Primeira etapa - Definir o que é Oceano Azul.
Oceano Azul
O que é: Segundo os pesquisadores e economistas, W. Chan Kim e Renée
Mauborgne, a estratégia do oceano azul pretende abrir espaços, gerar novos
mercados e criar vantagens competitivas sem seguir caminhos convencionais, para
superar a concorrência e tendo como base a inovação.
Em 2005 Kim e Mauborgne lançaram o livro "A estratégia do oceano azul" e
posteriormente, no ano de 2015, lançaram "A estratégia do oceano azul: Como criar
novos mercados e tornar a concorrência irrelevante" utilizando da analogia de
Oceano Azul e o Oceano Vermelho, mas o que isso quer dizer?
Imagem 1: http://evandromilet.com.br/oceanos-vermelhos/
O Oceano Vermelho é uma terminologia que define mercados já existentes e que
sofrem pela alta concorrência, um oceano de competição invade o âmbito
empresarial, em um mercado onde há pouca ou nenhuma diferenciação entre os
serviços oferecidos e com uma navegação complicada pelo grande fluxo de
empresas que se encontram no mesmo local.
Imagem 2: https://blog.klickpages.com.br/estrategia-do-oceano-azul/
Já o Oceano Azul possibilita uma navegação tranquila por vários horizontes, com
menor número de concorrentes. A empresa consegue apresentar inovação no
âmbito social, ambiental ou econômico, entregando a melhor experiência e o melhor
valor agregado aos consumidores. Desta forma, obtendo resultados e desempenhos
eficientes.
É preciso fomentar que a estratégia do Oceano Azul só existe porque tem um
Oceano Vermelho em constante mudança, essas estratégias só são possíveis de se
realizarem porque existem gaps encontrados no Oceano Vermelho.
Para que exista o surgimento de novos mercados faz-se necessário investir na
inovação de valor, é preciso adotar abordagens que fogem do tradicional,
diferenciando a estratégia definitiva de uma empresa estagnada no oceano
vermelho para uma empresa que inova e caminha para o oceano azul, segundo Kim
e Mauborgne (2005).
Pontos Chaves da aplicação do Oceano Azul na empresa, segundo os autores,
são:
1.1 Inovação de valor
● Se distanciar do estereótipo de estar constantemente tentando superar a
concorrência é uma das principais lições para aplicar o Oceano Azul na
empresa, não permitindo que a organização seja conduzida a partir do que
está acontecendo na concorrência. É preciso sim abrir vantagem entre você e
a concorrência, mas de uma forma com que você seja uma preocupação
para eles, não para você. Kim e Mauborgne (2015, p.15.)
1.2 A estrutura de um mercado pode ser moldada
● Neste tópico, é importante destacar que o jogo de estratégias de uma
empresa pode ser mudado de acordo com as necessidades dela, sem
necessariamente seguir o que o setor segue. Aqui, faz-se necessário que a
organização analise a indústria usando a estratégia das Cinco Forças para
alcançar o resultado esperado. Resultado esse que se determina como um
dos pontos de inovação do Oceano Azul, a invenção e a reinvenção de um
produto, um modelo de negócios ou exploração de outros mares
empresariais. Kim e Mauborgne (2015, p.16.)
1.3 Modelo de criatividade estratégica
● Aqui, destaca-se o conhecimento científico que existem modelos estratégicos
a serem seguidos que facilitam na criação de Oceanos Azuis. Estes modelos
revelam algumas estratégias de potencialização de novas fronteiras, redução
de riscos com o objetivo de estabelecer e organizar os Oceanos Azuis. Kim e
Mauborgne (2015, p.16.)
Alguns desses modelos são:
Matriz de avaliação de valor
Tem como objetivo avaliar e desenvolver as Propostas de Valor, para potencializar a
percepção de Valor e Oferta.
Inovação de Valor. Fonte Kim e Mauborgne (2005, p.16)
Modelo de quatro ações.
Modelo estratégico criado a partir dos conceitos eliminar-reduzir-elevar-criar.
Inovação de Valor. Fonte Kim e Mauborgne (2005, p.16)
Modelo de seis fronteiras do mercado.
Conceituando o que são fronteiras organizacionais e como superá-las.
Inovação de Valor. Fonte Kim e Mauborgne (2005, p.16)
2.1 Os impactos da nova sociedade nas soluções criativas.
● Analisando os últimos 10 anos, percebemos que algumas das maiores fontes
de informação e influência do indivíduo vem enfrentando desafios para se
modernizar a fim de manter a relevância - universidades, governo, serviços
para saúde - são algumas delas. Kim e Mauborgne (2015, p.19.)
2.3 Influência da internet.
● Há menos de 10 anos, quem controlava a imagem do público (principalmente
baixa renda) sobre determinados bens e serviços eram as organizações,
hoje, o cenário influenciador é caracterizado pelo indivíduo que tem como
opção escolher seu meio de comunicação preferido e/ou confiável, sendo
eles blogs, softwares de criação vídeos em redes sociais, sites de notícia ou
até mesmo através da plataforma de compra. Uma das estratégias para se
destacar na visão dos influenciadores é investir em oportunidade do público
de enviar feedback, fazendo reviews sobre bens e produtos com notas,
comentários e até mesmo um unboxing, com objetivo de destacar seu
produto. Kim e Mauborgne (2015, p.20.)
2.4 O papel dos países Frontier Markets no crescimento futuro.
● Os “Frontier Markets”, segundo a Forbes, são países como Brasil, México,
Índia e Coreia do Sul caracterizados por países que não são
economicamente estáveis, mas, que apesar do risco, ainda são destino de
grandes investimentos por parte do mercado empresarial global. Isso
acontece porque esses países têm uma renda per capita abaixo do esperado
para a maioria da população, tornando o poder de negociação do cliente
quase escasso no que se caracteriza por melhor custo benefício. Entretanto,
como citado no tópico acima, o público baixa renda tem começado a obter
autonomia, através do crescente uso dos meios de comunicação como
internet e celulares, resultando no crescimento da exigência do produto. A
melhor forma para obter a confiança desse público é na inovação a preço
acessível. (Kim e Mauborgne (2015, p.21.) (BARTEL, 2021, p. 3)
