Empreendedorismo

Prof. Dr. Jos Dornelas

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 Empreendedorismo o envolvimento
de pessoas e processos

O empreendedor aquele que percebe uma oportunidade e

cria meios (nova empresa, rea de negcio, etc.) para
persegui-la.

O processo empreendedor envolve todas as funes, aes, e

atividades associadas com a percepo de oportunidades e a
criao de meios para persegui-las.

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 O empreendedor

O empreendedor aquele que destri a ordem econmica existente

atravs da introduo de novos produtos e servios, pela criao
de novas formas de organizao, ou pela explorao de novos
recursos e materiais Joseph Schumpeter (1949)

aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma viso
futura da organizao Jos Dornelas (2001)

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 O empreendedor

Em qualquer definio de empreendedorismo encontram-se,

pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao
empreendedor:

Iniciativa para criar/inovar e paixo pelo o que faz

Utiliza os recursos disponveis de forma criativa transformando o

ambiente social e econmico onde vive

Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

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 Quem o empreendedor?
Alta

Inventor Empreendedor
Criatividade e
Inovao
A grande Gerente,
maioria Administrador

Baixa Alta

Habilidades gerenciais e know-how em business

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 Empreendedores de sucesso

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 Quem o empreendedor?

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

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 Quem o empreendedor?

Pergunta errada

Tipos de empreendedores

Mitos e verdades

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 Tipos de empreendedores*

Nato
Que aprende (inesperado)
Serial
Corporativo
Social
Necessidade
Herdeiro (sucesso familiar)
Normal (planejado)

*Fonte: Dornelas, JCA. Empreendedorismo na Prtica. Rio de Janeiro: Campus, 2007.

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 Mitos sobre o empreendedor
Mito 1: Empreendedores so natos, nascem para o sucesso

Realidade:
Enquanto a maioria dos empreendedores nasce com um certo nvel de inteligncia,
empreendedores de sucesso acumulam relevantes habilidades, experincias e contatos com
o passar dos anos.
A capacidade de ter viso e perseguir oportunidades aprimora-se com o tempo.

Mito 2: Empreendedores so jogadores que assumem riscos

altssimos

Realidade:
tomam riscos calculados
evitam riscos desnecessrios
compartilham o risco com outros
dividem o risco em partes menores

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 Mitos sobre o empreendedor

Mito 3: Os empreendedores so lobos solitrios e no

conseguem trabalhar em equipe

Realidade:
So timos lderes
Criam times
Desenvolvem excelente relacionamento no trabalho com colegas, parceiros,
clientes, fornecedores e muitos outros

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 Mitos e verdades (Fonte: livro
Empreendedorismo na Prtica)
Experincia anterior no ramo: VERDADE

Idia desenvolvida na garagem: MITO

criatividade no tudo

Relacionamento/networking: VERDADE

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 Mitos e verdades

Sorte: MITO

Planejamento: VERDADE
intuio x planejamento

Risco calculado: VERDADE

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 Mitos e verdades

Ganhar dinheiro: MITO

Trabalhar menos: MITO

Usar os prprios recursos: VERDADE

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 Mitos e verdades

Famlia empreendedora: VERDADE

Empreendedor nato: MITO

Ter scios no bom: MITO

scios so essenciais e complementam

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 O que eles/elas buscam...

Realizao de seus sonhos

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 Os principais erros... (como evitar)

Recursos vm por ltimo

Gerenciar o fluxo de caixa
Ateno ao ciclo de vendas
Foco x Diversificao
Empreendedores no ganham escala
Agilidade x Controle
Ansiedade por resultados
Entendimento do processo empreendedor

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 PROCESSO EMPREENDEDOR

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 O processo empreendedor

Identificar e Desenvolver o Determinar e Captar Gerenciar

avaliar a Plano de Negcios os recursos o negcio
oportunidade 1. Sumrio Executivo necessrios estilo de gesto
criao e abrangncia 2. O Conceito do Negcio recursos pessoais fatores crticos de
da oportunidade 3. Equipe de Gesto recursos de amigos sucesso
valores percebidos e 4. Mercado e e parentes identificar problemas
reais da oportunidade Competidores angels atuais e potenciais
riscos e retornos da 5. Marketing e Vendas capitalistas de risco implementar um
oportunidade 6. Estrutura e Operao bancos sistema de controle
oportunidade versus 7. Anlise Estratgica governo profissionalizar a
habilidades e metas 8. Plano Financeiro incubadoras gesto
pessoais Anexos entrar em novos
situao dos mercados
competidores

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 Fatores ambientais e pessoais
Fatores Pessoais Fatores Pessoais Fatores Fatores Pessoais Fatores
realizao pessoal assumir riscos Sociolgicos empreendedor Organizacionais
assumir riscos insatisfao com o networking lder equipe
valores pessoais trabalho equipes gerente estratgia
educao ser demitido influncia dos pais viso estrutura
experincia educao famlia cultura
idade Modelos (pessoas) produtos
de sucesso

inovao evento inicial implementao crescimento

Ambiente Ambiente Ambiente

oportunidade competio competidores
criatividade recursos clientes
Modelos (pessoas) incubadoras fornecedores
de sucesso polticas pblicas investidores
bancos
advogados
recursos
polticas pblicas

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 Sociedade Educao
Negcios

Cultura PESSOAS OPORTUNIDADE

Tecnologia

Legislao
Governo

Bancos
RECURSOS Economia

Angels Infra-estrutura

Mercado de capitais Capital de risco

Copyright Babson College, 2001

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 Processo empreendedor
(modelo de Timmons)
Comunicao

Oportunidade Recursos A
m
as a s bi
or rn gu
F te id
ex Fits and Gaps ad
e

Liderana business plan Criatividade

a
M

z
rte
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de pit

Equipe e
ca

c
ca

In
do
ai
s

Jeffry Timmons and Steven Spinelli, Babson College

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 A equipe, o time

O empreendedor lder

O time gerencial

Experincia e know-how

Habilidades gerenciais e competncias

Objetivos pessoais e valores

Atitudes e filosofia

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 A oportunidade

Busca, formatao, criao

A janela: tempo
Requisitos de implementao
Anlise e avaliao
Retorno econmico
Recompensa X Risco
Perspectiva de retorno

Empreendedores potenciais que no sabem identificar o mercado alvo

no esto preparados para implementar seus projetos empresariais.

Eles apenas tiveram uma idia, mas no identificaram uma

necessidade de mercado!

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 Sempre haver
um momento
em que a porta
se abrir e
deixar o
futuro entrar!
(Graham Greene)

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 Fatores situacionais
Oportunidades alternativas de carreira

Experincia (trabalho, hobby, interesses)

Modelos de referncia (famlia, amigos, empreendedores de sucesso)

Educao

Redes sociais de relacionamento (network)

Necessidades financeiras pessoais

Economia local, regional e nacional

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 Fatores pessoais
Motivao para fazer acontecer
Auto-controle e auto-confiana
Tolerncia ambiguidade
Aceitar riscos
Ateno s oportunidades
Determinao
Paixo

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 Fontes de idias para novos
negcios

Experincia prvia no ramo 43%

Aperfeioamento de negcio atual 15%
Identif. de oport. de negcios /nec. mercado 11%
Busca sistemtica 7%
Brainstorming ou hobby 5%

Fonte: Inc. magazine

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 Fontes de idias de start-ups de
tecnologia

Experincia prvia no ramo 90%

Fonte: Inc. magazine

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 Sorte?
Em empreendedorismo sorte o encontro da
preparao com a oportunidade!

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 Recursos

Gerenciar o crescimento da equipe

Business Plan e estratgia corporativa

$$

Infra-estrutura

Recursos profissionais externos

Minimizar e controlar Vs. Maximizar e lucrar

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 Evento de disparo vs. Deciso
sistemtica
Insatisfao com o trabalho

Desemprego/perda do trabalho

Crise na carreira

Oportunidade bate porta!

Escolha deliberada da carreira a seguir

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 Implicaes para a carreira

Trabalhe em um setot que voc goste

Pesquise o setor

Obtenha um trabalho em uma empresa de rpido

crescimento neste setor

Seja paciente: aguarde a oportunidade certa bater

porta

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 Encontrando oportunidades de alto
potencial
Ganhe experincia relevante no ramo

Construa seus contatos profissionais (network)

Saiba onde detectar oportunidades

Leia tudo e de tudo, Converse com todos

Boas oportunidades so difceis de encontrar, seja

paciente!

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 Refletindo...

A jornada empreendedora passa por

uma estrada longa, cheia de imprevistos,
e aparentemente sem fim.
Mas a recompensa gratificante e traz
sentido ao esforo empreendido. Afinal:

A vida uma oportunidade de ousar...

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