FERRAMENTAS DE MARKETING

Marketing Ativo Tradicional - tráfego direto para os canais de prospecção com investimento.

Marketing Passivo – criação de conteúdo (Infotenimento x Entretenimento).

 Gatilhos Mentais
 Escassez
 Prova
 Prova Social
 Urgência
 Relação de Dor e Prazer
 Novidade
 Antecipação
 Autoridade
 Porquê
 Reciprocidade


MARKETING de CONTEÚDO

ORGÂNICO

Vantagens:
 Não tem investimento $$
 Alcance pode tracionar o conteúdo
 Pode começar do zero

Desvantagens:
 Fica refém do algoritmo
 Crescimento a longo prazo

Dica: Veja o que os outros estão fazendo. Qual tipo de conteúdo estão produzindo que
você pode modelar e melhorar.

PAGO

Vantagens:
 Crescimento a curto prazo.
 Você controla a velocidade da entrega do conteúdo.
 Para a pessoa vir até o seu site através da rede de pesquisa do google, ou a pessoa
consumir o seu conteúdo e passar a seguir você nas redes sociais.

Desvantagem:
 Investimento $$$$

FERRAMENTAS

Redes Sociais

1. Instagram
1.1 Stories
1.2 Reels
1.3 Tik Tok
1.4 Facebook
1.5 Lives
 1.6 Feed (imagem ou vídeo).

2. LinkedIn
2.1 Currículo ou artigos.

3. Google
3.1 Rede de Pesquisa: Blog ou Site

4. Youtube
4.1 Canal
4.2 Vídeos e Lives

TIPOS DE CONTEÚDO:

Topo de Funil

Nível de consciência baixo, problema muito comum entre o seu avatar.

Ex: Você pode perder seu benefício por incapacidade se não fizer isso.

Meio de Funil

Nível de consciência moderado, a pessoa sabe que tem o problema, porém é mais específico
para um tipo de avatar.

Ex: O que fazer se seu benefício foi cessado.

Fim de Funil

Nível de consciência alto, a pessoa sabe do problema, sabe da solução e está pronta para
comprar seu produto/serviço.

Ex: A importância do advogado no requerimento do auxílio por incapacidade (conte as

consequências de fazer sem advogado).

Estrutura de um conteúdo

VÍDEO
1. Chamada atrativa/apelativa
2. Contextualiza o problema
3. Uma solução rápida
4. Chamada para ação (curtir, comentar e compartilhar, convite para assistir os demais
vídeos)
5. Legenda complementa o vídeo

Usar #
Exemplo: #demissao #direitos #gravida #provadevidainss #inss #aposentadorias

TEXTO

Imagem ou Carrossel => Sua imagem ou de algo que o avatar se identifique

 Linguagem simples e objetiva

 Evitar falar de leis, jurisprudências, súmulas, etc.

Reels
Conteúdo de consumo rápido
Ex: Requisitos da aposentadoria por pontos.
  Com cortes dinâmicos
 30 segundos no máximo
 Solução rápida para o avatar

Stories

 Documentando o dia a dia no escritório

Lives Youtube / Instagram

 Meramente informativa
 Trazer casos reais (de preferência de notícias)
 Assunto que esteja em alta

Formas de Produção de Conteúdo

 Lives

Objetivo/Meta: Fazer uma live semanal no Youtube ou Instagram para sua audiência.

Separe o conteúdo da live por tópicos. Ex: Regras de transição das aposentadorias
programadas. Regra 1, regra 2, regra 3, etc.
Cada regra pode virar um vídeo por dia no instagram e no youtube.

Vídeo Youtube

Faça uma pesquisa com sua audiência sobre as maiores dúvidas sobre aposentadorias,
benefícios por incapacidade, etc.

Grave um vídeo respondendo (coloque a caixinha de perguntas no vídeo) para cada dúvida
enviada.

Carrossel e Post feed

Pegue os vídeos que mais tiveram engajamento na semana anterior e transcreva em texto
criando uma arte para carrossel ou post único.

Lista de Transmissão Whatsapp

Pegue o texto do post fixo e encaminhe para sua lista de clientes.

ESCRITÓRIO DIGITAL
Tráfego Pago
Google
Campanha direto para o site

Estrutura do Site: - Home - O escritório - Áreas de Atuação - Blog (Artigos) - Contato

Obs: Botão "Quero uma Consulta" ou “ "Receba uma ligação da nossa equipe"

Passo a Passo da Conversão Online

 Whatsapp (Foto e nome do atendente)
 Estruturar uma mensagem automática que identifique que o cliente veio do site
 Responda com essa mensagem: Olá tudo bem? Aqui é o Dr.____________, serei o
responsável pelo seu atendimento. O que eu posso te ajudar? Caso prefira, pode
enviar um áudio ou podemos ligar para você.

Ouça o problema do cliente.

 Ex: Quer saber sobre a situação previdenciária dele, responda com essa mensagem:

Entendi. Nós do LL Advogados somos especialistas nesse tipo de demanda (falar um

pouco sobre)!
Fazendo um planejamento previdenciário você pode ter mais de uma possibilidade
de aposentadoria e quem sabe podemos até verificar o valor que você vai receber.

E para poder ter ajudar, podemos marcar uma consulta por vídeo chamada aqui
mesmo no Whatsapp.

Se o cliente perguntar se cobra o valor da consulta você pode responder:

Inicialmente seria uma conversa para saber mais detalhes da sua situação e a partir daí vamos
verificar a necessidade de uma nova consulta ou parecer jurídico para te ajudar.

Caso ele agende essa consulta, ouça o caso e siga esses 8 passos:

1. De onde veio o cliente?

2. Deixe o Cliente falar

3. Explique o que pode ser feito começando em que o seu escritório é especializado
(gatilho da autoridade) e explique como você resolve a situação dando detalhes
(gatilho da especificidade).

4. Conte a história de alguém que te procurou depois de ter feito sozinho ou que
demorou muito para contratar um advogado (gatilho da história)

5. Apresente casos semelhantes e quem já foi seu cliente (gatilho da prova e prova social)

6. Mostre o que pode acontecer se ele não te contrtatar (gatilho da urgência e escassez)

7. Ancoragem (gatilho da antecipação e da razão) e valor dos seus honorários

8. Fechando a contratação já envie em seguida os documentos para assinatura, podendo

ser usado programas de assinatura digital como ZAPSIGN por exemplo.

TRÁFEGO DIRETO PARA CONTEÚDO DE ARTIGOS

Estrutura do artigo:
1. Apresentação do conteúdo Sumário (link direto para o assunto que interessa)
2. Separar por tópicos numéricos
3. Palavras chaves encaminhando para outros artigos
4. Chamada para a ação (Consulta) direto pelo Whatsapp ou por e- mail (formulário do
site)
5. Sua foto e seus dados como autor do artigo

Conteúdo de Topo de Funil

Ex: como ficou a aposentadoria por idade após a reforma

Explicar de forma básica os requisitos e no meio do artigo inserir a informação da importância
de se fazer um planejamento previdenciário a para não perder tempo ou recolhimento a mais.

Leve o cliente para um artigo falando sobre planejamento previdenciário (Conteúdo de meio
de funil) e use exemplos de como poderia ser a aposentadoria com e sem o planejamento
previdenciário.
Após demonstrar as vantagens de um planejamento previdenciário, direcione a pessoa para
conversar diretamente com o advogado no Whatsapp.

Conteúdo de Topo de Funil Trabalhista (Empregado):

Links que direcionam para o meio de funil (problemas mais específicos)

Use casos reais para exemplificar o custo de oportunidade.

Ao final do artigo que fala sobre os riscos de um acidente, chame a pessoa para uma conversa
no Whatsapp para tirar dúvidas ou marcar uma consulta.

Facebook / Instagram

Não é permitido o marketing de propaganda do escritório (Somos do escritório XYZ e atuamos

no ramo empresarial, conheça nosso escritório clicando em saiba mais).

Você vai precisar de uma Fan Page para o Facebook (gerenciador de anúncios) e uma conta
comercial no Instagram

Criar conteúdos de topo e meio de funil

Criar campanhas com segmentação de público de acordo com o assunto do seu conteúdo.

Por exemplo, se você criar um conteúdo sobre salário maternidade, segmente por mulheres e
exclua mulheres de 45 anos mais, pois é uma faixa etária que não tem filho recém-nascido ou
está gravida.

Levar a pessoa direto para o seu perfil do Instagram onde você vai criar um funil de conteúdo
de topo para meio de funil, gerando autoridade.

Instagram com a sua foto, endereço, telefone de contato.

Criar o post direto no Instagram ou no Facebook e Impulsionar diretamente na ferramenta.

Exemplo: https://youtu.be/0iD_VQSqPYc

Tráfego Orgânico

Google

SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas que visa posicionar uma página
nos primeiros resultados de mecanismos de busca online, como o Google.

As principais ações que fazem parte de uma estratégia de SEO são:

criação de conteúdo, SEO onpage, construção de autoridade e experiência do usuário.

Vai usar a mesma estratégia de artigos mencionada no módulo de tráfego pago para o google.

Youtube

Lives ou Vídeos estruturados

Conteúdos de Topo de Funil
 Ex:
 Quem tem direito a uma aposentadoria por idade
 Quanto tempo é necessário de trabalho para aposentar
 Qual benefício se o empregado fica doente
 Horas Extras
 Verbas Rescisórias
 Justa Causa

Estrutura de um vídeo para Youtube:

 De 4 a 8min.
 Fundo e roupas adequadas
 Início do vídeo com um trecho importante do conteúdo já gravado.
 Vinheta Apresentação do advogado
 Apresentação do tema Contexto
 Problema
 Solução
 Chamada para a ação.