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Aplicando as pressuposies da PNL com mapas mentais
Por Virglio Vasconcelos Vilela Master Practitioner/Trainer em PNL

As pressuposies so as verdades ou princpios dos quais dependem todo o resto da PNL. Para
aplicar adequadamente esse resto, preciso incorporar as pressuposies aos seus filtros. Este texto contm
um mapa mental com as pressuposies e duas alternativas para a operacionalizao das pressuposies, uma
delas tambm com um mapa mental. Veja os mapas no final deste arquivo (se voc estiver no Acrobat
Reader, gire no sentido horrio nas pginas dos mapas).
O contedo foi baseado nas seguintes fontes:
- Enciclopdia de PNL (nlpuuniversitypress.com), verbetes Pressupositions of NLP e Operationalizing
NLP Pressupositions. Vrias partes deste texto foram traduzidas desses verbetes.
- Robert Dilts, A Estratgia da Genialidade (Summus)
- Gilberto Cury, Apostila do Curso de Trainer 2002 da SBPNL (www.pnl.com.br)
Sobre o mapa mental de pressuposies
O primeiro nvel consiste de aspectos: realidade, modelo de mundo e os outros. O segundo nvel
contm as pressuposies fundamentais relacionadas ao aspecto. O terceiro nvel contm corolrios, ou seja,
pressuposies decorrentes das fundamentais, ou um detalhamento.
Preservamos quase que integralmente o formato original das pressuposies, mais textual, porque
sintetiz-los envolveria fazer outras suposies sobre a estrutura da PNL, o que optamos por no fazer nesta
oportunidade.
Como operacionalizar as pressuposies
Alternativa 1: Gerao de alternativas de percepo e ao
1) Escolha o contexto ou a situao que ser trabalhada.
2) Escolha uma pressuposio.
3) Verifique como a pressuposio se aplica situao-alvo. Verifique como fazer isso muda enfoque,
pontos de vista, opes disponveis. Elabore perguntas que liguem a pressuposio situao.
Exemplos
Pressuposio: Todo comportamento tem uma inteno positiva. mais fcil e produtivo reagir
inteno positiva.
Qual a inteno positiva por trs das aes e reaes dos envolvidos na situao?
Pressuposies: O mapa no o territrio. Cada pessoa tem seu prprio mapa da realidade. No h
mapas certos ou verdadeiros.
Encontre pelo menos dois outros mapas ou maneiras de perceber a situao.
Como um (antropologista, artista, ministro, jornalista) perceberia a situao?
Pressuposies: As pessoas fazem as melhores escolhas disponveis para elas, dadas as possibilidades
e capacidades que elas percebem disponveis para elas a partir do seu modelo de mundo.
Considere a situao por pelo menos trs pontos de vista (si mesmo, outro e observador).
O que voc v, ouve e sente atravs de seus prprios olhos, ouvidos e corpo?
Entre nos sapatos da outra pessoa. Como voc perceberia a situao se voc fosse a pessoa?
Imagine que voc um observador neutro olhando a situao. O que voc notaria sobre a situao
desta perspectiva?
Pressuposio: No possvel isolar totalmente uma parte de um sistema de outra. As pessoas no
podem no influenciar umas s outras.
Considere de que maneira voc pode estar participando na criao ou manuteno da situao.
Qual o seu papel no reforo desse padro?
Pressuposies: Nem todas as interaes em um sistema so no mesmo nvel. O que positivo em um
nvel pode no o ser em outro. til separar comportamentos do Eu separar a inteno positiva, funo,
crena, etc. que gera o comportamento do comportamento em si.
Considere que tipos de fatores podem estar influenciando a situao (por exemplo, ambiente onde;
comportamento o qu; capacidades como; crenas e valores por qu; identidade quem; sistema
quem mais ou o que mais).
Como o ambiente externo ou contexto est influenciando a situao? (espao fsico, rudo de fundo,
qualidade do ar, etc.)
Quais so os comportamentos especficos envolvidos na interao? (desvio de olhar, tom de voz,
gestos especficos, etc.)
Quais capacidades esto envolvidas ou faltando na situao isto , o que que voc ou a outra
pessoa no sabem fazer? (criatividade, rapport, calibrao, etc.)
H crenas ou valores sendo violados ou faltando na situao? Voc est operando sob critrios
diferentes? (segurana, lealdade, limites, brincadeira, etc.) Por que essa situao significativa?
Como voc e as outras pessoas esto percebendo seu senso de eu na situao? (igual, subordinado,
vtima, salvador, etc.)
Que influncias do sistema maior podem estar afetando a situao? (outros membros do grupo,
experincias passadas, expectativas, suposies, etc.)
Veja mais exemplos na Enciclopdia de PNL (nlpuuniversitypress.com, verbete Operationalizing NLP
Pressupositions).
Alternativa 2: Exerccio de Tim Hallbom e Suzi Smith
Envolve estabelecer experincias de referncia para cada pressuposio e transferi-las para o contexto
particular no qual voc gostaria de experiment-los com mais intensidade (veja tambm o respectivo mapa
mental a seguir).
1) Escolha o que ser trabalhado: um sintoma, um problema, uma situao.
2) Defina um espao para o contexto do problema ou situao. Escolha seis lugares, representando
vrias pressuposies da PNL, ao redor do espao da situao.
3) Em p no espao do contexto, accesse o sintoma ou estado problemtico, e o contexto no qual
ele ocorre, para criar uma ncora.
4) Caminhe at o espao de uma pressuposio, acessando e ancorando a idia. Olhe para si mesmo
no contexto do problema (dissociado) atravs dos filtros da pressuposio. Ande at o espao do
contexto, adicionando a pressuposio. Continue ao redor do crculo at que todos os espaos
sejam acessados e integrados.
Talvez voc ache interessante definir tambm um espao adicional para servir de metaposio, isto ,
uma posio neutra para onde voc vai ao sair de um espao e antes de ir para outro, para uma melhor
transio entre estados.

A nave espacial est fora do curso 98% do tempo, o ajuste
contnuo do seu curso que faz com ela chegue ao destino.
(Da apostila do Trainer da SBPNL)

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