Aprenda a decifrar pessoas

observando gestos, postura, voz

e olhar

EU SEI O QUE VOC EST

PENSANDO!

FUNDADOR
Victor Civita (1907-1990)

DIRETORIA EXECUTIVA
Editora e Publisher: Janice Florido
Diretor Administrativo-Financeiro: Shozi Ikeda

REDAO
Editores: Eliel S. Cunha, Fernanda Cardoso, Walter Sagardoy
Editoras de Arte: Ana Suely S. Dobn e Mnica Maldonado
Reviso: Calvin Carruthers Ilustraes: Ins Ftima de Lima Martins, Murilo Martins

COMERCIAL
Gerente: Henri Zetune
Gerente de Produto: Cristiane Muts
Assistente de Marketing: Vera Cutolo

PRODUO GRFICA Coordenadora: Snia Sassi

2004 Editora Nova Cultural Ltda. CNPJ: 43.133.875/0001-74

Rua Paes Leme, 524 - 10 andar
CEP 05424-010 - So Paulo, SP - Brasil

ISBN 85-13-01208-4

Impresso e acabamento: RR Donnelley Tel.:(55 11)4166-3500

NDICE

Apresentao........................................................ 5
Us falsos Bonzinhos............................................... 7
Teste.................................................................. 7
Como ler os resultados............................................ 9
As quatro pistas
Pista 1 - A Fala..................................................... 10
Pista 2 - A Voz..................................................... 11
Pista 3 - O Corpo.................................................. 13
Pista 4 - O Rosto................................................... 18
Palavra Final........................................................ 21

Apresentao
Voc pode descobrir o que
as pessoas
ao seu redor esto pensando.
Basta conhecer um
pouco da linguagem dos
gestos e do corpo,
da expresso e alguns
outros sinais que seu
interlocutor d sem nem
sequer perceber.
Neste livro voc ver como
analisar a pessoa
com quem est conversando
e se de fato ela
est sendo
autntica ou dissimulada!

Os falsos bonzinhos
Lembra-se daquela amiga que parecia to sincera e que acabou
conquistando seu antigo namorado? E aquele rapaz bonzinho do escritrio
que no hesitou em inventar uma mentira s para colocar a irm dele no
seu cargo? Tem tambm aquela vizinha boazinha que vive querendo te
ajudar mas por detrs fala mal de voc e conta seus segredos para todo
mundo...
Todas ns passamos por situaes como essas e por muitas outras,
igualmente aborrecidas, frustrantes, dolorosas. Ento vem a pergunta, que
geralmente fica sem resposta: Por que fui to ingnua? Por que no
percebi que aquela pessoa no era nem um pouco confivel?
Bem, em primeiro lugar precisamos reconhecer que acreditamos demais
nos outros e que nem todos merecem isso. Tambm temos de admitir que
quase nunca levamos a srio nossa intuio, que frequentemente nos d
alertas do tipo "viu s que reao estranha ele teve? V devagar!", "no
conte isso; um assunto muito ntimo", "cuidado: essa pessoa parece
muito invejosa".
H tambm um terceiro ponto a considerar que os especialistas chamam
de "linguagem no-verbal". Ela composta de gestos, expresses faciais,
posturas corporais e uma srie de sinais capazes de indicar se quem est
ao nosso lado confivel ou no.
Neste livro voc vai ver como essa tcnica funciona e aprender a utilizla para melhorar sua vida. simples, fcil e s exige um pouco mais de
ateno.
Antes de comear, faa o teste das pginas seguintes. Ele vai mostrar como
voc lida com os outros e com seu poder de observao. Quando terminar
de ler este livro e comear a aplicar a leitura da linguagem no-verbal,
volte ao teste e confira como seus resultados esto ainda melhores.
V em frente! Quanto mais voc praticar, mais craque ficar em descobrir
os verdadeiros sentimentos das pessoas ao seu redor. Isso lhe abrir
portas e trar excelentes surpresas.
Experimente!

AT QUE PONTO VOC PODE ADIVINHAR O

PENSAMENTO DAS PESSOAS?
O ideal fazer este teste ao menos duas vezes: antes e depois de ler este
livro. Assim voc poder verificar seu sucesso na arte de observar as
pessoas e de adivinhar suas emoes mais profundas.

Para testar suas habilidades, leia cada frase e responda SIM ou NO,
fazendo a anotao correspondente na tabela de respostas. Depois,
verifique os resultados e veja como fazer para melhorar cada vez mais seu
poder de observao e sua capacidade de ler o ntimo das pessoas.
1. Sou muito atenta. Esteja onde estiver, sempre presto ateno a tudo o
que est a meu redor.
2. A primeira impresso que tenho de uma pessoa sempre se mostra
correta.
3. Consigo me lembrar de tudo o que me dizem.
4. Presto muita ateno ao rosto das pessoas.
5. Quando no me sinto vontade ao lado de algum, procuro descobrir o
porqu.
6. Quando simpatizo com uma pessoa, procuro descobrir por que isso
acontece.
7. Reparo muito no comportamento das pessoas, para saber quem elas so.
8. Sou capaz de perceber se algum est mentindo.
9. Percebo quando uma pessoa procura controlar a raiva.
10. Posso dizer com certeza se algum prximo a mim - familiar, amigo est feliz.
11. Sei tambm quando essa pessoa prxima anda preocupada.
12. fcil eu perceber quando algum est com medo, mesmo tentando
no demonstrar.
13. Quando penso em algum, sou capaz de me lembrar de como estava
vestido da ltima vez que o vi.
14. Tambm posso recordar o assunto de nossa conversa.
15. Se vou a um lugar onde nunca estive, presto ateno ao percurso, para
aprender o caminho.
16. Se tiver de voltar a esse lugar, fao-o com facilidade, porque
"desenhei" um mapa do local na cabea.
17. Sei dizer se uma pessoa se aborreceu ou no com algo que eu disse.
18. Sou capaz de descrever os detalhes do rosto de qualquer pessoa com
quem tenha conversado apenas uma vez.
19. Quando noto que algum falta com a verdade, fao perguntas, para
verificar se a pessoa cai em contradio.
20. Costumo me afastar daqueles que podem me criar problemas ou
dificuldades

Como ler os resultados

20 pontos
Parabns! Voc uma observadora e tanto: nada lhe escapa. E por isso que,
na convivncia diria, todos a admiram pela capacidade de compreender os
outros e de "adivinhar" seus pensamentos. Continue assim, apurando cada
vez mais essa habilidade de entender as pessoas e de impedir que elas lhe
faam algum mal.

11-19 pontos
Voc muito hbil e por isso precisa desenvolver ainda, mais sua
capacidade de "ler" as pessoas. essa leitura que vai ajud-la a entender
suas intuies, sempre acuradas. Solte-se mais, relaxe e, quando estiver
com algum, procure perceber os sinais que ele lhe envia. Isso vai lhe
poupar aborrecimentos e torn-la mais feliz.

10 pontos
Excelente pessoa, voc faz o impossvel para que os outros se sintam bem a
seu lado. Mas, com isso, se esquece de que o importante voc estar bem.
S assim conseguir satisfao plena. Prestar ateno na linguagem noverbal dos demais fundamental para que voc possa saber se defender
quando preciso e abrir seu corao quando a pessoa valer mesmo a pena.

0-9 pontos
Vamos melhorar esse poder de observao? Voc tem uma enorme
capacidade de descobrir os pensamentos das pessoas, mas deixa-a de lado.
Por qu? Pois de agora em diante voc vai desenvolver todas as suas
habilidades e us-las para viver melhor. Enganos todos cometemos. Use
sua sabedoria para evitar repeti-los e ver como tudo vai mudar!

As 4 pistas
Lara descobrir a verdadeira inteno das pessoas, precisamos estar
atentas a quatro aspectos: o que elas dizem, como dizem, seus gestos e
postura, suas expresses faciais. esse conjunto de sinais que nos dar as
pistas certas para saber o que o outro est realmente pensando e
querendo.
Pista 1 Fala
As palavras que cada um utiliza e o modo como falam so muito
importantes, pois indicam alguns traos de personalidade capazes de dizer
se a pessoa ou no confivel. Vejamos as principais caractersticas que
essa pista mostra.
O FALASTRO
Faz comentrios desagradveis e muitas vezes ri, achando graa neles. Na
maioria das vezes no prejudica ningum, mas incomoda e aborrece.
O BRIGO
Adora discutir e por isso sempre discorda do que lhe dizem. Quer ter a
ltima palavra em tudo.
O FOFOQUEIRO
Vive falando dos outros, em geral para critic-los, e usa palavras
depreciativas quando se refere a algum. Fuja deste tipo encrenca na
certa!
O EGOSTA
Durante uma conversa, no presta ateno ao que voc diz. Est sempre
tentando ser o centro de tudo, inclusive dos bate-papos. Por isso, fala
demais sobre si mesmo, ou contando vantagens ou fazendo-se de
coitadinho.
O INVASIVO
Faz perguntas ntimas e pessoais, querendo saber tudo sobre a vida da
pessoa com quem fala. Pode nem usar essas informaes depois, mas
tambm capaz de utiliz-las para criar fofocas. Nunca fala de si mesmo,
para no dar munio aos outros.
A VTIMA
Vive se queixando de algum ou de alguma coisa. Acha que o mundo
conspira contra ela e incapaz de enxergar os prprios erros. Por isso,
sempre que algo vai mal pe a culpa nos outros, sem compreender que
precisa assumir responsabilidade por seus atos.

O CNICO
D respostas agressivas e/ou irnicas. Est sempre mandando recados
atravs de meias palavras ou de palavras que do duplo sentido.
O PROVOCADOR
Pe na sua boca palavras que voc no disse. Interpreta-o mal de
propsito, para provoc-lo, e sai por a dando uma verso errada daquilo
que voc falou.
O ADVOGADO DO DIABO
Gosta de tocar em assuntos irritantes. V sempre o lado ruim de tudo o que
lhe dito. Se voc est animada com algum plano, tenta dissuadi-la,
mostrando apenas os obstculos do caminho.
O DISSIMULADOR
Quando questionado, prefere sair pela tangente. Em vez de ir direto ao
ponto, fica dando voltas, como se quisesse enganar voc. s vezes nem
essa a inteno dele, mas na dvida melhor se cuidar.
O ENGANADOR
Gaba-se por saber enganar as pessoas e adora fazer piadas que revelam
preconceitos tnicos, sociais, de gnero. Pensa que um sabe-tudo na arte
de "enrolar" as pessoas, pois tem sempre uma resposta na ponta da lngua.
O CONFIADO
Conta quase tudo no primeiro encontro, dando at mesmo detalhes ntimos
de sua vida pessoal. Em geral, inofensivo, a menos que seja do tipo que
faz isso para arrancar segredos dos outros.

Se voc conhece algum que tenha uma ou mais dessas caractersticas,

proteja-se. Evite contar seus segredos, planos, sonhos. Fale apenas sobre
coisas superficiais e sem importncia - como anda o tempo, quem ganhou
o jogo no ltimo domingo, o aumento no preo do cafezinho. Perto de
pessoas pouco confiveis, o melhor manter a neutralidade.
Pista 2 A Voz
A est um sinal a que todos devem prestar a maior ateno. Isso porque a
voz revela o estado de esprito das pessoas. Quantas vezes, por telefone,
voc no percebeu tristeza ou mau humor em algum do outro lado da
linha simplesmente ao escut-la? Do mesmo modo, a voz capaz de
mostrar alegria, disposio, vitalidade. Isso acontece porque, em nosso
crebro, a voz est ligada a regies relacionadas s emoes. por esse
motivo que ela reveladora. Poucos conseguem disfarar a voz para
esconder sentimentos. Pesquisas de especialistas sugerem que nossos
pensamentos mais profundos influenciam nosso tom de voz. Tentar
disfar-lo significa desejar esconder aquilo que realmente pensamos - o
que, convenhamos, no exatamente uma prova de honestidade A menos
que a pessoa tenha algum problema que provoque alteraes em sua voz -

como ocluso dental, desordens auditivas, distrbios neurolgicos -, basta

atentar a essa pista para descobrir se ela est sendo ou no sincera.
Quando conversar, veja se seu interlocutor apresenta os seguintes sinais e
saiba o que eles significam.
FALAR ALTO
tpico de quem procura, mesmo sem querer, chamar a ateno de todos
sua volta. Em geral, essa atitude est associada a pessoas imaturas e
inseguras. Algumas guardam raiva ou ressentimento.
FALAR MUITO ALTO
Quem fala alto demais, quase gritando, costuma ser um tipo controlador e
autoritrio. Tem os nervos flor da pele e provocador.
TOM MUITO AGUDO
Indica pessoa nervosa, agitada, imatura, que pode agir por impulsividade,
causando problemas imensurveis.
VOZ MUITO BAIXA
Quando forada, no-natural, indica insegurana e tentativa de dissimular
as reais intenes.
FALA MUITO MANSA
Pode estar associada a tristeza e a alguma raiva escondida. Em geral a
pessoa se acha desinteressante, pouco importante, impotente.
VOZ CONTROLADA
Significa que a pessoa procura controlar o tom de voz para no parecer
arrogante nem pretensiosa - o que, na verdade, quase sempre .
VOZ TRMULA
Indica nervosismo, medo, humor instvel. So pessoas que precisam da
aprovao dos outros para se sentir bem.
VOZ MUITO ALTERADA
Aqueles que alteram excessivamente a voz durante a conversa, tornando-se
agressivos, mostram necessidade de "derrotar" a pessoa com quem esto
falando. como se dissessem: "Quem tem razo sou eu!".
CHORAM1NGOS
J reparou? Tem gente que fala como quem est choramingando. Em
geral, essas pessoas guardam alguma insatisfao e querem ateno.

VOZ DE CRIANA
Adulto com voz infantil revela imaturidade e necessidade de proteo.
TOM RSPIDO
Pessoas que tm tom de voz rspido costumam estar permanentemente
zangadas. Gostam de discutir e de dominar.
VOZ SENSUAL
Quando forada, evidencia que a pessoa deseja seduzir os outros, para que
faam aquilo que ela quer.
TOM ARROGANTE
Caracterstico dos tipos mandes, que se acham auto-suficientes em tudo.
FALA MONTONA
Aqueles que falam de maneira montona, sem nenhuma palavra que se
destaca da outra, demonstram desinteresse pela vida e distncia dos
prprios sentimentos.
VOZ MELOSA
Tambm so pessoas que querem seduzir o outro. Em geral, so
dissimuladas: dizem uma coisa e pensam outra.

Pessoas que tenham uma ou mais dessas caractersticas devem ser vistas
com cautela. Talvez estejam vivendo alguma fase difcil e passageira, mas
tambm podem esconder seus verdadeiros propsitos. Na dvida, melhor
no abrir demais o corao, para no se frustrar depois. D um tempo,
para conhec-las mais profundamente e verificar se o tom de voz volta (ou
no) ao normal. Se no voltar, tome os cuidados de praxe: no fale mais
do que o necessrio para uma convivncia sem traumas.

Pista 3 O Corpo
O corpo pode "dizer" muito mais do que as palavras. As tenses, as
inseguranas, os medos e todos os outros sentimentos alteram o
funcionamento interno do organismo, influenciando, consequentemente, a
aparncia externa. Por esse motivo, prestar ateno linguagem do corpo
essencial. Ao desvendar seus sinais, voc poder perceber as verdadeiras
intenes e emoes dos que esto a seu lado e daqueles com quem convive
no dia-a-dia, seja em casa, seja na escola, seja na vizinhana, seja no
escritrio.

INCLINAO
Todos sabemos que quando nos inclinamos para algum porque temos
esse algum em elevada estima. Veja, agora, o que significam os diferentes
tipos de inclinao.
Lateral: indica amizade sincera.
Frontal: sinal de grande interesse.
Para trs: significa que o interesse mnimo ou nenhum.
PROXIMIDADE
Quando algum com quem no temos intimidade se aproxima demais,
sentimos um desconforto imenso. como se a pessoa invadisse um
"territrio" que nosso - aquele que fica em volta de nosso corpo - e
ameaasse tom-lo.
Ficamos incomodados com o calor do outro, com seu hlito, seu cheiro.
Instintivamente, afastamo-nos. Duro quando a pessoa insiste e, ao ver
nosso afastamento, aproxima-se de novo...
Pois bem, o incmodo que sentimos no gratuito.
Aqueles que gostam de ficar perto demais de pessoas com as quais no tm
nenhuma intimidade esto realmente invadindo o espao alheio. Em geral,
querem dominar o outro e julgam-se melhores do que ele.
Nesses casos, seja firme. Se no adiantar nada afastar-se, abra o jogo e
diga que no gosta que se aproximem demais de voc. Estabelea uma
distncia segura. Preserve seu "terreno".
DISTNCIA
Aqui, no h segredo algum: quem mantm distncia do outro no quer
saber de contato. Por isso, o mais sbio "ficar na sua". No insista na
aproximao. No vale a pena.
ESPELHO
Uma pessoa que se interesse por voc em geral acompanha seus
movimentos. Observa seus gestos com ateno e na maioria das vezes os
imita cruza as pernas quando voc o faz, apia a cabea na mo quando
a v assim etc. A mensagem, aqui, clara: essa pessoa quer estabelecer
algum tipo de relacionamento mais profundo com voc.
BALANO
J reparou como difcil prestar ateno em algum que balana o corpo
para a frente e para trs? Acabamos nos distraindo com o movimento e
perdemos o fio da conversa. D uma certa aflio, mas o outro nem
percebe, por estar tenso e ansioso. O balano nada mais do que um modo
de tentar aliviar a ansiedade.

MOVIMENTOS CONSTANTES
Outra coisa que incomoda quando a pessoa se movimenta demais,
demonstrando inquietao. Mexe ora os ps, ora as mos, ora a cabea...
Esses movimentos indicam agitao e/ou desconforto. Os movimentos
constantes indicam impacincia, desconforto e, muitas vezes, irritao.
MOVIMENTOS DE CABEA
Vamos ver, um a um, o que eles significam.
Inclinar para o lado: demonstra ateno e interesse.
A pessoa est com o foco todo voltado para voc.
Sacudir a cabea: em geral, as pessoas sacodem a cabea quando esto
descontentes com aquilo que est sendo dito. Talvez seja melhor mudar de
assunto.
Afirmar com a cabea: quando algum mexe a cabea para a frente e
para trs, fazendo um "sim", das duas, uma: ou concorda inteiramente com
o que voc diz ou quer apenas agradar. Neste ltimo caso, demonstra
insegurana.
Deseja agradar para ser aceito.
Baixar a cabea: conversar com algum que mantm a cabea abaixada
causa desnimo e vontade de interromper logo a conversa. Parece que no
h interesse naquilo que dizemos. Na verdade, porm, significa que a
pessoa est intimidada, insegura, triste ou deprimida.
Impelir: "jogar" a cabea para a frente ou para trs indica desprezo. A
pessoa despreza o que o outro est dizendo. Arrogante, julga-se melhor do
que ele.
Coar a cabea: sinal de indeciso. Significa que a pessoa no tem
certeza do que quer dizer ou fazer. Talvez seja adequado repetir o que
falou, mas com outras palavras. Isso pode ajudar a pessoa a se decidir.
DAR DE OMBROS
Quando voc est falando e a pessoa faz um movimento com os ombros,
significa que ela se sente indiferente ou no tem opinio formada sobre o
que est sendo dito. Quando a pessoa fala e d de ombros, indica
insegurana. Quando esse dar de ombros muito rpido, em geral
significa que ela no est sendo sincera.
POSTURA
A postura um indicativo importante de como a pessoa se sente em
relao a ela mesma e aos demais. Vamos ver o que elas significam.
Afetada: aquele tipo de postura estudada, de quem parece estar
atuando num palco em vez de simplesmente viver. Essas pessoas, em geral,
se preocupam com as opinies dos outros e procuram se comportar como
acham que eles gostariam. Inseguras, no conseguem ficar vontade nem

mesmo num ambiente descontrado. Pensam apenas em agradar. No

sabem ser autnticas.
Arqueada: ombros cados e costas curvadas para a frente significam
insegurana, tristeza, timidez. Em geral, pessoas com essa postura
costumam ter medo do mundo. Procuram fugir de decises e esperam que
os outros faam as coisas por elas.
Desinteressada: o ar de "no estou nem a" acompanha o olhar distante,
o corpo meio largado, as mos nos bolsos, as pernas estendidas. Se voc
falar com uma pessoa assim, ver que ela nem escutar direito. Na
verdade, est com o pensamento longe, em algo que a preocupa.
Ereta: costas retas, ombros para trs e cabea erguida indicam
confiana, segurana. Por estar vontade e autoconfiante, a pessoa presta
mais ateno aos outros e demonstra interesse. Impossvel no simpatizar
com ela!
Fechada: costas retas, cabea altiva, nariz empinado e um ar de absoluto
distanciamento so as caractersticas dessa postura. Braos cruzados
tambm fazem parte da cena. So pessoas em geral arrogantes, que fazem
questo de mostrar seu desprezo aos demais. No vale a pena nem se
aproximar delas.
Inclinada: algum que voc conhece anda com o corpo inclinado para a
frente? Melhor sair de perto, ao menos temporariamente, porque essa
postura indica raiva.
Rgida: cabea para o alto, ombros imveis, costas retas e duras so as
caractersticas dessa postura. A pessoa parece nos olhar "de cima", como
se fosse superior - e assim mesmo que se julga. Rgidas tambm no dia-adia e com os demais, metdicas, essas pessoas fazem questo de pr ordem
em tudo. Inclusive na vida alheia.
BRAOS
As emoes tambm transparecem no modo de descansar ou movimentar
os braos. Vamos ver o que eles "dizem".
Abertos: essas pessoas vem os outros como amigos, no como
adversrios. Nunca faro mal algum aos demais.
Agitados: no Brasil, muito comum ver pessoas "falando" tambm com
os braos - eles acompanham cada palavra, como se tambm quisessem se
expressar. Isso normal. Quando, porm, a agitao intensa, indica
ansiedade extrema e descontrole.
s costas: pessoas seguras e confiantes. No precisam se proteger de
ningum. Abrem-se para o mundo, curiosas, interessadas. So, em geral,
inteligentes e simpticas.
Cruzados: cruzar os braos sobre o peito indica necessidade de proteo
e desconfiana em relao ao outro. Entenda o recado: a pessoa quer se
manter longe de voc.

 Flexionados: colocar as mos na cintura, mantendo os braos

flexionados, com os cotovelos em ponta, significa zanga ou
estabelecimento de uma distncia segura em relao ao outro. O melhor
respeitar e afastar-se.
MOS
As mos, voc sabe, tambm "falam", isto , revelam nossos sentimentos.
Vejamos o que elas expressam.
Apertadas: quando algum aperta as prprias mos, ou um objeto
qualquer, porque busca apoio. Tenso, preocupado ou inseguro, procura
manter sob controle emoes intensas.
Cerradas: a expresso "cerrar os punhos" um engano. O que se quer
dizer realmente "cerrar as mos", posio que indica raiva,
preocupao, necessidade de defender-se de alguma coisa ou de algum.
Cruzadas atrs da cabea: essa posio mostra que a pessoa est segura,
confiante e tranquila. Nada tem a temer. Por isso, interessa-se pelo outro e
o acolhe com gentileza.
Dedos unidos: quando as mos formam um tringulo, com as pontas dos
dedos unidas, indica segurana. A pessoa sabe o que quer e tem certeza
daquilo que diz.
Entrelaadas: com os polegares em movimento, indicam impacincia.
Escondidas: mos nos bolsos da calca, do casaco etc. significam
necessidade de ocultar algum problema. Podem tambm indicar
insegurana - como a pessoa no sabe onde pr as mos, coloca-as no
bolso. Simples, no?
Expressivas: mos que se expressam, acompanhando o que dito,
indicam emoo profunda, grande interesse por aquilo que tema da
conversa.
Inquietas: tamborilar os dedos, mant-los em movimento, mexendo em
alguma coisa, indica insegurana e nervosismo. como se a pessoa
precisasse tocar em algo para sentir-se segura.
Relaxadas: dedos estendidos, mos relaxadas, palmas aparecendo
indicam acolhimento, interesse e abertura para o outro. Pode ir com
confiana. No h o que temer.
Rgidas: pode se preparar, porque a pessoa no est disposta a ceder um
s milmetro. Teimosa, vai insistir em seu ponto de vista at o fim, mesmo
estando errada.
Apertos de mo
- Firme e calmo: indica segurana, abertura, personalidade marcante.
- Fraco: indica medo, fragilidade, falta de confiana.
- Forte: significa necessidade de dominar o outro.
- Muito forte: indica pessoa agressiva.

PERNAS
A posio das pernas pode indicar sinceridade, timidez, insegurana e
outros sentimentos. Vamos conhec-las.
Afastadas: a pessoa segura e sincera.
Cruzadas com um joelho sobre o outro: autoconfiana.
Perna sobre o joelho: defesa.
Uma perna sobre a outra: descontrao, informalidade.
Cruzadas e estendidas: necessidade de dominao.
Unidas: indicam autoconfiana e abertura para o outro.
Voltadas para trs: uma pessoa sentada, que mantm o corpo inclinado
para a frente e as pernas voltadas para trs, normalmente est pouco
vontade. Quer sair do lugar onde est.
PS
A posio dos ps mostra sentimentos que as pessoas gostariam de manter
escondidos. Vejamos quais so eles.
Balano ou batidas: balanar ou bater os ps indica impacincia,
nervosismo. E, c para ns, tambm enervante para quem est por perto.
Portanto, melhor afastar-se e esperar as coisas se acalmarem.
Enroscados: enroscar um dos ps na perna oposta sinal de tenso e de
inquietao. Algo est errado com essa pessoa.
Extremidades apoiadas: quando uma das extremidades - calcanhar ou
ponta - ou uma das laterais estiver apoiada no cho, "segurando" o resto
do p, significa que a pessoa no est vontade. Por isso, dificilmente ser
sincera.
Sola inteira no cho: a pessoa honesta, equilibrada. Pode confiar.
Tornozelos travados: colocar um tornozelo sobre o outro tpico de
quem est tenso ou tem algo a esconder. Na dvida, proteja-se.
Pista 4 O Rosto
Procure lembrar-se de uma cena dramtica vista num jornal, numa revista
ou num noticirio de televiso. Pense nas expresses faciais das pessoas
envolvidas. No seria nem mesmo preciso ler ou ouvir a notcia para saber
de que se trata de algo que despertou emoes muito intensas. Os rostos
dizem tudo: o desespero diante de uma tragdia, a dor em funo de um
drama, a impotncia e a perplexidade ante um ato violento. Da mesma
maneira, sentimentos alegres tambm se estampam nas faces. Sorrisos e
olhares abrem-se para indicar amor, amizade, felicidade. Como podemos
ver, os rostos, como as cartas, no mentem jamais. O assunto "" to
srio que virou tema de pesquisa nos Estados Unidos. E sabe o que os

especialistas descobriram? Que mais de metade da linguagem no-verbal

pode ser percebida pela expresso no rosto. Ela diz muito mais do que os
sinais enviados pelo corpo.
Por tudo isso, aprender a "ler" rostos fundamental. Para saber se uma
pessoa est sendo franca quando fala ou se usa de falta de sinceridade,
basta captar os sinais enviados pela expresso facial. Vamos conhec-la.
BOCA
Lbios apertados ou abertos num sorriso do um significado todo especial
s palavras, indicando se so realmente sinceras. No cdigo facial, os
trejeitos da boca so muito importantes para revelar emoes.
Sorriso franco: voc percebe que um sorriso sincero quando v os
cantos dos lbios erguerem-se e a boca entreabrir-se. Alm disso, as
mas do rosto se elevam e os olhos brilham.
Sorriso falso: quando o sorriso no sincero, a boca forma uma linha
curva, com os cantos ligeiramente erguidos. Os lbios, quando deixam
entrever os dentes, ficam tensos, e o olhar transmite insegurana.
Sorriso amarelo: o sorriso forado, envergonhado, dado quando a
pessoa est sem jeito (ou sem graa) por alguma falta cometida.
Bocejos: nem sempre o bocejo indica sono. Pesquisas recentes tm
sugerido que bocejamos tambm quando estamos com algum problema,
como se, com isso, fosse possvel afastar da mente aquilo que nos
preocupa. Quando algum bocejar a seu lado e no for hora de dormir,
pode ter certeza: ou essa pessoa est com algum problema ou foi tomada
pelo tdio, pelo desnimo.
Lamber os lbios: em geral indica nervosismo. Quando estamos sob
tenso, a boca fica "seca" - incluindo os lbios -, provocando a
necessidade de lamber os lbios. Isso ajuda a produzir saliva, aliviando a
sensao de ressecamento.
Morder os lbios: indica algum ressentimento muito profundo e, na
maioria das vezes, desconforto.
MAS DO ROSTO
As mas do rosto, mais conhecidas como bochechas, tambm revelam
intenes.
Falsidade: as bochechas permanecem iguais ou ficam cadas. Pode haver
uma ligeira elevao, mas bem pequena.
Humilhao: as bochechas ficam cadas, dando ao rosto uma expresso
caracterstica.
Ironia: palavras irnicas so sempre acompanhadas por um esgar movimento da boca que provoca uma ruga na bochecha.
Sinceridade: as bochechas se elevam. Vergonha: essa fcil: as

bochechas ficam vermelhas. Quanto mais intensa a cor, maior a vergonha

sentida pela pessoa.
QUEIXO
Tambm o queixo, e o modo como ele tocado, pode mostrar o que uma
pessoa est pensando.
Aborrecimento: uma pessoa est aborrecida, ou irritada, quando apoia o
queixo nas mos. Significa que ela precisa se concentrar naquele que fala.
No fundo, gostaria de estar longe dali.
Arrogncia: pessoas arrogantes, que se julgam melhores do que as
outras, costumam manter o queixo erguido, como quem diz: "Veja s como
eu sou superior!".
Concentrao: coar o queixo sinal de ateno. Se algum fizer isso
numa conversa, pode ter certeza de que o assunto est agradando muito!
Dvida: para saber se algum est indeciso quanto ao que fazer, ou se
leva ou no a srio o que voc diz, verifique se ele esfrega o queixo. Se
esfregar, sinal de dvida.
Medo: simples descobrir quando algum est com medo - basta
verificar se o queixo est retrado, abaixado, como se quisesse se esconder
no pescoo.
Raiva: o queixo projeta-se para a frente, num movimento que denota
agressividade e desafio.
OLHOS
Quer ver s como os olhos so importantssimos na leitura facial? Pense
numa paquera. Lembra-se de como os olhos dele, e os seus, procuravam-se
a todo momento? E quanto tempo ficavam assim, fixos uns nos outros?
Outra coisa que voc pode no ter notado, mas que tambm aconteceu, foi
o fato de as pupilas de ambos terem se tornado maiores. Isso ocorre
quando somos tomados, diante de algum que nos interessa, de emoes
agradveis.
Bem, agora que conhecemos a transparncia de sentimentos que os olhares
podem indicar, vejamos o que eles nos dizem.
Alegria: faclimo saber que algum est alegre. O olhar brilha, parece
sorrir, as plpebras esto relaxadas. muito agradvel conversar com
pessoas assim, no mesmo?
Dvida: olhos estreitados, acompanhados de uma sobrancelha levantada
e testa franzida, sinal de que a pessoa no acredita muito no que est
sendo dito. Voc precisar apresentar outros argumentos para convenc-la
de que est dizendo a mais pura verdade.
Irritao: para saber se uma pessoa est irritada, verifique se seus olhos
se estreitam. Em caso positivo, pode ter certeza de que ela est muito

zangada, em especial se olha fixamente para aquele que lhe desperta esse
sentimento.
Medo: voc descobre que uma pessoa sente medo quando seus olhos
esto arregalados e as sobrancelhas erguidas.
Mentira: quer saber se algum est mentindo? H algumas maneiras
simples de conferir isso. Uma delas reparar se a pessoa desvia ou baixa
o olhar, mesmo que rapidamente. Outra verificar se o olhar fixo,
estudado, carregado de uma emoo controlada. Em qualquer um desses
casos, a mentira certa.
Nervosismo: quando uma pessoa pisca demais, olha de um lado para
outro, sem sossego, porque est nervosa, ansiosa, preocupada com
alguma coisa. Por isso no consegue concentrar o olhar - e a ateno - no
interlocutor.
Segurana: uma pessoa autoconfiante, segura de si mesma, tem um olhar
tranquilo, simptico, que se fixa no interlocutor de maneira suave e
natural.
Susto ou surpresa: olhos arregalados tambm so sinal de susto ou
surpresa. Repare tambm que a pessoa fica boquiaberta, abrindo muito, ou
pouco, os lbios. Se a surpresa for boa, surge um sorriso. Do contrrio,
ela vai baixar o olhar, desconcertada.
Timidez: o olhar tmido aquele meio enviesado, com receio de enfrentar
diretamente os olhos do outro. Mas esse mesmo olhar, de soslaio, tambm
pode indicar que a pessoa est interessada mas, por timidez ou medo de
no ser bem recebida, teme aproximar-se.
Tristeza: quando algum sorri e os olhos no acompanham o sorriso, no
brilham, certo que esse algum est infeliz.
Vergonha: quando algum olha para baixo, sem levantar a vista nem
mesmo quando lhe dirigem a palavra, est profundamente envergonhada.
Ou completamente deslocada no ambiente em que se encontra.
SOBRANCELHAS
As sobrancelhas acompanham os olhos, reforando o sentimento que a
pessoa est experimentado.
Interesse: as sobrancelhas se erguem por um momento e voltam ao
normal, enquanto os olhos parecem sorrir.
Preocupao: sobrancelhas juntas e olhos apertados. Raiva:
sobrancelhas unidas e testa franzida.
Surpresa: sobrancelhas levantadas.
NARIZ
Franzido: indica desagrado, insatisfao.
Empinado: arrogncia, esnobismo.

Palavra Final
Agora que voc j conhece o mapa da mina, pode desfrutar o grande
tesouro desta vida-saber-se capaz de proteger-se, de ser feliz, de ganhar
independncia para fazer o que quiser. E ter autonomia para mvoher-se
com as pessoas que desejar, segura de que, se houver enganos, voc ser
capaz de superAos e de aprender com eles. Confie cada vez mais em seu
poder de observao e em sua intuio. Voc s tem a ganhar!