SECRETARIA MUNICIPAL DE EDUCAÇÃO

DIRETORIA DE EDUCAÇÃO
COORDENADORIA DE DESENVOLVIMENTO CURRICULAR
EDUCAÇÃO DE JOVENS E ADULTOS – EJA
FORMAÇÃO PARA PROFESSORES – P2

Formação de
Professores P2
da EJA

Formadoras: Dina Séfora e Elma Sales

 SECRETARIA MUNICIPAL DE EDUCAÇÃO
DIRETORIA DE EDUCAÇÃO
COORDENADORIA DE DESENVOLVIMENTO CURRICULAR
EDUCAÇÃO DE JOVENS E ADULTOS – EJA
FORMAÇÃO PARA PROFESSORES – P2

FORMAÇÃO DE PROFESSORES P2
Data: 08/11/2017 Horário:18h às 21h Local: SME
OBJETIVOS
Subsidiar o professor da disciplina Formação para Mundo do Trabalho as seguintes temáticas:
Origem e evolução do empreendedorismo; características e condutas do empreendedor; noção
de plano de negócio; estratégia empresarial; vendas e pesquisa de mercado, visando
desenvolver no aluno da EJA competências empreendedoras;
Refletir sobre os seguintes conceitos: Lucro, porcentagem, custos fixos, custos variáveis dentre
outros.
CRONOGRAMA DE ATIVIDADES
• Acolhida- Bula de remédios
• Leitura da agenda;
• Fundamentação Teórica:
• Atividade em equipe: Receita de docinhos de leite ninho
• Socialização;
• Encaminhamentos;
• Avaliação do encontro.
 Pequenos
Empreendedores da
EJA
 BREVE REFLEXÃO!

Se o seu projeto de vida profissional é enfrentar riscos e

incertezas de um negócio próprio que poderá levá-lo ao
sucesso, ou não, dependendo de sua determinação,
estudo e estratégias de negócio, então você está no
caminho certo!

Entretanto, ser você não tem esse perfil, desista de tal

ideia e procure aperfeiçoar-se numa profissão, cujo
objetivo é lidar com o chefe, a rotina do dia-a-dia e o
relógio de ponto. Finalmente, desejo-lhe também
sucesso!
 Planeje sempre antes de colocar a
ideia em prática para não se perder no
caminho
Diálogo entre Alice e o Gato Cheshire
em
Alice no País das Maravilhas
do Inglês Lewis Carroll

“Pode dizer-me que caminho devo tomar?” - perguntou Alice.

“Isso vai depender do lugar para onde quer ir” - respondeu o Gato.
“Não tenho destino certo” - disse Alice.
“Nesse caso, qualquer caminho serve” - disse o Gato.
 Plano de Negócio

Como se elabora um Plano?

Para realizá-lo torna-se necessário responder as seguintes perguntas:
• O que pretendo fazer?
• Qual a melhor maneira de executar?
• O que me motiva levar adiante essa ação?
• Onde serão exercidas as minhas atividades?
• Quais as pessoas que, além de mim, estarão comprometidas com
o tema?
• Quando devo iniciar, completar cada etapa e terminar o plano?
• Que recursos possuo para a realização do plano?
• Que ameaças e oportunidades me defrontarei?
• Que conduta exercerei caso as ameaças e turbulências apareçam
no caminho?
Vejamos alguns elementos de um plano de negócio
 Faça primeiro uma minuciosa pesquisa de mercado para definir
potenciais clientes e concorrentes;
 Determine quais são as principais vantagens competitivas de seu produto
ou serviço;
 Escolha qual será o método de distribuição mais adequado ao seu tipo de
negócio;
 Analise as questões de conteúdo legal , tais como: patentes, propriedade
intelectual e outros bens intangíveis, bem como a constituição, porte da
empresa e contratos com os cooperadores;
 Faça o esboço do plano. Este não deve ultrapassar vinte páginas em seu
total;
 Elabore um resumo enfatizando os aspectos mais relevantes do plano de
negócios;
 O que é estratégia?
“Estratégia é a determinação das metas e dos objetivos básicos de longo prazo de
uma empresa e adoção de cursos de ação e alocação de recursos necessários
para realizar as metas.”
Alfred Dupont Chandler
Apud David Besanko

“Um estrategista empresarial estuda a situação com que sua

empresa se defronta, estabelece objetivos a serem
alcançados, determina os cursos de ação a serem
percorridos para alcançá-los e aloca os recursos necessários
para que tais cursos sejam eficazmente percorridos e os
objetivos empresariais sejam atingidos.”

CASTOR, Belmiro Valverde Jobim. Estratégias para a pequena e média empresa. São Paulo: Atlas, 2009, p. 13.
 Habilidades em pensamento estratégico
• Atrelar o plano pessoal à visão e objetivos da organização;

• A estratégia pessoal deve incluir um sistema de acesso regular as novas

necessidades dos clientes;

• Compreensão clara sobre a concorrência no momento atual e pensamento

futuro;

• Possuir um sistema para examinar e avaliar novas formas de fazer as coisas;

• Será preciso fazer uma verificação constante para mudar e prevenir problemas.
Estes poderão exigir urgência ou causar impacto na empresa;

• O plano deverá ter durabilidade a longo prazo, pois faze parte do processo de
planejamento estratégico considerar possibilidades futuras.
 CARACTERÍSTICAS DE MICRO EMPRESA
• Não possuem capacidade para produzir em escala;
• Detém uma parcela pequena de seu mercado, muitas vezes local ou
regional;
• Não pertencem a grupos empresariais, sendo livres de controle externo
sobre o processo decisório;
• A empresa é gerida por seu(s) proprietário(s) de maneira personalística;
• O capital social pertence a um único proprietário ou está dividido entre
poucas pessoas, geralmente da mesma família;
• Apresentam relacionamento pessoal estreito entre o proprietário,
empregados, clientes e fornecedores e são fortemente integradas à
comunidade local;
• Os dirigentes não planejam, geralmente, alegando falta de tempo;
• Têm administração pouco ou nada especializada;
• Têm dificuldades em realizar operações de crédito;
• Não primam pelo uso de tecnologia avançada, utilizando às vezes
tecnologia defasada, descartada por empresas maiores, apresentando
 CARACTERÍSTICAS DO
EMPREENDEDOR
Busca de oportunidade e iniciativa (se antecipar aos fatos e criar novas
oportunidades de negócios)
Persistência (enfrentar os obstáculos decididamente)
Correr riscos calculados (assumir desafios ou riscos moderados e responder
pessoalmente por eles)
Exigência de qualidade e eficiência (decisão de fazer sempre as expectativas de
prazos e padrões de qualidade)
Comprometimento (com o cliente e com o próprio empresário)
Busca de informações (busca pessoalmente, consulta especialistas)
Estabelecimento de metas (estabelece metas de longo e curto prazo
mensuráveis)
Planejamento e monitoramento sistemáticos (planeja e aprende a acompanhá-lo
sistematicamente a fim de atingir as metas a que se propôs)
Persuasão e rede de contatos (saber persuadir e utilizar sua rede de contatos
atuando para desenvolver e manter relações comerciais)
Independência e autoconfiança (busca autonomia em relação a normas e
procedimentos para alcançar o sucesso).
http://empretec.sebrae.com.br/2010/05/05/as-dez-caracteristicas-do-empreendedor/ Acesso: 12.09.2012/19:40.
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 MOTIVAÇÕES EMPREENDEDORAS
1. Motivações pessoais:
•Tradição familiar
•Colocar conhecimentos adquiridos em prática
•Realização profissional
•Necessidade de reconhecimento (status)
•Contribuir para o desenvolvimento social
•Necessidade de ser seu próprio chefe
2. Motivações materiais
•Ganhar dinheiro (Aumentar renda ou ficar rico)
•Disponibilidade de recursos
•Porque estava desempregado
• Visualização de oportunidade inovadora
• Existência de órgão de apoio e financiamento
Fonte: Adaptado da Unipem
 Atendimento
Atender bem significa:
• Qualidade;
• Tratar o (a) cliente pelo nome;
• Conforto;
• Carinho, mas sem intimidade, bem como procurar atender aos desejos do
cliente;
• Equipe bem integrada com os valores e missão da loja;
• Preocupar-se com pós-venda;
• Veja! O que é bom para o concorrente nem sempre será o mais indicado ao seu
negócio;

“O sorriso enriquece os recebedores sem empobrecer os doadores.” Mário

Quintana
 Cenário do mercado atual
 aumento considerável da concorrência;
 cliente mais exigente e com respaldo do Código do Consumidor;
 poder aquisitivo em baixa;
 entrada de produtos estrangeiros no país;
 alta carga de tributos;
 falta de profissionais qualificados;
 mudanças constantes nas motivações de consumo;
Alto Índice de Mortalidade
Cerca de 70% das pequenas empresas morrem até o final
do primeiro ano e 95%, acumulados, ao final de cinco
anos
 Causas da Mortalidade
 Falta de conhecimento de marketing;
 Competição entre as atividades na empresa e as demandas
da família do proprietário;
 Problemas de implementação de estratégias;
 Falta de conhecimento sobre os produtos e seus mercados;
 Os elevados custos das instalações e equipamentos;
 Uso de instalações e equipamentos impróprios;
 Margens de lucro insuficientes;
 Riscos inaceitáveis;
 Mudanças nas condições internas de operação;
 Tamanho inadequado das instalações.
PARA ABERTURA DA EMPRESA
Será necessário o registro da empresa no seguintes órgãos:
•Junta comercial;
•Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
• Secretaria Estadual de Fazenda - ICMS;
• Secretaria Municipal de Fazenda – ISS;
•Prefeitura do Município para obter alvará de funcionamento;
• Enquadramento da Empresa na Entidade Sindical Patronal (a
empresa ficará obrigada
•A recolher anualmente a Contribuição Sindical Patronal;
• Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema
“Conectividade Social –n INSS/FGTS”;
• Corpo de Bombeiros;
• Visita prévia do fiscal da Prefeitura local;
• Obtenção de alvará conforme o Código Sanitário. Se for no âmbito
federal, caberá a Agencia Nacional de Vigilância Sanitária. No que
concerne a parte estadual e municipal, fica a cargo das Secretarias
Estadual e Municipal de Saúde.
“O sábio pergunta a si próprio a causa de seus fracassos.
O insensato pergunta aos outros.”
Confúcio
Receita total: R$ 20.000

Custos: R$ 13.000

Lucro: R$ 20.000 - R$ 13.000 = R$ 7.000

Margem de lucro: R$ 7.000/R$ 20.000 = 0.35 x

100 = 35%
 Estratégia Preço / Qualidade
o Fixação de um preço alto no início da vida do produto, reduzindo-se o preço à
medida que o volume de vendas diminui, com o objetivo de conquistar novos
segmentos sensíveis a preço;
o Fixação do preço igual ao dos concorrentes;
o A empresa é líder de preço e determina o nível de preço do setor;
o A empresa segue o preço de outras organizações;
o Fixação de um baixo preço introdutório com a intenção de conseguir participação
no mercado;
o Fixação de um preço baixo no produto básico, sendo que os lucros são obtidos
com a venda dos produtos necessários ao funcionamento do produto básico – os
produtos cativos que têm um preço alto;
o Preço isca: Oferecimento de itens de baixo preço com a intenção de vender mais
os produtos caros;
o Preço pacote: É estabelecido um preço para o conjunto de produtos, preço esse,
inferior ao total de cada produto considerado separadamente;
o Preços psicológicos: Caracterizam-se por possuírem números quebrados ou por
terminarem em números ímpares;
 Estratégias de Adequação de
Preços – Descontos
• Desconto à Vista
– Redução no preço para quem paga no ato.
• Desconto por Volume
– Redução no preço para quem compra grande quantidade.
• Desconto Sazonal
– Redução no preço para quem adquire certas mercadorias fora da alta
estação.
• Abatimento de Troca
– Redução no preço do produto novo pela entrega do produto usado.
• Abatimento Promocional
– Pagamentos ou reduções no preço para recompensar revendedores que
participam de programas de propaganda e apoio de vendas.
 Cabe portanto, a seguinte reflexão:
Você já se perguntou se você é realmente um
empreendedor?

Você sabe o que precisa enfrentar enquanto persegu

sonhos e fortunas?

Já imaginou que terá de viver os altos e baixos de u

empresa e terá de manter a emoção sob controle, os
fixos no presente e os ouvidos para o futuro?
“A arte de vencer é a arte de ser
ora audacioso, ora prudente.”

Napoleão Bonaparte
 “Chefes sem atitudes de líder são
desastrosos; líderes sem conhecimento e
habilidades de chefe são perigosos.”
Mario Donadio
 BIBLIOGRAFIA
CHIAVENATO, Idalberto. Edgard Pedreira de Cerqueira Neto. Administração Estratégica. São Paulo:
Saraiva, 2003.
FARAH, Osvaldo Elias. CAVALCANTI, Marly. MARCONDES, Luciana Passos (orgs). Empreendedorismo
estratégico: criação e gestão de pequenas empresas..).São Paulo: Cengage Learning, 2008.
FERREIRA, Orlando; PIVETTI André; ARAÚJO, Luisa. Abra uma loja para o Sucesso. . 3ª ed. Bom Texto
Editora:
Rio de Janeiro: 2008.
GODOY, Adriano. Lojas: motivos que as levam ao sucesso ou ao fracasso. Rio de Janeiro: Qualitymark,
2005.
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MASAKAZU Hoji e Helio Alves da Silva. Planejamento e Controle Financeiro. São Paulo: Atlas, 2010.
MASIERO, Gilmar. Administração de empresas. 3ª ed. São Paulo: Saraiva, 2012.
MATOS, Francisco Gomes de. Empresa que Sonha. 2ª ed. São Paulo: Makron Books, 1999.
MENDES, Andréa. MARCIAL, Elaine. FERNANDES, Fernando. Fundamentos da Inteligência Competitiva.
Brasília: Thesaurus, 2010.
MOREIRA, Wellington. O gerente intermediário: manual de sobrevivência dos gerentes, supervisores,
coordenadores e encarregados que atuam nas organizações brasileiras. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2010.
PEREIRA-MATIAS, JOSÉ. Curso de Administração Estratégica: Foco no Planejamento Estratégico. São
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SIMON, Herbert A. Comportamento administrativo: estudo dos processos decisórios nas organizações
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Rio de Janeiro: FGV, 1970.