CRIAO DE EMPRESAS 13 etapas para criar uma empresa

13 etapas para criar uma empresa.

No basta sentir uma oportunidade, convert-la numa ideia, acreditar e lutar por ela. Tal completa apenas a componente motivao. Para se poder ser coerente e consistente torna-se fundamental um certo saber, no apenas sobre a tecnicidade da ideia, mas decididamente sobre como criar e gerir uma organizao, que geneticamente est marcada e interpreta a ideia geradora, mas operacionalmente tem regras, desafios e complexidades prprias.

Etapa 01: Ter a Ideia Etapa 02: Reunio na mesa da cozinha Etapa 03: Conseguir o compromisso da equipa Etapa 04 : Criar o Plano de Negcios Etapa 05: Constituir a equipa de direco Etapa 06: Conseguir o capital inicial Etapa 07: Empresa Constituda e Capital no Banco Etapa 08: Encontrar um local Etapa 09: Comear Etapa 10: Nova obteno de capital Etapa 11: Lanamento do primeiro produto Etapa 12: Assegurar a liquidez da tesouraria Etapa 13: Oferta inicial ao Pblico

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Etapa 01: Ter a Ideia

Eis uma questo que as pessoas colocam frequentemente: Onde que eu encontro uma boa ideia?. Pesquisas mostram que as fontes so to variadas como as actividades da mente humana. Hobbies e experincias vividas esto no topo da categoria dos mais citados. Outros fundadores, simplesmente, deixaram o seu emprego e criaram uma nova empresa dentro do mesmo negcio. Mensalmente so fornecidas vrias ideias em revistas que alm de proporcionarem uma leitura fascinante, possuem artigos que so provocadores e podem estimular o empreendedor a procurar uma ideia para um negcio. Uma coisa certa: continuam a surgir mentes criativas com imensas sugestes frescas. Principal Objectivo: Na primeira etapa o futuro empreendedor deve concentrar-se em manter a viso do negcio. A alma da nova empresa nasce nesta altura. Se no acreditar o suficiente na sua viso, a ideia para um negcio acabar como um sonho desfeito. Esta viso vai tornar-se especialmente importante, mais tarde, na formao da cultura da empresa. E proporciona uma vantagem sustentvel. Tempo Requerido: Detectmos que a primeira fase toma forma durante cerca de um ano, por vezes mais. No entanto, ideias que se formam rapidamente tambm podem vir a ter sucesso. Participantes Comuns: Este primeiro passo corresponde a uma etapa solitria. O empreendedor contempla sozinho todas as alternativas, at que elas sejam descartadas ou, pelo contrrio, estruturadas de modo a serem discutidas em segredo com um amigo de confiana. Esta solido no vai durar. Muitas outras pessoas, com variados papis, estaro envolvidas neste processo enquanto o mesmo se desenrola. Ajuda Necessria: A ajuda essencial nesta etapa na rea das emoes. Os psiclogos dizem que esta uma fase muito delicada visto ser baseada numa enorme busca interior. Esta primeira etapa corresponde a uma deciso profunda. Maiores Custos: O maior custo nesta etapa o tempo do fundador. Tempo dispendido em pensamentos teis o maior requisito para ter sucesso nesta etapa. Resultados e Retorno do Investimento Diverso

no mnimo h o gozo de sonhar;Imaginao a sua criatividade ter sido estimulada;Auto conhecimento o futuro empresrio ficar a saber melhor quem , quais os seus objectivos e o que o faz sentir-se realizado.Aqueles que decidem continuar e passar para a fase dois tero j construdo a preciosa viso da futura empresa

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Etapa 02: Reunio na mesa da cozinha

A 2 etapa o primeiro teste de fundo. Envolve uma actividade privada que requer um esforo intenso. Principal Objectivo: O principal objectivo desta fase deve ser solidificar o sonho. Esta a altura de comear a adicionar sua viso aquilo a que todas as grandes empresas se propem, sendo para isso necessrio dedicar-lhe muito tempo. chegada a altura de partilhar os seus planos com alguns amigos de confiana, num contexto familiar. Inquiridos revelam que a maioria desses encontros tinham lugar volta da mesa da cozinha. Tempo Requerido: A fase dois geralmente demora cerca de duas a seis semanas. A frequncia das reunies varia muito. Participantes Comuns: Nesta segunda etapa, os futuros empresrios partilham os seus planos. Em primeiro lugar, com um ou dois amigos de confiana. Em segundo lugar, precisam tambm de falar com algum ligado ao mundo do capital de risco, que os ajude a orientar-se, dando-lhes uma perspectiva mais realista dos factores que contribuem para o sucesso da criao de uma empresa, que lhes mostre o tipo de pensamento que necessrio para pr a equipa de fundadores concentrada no capital de risco. Ajuda Necessria: Este estdio requer ajuda para manter a confidencialidade e para obter bons julgamentos. A nica maneira de ter confidencialidade atravs da confiana do pessoal e da disciplina. Nesta fase, no encontrmos ningum que tivesse usado documentos que no fossem devidamente fechados. Maiores Custos: Tal como na fase anterior, a segunda etapa requer tempo e, pelo menos, mais um participante. Alguns advogados trabalham por breves perodos, sem cobrar honorrios. importante que pergunte ao seu advogado de que forma que ele se vai cobrar. Principais Riscos: O principal risco a quebra do sigilo. perigoso que um patro descubra que um dos seus empregados vai formar uma nova empresa, se ele ainda no estiver preparado para deixar o emprego. mais perigoso ainda se a ideia for roubada, por exemplo, por outra pessoa que tambm esteja a pensar criar uma empresa ou, at, pelo actual patro. Resultados e Retornos do Investimento

Quando a fase dois est concluda, os fundadores tero j determinado os respectivos riscos e recompensas. Trabalhar no papel poder ainda ser contraproducente neste estdio, dada a intensa necessidade de manter a confidencialidade das ideias.

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Etapa 03: Conseguir o compromisso da equipa

Esta uma fase delicada na vida do empreendedor. aqui que se comeam a distinguir aqueles que agem daqueles que sonham. Principal Objectivo: Na terceira etapa, o empreendedor de sucesso deve tentar conseguir compromissos firmes das pessoas - chave. O problema que quando a presso aumenta a equipa desiste. difcil enfrentar negociaes rduas e longas esperas. Os directores lutam para conservar os bons funcionrios. O director que no tenha obtido compromissos firmes por parte da equipa tem grandes possibilidades de ver a empresa extinguir-se, a um ritmo alucinante, sem que possa fazer seja o que for para o impedir. O sentido de realidade crucial. melhor ver um amigo a desistir logo no incio do que v-lo abandonar o projecto posteriormente, quando for vital manter a equipa intacta. Desistncias de ltima hora podem acabar com as negociaes de capitais de risco, antes mesmo que a empresa esteja fundada. Tempo Requerido: Constata-se que os empreendedores gastam cerca de um a dois meses a conseguir um compromisso por parte da equipa. Geralmente, isto feito com a fase dois as conversas na mesa da cozinha. O certo que os chefes executivos de sucesso preferem no passar fase quatro, que consiste em deixar o actual emprego, at concluso da fase trs. Participantes Comuns: Na terceira fase, o trabalho est concentrado na equipa fundadora da empresa. Esta etapa existe para reforar a opinio da equipa central, j que essa equipa vai ser apresentada aos investidores de capitais de risco como sendo competente, qualificada e com grandes capacidades. tambm essa mesma equipa que vai partilhar a maior parte dos lucros e que vai estar directamente envolvida nas apresentaes e negociaes. Ajuda Necessria: Todos os membros da equipe vo ter que se ajudar mutuamente, principalmente na sua participao ao lado do empreendedor, quando o chefe executivo disser agora. Maiores Custos: O maior custo da terceira etapa so os nervos. O empreendedor tem que confrontar as pessoas e fazer com que elas se comprometam ou desistam. A partir de agora, para levantar a empresa, o empreendedor tem de contar com a equipa. Principais Riscos: O maior risco no cumprir esta etapa e descobrir posteriormente, num momento crtico, que a equipa constituda por pessoas que esto apenas meio comprometidas com o projecto. A insegurana por parte dos co-fundadores perigosa.Pode acabar com uma empresa, uns tempos depois, quando a fase de angariao de capital estiver a correr bem.Ouvimos muitas histrias em que na realidade foi isso o que aconteceu. Resultados e Retorno do Investimento

Decises definitivas e apertos de mos firmes so os melhores resultados da terceira fase. Agora, o empreendedor tem uma equipa comprometida e entusiasmada para liderar, e todos partilham a mesma viso da empresa

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Etapa 04 : Criar o Plano de Negcios

aqui que as ideias dos empreendedores so passadas para o papel atravs da elaborao do plano de negcios. Tomam-se decises importantes, descartam-se ideias e discutem-se estratgias. Actividade Principal: Nesta fase, o objectivo escrever um plano de negcios bem concebido. O plano deve mostrar como que a equipa planeia transformar as suas ideias num negcio sustentvel, competitivo e lucrativo. Tempo Necessrio: Os empresrios dizem que demoraram bastante mais tempo do que o previsto a preparar o plano de negcios. A maioria das pessoas faz uma estimativa muito baixa do tempo necessrio para completar esta etapa. Participantes Comuns: Agora torna-se necessrio um grande nmero de intervenientes. Eles so utilizados por todos os directores de empresas de sucesso, durante o seu processo de formao, para assim preparar um bom plano de negcios. A lista inclui: Empreendedores Consultores Advogados Empresas de Contabilidade Certificadas Ajuda Necessria: A maior ajuda de que os empreendedores vo precisar incide na formao da estratgia, principalmente em relao ao marketing e s finanas. E os entendidos afirmam que quaisquer que sejam as capacidades da equipa, nunca demais trabalhar para conseguir uma vantagem competitiva. Maiores Custos: Os custos manter-se-o baixos se o empresrio conseguir convencer os colaboradores acima mencionados a trabalhar gratuitamente por mais uns tempos. Caso contrrio, dever comear a fazer contas. Os conhecimentos atravs de amigos chegados podem ser muito teis. Outros custos a ser considerados so os trabalhos de secretariado, cpias e materiais diversos. O grupo ir precisar de um computador pessoal e de um software especial prprio para planear uma nova actividade. Principais Riscos: O risco nmero um produzir um plano de negcios que no seja suficientemente vlido e que todo o trabalho parea ter sido intil. O risco nmero dois elaborar um plano que no tenha viabilidade para ser financiado, mas que mesmo assim, segue em frente. O risco desta situao que ningum sabe muito bem o que vai acontecer. Resultados e Retornos do Investimento

A medalha de ouro um plano de negcios inspirado na viso do empreendedor, que seja fundamentado numa vantagem competitiva sustentvel.

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Etapa 05: Constituir a equipa de direco

Nesta etapa h j um plano de negcios em que os empreendedores tm confiana. H tambm, uma srie de projectos que revelam qual o pessoal necessrio para accionar a empresa. chegada a altura de constituir o resto da equipa, prestando particular ateno aos directores chave. Quem, quando e por quanto? Actividade Principal: Aqui, a chave para o sucesso entender o que realmente o talento vital. Tempo Necessrio: Este estdio requer um perodo de tempo muito extenso. Geralmente costuma ser de dois a nove meses. S assim se consegue a equipa de talentosos lderes que tero que satisfazer os rigorosos critrios dos investidores de capitais de risco. Participantes Comuns: Geralmente, os empreendedores usam todos os meios concebveis para atrair quadros superiores. Um dos mtodos mais utilizados consiste no passe de palavra. De amigo para amigo, vai-se transmitindo a notcia de que algum est a formar uma empresa e precisa de pessoas capazes. Outro mtodo atravs dos colaboradores. As firmas de contabilidade, por exemplo, costumam ser extremamente teis ao indicar candidatos para o marketing, vendas e, mesmo, contabilidade. No entanto, so muito cautelosas ao evitar recrutar algum que trabalhe para clientes seus. As grandes empresas de contabilidade tm pessoas de negcios muito bem relacionados. Outro meio passa pelo uso dos mdia, por exemplo atravs de anncios. O mais eficaz conseguir uma reunio com o editor de negcios do jornal local e dar-lhe o exclusivo da histria do empreendedor que abandona o seu emprego numa famosa empresa para comear o seu prprio negcio. Este tipo de artigos atrai muita ateno, incluindo a dos investidores de capitais de risco. Um outro mtodo ser a requisio dos servios de uma empresa. Este mtodo apenas utilizado quando j h capital suficiente. E especialmente quando os empreendedores precisam de um director geral muito forte, uma vez que nem sempre tal cargo pretendido pelos fundadores. Ajuda Necessria: Apoio para fazer juzos sbios ser o que mais vai precisar nesta fase. Os empresrios devem lembrar-se que elementos de primeira classe atraem elementos de primeira classe. Ser necessrio um plano de compensao completo, que deve ser preparado antes do recrutamento de pessoal: Ordenados, bnus, aces de cada um dos scios, tudo isto deve estar escrito em termos de frmulas e nmeros de fraces. Maiores Riscos: Aqui esto alguns riscos que podemos enumerar: Compromisso - Nunca, em circunstncia alguma, comprometa os seus princpios, para assim conseguir um elemento desejado. Sem dinheiro, sem acordo Se a empresa ainda no estiver fundada, os candidatos tm tendncia a dizer no. Este dilema o lamento mais comum dos empresrios nesta fase. Fuga de Informao Ouvem-se histrias terrveis sobre candidatos que recorrem a um emprego e depois recusam o lugar. Entretanto voltam para o emprego e contam ao patro que tiveram conhecimento de uma ideia brilhante, atravs de uma empresa ainda em formao. Distraco Resultados e retorno do Investimento

No final desta etapa, o director geral dever ter conseguido reunir o talento fundamental ao sucesso do projecto. Todos os elementos devero estar comprometidos a juntar-se empresa em diferentes datas pr-estabelecidas.

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Etapa 06: Conseguir o capital inicial

Os fundadores da empresa precisam de ter uma estratgia para atrair os investidores. Devem decidir qual as empresas de capital de risco a contactar e como conseguir uma grandiosa vantagem em relao a todas as outras propostas que se amontoam em cima das secretrias das mesmas. Actividade Principal: Aqui, o objectivo conseguir um compromisso firme por parte de uma sociedade de capital de risco forte e segura. Se uma empresa lder apoiar o projecto, outros investidores seguiro o exemplo. Tempo Necessrio: De acordo com pesquisas realizadas, esta etapa demora muito tempo. Podese contar de dois a doze meses, em mdia nove. Participantes Comuns: H trs categorias de participantes: Investidor de capitais de risco e seus consultores tecnolgicos e de mercado. Os consultores do empreendedor, sempre que possvel A equipa empreendedora, quer tenha ou no abandonado j o seu emprego. Ajuda Necessria: Os empreendedores iro precisar de ajuda e em especial, nestes trs aspectos: Saber quem devem contactar; Praticar as apresentaes. Os executivos tero que apreender as perguntas e respostas dos investidores de capitais de risco; Avaliao, aumento do capital e negociao de preos. Maiores Custos: Os maiores custos nesta fase so o tempo, stress e custos monetrios. Resultados e Retorno do Investimento At ao fim desta fase os empreendedores devem conseguir quatro objectivos:

Uma empresa de capital de risco lder, comprometida em apoiar a empresa. Um compromisso firme sobre as percentagens da empresa. A negociao de um preo justo. Uma data estabelecida para o depsito de capital.

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Etapa 07: Empresa Constituda e Capital no Banco

Esta a fase em que os empreendedores devem seleccionar um advogado para fechar negcio com as fontes de capital e constituir a empresa. Devem escolher um banco comercial, onde os fundos possam ser depositados. Quando esta fase estiver determinada, o dinheiro estar finalmente disponvel o que possibilitar o incio das funes da empresa. Actividade Principal: Nesta etapa h um e s um objectivo: ver o capital depositado no banco. Os empreendedores no devem descansar enquanto o depsito no for efectuado. Tempo Necessrio: Deve-se contar com um e, por vezes, dois meses para que os advogados, a empresa em formao e a sociedade de capital de risco terminem definitivamente as suas negociaes. Participantes Comuns: Os intervenientes mais frequentes desta fase so: Advogado Banco Comercial Empreendedores Investidores de capitais de risco Ajuda Necessria: Os empreendedores vo precisar de boas capacidades de negociao, tcticas de mercado inteligentes e uma estratgia capaz. Maiores Custos: a maior despesa ser com os servios legais. Principais Riscos: Podem ser os seguintes: No conseguir o capital Desistncia por parte dos investidores Creeping close, acontece quando tudo est pronto, mas o dinheiro ainda no foi depositado. Resultados e Retorno do Investimento

Conseguir que o dinheiro seja depositado no banco e, s depois de se terem certificado da quantia, que os empreendedores devem celebrar.

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Etapa 08: Encontrar um local

Agora que j existe dinheiro no Banco, altura de investir e encontrar um local de trabalho, que no seja a mesa da cozinha. Actividade Principal: Encontrar um local de trabalho adequado. Tempo Necessrio: Geralmente, demora cerca de um ms ou dois. necessrio tempo para encontrar o lugar mais apropriado, tratar de todos os documentos e organizar o local. Participantes Comuns: A personagem principal nesta etapa o agente imobilirio. No entanto tratar do assunto directamente pode trazer alguns benefcios. Ajuda Necessria: Um agente imobilirio, experiente acerca das necessidades de uma empresa em processo de formao, pode ser muito til. Maiores Custos: O maior custo vai ser o tempo que o executivo vai perder a procurar o local adequado. O pagamento do agente imobilirio fica a cargo da empresa, mas j est includo no pagamento mensal do aluguer. Principais Riscos: O principal risco escolher um mau local. Existem vrios factores que podem tornar o novo local de trabalho um mau investimento: M localizao Imagem errada Tamanho inadequado Renda mensal exageradamente alta Compromisso de aluguer muito prolongado Resultados e Retorno do Investimento

A empresa tem agora um local de trabalho, local esse que dever conseguir atrair novos funcionrios e impressionar os clientes.

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Etapa 09: Comear

Com um espao prprio a empresa prepara-se agora para comear a trabalhar oficialmente. Actividade Principal: Contratar todo o pessoal necessrio e preparar o incio da produo. Tempo Necessrio: Geralmente, o primeiro produto leva cerca de seis a dezoito meses at ficar pronto para o cliente. Participantes Comuns: Nesta altura, o director geral dever motivar o grupo de direco da empresa, os restantes investidores e todos os novos empregados. Alm disso ele dever ser responsvel pela administrao da empresa, pelo controlo dos fornecimentos de servios e mercadorias, pela orientao da indstria, pelo desenvolvimento das tecnologias e pela organizao de contactos com a imprensa, assim como com os vizinhos do local de trabalho. Ajuda Necessria: A melhor ajuda definitivamente uma experincia anterior em formao de empresas. Maiores Custos: Um empreendedor inteligente deve considerar todos estes valores ao elaborar o plano de trabalho. Salrios Telecomunicaes Equipamento de escritrio Servios de segurana Material informtico, etc.. Maiores Riscos: Falhas no cumprimento dos prazos acordados, mercado insuficiente, competio excessiva e falta de empregados competentes. Resultado e Retornos do Investimento

O resultado final uma empresa com funcionrios entusiasmados e determinados a transformar a viso do empreendedor numa realidade comercial. Uma empresa com corao e uma empresa com grandes movimentaes de capital.

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Etapa 10: Nova obteno de capital

As iluses quanto ao arranque da empresa so breves. Em pouco tempo os empreendedores apercebem-se que no possvel terminar o produto e lan-lo no mercado com o dinheiro que resta no banco. Actividade Principal: Nesta 11 etapa, o objectivo conseguir capital e uma preciosa independncia em relao s entidades financeiras exteriores. Tempo Necessrio: Cerca de 25% do tempo do director geral e 20% do tempo dos seus colaboradores mais directos vai ser passado a angariar capital. Isto ao longo de cerca de um a quatro anos. Participantes Comuns: Cada etapa relacionada com questes financeiras ser vigiada pela companhia de capital de risco lder. O director geral e a sua equipa chave tambm esto intimamente envolvidos nesta etapa. Ajuda Necessria: O empreendedor vai precisar da ajuda da empresa de capital de risco. Para a obteno de fundos deve contar-se apenas com o director-geral. Consultores experientes podem economizar tempo, esforo e dinheiro. Maiores Custos: O tempo o maior custo. Os nveis de stress tambm sobem nesta etapa. Principais Riscos Ficar sem capital, falta de concentrao da direco e falncia. Resultados e Retorno do Investimento

Capital suficiente no banco. Percentagem da empresa, pertencente aos scios, a um preo significativamente mais alto do que na primeira fase de obteno de capital.

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Etapa 11: Lanamento do primeiro produto

Nesta altura, o empreendedor e a sua equipa j construram o suporte da empresa e esto a dar o seu mximo para cumprir os prazos acordados. O capital est a ser consumido rapidamente e o primeiro produto est prestes a ser testado. Actividade Principal: Aqui, a actividade mais importante a concentrao. um erro distrair-se com outros produtos, tecnologias ou novos segmentos de mercado. Agora, o mais importante descobrir uma oportunidade de mercado e seguir o plano de negcios. A segunda prioridade descobrir clientes e para isso so necessrios bons produtos. Tempo Necessrio: O lanamento do novo produto, geralmente, demora cerca de um a dois anos. Participantes Comuns: Os participantes mais activos nesta fase so os clientes, a firma de relaes pblicas e toda a empresa. Ajuda Necessria: Aqui necessria toda a perspiccia e sabedoria para posicionar a empresa e o seu primeiro produto, de acordo com o plano do empreendedor. Maiores Custos: Os maiores custos so relativos ao marketing e outras despesas necessrias para manter a produo em andamento. Principais Riscos: Eis os principais riscos: Falta de concentrao No cumprimento dos prazos Desempenho inferior ao previsto Fraca aceitao de mercado Defesa das grandes empresas Resultados e Retornos do Investimento

Os primeiros frutos do trabalho do empreendedor sero o lanamento do primeiro produto e uma empresa entusiasmada e confiante no seu trabalho. O director geral ser alvo de admirao. E os media, representativos do seu sector estaro ansiosos para ouvir a sua histria.

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Etapa 12: Assegurar a liquidez da tesouraria

O empreendedor pode pensar que os dias de angariao de capital terminam, mas de facto, eles nunca acabam. Actividade Principal: Durante esta fase, a empresa deve concentrar-se no seguinte: no se tornar dependente das entidades financeiras exteriores. Tempo Necessrio: O director geral vai estar continuamente envolvido na obteno de capital coerente. Este funcionar como um suplemento dos primeiros capitais obtidos. Participantes Comuns: Nesta altura o director do banco comercial ir visitar a empresa pela primeira vez. O chefe financeiro da empresa estar envolvido nesta fase de obteno de capital. Ajuda Necessria: A maior ajuda, nesta fase, provm das etapas j passadas pela empresa. Sero necessrios conhecimentos acerca das operaes bancrias e uma certa experincia. Maiores Custos: O maior custo, alm dos emprstimos, ser o tempo do director geral. Principais Riscos: O principal risco consiste na possibilidade do emprstimo ter de ser pago na pior altura, ou seja, quando a empresa est espera de receber as liquidaes dos seus clientes e tem falta de dinheiro para efectuar os pagamentos. Resultados e Retornos do Investimento

O teste de sucesso 13 etapa consiste em saber quanto dinheiro extra que a empresa possui no banco. Aqui, o objectivo principal a flexibilidade financeira.

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Etapa 13: Oferta inicial ao Pblico

Finalmente chegou o dia: os empreendedores decidiram dirigir-se ao pblico. Actividades Principal: Aqui esto as prioridades: 1. Converter as aces em capital 2. Vender poucas aces 3. Celebrar Tempo Necessrio: As empresas geralmente demoram cerca de trs a cinco anos at chegar a este ponto. No entanto, a mdia de tempo tem vindo a diminuir significativamente nos ltimos anos. Participantes Comuns: Estes so os investidores, analisadores financeiros e seus advogados. Agora o director geral vai ter que lidar directamente com empresas de investimento que querero ouvir a sua histria. Finalmente, o empreendedor vai ter que saber lidar com todo o pblico em geral. Ajuda Necessria: O empreendedor vai precisar da ajuda de especialistas em investimento financeiro, advogados, etc.. Cada especialista ter direito a uma parte do capital amealhado. Maiores Custos: A fase inicial de apresentao ao pblico a mais dispendiosa de todas. Esta etapa requer muito tempo do pessoal encarregue da parte financeira da empresa, assim como da direco da mesma. Principais Riscos: O maior risco perder a oportunidade. Apresentar-se em pblico cedo demais, ou tarde demais, pode ser muito perigoso. tambm um risco vender as aces a um preo muito baixo ou muito alto. O que tambm pode acontecer ter que retirar a oferta do mercado e apresent-la mais tarde... ou nunca mais. Resultados e Retornos do Investimento As apresentaes ao pblico com sucesso tm os seguintes efeitos:

Uma imagem de sucesso na indstria da alta tecnologia. Isto d mais credibilidade ao pessoal de vendas, ajudando-o a aumentar o volume das mesmas. Os investidores aumentam o seu capital de 5 a 200 vezes ou at mais. Os empreendedores tornam-se multimilionrios (no Papel). Os empregados aumentam a sua produtividade, recebendo em troca um bom ordenado.

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