Matriz de atividade individual* Mdulo: 2 Atividade: individual Ttulo: Construo do consenso Aluno: Moacyr Oliveira Junior Disciplina: Gesto

de Negcios Com Turma: Governo e Estado Introduo Algumas situaes de negociaes conduzem a resultados que busque os melhores interesses individuais, aliados ao interesse coletivo, buscando a formao do consenso. No entanto a base principal dessa negociao as variveis de formao da informao, que conduzem aos melhores termos que atendem as expectativas de ambas as partes. Assim, a aplicao da teoria dos jogos podem fornecer estratgias que busque dar essas condies negociais que forneam os melhores resultados possveis para essas situaes. Quando as partes compartilha essa informao, a teoria possui o perfil de cooperativo, pois ambos compartilham as informaes que busquem a formao desses resultados. Quando essa informao no compartilhada, o perfil no cooperativo e que, utilizando-se das informaes existente, conduz a negociao de forma a atender a melhor condio do interesse individual, e que Nash definiu como o equilbrio. O dilema do prisioneiro emblemtico em relao aplicao da teoria dos jogos, pois ainda que o perfil pudesse ser cooperativo, em funo do no estabelecimento da comunicao entre as partes, o vis torna-se no cooperativo e que o melhor resultado para ambos seria a condio individual, pois o melhor resultado dependeria do prejuzo da parte oponente. A aplicao da teoria dos jogos demonstra, de forma at certo ponto simplista, dos resultados obtidos no processo de negociao.

Justificativa A possibilidade de estabelecimento do consenso e da cooperao fundamental para o aprimoramento do processo de negociao, o que demonstrado de forma prtica atravs da teoria da negociao; A modernizao da informao e as condies tecnolgicas facilitam, sem, contudo, substituir a principal ferramenta do processo de negociao, que a varivel humana que processa essas informaes e produz os julgamentos que conclui a negociao. O conhecimento da teoria dos jogos facilita, indubitavelmente, a melhor conduo do processo de negociao e melhores resultados que atenda as expectativas. Tambm, facilita a deciso estratgica que podem melhorar a desempenho em processos negociais. A anlise do dilema dos prisioneiros permite a aplicao prtica e o melhor entendimento do funcionamento da teoria dos jogos e que podem gerar um conhecimento que pode ser aplicado em outras situaes em nossa atividade diria.

Desenvolvimento Segundo Sartini et ali (2004):

Ainda segundo os autores, a teoria dos jogos usada para estudar assuntos como eleies, leiles, balana de poder, evoluo gentica, etc. Ela tambm uma teoria matemtica pura, que pode e tem sido estudada como tal, sem a necessidade de relacion-la com problemas comportamentais ou jogos. Segundo Almeida (2006), devido falta de interesse cientfico, at 1920, no haviam anlises tcnicas adequadas para estudar estratgias de jogos. Os jogos de tabuleiros, dados, cartas, ou em geral, os jogos de salo, divertem a humanidade desde a formao das primeiras civilizaes, por colocarem as pessoas em situaes nas quais vencer ou perder dependem das escolhas feitas no incio das partidas, sendo assim, o jogo se tornou uma ferramenta para o desenvolvimento das pessoas, mas s despertou interesse aps muito tempo, com o surgimento da teoria da probabilidade. Os estudos sobre a da probabilidade tiveram inicio com o filsofo, matemtico e fsico francs Blase Pascal, juntamente com o matemtico francs Fermat, atravs desses estudos desenvolveram a teoria da probabilidade em jogos de azar utilizando regras matemticas. Em seguida Antoine Augustin Cournot (1801-1877), matemtico francs com estudo da anlise do ponto de equilbrio nas estratgias de jogos, formalizou um conceito especifico de equilbrio, ou seja, aplicados em casos particulares, que mais tarde foi generalizado por John Forbes Nash Jr. Estudo da anlise do ponto de equilbrio nas estratgias de jogos formalizou um conceito especifico de equilbrio, ou seja, aplicados em casos particulares, que mais tarde foi generalizado por John Forbes Nash Jr. Mas o marco inicial da teoria dos jogos foi quando John Von Neumann (1903-1957), matemtico hngaro-americano, provou o teorema minimax, segundo este teorema h sempre uma soluo racional para um conflito bem definido entre dois indivduos cujos interesses so completamente opostos, teorema deixado aberto pelo matemtico francs mile Borel (1871-1956). A soluo foi publicada no artigo Zur Theorie der Gesellschaftsspiele (Sobre a Teoria dos Jogos de Estratgia, 1928), nesse perodo Oskar Morgenstern (1902-1977), economista alemo, estava por publicar o livro Implicaes Quantitativas do comportamento do Mximo, no qual discute qual deveria ser a unidade de anlise econmica: o individualismo ou a interao social. Chegando concluso que os indivduos interagem, ento a sua racionalidade relativa, se a racionalidade do individuo no plena ento a sua maximizao tambm no ser.(ALMEIDA 2006). Ainda de acordo com Almeida (2006) Nash conheceu a teoria dos jogos atravs de John Von Neumann e Oskar Morgenstern, que s haviam conseguido resolver os jogos no cooperativos no caso de rivalidades puras, lucro zero. Nash mudou esse conceito transformando rivalidade em lucro mtuo.
Nash demonstrou um teorema que generalizou o teorema do minimax para o caso de jogos sem soma zero envolvendo dois ou mais jogadores e para jogadores em competio direta; desenvolveu os chamados jogos no cooperativos. Um jogo cooperativo um jogo em que os jogadores podem fazer compromissos obrigatrios, ao contrrio de um jogo no cooperativo. O teorema de Nash aplicado em qualquer jogo no cooperativo para n pessoas, de soma zero ou no, no qual cada jogador dispe de um nmero finito de estratgias puras e tem, pelo menos, um conjunto de estratgias de equilbrio.

teoria dos jogos uma teoria matemtica criada para se modelar fenmenos que podem ser observados quando dois ou mais agentes de deciso interagem entre si. Ela fornece a linguagem para a descrio de processos de deciso conscientes e objetivos envolvendo mais do que um indivduo.

Um conjunto de estratgias constitui um equilibro de Nash se a escolha de cada jogador for tima dada escolha de todos os outros jogadores, o qual implica em no arrependimento. O teorema de Nash refere-se a jogos no cooperativos, mas pode haver mais vantagem para os jogadores se concordarem em cooperar, pelo menos parcialmente do que insistirem em enfrentarem-se uns aos outros, podendo melhorar os respectivos ganhos e atribuir ganhos indiretos aos outros jogadores a troco de poderem influenciar nas suas aes.

A questo proposta apresenta uma aplicabilidade prtica da teoria dos jogos, onde os dois suspeitos so acusados do cometimento de um crime e que, a policia tem evidencias para manuteno do estado de priso por um perodo no superior a um ano, sendo que no final, ambos seriam postos em liberdade, pois as evidencias no so suficientes para a condenao de ambos. No entanto, esse dilema pode ser analisado do aspecto do jogo cooperativo, se ambos pudessem estabelecer um dilogo entre si. Em razo de ambos estarem em celas separadas e no deterem aspectos importantes na negociao, condio do jogo definido como no cooperativo e que os resultados desse resultado podem ser o pior para ambos, visto que se assumirem, podem ser condenados s maiores penas. Se ambos permanecerem calados, seria os melhor resultados mas, prejudicados em razo da ausncia de conhecimento da negociao proposta e/ou aceita pelo outro. Se ambos confessarem, a pena de ambos seriam de 2 anos, o que no seria resultado ruim, considerando que ambos fossem culpados; Se um confessar, pegaria 3 anos e o outro seria liberado imediatamente. Segundo ROCHA (2008),
O equilbrio de Nash do jogo o perfil de estratgias (Confessar; Confessar), porm, pode ser observado que (No Confessar; No Confessar) conduz a um resultado, onde os pagamentos individuais so simultaneamente mais eficientes para ambos os jogadores. O fato que a estratgia No Confessar estritamente dominada pela estratgia Confessar, de modo que ela no jogada.

Ento, de forma que, a tendncia natural que, em razo de no conhecimento da estratgia dominante a no confisso, o que provoca o equilbrio proposto por Nash, trazendo melhores benefcios para ambas s partes. A aplicabilidade no campo da economia importante para as negociaes onde no conhecemos a estratgia dos adversrios, pode conduzir a um melhor resultado. Segundo ALVES (2007) afirma que o dilema dos prisioneiros possui somente um par de aes configurando um equilbrio de Nash: (trai, trai) um equilbrio de Nash, pois dado que o jogador
2 escolheu trair a melhor escolha para o jogador 1 trair, j que essa alternativa oferece um pagamento maior que cooperar. Alm disso, dado que o jogador 1 escolheu trair, o jogador 2 no possui nenhuma escolha melhor que trair tambm. (coopera, coopera) no um equilbrio de Nash, pois se o jogador 1 escolher cooperar o pagamento que o jogador 2 receber ao escolher trair maior que escolher cooperar. (coopera, trai) no um equilbrio de Nash, pois dado que o jogador 2 escolhe trair, o jogador 1 teria um pagamento maior escolhendo trair tambm. (trai, coopera) no um equilbrio de Nash, pois dado que o jogador 1 escolhe trair, o jogador 2 teria um pagamento maior escolhendo trair tambm.

Concluso Conclui-se com exerccio proposto no dilema dos prisioneiros que a melhor soluo individual acarretaria no pior resultado para a outra parte. Ainda em relao ao

exerccio, o melhor resultado coletivo seria que cada um tivesse abrido mo de uma parte, para que ambos possam ter o benefcio para ambos, conceitualmente o processo ganha-ganha. A construo desse resultado fica claramente demonstrada que depende do estabelecimento de um processo de comunicao e das variveis envolvidas na negociao, ou seja, deter o conhecimento das informaes cruciais para se obter melhores resultados. O processo de negociao pressupe um processo de conhecimento de todas as variveis e a utilizao das mesmas para o atingimento dos melhores resultados possveis, apesar de que, o processo de interao condiciona, ainda de forma involuntria, que se interaja com as partes envolvidas nessa negociao, mesmo que no se tenha obtido muitas informaes, conforme pode ser observado no dilema dos prisioneiros. Ainda que a comunicao no estivesse estabelecida, a interao obtida a partir do momento em que os resultados finais so condicionados com o que o oponente poderia conquistar. Conclui-se ainda que, a teoria dos jogos pode ter sua aplicabilidade em diversos campos da economia, inclusive na precificao de preos e de posicionamento de mercado. Conclui-se tambm que, a teoria dos jogos pode ser utilizada em decises estratgia e at mesmo na aquisio de um bem de consumo.

Referncias bibliogrficas ALVES, Rafael dos Santos. Roteamento Baseado em Crdito/Punio Disponvel em <http://www.gta.ufrj.br/grad/07_2/rafael_alves/EquilbriodeNash.html> Acesso em: 01 Mai. 2011 BRANDO, Adalberto; SPINOLA, Ana Tereza. Gesto De Negcios Com O Estado E O Governo. FGV. 2009 DE ALMEIDA, Alecsandra Neri . Teoria dos Jogos: As origens e os fundamentos da Teoria dos Jogos. Disponvel em : <www.diaadiaeducacao.pr.gov.br/diaadia/diadia/ .../Artigo_Alecsandra.pdf> Acesso em: 01 Mai. 2011. http://www.teoriadosjogos.net/teoriadosjogos/list-trechos.asp?id=24 ROCHA, Andr Barreira da Silva. O dilema do prisioneiro e a ineficincia dos mtodos de opes reais. RAC. Curitiba, v.12, n.2, Abr./Jun. 2008. Disponvel em: <http://www.scielo.br/pdf/rac/v12n2/a10v12n2.pdf>. Acesso em: 30 dez. 2008. SARTINI, Brgida Alexandre; GARBUGIO, Gilmar; BORTOLOSSI, Humberto Jos; SANTOS, Polyane Alves. BARRETO, Larissa Santana. Uma Introduo a Teoria dos Jogos. Disponvel em: < www.mat.puc-rio.br/~hjbortol/bienal/M45.pdf > Acesso em: 01 Mai. 2011.

*Esta matriz serve para a apresentao de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocnio: lgico-argumentativa ou lgico-matemtica.