail marketing, de criar
FDPSDQKDV GH DQ¼QFLRV HVSHF¯ˋFDV SDUD HVVDV
pessoas, de gerar dados de vendas e etc.

(QˋPPDLVXPDYH]HXSRGHULDWHUXPOLYURVµ
sobre as estratégias de vendas online.

$JRUDIDODQGRVREUHHVVHH[HPSORHVSHF¯ˋFRRV
grandes objetivos desse formato de anúncio são:

01: Atrair um grande volume de potenciais

clientes
02: Gerar desejo imediato

Somente essa campanha que mostrei, enquanto

escrevo esse livro foram gerados 3584 leads em
apenas 5 dias, com custo por lead médio de R$0,63
por lead.

63
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Quando eu criei essa campanha a minha

Camargo
- 40605572000119

expectativa era alta, pois eu estava utilizando

- 00460405012 -- Protegido

elementos que já tinha testado e já tinham

funcionado muito bem.
Protegido por
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Eu consegui replicar para outras campanhas

esse mesmo formato tendo resultados muito
semelhantes, por exemplo essa campanha aqui:

Leads: 1322
Custo por Lead: R$0,50
Período: 4 dias

Em 7 Dias essas 2 campanhas foram capazes de

gerar 11.723 leads com um custo por lead de R$0,47.

64
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Para esses resultados

Camargo
- 40605572000119

assim como outros que

- 00460405012 -- Protegido

obtive ao longo dos anos,

eu reuni uma série de
Protegido por

IDWRUHV TXH LQˌXHQFLDP

por Eduzz.com
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diretamente nesses
números.

Eu procurei enumerar para que você possa ter

como um checklist para sempre que você for criar
uma nova campanha você possa conferir cada etapa
desse processo.

Vamos lá…

01 - O Tipo de Imã Digital.

O maior erro que você pode cometer ao executar

esse tipo de campanha de anúncio é o de pensar
“Vou escolher um conteúdo que já tenho pronto
aqui e oferecer de graça nos anúncios”.

Marque bem o que eu vou te dizer agora…

Escolhas aleatórias levam a resultados aleatórios.

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Dê uma olhada nessa imagem abaixo:

Camargo
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- 00460405012 -- Protegido
Protegido por
por Eduzz.com
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Esses são apenas ALGUNS imãs digitais que eu

utilizei nas minhas campanhas ao longo dos anos,
existem muitos outros que não tem catalogado para
poder te mostrar, principalmente os que utilizei
para clientes de consultoria.

Mas o ponto chave é…

Em todas as minhas experiências se torna cada

vez mais clara a necessidade real de escolher muito
bem que tipo de conteúdo você irá promover.

Melhor do que isso. Que tipo de cliente você irá

atrair para a sua lista de e-mails.

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Vou te mostrar na prática como a origem dos

Camargo
- 40605572000119

seus leads impacta diretamente na sua conversão

- 00460405012 -- Protegido

em vendas.
Protegido por
por Eduzz.com
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Na imagem acima você pode observar 4 listas de

emails.

A primeira lista são de pessoas que tem interesse

em criação de produtos digitais.

A segunda lista são de pessoas que tem interesse

em copywriting.

A terceira lista são de pessoas que tem interesse

em campanhas de vendas de produtos digitais.

A quarta lista são de pessoas de várias listas, nós

chamamos carinhosamente de “baldão”.

Sempre que fazemos um disparo de emails nós

escolhemos quais listas de emails receberão o
disparo, desse modo conseguimos acompanhar de
maneira muito prática diversos dados.

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Por exemplo:
Camargo
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- 00460405012 -- Protegido

• Que tipo de cliente compra mais

• Quais são os produtos que mais vendem para
Protegido por

determinado público
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• Qual o nosso real custo por aquisição. Ou seja,

o quanto precisamos investir para gerar um novo
cliente de um determinado produto
• Quais são os ímãs que atraem curiosos para a
nossa lista
• Quais são os temas que mais geram Engajamento
versus Vendas

Eu estou apresentando todas essas informações

com o único objetivo de te mostrar que de todos os
processos dessa campanha, muito provavelmente
a parte mais importante está em escolher o melhor
imã digital.

Agora vamos falar sobre como escolher um bom

ímã.

O propósito de um ímã digital é de trazer uma

VROX©¥RHVSHF¯ˋFDSDUDXPSUREOHPDHVSHF¯ˋFR

$FUHVFHQWRGL]HUTXHDO«PGDVROX©¥RHVSHF¯ˋFD
R VHX LP¥ SUHFLVD VHU SRSXODU R VXˋFLHQWH SDUD
gerar interesse nas pessoas.

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Vamos a exemplos práticos?

Camargo
- 40605572000119
- 00460405012 -- Protegido

Aqui eu tenho 2 ebooks do Natanael Oliveira.

Protegido por
por Eduzz.com
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No primeiro o Natanael apresenta o segredo para

se gerar receita recorrente como produtor digital.

No segundo o Natanael ensina como melhorar

a conversão das cartas de vendas como copywriter
SURˋVVLRQDO

3HUFHEDDPERVRVOLYURVV¥RHVSHF¯ˋFRVHPVXDV
SURPHVVDV ( WDOYH] YRF¬ ˋTXH HP G¼YLGD VREUH
qual deles é mais popular, qual deles é mais fácil
de promover.

Sem suspense. Sem dúvida alguma o assunto

copywriting está muito em alta nesse momento.

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Por mais que o primeiro tema seja muito forte

Camargo
- 40605572000119

“Receita Recorrente” e ele possa atrair prestadores

- 00460405012 -- Protegido

GH VHUYL©RV H HPSUHV£ULRV GR RIˌLQH R VHJXQGR

livro tem uma promessa tangível mais poderosa.
Protegido por
por Eduzz.com
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Aqui nós estamos falando de detalhes. São os

detalhes que fazem a diferença na conversão.

Como você viu em uma das imagens anteriores,

existem diversos formatos de imãs digitais, podem
ser eles:

- Ebooks
- Templates
- Palestras
- Documentos
- Planilhas
,QIRJU£ˋFRV
*U£ˋFRV
- Áudios
- Mini-cursos

O formato que normalmente tem melhores

resultados para a maior parte dos nichos são:
Ebooks, templates, palestras e documentos.

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Qual desses formatos você irá utilizar eu não sei,

Camargo
- 40605572000119

nesse caso realmente vale a pena testar e ver o que

- 00460405012 -- Protegido

traz melhor desempenho.

Protegido por

02 - A Estratégia de Captação de Leads

por Eduzz.com
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Atualmente existem diversas plataformas de

tráfego pago para que você possa captar o e-mail
das pessoas. Talvez no momento que eu esteja
escrevendo esse livro uma nova maneira que eu
desconheça esteja surgindo.

Por esse motivo eu vou me concentrar em te

apresentar o “core” da estratégia.

Funciona mais ou menos assim;

O seu anúncio direciona as pessoas para uma

página que chamamos de “Página de Captura”.

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Por que utilizamos essa página?

Camargo
- 40605572000119
- 00460405012 -- Protegido

Normalmente as ferramentas de tráfego, como o

Facebook Ads, não disponibilizam um campo com
Protegido por

muita personalização no momento do cadastro.

por Eduzz.com
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A página traz liberdade para escrever uma copy

poderosa e trabalhar com os elementos de desejo
do usuário.

(VVHSURFHVVRWDPE«PTXDOLˋFDDVSHVVRDV$O«P
disso, conduzindo as pessoas do anúncio para uma
página com o nosso domínio nos permite rastrear
todas as pessoas que chegaram até a nossa página.

Atualmente não existe comparação na balança

Qualidade x Custo quando o assunto é página de
captura.

Talvez você consiga um custo por lead mais baixo

usando a ferramenta proprietária de cadastro.

No caso do Facebook se chama Lead Generation.

Porém, um detalhe técnico mas muito importante
que poucas pessoas sabem é que quando você usa
esse tipo de função no Facebook o e-mail que as
pessoas cadastram muitas vezes não é um e-mail
ȤRˋFLDOȥ

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O comportamento do ser humano é curioso, por

Camargo
- 40605572000119

isso existem cientistas que estudam isso até hoje

- 00460405012 -- Protegido

rs. Olha só.

Protegido por

Muitas pessoas possuem mais de um e-mail,

por Eduzz.com
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às vezes 3 ou 4 contas. Algumas pessoas tem um

e-mail só para redes sociais, outras só para fazer
compras, outras pessoas possuem e-mail pessoal e
e-mail de trabalho.

As possibilidades são grandes.

Quando você utiliza uma função como Lead

Generation, automaticamente você permite que o
Facebook determine que o e-mail de cadastro que
as pessoas vão utilizar é o e-mail que elas usaram
para cadastrar a conta delas na rede social.

,VVR VLJQLˋFD TXH « R SLRU HPDLO" 1¥R

necessariamente.

0DVWDPE«PQ¥RVLJQLˋFDTXH«RPHOKRUHPDLO
que o usuário tem, entende?

Agora você pensa…

73
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Por que será que o lead é mais barato com o

Camargo
- 40605572000119

Lead Generation? Ora, se o trabalho do usuário

- 00460405012 -- Protegido

são apenas 2 cliques (clique no anúncio e clique de

FRQˋUPD©¥R GH FDGDVWUR  GH IDWR DV FKDQFHV GDV
Protegido por

pessoas se cadastrarem são maiores.

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Agora coloque na balança. Vale a pena ter uma

lista de e-mails com centenas de milhares de
pessoas que nunca irão abrir o seu e-mail, que
JHUDU¥RXPFXVWRˋ[RPHQVDOSDUDYRF¬"

E pior de tudo…

...Você terá nas suas mãos diversos números

fantasmas, porque você não saberá quantas pessoas
de fato compram ou podem comprar de você.

03 - O Anúncio Irresistível

A partir de agora eu vou procurar ser o mais

direto possível para te fazer economizar tempo e
trazer o máximo de esclarecimento.

O segredos dos anúncios são a quebra de padrão.

Mais uma vez.

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O segredos dos anúncios são a quebra de padrão.

Camargo
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- 00460405012 -- Protegido

Vou te mostrar…
Protegido por
por Eduzz.com
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Me diga se existe algo de extraordinário nesse

anúncio…

Do fundo do meu coração e da minha alma, eu

admito que esse talvez seja o tipo de anúncio mais
ridículo de tão simples que ele é.

Por outro lado, existem alguns segredos nesse

anúncio que pouquíssimas pessoas sabem e que
certamente eu não revelei para ninguém.

Vamos lá…

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Esse anúncio atualmente está sendo mostrado

Camargo
- 40605572000119

no Facebook e no Instagram.
- 00460405012 -- Protegido

Ambas plataformas possuem o “modo escuro”.

Protegido por

Para quem não sabe, essa função deixa o aplicativo

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e a rede social todo preto.

E agora vem a pergunta de 1 milhão… O que se

destaca no escuro?

O CLARO!

Eu avisei que o anúncio era estupidamente

simples, mas eu vou te explicar porque ele também
tem a sua parcela de genialidade.

Além do fato de que o anúncio tem fundo branco,

nas bordas eu criei uma espécie de moldura amarela.
Esse é outro elemento bastante importante nessa
equação. Preto e amarelo costumam trazer aspectos
bonitos quando bem utilizados. Exemplos:

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(QˋP«DTXHODKLVWµULD‚VYH]HVRµEYLRSUHFLVD
Camargo
- 40605572000119

ser dito.
- 00460405012 -- Protegido

Além do fundo branco, as molduras que foram

Protegido por

pensadas na plataforma que seria utilizada, eu criei

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2 elementos de destaque dentro da imagem.

Primeiro, eu trabalhei com o desejo ardente

pelo livro ao dizer “De R$19,90 por R$ 0,00” e um
sublinhado vermelho bem contrastante.

Segundo, na única frase da imagem eu me

concentrei em gerar curiosidade para que o usuário
clicasse, e reforçar o desejo pelo livro ao dizer “O
livro que vai mudar a sua maneira de lucrar online
para sempre”.

Para algumas pessoas isso pode soar exagerado.

E tudo bem, porque nós realmente acreditamos que
esse material é muito bom e pode mudar a visão de
quem está lendo.

O outro ponto positivo de quem pensa que é

uma promessa que não pode ser cumprida é que a
pequena parte das pessoas que pensam isso talvez
pense “Deixa eu ver se esse livro presta mesmo,
vou pegar para mim”.

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Então de uma forma ou de outra as pessoas irão

Camargo
- 40605572000119

baixar.
- 00460405012 -- Protegido

O pragmático irá baixar porque se torna quase

Protegido por

irresistível. O analítico irá baixar porque ele irá

por Eduzz.com
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tirar a “prova dos nove”.

Lembre-se desses elementos sempre que for

montar um anúncio:

O seu anúncio precisa se destacar

O seu anúncio precisa gerar desejo
O seu anúncio precisa fazer com que as pessoas
cliquem

Por motivos de “esse livro precisa continuar” eu

liberei uma pasta secreta de anúncios para você
ter acesso aos modelos que mais geraram vendas,
leads, cadastros, cliques e engajamento.

04 - Como você monta uma proposta super

poderosa

Mais uma vez agora vamos pegar o exemplo

mostrado no início desse tópico.

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M u i t o
Camargo
- 40605572000119

provavelmente
- 00460405012 -- Protegido

você já tenha
visto um anúncio
Protegido por

de uma empresa
por Eduzz.com
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oferecendo um
ebook gratuito.

E o que eu quero
te mostrar agora
é como pequenos
ajustes de oferta
podem mudar
completamente o impacto dos seus anúncios.

É muito comum vermos “Ebook Gratuito - Faça o

Download Imediatamente”, concorda?

Ao invés de simplesmente dizer isso, nós

reforçamos o que é óbvio, mas que mexe com
o cérebro reptiliano das pessoas (busca por
oportunidade):

“DE R$19,90 POR R$0,00: LIVRO ONLINE”

Essa informação já estava na mente das pessoas,

é gratuito. Mas agora a mudança está quando eu
digo isso.

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Licenciado
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O desejo pelo livro automaticamente se torna

Camargo
- 40605572000119

maior porque existe a sensação de ganho, de

- 00460405012 -- Protegido

aproveitamento de oportunidade.
Protegido por

Quem nunca foi no shopping com a pretensão

por Eduzz.com
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apenas de comer e saiu de lá com roupas, sapatos,

celular ou videogame?

Al Ries já disse: “O que está na mente do seu

público é 100% verdade.”.

Só que não para por aí. A proposta super poderosa

YDL WUDEDOKDU D HVWUDW«JLD GH ˌDQTXHDPHQWR RX
seja, por todos os lados vamos deixar o usuário sem
escolhas e com uma única alternativa: Dizer sim.

Vou colocar vários prints da mesma página

(página depois que o usuário clica no anúncio)

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Licenciado para -- Lucas
Licenciado para S Company - 40605572000119
Camargo - 00460405012 -- Protegido
Protegido por
por Eduzz.com
Eduzz.com
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S Company
Camargo
- 40605572000119
- 00460405012 -- Protegido
Protegido por
por Eduzz.com
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Essa página atinge uma média de 75% à 80% de

conversão de todas as pessoas que acessam ela.

O ponto chave é que muitas pessoas tratam

os seus imãs digitais com pouca importância,
principalmente os anúncios e páginas.

Eu crio as páginas de captura com a mesma

intensidade de quando eu vou vender um produto.
Eu coloco todos os incentivos possíveis para que a
pessoa aceite a minha proposta.

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Licenciado
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S Company
Camargo

MODELO DE ANÚNCIO PARA VENDA DIRETA DE

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- 00460405012 -- Protegido

PRODUTOS
Protegido por
por Eduzz.com
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Esse talvez seja o modelo de anúncio mais

importante que você deve se especializar em fazer.

Eu não estou falando para você virar especialista

em tráfego. Eu estou falando de você aprender a
criar com facilidade anúncios que vão vender os
seus produtos e serviços.

83
Licenciado
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Antes de falar desse tipo de anúncio eu precisava

Camargo
- 40605572000119

apresentar para você os conceitos anteriores, isso

- 00460405012 -- Protegido

vai permitir que você consiga ter um olhar mais

analítico do que eu vou te apresentar nas próximas
Protegido por

linhas.
por Eduzz.com
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Vou apresentar 3 estudos de caso aqui, com

produtos diferentes e em formatos diferentes.

Caso 01: Emails Lucrativos

O Emails Lucrativos é
um treinamento onde a
promessa central dele é de
ensinar a escrever emails
para campanhas de
marketing de marketing
de resposta direta.

Inicialmente para
vender esse treinamento
o nosso custo por
aquisição era em torno de R$40 e R$60. O valor do
produto é R$97.

Não era uma conversão ruim, mas também era

bem difícil escalar o investimento porque o custo
subia bastante.

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Aqui está um exemplo

Camargo
- 40605572000119

de anúncio com essa

- 00460405012 -- Protegido

conversão:
Protegido por

Observe que para a venda

por Eduzz.com
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de um produto digital no
Facebook ou Instagram
é muito mais difícil tirar
as pessoas da rede social
com uma oferta direta.
Por exemplo algo dizendo:
PRMOÇÃO, Emails
Lucrativos com 85% OFF -
Apenas R$97.

A conversão seria ainda mais baixa. Por essa razão

a estratégia inicial foi de maneira mais indireta
atrair potenciais clientes, segmentando as pessoas
através da copy do anúncio.

Em outras palavras, quem tem interesse no tema

“Email Marketing” tem grandes chances de clicar
no anúncio.

Essa foi a versão 1 do anúncio, temos outros

mockups com variações da mesma ideia. Não era
ruim, mas dava para melhorar, acredite.

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Licenciado
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1HVVDSULPHLUDYHUV¥Rˋ]HPRVFHUFDGHYHQGDV
Camargo
- 40605572000119

com custo médio entre R$40 e R$60 no período de

- 00460405012 -- Protegido

mais de 2 meses.
Protegido por

Na versão 2 o Natanael decidiu gravar um vídeo

por Eduzz.com
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e eu escrevi a copy do anúncio com base no vídeo

que ele gravou.

Nesse vídeo já tivemos um ganho considerável

atingindo um pouco mais de 80 vendas com um
custo por venda médio de R$30.

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Licenciado
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Eu estou arredondando os números porque

Camargo
- 40605572000119

foram vários meses de campanhas, combinado?

- 00460405012 -- Protegido

Quando chegou dezembro esse anúncio

Protegido por

começou a vender bem menos do que de costume.

por Eduzz.com
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Mesmo mudando as headlines, os públicos de nada

adiantou, nunca mais obtive a mesma conversão
dos meses anteriores.

Foi então que eu decidi melhorar a oferta.

E aqui está o segredo da venda direta.

Talvez você tenha aí na sua gaveta diversos

produtos que poderiam estar vendendo com tráfego
direto.

Talvez você já tenha pensado isso e tenha tentado

vender, mas não obteve muito sucesso.

Talvez você tenha passado exatamente pelo o que

eu passei, o anúncio começou bem e da noite para
o dia começou a vender menos ou simplesmente
parou de vender.

Um dos grandes erros é o de pensar que o seu

produto já está bom do jeito que está.

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Licenciado
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Muitas vezes a única coisa que o seu produto

Camargo
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precisa é de uma oferta mais poderosa.

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No caso do Emails Lucrativos eu decidi inserir

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100 Templates de Emails.

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Essa simples mudança permitiu que eu criasse

novos anúncios com essa promessa atingindo
novas 244 vendas à um custo por venda médio de
R$21.

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(VVHV DQ¼QFLRV ˋ]HUDP WDQWR VXFHVVR TXH DOJR

Camargo
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que eu não esperava aconteceu.

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Eu não gostaria de dizer isso, mas eu vi

Protegido por

concorrentes diretos copiando esses anúncios. O

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PHXDO¯YLR«TXHHOHVQ¥Rˋ]HUDPGRMHLWRFHUWR

Deve ter vendido, mas não chegou perto do

sucesso desses anúncios.

Quando eu estava criando esses anúncios eu

descobri um novo modelo. Um modelo inspirado no
que grandes marcas já fazem com muita frequência.

Mostrar os bastidores do treinamento.

Eu sou um usuário hard de YouTube, acompanho

o movimento e a história da plataforma desde que
surgiu e até hoje assisto diariamente diversos tipos
de conteúdo.

E um dos tipos de vídeos mais populares que

existem no Youtube é o “Unboxing”.

Para quem não conhece o termo, basicamente

esse é um tipo de vídeo onde as pessoas gravam o
“desempacotamento” de um determinado produto.

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3URQWRVµLVVR$VSHVVRDVˋOPDPHODVDEULUHP
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um produto, tirando ele da caixa e os usuários da

internet gostam de assistir.
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A partir disso que eu tive a ideia de montar esse

anúncio.

Basicamente eu gravei a tela do computador

mostrando todos os templates de emails e
apresentando o portal de estudos do aluno do
curso.

Depois eu pedi para que o Natanael gravasse um

áudio de 45 segundos fazendo uma oferta direta do
treinamento.

Juntei o vídeo com o áudio e pronto, anúncio

criado.

E esse anúncio sozinho gerou aproximadamente

R$23.668,00 em vendas.

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Caso 02: Palestras Lucrativas

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Com base no que eu tinha acabado de descobrir

com o anúncio do Emails Lucrativos, eu decidi
replicar a mesma ideia para o produto Palestras
Lucrativas.

Esse é um treinamento onde o Natanael ensina

como criar palestras para vender produtos e
serviços e economizar tempo todos os dias como
empresário.

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(Xˋ]XPSULPHLURWHVWHDSHQDVXWLOL]DQGRXPD
Camargo
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imagem e depois eu criei um vídeo mostrando os

- 00460405012 -- Protegido

bastidores do curso com o objetivo de melhorar a

conversão.
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Antes de deixar a oferta mais poderosa eu

primeiro quis testar apenas a headline tradicional
existente na página de vendas.

E nesse caso o resultado já foi muito bom, eu não

precisei fazer alterações, pelo menos por enquanto.

Esses 2 anúncios venderam 50 unidades do

programa com um custo por venda de R$29,22.

Os números são consideravelmente menores

quando olhamos o exemplo anterior. No entanto
quando colocamos na ponta do lápis dezenas
de produtos vendendo todos os dias com tráfego
direto os valores se tornam substanciais e diversos.

Esse é um tipo de campanha que quando oscilam

as vendas das campanhas com maior investimento,
muito provavelmente essa campanha não é afetada
tão drasticamente, pois o investimento dela é
menor e isso traz segurança para o investimento
como um todo.

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Caso 03: Carrossel de Livros

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Esse único modelo de anúncio já gerou mais de

241 vendas com um custo por venda de R$11,43 e
um ticket médio por venda de aproximadamente
de R$17.

Talvez você esteja estranhando esses números,

pois esse é exatamente o mesmo exemplo que
mostrei quando comecei a escrever esse livro.

Bom, já se passaram algumas semanas desde que

FRPHFHL D HVFUHYHU HVVH OLYUR 3DUD YRF¬ Q¥R ˋFDU
GHVFRQˋDGRGRVQ¼PHURVHXYRXFRORFDUXPSULQW
da campanha.

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Esse é o tipo de anúncio mais básico que existe.

Oferta direta do produto, apresentando os

elementos da oferta, do livro e a chamada de
compra bem clara.

Esse é um modelo bem interessante para quem

está começando a criar anúncios ou a construir
uma base de clientes. O grande objetivo dessa
campanha é de gerar uma base forte de clientes
compradores recorrentes.

Ao longo dos anos, quando analisamos a origem

de nossos melhores clientes nós descobrimos que
mais de 50% eram leitores dos nossos livros (ebooks
e livros físicos).

A conclusão foi que leitores são melhores

compradores.

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Algumas variações que você pode trabalhar são

Camargo
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essas aqui:
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Todos esses modelos

são para venda de livros
individuais.

O carrossel é muito
interessante porque
as pessoas costumam
comprar mais de um
livro por compra. O
facebook contabiliza
uma compra ali, mas no checkout existem muitas
vezes 2 ou 3 livros.

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Com a venda individual dos livros isso é mais

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difícil de fazer, perde um pouco do contexto da

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compra.
Protegido por

De todo modo, é muito possível fazer um grande

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volume de venda de livros anunciando apenas um

livro por vez.

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Capítulo 05: Como Salvar os Seus

Camargo
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Anúncios do “Fracasso”
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As empresas que não dominarem a habilidade de

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transformar visualizações em clientes e publicidade

em lucro, certamente estão fadadas ao fracasso.

Eu não quero ser exagerado, mas as pesquisas,

RV JU£ˋFRV H  SURMH©·HV TXH LQFOXVLYH DSUHVHQWHL
no início do livro, mostram que cada vez mais a
publicidade tem sido crucial para o sucesso de um
negócio.

Nesse momento pouquíssimas empresas sabem

como atrair pessoas REALMENTE intencionadas a
comprar. Preste atenção nisso.

Engajar com as pessoas e captar leads é

completamente diferente de atrair pessoas com
intenção de compra.

Ou então, completamente diferente de com

apenas um passo só atrair novos clientes para o
seu negócio.

Existem “n” estratégias de marketing. Existem

“x” maneiras de vender.

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Mas existe uma só coisa que é universal para

Camargo
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todo negócio.
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Quanto mais rápido você puder gerar novos

Protegido por

clientes, diariamente, maiores são as suas chances

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de sucesso.

E quando eu falo de sucesso vou além dos

DQ¼QFLRVQHVVHFDVRPHUHˋUR¢VYHQGDVWRWDLVGD
sua empresa.

E o meu convite é para que você possa construir

diversos ativos geradores de clientes para o seu
negócio.

Cada tipo de anúncio tem a sua importância,

contudo a principal meta de cada um deles precisa
ser o de gerar novos clientes. Desde a captação
de novos leads, até a venda direta de livros,
treinamentos, produtos e eventos presenciais.

Infelizmente lead não paga boletos. Fãs e curtidas

geram adsense. E popularidade não paga a folha
salarial das empresas.

Anúncios podem gerar tudo isso. E com a

estratégia certa os seus anúncios podem ir para
outro nível.

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E aqui eu faço o meu segundo convite…

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Conversando com a equipe e amigos eu decidi

fazer algo especial para você leitor.
Protegido por
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Eu entendo que talvez você tenha chegado até

aqui e tenha muitas coisas que gostaria de me
perguntar, ou até mesmo gostaria de se aprofundar
em determinados conhecimentos.

Eu me esforcei para trazer dentro desse livro

o que eu enxergo de mais importante para quem
está estudando o tema. Seria impossível eu me
aprofundar em modelos de campanhas, páginas,
email marketing e copy, principalmente copy.

Para cada um desses temas eu li diversos livros,

ˋ] Y£ULRV FXUVRV H DSDQKHL EDVWDQWH QR GLD D GLD
para ver o que funciona e o que não funciona.

Por essa razão eu decidi fazer algo diferente, algo

especial.

Bom, eu estou abrindo a oportunidade para EU

fazer por você a sua estratégia de investimentos
em anúncios.

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Como funciona?
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Eu pessoalmente vou analisar o seu negócio e

vamos montar toda a estrutura do seu funil de
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vendas.
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Eu vou te orientar e te ajudar a implementar:

•Criação de páginas de captura

•Páginas de obrigado
•Páginas de oferta
•Páginas de vendas
•Criação de anúncios
•Configuração dos anúncios
•Criação das sequências de e-mails automáticas
•Configuração da sequência de e-mails

E todas as dúvidas que surgirem no meio do

caminho, eu vou te ajudar.

Vamos montar o seu sistema de vendas online.

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Todos os dias novas pessoas conhecerão você e o

Camargo
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seu negócio e, todos os dias, novos clientes serão

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gerados através desse sistema.

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Esses novos leads imediatamente passarão por

Eduzz.com

uma campanha de e-mail marketing.

Tudo o que será utilizado durante a campanha eu

vou definir com você: Imãs digitais, Produtos,
Upsells, Páginas.

Além disso, você terá um plano claro do que fazer

quando você estiver gerando muitos leads todos os
dias.

Quais campanhas executar e como continuar

crescendo aproveitando as oportunidades de
negócios que o mercado digital proporciona.

Se você tem interesse em saber todos os detalhes

de como funciona o nosso Projeto de Aquisição de
Clientes, clique no botão abaixo.

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Projeto de Aquisição de Clientes

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Essa é a sua chance de sair na frente, lucrar MUITO

por Eduzz.com

e dominar a ferramenta mais poderosa que existe

Eduzz.com

para alcançar o máximo de clientes possível.

Um forte abraço, Deus te abençoe e vamos para

cima!

Gustavo Scomparim

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