Teoria da Hierarquia das

Necessidades de Maslow
 Biografia de Abraham Harold Maslow

• Abraham Harold Maslow nasceu no

Brooklin, Nova Iorque, no dia 1 de
Abril de 1908;
• Descendente de pais russos, tinha
seis irmãos;
• Iniciou sua vida académica na
faculdade de direito em Nova Iorque,
mas desistiu um ano e meio depois;
 Biografia de Abraham Harold Maslow

• Após casar com a sua prima,

mudou-se para Wisconsin, onde
começou a se interessar pela
psicologia, a qual fez questão de
estudar na Universidade;
• Voltou a Nova Iorque em 1935 e
começou a lecionar na faculdade do
Brooklin;
 Biografia de Abraham Harold Maslow

•Passou a se interessar pela

motivação humana e produziu
diversos artigos que culminaram na
Teoria da Hierarquização das
necessidades humanas;
•Após se dedicar à administração da
faculdade, criou a obra “Motivation
and Personality”, aclamada até hoje;
 Biografia de Abraham Harold Maslow

•Na década de 60, Maslow

envolveu-se com a área de Gestão
de Negócios e passou a relacionar
os seus estudos de gestão com as
suas teorias motivacionais;
•Morreu em 1970, aos 62 anos,
vítima de ataque cardíaco.
Teoria da hierarquização das
necessidades humanas

• Maslow apresentou uma teoria da motivação segundo

a qual as necessidades humanas estão organizadas e
dispostas em níveis, numa hierarquia de importância e
de influenciação.

• Essa hierarquia de necessidades pode ser

visualizada como uma pirâmide:
PIRÂMIDE DE MASLOW
 1. Necessidades Fisiológicas

Necessidades básicas como

abrigo, roupa, comida, melhor
remuneração imediata, melhores
condições de trabalho, etc.
 2. Necessidades de Segurança

Afastamento dos diferentes

tipos de perigo físico que
podem ser obtidos pela ordem
e segurança pública,
previdência, plano de
assistência médica, seguro,
poupança, etc.
 3. Necessidades Sociais

Proporcionado pelas amizades

com colegas de trabalho,
relações interpessoais
harmoniosas, etc.
4. Auto Estima

O desejo de sobressair-se
socialmente, oportunidade de
crescimento, promoção,
reconhecimento de mérito,
etc. São estímulos para
melhorias comportamentais.
 5. Auto-realização

Após ter conquistado tudo que

queria o individuo passa a buscar
condições de atingir o potencial
máximo e poder contribuir para a
sociedade e o país.
Aspectos fundamentados por Maslow
• As necessidades humanas assumem formas e
expressões que variam conforme o indivíduo.
• Nem todos conseguem chegar ao topo da pirâmide
de necessidades.
• A frustração de certas necessidades passa a ser
considerada ameaça psicológica.
• Quando alguma necessidade de nível mais baixo
deixa de ser satisfeita, ela volta a predominar o
comportamento, enquanto gerar tensão no organismo.
Aplicações da Teoria

1. Há uma segmentação psicológica baseada

nos desejos e necessidades das pessoas.
2. Ajuda a entender o comportamento, os planos
e metas dos consumidores.
3. Reconhece as necessidades e, portanto, o
tipo de produto para cada consumidor.
Conclusão
A pirâmide de Maslow é uma ferramenta com um incrível
potencial.
Ela pode ajudar no processo de autoconhecimento,
principalmente na compreensão dos fatores que
despertam a motivação.
Para manter-se motivado e atingir metas, será necessário
além de conhecer os objetivos, entender o que nos
impulsiona em direção a eles.
Conclusão
A pirâmide de Maslow é perfeita para auxiliar no aspecto
em que podemos por exemplo, identificar em que nível se
encontram os nossos objetivos, percebendo melhor o que
se pretende e encontrando mais caminhos para atingir
as metas pretendidas.
Conclusão
Além disso, aplicada ao ambiente Empresarial, a pirâmide
de Maslow pode ajudar as empresas a garantir que as
suas equipas estejam sempre motivadas. Pessoas que
têm suas necessidades básicas atendidas geram um
ambiente mais saudável, criativo e produtivo.

https://www.youtube.com/watch?v=P-0bJvLSDEE
 FIM
Olivia Silva
Fernanda Silva
Conceição Esteves
Manuela Macedo
Carla Conceição