Prof..

Laercio Filho

Hierarquia das Necessidades de Maslow

Abraham H. Maslow, psiclogo e consultor americano, apresentou uma teoria da motivao segundo a qual as necessidades humanas esto dispostas em nveis, numa hierarquia de importncia e influncia. Nessa hierarquia das necessidades (pirmide de Maslow), encontram-se cinco nveis de necessidades:

Pirmide de hierarquia das necessidades, segundo A. Maslow

Hierarquia das Necessidades de Maslow

1. Necessidades Fisiolgicas Alimentao, sono e repouso, de abrigo, desejo sexual, etc.
(sobrevivncia do indivduo / preservao da espcie).

2. Necessidades de Segurana
Proteo, ordem, conscincia dos perigos e riscos, senso de responsabilidade.

3. Necessidades Sociais Associao, de participao, aceitao por parte dos

companheiros, de troca de amizade, de afeto e amor.

4. Necessidades de Estima Auto-apreciao, autoconfiana, necessidade de aprovao

social e de respeito, de status, prestgio e considerao.

5. Necessidades de Auto-realizao
So as necessidades de cada pessoa realizar o seu prprio potencial e de autodesenvolver-se continuamente (ser constantemente mais do que - vir a ser tudo o que pode ser).

MOTIVOS INTERNOS
Motivos internos so necessidades, aptides, interesses, valores e habilidades da pessoa, que a fazem capaz de realizar certas tarefas e no outras;
Necessidades e Frustraes

Aptides e
Habilidades Atitudes e interesses So os impulsos interiores, de natureza fisiolgica e psicolgica, afetados por fatores sociolgicos como os grupos ou a comunidade de que a pessoa faz parte.

MOTIVOS EXTERNOS
Compreender que a motivao est ligada s necessidades, j que ajuda bastante a entender a complexa mecnica do comportamento Humano. Elaborar uma lista de todas as necessidades humanas impraticvel j que muitas so especficas de pessoas e grupos. Ficar teoricamente com as necessidades no aspecto mais genrico como o sugerido por Maslow restringir.
As empresa devem utilizarem-se do levantamento das necessidades genricas e buscarem aprofundar em suas particularidades pertinentes as pessoas e grupos que as compem.

Estilos de Administrao
A Teoria Comportamental procurou demonstrar a variedade de estilos de administrao que esto disposio do administrador. A administrao das organizaes em geral (e das empresas em particular) est fortemente condicionada pelos estilos com que os administradores dirigem, dentro delas o comportamento das pessoas. Estilos de administrao dependem substancialmente das convices que os administradores tm a respeito do comportamento humano dentro das organizaes. Essas convices moldam no apenas a maneira de conduzir as pessoas, mas tambm a maneira pela qual se divide o trabalho, se planejam e se organizam as atividades.

PRESSUPOSTOS DA TEORIA X Y
Pressuposies da Teoria X
As pessoas so preguiosas e indolentes As pessoas evitam o trabalho As pessoas evitam a responsabilidade a fim de se sentirem mais seguras As pessoas precisam ser controladas e dirigidas As pessoas so ingnuas e sem iniciativa

Pressuposies da Teoria Y

As pessoas so esforadas e gostam de ter o que fazer

O trabalho uma atividade to natural quanto brincar ou descansar As pessoas procuram e aceitam responsabilidades e desafios As pessoas podem ser automotivadas e autodirigidas As pessoas so criativas e competentes

TEORIA DOS DOIS FATORES

Fatores Motivacionais
( Satisfaciente)

HERZBERG

Fatores Higinicos
(Insatisfaciente)

Contedo do Cargo
(Como a pessoa se sente em relao ao seu cargo)

Contexto do Cargo
(Como a pessoa se sente em relao sua empresa)

A O trabalho em si; B - Realizao ;

As condies de trabalho;
B Administrao da Empresa; C Salrios; D Relaes com supervisor; E Benefcios e servios sociais.

C Reconhecimento;
D Progresso Profissional; E Responsabilidade.

ORGANIZAO COMO UM SISTEMA SOCIAL COOPERATIVO

As organizaes so sistemas sociais baseados na cooperao entre as pessoas. Uma organizao somente existe quando ocorrem trs condies: (1) interao entre duas ou mais pessoas; (2) desejo e disposio para a cooperao; (3) finalidade de alcanar um objetivo comum. As pessoas no atuam isoladamente, mas atravs de interaes com outras pessoas, para poderem alcanar da melhor maneira os seus objetivos. A funo do lder dentro da organizao, a de criar e manter um sistema de esforos cooperativos, atividade essencial para a sobrevivncia das instituies.

CICLO MOTIVACIONAL
6 - Satisfao 1 - Equilbrio 2 - Estmulo

EVOLUO DO CICLO
6 Insatisfao Frustrao Agressivo Insnia Resistncia Moral Baixo 5 - Realizao 4 - Tenso 3 - Necessidade

Conflito entre os Objetivos Organizacionais e os Individuais

Um dos temas preferidos o conflito entre os objetivos que as organizaes procuram atingir e os objetivos que individualmente cada participante pretende alcanar. A interdependncia entre as necessidades do indivduo e as da organizao imensa: a vida e os objetivos de ambos esto inseparavelmente entrelaados. O importante que o alcance do objetivo de uma das partes nunca venha a prejudicar ou a tolher o alcance do objetivo de outra. Ambas as partes devem contribuir mutuamente para o alcance de seus respectivos objetivos.

Ningum sabe com certeza. Um conjunto de competncias que caracterizam os lderes podem ser aprendidas. Podemos dizer que todos os grandes lderes foram bons aprendizes, o primeiro aprendizado sobre ns mesmos nossos talentos e deficincias, nossas aptides, nossos preconceitos.

Aqueles que se transformam em grandes lderes so participantes entusiastas das mudanas e aprendem com, seus erros. O treinamento formal pode ajudar, mas tambm aprendemos com outras pessoas e com as experincias.

 a realizao de uma meta por meio da direo de colabores humanos. ( Drentice, W.H.C.)
A Liderana consiste em lderes que induzem seguidores a realizar certos objetivos que representam os valores e as motivaes desejos e necessidades, aspiraes e expectativas. ( Phillips, Donald T.)

Liderana o uso da influncia no coerciva para dirigir as atividades dos membros de um grupo e lev-los realizao dos objetivos do Grupo.( Jago,
Arthur.)

Habilidades Humanas Refinadas Integridade, autenticidade Cabea Estratgica Viso de Mundo Viso do Todo Atitude Positiva
Ousadia, capacidade de assumir riscos

Capacidade de Gerenciar Mudanas

Competncia em Fazer Acontecer

Velocidade em aprender Coerncia Postura Cidad Bom Senso

Capacidade de negociar diplomaticamente

Abertura para as possibilidade das novas tecnologias

 O lder inova, o chefe administra. O lder desenvolve , o chefe mantm. O lder cria, o chefe imita. O lder questiona, o chefe aceita. O lder confia nas pessoas, o chefe depende de controles. O lder focaliza as pessoas, o chefe focaliza o sistema e a estrutura. O lder seu prprio comandante, o chefe o clssico bom soldado. O lder educa, o chefe treina.

OS DOZE MAIORES ATRIBUTOS DA LIDERANA

Disposio para tentar o que no foi tentado antes; Auto motivao; Uma percepo aguada do que justo; Planos definidos; Perseverana nas decises; O hbito de fazer mais do que aquilo pelo qual se pago; Uma personalidade positiva; Empatia; Domnio de detalhes; Disposio para assumir plena responsabilidades; Duplicao; Uma profunda crena em seus princpios.

Persuaso Compartilhar razes e fundamentos, mantendo verdadeiro respeito para com as idias dos outros Pacincia para com o processo e as pessoas. Mantenha uma viso a longo prazo.

Cavalheirismo nada de severidade, inflexibilidade, ou fora ao lidar com as vulnerabilidades, revelaes e experincias que os seguidores podem expressar.
Aprendizado partir do pressuposto que ningum possui todas as respostas, nem voc mesmo. Aceitao abster-se de fazer julgamentos, concedendo o benefcio da dvida, no exigindo provas ou desempenhos fora de propsitos.

Gentileza sensvel, bondoso, atencioso, lembrando-se das pequenas coisas ( que so grandes coisas) nos relacionamentos. Abertura Possibilitando a comunicao de mo dupla, nos variados assuntos. Confronto passivo reconhecendo erros, enganos e a necessidade dos seguidores fazerem correo de curso. Conscincia de modo a que seu estilo de liderana no seja uma tcnica de manipulao que voc coloca em ao quando no consegue as coisas do seus jeito. Idoneidade harmonizar honestamente as palavras, os sentimentos e as aes, sem qualquer outro desejo, a no ser o bem dos outros, sem malcia, intuito de enganar, revendo suas intenes medida em que luta pela coerncia.

EMPREENDEDORISMO E EMPREENDEDOR OS CONCEITOS

Empreendedorismo a habilidade de criar e constituir algo a partir de muito pouco ou do quase nada. Fundamentalmente, o empreender um ato criativo. o possuir de competncias para descobrir e controlar recursos aplicando-os da forma produtiva.
O empreendedorismo tido como um comportamento ou um processo para iniciar e desenvolver um negcio ou um conjunto de atividades com resultados positivos, portanto, a criao de valor atravs do desenvolvimento de uma organizao.

CARACTERSTICAS FREQENTEMENTE ENCONTRADAS EM EMPREENDEDORES

Sexton & Bowman (1984)
Energtico, Dominante, Menos estimulante, Socialmente habilidoso, Interesses variados, Menos responsvel, Autnomo, elevada autoestima, Baixa conformidade, Baixo associativismo, Menos participativo, Menos amparador, Baixa tolerncia.

Hornaday & Aboud (1971)

Menor necessidade de apoio social Maior necessidade de independncia

Welsh & White (1983)

Sentimento de urgncia; Baixa necessidade para status; Auto-confiante; Conscientizao e ateno abrangentes; Objetivo.

Miller(1963) Ambicioso; Robusto (fsica, mental e moralmente); vitalidade controlada; Corajoso; Otimista; Inteligente; Articulado; Integro.

A IMPORTNCIA DO DESENVOLVIMENTO DA CULTURA EMPREENDEDORA

A importncia dos pequenos empreendimentos como gerador do desenvolvimento econmico face a sua habilidade para inovar, diversificar e criar novos empregos. a educao para o empreendedorismo est se tornando um componente importante na integrao dos programas acadmicos de universidades e escolas, com ntida tendncia a expanso propelida pelas foras scioeconmicas. A criao de empregos e oportunidades de trabalho atravs do empreendedorismo est atual e mundialmente bastante pesquisada e documentada. Historicamente o realizador aquele que toma a inovao e cria a equipe para aproveita-la socialmente.

Iverson e Little discorrem em relao aos atributos de personalidade dos empreendedores bem sucedidos:

Paciente e perseverante. Econmico e habilidoso em gerenciar dinheiro. Flexvel. Trabalha duramente. Disposio ao sacrifcio. Senso de humor. Habilidade para agir. Ponto de vista otimista.

Birley e Whesthead.
Necessidade de aprovao: a necessidade que todos os indivduos possuem de conquistar uma alta posio na sociedade, ser respeitado pelos amigos, aumentar o status e o prestgio da famlia, conquistar algo e ser reconhecido por isto

Necessidade de independncia: a necessidade de autonomia, de tomar iniciativa, de organizar, enfim, de poder gerenciar sua prpria vida levando em conta suas prprias aspiraes.

Necessidade de desenvolvimento pessoal: relaciona-se com a tendncia que cada um possui de procurar desenvolver, testar e aperfeioar suas capacidades.

Birley e Whesthead.
Necessidade de segurana: so as necessidades que o indivduo possue de proteger-se contra os perigos reais e imaginrios, fsicos ou psicolgicos. Em outras palavras, a necessidade de autopreservao. Necessidade de auto-realizao: a necessidade que as pessoas possuem de maximizar seu prprio potencial; de fazerem aquilo que so capazes. O novo empreendimento ir por a prova as suas capacidades. O seu dia de trabalho, ser um constante desafio e, portanto, uma grande oportunidade para sentir que triunfador cada vez que supera um obstculo.

Empreender transformar Escritrios de Contabilidade em

EMPRESAS DE SERVIOS CONTBIL

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Prof.. Laercio Filho

OBRIGADO