Bastidores e Anotacoes L Workshop de Copy 03 04 2020

BASTIDORES E ANOTAÇÕES l
Workshop Online de Copy

Sessão Online Via Zoom l 03/04/2020
Este é o registro de algumas questões abordadas no nosso Workshop Online do dia

03/04/2020 para que possa ter uma visão geral do que foi abordado.
Este documento é um RESUMO geral do que foi abordado na live.
As anotações foram feitas em tempo real durante a transmissão.
Para experiência completa, visite a gravação e complemente as anotações com os

seus insights e próximos passos estratégicos.
_________________________________________________
23 Técnicas para transformar Textos e Vídeos em

Vendas
Copy para lives, copy para vídeos de vendas,

mini-treinamentos, etc.
Hoje vamos compartilhar 6 técnicas.
No próximo encontro, 6 técnicas. No seguinte, as

demais.
No nosso último encontro será dedicado à criação de

cartas de vendas.
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Nos dois primeiros vamos falar os modelos e as razões
deles serem tão poderosos
Em outros termos, faremos isto:
Técnicas
Bastidores
Atividades
Feedbacks
O momento agora é de selecionar um produto para

concentrar a técnica e depois concentrar o modelo para
outros.
Quando eu falo de COPY PERSUASIVA é o

CONTRÁRIO de COPY DESCRITIVA.
Quando eu peço para as pessoas me mostrarem a

copy, praticamente 100% são copys DESCRITIVAS.
O objetivo de uma copy não é descrever o produto. Por

isso que a persuasão na copy traz um TAKE AWAY,
uma ação, um próximo passo.
A pessoa fez aquilo que você queria que ela fizesse.
Preste atenção nisso:
Comunicação bem feita: as pessoas entenderam o
seu produto
Persuasão: As pessoas fizeram o que você queria que
elas fizessem.
Existem perguntas que em lives ou eventos presenciais

você conduz as pessoas para PERGUNTAS. Quanto
mais Sims você consegue, mais as pessoas estarão
concordando com você.
Isso é muito poderoso.
Acesse os Slides para ver mais detalhes.
Você já tem uma carta de vendas feita?
Essas são técnicas que você vai PLUGAR à sua carta

de vendas.
Vão ter técnicas que você COLAR na carta de vendas.
Esse é um momento que você não fará a carta do

ZERO. Você vai elevar o nível da sua carta.
O meu grande objetivo agora é ELEVAR o nível da sua

copy.
Se você não tem, comece do zero com base nas
técnicas que vamos conversar.
Você pode usar mais de uma técnica.
Não há uma obrigatoriedade de usar apenas uma.
Existem exemplos que uma vai fazer mais sentido que

outra.
Uma outra fase é testar a sua copy em outros

FORMATOS.
Lives, palestras, textos, etc.
Existem formatos que você utiliza para uma

determinada copy que funciona MUITO melhor usando
um outro formato.
Por isso, faz muito sentido testar outros formatos.
Vamos à primeira técnica.
1 - CONTRASTE
Existem aqueles que…
Mas eu prefiro…
1-
2-
3-
Cria laço com o seu leitor.
Quando você cria um laço, conhecer uma pessoa

intimamente é saber das preferência dessas pessoa.
Quando você expressa sentimento, você consegue se

conectar de uma maneira muito mais poderosa.
Eu não sei você, mas eu acho x, y, z…
Quando você diz, eu prefiro A do que B. Se a pessoa

concorda com você, cria uma forte conexão.
Deixar claro a personalidade, esse tom pessoal, é só

usar o “P” de Preferência.
Essa técnica é importante para fortalecer a sua

promessa.
Serve também para destacar e elevar a sua

superioridade da sua promessa.
Esse é um atalho perfeito de falar sobre você mesmo
sem ser arrogante.
Veja esse exemplo:
Ele estabelece:
Eu não gosto, MAS eu prefiro fazer isto…
Aqui ele estabelece uma característica PESSOAL.

Especialmente quando você consegue uma
CONCORDÂNCIA.
Tem muita gente que gosta de ideia de ficar famosa…

Eu prefiro a ideia de conseguir pagar os boletos. Eu não
gosto da sensação de dizer que eu só vou ter dinheiro
daqui há 45 dias…
Eu gosto de acordar e saber que tem dinheiro.
Mas existem pessoas que desejam ser uma GRANDE

AUTORIDADE, famosa, para depois lucrar com isso.
Esta é a técnica de CONTRASTE.
Ela te “diminui” em termos de estamos pensando igual,

mas tenho algo dá vantagem. Estou usando as minhas
argumentações.
Quando você usa esse tipo de contraste, você atrai que

pensa parecido com você.
As pessoas falam: para alguém comprar o meu produto,

ela precisa gostar de mim.
E isso é verdade.
Por isso que argumentos como esse são muito

poderosos.
Veja:
Essa é uma técnica que argumento você precisa ganhar
de lavada…
E não precisa ir muito longe. Geralmente são cenários

simples onde todos concordam e você vai apenas dar
um TOM a essa argumentação.
Vamos a algumas atividades que você pode fazer

agora:
Pare e pense: o que eu mais gosto nesse produto?
o que as pessoas mais gostam nisso?
E assim siga os exemplos para montar.
Muitas pessoas pensam x, y, z…

Eu, particularmente, acho a, b,c...
Tem muita gente que…

Isso me incomoda…
Porque x, y, z…
Por isso perfeito...
Sabe o que me incomoda?
Porque tem gente que…
Por isso que eu tenho feito…
O maior cuidado que eu tenho é...
Acesse a gravação para ver os exemplos e análises

dos exemplos da atividade passada em live.
A grande meta aqui é refinar como copywriter. Aprender

a pensar como copywriter.
Essa é a habilidade mais forte que ao entender as

técnicas e implementá-las, vai te ajudar a levar suas
copys para o próximo nível.
Muitos acreditam que a única forma de fazer churrasco

na brasa é em uma churrasqueira convencional com
toda aquela fumaceira, sujeira e gastando horas do seu
dia.
Eu prefiro não perder tempo e não me preocupar com
fumaça ou limpeza.
Eu gosto de poder fazer churrasco a qualquer hora, em
qualquer lugar, com a brasa pronta em apenas 5
minutos.
Veja aqui o exemplo acima de um dos colegas. Esse

exemplo pode sim dar esse leve “puxão”. Apenas
cuidado com argumentos que “batem” muito forte.
Lembre-se que importante criar um conexão pessoal
com a sua audiência.
Veja esse novo exemplo de outro colega:
Muitos preferem correr dentro de casa nessa

quarentena, 5km, 10km e até 42km. Parado ou em
poucos metros, pra não ficar parado.
Mas eu prefiro neste momento treinar de forma diferente

para voltar a correr muito mais rápido mesmo sem estar
correndo na rua.
Veja o ajuste:
Existem pessoas que acham que única maneira de

correr nessa quarentena é correr dentro de casa…
Mas eu acredito que existe uma maneira que pode ser

muito mais eficiente.
Lembre-se:
1- Você quer que a pessoa CONCORDE com você

2- Criar um “fagulha” de esperança
Na Formação de Copywriters 5 Estrelas existe um
módulo APENAS para EMOÇÕES, dada importância
deste tópico.
https://natanaeloliveira.com/formacao-de-copywriters
2- META BOA DEMAIS… SE VOCÊ FOR

BOM.
Aqui você inverte o jogo.
Técnica 01: Abertura da Carta de Vendas.
Depois que você fez com que a pessoa concordasse

com você, gostasse de você, etc.
Agora vamos para um ponto que funciona como

“pescaria”.
Todo o movimento que você faz na pesca, aproxima,

afasta, como uma dança…
Tivemos o primeiro momento de aproximação, de

conhecer, de empatia.
Essa nova técnica é o tipo de promessa de ser difícil de

ser alcançado, mas possível se trazer algumas técnicas.
É uma mistura de Reptilia + Neocórtex.
Argumentações racionais requerem argumentos de

EGO.
Todo neocórtex ativado é o instinto, o ego,

auto-preservação.
Existem pessoas que tecnicamente são excelentes,

mas emocionalmente são uma tragédia.
Emocionalmente, estável.
Já existe o exemplo contrário: fraco de conhecimento,

controle emocional forte.
É como dizer que tem algo muito bom, mas que não é
para qualquer um…
Quem é racional, ela vai imaginar “é isso aí…”
Mas entra em um conflito “será que eu tenho isso?”.
Lembre-se que estamos falando aqui sobre uma análise

aprofundada de cartas de vendas, de maneira
separada.
Estamos falando sobre algo muito avançado sendo

trabalhado aqui.
O grande ponto é…
Quando você dominar isto, é inevitável que você se

torne um bom copywriter.
Vamos abordar 23 técnicas.
Algumas pessoas vão dominar de uma maneira

superficial.
Outras vão dominar de maneira mediana.
Já outros vão se tornar MESTRES DA COPY.
Aqui no Workshop eu vou exibir e explorar o máximo

dessas técnicas, mas eu não tenho como fazer você se
tornar um mestre em copy.
De todos que estão aqui, apenas 10% de vocês vão

realmente ser mestre.
Quem de vocês vai fazer parte desses 10%?
No nosso próximo workshop vamos falar apenas sobre

a habilidade de contar histórias.
Existem coisas que você precisa confrontar o seu

público.
Exemplo disso fiz agora acima:
“Algumas pessoas vão dominar de uma maneira

superficial.
Outras vão dominar de maneira mediana.
Já outros vão se tornar MESTRES DA COPY.”
Por isso, se você quiser se tornar um Mestre da Copy,

você precisa entrar para o programa.
Apresento a oportunidade
Mostro a barreira
Encaixo a oferta
3 - TÉCNICA DO INFILTRADO
Você trata a pessoa como alguém que já está MUITO

mais avançado
Quando você já vende todos os dias, existe uma

próxima fase…
(estou falando de futuro)
Por que infiltrado? Imagine alguém que entra em uma
sala e tenta entender o que está acontecendo.
Sentindo-se como o MENOR da mesa.
A pior coisa que pode acontecer é quando você está

com pessoas que enxergam o que você está falando
como BÁSICO.
Aqui é o estabelecimento de uma realidade

INTELECTUAL SUPERIOR, de uma maneira
respeitosa, naturalmente.
Veja aqui:
Veja este exemplo:
Atenção: Não leia isto se você ainda não estiver rico!
O ser humano ODEIA assumir algo que ele NÃO sabe.
Em uma carta de vendas, para quem já quer ir para o

próximo nível.
Quem não gostaria de ir para o próximo nível?
Veja o exemplo do argumento do Grupo de

Implementação...
Você está pronto para crescer, mas precisa do

direcionamento sobre o que fazer.
https://marketingcomdigital.com.br/lp/grupo-especial-de-
implementacao/
Vamos a mais exemplos:
Lembre-se:
Aqui são técnicas para você refinar, aumentar o nível da

sua carta de vendas em um primeiro momento.
Para quem não tem ainda, modelar essas estruturas é o

melhor caminho.
Entenda que, uma vez que você entende sobre um tipo
de técnica, você pode utilizá-la com mais acerto do
zero.
Vamos para a Técnica 04…
Essa técnica mostra o estopim… do herói relutante.
Você narra algo para a sua audiência.
Veja no exemplo, que esse é o momento que aconteceu

a virada.
https://natanaeloliveira.com/a-licao-numero-01-novos-pr
odutores
Esse modelo é algo que você conta de maneira

indireta.
Veja esses exemplos…
É uma pequena narrativa.
Quais os fatos que te levaram a fazer o que você faz?
O que você pensa que agora no seu mercado as

pessoas precisam de mudança, de uma ajuda agora?
Narre.
Se você fosse começar no zero, voltar no tempo e

conversar com você mesmo quando estiver começando.
O que você falaria para você mesmo?
Este é um ponto de partida para você iniciar.
Imagine um muro que você já consegue ver longe, e a

pessoa está olhando o muro.
O seu trabalho é abrir um buraquinho para que a

pessoa possa vislumbrar um pouco dessa solução.
Aqui você pega um dia comum e vai falar sobre datas

específicas.
Veja:
https://natanaeloliveira.com/inscricoes-abertas
Veja também este exemplo onde eu dou um VALOR
ESPECIAL para uma DATA ALEATÓRIA...
Vamos para a técnica 06:
Este tipo de copy, vai criar o paradoxo da escolha…
Veja:
Eu tentei fazer a copy usando do mesmo jeito para
novos produtos (consequência do problema).
Descobri que vale a pena usar e não vale a pena usar

(gerei confusão).
Você não pode errar… preste atenção nisso…
Então a pessoa fica: okay, como não erro?
Você cria a confusão e entrega a solução. Tudo isso

em uma dinâmica rápida.
Veja que aqui mais uma vez, eu crio o mesmo

movimento, gerando a confusão e criando o desejo pela
próxima lição no final.
Pergunta do membro:
Como criar urgência nesses contextos?
Todas as técnicas são de criação de expectativa.
A melhor maneira de criar urgência é nesse contexto.
Nem todas haverá essa necessidade mas esse ponto

de expectativa é um elemento importante.
Usei a técnica do infiltrado…
Agora que você entendeu isso, agora vamos para

isso…
E entro com a urgência.
Pergunta do membro:
Trabalho com consultoria e processos de coaching.
Qual das técnicas vc indicaria para eu utilizar para
oferecer meus serviço?
Todas elas. É preciso contextualizar com o que for ideal

para o seu nicho e seu momento.
Existem níveis de excelência para colocar essas

técnicas em prática.
É necessário refazer e refazer dentro das estruturas que
sejam ideais.
Sempre vejo copys muito longas, isso é uma regra?
“Somente um amador escreve uma copy curta.” David

Ogilvy,
Se você quiser vender, escreva mais, se quiser tentar

vender, escreva menos.
É claro que existem contextos e contextos…

Cartas mais curtas, como a do Clube dos Produtores,
eu tinha escrito 7 lições antes dela.
Vamos fazer uma revisão geral…
Técnica 01 - Gosto pessoal

Técnica 02 - Existe uma oportunidade, mas precisa ser
muito bom
Técnica 03 - Você está realmente preparado para
avançar? Infiltrado.
Técnica 04 - Storytelling mais forte
Técnica 05 - Narra o que aconteceu
Técnica 06 - Existe 1, 2 ,3,4,5 que você pode escolher,
mas para você ser o MELHOR, vou te mostrar…
Perceba que ao final da entrega das 23 técnicas muito
irão ter acesso ao material, e vão avançar para a
Formação de Copywriters. Porque é necessário de mais
orientação para refinar e dar continuidade à experiência.
Este é o paradoxo da escolha entrando em ação, na

prática.
Lembre-se:
Copy = Tudo o que você fala antes de falar sobre o seu

produto
Oferta = Tudo o que vem depois
Outro ponto importante:
Um ponto simples é...

Primeiro você fala, depois você escreve.
Não brigue com uma página em branco. Imagine que

está conversando com alguém e grave.
A maioria dos autores, eles lembram de algo que

aconteceu, eles modelam aquilo, modelam as histórias.
Argumentem para depois ir para a parte da escrita.
Na programação do curso consta que seria
abordada a copy para live em três etapas: Big Idea,
Revelação e Take Away. Pode falar dessas etapas
por favor?
Este será um processo que falaremos mais no nosso

último encontro.
Revelação vem quando você faz uma afirmação,

quando você fala algo como…
BIG IDEA: Contraste = algo novo, diferente…
Quando lancei a formação de copywriters… tem um

argumento lá sobre o foco no escritor, quem escreve.
Veja:
https://natanaeloliveira.com/formacao-de-copywriters
BIG IDEA nesta copy: copywriter, não a copy.
REVELAÇÃO: O segredo, o bastidor…
TAKE AWAY: parecido com a revelação, mas com algo

mais definitivo…
99% dos copywriters…

Apenas 1%...
Algo como um corte seco.
Ou você isto… ou você aquilo…
Ou começa a perder o medo de vender, ou vai precisar

fazer empréstimos… etc
Em tese, GERALMENTE Nata...

Existe um regra de: Maior Ticket = Maior Carta?
Percebo que para AQUISIÇÃO geralmente a
conversão funciona melhor com carta curta,
promessa direta e forte.
Um produto de menor valor, você precisa focar mais na

oferta.
Um ticket de alto valor não é apenas oferta, é

importante contextualizar.
O TAKE AWAY tá relacionado com alguma técnica

que falou hoje ?
O Take Away é o momento resumão, a conclusão.
Conclui e dá uma ação para a pessoa de próximos

passos.

Bastidores e Anotacoes L Workshop de Copy 03 04 2020

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Este documento é um RESUMO geral do que foi abordado na live.

As anotações foram feitas em tempo real durante a transmissão.

Para experiência completa, visite a gravação e complemente as anotações com os

23 Técnicas para transformar Textos e Vídeos em

Copy para lives, copy para vídeos de vendas,

Hoje vamos compartilhar 6 técnicas.

No próximo encontro, 6 técnicas. No seguinte, as

No nosso último encontro será dedicado à criação de

Em outros termos, faremos isto:

O momento agora é de selecionar um produto para

Quando eu falo de COPY PERSUASIVA é o

Quando eu peço para as pessoas me mostrarem a

O objetivo de uma copy não é descrever o produto. Por

A pessoa fez aquilo que você queria que ela fizesse.

Preste atenção nisso:

Existem perguntas que em lives ou eventos presenciais

Isso é muito poderoso.

Acesse os Slides para ver mais detalhes.

Você já tem uma carta de vendas feita?

Essas são técnicas que você vai PLUGAR à sua carta

Vão ter técnicas que você COLAR na carta de vendas.

Esse é um momento que você não fará a carta do

O meu grande objetivo agora é ELEVAR o nível da sua

Você pode usar mais de uma técnica.

Não há uma obrigatoriedade de usar apenas uma.

Existem exemplos que uma vai fazer mais sentido que

Uma outra fase é testar a sua copy em outros

Lives, palestras, textos, etc.

Existem formatos que você utiliza para uma

Por isso, faz muito sentido testar outros formatos.

Vamos à primeira técnica.

Existem aqueles que…

Cria laço com o seu leitor.

Quando você cria um laço, conhecer uma pessoa

Quando você expressa sentimento, você consegue se

Eu não sei você, mas eu acho x, y, z…

Quando você diz, eu prefiro A do que B. Se a pessoa

Deixar claro a personalidade, esse tom pessoal, é só

Essa técnica é importante para fortalecer a sua

Serve também para destacar e elevar a sua

Veja esse exemplo:

Aqui ele estabelece uma característica PESSOAL.

Tem muita gente que gosta de ideia de ficar famosa…

Mas existem pessoas que desejam ser uma GRANDE

Esta é a técnica de CONTRASTE.

Ela te “diminui” em termos de estamos pensando igual,

Quando você usa esse tipo de contraste, você atrai que

As pessoas falam: para alguém comprar o meu produto,

Por isso que argumentos como esse são muito

E não precisa ir muito longe. Geralmente são cenários

Vamos a algumas atividades que você pode fazer

E assim siga os exemplos para montar.

Muitas pessoas pensam x, y, z…

Tem muita gente que…

Sabe o que me incomoda?

Acesse a gravação para ver os exemplos e análises

A grande meta aqui é refinar como copywriter. Aprender

Essa é a habilidade mais forte que ao entender as

Muitos acreditam que a única forma de fazer churrasco

Veja aqui o exemplo acima de um dos colegas. Esse

Existem pessoas que acham que única maneira de

Mas eu acredito que existe uma maneira que pode ser

Então a pessoa fica: okay, como não erro?