GESTÃO DAS ORGANIZAÇÕES II

A TEORIA DOS JOGOS

 A Teoria dos jogos
Jogo é toda a situação em que existem duas ou mais entidades em uma posição, em que as
ações de uma interferem nos resultados de outra. Já a teoria dos jogos consiste em um
instrumental matemático para modelar as interações de dois ou mais agentes numa tomada de
decisão.

A teoria dos jogos estuda o processo de decisão estratégica onde as ações das outras pessoas
revelam algo sobre o que um agente (ou vários agentes) sabe, com isso, há o uso desta informação
para orientar as próprias ações desses agentes.
 A Teoria dos jogos
Isto é, há uma interdependência estratégica, principalmente quando se trata de jogos não
cooperativos. Mesmo nesse tipo de jogo, o bem estar individual não depende só das suas ações,
mas, também das ações de outros indivíduos.

O jogo para muitos povos, teve grande importância, pois foi um meio de socialização e
integração, em torno do qual se observa um sistema organizacional que auxilia o participante a
policiar-se, em seu ambiente natural.
 A Teoria dos jogos
A teoria dos jogos é usada para se estudar assuntos tais como leilões, negociações
empresariais e comerciais, evolução genética, comportamentos políticos, práticas de análise
econômica de concorrência e determinação de preços, política de comércio internacional,
externalidades entre outros assuntos relevantes.

Sempre é necessário pensar antes de realizar qualquer jogada e a cada jogada é possível
construir um novo raciocínio.
 A Teoria dos jogos

Na relação com a teoria dos jogos o embate entre organização e trabalhador está no desejo
diferente de ambos, sendo que o primeiro busca o melhor resultado geralmente representado pelo
lucro e o segundo quando se trata de ganhar mais quer o maior salário possível para poder realizar
seus desejos de consumo ou mesmo de tranquilidade para si e sua família em relação a ter renda
para poder sustentar o seu padrão de vida.
 A Teoria dos jogos

A Teoria dos Jogos no contexto actual procura trazer explicação para o fenômeno analisado
dentro de um conjunto de possibilidades de solução criadas pela formulação de um problema
matemático, quer seja representado por uma matriz de payoff quer seja pela representação em
forma extensiva do jogo em questão.
 Exercício:

Duas companhias, A e B, vendem duas marcas de vacina para gripe. Companhia

A pode anunciar o seu produto no rádio (estratégia A1), na televisão (estratégia

A2) ou no jornal (estratégia A3). A Companhia B pode anunciar o seu produto no

rádio (estratégia B1), na televisão (estratégia B2), no jornal (estratégia B3) ou mala

direta (estratégia B4). Dependendo da criatividade e da intensidade dos anúncios,

cada companhia pode ganhar uma porção do mercado da outra companhia. A

matriz de payoff abaixo resume a porcentagem de mercado ganho ou perdido
pela companhia A.
 Exercício:

A e B estão usando uma Estratégia Pura ou Estratégia Dominante (A2 e B2)

cuja solução é um ponto de sela. O valor do jogo é 5 (5%).
CUIDEM-SE