10 Dicas

para lucrar com fotografia de eventos sociais

Autores:

Leo Castro Dani Castro

E-BOOK

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site: www.marketingparafotografos.com.br e-mail: leo.castro@marketingparafotografos.com.br

Autores:

Leo Castro Dani Castro

Introduo

Sem dvida voc a parte mais importante da estratgia de marketing para fotgrafos. Porm, existem alguns fatores que separam meros fotgrafos dos fotgrafos de sucesso. Nesse e-book preparamos 10 dicas para lucrar com fotografia de Eventos Sociais : 1) Defina o seu Pblico Alvo 2) Seu site 3) Produto 4) Portflio 5) Parcerias 6) Preos Custo x Benefcio 7) Atendimento 8) Redes Sociais 9) Promoo 10) Formas de pagamento No importa se voc est apenas comeando ou j tem experincia mantenha essas 10 dicas em prtica e garanta sucesso no seu negcio de fotografia.

1) Defina seu Pblico Alvo

Em mercados concorridos como o de fotografia, a definio do pblico alvo ou Target um dos pontos mais importantes dentro do planejamento de marketing para fotgrafos. A sua definio auxilia a compreender um segmento ou uma fatia do mercado que se deseja explorar. Se voc deseja definir ou redefinir o seu pblico alvo, existem 2 passos para chegarmos l. 1 Trace o perfil Scio demogrfico: Qual a faixa etria? Qual o seu nvel de renda? Onde eles moram? Quais so os seus hobbies? Quais so seus hbitos de compra ? Quais so seus gostos pessoais? 2 Identifique o estgio de vida do seu cliente . Apenas definir idade, renda, local onde residem e outros atributos no o suficiente para definio do seu pblico alvo. Voc ainda dever definir em que estgio de vida o seu cliente est. Para exemplificar se o seu cliente ideal so homens e mulheres com idade entre 25 e 35 anos sem filhos, pertencentes a classe B/C que possuem relacionamento srio e esto em um estgio onde pretendem se casar . Voc pode optar pelo nicho de casamentos. Entendendo as necessidades desse perfil, voc poder definir quais so os produtos e preos adequados ao seu Target.

2) Seu Site
Uma vez que, j sabe quem o seu cliente ideal, agora a hora de direcionar o seu site. De acordo com as caractersticas do seu pblico alvo, defina as cores, fontes e elementos grficos que atrairo mais a ateno deles. Quanto mais agradvel o seu site mais tempo os seus possveis clientes passaro nele. Muitos estudos mostram que, quanto mais tempo gasto dentro de um site, as chances de solicitao de oramento, compra ou cadastro aumentam exponencialmente. Foco no cliente. No adianta fazer um site genrico e querer agradar a todos os pblicos. Se voc j sabe quem o seu Target mantenha seu foco estritamente nele. Dessa forma voc ver que as converses no seu site aumentaro significativamente. Para quem no quer gastar muito com site indico duas empresas que vo te ajudar muito a criar um site atraente:

1- Wix Uma das melhores ferramentas para construir sites com portflios. Tem milhares de modelos para customizar ou criar do zero. No precisa ter nenhum conhecimento. Basta ter bom gosto. Clique aqui. 2- Hostgator Indico se voc deseja trabalhar com Wordpress. Voc consegue concentrar tudo por l. Domnio, hospedagem e instalao do Wordpress. Sem contar com o suporte que eles do em todos os passos. Para conhecer clique aqui.

3) Produtos e Servios

Qual tipo de servios e produtos voc oferecer? Para determinar os produtos e servios, voc tem que escolher o tipo de fotografia e o nicho de mercado que voc ir trabalhar. Defina os produtos e servios que mais agregam valor ao seu pblico alvo. Se voc no tem ideia, uma pesquisa de concorrncia pode servir de inspirao. Mas no caia na tentao de copiar os seus concorrentes. Crie os seus produtos pensando no seu Target e no seu estilo de trabalho pessoal. Crie tambm um diferencial. Por que no inovar? Algo que s voc possa oferecer. Voc pode se inspirar em outros mercados . Um grande exemplo o Cirque du Soleil que transformou um segmento decadente como os circos em um grande espetculo. Eles criaram algo novo e difcil de ser copiado. Agora reflita, qual a diferena de preos entre um circo comum e o Cirque du Soleil? Percebeu que parte do segredo est na entrega dos seus produtos e servios prestados?

4) Portflio
Agora falaremos um pouco sobre contedo para o site e lbuns. O seu site deve ter o melhor do seu trabalho. Ele no precisa ser um imenso ba de fotos, com todas as suas imagens ao longo dos anos. Basta ter o seu melhor para demonstrar o seu portflio. Alm disso ele tem que ser um site simples que mostre uma seleo equilibrada de seu estilo e potencial. Indicamos a Wix e Hostgator como excelentes ferramentas para construo de sites.

Outro ponto importante o portflio fsico. Mesmo na era da internet, o portflio impresso ainda faz muita diferena. algo palpvel e mensurvel. Vale a pena investir. No caso de fotgrafos de eventos sociais primordial. Invista em lbuns.
Eu recomendo fazer pelo menos 3 portflios fsicos. Mostrando os tipos de lbuns que voc oferece. O portflio fsico tangibiliza o seu trabalho de fotografia. Ele faz com que o seu estilo seja memorizado mais facilmente pelo seu prospect. E alm disso cria valor para o cliente agregando o virtual ao real.

5) Parcerias
Voc est em uma corrida de 100 metros ou em uma maratona? Acredito que a sua resposta seja a maratona. Todos ns estamos atrs de uma carreira consistente e longa. Para isso no adianta achar que voc far tudo sozinho e no precisar da ajuda de outras pessoas. A melhor forma de encontrar ajuda atravs de parcerias e existem diversas possibilidades. Podem ser com a finalidade de atrair novos clientes ou at mesmo reduzir custos com fornecedores. Vamos explorar as parcerias com a finalidade de obter mais clientes. Como achar os parceiros ideais? Primeiro pense no seu cliente, quais so os caminhos que ele percorre at chegar a voc. Identifique quais so os fornecedores que ele contrata antes de solicitar um oramento. Pronto voc j sabe onde pode conseguir os parceiros que o indicaro. Agora vem a parte que a maioria acha complicada. A abordagem com a proposta de parceria. Vou citar como exemplo uma casa de festa que nossa parceira. Quando esta casa ainda estava em obra, marcamos uma reunio com os responsveis e fomos objetivos. Propomos uma parceria e em troca fotografamos a casa e disponibilizamos as imagens para divulgao no seu lanamento. No meio do processo, ajudamos com iluminao , site e outras coisas. Toda essa ajuda nos presenteou com grandes amigos e parceiros, que at hoje nos indicam sem cobrar nada em troca. Ento voc pode perceber, as parcerias bem sucedidas so aquelas onde os dois lados ganham. E todos ficam satisfeitos.

6) Preos
Quando tratamos desse assunto temos que distinguir preo de valor. Os preos, nada mais so do que unidades monetrias que pagamos para receber algo em troca. O valor o benefcio percebido pelo cliente quando ele compra algo. O equilbrio entre preo e valor percebido resultar nas suas vendas. Quanto maior for o valor percebido, mais voc poder cobrar pelos seu servio. A essa altura voc j deve saber quem o seu pblico alvo e o que ele espera de voc. Qual o valor que ele perceber no seu produto? superior, inferior ou igual ao da concorrncia ? Aps esse exerccio, voc identificar a estratgia de preos mais adequada. Abaixo listamos algumas: - Seguir concorrentes: preos iguais aos concorrentes. - Cotar por baixo: preos inferiores ao da concorrncia. - Lderes de preo: ditam o nvel de preo do setor. - Preo de penetrao: preo baixo introdutrio para conseguir alguma participao de mercado. Aumentando em seguida. Quais so os seus custos ? Agora que voc j pensou no seu cliente e no seu produto, obrigao de todo fotgrafo saber quais custos implicam em seus produtos e servios. Os custos tambm so grandes balizadores de preos. E por ltimo, o quanto voc espera ganhar ao final de um ms? R$1.000 / 2.000 / 5.000 / 10.000 ? Com esse valor em mente voc j consegue a racionalizar como ajustar o seu preo a demanda de clientes atuais.

7) Atendimento

Atender bem o cliente nossa obrigao. Temos que fazer de tudo para que ele se sinta a vontade. no atendimento onde ganhamos a maior parte da confiana dele. Onde na maioria das vezes fechamos a venda ou conseguimos vender um servio de alto valor. Pensando nisso gostaria de passar algumas dicas que utilizamos para atender bem: Tenha um local prprio para atender. Se no puder atender em casa procure locais tranquilos. Seja pontual. Atenda com calma, mostre todos os detalhes. Vista-se como o seu cliente as pessoas gostam de fazer negcios com pessoas parecidas. No fale somente sobre trabalho, puxe assunto, conte histrias engraadas. Escute o que o cliente tem a dizer e contorne possveis objees. Ao final faa perguntas sobre o seu trabalho, se o cliente gostou, se tem alguma dvida. Aps o atendimento envie um e-mail de agradecimento.

8) Redes Sociais
Quando falamos em redes sociais a dica principal que dou : Esteja onde o seu pblico est. O Facebook a realidade de hoje. Como o Orkut j foi um dia e caiu em desuso. Avalie onde a sua presena necessria. Tome cuidado com as distraes. No porque voc quer ter presena nas mdias sociais, que vai sair se cadastrando em vrias redes ao mesmo tempo. Agora voltando a pesquisa de pblico alvo, no esquea de perguntar quais so as redes onde ele est presente.

Dicas Siga a mesma linha de comunicao do seu site nas redes sociais Envie um e-mail convidando seus clientes. Tenha um espao no seu site para divulgar as suas redes Distribua contedo de qualidade Estimule comentrios Fotos, fotos e mais fotos Explique como foram feitas algumas fotografias Compartilhe algumas coisas pessoais Poste todos os dias

9) Promoo

Depois que voc criou o seu site e sua fanpage no Facebook. Comeamos a pensar em promoo dos nossos servios e produtos. Vejam as principais dicas:

Tenha um logotipo interessante, saia do comum Disponibilize cartes de visita e material grfico aos seus parceiros se possvel disponibilize um lbum Cadastre-se no Google para aparecer nas buscas Patrocine seus posts mais populares no Facebook Divulgue seu site para amigos e familiares Tenha um blog no seu site e escreva sobre o seu trabalho Invista em SEO Tenha uma assinatura de e-mail com seu site e seus perfis nas redes sociais

10) Formas de Pagamento

As formas de pagamento mais comuns so: Dinheiro, Cheque, Depsito bancrio, Carto de Crdito e Boleto Bancrio/carn. Todas essas formas possuem vantagens e desvantagens. Temos que nos assegurar quais so as formas de pagamento que nossos clientes tem preferncia. Caractersticas Principais: Cheque: Forma de pagamento em declnio, mas ainda muito utilizada. Desvantagem: ter que ir ao banco realizar o depsito Depsito bancrio: Com a utilizao dos bancos pela internet essa forma se popularizou. Desvantagem: conferir todos os meses os depsitos. Carto de crdito: Uma das mais preferidas quando o assunto segurana e praticidade. Desvantagens: aumento dos custos e diminuio das receitas devido ao pagamento de aluguel da mquina mais 2 a 5% de taxa de administrao cobrada. Boleto Bancrio: Essa forma possui baixo custo e uma alternativa aos servios de alto valor. Desvantagem: Verificao de baixa bancria todos os meses.

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Leo Castro Dani Castro