13 perguntas que você pode

ouvir de um investidor
Saiba como se preparar para não perder a chance de dar um grande
passo no seu empreendimento
Por Da Redação
Publicado em 02/08/2011 06:24 | Última atualização em 02/08/2011 09:24Tempo de Leitura: 5 min de leitura

EXAME.com
São Paulo - Você está preparado para defender sua ideia
diante de um investidor? Se você conseguiu prender a atenção
de um deles, não desperdice a oportunidade. Prepare-muito
bem para demonstrar que tem capacidade para fazer sua
startup dar certo, com estratégias na manga para driblar
imprevistos e crescer no mercado. Confira a seguir as
perguntas que você deve estar pronto para responder nesta
conversa, que poderá definir o futuro do seu negócio. 
1. O que você já fez para a sua empresa sair do papel?
Ganha pontos com os investidores quem mostra que já
começou a trabalhar no projeto, mesmo recorrendo ao apoio de
familiares e tendo pouco, ou nenhum, retorno financeiro inicial.
Se esforce para fazer o que já estiver ao seu alcance. Aos
olhos de quem tem o dinheiro, é uma prova de que você
acredita na sua ideia. “Ideia boa qualquer um pode ter”,
comenta o sócio da Performa Investimentos, Humberto
Matsuda.
2. Quanto você conhece sobre o setor que o investidor aplica?
Não é qualquer investidor que vai aceitar ajudar sua startup. Os
investidores normalmente têm experiência e interesse em
determinados setores específicos, portanto é importante avaliar
o histórico de empresas nas quais ele já investiu para entender
por quais ramos ele se interessa. Assim, você aumenta suas
chances de conquistar sua atenção e confiança.
3. Sabe quais os riscos do seu empreendimento e as estratégias para contorná-
los?
Subestimar os potenciais obstáculos - ou até mesmo
desconhecê-los - é um erro frequente de quem começa um
negócio. Mostre aos investidores que você está ciente dos
riscos e que você tem um plano para contorná-los.
4. Tem conhecimento sobre o mercado em que pretende atuar?
Muitos empreendedores chegam ao investidor para apresentar
uma ideia que consideram revolucionária apenas para
descobrir que alguém já fez antes e melhor. Faça uma boa
análise do mercado em que você pretende atuar mapeanod
tendências e possibilidades de crescimento ou declínio.
Conhecer o potencial dos concorrentes, diretos e indiretos,
também é indispensável.
5. Quem faz parte da sua equipe?
Demonstre que quem está com você nesta ideia tem
disposição para crescer e capacidade de aprendizado. Equipes
mistas - com um sócio mais técnico e outro com visão de
negócios, ganham pontos com alguns investidores, como
Edson Rigonatti, sócio da Astella Investimento. Ter pessoas
que já passaram por outras startups em atividade no mercado
também é interessante para os investidores.

6. Está disposto a ceder quanto da sua empresa e por quanto?

O investidor entrará com o dinheiro, mas exigirá participação no
seu negócio. Você já calculou o quanto está disposto a ceder?
Faça uma avaliação realista  para identificar os limites de
negociação - qual o mínimo de dinheiro que você precisa e o
máximo que está disposto a ceder. A avaliação de uma startup
se dá nesta negociação, portanto vá muito bem preparado para
defender cada porcentual da sua participação no negócio, mas
mantenha os pés no chão - achar que o seu negócio é o mais
valioso do mundo pode atrapalhar o processo. 
7. Está disposto a prestar informações, se reunir periodicamente e acatar as
orientações para o seu negócio?
Ter um investidor na sua startup é uma via de mão dupla. O
interesse e esforço pelo desenvolvimento da empresa são
mútuos, já que o objetivo é o mesmo: o lucro. O nível de
participação varia em cada caso, mas você terá que entregar
relatórios e ouvir as dicas de quem está apostando na sua
ideia. Os investidores valorizam a capacidade de aprendizado
do empreendedor, portanto, você deve se mostrar aberto ao
diálogo.
8. Quando seu negócio vai dar lucro?
Planeje em quanto tempo o seu empreendimento deve
começar a gerar retorno. É claro que o que está no papel não
necessariamente acontecerá exatamente como previsto, mas é
importante ter uma noção de como a receita deverá crescer e
em quanto tempo será possível atingir o lucro.
9. Qual o potencial de crescimento da sua empresa?
A startup pode ter um diferencial atualmente, mas vale analisar
até quando ele deve se sustentar e quais as possibilidades de
atuação futuras, visando a expansão da empresa.

10. Qual problema sua ideia resolve?

Seu produto ou serviço pode parecer revolucionário à primeira
vista, mas se ele não responder a uma necessidade do
consumidor, dificilmente vai pegar. Você pode achar que criar
um site para vender margaridas online é uma ideia incrível,
 mas se as pessoas não tiverem interesse em comprar
margaridas pela internet, seu site dificilmente vingará.  
11. Como você vai ganhar dinheiro com a sua ideia?
É importante ter em mente um modelo de negócios, ou seja,
saber como você vai faturar com o seu produto ou serviço. Se
você tem um site sobre dietas, por exemplo, você pode faturar
vendendo assinaturas (só entra quem pagar), ou pode optar
por faturar apenas com anúncios, deixando o conteúdo livre
para todos os usuários, ou ainda vender planos personalizados
de dietas, mantendo o conteúdo mais geral aberto. Você pode
até combinar todos essas alternativas, o importante é mostrar
ao investidor que você sabe como pode faturar com a sua
ideia.
12. Para que você quer esse dinheiro?
Descubra a necessidade financeira para você dar o grande
passo na sua startup. Calcule custos para aumentar a base de
clientes, contratar pessoal e desenvolver a plataforma.
13. Qual o valor da sua ideia para o cliente?
Identifique o que o cliente irá considerar para querer adquirir
seu serviço ou produto: qualidade, conveniência, lazer,
economia de tempo ou relações sociais, por exemplo.
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5 perguntas que investidores

fazem durante um pitch
Por Júnior Borneli

7 de novembro de 2016 às 09:31 - Atualizado há 5 anos

O trabalho do investidor é extremamente importante para uma

startup. Mas quem precisa de um investimento precisa saber
seduzi-lo para conseguir formar um relacionamento duradouro
e lucrativo para ambos – em que estejam bem alinhados e
possam prosperar com suas decisões.

Imagina se você tive a chance de ficar frente a frente com

alguns dos maiores investidores de startups do Brasil. Como
você gearia aos questionamentos? Você tem todas as
respostas importantes sobre mercado, concorrentes e
perspectivas, por exemplo?

Alguns empreendedores que estiveram no Invest

Class fizeram o dever de casa e se deram bem: entenderam
como funciona a cabeça dos investidores, deram as respostas
certas e aproveitaram a oportunidade.
Dito isto, confira as 5 perguntas básicas que um investidor deve
fazer para te conhecer melhor enquanto você tem a chance de
vender seu peixe em poucos minutos, em um pitch.

1 – Você tem a sagacidade e caráter para fazer acontecer?

Grandes investidores investem em grandes empreendedores,
então espere perguntas sobre você. Essas perguntas não
serão somente sobre sua capacidade funcional ou currículo,
mas também sobre sua ética de trabalho e a visão de negócios.
Investidores querem saber sobre o calibre do empreendedor
que estão investindo, se ele possui a tenacidade e sagacidade
suficiente para fazer o negócio acontecer. É por isso que
investidores costumam gostar mais daqueles que já deram de
cara no muro.

2 – Qual o tamanho do seu mercado e por que seu negócio

deve existir?
Em termos de oportunidade, um mercado grande é melhor que
um mercado pequeno, porque é mais fácil criar uma companhia
que gere valor social. Em geral, mercados maiores são mais
complacentes do que os menores. É por isso que investidores
precisam entender a dor ou oportunidade de mercado que se
apresenta e como seu negócio deve prover uma experiência
muito melhor do que a que já está sendo apresentada como
status quo.

3 – Por que você e seu time são unicamente qualificados

para construir esse negócio?
Investidores amam times que desequilibram a competição, por
currículo, repertório, conexões e insights de mercado.
Investidores amam aqueles que sabem mais do que ninguém o
problema que estão resolvendo, por já terem sentido na pele.

4 – Qual sua estratégia para entrar nesse mercado?

Faz parte do negócio mostrar sua grande visão de negócios,
mas também é fundamental que o investidor entenda como
você está aplicando essa visão para usuários e mercado.
Esteja pronto para mostrar, através de números e pesquisa de
personas, como você irá atingir o público. Muitos
empreendedores começam com uma pesquisa de mercado
simples e depois vão a desenvolvendo, portanto não se
desespere. Você ainda está validando o seu negócio – o
importante aqui é que mostre aos investidores que você sabe
do que você está falando.

5 – De que modo você irá usar o dinheiro investido para

convertê-lo em lucratividade?
Afinal, o que você fará com o dinheiro? Se for para ganhar um
salário gordo ou pagar um escritório bacana, investidores não
estão interessados. O investidor não está interessado em pagar
suas contas e dívidas. Ele está interessado em investir em
crescimento, nos próximos passos que farão do seu produto ou
serviço um sucesso.