100 IDÉIAS DE OURO PARA VOÇÊ TER MAIS SUCESSO NAS VENDAS

1- O vendedor eficaz trabalha com a lei INFO (Lei das informações). Ele solicita fatos e dados sobre o seu PC
(provável comprador) antes de transformá-lo em CP (comprador em potencial). O primeiro deles é o Nome. Por
isso, ele nunca diz: “Boa tarde, meu nome é fulano, E o senhor como se chama?”. “Ao invés de disso, ele diz:”
Bom tarde, senhor Pedro como vai?”,Ouvir seu nome ,pronunciado por um desconhecido , porém com o carinho
e amabilidade , eis o bom começo de tudo.

2- Trabalhar em cima de referência recomendações: Eis o segredo que abre portas. Por isso não diga: ”nós estamos
visitando aqui os seus vizinhos e resolvemos visitar o senhor também e...” diga, para ter mais êxito: “boa tarde
senhor Pedro, eu já o conhecia de nome pelas boas recomendações de nosso amigo comum: O Cardoso. Ele falou
tão bem do senhor que eu resolvi conhece-lo pessoalmente também...”.

3- “Eu” me chamo fulano, eu represento a. “eu “venho aqui para...” o vendedor eficaz” esquece o “eu” e começa
falando sobre algo referente ao “outro”. Ele sai do “egocentrismo” para o “altruísmo”. Uma boa maneira de se
fazer isto é começar assim: “nós fizemos algumas descobertas sobre o “manual” do organismo das pessoas e que
há muito tempo o senhor gostaria de ouvir...” ou “ a sociedade mundial Pró- temperança e Vida pesquisou e
descobriu alguns fatos sobre algumas doenças que estão por ai e que tem deixado a medicina de ponta a cabeça.”

4- Elogiar um mérito real: Eis uma técnica antiga que vai funcionar sempre, enquanto o mundo durar. Então diga:
”Eu soube pelos seus vizinhos que o Sr. . É um excelente mecânico e que os motoristas tem um grande respeito
pelo senhor . Aceite meus parabéns...”

5- Nenhuma pessoa comprará nada até que seja convencida que tem um problema ou que o problema, dito pelo
vendedor, é também seu. Senão você estará atirando palavras ao vento. Quem não entende isto, dirá: ”este livro
trata dos problemas da coluna e...” já o campeão diz: ”estamos visitando as pessoas que trabalham em escritórios
por causa de um problema que afeta os funcionários que ficam sentados muito tempo como o senhor e que podem
a vir a ter problemas de coluna...”.

6- As pessoas lhe abrirão mais facilmente as portas se você se aproximar delas citando que “dêem uma opinião”. É
a técnica da OPINIÃO - ABRE - PORTAS. Consiste em você chegar a dizer “Boa tarde, senhor Pedro, nós
viemos aqui para saber a sua opinião sobre um assunto interessante”. A seguir você diz o “assunto pelo qual pede
opinião dele”: seja droga, saúde, violência, lar e família, etc.a técnica é tão sensacional que não apenas abre
portas como permite ao cliente falar logo de inicio. E é através de fazê-lo falar que ele se torna um alvo para
você.

7- Os fatos particulares e pessoais aguçam mais atenção e tem muito maior defeito de impacto sobre a mente que os
fatos genéricos. Por isso, terá sucesso rápido o vendedor que começar assim: ”eu vim aqui para lhe mostrar um
livro (ou um programa de saúde, ou de vida, etc.) que transformou minha vida (ou que salvou meu pai da morte,
etc.), que me encheu de otimismo e me fez ficar entusiasmado por pessoas como o senhor...”.

8- Torne-se um arauto de noticias e não vendedor de livros. Por isso, comece dizendo: “senhor Pedro, eu venho do
programa mundial pro- temperança e trago uma noticia pra o senhor .” lembre-se :as pessoas não querem saber
de gastarem dinheiro , mas querem receber boas noticias .então, diga :”trago um noticia para o senhor a imprensa
mundial ,seja em TV , radio e jornais ,tem nos dito que as doenças tais aumenta (ou os traficantes estão mais
ativos nas escolas, etc.)...

9- Use as menções mágicas que estão no vendedor de êxito. Elas realmente são mágicas: exemplo: 1. mencione o
nome: ”Sr. Paulozzi ,o seu sobre nome e de origem italiana , não ?(progem )’’o senhor tem um nome
significativo ,senhor Victor .Victor quer dizer vitorioso, nascido par vencer .’’(significado).”o senhor e parente do
ex-governador de São Paulo,Sr.Egidio?”(parentesco) 2.O ambiente :”o senhor esteve no EUA? “-
pergunta o vendedor, ao ver na sala ,a replica de estatua da liberdade . 3.o cargo : ” o senhor, que é um
projetista ,sabe o quanto esta obra é útil para se fazer projetos de vida e ...”etc.