Universidade Federal do Cear Campus Cariri Curso de Administrao

Analise do Filme O Homem que mudou o jogo a partir do modelo de tomada de deciso racional

Bruno Romrio Cicero Phillip Igor Martins

Juazeiro do Norte - CE 31 de Janeiro de 2013

Analise do Filme O Homem que mudou o jogo a partir do modelo de tomada de deciso racional

A todo o momento nos deparamos com decises a serem tomadas para solucionar diversos problemas, muitas delas so tomadas sem percebermos, j outras decises detm uma importncia maior devido s consequncias que podem surgir, neste caso tomamos decises de maneira racional, ou seja, tentamos maximizar os ganhos e minimizar as perdas a partir da deciso. Neste trabalho iremos analisar o filme O Homem que Mudou o Jogo (ttulo original Moneyball) a partir do modelo de tomada de deciso racional, e da heurstica e do empirismo como restries do processo de tomada de deciso racional. O filme O homem que mudou o jogo (Moneyball) retrata a trajetria do gerente geral do Oakland Athletics, Billy Beane, na busca por um processo de tomada de deciso de escolha de jogadores que fosse eficiente e compatvel com seu oramento. Beane um ex-jogador fracassado que aceita a dificuldade de gerenciar um time com baixo oramento e pouca credibilidade O Oakland Athletics um time de beisebol norte-americano que na temporada de 2002 no consegue avanar na liga americana, alm disso, o time sofreu baixas no seu elenco com a sada dos seus principais jogadores. Para contratar jogadores, o time possui um conselho formado por olheiros que do sugestes Beane, tomador da deciso final. Esse conselho baseia-se em informaes empricas e em heursticas para escolher seus jogadores. O conhecimento emprico definido como uma forma de sabedoria adquirida por percepes (FLORENTINO, apud OLIVEIRA e SIMONETTI, 2009). Esse conhecimento influencia as decises dos olheiros, isso observado logo no incio do filme, em uma cena em que h uma reunio do conselho. Os olheiros indicam os jogadores a serem contratados pelo clube baseados em aspectos como beleza e motivaes extracampos, que so aspectos percebidos por eles em jogadores j consagrados. Da mesma forma que o conhecimento emprico, as heursticas tambm influenciam as decises dos olheiros. Segundo Oliveira e Simonetti (2009), as heursticas so estratgias simplificadoras usadas pelos gestores com o objetivo de facilitar o processo decisrio. No filme temos o exemplo da indicao do jogador

Perez, indicado por ter atitude e demonstrar masculinidade, alm disso, ele passa no teste de beleza segundo os olheiros, porm, rejeitado por possuir uma namorada considerada feia, que, para eles, demonstra falta de confiana. Tal situao demonstra que eles foram influenciados pela heurstica da representatividade. Essa heurstica, segundo Bazerman e Moore (2010), indica que o desempenho de uma pessoa pode ser medido atravs de esteretipos que possibilitem atribui-la a um grupo conhecido. Insatisfeito com os mtodos utilizados pelos olheiros do seu time, Beane conhece Peter Brand, economista que desenvolve uma tcnica de avaliar jogadores com base em dados estatsticos, ele utiliza um sistema chamado sabermetrics. Beane contrata Peter com o intuito de reformular o processo de tomada de deciso atravs das informaes obtidas pelo mtodo de Peter. O mtodo de Peter baseia-se no modelo racional do processo de tomada de deciso. Moritz e Pereira (2006) afirmam que o modelo racional baseia-se na escolha de alternativas atravs da anlise de informaes acerca do problema, o que resulta em uma deciso que proporciona o alcance dos resultados pretendidos. O modelo racional de tomada de deciso consiste basicamente de cinco etapas, a saber (BAZERMAM, apud OLIVEIRA e SIMONETTI, 2009): definio do problema, identificao dos critrios, pondere os critrios, identificao de alternativas e classificao de cada alternativa segundo cada critrio. No filme podemos identificar situao em que as etapas do processo decisrio so expostas. Por exemplo, a definio do problema para Beane identificada quando ele percebe que o problema a ser resolvido no a simples substituio de jogadores, mas sim, formar um time competitivo a partir dos recursos disponveis. Ele considerava que as decises dos olheiros estavam voltadas para resolver pontualmente um problema que no estava claramente definido, seu entendimento era que no deveria ser resolvido apenas o problema, e sim a causa da gerao dos problemas, que era o baixo nvel de recursos do time. A Identificao e ponderao dos critrios eram realizadas pelo sistema desenvolvido por Peter. O sistema identificava a pontuao necessria para o clube conseguir a classificao, a partir da identificava a quantidade de pontos que cada setor deveria realizar e quais setores eram prioritrios. Da mesma forma, as alternativas eram geradas pelo sistema, que, a partir dos jogadores cadastrados, identificava qual jogador era possvel ser contratado

segundo o oramento do clube, e tambm que a pontuao mdia desses jogadores atingissem a pontuao determinada para o time. A classificao e escolhas das alternativas eram realizadas por Beane, que atravs das alternativas geradas pelo sistema, escolhia as que atingiam maiores pontuaes segundo os critrios definidos. Beane montou um time que ele considerava competitivo e que tornava possvel o alcance das metas estipuladas, porm encontrou diversas barreiras para a efetivao de seu planejamento, o que ocasionaram resultados negativos no incio do campeonato. Uma das barreiras encontradas pelo gerente foi o treinador Art Howe, ele no aceitava as decises tomadas e no escalava o time segundo o planejamento de Beane. Considerando o nvel estratgico e ttico de tomada de deciso do Oakland, temos que Beane tomava decises do nvel estratgico que, segundo Moritz e Pereira (2006), so decises que determinam os objetivos da empresa a partir da integrao coerente dos elementos que a empresa possui, j no nvel ttico o tomador de decises define tticas para alcanar os objetivos estabelecidos pelos decisores estratgicos. Neste nvel, o treinador Howe tomava decises como a escalao do time que jogaria. Como as decises estratgicas no eram apoiadas pelas decises tticas, ou seja, como o Howe no concordava e no acatava as decises de Beane, escalando um time diferente do desejado pelo gerente geral, o Oakland acumulou sucessivos maus resultados no incio da temporada. A maneira que Beane encontrou para interferir nas decises tticas do Okland foi demitindo o jogador que Howe utilizava em suas escalaes, Carlos Pea, nica estrela do time, forando o tcnico a utilizar os jogadores escolhidos por Beane. A partir desse momento, os mtodos utilizados por Beane comearam a gerar os resultados esperados, o clube ultrapassou o recorde americano ao conquistar mais de vinte vitrias consecutivas no campeonato, superando a marca dos Yankees, outro clube norte-americano. Os recordes conquistados por Beane surpreenderam a todos os crticos do beisebol norte-americano, ningum acreditava que o clube com menor oramento do campeonato pudesse realizar tal faanha. Porm, Beane no conseguiu classificar o Oakland para a fase subsequente do campeonato, perdendo o ltimo jogo que disputara. Isso demonstra que mesmo as decises mais bem planejadas e

estruturadas no conseguem alcanar resultados positivos se no forem apoiadas por recursos iguais aos que demandam, Beane no obteve xito maior devido ao baixo oramento de que dispunha. Apesar da derrota, Beane obteve reconhecimento de outros clubes de beisebol. O Red Sox, um dos maiores clubes de beisebol, props a Beane um contrato com a maior remunerao j paga a um gerente geral de um time beisebol. Influenciado por fatores pessoais (como a filha, pois teria que mudar de cidade, e o seu fracasso como jogador, pois sua deciso de profissionalizar-se foi influenciada pelo dinheiro oferecido) Beane recusou a proposta e continuou no Oakland. O Red Sox, utilizando os mtodos de Beane, tornou-se campeo mundial de basebol. O Oakland A's, com um baixo oramento, competiu de igual para igual em uma liga onde os gigantes gastam vontade e compram as maiores estrelas do esporte. Encabeado pelo seu gerente geral, Billy Beane, mostrou como fazer isso na MLB (liga profissional de beisebol norte-americana) com a implementao de uma viso mais tcnica e racional, fazendo com que a equipe otimizasse a alocao de seus recursos realizando escolhas e previses mais adequadas a sua realidade. Essa viso no elimina a adoo da intuio to importante e caracterstica de todo visionrio, na realidade so tcnicas complementares que devem ser adotadas em prol da boa gesto.

Referncias Bibliograficas BAZERMAN, Max H.; MOORE, Don. Processo Decisrio. 7 Edio. Rio de Janeiro: Campus, 2010. MORTIZ, Gilberto de Oliveira; PEREIRA, Maurcio Fernandes. Processo Decisrio. Florianpolis: SEAD/UFSC, 2006. 168p. OLIVEIRA, Sonia Regina Martins de; SIMONETTI, Vera Maria Medina. A Intuio e a Racionalidade na Tomada de Deciso em uma Empresa de Pequeno Porte. Disponvel em:< http://www.convibra.com.br/2009/artigos/135_0.pdf>. Acesso em: 30/01/2013.