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Chan Kim and Renée Mauborgne

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© 2015 Kim & Mauborgne. Blue Ocean Strategy. All rights reserved.
8 PONTOS-CHAVE DA
ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Os fundamentos que irão iniciar o processo de desenvolvimento da estratégia.

O que é distintivo sobre a estratégia do oceano azul como uma teoria? Como a estratégia do oceano azul é diferente
de uma estratégia clássica de difusão? É outra forma de estratégia de baixo custo? Qual o processo de pesquisa por
trás disso? Na década em que a Blue Ocean Strategy foi publicada pela primeira vez, já encontramos milhares de
questões. Alguns executivos querem entender como aborda a questão da execução. Alguns perguntam sobre o que a
estratégia se baseia. Outros questionam se a estratégia será eficaz em sua indústria. Ouvimos certas questões
repetidas vezes e, em resposta, identificamos oito princípios fundamentais. Aqui descrevemos a essência da estratégia
do oceano azul.

1 Baseado em dados
A estratégia do oceano azul baseia-se em um estudo de mais de 150 movimentos estratégicos que abrangem mais de
30 indústrias ao longo de mais de 150 anos. As indústrias variaram de hotéis, cinema, varejo, companhias aéreas,
energia, computadores, radiodifusão e construção para automóveis e aço. Analisamos não só ganhar jogadores
comerciais que criaram oceanos azuis, mas também seus concorrentes menos bem-sucedidos. Buscamos a
convergência entre o grupo que criou oceanos azuis e dentro de jogadores menos bem sucedidos capturados no
oceano vermelho. Também buscamos divergências entre esses dois grupos. Ao fazê-lo, tentamos descobrir os fatores
comuns que levaram à criação de oceanos azuis e às principais diferenças que separam os ganhadores dos meros
sobreviventes e os perdedores à deriva no oceano vermelho. À medida que nosso banco de dados e pesquisa
continuaram a se expandir e crescer ao longo dos últimos dez anos desde a publicação da primeira edição do nosso
livro, continuamos observando padrões semelhantes, se os oceanos azuis foram criados em indústrias lucrativas,
organizações não lucrativas ou o setor público.

2 Ele busca di ff eraçã o e baixo custo

A estratégia do oceano azul baseia-se na busca simultânea da difusão e do baixo custo. É uma estratégia "e-e", não
uma "ou-ou". A sabedoria convencional afirma que as empresas podem criar maior valor para os clientes a um custo
maior ou criar um valor razoável a um custo menor. Aqui, a estratégia é vista como uma escolha entre a diferenciação
e baixo custo. Em contrapartida, a estratégia do oceano azul busca quebrar o comércio de custo de valor, eliminando e
reduzindo fatores em que uma indústria compete e criando e criando fatores que a indústria nunca conseguiu. Isto é o
que chamamos de inovação de valor.

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A inovação de valor é distintamente diferente da abordagem estratégica competitiva que assume uma estrutura
industrial dada e busca construir uma posição defensável dentro da ordem da indústria existente. A lógica estratégica
da inovação de valor orienta as empresas a identificar o que os compradores geralmente valorizam entre os limites
convencionais da concorrência e reconstruir fatores-chave em todos os limites do mercado, conseguindo tanto a
diferenciação quanto baixo custo e criando um salto de valor tanto para os compradores quanto para a empresa.

3 Ele cria espaço no mercado incontestável

A estratégia do oceano azul não visa superar a competição. O objetivo é tornar a concorrência irrelevante através da
reconstrução dos limites da indústria. Considerando que as abordagens estratégicas convencionais levam as empresas
a definir sua indústria de forma semelhante e se concentrar em ser o melhor dentro dela, a estratégia do oceano azul
os leva a sair dos limites aceitos que definem como eles competem. Em vez de procurar dentro desses limites, os
gerentes precisam procurar sistematicamente em todos eles para criar oceanos azuis - espaço de mercado novo e
incontestável de nova demanda e alto crescimento de lucro.

Ele habilita você através de ferramentas e frameworks

Blue ocean strategy offers ferramentas e estruturas sistemáticas para romper com a concorrência e criar um oceano
azul de espaço no mercado incontestável. O campo da estratégia, em contrapartida, centrou-se predominantemente na
forma de competir em mercados estabelecidos, criando um arsenal de ferramentas e estruturas analíticas para
alcançar habilmente isso.

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A estratégia do oceano azul é construída sobre os padrões estratégicos comuns por trás da criação bem sucedida de
oceanos azuis. Esses padrões nos permitiram desenvolver estruturas, ferramentas e metodologias analíticas
subjacentes para vincular sistematicamente a inovação ao valor e reconstruir os limites da indústria. Os quadros e
ferramentas visuais e acionáveis, como a tela de estratégia, estrutura de quatro ações e seis caminhos formam os
fundamentos analíticos do processo de criação do oceano azul, trazendo estrutura para o que historicamente tem sido
um problema não estruturado na estratégia. Eles fornecem um roteiro e uma orientação visual crítica para buscar
sistematicamente a inovação de valor e criar espaço de mercado incontestável. As empresas podem fazer mudanças
proativas na indústria ou nos fundamentos do mercado através do proposital