A Arte da Guerra Sun Tzu sob a tica da Administrao

Equipe: Marcelo Moura, Daniel Martins, Thiago Mendes, Raquel Fonseca e Poliana Nascimento.

Captulo
Nome
Captulo
Tema Principal tica da Administrao
01 Estimativa
Planejamento da
Equipe
Esse captulo comenta sobre cinco fatores para prever o resultado de uma Guerra
(Negcio) que so: Caminho (Metas e Objetivos), Clima (tempo, prazo), Terreno
(Cenrio), Comando (liderana) e Doutrina (tica e Valores aplicados)
02
Gerenciamento
da Guerra
Operao x Custo
Aqui Sun Tzu alerta sobre os perigos de campanhas prolongadas (momento
correto de lanamento de produtos/servios), principalmente devido aos altos
custos (financeiros, motivacionais, perda de foco, perda de oportunidades, etc.)
que podem resultar em perda de Vantagem Competitiva
03 Estratagemas
Anlise de
Mercado e
Antecipaes
Atacar estratgia do inimigo (aes eficientes de marketing sobre o concorrente),
uso correto da tropa de acordo com o tamanho do exrcito inimigo (competir no
nicho correto e saber quando ampliar) e Conhecer a si prprio e ao inimigo
04
Posies e
Tticas
Planejamento
Estratgico
Sun Tzu fala de atacar no momento correto, sem hesitar, podemos comparar a
uma estratgia robusta de crescimento para a empresa, pois os riscos de uma
falha podem comprometer drasticamente uma marca
05 Vantagens Comunicao
Aqui vemos sobre a importncia da comunicao dentro da organizao e em
todos os nveis. Tambm aprendemos sobre a valorizao de suas vantagens para
subjugar o inimigo (concorrente) na batalha (mercado)
06
Pontos Fortes e
Pontos Fracos
Anlise SWOT
Determinar os pontos Fortes e Fracos, tanto os seus, quanto os do inimigo so
essenciais para a vitria (sucesso). Fazemos uma aqui uma comparao com a
ferramenta da Matriz SWOT que tambm tratam de temas como Ameaas,
Oportunidades e Adequao (flexibilidade)
07 Manobras
Momento certo
de agir
(preparao)
Podemos estudar sobre a importncia de se surpreender o oponente. Sun Tzu diz
que devemos deixar um caminho para o inimigo escapar para que ele no lute at
a morte, ou seja, o concorrente deve acreditar que est segura em um pequeno
nicho do mercado, at que a empresa esteja forte para domin-lo
08 Contingncias
Aprender com os
erros
Estradas que no devem ser percorridas e inimigos que no devem ser
atacados, ou seja, mercados que no devemos explorar. Ele tambm comenta a
importncia da motivao na equipe.
09
O Exrcito em
Marcha
Posicionamento
Estratgico e
Capacidade
O autor fala das estratgias logsticas, vantagens geogrficas e de cenrio, que
visem a melhor posio de ataque e defesa (fidelizao e aumento de market-
share).
10 O Terreno
Fidelizao e
Posio de
mercado
Neste captulo o general comenta sobre os vrios tipos de terrenos (mercados) e
como agir para ocup-los ou evita-los. Calcular o terreno (planejamento)
11
Os trs tipos de
Situaes
Liderana e
Equipe
No vdeo podemos perceber claramente a analogia com a criao e correta
divulgao da Misso, Viso e Valores na empresa, garantindo o moral alto na
tropa (empresa)
12
O ataque pelo
Fogo
Precauo
Momento correto de atacar pelo fogo = realizar pesquisas de mercado que
apiem e agreguem valor ao planejamento estratgico
13
O uso de
Espies
Informao e
importncia da
Pesquisa
Quando sun Tzu se refere aos espies, podemos trazer para a empresa a ideia da
importncia da confidencialidade e principalmente da confiana nos
colaboradores, assim como, tirar vantagem quando isto no ocorre nos
concorrentes, adquirindo informaes valiosas.