A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Estudantes:

Steicha Gustavo; nr:2021

Wilma Amado Chau; nr:20210803

GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS E NEGOCIAÇÃO

INSTITUTO SUPERIOR DE CIÊNCIAS E TECNOLOGIA DE

MOÇAMBIQUE

Maputo, Agosto 2021

Resumo do Livro: A Estratégia do Oceano Azul (W.Chan Kim e Renée
Mauborgne)

A Estratégia do Oceano Azul é um livro que ensina como investir em mercados

inexplorados, publicado em 2005 e escrito por W.Chan Kim e Renée
Mauborgne, o livro sugere matrizes que podem ser aplicadas em modelos de
negócio e analisa casos de grande sucesso em todo mundo.

O conceito primordial para o conceito deste livro que é a única maneira de você
superar seus concorrentes é parar de tentar superar seus concorrentes, você
precisa de estar num oceano azul, as empresas perdem muito tempo tentendo
imitar seus concorrentes ao invés de inovar esses mercados são conhecidos
como oceanos vermelhos onde as chances de lucrar são mínimas o livro
propõem que as organizações busquem o oceano azul onde o potencial de lucro
e espaço para inovar são muito maiores, o oceano azul é um local onde não há
concorrência onde você esta sozinho é um mercado inexplorado sem fronteiras
sectoriais definidas para a gente adaptar o nosso negocio.

O objectivo dessa estratégia não é para derrotar a concorrência, mas torná-la

irrelevante.

Existem algumas ferramentas que ajudam a desenhar a estratégia do oceano azul

a primeira delas é analise dos critérios de competição que é o valor percebido
pelos clientes depois de analisar diferentes sectores é possível planejar como
atingir diferenciação oferecendo em maior grau coisas importantes para os
clientes e negligenciadas pelos concorrentes e oferecer em menor grau coisas
não valorizadas pelos clientes e considerados importantes para concorrência,
outro instrumento é o modelo das quatro acções que são quadro perguntas que
ajudam a obter baixo custo e diferenciação ao mesmo tempo inovando em valor.

As quatro questões são:

1. Que atributo considerado indispensável pelo sector deve ser eliminado?

2. Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões dos
concorrentes?
3. Que atributos devem ser elevados bem acima dos padrões dos
concorrentes?
4. Que atributos nunca oferecidos pelo sector devem ser criados?
Responder essas perguntas ajuda a empresa a diferenciar a sua curva de valor do
sector criando oceanos azuis.

Como saber se a curva de valor representa a estratégia do oceano azul? Existem

algumas características que diferenciam uma curva de valor que emite a
concorrência de outra que realmente cria novos mercados, e essas
características são:

 Foco- é preciso que mostre foco numa proposta e não uma estratégia que
pretende oferecer tudo ao mesmo tempo.
 Singularidade- além de focar em poucos atributos, é importante que a
proposta seja a única no sector para atrair um grande número de pessoas.
 Mensagem consistente- se o público entende a mensagem ela é simples e
fácil de explicar, se não for a estratégia pode ir por água abaixo.

Os autores destacam a importância de se evitar a competição directa e relevam

os princípios de A Estratégia do Oceano Azul que são:

1. Reconstrua os limites do mercado- criando novos nichos de actuação.

2. Foque no panorama geral, não nos números- abra a sua visão para o todo,
use seu mapa de estratégia.
3. Vá além da demanda existente, crie demanda- foque nos clientes
potenciais.
4. Entenda a sequência estratégica- planejamento adequado, execute sua
estratégia sequencialmente para alcançar inovação focada em valor.
5. Supere obstáculos internos- A transição vai transformar a hierarquia
existente também são comuns e precisam ser superadas.
6. Execução é parte da estratégia- construir uma estratégia de oceano azul
envolve incertezas e riscos, assim, criar confiança entre todos os
participantes é necessário para o sucesso.