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Unidade 1. A Ideia de Negócio.

Índice:
1. Trabalhador autônomo ou empregado.
2. Requisitos e teorias do empreendedor.
3. O espírito empreendedor.
4. Características pessoais dos empreendedores.
5. Gerando a ideia de negócio.

1. Trabalhador autônomo ou empregado

A primeira pergunta ao estudar este módulo é: o que você prefere trabalhar como funcionário em uma empresa
que não é sua ou trabalhar por conta própria na sua empresa?
Se sua intenção é ter um contrato de trabalho em uma empresa, assumir as responsabilidades do seu trabalho e
esquecê-lo quando o horário for cumprido, sem assumir os riscos de administrar a empresa, com certeza você tem
o perfil de trabalhador autônomo estrangeiro Se é movido pela preocupação de criar a sua própria empresa,
assumindo os riscos e responsabilidades que isso implica, significa que tem um perfil de trabalhador por conta
própria.
O que acontece se eu tiver um perfil de funcionário? Este módulo de empresa de iniciativa empreendedora me dá
alguma coisa se eu não quiser ter minha própria empresa? Sim, por dois motivos:
1º Por um lado o seupreocupaçõese o seuprecisaempregos de hoje não serão os mesmos de 5 ou 10 anos.
Você terá amadurecido em seu trabalho e estará mais seguro de si mesmo, poderá se deparar com a
oportunidade de criar um negócio que não esperava ou até mesmo com capital que não tinha antes. O
espírito empreendedor de iniciar um negócio pode surgir em poucos anos porque as pessoas amadurecem e
mudam com o tempo.
2º E se o espírito empreendedor não for ativado em mim no futuro? Para que serve a iniciativa empresarial e
empreendedora? Se você não tem intenção de criar uma empresa, este módulo lhe dará a conhecimento do
funcionamento interno de uma empresa, de seus departamentos e funções, das dificuldades e das
possibilidades de crescimento das empresas; e esse conhecimento sobre as empresas será útil para você
quando trabalhar em uma delas como funcionário.

Que diferenças encontramos entre ser trabalhador por conta de outrem ou por conta própria?
• Trabalhador empregado: depende de um chefe; responsabilidade limitada a fazer seu trabalho; um salário
fixo, independentemente de benefícios; cumprir um horário de trabalho; a satisfação no trabalho é altamente
determinada pelo clima e funcionamento interno da empresa.
• Trabalhador autônomo: nosso próprio patrão; assumir responsabilidades na gestão do negócio; lucros ou
perdas, assume o risco econômico; levar o dever de casa para casa fora do horário de trabalho; fonte de
satisfação pessoal e profissional para assumir um desafio empresarial.
a) O empregador à força
É aquele empresário ou empresária que decide montar uma empresa porque as circunstâncias o levaram a
isso: "Perdi meu emprego, não há empregos no meu setor agora, não consigo parar de jogar meu currículo se
ninguém me chama, etc." Neste caso, uma pessoa decide criar uma empresa pela necessidade urgente de
encontrar trabalho, e não pela convicção interna de querer desenvolver um projeto empresarial assumindo
todos os inconvenientes que o trabalho por conta própria acarreta.
Seguindo Fernando Trias de Bes, para ser empreendedor, os motivos não são tão importantes quanto a
motivação interna, esta última entendida como a ilusão no projeto que nos faz lutar para alcançá-lo.

Motivos versus Motivação

orazõesempreender sãorazõesque nos levam a criar uma empresa. Exemplos de motivos são: ganhar mais
dinheiro, encontrar um emprego, ser nosso próprio patrão, sair de uma empresa na qual estamos
insatisfeitos, oferecer um bem ou serviço à comunidade, satisfação pessoal, etc.
omotivação internaé oilusão no projetoque nos faz lutar e não desistir diante das dificuldades. Essa
ilusão é a dinamite que nos permitirá continuar no projeto empresarial apesar das dificuldades. As razões
são a centelha para começar, mas para dar continuidade, é necessária uma enorme ilusão.

dois. Requisitos e teorias do empreendedor

A) Requisitos básicos do empreendedor.
Há três requisitos básicos que uma pessoa deve cumprir para se tornar um empreendedor: o risco
que envolve a aventura de criar uma empresa, aportar um capital mínimo e ter acesso à tecnologia
necessária para essa atividade, e possuir competências que permitem o desenvolvimento do projeto
empresarial. Vejamos mais de perto cada um deles:

1) Risco:
- Deve ser uma pessoa que aceita o risco. Se você quer a segurança de ter um emprego e um salário
estável, não será a pessoa ideal para criar uma empresa. Uma empresa também não é um
segundo emprego, pois exige uma presença contínua no negócio.
- Por outro lado, o contexto familiar pode ou não limitar a aceitação do risco envolvido na criação de um
negócio: cuidar dos filhos, a perda do emprego do cônjuge ou a herança do negócio familiar são
condições que influenciarão se o risco é aceito. Da mesma forma, um círculo de amigos onde há um
empresário ou funcionário também gerará expectativas positivas ou negativas em relação ao risco.

2) Capital e Tecnologia:
- Ter um capital inicial para fazer frente à criação da empresa, se não em sua totalidade, pelo menos 50%
para buscar fontes de financiamento externo. Os bancos não financiam 100% do investimento, continuam a
assumir que o empreendedor assume riscos ao aportar capital no projeto, ou no máximo que é garantido
por um fiador para que, em caso de não pagamento, sejam responsáveis por a dívida. Além disso, você
- precisará ter acesso à tecnologia para criar esse tipo de negócio. Por exemplo, abrir uma oficina de
informática ou uma clínica de higiene bucal exigirá um determinado tipo de maquinário, que o empregador
deve conhecer e poder acessar os fornecedores que o facilitam.

3) Habilidades:
- conheça o negócio: Cada negócio tem suas peculiaridades, por isso é preferível que você já tenha sido
funcionário de uma empresa do mesmo setor. Por exemplo, um higienista dental que trabalha em uma
clínica há 3 anos e depois decide abrir sua própria clínica de higiene bucal. Ou uma pessoa que estudou e
trabalhou como cientista da computação por 5 anos e depois decide montar sua própria empresa como
designer de páginas da Web ou conserto de computadores e dispositivos eletrônicos.

- Ter conhecimentos de administração e gestão:Muitos jovens empreendedores acreditam que dirigir

uma empresa significa ser um técnico que tem capital para criar uma empresa e que se dedica à
atividade produtiva, delegando toda a administração e gestão da empresa a uma agência. Embora
algumas tarefas repetitivas possam ser delegadas à gestão, gerir uma empresa implica continuamente
tomar decisões sobre a sua gestão e administração, para as quais é necessário um conhecimento
mínimo. A ideia de que é o gerente que fará toda a gestão é equivocada, pois é o empregador que
conhecerá e decidirá melhor quais departamentos sua empresa terá, como será administrado seu
armazém, quantos trabalhadores sua empresa terá, a localização da empresa, as estratégias de
marketing...
 - Habilidades pessoais e sociais:Para criar e manter uma empresa, são necessárias
características de personalidade que permitam criar um projeto, inspirar e envolver os
demais envolvidos. Requer uma visão otimista e uma alta tolerância à frustração e
adversidade. Ser empreendedor também significa manter relações sociais contínuas com
clientes e fornecedores, o que exige certa quantidade de habilidade com as pessoas, escuta
ativa, empatia e assertividade nas relações sociais.

B) Teorias do empreendedor
Existem muitas teorias sobre quem é um empreendedor. Vamos nos concentrar nas cinco teorias básicas
que podem ajudar a entender o que significa ser um empreendedor
► Teoria do empreendedor em risco: Para Cavaleiroo empresário é o capitalista que coloca o dinheiro e assume o
risco econômico. Ele compra os meios ou fatores de produção a um determinado preço e faz uma previsão de vendas, se
estiver certo ganhará, caso contrário perderá o capital aportado.

► Teoria do Empreendedor Inovador: Para Schumpeter, a mudança tecnológica ocorre em três etapas:
1. Oinvenção, que é realizado em laboratórios.
2. Oinovação, o que é colocar invenções e ideias em prática.
3. Oimitação, quando a inovação é realizada por muitas empresas.
Para Schumpeter,os empreendedores são os inovadores, porque são capazes de trazer um novo produto ao
mercado ou oferecê-lo de uma forma diferente, inovando uma nova forma de organização da empresa ou vendendo
um produto em um mercado diferente. Esses empreendedores inovadores obterão lucros extraordinários por não
terem concorrência no início de sua inovação; no entanto, correm o risco de que sua inovação não seja aceita, razão
pela qual Schumpeter os considera os verdadeiros empreendedores.
Após a inovação, ocorre a imitação: as outras empresas começam a imitar aquela inovação que já
funciona, os benefícios extraordinários que os inovadores alcançaram desaparecerão quando
distribuídos entre todas as empresas. Os empreendedores inovadores precisarão realizar outra
inovação para continuar ganhando vantagem sobre outras empresas.

► Teoria da tecnoestrutura: No século 20, surgem empresas que precisam de um maior volume de capital, por
isso surge em grandes empresas que são financiadas por muitos proprietários: os acionistas da empresa. Para
Galbraith, os empreendedores não são os capitalistas ou acionistas das empresas, mas gerentes que tomam
decisões na empresacom base nas diretrizes básicas estabelecidas pela assembléia de acionistas. Nas pequenas
empresas, o proprietário e o gerente-empreendedor coincidem, mas nas grandes empresas há uma separação
entre proprietários e gerentes, sendo estes últimos os empresários.

► teoria da oportunidade: Para Kirzner, o empresário éaquele que sabe ver uma oportunidade de negócio no
mercado, é capaz de intuir descobrir onde estão essas oportunidades no mercado, não detectadas por ninguém até
aquele momento, aproveitando-se de ser a primeira a atender essas necessidades dos clientes. Esses empreendedores
são muito arriscados, mudando de um negócio para outro no curto prazo se vislumbrar uma oportunidade melhor, por
isso não costumam se especializar em uma atividade específica.

► Teorias socioculturais: As teorias socioculturais baseiam-se em quais são as condições sociais e culturais
que facilitam ou não o surgimento de empreendedores. Destacamos duas teorias:

1)Teoria da incubadora: Muitos empreendedores surgiram porque trabalharam em outra empresa onde
aprenderam e conceberam suas próprias ideias para depois colocá-las em prática em sua própria empresa. Essa
teoria também indica que muitos empreendedores aprenderam o papel de empreendedor em sua família e as
expectativas geradas pela herança da empresa familiar.

dois)Teoria da marginalização social: Muitos empreendedores surgem diante do estado de imaginação em

que vivem quando perdem o emprego, da capacidade de encontrar trabalho com o qual se encontram.

3. O espírito empreendedor
Empreendedorismo refere-se aocapacidade inovadora experimentar coisas novas ou fazê-las de uma maneira
diferente. Portanto, inovação e empreendedorismo são duas ideias que caminham juntas, em consonância com a
teoria do empreendedor inovador de Schumpeter. Para este autor, o termo inovação não está necessariamente
ligado a inventar um novo produto no mercado, mas existem várias formas de ser inovador:
Maneiras de ser inovador segundo Schumpetere exemplos:
- Introdução de um novo produto no mercado. O pirulito: um doce que se pega com um palito; Bem, iogurte
congelado, um sorvete saudável e saudável que usa iogurte natural como ingrediente.
- Abertura para um novo mercado de clientes onde não havia sido vendido antes. Vender alimentos para
outros grupos específicos, como nougat ou chocolate sem açúcar para diabéticos; ou alimentos sem glúten para
celíacos.
- Descobrir uma nova fonte de abastecimento de matérias-primas. Procure um novo fornecedor
fora do local habitual da empresa, vá até o mercado externo fora da Espanha para trazê-lo
diretamente de lá.
- Criar uma nova forma de produzir o produto oferecendo o serviço. As vendas pela Internet usam a rede para
oferecer todos os tipos de produtos e serviços. É uma mudança na forma de oferecer o serviço com a venda
direta.
- Organizar a empresa de forma diferenciada em termos de organograma ou gestão de recursos humanos.
Empresas tecnológicas como Google Apple ou Microsoft se caracterizam por motivar e potencializar a criatividade de
seus empreendedores.

Não existe uma definição única e precisa do conceito de empreendedor. Em linhas gerais, um
empreendedor é uma pessoa que lança uma ideia de negócio com determinação e risco. Realizar a ideia
deve ter certas qualidades, identificar uma ideia e oportunidade de negócio e organizar os recursos
necessários para iniciá-la.
É comum usar o termo empreendedor para designar uma pessoa que cria uma empresa ou alguém que inicia um
projeto por iniciativa própria. No entanto, não devemos confundir um empreendedor com um empreendedor. tem
sido sugerido que ser um empreendedor é uma das qualidades essenciais de um empreendedor/inovador e a
capacidade de organizar e gerenciar.
um possíveldefinição de empresárioseria: <<Aquela pessoa quetransformar uma ideia em um projeto
concreto, seja uma empresa ou uma organização com fins sociais,gerando algum tipo de inovaçãono
ambienteScom elebenefícios econômicos e sociais>>. Portanto, o que caracteriza um empreendedor é:

- Sua capacidade de transformar uma ideia em um projeto real. O empreendedor empreende no sentido de que
é ativo e transforma o mundo das ideias em realidade. O empreendedor não é quem tem a ideia, mas quem é
capaz de torná-la realidade.
- O projeto pode ser criar uma empresa como uma organização social, por exemplo, o fundador de uma
ONG também seria um empresário.
- Gera inovação.
- Ao converter a ideia em um projeto geral real, um tipo de inovação no ambiente, que implica benefícios
econômicos e sociaistanto para o empresário quanto para o meio ambiente.

Os 10 tipos de inovações são descritos abaixo:

1.Modelo de Negócios: Na forma como os lucros são gerados.

A empresa norte-americana Dell revolucionou o modelo de negócios da indústria de computadores pessoais
ao cobrar o pagamento antes que o computador estivesse montado e pronto para embarque, gerando um
fluxo líquido positivo em sete a oito dias.

dois.Redes:Sobre como os ativos e competências de outros são combinados para criar valor.
A Natura é uma empresa brasileira de cosméticos que conta com 250 pessoas em sua equipe de P&D. No entanto,
consegue competir no desenvolvimento de novos produtos graças a alianças com 25 universidades que geram
50% de seus produtos em seu sistema de inovação aberta.

3.Estrutura:Sobre como os ativos e talentos de uma organização são organizados.

A Buurtzorg é uma prestadora de serviços de saúde domiciliar holandesa gerenciada por equipes
autônomas de enfermeiros, o que permitiu reduzir seu custo administrativo e utilizar apenas 40% das
horas prescritas pelos médicos, gerando economia nos serviços. Santiago - Chile www.ematris.cl
Quatro.Processo:Sobre métodos proprietários ou superiores de como o trabalho é feito.
A IKEA é uma empresa sueca que otimizou a forma de fabricar e comercializar seus produtos por meio da
padronização de suas unidades modulares, utilização do mesmo conjunto de materiais para montagem de
móveis, mesmo catálogo de produtos em todas as regiões e sistema de autoatendimento para clientes para
retirar suas compras.

5.Performance do produto:Sobre atributos e funcionalidades distintivas.

A Corning, empresa norte-americana que fabrica materiais e produtos de alta resistência, desenvolveu o
Corning Gorilla Glass, um vidro fino e ultrarresistente que não risca para um aplicativo de celular que depois
foi aplicado em telas de televisão, PCs e tablets em 33 marcas em mais de um bilhão de dispositivos em todo
o mundo.

6.sistema de produto: Sobre a complementaridade de produtos e serviços.

A Microsoft comercializa um conjunto de software como um conjunto de aplicativos de produtividade (Excel, Word,
Powerpoint, etc.), permitindo que ela construa uma oferta de plataforma quase monopolista.

7.Serviço: sobre como o valor é fornecido aos clientes ao redor e além da oferta.
A Starbucks é uma empresa que oferece uma experiência de atendimento que vai além do café e gera
fidelização de clientes que valorizam o atendimento personalizado e a sensação de estar em casa,
gerando um terceiro espaço social, diferente do lar e do trabalho.

8.Canal: sobre como as ofertas são entregues a clientes e usuários

M-pesa é um negócio social queniano que permite aos clientes transferir dinheiro usando seus telefones
celulares, economizando tempo e custos de transação. M-pesa tem atualmente mais de 30 milhões de usuários
no Quênia, Tanzânia e Moçambique.

9.Marca:Sobre como a oferta da empresa e a própria empresa são representadas

A empresa britânica Virgin desenvolveu e estendeu sua marca para produtos tão diversos quanto serviços de
telefonia, companhias aéreas e varejo. A estratégia "Intel inside" foi projetada para proteger a inovação de
microprocessadores em computadores.

10.Link do cliente: Sobre as interações diferenciadas que são promovidas com o cliente Lab4U é uma
empresa chilena que oferece aos estudantes da América Latina a possibilidade de realizar
experimentos de física e química usando seus dispositivos móveis, onde podem monitorar seu
progresso e as escolas podem gerar material de apoio e análises para determinar lacunas.

A) Tipos de empreendedores
Como vimos na teoria da tecnoestrutura, os diretores das empresas também podem ser considerados os
verdadeiros empreendedores no sentido de que dirigem a empresa. Podemos aplicar essa mesma ideia ao
conceito de empreendedor, de modo que para ser empreendedor não é necessário criar uma empresa ou
organização social, mas gestores são pessoas que são responsáveis por um projeto e podem ser
considerados empreendedores.
Podemos distinguir a seguirtipos de empreendedores:
□ Vendedor produtor. Possui alto nível de inventividade e recursos técnicos para gerar novos produtos, o que
pode levar à geração de propriedade industrial como patentes ou modelos de utilidade. É uma pessoa
inovadora, que sabe usar a tecnologia e todos os meios à sua disposição para gerar negócios profissionais e
de alto impacto. eles são os criadores da maioria das startups. Exemplos: empreendedores como Bill Gates
(criador da Microsoft) Mark Zuckerberg (fundador do Facebook).

□ Empreendedores sociais. São aqueles que exercem atividades em prol de setores da sociedade
considerados vulneráveis. Eles buscam elevar a qualidade de vida dessas pessoas sem receber um pagamento
como tal. Geralmente desenvolvem organizações não governamentais ou empresas socialmente
responsáveis. Exemplos: Médicos Sem Fronteiras, UNICEF, Save the Children, Intermon Oxfam.

□Intraempreendedores. São formados pelos trabalhadores de uma organização que desenvolve

novos projetos para a empresa. Buscam alcançar inovação em produtos, serviços ou melhoria de
processos insistentes. Exemplo: a promoção de intraempreendedores é uma das mais
comentada por grandes corporações como o Google.

□ Interempreendedor. É aquele profissional que trabalha em uma empresa por um tempo, sabe e
aprende o que e como fazer negócios e depois aplica no seu novo negócio. A maioria dos
empreendedores vem dessa classe.

□ Empreendedor de negócios. É aquele empreendedor que desenvolve habilidades administrativas (que podem
ser inatas ou adquiridas) para gerar negócios. Eles sabem como fazer networking, tirar proveito da troca de
negócios e manter um bom controle sobre estoques e fornecedores. Além disso, geralmente possuem grande
capacidade de liderança e sabem motivar suas equipes.

□ Empreendedor de baixo custo. É um tipo de empreendedor que, partindo de um modelo de negócio já

existente, reduz as margens ao máximo para tornar o negócio rentável. Este tipo de empresário tem que
dar especial ênfase à gestão, pois qualquer descuido pode levar à ruína da empresa pela falta de margem
com que joga. A vantagem desse modelo é que o produto já está testado, então não há risco de que o
mercado o expulse.

► Motivações para empreender

O interesse do empreendedor em criar uma empresa pode responder a motivações pessoais ou
materiais. asmotivações pessoaistêm sua origem na forma de entender a vida e na hierarquia de
valores de cada um, enquanto amotivações materiaisEles estão relacionados às necessidades
econômicas de subsistência das pessoas.
motivações pessoais: autorrealização, reconhecimento social, tradição, personalidade, independência, autonomia
ou capacidade de comando.

motivações materiais: detectar uma boa oportunidade de negócio, auto-emprego, desejo de prosperar,
aumento de renda.

Características pessoais dos empreendedores

Quatro.

4.1. Criatividade e tendência à inovação . O empreendedor é um inovador por definição. por

para empreender é preciso fazer algo novo ou melhor. Portanto, a criatividade da pessoa e sua
capacidade de aplicá-la ao projeto é uma característica básica do empreendedor.
4.2. Assuma o risco . O que significa correr o risco de falhar na tentativa. Agora o risco se foi
a assumir devem ser calculados e realizados os estudos preliminares necessários. O risco está sempre presente no
empreendedor, não desaparece com o arranque bem sucedido do projeto, há sempre novas ameaças a ultrapassar.

4.3. Persistência e resiliência . O empreendedor não se desanima com o primeiro fracasso, que é sempre
Alguns afirmam sucesso instantâneo. Ele sabe aproveitar o bem das tentativas fracassadas para melhorar na
próxima tentativa. Além disso, os princípios são sempre difíceis, é preciso persistir e saber esperar.
4.4. Autoconfiança, mas com autocrítica . O empreendedor define seus próprios objetivos com realismo,
Você tem confiança em alcançá-los, sabe o que deseja alcançar e o esforço que é necessário. No entanto, nem sempre o
empreendedor estará certo, tendo a capacidade de autocrítica que lhe permite aprender com seus erros, caso contrário
fechará suas ideias.
4.5. capacidade de organização . O empreendedor deve organizar diferentes recursos (humanos, materiais,
capital, etc.) para atingir seus objetivos. Portanto, você deve ser uma pessoa organizada que não dá margem para assumir
vários aspectos da empresa ao mesmo tempo.
4.6. Capacidade de trabalho . O empresário deve trabalhar muitas horas por dia,
muitas vezes levando seu trabalho para casa, já que seu trabalho é baseado nas demandas do projeto que
realiza. Isso não significa que você não deve definir um limite de trabalho, mas significa que você deve dar
mais de si para realizar o projeto.
4.7. Habilidades sociais . o empreendedor deve estar em constante comunicação com os clientes
e provedores. Isso requer habilidades de comunicação social, escuta ativa e assertividade que permitirão
que você interaja com os outros corretamente.
4.8. Honestidade . Para ter sucesso no longo prazo, é preciso ter um senso ético: respeito ao próximo,
cumprimento de compromissos, cumprimento da lei,... proceder de forma antiética pode trazer
benefícios no curto prazo, no longo prazo gera descrédito e desconfiança.

► Diferença entre atitude e aptidão

• Atitude na empresa
oatitude é a nossa personalidade e a capacidade que temos para resolver uma situação de trabalho ou
saber estar numa reunião de trabalho, por exemplo.
É a maneira como você faz as coisas e sua predisposição. Em outras palavras, atitude é o comportamento que você
tem no trabalho e isso faz parte da sua personalidade.Ter uma boa atitude no trabalho é importante porque é a
primeira coisa que os outros veem de nós mesmos. De nada serve ter um CV de 10 se a sua atitude não é a
propina. Todo mundo quer pessoas com uma boa atitude em sua equipe.
• Aptidão no trabalho
oaptidão é o que sabemos. Eles são nosso conhecimento adquirido, tudo o que aprendemos ao
longo de nossa vida acadêmica e com nossas experiências de trabalho. É a capacidade que
temos para desempenhar qualquer função.

aptidão vs atitude
Ter competências numa determinada área do conhecimento permite-nos optar por melhores
oportunidades de negócio ou de emprego, mas hoje o valor pessoal, a atitude e o saber ser é uma mais-
valia que se tem em conta.

- MOTIVAÇÕES PARA CRIAR UMA EMPRESA

O interesse do empreendedor em criar uma empresa pode responder a motivações

pessoais ou materiais:

MOTIVAÇÕES PESSOAIS:

Auto-realização:satisfação pessoal que vem de trabalhar na atividade que se gosta.

Reconhecimento social: que se obtém com o sucesso da empresa.

Tradição:continuar com os negócios da família.

Personalidade:independência, autonomia, capacidade de liderar…

superar situações negativas:não se sentir confortável com o emprego atual, não querer receber ordens, perder o
emprego atual, não tolerar o chefe atual...

MOTIVAÇÕES MATERIAIS:

• Oportunidade de negócio:Surge uma oportunidade de criar um negócio que não podemos perder.

• Empregado por conta própria:criar o seu emprego e ser o seu próprio patrão é uma alternativa em tempos de escassez de
emprego.

• Aluguel:possibilidade de obter receitas superiores às despesas, portanto, geramos lucros.

- QUALIDADES DE UMA PESSOA EMPREENDEDORA

“O ingrediente crítico é levantar a bunda e fazer alguma coisa. É tão simples como isso. Muitas pessoas têm ideias,
mas muito poucas decidem fazer algo com elas agora. Não, amanhã. Não na próxima semana. Se não hoje. O
verdadeiro empreendedor é o que existe, não o que ele sonha”.Nolan Bushnell, fundador da Atari
videogame).

Além da motivação, há uma série decaracterísticas e habilidades pessoais, alguns inatos e outros
aprendidos que definem oPERFIL EMPREENDEDOR.
O sucesso de um empreendedor depende3 elementos fundamentais:atitudes,conhecimento e
habilidadescompõem o triângulo para ter sucesso em qualquer atividade ou negócio.

PIRÂMIDE DO SUCESSO

ATITUDES
QUERER

CONHECIMENTO HABILIDADES
SABER POSSO

ATITUDES:

ter ilusãono projeto.

acredite em si mesmo: a pessoa empreendedora é autoconfiante e otimista.

Capacidade de correr riscos: o negócio pode ir bem, mas também podemos falhar. Temos que
ser capazes de assumir um futuro incerto, assumindo o risco de fracassar na tentativa.
autocrítica: ser capaz de reconhecer nossos próprios erros, aprender com eles para continuar
melhorando.

CONHECIMENTO:

Experiênciana atividade.

Treinamentotécnica. Formação regulamentada, cursos….

Conhecimento em administração e gestão de negócios: através de cursos ou experiências

empresariais anteriores.

HABILIDADES:

capacidade de organização: organizar tarefas, recursos, tempos não é fácil. A empresa é como um
quebra-cabeça em que todas as peças devem se encaixar perfeitamente.

Criatividade e inovação: É importante buscar produtos e soluções originais para entrar

em um novo mercado ou se adaptar a novas circunstâncias. O empreendedor é um
inovador por definição
 Para ser um empreendedor, você precisa fazer algo novo ou melhor. Portanto, a criatividade da pessoa e
sua capacidade de aplicá-la ao projeto é uma característica básica do empreendedor. Neste ponto vale a
pena levar em conta a ESTRATÉGIA DOS OCEANOS AZUIS .
Os oceanos azuis caracterizam-se pela criação de mercados em áreas atualmente inexploradas, gerando
oportunidades de crescimento lucrativo e sustentado a longo prazo. Quando os oceanos azuis aparecem, a
competição se torna irrelevante, pois as regras do jogo estão esperando para serem
fixo. Ou seja, expõem a possibilidade de criar uma estratégia vencedora
baseada na “não competição”, algo que só é possível explorando novos
territórios, que simbolizam com um oceano azul, ao contrário do vermelho que
representa a luta feroz entre empresas.

Consiste em dividir o comprado em um oceano vermelho e um azul cujas diferenças entre eles

são: o vermelho concorre no comprado existente, sempre desafia o

concorrência e explora a demanda que existe no comprado, por sua vez, o azul cria um novo espaço sem
concorrência no comprado, torna a concorrência irrelevante e a cria e captura nova demanda

Capacidade de trabalho:O empreendedor deve trabalhar muitas horas por dia, levando seu
trabalho para casa em muitas ocasiões, pois seu trabalho depende das demandas do projeto
que realiza. Isso não significa que você não deve definir um limite de trabalho, mas significa que
você deve dar mais de si mesmo para levar o projeto adiante.

Capacidade de liderar, motivar e unir: como empreendedor, você deve ser capaz de orientar sua
equipe de trabalho para atingir os objetivos estabelecidos, tentar motivar e capacitar a equipe e
delegar (distribuir responsabilidades entre os membros da equipe) quando possível.

Poder de negociação: saber compreender os outros, saber ser flexível.

Habilidades sociais: um empreendedor deve estar em constante comunicação com clientes e

fornecedores. Isso requer habilidades de comunicação social, escuta ativa e assertividade que permitem
que você interaja com os outros corretamente.

5. A ideia de negócio
Todo projeto empreendedor começa com uma ideia de negócio.
oidéiaé ovisão que o empreendedor tem do seu projeto empresarial, que possui 4 aspectos: 1)
Aexercícioa que vai se dedicar: que produto vende, em que setor.
dois)A quemvai vender o produto eque necessidade vai cobrirneles.
3) O motivo da venda desse produto, porque compram dele e não da concorrência, o que ele oferece aos clientes para
que o produto seja vendido, o que faz com que os outros não o façam, o que o diferencia. esse aspecto é chamado de
proposta devalor ou fator de diferenciação.
4) O queObjetivosvisa alcançar a curto prazo, por exemplo, em um ano.

Já temos um EMPREENDEDOR. O próximo passo é encontrar o IDEIA DE

NEGÓCIO. Consiste empense, imagine ou descubra algum produto(bem
ou serviço)que ninguém está comercializando ou tentando comercializá-
lo de forma diferente da concorrência. Trata-se de oferecer algo que nos
diferencie da concorrência e que responda às necessidades dos potenciais
clientes, agregando valor aos mesmos.

Para que uma ideia de negócio tenhachances de sucessodeve

atender as seguintescondições:

Seja realista : que pode se materializar em um bem ou serviço.

Para ser lucrativo : que fornece renda suficiente para cobrir as despesas necessárias; ou seja, gera
benefícios.
 que tem utilidade : que seja inovador e responda às necessidades das pessoas que ainda não
são atendidas. Aspectos como o melhor padrão de vida da população, a importância do
turismo e das atividades de lazer, novas tecnologias, maior solidão, necessidade de segurança,
necessidade de serviços sociais, maior inadimplência no pagamento de dívidas, comércio
eletrônico, energias, agricultura ecológica…

oatividade a que se dedicará: que produto vende, em

que setor.
UMAquem vai vendê-loso produtoe que necessidade ele vai
A ideia é oVISÃO QUE cobrirneles.
TEM A PESSOA
EMPREENDEDOR DO SEU oporque a venda desse produto, por que eles vão comprar dela e
PROJETO não da concorrência, o que ela oferece aos clientes para que o produto
O NEGÓCIO, a seja vendido, o que faz com que os outros não o façam, o que a
que vem resumir 4
diferencia. Esse aspecto é chamado"proposta de valor"ou fator
aspectos
diferenciador.

o queObjetivosvisa alcançara curto prazo, por exemplo em 1

ano.

1) ANÁLISE DA IDEIA: O PRODUTO (BENS E SERVIÇOS)

Pensar em quais produtos vamos oferecer ao cliente significa entender suas

necessidades e expectativas, por isso devemos nos fazer perguntas como
Segue:

FazQue bens ou serviçosnossos clientes em potencial

são exigentes?
Estão sendosatisfeito com suas demandasaprodutos e
serviços atuais?
Nós definimos oPRODUTOS o quequalquer bem ou
serviço que permita satisfazer as necessidades dos
consumidores e que possa ser comercializado. Todo
produto é definido por certas propriedades chamadas
ATRIBUTOS (design, qualidade, quantidade, marca,
embalagem e serviços adicionais).

A) Fontes de ideias de negócios

As ideias de negócio surgem de uma oportunidade que o empreendedor vê como viável para lançar um projeto
empresarial. As origens destas ideias de negócio podem vir de:
☼ Características pessoais :
- Oexperiência profissional em outra empresa: Muitos empresários trabalharam primeiro noutra empresa
com a mesma atividade e já delinearam a sua ideia de negócio para posteriormente se lançarem como
trabalhador independente. Esta experiência pode ser antecedida por uma formação académica nesse setor,
mas outras vezes o empresário não possui qualquer formação anterior, mas sim a experiência adquirida.

- Aspassatempos pessoais: praticar um esporte, um hobby ou qualquer atividade no tempo livre pode dar origem a
uma ideia de negócio conhecendo os detalhes dessa atividade e as necessidades que devem ser atendidas com os
clientes. Por exemplo, hoje estão em alta as empresas dedicadas ao turismo de aventura, onde os programas de
viagens são pensados em torno dos esportes de risco (rafting, mergulho, kitesurf, canyoning, etc.)

☼ Observação do ambiente econômico :

- Oconstatação de uma carência no mercado: Um empreendedor pode observar oportunidades no
ambiente (há serviços mal prestados ou não há empresa que ofereça esse serviço nessa área, e há
clientes que gostariam de comprá-lo). Nesses casos, o empreendedor oferece um produto para
alguns clientes insatisfeitos com o produto atual ou que tiveram que se deslocar para outra área geográfica para
adquiri-lo.
- Estudo de outros mercados: Alguns empresários se dedicam a observar o que já funciona em outros
mercados ou lugares, e importam para o nosso país ou para outro país para serem os primeiros a oferecer
aquele produto que já demonstrou funcionar. Exemplos de empresas que atuam em diferentes países são
restaurantes de fast food como: McDonald's e Burger King, que estão presentes em toda a geografia
mundial
- Oobservação de tendências: Novas tendências ou padrões de consumo aparecem continuamente na
população. Menos os produtos que estão em alta e que os consumidores estão dispostos a incluir em seu
carrinho de compras. O empresário, neste caso, é um observador do que vislumbra que começa a fazer
sucesso no mercado, portanto, está à frente dos concorrentes e oferece um produto que previsivelmente
será aceito pelos clientes.

☼ Oinovação de produto
- Oferecer umnovo produto: Neste caso, o empresário pega uma nova invenção e a coloca no mercado. é
uma opção muito arriscada, pois ainda não tem informações se será aceito pelos clientes, então é mais
típico de grandes empresas que já possuem vários produtos e lançam novos e testam se são aceitos ou
não pelo mercado .
- Oferecer umproduto de uma forma diferente: como já vimos, inovar não é apenas oferecer um novo produto ao
mercado, mas também oferecê-lo de uma forma diferente. Exemplo: alterar alguma característica do produto para
que fique diferente, assim com o interesse pela ecologia e economia de energia, os veículos híbridos e elétricos estão
ganhando mais adeptos; dar um novo uso a um produto existente, então a aspirina foi inicialmente usada para dores
de cabeça, no entanto, seu novo uso para dores musculares foi promovido; vender o produto para outros clientes,
então a Chocolates Valor, com sua propaganda de prazer adulto, queria expandir sua clientela das crianças para o
mundo dos adultos; visitas turísticas em táxis de burro, carros antigos; exemplo de restaurantes de insetos: como
uma ideia de negócio diferenciada, uma ideia poderia ser um restaurante com especialidades culinárias à base de
insetos. Esta foi a ideia de um jovem de Barcelona que tem até 30 aperitivos e doces com insetos cozidos em sua
barraca no mercado La Boquería (pirulitos de formigas ou gafanhotos, minhocas de queijo, grilos de curry, etc.);
Chupa Chups que seu criador incorporou um palito na bola açucarada para evitar que as crianças manchem os dedos
enquanto saboreiam seu doce e para ver como a bola diminui de tamanho.

☼Construir em uma imagem conhecida : Apoie uma ideia em uma imagem, marca, paisagem, pessoa,...
conhecido e com certa relação com o serviço ou produto fornecido. Exemplos desse tipo de empresa é a
Nike, que promovia seus produtos, no caso tênis, para atletas de elite como Michael Jordan.

☼Construir uma ideia sobre habilidades pessoais : São empresas nas quais uma habilidade
pessoal torna-se uma imagem de marca e um estilo de empresa. Exemplo cabeleireiro Llongueras ou
restaurante el Bulli.

☼crescimento modular , que aproveita o crescimento que ocorre por meio de franquias. Exemplos de
franquias podem ser Benetton, manga, 100 montaditos, décimas.

B) A proposta de valor da ideia

Os especialistas em criação de negócios concordam que o importante em uma ideia de negócio não é o
produto a ser vendido, mas a proposta de valor por trás dele. Empreendedores que não são capazes de
responder qualquer pergunta em 30 segundos geralmente são empreendedores apaixonados por seus
produtos para ver se o produto será aceito pelos clientes e, portanto, comercializado. O que pode te ajudar a
pensar sobre qual é a proposta de valor de um produto são os seguintes:
Por que será vendido? O que você oferece aos clientes para comprá-lo? O que o produto tem para
diferenciá-lo da concorrência? Que necessidades você está atendendo dos clientes para que eles queiram
comprá-lo? Quais os benefícios que a compra do seu produto traz para os clientes? É maior qualidade,
melhor preço? O que te faz diferente?
C) Validação da ideia de negócio
Uma ideia de negócio é a base a partir da qual todo projeto de negócios começa.
Se partirmos de uma boa ideia, seguramente poderemos levar a cabo o projeto empresarial com sucesso por
vários motivos: porque acreditamos e porque podemos contar com o apoio externo necessário para o iniciar.
no entanto, previamente devemos também realizar uma análise de viabilidade de todo o projeto. Uma boa
ideia de negócio deve ser:inovador, criativo, viável. Passos para gerar a ideia de negócio

1º Pense em várias ideias de negócio e explique cada uma delas: a atividade ou produto que vai ser
vendido ou oferecido, o cliente a quem se dirige, a necessidade que cobre, a proposta de valor e um objetivo
anual que se pretende atingir.

2ºApreciarem cada uma das ideias de negócio os seguintes aspectos:

- Ointeresse pessoalqualquerilusãono projeto.
- Oproblema que resolvee aprecisarque eles cobririam nos clientes.
- Se houver clientes suficientesquem pagaria por esta ideia como e quantos
- Oproposta de valor: por que eles comprariam de você e não de outra pessoa, o que você oferece a eles de diferente
- O querecursos humanosvocê precisa realizar essa ideia: se você pode fazer isso sozinho ou precisa de outra
pessoa.
- O querecursos econômicosagora você tem que realizar a ideia você pode pedir ajuda ou
financiamento Uma vez avaliados todos esses aspectos, é feita uma avaliação global de cada ideia de
negócio para escolher uma.