Trabalho de Economia de

Empresas
Estudo de caso: Lançamento de novo
produto
André Mendes de Andrade 5946391
André V. Pion de Carvalho 5946578
Bruno Takeo Komura 5949734
Conrado Lotto Cordeiro 5948903
Rafael Yuzo Kumagai 5690319
AGENDA

• Descrição da idéia;

• Análise de dados econômicos;

• Inserção do produto no mercado;

INTRODUÇÃO

• Sabonete para barbear destinado ao jovem do

sexo masculino, de idade entre 14 e 24 anos,
pertencentes à classe C, que ainda não utiliza
preparo de barbear por serem muito caros.
INTRODUÇÃO

• Produto ideal para o consumidor que não

quer gastar muito com preparo, está cansado
de ter a pele irritada por causa do sabonete
comum, buscando ainda simplicidade.
CONCEITO
• Ele se assemelha na forma a um sabonete,
porém gera muito mais espuma, formando
uma espécie de creme que não deixa a pele
ficar irritada e traz suavidade ao barbear.
MISSÃO

• Oferecer àqueles consumidores que não utilizam

preparo para fazer a barba, uma alternativa simples
e e tenha uma boa relação custo-benefício.
VALORES

• Comprometimento em oferecer um produto

diferenciado para consumidores que podem mudar
sua maneira de fazer a barba.

• Zelo pela funcionalidade do produto aliando

qualidade com preços baixos.
OPORTUNIDADE
41 milhões de Brasileiros
Usuários de Preparos de Barbear utilizam lâmina de barbear.
Creme Tubo
18%
28% deles utilizam algum
tipo de preparo.
Espuma
8% Dentre os usuários de
preparos, 64,3% utilizam
Gel
2% Creme Tubo (o produto de
Não usam
72% mais baixa performance e
com rentabilidade e valor
agregado menos elevados)

Fonte: Nielsen, Fev ‘09

OPORTUNIDADE
• 72% dos usuários de lâmina não utilizam preparo e,
segundo pesquisas, fazem a barba simplesmente
com água e sabonete.

• Existência de apenas uma marca de sabonete para

barbear que apresenta baixo market share.

• Produtos concorrentes muito caros para público alvo

do novo produto.
PANORAMA DO SETOR

• Concorrente:
 Características do mercado
• Alta Demanda
• Segundo dados da Nielsen Consumption, entre
setembro 2007 a agosto 2008, vendeu-se
aproximadamente 1.610.960 embalagens de
preparos no Brasil, o que representa um total de
R$95.877.380,00.
• Considerando que existem 11,5 milhões de
homens que fazem a barba e que, desses 11,5
milhões, 72% não utilizam preparo, temos 8,28
milhões de homens que poderiam experimentar
nosso produto.
ANALISE SWOT

Forças Fraquezas
•Praticidade
•Custo-Benefício •Mudanças no hábito dos consumidores
•Mudança de interesse do consumidor •Inserção no mercado

Oportunidades Ameaças

•Crescimento da classe C
•Riscos de novos e grandes
•Mercado em expansão concorrentes no mercado.
PÚBLICO-ALVO
• Homens de 14 a 24 anos;

• Classe C
– Segundo o Critério Brasil, podem ser classificadas
como pertencentes a essa classe pessoas com renda
média mensal entre R$ 726 e R$ 1.195.
– Classe C representa 53,8% do total dos integrantes de
todas as classes sociais brasileiras (Dados de 2009)

• Público relativamente jovem por apresentar

maior possibilidade de mudança de hábito.
VANTAGEM COMPETITIVA

• Preço mais baixo que concorrentes do

mercado;

• Melhor distribuição, produto concorrente não

chega às lojas;
ESTRATÉGIA DE MARKETING

• Não há distinções entre o costume de se barbear

entre os homens das diversas regiões do país e
por isso não é necessário se fazer distinções de
estratégia de marketing entre elas.
• Inserir o produto em mercados e farmácias,
principalmente das periferias
• Ações de sampling que incentivem o uso do
produto e gerem trial. Estimativa de 500 mil
amostras distribuídas
POSICIONAMENTO DO PRODUTO

Estratégia de preço e migração

de
bilida
ta
+ Ren
de
e lida
+ Fid
o
n efi c i
+ Be
 Escala vertical de preços
R$ 18,50

R$ 13,99

R$ 9,90

R$ 3,99 $$$$

$$$
R$ 2,99

$$

$
DESTAQUES FINANCEIROS
• Contratar aproximadamente 100 demonstradoras e
entendemos que, com esse número de demos,
conseguimos distribuir cerca de 500 mil amostras do
sabonete para barbear num período de apenas 3
meses. Considerando que das amostras fornecidas,
apenas 70% serão utilizadas (350 mil) e que, desses
70%, teremos um índice de recompra de
aproximadamente 60% devido a qualidade de nosso
produto, isso significa que, dentro de 6 meses,
teremos aproximadamente 420 mil usuários do
sabonete para barbear. Isso, sem contar as ações de
mídia e outros tipos de divulgação.
DESTAQUES FINANCEIROS

• Assim, se levarmos em conta outras tipos de

propaganda, prevemos que num intervalo de
meio ano, teremos aproximadamente 800 mil
usuários do nosso sabonete e, portanto,
teremos incentivado 13% dos homens que
não utilizavam preparo a fazer o trade-up.
Dessa forma, teremos, num intervalo curto de
tempo, um market share de
aproximadamente 18% .
 Estimativa de custos, receitas e tempo de
retorno
Item Valor unitário Valor total
R$
Receita 2,99 R$ 598.000,00
R$
Custos diretos 1,40 R$280.000,00
R$
200.000 Impostos 0,60 R$120.000,00
unidades
por mês
Margem de contribuição 33% R$198.000,00
Custos fixos   R$ 40.000,00
Juros   R$ 20.000,00
R$
Despesas totais 0,60 R$ 119.600,00
Resultado por mês   R$ 38.400,00
Estimativa de custos, receitas e tempo de
retorno
Estimativa de custos, receitas e tempo de
retorno
• Um único produto
• Investimento inicial de Implantação da fábrica
+ pesquisa + Promoção de marketing = R$
1.000.000,00
• Intuito da empresa é sobreviver: não é
necessário aplicar nenhum método de
custeio, apenas viabilizar o negócio
• Juros de 2% ao mês – Estimativa pessimista,
mas realista
Estimativa de custos, receitas e tempo de
retorno

• Pelo método Pay Back, temos que o tempo de

retorno do capital aplicado será de quase 3
anos
 Dificuldidades potenciais e perigos
• Logística mal realizada – Entrega em locais mais
periféricos pode ser um grande problema

• Um investimento de R$1.000.000,00 para uma

empresa de grande porte (P&G, Nivea, etc) pode
não ser um barreira. Como estas empresas
possuem um infra-estrutura muito bem
desenvolvida, a nossa empresa pode ter
desvantagens competitivas e até ter perdas
significativas.