C R I A N D O E M P R E E N D E D O R E S PA R A O M E R C A D O E M E R G E N T E

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Tabela 8.1 Viso futura dos cinco segmentos de renda na ndia

Renda disponvel agregada (trilhes em rpias indianas) 2005 2 1,6 3,1 11,4 5,4 2015 6,3 3,8 15,2 14,5 3,8 2025 21,7 20,9 30,6 13,5 2,6

No 1 2 3 4 5

Segmento Global Esforados Buscadores Aspirantes Destitudos

Renda anual (em rpias indianas) > 1.000.000 500.000-1.000.000 200.000-499.999 90.000-199.999 < 90.000

No entanto, no vemos a ajuda estrangeira como uma soluo sustentvel. como dar o peixe sem ensinar a pescar. A verdadeira soluo precisa associar investimentos promoo do esprito empreendedor. Os pobres devem dispor de meios para que eles mesmos sejam capazes de subir at o meio da pirmide. O governo e as organizaes sem fins lucrativos desempenham papel importantssimo nessa soluo. As corporaes que geram a maior parte do desenvolvimento econmico e so donas da rede de negcios. As empresas devem ajudar os pobres, mesmo que apenas por razes egostas para expandir o mercado. No entanto, no final, os trs grupos precisam trabalhar em colaborao para que o trabalho seja feito.

TRS FORAS HABILITADORAS E QUATRO EXIGNCIAS

Trs foras habilitadoras podem viabilizar essa soluo. A primeira o acesso crescente, entre os pobres, informao e infraestrutura de tecnologia da comunicao. A populao de baixa renda precisa estar mais exposta s informaes e oportunidades de gerao de renda. A Internet transforma agricultores indianos em uma comunidade de

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Parceria com o governo e com ONGs Os negcios sociais devem buscar parcerias com o governo e com ONGs. A associao dos objetivos corporativos com a misso do governo ajudar a reduzir o custo da educao do mercado e da campanha de modo geral. Alm disso, conferir credibilidade e facilitar a aceitao do esforo do negcio social.

MARKETING PARA O ALVIO DA POBREZA

Para que o negcio social tenha sucesso, todas as variveis do mix de marketing talvez precisem ser redesenhadas. Muitas vezes, esse redesenho cria modelos de negcios superiores e mais geis, que desafiam os modelos convencionais.29 A Tabela 8.2 apresenta um resumo do modelo de marketing que precisa ser construdo para um negcio social.

Tabela 8.2 O modelo de marketing de um negcio social

No 1 2 3 4 5 Elementos de marketing Segmentao Definio do alvo Posicionamento Diferenciao Mix de marketing Produto Preo Promoo Praa Venda Marca Servio Processo Modelo de negcios do negcio social Base da pirmide Comunidades com muitas pessoas Negcio social Empreendedorismo social Produtos que hoje no so acessveis para a populao de baixa renda Acessvel Boca a boca Distribuio na comunidade Fora de vendas composta de empreendedores sociais cone Bsico De custo baixo

6 7 8 9