A Estratégia do Oceano Azul

Veronica Erna Ahrens - veronica@crescimentum.com.br

www.crescimentum.com.br

www.abtd.com.br (11) 5085-2283

Seminário ABTD A Estratégia do Oceano Azul

Apresentar ao público os conceitos e objetivos da Estratégia do Oceano Azul. Mostrar como é

possível criar espaços de mercado inexplorados, tornar a concorrência irrelevante, rompendo o
trade-off valor-custo e consequentemente gerar resultados extraordinários, transformando ideias
em negócios lucrativos para a organização. Os participantes terão a oportunidade de conhecer o
passo a passo para criar um Oceano Azul, através da descrição de novas ferramentas e modelos
de análise estratégica.

Objetivo:
- Apresentar ao público o conceito e os princípios da Estratégia do Oceano Azul.
- Ensinar as ferramentas e modelos utilizadas para se aplicar a Estratégia do Oceano Azul.
- Apresentar um Case da Estratégia do Oceano Azul aplicada a área de T&D.

Conteúdo:
- Conceitos gerais da Estratégia do Oceano azul;
- Os segredos para se chegar ao Oceano Azul;
- Os oceanos vermelhos;
- Como encontrar mercados aonde a concorrência é irrelevante;
- Estratégias com Inovação de valor;
- Ferramentas e modelos;
- O processo passo a passo;
- A matriz de avaliação de valor;
- O modelo das 6 fronteiras.

Consultora Responsável: Veronica Erna Ahrens

Pós-Graduada em Administração com ênfase em Gestão de Pessoas pela FGV. Certificada
pela Universidade de Toronto nas áreas de Gestão de Recursos Humanos e Treinamento e
Desenvolvimento.Tem Certificado Internacional em Coaching pelo ICI. Professora convidada
pela Universidade Gama Filho nas áreas de Gestão e Liderança. Formada em Educação Física
pela USP. Foi palestrante da Convenção Internacional Fitness Brasil, maior congresso da America
Latina de atualização e desenvolvimento de carreira na área de Saúde e Bem-Estar. Atuou como
executiva no mercado de fitness, fato que ampliou sua visão e experiência de liderança e gestão
empresarial. É Practitioner e Trainer pela Sociedade Brasileira de PNL.

Orientações Gerais
1 – Nossa Programação de hoje é a seguinte:
09:00 às 10:30 h – 1ª Parte dos Trabalhos
10:30 às 10:45 h – Networking Coffee
10:45 às 13:00 h – 2ª Parte dos Trabalhos
13:00 às 14:00 h – Almoço
14:00 às 15:30 h – 3ª Parte dos Trabalhos
15:30 às 15:45 h – Networking-Coffee
15:45 às 18:00 h – 4ª Parte dos Trabalhos: atividade
2 – Crachá – O crachá é um forte elemento de networking. Não deixe de usá-lo.
3 – Certificados – Serão disponibilizados eletrônicamente após o preenchimento da
ficha de avaliação.
4 – Pagers e Celulares – Solicitamos que os alarmes sonoros sejam desligados durante
os trabalhos.
5 – Almoço – O almoço não está incluso na inscrição.

“Obrigado por sua presença e bom evento!!!”

www.abtd.com.br 2
Seminário ABTD A Estratégia do Oceano Azul

Líderes Estratégicos

Por: Veronica Ahrens

A estratégia de um negócio está relacionada com o caminho, ou ações formuladas, para

alcançar as metas estabelecidas pela empresa. É a forma como os recursos serão alocados
para atingir um determinado objetivo. Por isso, vemos uma crescente preocupação em tornar
os líderes de diferentes níveis mais estratégicos, ou seja, com melhor entendimento de sua
área e do seu negócio, para poder assim contribuir com a criação e com o alinhamento da
visão da empresa.

Muitas ferramentas auxiliam no desenvolvimento das estratégias empresariais, porém, o foco

delas está em buscar uma melhor posição competitiva dentro do mercado no qual as
empresas atuam, ou seja, buscar uma forma para atrair os clientes da concorrência para o seu
próprio negócio.

Os pesquisadores e autores do livro A Estratégia do Oceano Azul, Chan Kim e Renée

Mauborgne, chamam esse mercado sangrento, onde uma empresa tenta abocanhar uma fatia
de clientes da concorrência, de Oceano Vermelho. E, em suas pesquisas, eles tiveram a
oportunidade de analisar diversas empresas que buscaram estratégias de negócio
diferenciadas, o que as permitiram criar novos mercados ainda não explorados. Resultado?
Hoje, ambos ensinam que é preciso não concorrer com os rivais, e sim, torná-los irrelevantes.

Através de novas ferramentas de análise do mercado e de auxílio para o desenvolvimento de

estratégias, Kim e Mauborgne chegaram a uma metodologia que permite as empresas criarem
seus Oceanos Azuis, ou seja, um espaço de mercado não explorado por outra empresa. Dessa
forma, consegue-se gerar uma nova demanda de clientes ao invés de buscar tirar uma fatia de
algum concorrente.

As empresas que nadam no Oceano Vermelho buscam gerar um novo valor para o cliente.
Consequentemente, isso gera um aumento de custo ou a redução de algum valor, o que
permite a redução no seu custo e no seu preço de venda. No entanto, as empresas que
utilizam a Estratégia do Oceano Azul buscam romper o trade-off valor/custo, encontrando
formas para reduzir o custo sem reduzir o seu preço.

Para isso, além da metodologia específica criada por Cham Kim e Renée Mauborgne, existe
uma análise fundamental que precisa ser feita para chegar a um mercado inexplorado. É
necessário perguntar ao não consumidor de um determinado produto ou serviço, o motivo
dele não estar utilizando-o. Afinal, se o foco principal da Estratégia do Oceano Azul é criar uma
nova demanda de mercado, deve-se buscar novos clientes.

Se as empresas perguntarem aos seus clientes atuais o que poderia ser diferente em seus
produtos ou serviços, provavelmente não chegariam a ter novas opções, afinal, esses clientes
já utilizam esse produto ou serviço. O que o cliente atual busca é aperfeiçoá-lo, fazer alguns
ajustes, mas não necessariamente criar algo completamente novo.

Entender os motivos pelos quais uma pessoa não consome determinado produto ou serviço é
um dos passos que pode levar a empresa a criar algo novo, que seja atrativo para esse não

www.abtd.com.br 3
Seminário ABTD A Estratégia do Oceano Azul

consumidor. Um exemplo famoso é o do André Rieu, que transformou a apresentação de uma

orquestra em um evento familiar. Fez de um evento tradicional algo atrativo para todas as
faixas etárias, interativo, onde as pessoas dançam e batem palmas junto com a música
orquestrada. Para isso, ele envolveu até efeitos especiais, como fogos de artifícios. Assim, Rieu
atraiu uma nova demanda de mercado, ou seja, um público que não frequentava
apresentações de orquestras.

Se as empresas buscam hoje desenvolver líderes mais estratégicos, torna-se cada vez mais
necessário que estes tenham contato com novas ferramentas de planejamento estratégico. É
importante que eles conheçam seus clientes atuais e as suas necessidades, mas que também
consigam ter uma visão dos não clientes do setor, ou seja, saber o motivo pelo qual algumas
pessoas ainda não são consumidoras dos produtos ou serviços de um determinado mercado.
Isso dará aos líderes uma melhor análise e entendimento do seu negócio, podendo assim
contribuir de forma mais estratégica para o mesmo.

Olhando para a empresa na qual você trabalha, você acredita que os líderes atuam de forma
estratégica? E as áreas, contribuem de forma estratégica para o negócio? Todos conhecem as
necessidades e as expectativas dos clientes atuais? E, por último, a empresa conhece o motivo
pelo qual outras pessoas não são consumidoras dos produtos ou serviços do setor?

www.abtd.com.br 4
Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 5

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 6

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 7

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 8

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 9

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 10

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 11

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 12

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 13

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 14

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 15

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 16

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 17

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 18

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 19

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 20

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 21

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 22

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 23

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 24

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 25

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 26

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 27

Seminário ABTD

A Estratégia do Oceano Azul www.abtd.com.br 28