Plano de Negócio Ecoturismo Floresta Nacional Do Amapá PDF

Plano de Negcios de Turismo da
Floresta Nacional do Amap
So Paulo, 13 de Dezembro de 2011
Qual a menor ao que gera transformao positiva de

realidades em cadeia? Do mesmo modo como o rio desbrava
suas margens e pedrais de seu leito e segue seu caminho em
busca do mar a Circulah ajuda seus parceiros e clientes a
inovarem com inteligncia coletiva e solues sbias para
alcanarem a transformao positiva de realidades que
almejam.
www.circulah.com | contato@circulah.com
Coordenao
Marina Minari
Pesquisas de campo e contedo
Tssia Lousada, Marina Minari, Arianne Brianezi e rica Bettiol
Facilitao de processos participativos e dilogos
Marina Minari e Arianne Brianezi
Facilitao grfica e ilustraes
rica Bettiol
Georeferenciamento
Humberto Martins
Assistncia em campo pela Conservao Internacional

Rafael Ferreira Moreira
SUMRIO
1
Lista De Tabelas .............................................................................................................. 5
Lista De Figuras ............................................................................................................... 7
Sumrio Executivo ........................................................................................................... 8
Empreendimento.............................................................................................................. 9
4.1
O Negcio ................................................................................................................. 9
4.2
Os Atores Envolvidos ................................................................................................ 9
4.3
Admininstrao E Governana Do Turismo............................................................. 12
4.4
Enquadramento Tributrio ....................................................................................... 13
4.5
Contexto Atual Do Turismo Na Regio .................................................................... 14
Anlise De Mercado ....................................................................................................... 17

5.1
Mundo, Brasil E Amaznia ...................................................................................... 17
5.2
Necessidade Atual E Tendncia De Mercado ......................................................... 18
5.3 Funil De Vendas Potencial Pblico Internacional, Nacional No Amapaense E

Amapaense...................................................................................................................... 19
5.4
Concorrncia ........................................................................................................... 20
5.4.1
Concorrncia Direta Nacional ........................................................................... 20
5.4.2
Concorrncia Direta Internacional .................................................................... 23
5.5
Fornecedores E Parcerias ....................................................................................... 24
5.6
Os Clientes ............................................................................................................. 28
5.7
Perfil Do Turista Nacional ........................................................................................ 28
5.8
Perfil Dos Turistas Internacionais No Brasil ............................................................. 29
5.9
Perfil Do Turista Regional Do Amap ...................................................................... 30
5.10
Posicionamento..................................................................................................... 31
Mix De Marketing ........................................................................................................... 32

6.1
Produto ................................................................................................................... 32
6.2
Preo ...................................................................................................................... 40
6.3
Comunicao .......................................................................................................... 42
6.4
Os Canais De Venda............................................................................................... 43
6.5
Cronograma De Atividades De Comunicao ......................................................... 43
Plano Operacional ......................................................................................................... 50

7.1
Capacidade Do Empreendimento............................................................................ 51
3
7.2
Processos Operacionais E Administrativos ............................................................. 51
7.3
Plano De Recursos Humanos ................................................................................. 51
Plano Financeiro ............................................................................................................ 53

8.1
Fontes De Financiamento E Equilbrio Financeiro ................................................... 53
8.2
Investimento............................................................................................................ 53
8.3
Receita .................................................................................................................... 55
8.4
Demonstrao De Resultados................................................................................. 56
8.5
Fluxo De Caixa........................................................................................................ 57
8.6
Anlise De Viabilidade Do Empreendimento. .......................................................... 58
Anlise De Cenrios ...................................................................................................... 59
10
Anlise Da Viabilidade Sustentvel Do Empreendimento ............................................ 61
11
Consideraes Finais................................................................................................... 68
12
Metodologia ................................................................................................................. 69
13
Bibliografia ................................................................................................................... 70
14
Anexos ......................................................................................................................... 72
14.1
Compreenses Sobre Turismo De Base Comunitria ........................................... 72
14.2
Programas Relacionados Ao Turismo No Amap.................................................. 76
14.3
Avaliao Potenciais Atrativos Regionais .............................................................. 79
14.4
Concorrncia Descrio De Hotis ..................................................................... 84
14.5
Estimativa De Investimento Ativo Fixo................................................................... 86
14.6
Potenciais Financiadores/Doadores ...................................................................... 89
14.7
Concorrentes Internacionais .................................................................................. 93
14.8
Demonstrao De Resultados Cenrio Pousada 30 Hspedes Modular ............... 95
14.9
Fluxo De Caixa Cenrio Pousada 30 Hspedes Modular ...................................... 96
14.10
Investimento Fixo Cenrio Pousada 30 Hspedes Modular ................................ 97
14.11
Demonstrao De Resultados Cenrio Redrio 30 Hspedes .......................... 102
14.12
Fluxo De Caixa Cenrio Redrio 30 Hspedes ................................................. 103
14.13
Investimento Fixo Cenrio Redrio 30 Hspedes .............................................. 104
14.14 Demonstrao De Resultados Cenrio Pousada 20 Hspedes Infraestrutura

Reduzida........................................................................................................................ 109
14.15
Fluxo De Caixa Cenrio Pousada 20 Pessoas Infraestrutura Reduzida ............ 110
14.16
Investimento Fixo Cenrio Pousada 20 Hspedes Infraestrutura Reduzida ...... 111
LISTA DE TABELAS
Tabela 1: Anlise adaptada do SWOT. Circulah, 2011. ....................................................... 16

Tabela 2: Funil de vendas pblico internacional. Circulah, 2011. ......................................... 19
Tabela 3: Funil de vendas pblico nacional exceto amapaense. Circulah, 2011. ................. 19
Tabela 4: Funil de vendas pblico amapaense. Circulah, 2011. .......................................... 20
Tabela 5: Anlise comparativa principais concorrentes diretos. Circulah, 2011. .................. 23
Tabela 6: Fornecedores. Circulah, 2011. ............................................................................. 25
Tabela 7: Parcerias. Circulah, 2011. .................................................................................... 27
Tabela 8: Roteiro 7 noites. Circulah, 2011. .......................................................................... 33
Tabela 9: Roteiro VIVA FLONA 4 noites. Circulah, 2011. .................................................... 36
Tabela 10: Roteiro VIVA FLONA 3 noites. Circulah, 2011.................................................... 38
Tabela 11: Comparao preo concorrentes. Circulah, 2011............................................... 41
Tabela 12: Preo sugerido roteiros VIVA FLONA. Circulah, 2011. ....................................... 41
Tabela 13: Preo colaborativo de custo roteiros VIVA FLONA. Circulah, 2011. ................... 41
Tabela 14: Resumo plano de comunicao. Circulah, 2011................................................. 43
Tabela 15: Detalhamento plano de comunicao. Circulah, 2011. ....................................... 49
Tabela 16: Infraestrutura da Pousada. Circulah, 2011. ........................................................ 50
Tabela 17: Capacidade da Pousada. Circulah, 2011. .......................................................... 51
Tabela 18: Estimativa de mo-de-obra. Circulah, 2011........................................................ 52
Tabela 19: Resumo estimativa total dos investimentos. Circulah, 2011. .............................. 53
Tabela 20: Investimento pr-operacional. Circulah, 2011 .................................................... 54
Tabela 21: Receita do empreendimento. Circulah, 2011. ..................................................... 55
Tabela 22: Demonstrao de resultados. Circulah, 2011. .................................................... 56
Tabela 23: Fluxo de caixa. Circulah, 2011. .......................................................................... 57
Tabela 24: Comparao de cenrios. Circulah, 2011........................................................... 59
Tabela 25: Anlise de viabilidade do empreendimento. Circulah, 2011................................ 62
Tabela 26: Indicadores de turismo. Circulah, 2011. ............................................................. 67
Tabela 27: Legenda potenciais atrativos. Circulah, 2011. .................................................... 79
Tabela 28: Potenciais atrativos da regio. Circulah, 2011. .................................................. 83
Tabela 29: Estimativa de investimento ativo fixo. Circulah, 2011. ........................................ 89
Tabela 30: Principais roteiros internacionais concorrentes. Circulah, 2011. ......................... 94
5
Tabela 31: Demonstrao de resultados cenrio pousada 30 hspedes modular. Circulah,

2011. ................................................................................................................................... 95
Tabela 32: Fluxo de caixa cenrio pousada 30 hspedes modular. Circulah, 2011. ............ 96
Tabela 33: Investimento fixo cenrio pousada 30 hspedes modular. Circulah, 2011........ 101
Tabela 34: Demonstrao de resultados cenrio redrio 30 hspedes. Circulah, 2011. .... 102
Tabela 35: Fluxo de caixa cenrio redrio 30 hspedes. Circulah, 2011............................ 103
Tabela 36: Investimento fixo cenrio redrio 30 hspedes. Circulah, 2011. ....................... 108
Tabela 37: Demonstrao de resultados cenrio pousada 20 hspedes infraestrutura
reduzida. Circulah, 2011. ................................................................................................... 109
Tabela 38: Fluxo de caixa cenrio pousada 20 hspedes infraestrutura reduzida. Circulah,
2011. ................................................................................................................................. 110
Tabela 39: Investimento fixo cenrio pousada 20 hspedes infraestrutura reduzida. Circulah,
2011. ................................................................................................................................. 114
LISTA DE FIGURAS
Figura 1: Mapa localizao FLONA do Amap. Circulah, 2011. ........................................... 10

Figura 2: Folheto ilustrativo "VIVA FLONA". Circulah, 2011. ................................................ 32
Figura 3: Mapa VIVA FLONA 7 noites. Circulah, 2011. ....................................................... 35
Figura 4: Mapa roteiro VIVA FLONA 4 noites. Circulah, 2011. ............................................. 37
Figura 5: Mapa roteiro VIVA FLONA 3 noites. Circulah, 2011. ............................................. 39
Figura 6: Croqui ilustrativo da Pousada. Circulah, 2011. ...................................................... 50
SUMRIO EXECUTIVO
Esse Plano de Negcios analisa, de modo equivalente, a viabilidade financeira, social e

ambiental de implementao de trs roteiros de ecoturismo - com construo de uma
Pousada Scio Ecolgica na Floresta Nacional (FLONA) do Amap, em parceria com os
municpios Serra do Navio, Pedra Branca do Amapari, Porto Grande e Ferreira Gomes.
Os roteiros se inserem no estado mais preservado do Brasil - o Amap, com 72% de sua
rea decretada como Terra Indgena ou Unidade de Conservao - e incluem, alm de
metodologia diferenciada de conduo de grupos na natureza, vivncias genunas com as
comunidades ribeirinhas, trilhas pela floresta Amaznica intocada, passeios pelos rios
Araguari e Fausino, observao de animais e rvores gigantes, como o angelim e a
samama, acampamento selvagem, city tour por Macap - nica capital brasileira cortada
pela linha do Equador. Como diferencial, os roteiros apresentam tanto a metodologia de
vivncias com a natureza (flow learning) quanto trs tipos especiais de preos o sugerido,
o colaborativo de custo e o preo colaborativo de ajuda os quais so baseados na
economia solidria e no comrcio justo, aspectos que so pressupostos desse projeto.
A anlise do mercado nacional e internacional mostrou que existe tendncia de aumento na
demanda de roteiros de ecoturismo no Brasil e deixou evidente que h pblico potencial
para o empreendimento, pois 74,1% dos ecoturistas estrangeiros tm interesse em
conhecer a FLONA do Amap, assim como, 86% dos brasileiros no amapaenses e 93.3%
dos amapaenses pesquisados.
A inteno do empreendimento colaborar para a melhoria da qualidade de vida das
comunidades concomitante manuteno da floresta em p e demonstrar que as unidades
de conservao, se bem trabalhadas, podem se tornar vetor de desenvolvimento local.
O investimento total de R$ 1.125.063,60 milhes. Esse valor inclui a construo da
Pousada Scio Ecolgica, com capacidade para 30 hspedes, no interior da FLONA do
Amap, o plano de comunicao com 5 anos de execuo, uma consultoria para a formao
da cooperativa dos comunitrios que gerenciar o empreendimento, alm de treinamento do
cooperados na metodologia flow learning.
Os indicadores de viabilidade financeira, tais como, rentabilidade, lucratividade e taxa de
retorno do empreendimento (2,2%) so baixos, entretanto, o projeto consegue se manter
com fluxos de caixa positivos. Tendo em vista que um empreendimento pautado na
sustentabilidade no pode olhar apenas o vis econmico para a tomada de deciso, mas
sim, contemplar os aspectos sociais e ambientais de modo equivalente, considera-se, ao
analisar os impactos positivos sociais e ambientais - gerao de emprego para, pelo menos,
20 moradores locais, incremento no grau de instruo dos comunitrios, educao
ambiental tanto aos comunitrios quanto aos ecoturistas, promoo da autoestima dos
moradores locais, valorizao cultural, melhoria da imagem do Amap, fixao dos
comunitrios nos seus locais de origem, manuteno da floresta em p ao logo prazo,
promoo da imagem positiva das unidades de conservao, gerao de renda alternativa
em relao s monoculturas, s madeireiras e s mineradoras, que o projeto vivel pelos
princpios da sustentabilidade.
So apresentados, ainda, 3 cenrios alternativos para o negcio: (a) construo modular; (b)
hospedagem em redrios; (c) menor capacidade e infraestrutura reduzida.
4.1
EMPREENDIMENTO
O NEGCIO
O empreendimento consiste numa Pousada Scio Ecolgica com centro de visitantes e

roteiros-base de ecoturismo cujos coraes so a Floresta Nacional do Amap FLONA do
Amap - e envolvem, de modo direto ou indireto, os municpios de Serra do Navio, Pedra
Branca do Amapari, Porto Grande e Ferreira Gomes. O local de implementao da pousada
ser definido com o Plano de Uso Pblico da unidade e o seu modo construo basear-se-
nos princpios da sustentabilidade e da permacultura. Uma cooperativa formada pelos
comunitrios, com diretrizes da economia solidria e do comrcio justo, gerenciar a
pousada e o desenvolvimento dos roteiros-base. Futuramente, de acordo com as tendncias
do mercado de Ecoturismo nacional e internacional, o empreendimento dever se posicionar
como Turismo de Base Comunitria.
4.2
OS ATORES ENVOLVIDOS
Sugere-se que o empreendimento seja desenvolvido em parceria composta pela FLONA do

Amap e a comunidade local organizada em forma de cooperativa.
A FLONA do Amap uma Unidade de Conservao (UC) regulamentada pelo Sistema
Nacional de Unidades de Conservao (SNUC), Lei Federal 9.985 de 18 de julho de
2000, categorizada como de Uso Sustentvel. A unidade administrada pelo Instituto Chico
Mendes de Conservao da Biodiversidade (ICMBio), e, de acordo com o Decreto 97.630
de 10 de abril de 1989 que a criou, o seu objetivo promover o uso mltiplo dos recursos
naturais de forma a permitir a gerao permanente de bens e servios passveis de serem
oferecidos por essa UC. Trata-se da primeira UC de Uso Sustentvel criada no Amap. Seu
escritrio administrativo situa-se na Rodovia Juscelino Kubitscheck km 02 UNIFAP, Bloco
de Cincias Ambientais, Sala 04. Bairro Marco Zero, Macap, AP. CEP: 69.925-000. Os
meios para contato so: telefone +55 (96) 3243-1555/ Fax +55 (96) 3243-1555 e e-mail:
flonaamapa.ap@icmbio.gov.br. A equipe gestora configura-se por chefe - rico kauano -, e
analistas ambientais - Sueli Pontes, Mariella Butti e Tainah Guimares.
As vias de acesso para a unidade so trs: (a) via transporte fluvial e terrestre pelos
municpios de Porto Grande subindo o rio Araguari (50 km); (b) via Serra do Navio pelo
ramal (estrada) do Porto da Serra; (c) via trilha entre o Projeto de Assentamento do Cedro
em Tartarugalzinho e o igarap do Trara localizada na regio nordeste da FLONA s
margens do rio Falsino. A FLONA possui uma superfcie de 459.86717 ha e permetro de
42364 km. Sua limitao territorial configuram-se por: (a) ao sul, pelos municpios de Porto
Grande, Serra do Navio e Pedra Branca do Amapari; (b) a noroeste, por Caloene; e (c) a
leste, por Tartarugalzinho. A composio do entorno da UC confere: (a) Parque Nacional
das Montanhas do Tumucumaque localizado na poro noroeste da FLONA (PARNA das
Montanhas de Tumucumaque); (b) Floresta Estadual do Amap (FLOTA do Amap) na
poro nordeste sul e sudeste da FLONA; (c) Projetos de assentamento do INCRA (Instituto
Nacional de Colonizao e Reforma Agrria): Manoel Jacinto Serra do Navio e Colnia do
Cedro. Atualmente, as atividades em desenvolvimento na unidade so pesquisa,
monitoramento, fiscalizao e controle. A caa, a pesca e o garimpo ilegal so apontados
como atividades conflitantes pelo rgo gestor.
Figura 1: Mapa localizao FLONA do Amap. Circulah, 2011.
Considera-se como comunidade local, para fins desse trabalho, os residentes do interior da
FLONA do Amap e do seu entorno imediato, e os habitantes dos municpios Serra do
Navio, Pedra Branca do Amapari, Porto Grande e Ferreira Gomes que compem o Territrio
da Cidadania do Centro Oeste do Amap.
No que se refere aos residentes diretos e indiretos da FLONA, pde-se observar com as
viagens de campo realizadas entre junho, julho e agosto de 2011, que o seu nmero
varivel e a ocupao depende do movimento das relaes socioeconmicas que se
estabelecem na regio. Das entrevistas-dilogo realizadas com as 63 pessoas que
influenciam ou podero influenciar o turismo na regio, 11 foram consideradas moradoras
diretas da FLONA ou da sua rea de entorno. Quando essas pessoas foram questionadas
sobre suas profisses a maioria se intitulou: (a) em primeiro lugar, como ex-garimpeiro; (b)
em segundo lugar, como pescador; (c) em terceiro lugar, como agricultor; (d) e, por ltimo,
como artesos, auxiliares de servios gerais e pedreiros. Quando questionados sobre sua
percepo sobre o turismo, as 11 pessoas demonstraram entusiasmo e abertura para se
trabalhar com o tema, entretanto, a maioria delas no compreendia exatamente o significado
do turismo e apresentaram dificuldade em expressar fortalezas e oportunidades para a
regio referente ao tema. As visitas de campo apontaram a presena efetiva de 2 famlias
no interior da unidade, sendo as demais residentes do seu entorno direto. Muitos dos
moradores do entorno mantm residncia fixa em cidades prximas e utilizam suas reas no
territrio da FLONA como stios produtivos. De modo geral, pode-se afirmar que os
residentes diretos e indiretos da FLONA se caracterizam como ex-garimpeiros, pescadores
e agricultores. Eles possuem conhecimento tradicional intrnseco sobre a dinmica da
natureza que os circundam e se utilizam desse conhecimento para manuteno e
reproduo de seu modo de vida. Porm, todos apresentam baixa escolaridade, com restrita
capacidade de escrita e compreenso de leituras complexas. Esses fatores interferem na
configurao da sua organizao interna e desencadeiam necessidades especiais no
arranjo do grupo para se trabalhar com o turismo.
Sintetizam-se sobre os municpios indicados que:
(a) Serra do Navio foi criado como vila para abrigar os funcionrios da ICOMI (Indstria e
Comrcio de Minrios) em 1953 e tornou-se municpio pelo Decreto de Lei n. 007/1992.
Localiza-se à 190 km da capital Macap, na mesorregio sul do estado. Possui rea de
7.756102 Km, populao de 4.380 mil habitantes e densidade demogrfica de 0,56. Possui
Secretaria Municipal de Turismo;
(b) Pedra Branca do Amapari foi criado pela Lei n 0008 em 01 de maio de 1992. Localizase à 180 km de Macap, na mesorregio sul do estado. Possui rea de 9.495.480 Km,
populao de 10.772 mil habitantes e densidade demogrfica de 1,13. Apresenta Secretaria
de Meio Ambiente e Turismo;
(c) Porto Grande foi decretado como municpio pela Lei n 0003 em 01 de maio de 1992.
Localiza-se à 112 km de Macap, na mesorregio sul do estado. Possui rea de 4.40177
Km, populao de 16.809 mil habitantes, densidade demogrfica de 3,82. Possui
Coordenadoria de Cultura turismo e eventos;
(d) Ferreira Gomes foi criado pelo Decreto de Lei n 7.639 em 17 de dezembro de 1987.
Localiza-se à 140 km de Macap, na mesorregio sul do estado. Apresenta rea de
5.04624 km, populao de 5.802 mil habitantes e densidade demogrfica de 1,15. No
possui rgo oficial de turismo.
Contudo, indica-se a relevncia de se considerar os muncipes que pertencem aos
Territrios da Cidadania do Centro-oeste do Amap 1 como pertencentes chamada
1 Territrios da Cidadania um programa do governo federal composto pelos Ministrios da Casa Civil, da
Agricultura, da Pecuria e Abastecimento, das Cidades, da Cincia e Tecnologia, das Comunicaes, da Cultura,
comunidade da FLONA do Amap. Observam-se motivos importantes para tal, como: (a)
estmulo para que a FLONA sirva como indutor e catalisador do desenvolvimento local e se
torne referncia nesse sentido; (b) incentivo auto-organizao social local e autonomia
comunitria com o envolvimento dessas pessoas junto s atividades de conservao da UC;
(c) promoo da cidadania e da qualidade de vida; (d) fixao dos locais, principalmente dos
jovens, em seu local de origem a partir do desenvolvimento de oportunidades econmicas
junto FLONA; (e) diminuio da presso sobre a biodiversidade da FLONA pelo incentivo
do envolvimento da comunidade em atividades alternativas caa, pesca predatria e
desmatamento, dentre outras atividades ilegais que possam acontecer na regio; (f)
transmutao da ideia de que a UCs so um entrave ao desenvolvimento, principalmente,
local; (g) promoo do turismo de modo integrado, participativo e colaborativo de acordo
com os princpios do Turismo de Base Comunitria e Ecoturismo.
Alm dos motivos destacados acima, o Plano Territorial de Desenvolvimento Rural
Sustentvel Centro Oeste do Amap 2 (Weiss, sem data) indica que na dimenso
sociocultural os habitantes do Territrio Centro Oeste querem que os atores sociais mais
fragilizados hoje sejam fortalecidos no futuro de uma forma que possam integrar
organizaes - como cooperativas e associaes - e iniciar a sua caminhada sustentvel.
4.3
ADMININSTRAO E GOVERNANA DO TURISMO
Por se tratar de um empreendimento diferenciado do ponto de vista ideolgico e

organizacional - um negcio social - somado a inexperincia da comunidade local com
empreendimentos tursticos e com o intuito de se desenvolver o turismo na FLONA do
Amap com segurana, qualidade e confiabilidade administrativa, observa-se a necessidade
de se criar uma cooperativa capaz de gerenciar o empreendimento e de se estabelecer a
Governana do Turismo.
Segundo o Sebrae (2011a), cooperativa uma associao autnoma de pessoas que se
unem voluntariamente para satisfazer aspiraes e necessidades econmicas sociais e
culturais comuns por meio de um empreendimento de propriedade coletiva e
democraticamente gerido.
Prope-se que a cooperativa seja formada por empreendedores comunitrios locais, de
acordo com a concepo de comunidade local estabelecida por esse Plano, a qual engloba
os moradores diretos e indiretos da FLONA, assim como os moradores de Serra do Navio,
Pedra Branca do Amapari, Porto Grande e Ferreira Gomes.
Como Governana Corporativa, o Instituto Brasileiro de Governana Corporativa IBGC
define: o sistema pelo qual as organizaes so dirigidas monitoradas e incentivadas
envolvendo os relacionamentos entre proprietrios conselho de administrao diretoria e
rgos de controle. As boas prticas de governana corporativa convertem princpios em
recomendaes objetivas alinhando interesses com a finalidade de preservar e aperfeioar o
do Desenvolvimento Agrrio, do Desenvolvimento Social e Combate Fome, da Educao, da Fazenda, da

Integrao Nacional, da Justia, do Meio Ambiente, das Minas e Energia, do Planejamento, Oramento e
Gesto, da Sade e do Trabalho e Emprego; e pelas Secretarias: Especial de Aquicultura e Pesca, Especial de
Polticas de Promoo da Igualdade Racial, Especial de Polticas para as Mulheres e Geral da Presidncia da
Repblica. Seu objetivo promover o desenvolvimento econmico e universalizar programas bsicos de
cidadania por meio de uma estratgia de desenvolvimento territorial sustentvel. A participao social e a
integrao de aes entre Governo Federal, estados e municpios so fundamentais para a construo dessa
estratgia (http://www.territoriosdacidadania.gov.br, acesso em 14/09/2011). Com uma rea de 26.823,00 Km,
o Territrio da Cidadania do Centro Oeste do Amap abarca os municpios de Ferreira Gomes, Pedra Branca do
Amapari, Porto Grande e Serra do Navio. Sua populao confere 37.779 habitantes, dos quais 14.314 vivem na
rea rural, o que corresponde a 37,89% do total. Possui 1.057 agricultores familiares, 2.176 famlias assentadas
e 1 terra indgena. Seu IDH mdio 0,71.
2
Documento cedido Circulah em entrevista realizada em 17 de Junho de 2011 com a equipe do Ministrio do
Desenvolvimento Agrrio de Macap.
12
valor da organizao facilitando seu acesso ao capital e contribuindo para a sua

longevidade (IBGC, 2011).
Indica-se que a Governana do Turismo da FLONA seja baseada em trs conselhos: (a)
Conselho Administrativo e Deliberativo, formado por representantes cooperados, que ser
responsvel por gerenciar diretamente o empreendimento; (b) Conselho Fiscal da prpria
cooperativa; e (c) Conselho Consultivo, formado por representantes do Conselho
Administrativo do ICMBio, das Secretarias de Turismo e Meio Ambiente locais, de
instituies privadas e da sociedade civil organizada que influenciem direta ou indiretamente
na realidade do turismo na regio.
4.4
ENQUADRAMENTO TRIBUTRIO
O empreendimento ser gerenciado por uma cooperativa, regulamentada pela Lei n 5.764
de 1971. Essas organizaes so classificadas como sociedades cooperativas singulares,
as quais so constitudas pelo nmero mnimo de vinte pessoas fsicas, sendo,
excepcionalmente, permitida a admisso de pessoas jurdicas que tenham por objeto as
mesmas ou correlatas atividades econmicas das pessoas fsicas ou ainda aquelas sem fins
lucrativos (Receita Federal, 2011). O Sebrae (2011b) esclarece que a cooperativa uma
sociedade civil/comercial sem fins lucrativos. Entretanto, no isenta de tributao por
desempenhar atividades comerciais, exceto quando realiza atos cooperativos. A cooperativa
da FLONA ser enquadrada no regime de Lucro Real, com algumas alquotas diferenciadas
em relao s demais empresas. Os tributos e as taxas que a cooperativa estar sujeita e
em quais situaes podem ser verificadas a seguir:
1) PIS - (a) mediante a aplicao de alquota de 1% sobre a folha de pagamento mensal de
seus empregados; (b) sobre a receita Bruta calculada alquota de 0,65% - a partir de
01.11.1999 (data fixada pelo Ato Declaratrio SRF 88/99) - com excluses da base de
clculo previstas pela Medida Provisria 2.113-27/2001 art. 15;
2) COFINS - recolhimento de 3% sobre a receita bruta com as excluses e isenes e
demais procedimentos previstos vlidos tanto para o PIS quanto para a COFINS (Ato
Declaratrio SRF 88/99).
3) Contribuio Social (CSLL) - o resultado positivo obtido pelas sociedades cooperativas
nas operaes realizadas com os seus associados - os atos cooperativos - no integra a
base de clculo da Contribuio Social. Todavia, a cooperativa da FLONA do Amap ter
atos no cooperativos, isto , operao com terceiros no associados. Sendo assim, a
empresa ter que pagar 9% sobre o lucro lquido. (Acrdo SEREF/01 - 1.751 publicado no
DOU de 13.09.96, pg. 18.145).
4) IRPJ - o regulamento do Imposto de Renda taxativo. Para as cooperativas que
pratiquem o ato cooperativo (artigo 79 da Lei 5.764) no h tributao sobre as sobras por
acaso existentes no encerramento do balano. Entretanto, como a cooperativa FLONA do
Amap ter atos no cooperativos ela dever recolher 15% sobre o lucro lquido.
5) FGTS - somente tem como fato gerador para os empregados da cooperativa, sendo certo
que no existe o fato gerador para os cooperativados.
6) INSS - contribuio de 20% sobre o salrio-base de cada associado. Ressalta-se que a
obrigao do recolhimento de exclusiva responsabilidade da cooperativa.
7) ISS a maioria dos municpios brasileiros preceitua que a incidncia do imposto em
questo sobre o total do faturamento. No caso dos municpios do Amap, exceto Macap,
o valor desse imposto 4%.
8) ICMS - a cooperativa no far comercializao de mercadorias, sendo assim, fica isenta
de pagamento. De acordo com a Lei Complementar 87/1996, tal imposto no incide sobre: V
operaes relativas a mercadorias que tenham sido ou que se destinem a ser utilizadas na
13
prestao pelo prprio autor da sada de servio de qualquer natureza, definido em lei
complementar, como sujeito ao imposto sobre servios de competncia dos Municpios,
ressalvadas as hipteses previstas na mesma lei complementar.
9) De acordo com o art. 28 da Lei n 5.764 as cooperativas so obrigadas a constituir: I Fundo de Reserva destinado a reparar perdas e atender ao desenvolvimento de suas
atividades constitudo em 10% (dez por cento), pelo menos, das sobras lquidas do
exerccio; II - Fundo de Assistncia Tcnica Educacional e Social, destinado a prestao de
assistncia aos associados seus familiares e, quando previsto nos estatutos, aos
empregados da cooperativa, constitudo de 5 % (cinco por cento) pelo menos das sobras
lquidas apuradas no exerccio.
4.5
CONTEXTO ATUAL DO TURISMO NA REGIO
O Amap apresenta diferenciais, se comparado aos outros estados da Amaznia Legal 72% de rea preservada, mosaico de ecossistemas, a maior foz do Rio Amazonas, nico
estado brasileiro cuja capital cortada pela linha do Equador - contudo, at o momento, no
direcionou tal riqueza para que o ecoturismo possa aproveit-los adequadamente.
O turismo de negcios, concentrado em Macap e Santana, destaque seguido pelo
turismo de eventos. A prpria Secretaria de Turismo do estado (SETUR) desenvolve
iniciativas de capacitao de pessoal para aprimoramento dos servios e investe na
divulgao do turismo de eventos - com festas como o Carnaguari (Ferreira Gomes), o
festival do Abacaxi (Porto Grande) e a Festa de So Tiago (Mazago). Alm disso, a
SETUR divide o estado em Polos - Extremo Norte, Tumucumaque, Pororoca, Meio do
Mundo e Castanhais - para melhor direcionar os recursos e valorizar aspectos peculiares de
cada regio. Em anexo encontram-se os programas de turismo da regio e do Estado do
Amap e uma tabela com a anlise de potenciais atrativos da regio.
Para se ampliar a compreenso dos atores envolvidos com o empreendimento sobre a
realidade local e o turismo, realizaram-se uma anlise de cenrio considerando como
ambiente interno a FLONA do Amap e os Municpios do Territrio da Cidadania do CentroOeste, e como o ambiente externo o estado do Amap. O seu contedo foi capturado por
meio das entrevistas-dilogo com os 63 atores referidos no documento, somado a
percepo da Circulah e pela colheita de dados durante as oficinas de devolutiva. E a sua
metodologia foi adaptada do SWOT, de Albert Humphrey.
ANLISE INTERNA
FORAS
FRAQUEZAS
Potencial para Ecoturismo e outros turismos:

cientfico, biotecnologia, Base Comunitria,
tnico, Aventura, Eventos e Gastronmico
Capacitaes em turismo desperdiadas por falta

de pblico
Sebrae com recurso para capacitao para os

prximos 3 anos 2 semestre de 2011 at 2013
Agncias descrentes e no associadas ABAV

(Associao Brasileira de Agncias de Viagens)
Potenciais investimentos financeiros da

hidreltrica em Ferreira Gomes
Desconhecimento dos recursos financeiros

disponveis, tanto pblicos quanto privados
Intercmbio com a Floresta Estadual
Analfabetismo local
Existncia de cerca de 100 agncias de viagens

no Estado
Falta de organizao popular (cultura

cooperativista e/ou associativista)
14
Proximidade da FLONA do Amap e municpios

de seu entorno com Macap (centro receptor do
turismo no Estado)
Capacidade hoteleira direcionada para pblico

empresarial
Grande biodiversidade
Parte da economia local baseada na minerao

(garimpo) e extrao de madeira
Existncia de agentes ambientais
Desmobilizao dos moradores com a FLONA
Diversidade de artesanatos em barro

( panela), cip, madeira e doces
Descrena na implementao dos estudos

realizados
Aspectos culturais fortes, como a dana do Mar

abaixo
Plantas medicinais
Inflao da economia local pelas empresas
Turismo Social do Sesc
Descaso dos municpios com aspectos histricos

e/ou arqueolgicos
Serra do Navio tombada como Patrimnio

Histrico pelo IPHAN
Pouco envolvimento poltico da populao
Pouca negociao com as empresas

mineradores e hidreltricas
Pouco dilogo com poder pblico local

Infraestrutura turstica insuficiente (empresas de
receptivo, hotel, restaurante, transporte, mo de
obra)
Probabilidade de intoxicao por cianeto nas
redondezas
Turismo de eventos provocando poluio sonora
e ultrapassando a capacidade de carga do local
ANLISE EXTENA
OPORTUNIDADES
AMEAAS
Turismo indicado como prioridade para o PPA do

Estado (Plano Plurianual)
Internet cara e lenta
Abertura do CAT (Centro de Atendimento ao

Turista) em Macap
Sade com infraestrutura focada no eixo

Macap-Santana, implicando deficincia no
atendimento rpido e gil em outras localidades
Aproveitar o pblico do turismo de negcios
Poucos municpios possuem rgo municipal de

turismo, ocasionando falta de autonomia poltica
e oramentria
Desenvolver programa de educao ambiental
Muitas estradas sem pavimentao, que pioram

na poca das chuvas
Porto de Santana em m conservao e com
pouca fiscalizao, favorecendo a prostituio,
poluio dos recursos hdricos
Promoo de esportes nuticos (rafting, caiaque)
Melhorar balnerios
Presena de mineradoras com poucos

investimentos socioambientais
Aproveitar a fora da cultural (indgena,

ribeirinha)
Explorao de produtos madeireiros e no

madeireiros (soja), em excesso
15
Estado mais preservado da Amaznia / 72% do

Estado preservado
Cultura do paternalismo (todos querem ter

patro)
Mosaico de ecossistemas (mangue, floresta,

cerrado)
Impactos socioambientais das empresas

(hidreltricas e mineradoras)
Foz do Amazonas
Intempries
Capital do Estado cortada pela linha do Equador:

Macap.
Fortaleza de So Jos, nica no Brasil
Abertura da FLONA para explorao mineral
Futuros investimento pblico do turismo em

Unidades de Conservao (PDTIS, 2011)
No fidelizao do turista
Aproveitar a fora de comunicao de Fernanda

Takai Pato F
Falta de infraestrutura urbana em Macap e nos

municpios de entorno da FLONA (saneamento,
coleta de lixo, sade, transporte)
Incentivar a visitao nas Unidades de

Conservao para despertar afetividade e vnculo
local
Revitalizao do trem para turismo
Falta de boa divulgao e desconhecimento do

Amap como destino turstico
Desenvolver Projetos com Universidades
Transporte areo caro tanto para o pblico

internacional como para o nacional, com malha
area deficiente
Moradores vindos de outras regies do pas sem
vnculo local
Estimular o direcionamento de recursos da ADAP

(Agncia de Desenvolvimento do estado do
Amap) para o turismo
Fiscalizao ineficiente de atividades ilegais
Irregularidade fiscal
Planos e programas estaduais de turismo e meio

ambiente e sua abrangncia no Polo/ Roteiro
Marac-Cunani (PDITS, 2011)
Tabela 1: Anlise adaptada do SWOT. Circulah, 2011.
Como destaques, observa-se, que o turismo de eventos traz mais malefcios do que
benefcios para os municpios mesmo que a SETUR realize projetos para minimizar esses
impactos negativos. Isso, pois, alm de ser uma atividade pontual e sem agenda fixa, fato
que dificulta a organizao e a comunicao, os eventos geram fatores de degradao
como a poluio por resduos, sonora e o vandalismo generalizado. Outras questes
identificadas so as construes de hidroeltricas e as mineradoras. Dois fatores so
fundamentais nesse caso: (a) exacerbada inflao dos servios tursticos existentes para
atendimento dos seus trabalhadores de alta classe; (b) explorao sexual de adultos,
crianas e adolescentes, principalmente, em funo dos trabalhadores de menor escalo.
Ressaltam-se, ainda, que: (a) a infraestrutura bsica dos municpios: no sendo boa para os
moradores, no ser para os turistas; (b) a irregularidade fiscal: um problema que inviabiliza
a comercializao dos produtos e servios; (d) a cultura paternalista: gera acomodao por
parte da maioria dos moradores locais e dificulta o processo de empoderamento e
envolvimento para o turismo. Entretanto, se o planejamento e a implementao das
melhorias necessrias acontecerem de modo coletivo, o turismo pode despontar como uma
alternativa valiosa de gerao de renda, envolvimento da comunidade e conservao dos
aspectos naturais e histricos da regio.
16
5
5.1
ANLISE DE MERCADO
MUNDO, BRASIL E AM AZNIA
Aps a crise financeira internacional, que provocou uma queda do fluxo de turismo mundial,
os dados mais recentes divulgados pela Organizao Mundial do Turismo (UNWTO)
indicam que h um processo de recuperao desse mercado. As chegadas internacionais
de turistas aumentaram para 935 milhes ou 6,7% em 2010. Destaca-se que as economias
emergentes apresentaram aumento percentual de 8,2% enquanto que as economias
desenvolvidas 5,3% (MTUR e FGV, 2011).
No Brasil, em relao aos turistas internacionais, os dados do Banco Central indicam que a
corrente cambial turstica (receita mais despesa) cresceu 37,88% - de US$ 16,203 bilhes,
em 2009, para US$ 22,341 bilhes, em 2010(MTUR e FGV, 2011). A previso que em
2011 o Brasil receba 5,4 milhes de turistas, com crescimento da entrada de dlares, de
US$ 5,9 bilhes em 2010 para US$ 6,7 bilhes (MTUR, 2011). O turismo domstico, entre
2005 e 2007 apresentou crescimento de 12,5% com movimentao de R$ 9,14 bilhes
(MTUR, 2011). A Sondagem de Expectativas do Consumidor, indica que a partir de maro
de 2010 verificou-se o crescimento contnuo das intenes positivas de viagem, alcanando
em dezembro o maior ndice da srie - 49,2% (MTUR e FGV, 2011).
Em relao ao ecoturismo, os dados da OMT (1999, 2000, 2001) indicam que os principais
mercados emissores de potenciais de ecoturistas so: (a) a Alemanha, com 90% ou 77,1
milhes de pessoas; (b) o Reino Unido entre 16% e 26% de pessoas; (c) a Itlia com 2%; (d)
a Espanha entre 5% e 6%, ou seja, 100 mil turistas; (e) a Frana com 4,9 milhes de
pessoas; (f) os Estados Unidos apresentam entre 4,5% e 5,5%, ou 1,5 milho de pessoas;
(g) o Canad representa 1,8 milho de pessoas ou 40% do turismo (FERREIRA, 2009). Em
2005 a WTM (World Travel Marketing) registrou 16,3 milhes de viagens e longa distncia e
de curta distncia relacionadas natureza. No estudo de demanda do turismo internacional
do Brasil, 2011, a Natureza, o Ecoturismo e a Aventura so os principais motivos de viagem
para 26,9% dos 5.161.239 entrevistados internacionais. O segmento que registrou
crescimento de 7,6 pontos percentuais de 2005 para 2010 (MTUR, 2011).
Quanto à Amaznia, dentre os turistas internacionais que realizam viagens de longa
distncia para a Amrica do Sul, 52% dos europeus, 41% dos norte americanos e 43% dos
asiticos apresentam abertura para conhece-la (IPK e WTM, 2006, apud, FERREIRA, 2009).
Em 2007, a estimativa do nmero de entradas de turistas internacionais para a Amaznia
legal foi de 274.102. O Amazonas foi o estado mais visitado, com 95.733 turistas. O total de
turistas internacionais no Brasil no mesmo ano foi de 7.366.655. Isto significa que apenas
0,26% visitaram a Amaznia Legal e ao Amap couberam 3.900 visitantes (FERREIRA,
2009). O documento Estratgia para o desenvolvimento do turismo sustentvel na
Amaznia Legal (MMA, FGV, 2008) oferece indicadores sobre o pblico nacional para a
Amaznia brasileira. De acordo com o documento: (a) o maior motivo de viagens para a
Amaznia do mercado interno o de visitas a amigos e parentes, com 54%; (b) a regio
responsvel por 4,8% dos fluxos internos, esse percentual soma 670 mil pessoas; (c)
observando-se somente os fluxos com motivao de lazer, o nmero cai para 2,3%; (d) a
permanncia mdia nos destinos de 14 dias, superior a mdia nacional de 9,1 dias (FIPE,
2006). A pesquisa Hbitos de Consumo do Turismo Brasileiro do MTUR, 2009, indica que
apenas 2,1% dos brasileiros que haviam viajado nos ltimos dois anos (2007 e 2008) se
destinaram para a regio Norte do Pas. O Amap representou 0,1% desse nmero. A
mesma pesquisa indica que o pblico potencial para a regio norte seria um pouco maior
para 2011: 2,7% do pblico nacional. Entretanto, 0% desse pblico citou o Amap como
regio pretendida como prximo destino. O motivo que instigaria esse pblico a viajar seria,
em 1 lugar com 37,9%, a beleza natural e natureza; em 2 lugar praia, com 24,4%, e em 3
lugar, com 13,6%, a cultura local/populao.
17
No que se refere especificamente ao ecoturismo no estado e na FLONA do Amap, a

Circulah indica que os turistas internacionais consideram como aspectos mais importantes
para que possam conhecer a Amaznia: em 1 lugar, com 80%, os fatores segurana e
atrativos naturais; em 2 lugar, com 64%, o preo; em 3 lugar, com 56%, o estado de
conservao da floresta; em 4 lugar, com 52%, os atrativos culturais. A maioria desse
pblico, 77.8%, nunca tinha ouvido falar sobre o Amap, muito menos sobre a FLONA do
Amap (92.3%), e quase nada sabem sobre os aspectos tursticos do estado (96.2%).
Entretanto, 74.1% tm vontade de conhecer a Amaznia Brasileira. Dos viajantes brasileiros
no amapaenses, 61,9% costumam fazer viagens longas dentro do Pas. Dos mesmos
turistas, 92.8% j ouviram falar sobre o Amap, 84.3% no conhecem atividades tursticas
do estado e somente 9.1% j o visitaram. Quanto FLONA, do mesmo pblico, 74.2%
nunca ouviram falar sobre a unidade, entretanto 86% tm disposio para viajar e conhecla. Confere-se, assim, grande potencial de pblico nacional. Sobre o pblico regional do
Amap, os dados da pesquisa indicam que 83.3% tm costume de viajar internamente, 70%
j ouvira falar sobre a FLONA do Amap e 93.3% tm disposio para viajar para a unidade
de conservao (Circulah, 2011).
5.2
NECESSIDADE ATUAL E TENDNCIA DE MERCADO
As tendncias mostram que, aps a crise financeira internacional, o mercado de turismo

dever voltar a crescer. Ainda este ano, em termos globais, as previses da UNWTO so de
que os desembarques internacionais aumentem entre 4% e 5% (MTUR, FGV, 2011). No
Brasil, em funo dos grandes eventos esportivos e ambientais a serem realizados no Pas
nos prximos 5 anos - a Rio + 20, a Copa do Mundo de 2014 e as Olimpadas de 2016 - o
cenrio de desenvolvimento interno do turismo positivo, inclusive, com a consolidao do
turismo domstico. Em longo prazo, a OMT prev que o mercado de turismo brasileiro ter
crescimento, com possibilidades de atrair 14 milhes de turistas em 2020.
Tendo em vista que o ecoturismo cresce entre 4% e 5% ao ano, de acordo com a OMT,
estimam-se entre 980,1 milhes e 1.243,9 milhes de pessoas, a entrada de potenciais
ecoturistas no mercado entre 2010 e 2020. Os estudos do Plano Cores Brasil, (MTUR,
2005), enfocam os roteiros da regio Norte com potencial para ampliar a participao no
mercado, crescendo, principalmente, os fluxos intraregionais e o de visitantes estrangeiros.
De acordo com Ferreira (2009), em 2007, a estimativa do nmero de entradas de turistas
internacionais para a Amaznia legal foi de 274.102 mil. O Amap recebeu 3.900 destes
turistas. As perspectivas para o Estado, de acordo com o Plano de Desenvolvimento
Integrado do Turismo Sustentvel do Polo Roteiro Marac-Cunani3 (PDITS, 2011), so de
crescimento. O PDITS (2011) estima trs cenrios de crescimento: um conservador de 5%,
um moderador de 15% e um otimista de 20%. Se essa previso conservadora acontecer,
provavelmente, o empreendimento na FLONA do Amap ter que aumentar a capacidade
para receber os turistas, pois, para o ano de 2014, quando se pretende lanar o produto, o
estado ter um fluxo de 62.732 turistas (PDITS, 2011), e os roteiros do negcio tm
capacidade para apenas 2.304 turistas/ano. Isso representa 3,67% do fluxo estimado.
A pesquisa de mercado realizada pela Circulah 4 (2011) afirma, tambm, que h pblico
potencial para o empreendimento, pois 74,1% dos ecoturistas estrangeiros tm interesse em
3 O Polo Roteiro Marac-Cunani, inclui os municpios que fazem parte desse roteiro com exceo do municpio
de Pedra Branca do Amapari. Contudo, o mesmo poder oferecer produtos e servios para o empreendimento.
4
Conforme indicaes estatsticas, para validar a pesquisa de mercado com um erro de 5% positivo ou negativo,
haveria de ter um nmero de respostas superior a 384 para cada pblico focal. Tal meta foi superada para o
pblico nacional, excluindo-se os amapaenses, com o alcance de 423 respostas. J para o pblico internacional,
o nmero alado foi de 27 respostas e para o amapaense de 42 respostas. Justifica-se que no fora foco do
trabalho investir no pblico internacional, sendo indicado que se faa uma pesquisa aprofundada mais adiante.
J para o pblico amapaense, verifica-se a dificuldade do acesso à internet da populao e o baixo
18
conhecer a FLONA do Amap, assim como, 86% dos brasileiros no amapaenses e 93.3%
dos amapaenses pesquisados.
O desafio que a grande maioria no conhece os atrativos de ecoturismo do Amap
96,2% do pblico internacional e 84,3 % do pblico nacional e no reconhece o Estado
como roteiro ecoturstico. Alm disso, o contexto poltico e econmico local apresentam-se
instveis, com a presena de escndalos recentes relacionados ao turismo, e a regio
foco de atividades econmicas exploratrias da natureza, como a minerao e as
madeireiras que caminham na contramo das tendncias globais das sociedades
sustentveis. Esse contexto representa um desafio a ser enfrentado pelo empreendimento
que dever sempre mostrar-se coerente e especial num ambiente de macro conflitos.
5.3
FUNIL DE VENDAS POTENCIAL PBLICO

NACIONAL NO AMAPAENSE E AMAPAENSE.
INTERNACIONAL,
Conforme aponta o mercado, dos 274,102 de estrangeiros que visitam a Amaznia Legal,
3900 vo ao Amap. Como a capacidade mxima do empreendimento para esse pblico
de 416 turistas/ano, o negcio atender 0,15% desses visitantes.
Funil de vendas para pblico internacional
Situao / Tipo
%
Qtde/ano
Visitantes Estrangeiros na Amaznia
Legal
100%
274.102
Visitantes Estrangeiros no Amap
1,42%
3.900
Pblico-alvo
1,42%
3.900
Capacidade mxima do
Empreendimento
0,15%
416
Tabela 2: Funil de vendas pblico internacional. Circulah, 2011.
De acordo com a SETUR, o fluxo turstico em 2010 foi de 38.708 mil turistas. Desses, 19%
tm interesse no ecoturismo. Pela pesquisa da Circulah, 86% dos brasileiros tm interesse
em conhecer a FLONA, sendo assim, o pblico-alvo so 6.324 mil turistas.
Funil de vendas para pblico nacional exceto amapaense
Situao / Tipo
%
Qtde /ano
Fluxo Turstico no estado do Amap
100%
38.708
Turistas interessados em ecoturismo
19%
7.354
Pblico-alvo
16,33%
6.324
Capacidade mxima do
empreendimento
3,76%
1.456
Tabela 3: Funil de vendas pblico nacional exceto amapaense. Circulah, 2011.
comprometimento da populao com o tema nem mesmo as 63 pessoas do Amap que foram entrevistadas
pessoalmente pela Circulah e que possuem acesso à internet responderam a pesquisa. Contudo, pela falta de
dados disponveis sobre essas demandas tanto amapaense quanto internacional focadas no estado do Amap
as informaes obtidas com a pesquisa de mercado foram utilizadas para basear as projees desse Plano de
Negcios.
19
De acordo com a pesquisa de mercado da Circulah, a maioria dos entrevistados reside em

Macap. A capital apresenta 407.023 mil habitantes. Desse nmero, 83.3% tm costume
de viajar internamente e 93.3% tm disposio para viajar para a unidade de conservao, o
que representa 77,72% de pblico-alvo.
Funil de vendas para pblico amapaense
Situao / Tipo
Qtde /ano
Habitantes de Macap
100%
407.023
Costumam viajar internamente
83,3%
339.050
Pblico-alvo
77,72%
316.333
Capacidade mxima do empreendimento
0,255%
1.040
Tabela 4: Funil de vendas pblico amapaense. Circulah, 2011.
Os funis de venda demonstram que, alm de existir demanda para o empreendimento, este
tem capacidade de atender uma pequena parcela dessas pessoas, fato que garante o
sucesso do negcio.
5.4
CONCORRNCIA
O empreendimento ser um produto de substituio aos que j esto disponveis no

mercado com a concorrncia dividida em dois mbitos: direta e indireta.
Como concorrentes indiretos, encontram-se os roteiros caracterizados como tradies
nacionais e de sol e praia preferncia nacional e internacional - , tais como, Rio de
Janeiro, Florianpolis, Salvador, Foz do Iguau, Balnerio de Cambori, Porto Alegre,
Recife, Fernando de Noronha, Fortaleza e Bzios. Outro fator que acentua a concorrncia
indireta a preferncia por viagens curtas, devido ao menor custo dos produtos: 80% das
viagens (SEBRAE, 2009). A distncia da regio Norte, e consequentemente do Amap, do
Sudeste, que o maior centro emissor e receptor de turistas, influencia diretamente para
que haja uma procura menor para tal destino. Tal fato comprovado por uma pesquisa
realizada pelo Ministrio do Turismo (MTUR, 2005) com 200 agncias de viagens no Brasil,
quando se identificou que a regio norte no teve destino citado entre os mais vendidos no
Pas.
Os concorrentes diretos so aqueles que tm roteiros de ecoturismo para a Floresta
Amaznica e tm como pblico principal os ecoturistas. Esses se dividem em nacionais e
internacionais e so foco de anlise desse Plano.
5.4.1
CONCORRNCIA DIRETA NACIONAL
Os concorrentes diretos nacionais so os que contm Floresta Amaznica - Acre,

Amazonas, Amap, Maranho, Mato Grosso, Par, Rondnia, Roraima e Tocantins - e que
oferecem roteiros de ecoturismo com atrativos e hospedagem similares aos da FLONA, tais
como, o envolvimento da comunidade, passeios de barco e canoas, caminhadas pela selva
e observao da fauna e flora. Para a Embratur, 2006, os maiores receptores de turistas
estrangeiros da Amaznia Legal, num total de 308.469 mil turistas, e, consequente, os
maiores concorrentes da FLONA do Amap so: Amazonas, (45%), Par (19%), Mato
Grosso (16%) e Maranho (11%). O Amap apresentou 1% desse pblico.
20
O Acre apresenta dois Polos Ecoturstico: o Vale do Acre e o vale de Juru. Seus maiores
atrativos so o Parque Nacional da Serra do Divisor, localizado na fronteira com o Peru, e as
terras habitadas pelos ndios Ashaninka. Atualmente, no tm infraestrutura para visitao
nem comercializao regulamentar de roteiros. (SEBRAE, sem data). Atualmente no
apresenta forte concorrncia para a FLONA. Sua participao no mercado de 0,1% e
apenas 1% do pblico estrangeiro interessado na Amaznia visita o Estado (FIPE, 2006).
Entretanto, ele pode se tornar concorrente por conta de um o grupo de investidores
peruanos, os Inkaterra, terem projetos para construir um luxuoso hotel de selva na regio.
Em pesquisas no Google o estado pouqussimo divulgado.
Roraima conta com o Parque Nacional do Monte Roraima que cenrio de fronteira trplice
entre Brasil, Venezuela e Guiana. No h estrutura de visitao pelo lado brasileiro. Para se
conhecer a unidade preciso seguir para Santa Helena de Uairm, na Venezuela, e
contratar os servios de agncias locais. Os pacotes so vendidos partir de R$ 2.315,00
terrestre, sem areo, pela Adventure Club de So Paulo, SP. A FLONA de Roraima no est
aberta para visitao. Sua participao no mercado nacional de 0,07% e 1% do pblico
estrangeiro interessado na Amaznia visita o Estado (FIPE, 2006). No considerado
concorrente para a FLONA do Amap, pois no h infraestrutura para receber turistas e o
passeio caracteriza-se como expedio.
Rondnia oferece o Polo de Ecoturismo composto pelos vales dos rios Guapor, Mamor e
Madeira. Encontram-se o Pakas Palafitas Lodge, em Guajar Mirim, e o Cacoal Selva Park
Hotel, em Cacoal. O primeiro, com boa infraestrutura, no possui roteiros e o valor da diria
para o casal R$ 282,00. Seu acesso est em 30 minutos de barco da cidade de Cacoal ou
via estrada por carro. O segundo uma fazenda e est a 12km do municpio. Sua diria
R$ 187,00 para o casal, com instalaes no meio da floresta, com piscina, mas
descaracteriza a vivncia com a natureza. H quatro empresas areas que oferecem vos
para a regio. Esse Estado considerado um concorrente mdio, pois j existe
infraestrutura e valores com bom custo-benefcio. Sua participao no mercado nacional de
turismo 0,4% (FIPE, 2006) e 3% do pblico estrangeiro interessado na Amaznia o visita.
Em pesquisas no Google o estado pouco divulgado.
O Tocantins contm o Parque Estadual do Canto que ainda no est aberto para visitao.
Na regio, h o Amazon Araguaia Lodge o qual est sendo montado em Caseara, beira do
Rio Araguaia no Tocantins. Sua participao no mercado nacional de turismo 0,3% e 3%
do pblico estrangeiro interessado na Amaznia o visita (FIPE, 2006). Trata-se de um
concorrente potencial para o empreendimento.
O Maranho contm o Polo da Floresta dos Guars. A agncia Maramazon oferece roteiros
para a regio, cujo atrativo o encontro da Amaznia com o mar. Na Rota dos Guars, eles
incluem Alcntara, MA, Ilha dos Lenis-MA e a Ilha de Algodoal-PA. No foi encontrado
hotel de selva na regio. considerado quarto concorrente do Amap em relao a
visitao do pblico estrangeiro com 11% do total de visitantes. O seu diferencial poder
oferecer pacotes com floresta e mar, como o caso da Ilha dos Lenis. Entretanto, no
seria um concorrente direto da FLONA do Amap, apesar de estar na Amaznia legal, em
funo de possuir uma paisagem diferente do imaginrio amaznico convencional, j que se
identifica mais como um roteiro de destino praia e sol, com dunas.
O Mato Grosso apresenta o Parque Estadual Cristalino, o Stio Arqueolgico da Pedra
Preta, e o rio Teles Pires. Em Alta Floresta, Paranata e Novo Mundo h pousadas e
infraestrutura para observao de aves, ecoturismo, pesca esportiva e turismo de aventura.
(Portal EcoViagens,2011). Destacam-se o Hotel de Selva Rio Azul e o hotel Cristalino
Jungle Lodge. H, ainda, pousadas como a Porta da Amaznia Teles, com infraestrutura
simples; a pousada Santa Rosa, com boa infraestrutura; e a Pousada Mantega, com tima
infraestrutura. Todas elas com foco na pesca esportiva. A empresa Adventure Club oferece
pacotes de trs ecossistemas: Floresta amaznica, Cerrado e Pantanal, por 8 dias, com
sadas entre agosto e dezembro, os quais incluem Floresta Amaznica, Nobres e Chapada
dos Guimares. Os valores esto definidos a partir de R$ 4.009,00 terrestre por pessoa em
21
apartamento duplo. Esse Estado considerado o terceiro maior concorrente do Amap em

relao a visitao do pblico estrangeiro, com 16% dos visitantes.
O Par o segundo maior receptor de turistas da Amaznia Legal e contm o Polo Tapajs,
Ilha de Maraj e o Parque Nacional da Amaznia. A agncia Santarm Tur oferece pacotes
para FLONA do Par: roteiro FLONA- Alter do Cho Rio Arapiuns Canla do Jari. Os
passeios so de 4 - 6 noites. A agncia Amaznida, situada em Santarm, faz passeios de 4
noites. A hotelaria em Santarm e Alter do Cho somam 41 estabelecimentos (SEBRAE,
sem data). A Ilha de Maraj oferece como atrativo os bfalos e hospedagens em fazendas,
hotis e pousadas. Observou-se um pacote: o Cruzeiro Amaznico. No Parque Nacional da
Amaznia est prevista a construo de infraestrutura. Atualmente, para se conhec-lo, h
que se hospedar em Itaituba, com dirias que variam entre R$ 45,00 e R$ 150,00; ou dentro
do Parque, nos dois alojamentos na base do Uru - um deles dispe de banheiro, cozinha
com fogo, dois quartos com camas e redes; e o outro somente de vo amplo para redes,
varanda e sanitrio. H a possibilidade de acampar. A base do Uru oferece, ainda, um
mirante com trs sanitrios. Atualmente, no so cobrados ingressos aos visitantes. No foi
encontrado hotel de selva e nem divulgao expressiva no Google. Sua participao no
mercado nacional de turismo 1% e 19% do pblico estrangeiro interessado na Amaznia o
visita (FIPE, 2006). Atualmente, o segundo maior concorrente da FLONA do Amap
devido aos seguintes aspectos: (1) ser mais conhecido pelo pblico; (2) oferecer as opes
de conhecer a floresta amaznica e ao mesmo tempo desfrutar de praia e sol em Alter do
Cho e Ilha do Maraj; (3) abrigar o Parque Nacional da Amaznia com infraestrutura para
visitao; (4) oferecer pacotes tursticos no mercado nacional por operadoras como a
Freeway, Adventure, Ambiental e Visual turismo.
O Amazonas o maior receptor de turistas da Amaznia. Sua vantagem est em possuir
maior frequncia de vos, zona franca, boa infraestrutura hoteleira e a capital Manaus, com
2 milhes de pessoas. Apresenta boa divulgao, estando presente em 28% dos catlogos
de vendas de operadores. Os hotis de selva prximos a Manaus atraem os turistas de
maior renda (SEBRAE, sem data). Destacam-se os seguintes empreendimentos: (a)
Pousada Uakari, na Reserva de Desenvolvimento Sustentvel Mamirau (RDSM) com
pacotes de 3, 4 ou 7 noites; (b) Hotel Juma Lodge com pacotes de 2 e 6 dias, foco no
pblico internacional. Esse hotel o primeiro que aparece no Google quando se procura por
Floresta Amaznica; (c) Amazon Ecopark Lodge, hotel de luxo localizado no rio Tarum de
1 e 3 noites; (d) Amazon Lodge, 80 km de Manaus, com classificao "Padro de
hospedagem ecolgica" pelo Bureau Brasileiro de Turismo. Os pacotes variam de 3 - 5
noites; (e) Amazon Tupana Lodge, distante 173 km ao sul de Manaus, na Reserva Biolgica
do Rio Tupana, com pacotes que variam de 2 - 5 noites; (f) Anavilhanas Jungle Lodgel, no
municpio de Novo Airo, distante 160 km de Manaus, com pacotes de 2 e 5 noites; (g) Aria
Amazon Towers, 60 km noroeste de Manaus, com pacotes de 1 e 3 noites; (h) Amazon
Jungle Palace, à 50 Km de Manaus, com pacotes de 1 a 4 noites; (i) Tiwa Amazonas, um
ecoresort localizado em frente cidade de Manaus, com pacotes de 1 e 4 noites.
A tabela a seguir sintetiza a anlise sobre infraestrutura, trabalho com a comunidade,
projetos sociais, qualidade ambiental da gesto, atrativos, preos e comunicao dos
maiores concorrentes do empreendimento. Para o item infraestrutura, foi adotada a seguinte
pontuao: 1 = ruim, 2 = regular e 3 = bom e para o ranking na internet, foi assinalado um
X se o hotel aparece na primeira pgina do Google. Para a apreciao dos critrios
inclusos no item organizao, tomaram-se como base as imagens e o posicionamento
vendidos pelos empreendimentos por meio de sites, das respectivas empresas, ou por
conversa via telefone.
22
Flona Amap
Cacoal Selva - (69) 3441-1039
Pakaas Palafitas - (69) 3541-3058
Selva Rio Azul - (66) 3521-3822
Cristalino Jungle - (66) 3521-1396
Aldeia dos Lagos
Pousada Uakari - (97) 3343-4160
Juma - (92) 3223-2707
Amazon Ecopark - (92) 9146-0594
Amazon Lodge - (92) 9982-4466
Amazon Tupana - (92) 3654-6853
Anavilhanas Jungle - (92) 3622-8996
Aria Amazon
Amazon Jungle - (92) 3212-5600
Tiwa Amazonas - (92) 9187-2777
www.cacoalselvapark.com.br
www.pakaas.com.br
www.pousadarioazul.com.br
www.cristalinolodge.com.br
www.aldeiadoslagos.com
www.uakarilodge.com.br
www.jumalodge.com.br
www.amazonecopark.com.br
www.amazonecolodge.com.br
www.amazontupana.com/
www.anavilhanaslodge.com
www.ariautowers.com.br
www.amazonjunglepalace.com.br
www.tiwa.com.br
AP
RO
RO
MT
MT
AM
AM
AM
AM
AM
AM
AM
AM
AM
AM
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
3
3
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
93,5
141
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Lonely Planet
Guia 4 Rodas
Revista
Ranking no Google
Arborismo
Pernoite na Selva
Pesca esportiva
Divulgao
Pescaria convencional
Observao de Animais
Observao de Aves
Focagem de Jacar
Caminhada/Trilha na Selva
Passeio de Canoa/Barco
Visita a Casa de Nativos
pacote 10 dias a 9 noites
Atrativos
pacote 8 dias e 7 noites
diria por pessoa em quarto duplo
Preo
Infra-estrutura
Qualidade ambiental
Projeto Social Assistncialista
Sitios da Internet
Trabalho com a Comunidade*
Hoteis/Telefone
Localizao - estado
Organizao
X
X
X
1.460
1.140
1.430
1.188
1.411
1.117
1.538
1.368
1.395
1.235
1.825
1.378
1.701
1.403
1.675
1.317
1.895
1.649
1.687
1.463
2.555
2.138
2.758
2.048
3.210
2.122
3.151
2.491
2.952
2.560
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
X
Tabela 5: Anlise comparativa principais concorrentes diretos. Circulah, 2011.
Os preos marcados em azul consideram o fato de esses hotis no oferecerem pacotes com os nmeros de dias referidos. Assim, foi feito um
clculo proporcional para se saber quanto custaria nos roteiros estipulados na tabela.
5.4.2
CONCORRNCIA DIRETA INTERNACIONAL
O Bioma Amaznia abrange outros pases, alm do Brasil, como o Peru, a Colmbia, a Venezuela, o Equador, a Bolvia, a Guiana, o Suriname
e a Guiana Francesa, que oferecem hospedagem e servios tursticos e podem ser concorrentes da FLONA do Amap. Verifique a tabela com
a descrio dos principais servios oferecidos em anexo.
23
5.5
FORNECEDORES E PARCERIAS
O empreendimento manter uma relao ganha-ganha, baseada no comrcio justo, com todos os colaboradores e parceiros. Alguns sero
fornecedores de matria-prima a pousada, outros de servios para execuo dos roteiros tursticos. A formao de alianas estratgicas
fundamental para realizao do negcio. Na primeira tabela a seguir, de fornecedores, observam-se as descries dos servios e produtos a
serem adquiridos, e os seus respectivos fornecedores e preos. Todas as condies de pagamento, inicialmente, sero vista at que o
empreendimento tenha credibilidade para negociar pagamentos com prazo. Na segunda tabela, de parcerias, h uma breve descrio do que
significa a parceria e quais benefcios ela trar para o empreendimento.
TABELA DE FORNECEDORES
Descrio dos Servios e Produtos
Fornecedor
Localizao
Unid. Medida
Preo
Motorista
Paiva (096) 9147-8235
Macap
Diria
R$
80,00
Guia
Obedede e Marcelo
Macap
Diria
R$
75,00
Barqueiro
Luis Santos Oliveira
Porto Grande
Diria
R$
40,00
Aluguel de carro (Fiat Idea 1.4)
Localiza
Macap
Diria
R$ 228,00
Translado Aeroporto/Centro
Txi So Jos 24h
Macap
Trajeto
R$
18,00
City tour em Macap
Ecotravel
Macap
Passeio
R$
95,00
City tour em Macap
Mountian Air
Macap
Passeio
R$
95,00
City tour em Macap
Marac
Macap
Passeio
R$
95,00
City tour em Macap
E-Fly
Macap
Passeio
R$
95,00
10
City tour em Macap
Guaratur
Macap
Passeio
R$
95,00
11
Hotel
Hotel do Forte
Macap
Diria
R$
70,00
12
Hotel
Amazon
Macap
Diria
R$
85,00
13
Hotel
Ibis
Macap
Diria
R$
67,50
14
Almoo
Amazon Plaza
Macap
Qtde.
R$
40,00
15
Jantar
Amazon Plaza
Macap
Qtde.
R$
40,00
16
Lanche de trilha
Maga
Porto Grande
Qtde.
R$
15,00
17
Hotel
Pousada Dom Accio
Serra do Navio
Diria
R$ 150,00
18
Hotel
Pousada Borboleta
Serra do Navio
Diria
R$
60,00
24
19
Almoo
Criar fornecedor
Serra do Navio
Qtde.
R$
20,00
20
Jantar
Dom Accio
Serra do Navio
Qtde.
R$
35,00
21
Almoo - Chacao
Castelo
Serra do Navio
Qtde.
R$
20,00
22
Passeio a cavalo pelo ramal
Paulo - Cachao
Serra do Navio
Passeio
R$
70,00
23
Casa do Raimundo
Raimundo Marques
Flona
Diria
R$
50,00
24
Jantar - Casa do Raimundo
Raimundo Marques
Flona
Qtde.
R$
20,00
25
Caf da manh - Casa do Raimundo
Raimundo Marques
Flona
Qtde.
R$
10,00
26
Mantimento, bebidas e produtos de limpeza
Supermercado Fortaleza
Macap / Rua Tiradentes
Qtde.
27
Almoo - Maga
Maga
Porto Grande
Qtde.
R$
20,00
28
Almoo
Pousada Tucum
Ferreira Gomes
Qtde.
R$
40,00
29
Jantar
Pousada Tucum
Ferreira Gomes
Qtde.
R$
40,00
30
Passeio Pedra do ndio
No existe ainda
Ferreira Gomes
Qtde.
R$ 100,00
31
Hotel 1
Pousada Tucum
Ferreira Gomes
Qtde.
R$ 100,00
32
Hotel 2
Buriti Hotel
Ferreira Gomes
Diria
R$
60,00
33
Translado Porto Grande/Maga
Txi So Jos 24h
Porto Grande
Trajeto
R$
30,00
34
Translado Porto Grande/Ferreira Gomes
Txi So Jos 24h
Porto Grande
Trajeto
R$ 100,00
35
Gasolina e Olo para Motor
Posto Jlio Faria
Macap/Rua Hamilton Silva, 2226
Litro
R$ 2,59
36
Gasolina e leo para Motor
Posto Iccar
Macap/Avenida Rio Vila Nova, 62
Litro
R$ 2,62
37
Posto Salomo Alcolumbre
Porto Grande/ Av. 8 de agosto, 145
Litro
R$ 2,93
38
Posto A.c. Cambraia
Porto Grande/ Rua Santa Rita de Cassia, 1842
Litro
R$ 2,95
Tabela 6: Fornecedores. Circulah, 2011.
*O fornecedor Raimundo precisa investir em redes, roupa de cama e banho e material de cozinha para 8 pessoas e sanitrios.
25
TABELA DE PARCERIAS
Nome
Descrio
Benefcios
Sesc Macap
Oferecer, na sua programao de eventos, passeios para a FLONA
Divulgador e garantia de pblico fixo
Sebrae
Oferecer consultoria e assessoria para a Cooperativa
Capacitar, assessorar e melhorar o desempenho

administrativo da Cooperativa
Adventure Club
Hoje j oferece pacotes para a Floresta Amaznica, pode oferecer

pacotes para conhecer a FLONA do Amap
Ser um canal de vendas dos pacotes da FLONA do

Amap
Agncia Terra Mundi
Hoje j oferece pacotes para a Floresta Amaznica para Roraima,

pode oferecer pacotes para FLONA
Ser um canal de vendas dos pacotes da FLONA do

Amap
Gol e TAM empresas areas
Melhorar as tarifas e periodicidade dos vos para Macap como

subsdio ao desenvolvimento local
Ponto que retrai a vinda de novos turistas para o

Estado o valor da passagem area. Se as tarifas
forem menores, poder aumentar a demanda de
novos turistas.
SETUR AP
Divide o estado em Polos para serem trabalhados de acordo com

suas caractersticas. So eles: Polo Extremo Norte, Polo
Tumucumaque, Polo Pororoca, Polo Meio do Mundo e Polo
Castanhais. O Polo de Tumucumaque encontra-se os municpios de
Pedra Branca do Amapari, Porto Grande e Serra do Navio.
Promoo de trs cidades que fazem parte dos

municpios dos territrios da cidadania do centrooeste, sendo assim fica mais fcil promover a
FLONA.
Parceria da Secretaria do Turismo do Estado

do Amap, Suriname Tourism Foundation e
Comit de Turismo da Guiana
(www.tourisme-guyane.com e www.surinametourism.org)
Oferece passeio de 12 dias, sendo 3 em cada pas (Suriname,

Guiana Francesa e Brasil) e o restante para deslocamentos. No
Amap os pontos visitados so: Macap, Fazendinha e APA do
Curia.
Atrair mais turistas para o Estado e pode ser um

parceiro para os roteiros que sero oferecidos
26
Roteiros do Brasil 2011, apoio do Ministrio

do Turismo
Publicao do Ministrio do Turismo: Roteiros do Brasil 2011 tudo o

que voc precisa saber para curtir viagens inesquecveis). O roteiro
proposto tem alguns atrativos entre eles Ferreira Gomes: banho no
rio Araguari e Porto Grande: trilha ecolgica
Promoo de duas cidades que fazem parte dos

municpios dos territrios da cidadania do centrooeste, sendo assim fica mais fcil promover a FLONA
e sugerir pacotes.
Sindicato das Empresas de Turismo do

Estado do Amap / Contato: Edir Campos
Pacheco (96) 3223-1847 ou 3222-0533
Divulgao dos roteiros propostos para as empresas cadastradas e

campanha para a importncia da regularidade fiscal no turismo
Consolidao do Amap como um destino turstico
Associao dos artesos do Estado do

Amap - Cludia Penafort - (96) 3223-5444
ou 8121-8489
artesaosamapa@yahoo.com.br
Divulgar e envolver os artesos associados nas atividades tursticas

propostas e colocar os artesanatos para vender na pousada dentro
da FLONA e em lugares especficos nos municpios vizinhos.
Ajudar a promover o trabalho do arteso, valorizandoo, e oferece ao turista oportunidade de adquirir

produto local.
Associao Brasileira da Indstria de Hotis

AP / Contato: Edna Auzier (96) 3223-0881
ou 8112-8646 abihmcpap@gmail.com
Divulgao dos roteiros propostos para os hotis cadastrados para

divulgar entre seus hspedes
Associao Brasileira de Agncias de

Viagens / Contato: Rosngela Lima (96)
8115-9785 ou 9117-3251
Divulgao dos roteiros propostos para as agncias cadastradas e

possvel parceria entre a cooperativa e as agncias de receptivo.
Marac Turismo Receptivo / Contato: Drieli

Silva (96) 8126-9773 ou 9114-4750
maracaturismoreceptivo@hotmail.com
Divulgao dos roteiros propostos para as agncias cadastradas e

possvel parceria entre a cooperativa e as agncias de receptivo.
Prodetur Nacional Amap
Tem por finalidade promover o desenvolvimento econmico

sustentvel da regio denominada Polo/Roteiro Marac-Cunani
citado anteriormente
O programa promove investimentos em infraestrutura

bsica e turstica, capacitao e marketing
Capaci-tour - Projeto de Capacitao para o

Turismo do Amap
Objetiva qualificar todos os setores envolvidos atividade turstica

nos municpios do Estado do Amap, possibilitando um
aperfeioamento dos servios tursticos.
Aprimoramento tcnico, em seus respectivos ofcios,

e ao mesmo tempo, entendam melhor, as mincias
volvidas no trabalho de receber pessoas de outras
culturas.
Tabela 7: Parcerias. Circulah, 2011.
27
5.6
OS CLIENTES
Os clientes do empreendimento se caracterizam como ecoturistas que esto interessados

em conhecer a Floresta Amaznica e tm abertura ou pretenso de obter um contato
genuno com comunidades tradicionais. Eles sero divididos nos seguintes pblicos: (a)
regional do Amap; (b) nacional, excluindo-se os amapaenses; (c) internacional. A definio
do pblico alvo pautou-se na anlise de mercado e em suas tendncias, assim como, no
estudo em referncias bibliogrficas sobre o tema e a pesquisa de mercado da Circulah.
Cada cliente ter uma estratgia especfica de comunicao e foco de atuao ao longo do
tempo, as quais esto especificadas no Plano de Comunicao.
Ecoturistas, segundo Salvati5, so consumidores conscientes e destacam-se pelo seguinte
perfil: (a) pertencem aos grandes centros urbanos; (b) possuem o cotidiano agitado,
estressante, isento de contato de qualidade com a natureza; (c) so vidos por um contato
positivo com o meio ambiente e por atividades de relaxamento, contemplao e lazer; (d)
esto sempre atualizados sobre as questes ambientais crticas; (e) procuram ambientes e
culturas diferentes, incomuns e at mesmo exticos, inclusive sobre o pretexto do "antes
que acabem"; (f) possuem bom nvel cultural, educacional, financeiro, sendo a maioria com
nvel superior; (g) apresentam faixa etria de 25 a 40 anos; (h) possuem conscincia de que
pagam mais caro por programas culturalmente e ambientalmente corretos; (i) so
preocupados com a qualidade do ambiente e com a qualidade de vida da comunidade local;
(j) alguns se postam a contribuir, interagindo ou consumindo na comunidade.
5.7
PERFIL DO TURISTA NACIONAL
O relatrio executivo intitulado Caracterizao e Dimensionamento do Turismo Domstico

no Brasil 2007, do MTUR e da FIPE, 2009, indica que o perfil do turista nacional possui as
seguintes caractersticas:
(a) Motivao para viajar: 1 lugar - Lazer (67,1%) Dentre os principais motivos que
crescem com a renda destacam-se: Sol e Praia (evolui de 26,5% para 49,3%); Turismo
Cultural (passa de 6,2 % para 12,7%); Compras Pessoais a Lazer (de 9,8% para 11,9%). No
sentido oposto, de que regride com o aumento da renda, tm-se os motivos Visitar Parentes
ou Amigos a Lazer (de 59,0% no primeiro estrato para 41,9% no ltimo); Sade (de 9,4%
para 3,4%); Outras visitas a Parentes e Amigos, por obrigao ou negcios (de 8,6% para
4,4%) registram variaes significativas (MTUR e FIPE, 2009); 2 lugar Negcios (24,2%) e
Outros Motivos (8,7%); (b) Gnero: masculino 41,8% e feminino 58,2%; (c) Grupo de
idade: mdia: 47,1 anos; (d) Renda mdia mensal: familiar - R$ 1.730,68; (e)
Permanncia mdia em dias nos destinos: 40% viajam 2 ou 3 dias; 17% 4 ou 5 dias; 16%
6 ou 7 dias; 15% 1 dia; 12% 8 a 10 dias; 10% 11 a 15 dias; e 8% 16 a 30 dias; (F)
Temporadas: os meses considerados de alta estao so dezembro, com 20% da viagens;
janeiro, com 16.3% e acentuada na regio Sul (24,1%); julho, com 12.3% e acentuao nas
regies Centro-Oeste (18,2%) e Norte (17,6%) e fevereiro, com 11.1%; (g) Destinos mais
visitados: 1 lugar, So Paulo, SP (7,5%); 2 lugar, Braslia, DF (3,3%), 3 lugar, Rio de
Janeiro, RJ (3,2%); 4 lugar Belo Horizonte, MG (2,7%); 5 lugar Salvador, BA (2,3%); em 6
lugar, Curitiba, PR e Florianpolis, SC (1,7%). Dos Estados que pertencem Amaznia
Legal, apenas foram citados o Maranho, com a cidade de So Lus (0,7%), e o Par,
com a cidade de Belm (0,6%); (h) Destinos mais sonhados: regio Nordeste: Fernando
de Noronha, Fortaleza e Salvador; Regio Sul: Florianpolis, Gramado, Foz do Iguau,
Porto Alegre e Curitiba; Regio Sudeste: Rio de Janeiro, So Paulo, Aparecida do Norte e
Belo Horizonte; Centro-Oeste: Braslia e Bonito; e Regio Norte: Manaus; (I) Fluxo de
turistas: 1 lugar Regio Sudeste 55.7% emissivo e 48.6% receptivo; 2 lugar regio Sul
19,5% emissivo e 19,5% receptivo; 3 lugar regio Nordeste 16.6% emissivo e 20%
Revista de Estudos Tursticos, edio n 2 de Fevereiro de 2005. ISSN1809-6468. Acesso em 12/10/2011:

http://www.etur.com.br/conteudocompleto.asp?IDConteudo=238.
28
receptivo; 4 lugar regio Centro-Oeste - 5.5% emissivo e 9.2%receptivo; e 5 lugar regio

Norte 2.7% emissivo e
2.7% receptivo; (j) Gasto mdio em reais por viagens: R$
1.041,78. Observa-se que a variao de gastos de R$ 617,15, para os que recebem at 4
salrios mnimos, e R$ 2.386,6, para os que apresentam renda de 15 mnimos ou mais.
Analogamente, os gastos per capita evoluem de R$ 297,72, no menor estrato de renda, at
alcanar R$ 965,79, no estrato de renda mais alto. O mesmo se verifica em relao ao gasto
per capita dirio o qual varia de uma mdia de R$ 28,29, na classe de renda mensal familiar
entre 0 e 4 mnimos, para R$ 102,86, na classe de renda superior a 15 mnimos; (l) Busca
de informaes para a realizao da viagem: 1 lugar amigos e parentes: 30.8%; 2 lugar,
internet: 30.1%; 3 lugar; viagem corporativa: 15.6%; 4 lugar, agncias de viagem: 12.2%;
5 lugar, guias tursticos impressos: 7.3%.
Dados referentes ao ecoturista nacional em relao ao Estado e a FLONA do Amap,
podem ser observados com a pesquisa da Circulah, 2011. De um universo de 423
respondentes brasileiros que no amapaenses, 54.5%, eram mulheres e 45,5%, homens,
cujas mdias de idade somam 35,63 anos (sendo a menor idade 18 anos e a maior delas 99
ou 72 anos). Em relao ao grau de instruo, observa-se que a maioria apresenta psgraduao, com 62,2%, e ensino superior, com 34,2%. No que se refere ao poder aquisitivo,
apreende-se que 45,2%, desses ecoturistas, teriam timas condies financeiras para
escolher viajar para a FLONA do Amap. A natureza e as culturas diferentes so os fatores
que mais motivam esses brasileiros a viajarem, com 89.8% e 59.3%, respectivamente. Em
seguida esto a biodiversidade, com 46.6%, e o trabalho com 42%. Para esse pblico, a
melhor poca para se viajar est nos meses de Janeiro (59.7%), Julho (42.1%) e Dezembro
(41.3%), e, preferencialmente, realizam viagens com 5 (41.7%) e 7 (37.2%) dias. Eles
gostariam de se hospedar em pousadas nas cidades vizinhas FLONA do Amap 6 em
primeiro lugar, com 64.9%, e dentro da unidade, em segundo lugar, com 62.8%. Os que
esto dispostos a se hospedarem nas casas dos moradores somam 31.5%, em redrios
11% e em campings nas cidades vizinhas, 15,3%. As suas preferncias em relao s
possibilidades de passeios a serem realizados na FLONA do Amap so: passeios de barco
(87.8%), trilhas na floresta (85.5%), banho nas praias de rio (81.3%) e conhecer a cultura
local (79.8%). Os brasileiros esto dispostos a pagar os seguintes valores de acordo com o
nmero de dias dos roteiros: R$ 917,68 para 5 dias, R$ 1.151,57 para 7 dias, R$ 1.352,62
para 10 dias e R$ 1.790,42 para 15 dias.
5.8
PERFIL DOS TURISTAS INTERNACIONAIS NO BRASIL
De acordo com os dados do Estudo de Demanda Turstica Internacional 2004-2009 (MTUR

e FIPE, 2010) os turistas estrangeiros que visitaram o Brasil em 2009 apresentam as
seguintes caractersticas:
(a) Motivao para viajar: 1 lugar Lazer (45.5%), cujos atrativos principais em
preferncia so: Sol e Praia (61,5%); Natureza, Ecoturismo ou Aventura (23,2%); e
Cultura (9.7%); 2 lugar - outros motivos (31,6%), 3 lugar negcios, eventos e convenes
(22,9%). Destaca-se que a motivao de se visitar o Brasil por seus atrativos de Sol e Praia
e Natureza, Ecoturismo ou Aventura apresentam os maiores ndices desde 2004, quando
representavam ndices de 52% e 12.8% respectivamente; (b) Gnero: 64.1% masculino e
35.9% feminino; (c) Grupo de idade: 23.9% de 32 a 40 anos; 22.4% de 41 a 50 anos;
21.10% de 25 a 31 anos; 13.1% de 51 a 59 anos; 10.7% de 18 a 24 anos; 8.9% de 60 anos
ou mais; (d) Grau de instruo: 43.1% apresentaram nvel superior; 28.2% apresentaram
nvel mdio; e 24.1% apresentaram ps-graduao; (e) Renda mdia mensal: individual 3.273,21 dlares e familiar - 4311,37 dlares; (f) Composio do grupo turstico: 38.8%
sozinho; 21.9% famlia; 20.3% casal; 12.3% com amigos; 6.7% outros; g) Gasto mdio em
dlares por dia: 63.26 com lazer; 106.14 com negcios, eventos e convenes; e 42.35
Salienta-se que os respondentes no possuam a informao da dificuldade de acesso Flona do Amap para
responderem a essa questo.
29
com outros motivos; (h) Permanncia mdia no Brasil em dias: 12.7 para lazer; 12.8 para
negcios, eventos e convenes; 27.6 para outros motivos; (i) Destinos mais visitados:
em lazer - Rio de Janeiro, RJ, 30%; Foz do Iguau, PR, (21.4%); Florianpolis, SC, (16,7%);
e So Paulo, SP, (11, 5%); em negcios, convenes e eventos So Paulo, SP, (48.8%);
Rio de Janeiro, RJ, (24.9%); Porto Alegre, RS, (4.9%); Campinas, SP, (3.8%); Belo
Horizonte, MG, (3.7%); (J) Busca de informaes para a realizao da viagem: 1 lugar
internet com 30.9%; 2 lugar amigos e parentes com 28,4%; 3 lugar viagem corporativa
com 15.6%, 4 lugar agncias de viagem com 12.2%; 5 lugar guias tursticos impressos
com 7.3%.
A pesquisa da Circulah, 2011, oferece dados referentes ao ecoturista internacional em
relao ao Estado e a FLONA do Amap. De um universo de 277 respondentes, 59.3% eram
mulheres e 40.7% eram homens, cujas mdias de idade somam 37.8 anos (sendo a menor
idade 23 anos e a maior delas 61 anos). Em relao renda mensal em dlares
americanos, 28% ganham at 1999 dlares, 20% ganham at 3999 e 2999 dlares e 16%
ganham mais que 5000 dlares. Podem-se auferir desse dado, que 84% desses ecoturistas
teriam condies financeiras para visitar o Amap. Os idiomas mais falados pelos
respondentes so: ingls, 96.3%; alemo, 66.7%; espanhol, 55.6%; e francs, 29.6%. Os
fatores que mais motivam esses estrangeiros a viajarem so: natureza, com 96.2%; culturas
diferentes, com 73.1%; e biodiversidade, com 61.5%. Esses dados vo ao encontro do perfil
do ecoturista apresentado. Os melhores perodos para eles viajarem so: Janeiro (50%),
Dezembro (38.9%) e Fevereiro, Agosto e Setembro (27.8%). Para se visitar a Amaznia, o
turista internacional considera como aspecto mais importante: a segurana e os atrativos
naturais (80%); o preo (64%); o grau de conservao e a culinria local (56%); a cultura
local e as acomodaes tpicas (52%). Eles esto dispostos a realizar roteiros de 10 dias,
(31.8%) e pagar $ 846,15; de 7 dias (27.3%) e pagar $ 684,62; 15 dias (22.7%) e pagar
$1.250,00; e 5 dias (8.2%) e pagar $ 433,33. Preferem hospedar-se na FLONA do Amap,
77.3%; nas casas dos ribeirinhos, 63.6%; em hospedagem mais simples, somando-se os
que preferem redrios na unidade (40,9%) e os que que preferem campings nas cidades
vizinhas (18,2%) obtm-se 59,1%. Seus passeios preferenciais so: trilhas na floresta
(87%), conhecimento e interao com a cultura local (82.6%), passeios de barco e
observao de animais (78.3%).
5.9
PERFIL DO TURISTA REGIONAL DO AMAP
De um universo de 428 respondentes do pblico regional do Amap, 50% eram mulheres e

50% homens, cujas mdias de idade somam 36,6 anos (sendo a menor idade 22 anos e a
maior delas 56 anos). Em relao ao grau de instruo, apurou-se que a maioria apresenta
nvel superior e ps-graduao, com 48,7% e 30.8% respectivamente. Isso vai ao encontro
ao perfil do ecoturista apresentado. A renda mensal de 10 % desse pblico maior do que
10 salrios mnimos mensais, a renda de 7,5% de 10 salrios, de 15% de 9 salrios e
10% de 8 salrios. Isso demonstra que quase 52.5 % do pblico teriam poder aquisitivo
compatvel e potencial para aquisio dos produtos oferecidos pelo empreendimento.
Para o pblico internacional optou-se em fazer uma pesquisa livre para se obter diretrizes gerais sobre o
imaginrio internacional referente Amaznia e o Amap. Em longo prazo, de acordo com o Plano de
Comunicao desse estudo, indica-se aprofundar a pesquisa com esses potenciais clientes.
8
Reforam-se que alguns fatores podem ter influenciado na baixa correspondncia enquete focada no pblico
regional do Amap como: (a) a ineficincia e a baixa qualidade do acesso internet observada no Estado; (b) o
complexo cenrio poltico institucional vivido pelo Estado no momento de realizao dessa pesquisa; (c)
notria a forte cultura paternalista presente na regio, gerando passividade na populao; (d) a baixa motivao e
a falta de mobilizao interna da populao para o tema. Nem mesmo, muitos dos 63 entrevistados pessoalmente
pela Circulah e que tm acesso internet no se mobilizaram em responder ao questionrio. Entretanto, mesmo
que tais dados no possam ser considerados cientficos por conta de sua baixa amostragem, os mesmos trazem
importantes informaes sobre o universo do pblico-alvo regional do Amap para fins desse estudo.
30
Os fatores que mais motivam os amapaenses a viajar so: (a) o trabalho e a natureza, com
65%; (b) arte, teatro, cinema e museu, com 50%; (c) festas e eventos, com 47,5%; culturas
diferentes, com 45%; (d) biodiversidade, com 37,5%; (e) gastronomia, com 35,5%; (f)
aventura e esportes radicais, com 25%; (g) arqueologia, com 17,5% (CIRCULAH, 2011). As
melhores pocas do ano para se viajar so Julho, Janeiro e Dezembro com 50%, 45.2% e
31% das respostas respectivamente. A maioria desse pbico, 42,4%, tm disposio para
realizar viagens curtas, de final de semana. Mas um nmero significativo disponibiliza-se
para realizar viagens mdias entre 5 dias, 24.1%, e 4/3 dias, 20.7%. Esse pblico prefere
hospedar-se no interior da FLONA, em primeiro lugar, com 69%, e em pousadas nas
cidades vizinhas 9 , com 41,4%, seguidos de 37.9%, que preferem ficar nas casas de
ribeirinhos. As atividades preferidas dos amapaense so: (93.3%) passeios de barco;
(76.7%), trilhas na floresta e banhos nas praias de rio; (63, 3%) conhecer a cultura local e
observar animais; (60%) interagir com a comunidade local; e (53,3%) esportes na natureza.
Sobre disponibilidade em pagar pelos roteiros, apresentam-se os seguintes valores: R$
470,67 para final de semana; R$ 458,75 para 3 e 4 dias; R$ 554,50 para 5 dias; R$ 785,00
para 7 dias; e R$ 922,86 para10 dias.
5.10 POSICIONAMENTO
Sob o olhar do contexto mundial e nacional do mercado de turismo em reas naturais,
somada anlise da realidade turstica da FLONA do Amap e dos municpios do Territrio
da Cidadania do Centro-Oeste amapaense, prope-se que o posicionamento desse
empreendimento seja estabelecido como Ecoturismo com foco em Sustentabilidade Prtica
e Economia Solidria e tenha como horizonte futuro se posicionar como Turismo de Base
Comunitria10. Sugere-se que o empreendimento se estabelea como um negcio social que
parte da realidade local em busca do desenvolvimento saudvel e sustentvel para todos os
envolvidos no processo: comunidade, turistas e a floresta.
No futuro, ser premissa que os empreendimentos tenham a sustentabilidade incorporada
no apenas no discurso, mas que esse tema seja demonstrado na prtica em suas
estruturas, modelos de gesto e relacionamentos.
No que se refere ao Turismo de Base Comunitria, observa-se que esse mercado ainda
incipiente11, no sendo definitivo na tomada de deciso no ato da compra dos ecoturistas.
Os estudos sobre o tema ainda so dispersos e as prticas, na maioria dos casos,
descoladas do discurso iderio. Entretanto, esse turismo tendncia. Portanto, esse
empreendimento j nasce com os princpios desse nicho de mercado, o que coerente com
a realidade do contexto local em que ele se insere. A comunicao e o aprofundamento
nesse nicho, porm, devero acontecer em mdio prazo aps a consolidao do
empreendimento.
Sobre o posicionamento de valor, ser oferecido o produto por um preo justo - o qual
abraa todos os custos mais o lucro necessrio para que se alcance a sade financeira do
negcio - com a maior qualidade de seus servios.
Vale ressaltar que os turistas no foram informados da dificuldade do acesso para se visitar a Flona do Amap.
Turismo de Base Comunitria um empreendimento baseado nos princpios da economia solidria e do
comrcio justo, onde o maior atrativo o modo de vida das comunidades e elas mesmas so as donas do
negcio. Em anexo se pode encontrar outros detalhes e aspectos histricos desse turismo.
11
O documento Monitoramento dos Projetos de Turismo Base Comunitria - Relatrio Final Julho 2011,
realizado pelo Prof. Dr. Eduardo Mielite, pela UERJ, indica a inviabilidade dos projetos focados em Turismo de
Base Comunitria atualmente.
10
31
6
6.1
MIX DE MARKETING
PRODUTO
O empreendimento oferece trs roteiros de ecoturismo - Roteiros VIVA FLONA para os

pblicos do Brasil e do exterior - os quais tm como corao focal a FLONA do Amap e
envolvem os municpios Serra do Navio, Pedra Branca do Amapari, Porto Grande e Ferreira
Gomes. A hospedagem realizada dentro da FLONA, na casa de moradores e em cidades
vizinhas. H a possibilidade de camping selvagem e todas as refeies esto inclusas nos
roteiros. O que especial - contato com a natureza da Amaznia intocada, vivncia com
ribeirinhos, estadia em uma unidade de conservao na Amaznia, sensao de isolamento
com a natureza, grande chances de avistamento de animais, presena de rvores de grande
porte (angelim e samama), camping selvagem. No futuro, devero ser criados outros
modelos e formatos de roteiros. Observe o folheto ilustrativo do Roteiro VIVA FLONA.
Figura 2: Folheto ilustrativo "VIVA FLONA". Circulah, 2011.
32
(1) Roteiro com 7 noites:

Dia
Hospedagem
Deslocamento
Atividades (Nvel de dificuldade)
Alimentao
Macap
Origem/Macap
City tour visita Fortaleza,

Marco O da linha do Equador,
Museu Sacaca (fcil)
Caf da manh, Almoo e jantar

em Macap
Serra do
Navio
Macap/Serra do
Navio (carro)
City tour mirante, estao de

trem (fcil)
Almoo na cidade de Serra do

Navio, e jantar no restaurante
Dom Accio
Serra do
Navio
Passeio no Bairro do Cachao;

(fcil) - Opo: Trilha da grande
rvore com Sr. Chico Ferreira
( mdio)
Caf da manh em Serra do

Navio, Almoo cachao e jantar
Dom Accio
Sr.
Raimundo
Serra Navio/Rio
Araguari (cavalo e
barco)
Passeio a cavalo no pelo ramal;

(mdio)/Trilha at Rio Araguari
(mdio)/ Passeio de barco pelo
Rio Araguari (fcil)/Opo:
Passeio na Serra do Ar (difcil)/
Convivncia com ribeirinhos (fcil)
Caf da manh em Serra do

Navio, lanche de trilha pelo
ramal, jantar Sr. Raimundo
FLONA
(opo
acampament
o Cachoeira
Santo
Antnio)
Raimundo/FLONA
(barco)
Convivncia com ribeirinhos

(fcil)/ Passeio Rio Araguari
(fcil)/ Passeio Igarap Santo
Antnio at cachoeira (fcil)
Caf da manh Sr. Raimundo,

lanche de trilha, jantar
alojamento da FLONA
FLONA
Passeio de barco pelo rio Falsino

(fcil)/ Trilha at cachoeira Trs
Marias (fcil)/ Trilha Grade do
PPGBIO (foco pesquisas) (fcil)
Caf da manh alojamento,

lanche de trilha e jantar
alojamento
FLONA
Passeio de barco pelo Rio

Araguari (fcil)/ Passeio de Canoa
pelo Igarap do Capivara (fcil)/
Visita a ribeirinho (fcil)
Caf da manh alojamento,

lanche de trilha e jantar
alojamento
Macap ou
Ferreira
Gomes/Orige
m
FLONA/Macap
ou Ferreira (barco
e carro)
Passeio de barco Rio Araguari at

Porto Grande (fcil)
Caf da manh no alojamento,

almoo na Maga e jantar
Macap ou Ferreira Gomes
Tabela 8: Roteiro 7 noites. Circulah, 2011.
33
Detalhamento:
1 dia Chegada em passeios em Macap;
2 dia deslocamento de Macap at Serra do Navio com durao aproximada de 4 horas;
3 dia - o passeio no bairro do cachao ter a durao de toda a manh, para ter a
oportunidade de conhecer os balnerios, conversar com a populao local e fazer pequenas
caminhadas;
4 dia o passeio a cavalo pelo ramal do Araguari ter durao de aproximadamente 2
horas. Depois os participantes faro uma caminhada de mais 2h em mdia at a beira do
Rio Araguari. No incio da trilha temos a presena de alguns moradores devido existncia
de assentamentos, mas depois ela fica mais estreita, sendo possvel faz-la somente a p, a
cavalo ou de moto. A flora exuberante, a audio de animais quase constante e seu
avistamento algo bem possvel. uma caminhada classificada como dificuldade mdia. Na
beira do rio faremos o piquenique. Em seguida desceremos o Rio Araguari em barcos at a
casa do morador Sr. Raimundo. Este deslocamento de barco durar aproximadamente 4
horas, com parada para um pequeno passeio na Serra do Ar;
5 dia incio da manh para conversar com os moradores e aproveitar o Rio Araguari em
frente casa do Sr. Raimundo. Por volta das 11h sada de barco para passeio no Rio
Araguari. Lanche no barco. Aps o almoo, por volta das 13h30, entrada no igarap Santo
Antnio at a cachoeira Santo Antnio. Tempo para banho e retorno para o Rio Araguari. O
passeio dentro do igarap ter a durao de 3hs. Deslocamento at o alojamento da FLONA
com durao de 1h30;
6 dia Deslocamento de 40 minutos de barco no Rio Falsino at a entrada da trilha.
Caminhada de 3h at a cachoeira, ida e volta, com tempo para banho. A caminhada muito
agradvel, classificada como dificuldade baixa. Andamos em meio floresta, com rvores
de grande porte, muitos cheiros, sons, e belas paisagens. Piquenique no barco.
Deslocamento de 30 min at a entrada para a trilha do PPBIO (Programa de Pesquisa em
Biodiversidade). Caminhada com durao de 2h30 no total. Esta trilha foi feita para estudos
cientficos, por isso vemos demarcaes em todo o trajeto. A trilha bem delimitada, repleta
de rvores gigantes. A audio e o avistamento de animais so fceis. Trilha em terreno
plano, com dificuldade baixa. Retorno para o alojamento da FLONA;
7 dia Deslocamento de 1 hora at a entrada do igarap Capivara. Passeio de canoa pelo
igarap com durao de 3 horas. Piquenique no barco. Parada em casas de moradores para
conversa, durao de 2 horas. Retorno para o alojamento da FLONA;
8 dia Deslocamento da FLONA at Porto Grande (3 horas). A opo de ficar em Ferreira
Gomes prev um deslocamento de 40 minutos at esta cidade. A opo de ir direto para
Macap prev um deslocamento de 1h30 at esta cidade. Viagem de volta para origem.
Veja o mapa de referncia na pgina seguinte.
34
Figura 3: Mapa VIVA FLONA 7 noites. Circulah, 2011.
35
(2). Roteiro 4 noites. Pblico focal: Brasil e Internacional.

Dia
Hospedagem
Deslocamento
Atividades (Nvel de
dificuldade)
Alimentao
Macap
Origem/Macap
City tour visita

Fortaleza, Marco 0
da Linha do
Equador, Museu
Sacaca. (fcil)
Caf da manh,
Almoo e jantar em
Macap
FLONA
Macap/Porto Grande
(carro)/FLONA (barco)
Passeio de barco
pelo rio Araguari
(fcil)/ Passeio de
barco rio Falsino
(fcil)/ trilha Grade
do PPGBIO (foco
pesquisas) (fcil)
Caf da manh
alojamento, lanche
de trilha e jantar
alojamento
FLONA
Passeio de barco
pelo Rio Araguari
(fcil)/ Passeio de
Canoa pelo Igarap
do Capivara (fcil)/
Visita a ribeirinho
(fcil)
Caf da manh
alojamento, lanche
de trilha e jantar
alojamento
Ferreira Gomes
(Tucum)
FLONA/Porto (barco)/
Ferreira Gomes (carro)
Passeio de barco
Rio Araguari at
Porto Grande
(fcil)/ Passeio pela
orla (fcil). Futuro:
Passeio Pedra do
ndio (fcil)
Caf da manh
alojamento, Almoo
Maga, jantar Ferreira
Gomes
Origem
Ferreira/ Macap (carro)/

Origem
Caf da manh
pousada Ferreira
Gomes
(barco)
Tabela 9: Roteiro VIVA FLONA 4 noites. Circulah, 2011.
Detalhamento: 1 dia chegada em Macap2 dia - Deslocamento de Macap at Porto

Grande de 1h30. Passeio de barco de Porto Grande at a /base da FLONA de 3 horas.
Piquenique e sada para trilha do PPGBIO (total de 4h); 3 dia - Deslocamento de 1h at a
entrada do igarap Capivara. Passeio de canoa pelo igarap com durao de 3h.
Piquenique no barco. Parada em casas de moradores para conversa com 2h. Retorno para
o alojamento da FLONA; 4 dia Deslocamento da FLONA at Porto Grande (3h), e depois
at Ferreira Gomes (40min). Tempo livre em Ferreira Gomes; 5 dia Deslocamento de
Ferreira Gomes at Macap de 2h.
36
Figura 4: Mapa roteiro VIVA FLONA 4 noites. Circulah, 2011.
37
(3). Roteiro com 3 noites. Pblico focal: Amapaenses.

Dia
Hospedagem
Deslocamento
Atividades (Nvel de dificuldade)
Alimentao
Ferreira Gomes
(Tucum ou
Buriti)
Origem/Ferreira
Gomes (carro)
Pontal das Pedras (fcil) Passeio

pela orla (fcil) Futuro: Passeio
Pedra do ndio (fcil)
Almoo pontal das

Pedras (a confirmar) ou
Ferreira Gomes, jantar
pousada
FLONA
Ferreira Gomes/ Porto

Grande
(carro)/FLONA (barco)
Passeio de barco pelo rio Falsino

(fcil)
Trilha at cachoeira
Trs Marias ou (fcil)
Trilha
Grade do PPGBIO (foco
pesquisas) (fcil)
Caf da manh
alojamento, lanche de
trilha e jantar
alojamento
FLONA
(barco)
Passeio de barco pelo Rio

Araguari (fcil) Passeio de Canoa
pelo Igarap do Capivara (fcil)
Visita a ribeirinho (fcil)
Origem
FLONA/Origem
(barco)
Passeio de barco Rio Araguari at

Porto Grande (fcil)
Caf da manh
alojamento, lanche de
trilha e jantar
alojamento
Caf da manh no
alojamento, almoo na
Maga
Tabela 10: Roteiro VIVA FLONA 3 noites. Circulah, 2011.
Detalhamento: 2 dia - Deslocamento de Macap at Porto Grande de 1h30. Passeio de

barco de Porto Grande at a /base da FLONA de 3 horas. Piquenique e sada para trilha do
PPGBIO (total de 4h); 3 dia - Deslocamento de 1h at a entrada do igarap Capivara.
Passeio de canoa pelo igarap com durao de 3h. Piquenique no barco. Parada em casas
de moradores para conversa com 2h. Retorno para o alojamento da FLONA; 4 dia
Deslocamento da FLONA at Porto Grande (3h), e depois at Ferreira Gomes (40min).
Tempo livre em Ferreira Gomes; 5 dia Deslocamento de Ferreira Gomes at Macap de
2h.
38
Figura 5: Mapa roteiro VIVA FLONA 3 noites. Circulah, 2011.
39
Recomendaes e informaes importantes para todos os roteiros

1. Ser imprescindvel o uso do colete salva-vidas em todos os deslocamentos de barco;
2. Para caminhar nas trilhas o uso de tnis ou botas obrigatrio;
3. Devido incidncia de malria na regio, no alvorecer e anoitecer recomendado uso de
calas, camiseta de manga comprida e tnis, alm do repelente (de preferncia natural);
4. Respeitar os limites das trilhas, nunca caminhar fora das trilhas;
5. Todo resduo originrio de alimentao ou quaisquer outras atividades sero trazidos de
volta com o grupo;
6. No ter contato fsico com animais silvestres desacompanhados de um especialista.
6.2
PREO
A poltica de preos do empreendimento segue os critrios abaixo:

(1) objetivos do preo: a partir da estratgia de turismo colaborativa, baseada na economia
solidria, no comrcio justo e na alta qualidade de seus servios, o objetivo do preo ser de
justia, o qual abraa todos os custos mais lucro necessrio para a sade financeira do
negcio;
(2) a demanda: os preos que sero aplicados pelo empreendimento sero maiores que os
desejados pelos clientes (verificar tpico clientes). Entretanto, isso no um fator negativo,
considerando que os concorrentes no aplicam esse preo. Os valores sugeridos pelos
clientes so inviveis economicamente. De qualquer modo, observa-se que, geralmente, as
respostas dos questionrios referentes a pretenso de valores a serem pagos so
tendenciosas para um preo menor do que realmente o pblico-alvo pode pagar ou est
disposto a pagar;
(3) estimativa de custos: o preo final de um produto deve considerar, sobre tudo, a
coerncia interna, pois se o valor cobrado no cobrir os custos e despesas totais do
empreendimento, o mesmo no conseguir sobreviver financeiramente. O preo final, alm
de cobrir os custos variveis, dever contribuir com os custos dos impostos, despesas com
comisso, assim como custos e despesas fixas do empreendimento;
(4) anlise de oferta: a demanda do ecoturismo para a Floresta Amaznica absorvida pela
oferta de hospedagens e roteiros j existentes. Sendo assim, como a demanda e a oferta
esto equilibradas neste segmento, esse fator no influenciar na precificao do produto;
(5) custos e preos dos concorrentes: o empreendimento aplicar um valor parecido com o
da concorrncia, mas, para se determinar o preo final, ter maior relevncia o custo do
produto e o quanto o cliente deseja pagar. O empreendimento oferecer um preo
intermedirio, para os roteiros maiores, em relao aos seus concorrentes. J no roteiro
menor, observam-se o melhor preo.
A tabela seguinte apresenta os valores aplicados pelos concorrentes definidos por pessoa
com base em quarto duplo, em azul esto os preos mais baixos e em vermelho os preos
mais altos aplicados no mercado:
Pacotes/ Roteiros
Hotis/Telefone
Diria
Flona Amap
Selva Rio Azul - (66) 3521-3822
Cristalino Jungle - (66) 3521-1396
365
365
4 dias
e 3 noites
5 dias
e 4 noites
8 dias
e 7 noites
R$ 999,14
R$ 1.744,37
R$ 2.728,70
1.095
1.095
1.460
1.460
2.555
2.555
40
Aldeia dos Lagos

Pousada Uakari - (97) 3343-4160
Juma - (92) 3223-2707
Amazon Ecopark - (92) 9146-0594
Amazon Lodge - (92) 9982-4466
Amazon Tupana - (92) 3654-6853
Anavilhanas Jungle - (92) 3622-8996
Aria Amazon
Amazon Jungle - (92) 3212-5600
Tiwa Amazonas - (92) 9187-2777
1.140
1.430
1.188
1.411
1.117
1.538
1.368
1.395
1.235
1.378
1.701
1.403
1.675
1.317
1.895
1.649
1.687
1.463
2.138
2.758
2.048
3.210
2.122
3.151
2.491
2.952
2.560
Tabela 11: Comparao preo concorrentes. Circulah, 2011.
(6) mtodo de precificao: mark-up de 60%, isto , sobre os custos e despesas variveis
do negcio ser acrescida uma margem de 60% que cobrir os gastos fixos, os tributos
incidentes sobre o preo e o lucro vivel para manter uma sade financeira do
empreendimento.
De acordo com a anlise dos seis critrios acima citados, definiu-se que o empreendimento
ter trs tipos de preo:
(a) Preo sugerido: o qual abarca todos os custos e despesas mais o lucro necessrio para
a sade financeira do negcio. Observe a tabela de preo que ser aplicada tanto na
compra direta com a cooperativa quanto na compra atravs das agncias de turismo.
Precificao - Preo sugerido
Custo Varivel
Mark-up (60%)
Preo Final
Roteiro 4 dias e 5 noites

R$ 624,46
R$ 374,68
R$ 999,14

R$ 1.090,23
R$ 654,14
R$ 1.744,37

R$ 1.705,44
R$ 1.023,26
R$ 2.728,70
Tabela 12: Preo sugerido roteiros VIVA FLONA. Circulah, 2011.
(b) Preo colaborativo de custo: o qual garante que todos os custos sejam cobertos, mas
no oferece lucro para a empresa. Esses preos devero ser oferecidos para futuras
parcerias de projetos. Essa opo significa trocar algum produto ou mo de obra pelo custo
de desfrutar do roteiro. Por exemplo: um aluno da Faculdade de Letras tem conhecimento
da lngua inglesa e quer ir para a FLONA do Amap e o empreendimento precisa de um
intrprete para acompanhar o guia em um grupo de estrangeiro. Desse modo, o aluno
daquela Faculdade oferece seu servio de intrprete e ganha o correspondente para ficar na
FLONA. Esse tipo de parceria corresponder a 15% da capacidade dos roteiros e dever
cobrir todos os custos e despesas totais. Para determinar esse valor, foi adicionada uma
porcentagem de 40% mais nos custos e despesas variveis. Veja a tabela:
Custo Varivel
Mark-up (40%)
Preo Final
Precificao - Preo colaborativo de custo

Roteiro 4 dias e 5 noites Roteiro 5 dias e 4 noites Roteiro 8 dias e 7 noites
R$ 624,46
R$ 1.090,23
R$ 1.705,44
R$ 249,78
R$ 436,09
R$ 682,17
R$ 874,25
R$ 1.526,32
R$ 2.387,61
Tabela 13: Preo colaborativo de custo roteiros VIVA FLONA. Circulah, 2011.
(c) Preo colaborativo de ajuda: ser composto pelo preo sugerido, somado a uma
quantia extra em moeda que o cliente possa oferecer para alimentar o banco de projetos do
empreendimento. Esse banco de projetos conter um leque de possibilidades de
investimento pelos clientes. Por exemplo: Crianas na FLONA do Amap - o dinheiro
destinado a esse fundo oferecer a oportunidade de crianas amapaenses que no
possuem condies financeiras de realizar uma viagem, ganhar uma visita à FLONA por
41
meio de seleo por concurso de redaes promovido nas escolas pblicas da regio. No
plano de comunicao esto outras informaes sobre esse tpico.
6.3
COMUNICAO
O primeiro desafio desse plano de comunicao fazer as pessoas olharem para o Amap
e se interessarem em conhec-lo, visto que a representatividade do Estado para fluxo de
turistas nacional de 0,1% (MTUR, 2011). O segundo desafio ter aes de comunicao
interna e externa que aproxime ao mximo a expectativa gerada com a experincia final.
preciso caracterizar o turismo como uma atividade complementar para a melhoria da
renda das comunidades internas e vizinhas FLONA do Amap, e que colabora, para
mudar a viso de que as unidades de conservao so empecilho ao desenvolvimento. Se o
turismo for visto como atividade principal de gerao de riqueza das comunidades, estar
caminhando na direo oposta ao seu posicionamento, pois as premissas de respeito ao
modo de vida tradicional e a cultura local - pertencentes ao Ecoturismo e especialmente ao
Turismo de Base Comunitria - estaro sendo desrespeitadas. O projeto abarcar
estratgias de comunicao especficas de acordo com o perfil e preferncias dos pblicos
regional, nacional e internacional verificar tpico cliente.
Adotar-se-o como locais de foco da comunicao as seguintes regies: (a) os municpios
que pertencem ao Territrio da Cidadania do Centro-Oeste do Amap para atender a
comunidade local diretamente envolvida com a Flona do Amap; (b) a cidade de Macap
que a capital do Estado e o seu principal centro receptor de turistas; (c) a cidade de
Belm, PA, por ser parada obrigatria dos vos de entrada e sada para Macap e ser o 2
maior destino turstico da regio Norte do Pas; (d) So Paulo e Rio de Janeiro por serem os
principais centros emissores e receptores de turistas nacionais e internacionais, alm
desses municpios serem um forte centro de referncia e formador de opinio nacional.
Outro aspecto importante a valorizao diferenciada das duas temporadas da regio, as
quais oferecem experincias distintas aos clientes, sendo caracterizadas pelo perodo da
seca e o da cheia dos rios Araguari e Falsino. A primeira delas, da seca, pressupe maior
aventura, em funo da necessidade de se vencer obstculos naturais formados pelos
pedrais nos rios em todos os momentos de deslocamentos; e a segunda, da cheia, oferece
maior conforto nesses momentos de deslocamento, tornando a viagem mais tranquila.
O meio de comunicao foco ser a internet, por meio de sites e redes sociais direcionados
para grupos especializados em turismo e em grupos de interesse de mudana positiva no
mundo, e os impressos nacionais e internacionais especializados em roteiros de natureza.
Os benefcios para os visitantes fator que interfere na tomada deciso de compra
dividem-se em dois grupos: (a) demanda atual: vivncia com a natureza, contemplao,
contato com floresta primria, privilgio de estar num lugar pouco conhecido, no explorado
pelo turismo de massa, relaxamento e descanso junto natureza, agregao de valor com
outros atrativos exclusivos observados somente no Amap, como o Marco 0 da linha do
Equador e Equincio, Foz do Rio Amazonas, Estdio Zero, experincia diferenciada na
Floresta Amaznica Brasileira; (b) demanda futura: oportunidade de praticar o lema ser um
agente transformador socioambiental, contribuindo no processo de autodesenvolvimento
positivo das comunidades locais e na concretizao de aes efetivas para a conservao
da biodiversidade, contribuio para solucionar os desafios globais de sustentabilidade,
atuao local com vistas a um benefcio global, vivncia genuna com a populao local.
Os pblicos focais da comunicao sero: (1) Pblico Interno: (a) Cooperados; (b) Conselho
consultivo; (c) Conselho deliberativo; (2) Pblico Parceria: (a) Agncias do Amap; (b)
Agncias nacionais; (c) Agncias internacionais; (3) Pblico Turstico: (a) Regional do
Amap; (b) Nacional; (c) Estrangeiro.
De acordo com a poltica de preos estabelecia, os clientes sero caracterizados com perfis
diferenciados e tero uma cota anual de vagas a ser preenchida com cada pblico: (1)
42
Visitante - todos os turistas e podem pagar todos os tipos de valores; (2) Solidrio - que
pode pagar uma quantia X a mais do valor convencional para colaborar nos projetos do
empreendimento; (3) Aprendiz - grupo de escolas pblicas amapaenses que podem visitar
sem recursos financeiros, de acordo com projetos realizados para seleo desses pblicos;
(4) Pesquisador - acadmico que pode pagar valor colaborativo de custo e realizar
pesquisas e parcerias com o empreendimento; (5) Voluntrio - que prestam algum servio
gratuito para a FLONA e podem pagar valor colaborativo de custo ou visitar sem recursos
financeiros.
Pela importncia da comunicao para o sucesso desse empreendimento, prev-se a
contratao de um consultor para a implementao do plano de comunicao.
6.4
OS CANAIS DE VENDA
Os canais de venda sero dois principais: (1) diretamente com a cooperativa por meio de
site, telefone e eventos especficos; (2) pelas agncias de turismo parceiras cadastradas.
Futuramente, por meio de canais de venda especiais como em kits promocionais em
displays temticos, localizados em livrarias.
6.5
CRONOGRAMA DE ATIVID ADES DE COMUNICAO
Perodo de 5 anos, de 2012 2017, com aes direcionadas para diferentes pblicos
divididos em 3 momentos.
Etapa 1 Desenvolvimento
Organizao
Comunitria
Experincia
Teste
2012
2013
Etapa 2
Etapa 3
Lanamento no Mercado
Avaliao e
Novo Plano
2014
2015
2016
2017
Tabela 14: Resumo plano de comunicao. Circulah, 2011.
Na pgina seguinte verificam-se o plano detalhado de comunicao.
43
Momento 1 - Desenvolvimento (utilizar ao mximo recursos de matria prima e mo de obra local desde que atenda qualidade necessria)
2012 (Acontecimentos: RIO + 20 e Congresso do Turismo em Maio) - Construo da Identidade
Pblico
Ao
Organizao
Comunitria
Curso
Autodocumentrio
de todo o processo
Todos
Objetivo
Mdia/Ao
Curso bsico de
Contribuio na autoestima
capacitao do
e viso autocrtica sobre o
cooperados, 1 dia ,
que est sendo
consultor local para at
comunicado
20 pessoas.
Registro em imagem e
Acervo histrico para uso
som das atividades de
1 Equipamento
na comunicao interna e
desenvolvimento do
fotogrfico com filmadora
externa.
projeto
Verba
Recurso
OBS
BRL2.500,00
Aqui NO est includo outros
equipamentos de apoio: ex:
computador.
BRL2.800,00
Identificar o sonho coletivo,

7 dias de Visita em
onde queremos chegar,
Facilitao grfica,
campo, Reunio com como queremos ser vistos,
Pesquisa em Campo,
Registros fotogrficos,
membros da
quais nossas bases de
Coleta de dados
em vdeo e conversas e
organizao
valores e princpios.
anotaes
comunitria
Conhecer o diferencial do
local e das pessoas
BRL4.000,00
1 Consultor de marca + Custo

de Infra ( transporte estadia) =
7 dias + alimentao evento +
transportes e hospedagem
dos facilitadores
IMPORTANTE: escolher a
poca seca ou cheia.
Diretrizes para todas as

aes do turismo, com
referncias para inspirao
e fortalecimento do
1 Manual Impresso + CD
propsito e ferramenta para
gesto da criao das
outras comunicaes
BRL5.000,00
A partir dos estudos feitos

durante a oficina de Viso ,
Misso , Valores .
BRL4.000,00
Considerar uma linguagem de

fcil atualizao.
BRL2.000,00
Criao e Produo.
Estimativa de 100 unidade
para os agentes e parceiro,
separando alguns para
sorteios em eventos e
promoes.
BRL8.000,00
2 facilitadores
Marca
Todos
Site
Identificador dos
agentes
Organizao
Comunitria
Atividade
Engajamento das
aes alinhado com
Posicionamento de
Marca, Manual da
Marca, Logotipo,
Diretrizes de
Aplicao Bsicas
Criao e
criar domnio e pgina
programao das
online interativa e
pginas na internet,
atualizvel com as
com registro do
conquistas e belezas locais,
domnio, criao de
espao para o sistema de
espao em redes
voluntariado e outros.
sociais.
Internet
Impresso em camiseta
identificao dos agentes
e confeco de bon
Sugesto: Camiseta e do turismo e fortalecimento
artesanal personalizado
bon
da identidade e auto
confeccionado com
estima.
materiais locais
Oficina
Empoderamento do plano
de negcios
Evento para no mnimo

20 pessoas
44
o Posicionamento de
Marca
alimentao evento
Entrega do material da
Identidade Visual
material para evento

transportes e hospedagem
dos facilitadores
TOTAL DESTA
ETAPA
BRL28.300,00
2012 - Preparao (2 semestre)

CAMPANHA: FLONA
do AMAP, em
Organizao
Comunitria e busca do ecoturismo
de verdade. Faa
Voluntrios
parte dessa histria.
Todos
Todos
Todos
Folheto
Apresentao
multimdia para
divulgao local, em
feiras, congressos, e
comunicao online
pelo site e redes de
mdias sociais
Tangibilizar os valores do
turismo na FLONA e
mostrar seus atrativos e
diferenciais de gesto:
Folhetos para o
prximo ano
Ter um estoque de material

impresso para divulgao
em feiras e venda de
pacotes com informaes
bsicas, de contatos e
opes dos roteiros
2 impresses 2m x 1m
fortalecer a imagem do
com imagem + logo
Banner para Evento
turismo nas regies locais e
para uso em reunies
encontro com agncias
e eventos
Adesivo Viral
vdeo em CD e arquivo
para veiculao online
Impresso em grfica
offset
Impresso
Ter uma divulgao viral

incentivando a aplicao de
Logo com site e frase
adesivos em
Impresso em adesivo
de impacto
computadores, carros,
ambiente de trabalho,
agendas.
BRL5.000,00
Estimativa com 4 minutos,
BRL3.000,00
Criao + Produo
Formato final deve ser
definido na etapa criativa junto
com a definio do contedo.
quantidade estimada de 2000
unidades
BRL600,00
Criao e Produo
Estimativa de 5.000 unidades

para distribuio em todos os
meios.
BRL2.000,00
2013 - Participe desta construo (Aes em 2 perodos: seca e cheia)

Pblico
Parceiros e
Turistas
Ao
Assessoria de
imprensa
Atividade
Objetivo
Mdia/Ao
Rdios, TV, Jornais

(Local, Regional ,
Contatos para
Nacional e Internacional)
divulgao
newsletter de grupos
Ter publicidade em veculos
espontnea, uso dos
pblico alvo. Nos
de comunicao
materiais de
principais pontos de
identidade
pblico alvo local,
regional, nacional e
internacional
Verba
Recurso
OBS
2 aes por ano. para

captao de turistas no incio
de cada perodo: seca e
cheia. Considerar meios de
BRL2.000,00 por ano
comunicao como
Guia4Rodas, Lonelyplanet,
Comunidade HUB, Rdio
Eldorado SP...
45
Parceiros e
Turistas
Divulgar e fomentar
Assessoria de redes informaes sobre a
digitais (google,
FLONA na internet,
facebook, twitter...) uso dos materiais de
identidade
Parceiros e
Turistas
Acompanhar a gesto
que a organizao
Atualizao do Site e
comunitria est
garantir a qualidade e
posicionamento no fazendo sobre o site, aumentar a visibilidade nas
Google
atualizar e capacitar a
buscas online
comunidade neste
processo
Parceiros e
Turistas
Participao em
Eventos de
Ecoturismo e
Desenvolvimento
Sustentvel
Todos
Sinalizao do
roteiro
TOTAL DESTA
ETAPA
2 aes por ano. para

de cada perodo: seca e
cheia. Considerar meios de
BRL2.000,00 por ano
comunicao como
Eldorado SP...
Inserir a FLONA em
conversas e grupos de
discusso
domnio digital
Engajamento e Despertar
das atenes para o
processo de construo
"work in progress"- "save
Comparecer, distribuir de date". (achar palavra em
Participao em Eventos
folhetos, adesivos,
portugus) Falar sobre o
de Turismo e de
participar de mesa de projeto de turismo que est
Desenvolvimento
discusso com temas
nascendo no amap e
sustentvel
afins
convidar para ser o
prximo destino de viagem
do pblico alvo. Usar
imagens da experincia
piloto.
Sinalizao
Sinalizao no percurso do
Placas, Portais, Marcos
roteiro, Portal nos principais
Significativos,
pontos
4 aes por ano. para

BRL2.000,00 por ano de cada perodo: seca e
cheia. Custo consultoria +
patrocnio Google
BRL7.000,00
Custo de transporte,
alimentao, estadia, mapear
o maior nmero de eventos e
participar com o menor custo
possvel, buscar apoio das
organizaes dos eventos
quando possvel
Criao e execuo, Utilizar

recursos de matria prima e
BRL9.000,00 PDITS
mo de obra locais. utilizar o
programa do voluntariado.
BRL32.600,00
Momento 2 - Lanamento (utilizar ao mximo recursos de matria prima e mo de obra local desde que atenda qualidade necessria
2013 - Preparao (2 semestre)
46
Turistas /
Agncias
Impresso em
grfica offset
Impresso
Pr-lanamento Incio da Venda dos

pacotes
Folheto
Evento
Divulgao especial para

agncias
Folhetos para os 3
prximos anos
Ter um estoque de material

impresso para divulgao
em feiras e venda de
pacotes com informaes
bsicas, de contatos e
opes dos roteiros
2 impresses 2m x 1m
fortalecer a imagem do
com imagem + logo
Banner para Evento
turismo nas regies locais e
para uso em reunies
encontro com agncias
e eventos
Focos grupo 2 horas SP
BRL3.000,00 PDITS
comear vender em agosto

para o turista estar em janeiro
Impresso em grfica
offset
BRL6.000,00
Criao + Produo
Formato final deve ser
definido na etapa criativa junto
com a definio do contedo.
quantidade estimada de 5000
unidades
Impresso
BRL1.200,00
Criao e Produo
2014 (Copa) / 2015 / 2016 (Aes em 2 perodos: seca e cheia) (todas as campanhas utilizaro as assessorias e atualizaes de sites peridicos relacionados
aos perodos, fora desta programao a divulgao ser feita pela organizao comunitria que dever ter as informaes bsicas com os profissionais
contratados anteriormente citados)
Pblico
Parceiros e
Turistas
Parceiros e
Turistas
Ao
Assessoria de
imprensa
Atividade
Objetivo
Mdia/Ao
Contatos para
Rdios, TV, Jornais
divulgao
(Local, Regional ,
espontnea, uso dos
Nacional e Internacional)
materiais de
newsletter de grupos
Ter publicidade em veculos
identidade, dicas
pblico alvo. Nos
de comunicao
bsicas da assessoria
principais pontos de
para a organizao
pblico alvo local,
comunitria tambm
regional, nacional e
exercer esta funo
internacional
Divulgar e formatar
informaes sobre a
FLONA na internet,
Assessoria de redes uso dos materiais de
digitais (google,
identidade, dicas
facebook, twitter...) bsicas da assessoria
para a organizao
comunitria tambm
exercer esta funo
Inserir a FLONA em
conversas e grupos de
discusso
Valor Recurso
OBS
R$ 2,000/ano, 2 aes por

ano. para captao de turistas
no incio de cada perodo:
seca e cheia. Considerar
BRL6.000,00 3 anos
meios de comunicao como
Eldorado SP...
R$ 2,000/ano, 2 aes por
ano. para captao de turistas
no incio de cada perodo:
seca e cheia. Considerar
BRL6.000,00 3 anos
meios de comunicao como
Eldorado SP...
47
Parceiros e
Turistas
Parceiros e
Turistas
Acompanhar a gesto
que a organizao
Atualizao do Site e
comunitria est
garantir a qualidade e
posicionamento no fazendo sobre o site, aumentar a visibilidade nas
Google
atualizar e capacitar a
buscas online
comunidade neste
processo
Participao em
Eventos de
Ecoturismo e
Desenvolvimento
sustentvel
domnio digital
Engajamento e Despertar
das atenes para o
processo de construo
"work in progress"- "save
Comparecer, distribuir de date". (achar palavra em
Participao em Eventos
folhetos, adesivos,
portugus) Falar sobre o
de Turismo e de
participar de mesa de projeto de turismo que est
BRL18.000,00
Desenvolvimento
discusso com temas
nascendo no amap e
sustentvel
afins
convidar para ser o
prximo destino de viagem
do pblico alvo. Usar
imagens da experincia
piloto.
Material impresso para
divulgao das escolas
(ex: Cartaz) + Contato e
distribuio nas escolas
da regio e do Amap
cadastradas
CAMPANHA: Ao
Escolas e
Educao
patrocinadores
Venda de pacotes
para apoiadores
CAMPANHA:
Economia
Solidria
presena em eventos
locais
R$6000,00/por ano. Custo

estimado de transporte,
alimentao, estadia, mapear
o maior nmero de eventos e
participar com o menor custo
possvel, buscar apoio das
organizaes dos eventos
quando possvel
BRL2.000,00
criao (500) + impresso

(1000) + contato e distribuio
(500)
BRL0,00
mobilizao feita pela

organizao gestora, pela
assessoria de imprensa e pela
assessoria de redes sociais
para venda nos 2 perodos da
temporada
Aproveitar os perodos de
feriados escolares para
realizar viagens educativas
Uso do Sistema de apoio
pela internet e uso do
recurso do banco de
viagem (financie o custo
da visita de uma criana
na FLONA ex:
brazilfoundation.org
Turista local
2 aes por ano. para

BRL6.000,00 3 anos de cada perodo: seca e
cheia. Custo consultoria +
patrocnio Google
Para divulgao e venda

dos pacotes
banner e conversas
BRL5.000,00
48
Todos os perfis
Interveno artstica
de pblico alvo
Publicidade
Fortalecer a comunicao
de despertar interesse para Interveno artstica em
contribuio no processo
ponto altamente
de sustentabilidade da relevantes para o pblico
FLONA, com base no
alvo (SP, Macap,
posicionamento. Chamar
Belm)
ateno da mdia.
TOTAL DESTA
ETAPA
BRL0,00
mobilizao feita pela

organizao gestora, pela
assessoria de imprensa e pela
assessoria de redes sociais
para venda nos 2 perodos da
temporada
BRL53.200,00
Momento 3 - Avaliao (utilizar ao mximo recursos de matria prima e mo de obra local desde que atenda qualidade necessria)
2017
Pblico
Comunidade e
Associao
Ao
Avaliao
Atividade
Oficina Participativa
TOTAL DESTA
ETAPA
TOTAL
Objetivo
Oficinas de avaliao e
planejamento do prximos
anos com todos os
parceiros envolvidos neste
plano mais os novos que
possam surgir no processo
dos 5 anos. Definir os
prximos passos do Plano
de Comunicao
considerando o ciclo de
vida: maturao e
manuteno do Plano de
Negcios para manter
sustentabilidade.
Mdia/Ao
Evento
Valor Recurso
BRL8.000,00
OBS
avaliao de todo o processo,
do cenrio, dos resultados
obtidos, das dificuldades e
ameaas, para caso seja
necessrio, fazer uma reviso
no posicionamento e ento
partindo disto fazer o Plano de
Comunicao para os
prximos anos de acordo com
as metas e objetivos
estabelecidos no momento.
BRL8.000,00
BRL122.100,00
Tabela 15: Detalhamento plano de comunicao. Circulah, 2011.
49
PLANO OPERACIONAL
A Pousada ter 634m, com energia solar e gerador de energia para momentos de
ocupao intensa. Ficar a cargo da equipe de arquitetura e permacultura, a ser contratada,
a definio do projeto final considerando todos os pr-requisitos para uma pousada
sustentvel. Detalhes da estimativa de investimentos de ativo fixo podem ser encontrados
em anexo.
DESCRIO DA INFRA-ESTRUTURA DA POUSADA
QTDE EM
M
1. Recepo com escritrio, Espao Multiuso (centro de visitantes, biblioteca, videoteca, eventos,
cursos), Cozinha e Refeitrio
150
2. Lavanderia com espao para armazenamento de materiais para cama, mesa e banho
20
3. Alojamento para funcionrios com 3 quartos
68
4. Hospedagem sutes com estrutura de palafitas e torres sobre as rvores 10 apartamentos para
at 3 pessoas em cada
300
5 Estrutura de redrio entre as rvores.
20
6. Torre de observao de animais
20
7. Espao de manuteno com mini-oficina
20
8. Casa para guardar o barco
36
Tabela 16: Infraestrutura da Pousada. Circulah, 2011.
De cunho ilustrativo, observe um croqui da Pousada abaixo.
Figura 6: Croqui ilustrativo da Pousada. Circulah, 2011.
50
7.1
CAPACIDADE DO EMPREENDIMENTO
A pousada ter uma capacidade para atender no mximo 30 turistas por dia. O roteiro de 8
dias levar no mximo 8 pessoas, tendo como fator limitante a hospedagem na casa do Sr.
Raimundo. Isso se faz necessrio para se minimizar os impactos no seu modo de vida. J
os roteiros de 4 e 5 dias so para at 10 pessoas. Desse modo, a distribuio dos roteiros
ser da seguinte maneira: (a) 8 dias 1 vez por semana at 4 vezes por ms; (b) 5 dias
2 vezes na semana at 8 vezes por ms; (c) 4 dias - 2 vezes na semana at 8 vezes por
ms. Sendo assim, 20 a capacidade mxima de roteiros no ms. Observe, na tabela
abaixo, a diviso dos roteiros e os locais onde sero realizados os pernoites.
Tabela 17: Capacidade da Pousada. Circulah, 2011.
Verificam-se que o ideal ampliar a capacidade de hospedagem nas casas dos

comunitrios, incluindo outras casas alm das do Sr. Raimundo, para aumentar a
capacidade do roteiro de 8 dias e assim diminuir a ociosidade da pousada. A pousada
tambm contar com um espao multiuso onde podero ser realizados cursos,
treinamentos, facilitaes, eventos, encontros e reunies para at 40 pessoas. Esta opo
ideal para um melhor o aproveitamento e rendimento da pousada.
7.2
PROCESSOS OPERACIONAIS E ADMINISTRATIVOS
Os processos sero divididos em administrativo e operacional. Os processos operacionais

compem as atividade necessrias para que o ecoturista vivencie os roteiros, tais como: (a)
deslocamentos terrestres e fluviais; (b) city tours; (c) passeios e atividades dentro da
FLONA; (d) alimentao; (e) vivencias com a comunidade local. J os processos
administrativos compreendem os necessrios à gesto do empreendimento, tais como: (a)
gerenciamento da pousada, realizado por um cooperado que ser responsvel por
coordenar os funcionrios, os recursos financeiros, a logstica de funcionamento da
Pousada e o canal de venda interno e externo (agncias); (b) gerenciamento dos roteiros,
realizado por cooperado que dever coordenar os guias e organizar os roteiros.
7.3
PLANO DE RECURSOS HUMANOS
O empreendimento ser gerenciado e desenvolvido por uma cooperativa formada por 20

comunitrios regionais. A cooperativa no ter encargos trabalhistas, pois no ter
funcionrios, apenas cooperados, mas, como j citado no tpico enquadramento tributrio,
os membros devero pagar 20% de INSS. Haver uma equipe responsvel pela pousada e
outra pelos roteiros. Os cooperados mensalistas sero fixos e os diaristas sero acessados
51
conforme demanda e escala de trabalho rotativa. Na tabela abaixo segue como se dividir
os cooperados e seus respectivos salrios.
ESTIMATIVA DE MO-DE-OBRA
Cooperado/Cargo
Remunerao Encargos Encargos

(R$)
(%)
(R$)
Pr labore
com encargo
(R$)
Unidade
Qtde
mensalista
1.500,00
20,00%
300,00
1.800,00
Barqueiro Geral e Mecnico para manuteno geral mensalista
1.000,00
20,00%
200,00
1.200,00
Pousada
Gerente
Cozinheira
mensalista
750,00
20,00%
150,00
900,00
Vigia
mensalista
800,00
20,00%
160,00
960,00
Camareira
diarista
40,00
20,00%
8,00
48,00
Garom
diarista
40,00
20,00%
8,00
48,00
Aux. Cozinha
diarista
35,00
20,00%
7,00
42,00
Gerente dos guias / guia
mensalista
1.500,00
20,00%
300,00
1.800,00
Motorista
diarista
50,00
20,00%
10,00
60,00
Condutor (guia) local
diarista
50,00
20,00%
10,00
60,00
Barqueiro
diarista
40,00
20,00%
8,00
48,00
Cooperativa/ Roteiro
TOTAL DE COOPERADOS
20
Tabela 18: Estimativa de mo-de-obra. Circulah, 2011.
De acordo com a tabela acima, sero seis associados mensalistas - custo fixo de pr-labore
no valor de R$ 6.660,00 - e quatorze diaristas. Todos os membros devem pagar uma taxa
de R$ 10,00 mensais para participar da cooperativa. Os mensalistas faro uma jornada de
44 horas semanais, e os diaristas recebero por 8 horas de trabalho. Caso se excedam em
44 horas semanais, todos tero direito a hora extra.
Ressaltam-se que a sociedade cooperativa dever ser administrada por uma diretoria ou
conselho de administrao ou ainda outros rgos necessrios administrao previstos no
estatuto. Essa diretoria ser composta exclusivamente de associados eleitos pela
assembleia geral, com mandato nunca superior a quatro anos, sendo obrigatria a
renovao de, no mnimo, 1/3 do conselho de administrao (Lei 5.764, de 16 de dezembro
de 1971). Sendo assim, os membros da cooperativa tero que formar um conselho de
administrao, alm de desempenhar as suas funes, descrita no quadro acima. Verificar
tpico administrao e governana do turismo.
O Fator crtico deste plano est na formao da cooperativa, para isso ser contratada uma
consultoria. Aps esta etapa, fundamental investir em treinamento para os cooperados
com os seguintes cursos: (1) Administrao Hoteleira; (2) Recursos Humanos; (3) Finanas;
(4) Logstica; (5) Marketing e Comunicao; (6) Negociaes e Compras; (7) Formao de
Guias; (8) Atendimento ao Cliente; (9) Aes Sustentveis para o Turismo; (10) Trabalho em
Equipe; (11) Conscientizao Ambiental - metodologia flow learning; (12) Curso de Idiomas
Ingls, Alemo e/ou Espanhol.
52
8
8.1
PLANO FINANCEIRO
FONTES DE FINANCIAMENTO E EQUILBRIO FIN ANCEIRO
Ser necessrio captar recursos para implementao desse projeto. Em anexo encontram-se um levantamento de possveis
doadores/financiadores.
8.2
INVESTIMENTO
O investimento compe-se por todos os bens fsicos, mais as despesas realizadas no perodo de implantao do empreendimento. Seu valor
estimado de R$ 1.125.063,60 dividido em investimento fixo descrito no plano operacional - (75%); pr-operacional - formao e abertura
da cooperativa, treinamentos dos cooperados e comunicao - (21%); e investimento financeiro - necessidade de capital de giro, isto , o
equivalente para a Pousada se manter em trs meses sem receita - (4%).
Tabela 19: Resumo estimativa total dos investimentos. Circulah, 2011.
53
Tabela 20: Investimento pr-operacional. Circulah, 2011
54
8.3
RECEITA
A receita determinada pela projeo das vendas, a qual foi baseada na demanda, na sazonalidade e na capacidade do empreendimento.
Assim sendo, determinou-se que em Dezembro o empreendimento estar sempre com ocupao mxima e que a pousada vender no
primeiro ano 50% da sua capacidade e, em seguida, a cada ano, ter aumento de 10% das vendas.
Tabela 21: Receita do empreendimento. Circulah, 2011.
55
8.4
DEMONSTRAO DE RESULTADOS
Tabela 22: Demonstrao de resultados. Circulah, 2011.
A Demonstrao de resultado indica que o empreendimento ter lucro a partir do 2 ano, com 1,1%, e alcanar 5,87% de lucratividade no 6
ano. A rentabilidade da Pousada ser inicialmente de 0,90% e aumentar at 8% durante os anos.
56
8.5
FLUXO DE CAIXA
O Fluxo de caixa do empreendimento ser positivo, isso mostra que a empresa no precisar de capital de giro, pois a receita conseguir
pagar todos os gastos. Considerando o investimento de R$ 1.125.063,60 e esse fluxo de caixa, a Taxa Interna de Retorno (TIR) de 2,2%.
Tabela 23: Fluxo de caixa. Circulah, 2011.
57
8.6
ANLISE DE VIABILIDADE DO EMPREENDIMENTO.
Como observado na demonstrao de resultados, a rentabilidade e lucratividade do

empreendimento no so satisfatrias. O prazo de retorno do investimento ser de 17 anos.
Isso indica sua inviabilidade, pois, o ideal que ele acontea no entorno de trs anos. A
taxa interna de retorno de 2,2%, a qual no justifica o risco de investimento no
empreendimento, considerando que a taxa bsica de juros (Selic12) de 2011 foi de 11,4%.
Apesar desses resultados, a empresa conseguir se manter aps o investimento inicial, ou
seja, o empreendimento autosustentvel financeiramente (verificar fluxo de caixa). Alm
disso, os indicadores citados verificam apenas a questo econmica do empreendimento.
Como se trata de um negcio social pautado na sustentabilidade, deve-se considerar, de
modo conjunto, os impactos sociais e ambientais. O tpico 10 aborda a questo da
viabilidade sustentvel do empreendimento.
Verificar as planilhas financeiras em documento separado.
12
Sistema Especial de Liquidao e de Custdia.
58
ANLISE DE CENRIOS
Trs cenrios so oferecidos como alternativos ao criado.

O primeiro deles trata da construo modular do cenrio apresentado ao longo do plano.
Prev que, no Ano 1, o empreendimento seja implementado com: (a) capacidade para 15
hspedes, com 5 sutes para cada 3 pessoas; (b) 6 funcionrios alojados em 2 quartos para
at 3 pessoas; (c) 1 redrio de lazer (no hospedagem) para at 10 pessoas; (d) 1 Torre de
observao (no hospedagem); (e) 1 centro de visitantes para at 40 pessoas (com
capacidade para realizao de eventos, cozinha, refeitrio); (f) 1 estrutura de camping
selvagem; (g) 1 casa de barcos; (h) 1 oficina; (i) 1 lavanderia. E, no Ano 3, ampliam-se a
estrutura com a construo de hospedagens para: (a) 15 hspedes, com 5 sutes para at 3
pessoas; (b) 4 funcionrios, em alojamento com 1 quarto para at 4 pessoas.
O segundo cenrio oferece a mesma capacidade de hospedagem que o cenrio ideal,
porm, os hspedes so alojados em redes distribudas em malocas coletivas. Cada
maloca num total de trs - ter capacidade para atender at 10 ecoturistas. Os
funcionrios devero ser alojados em outras malocas com a mesma capacidade. Nesse
caso, mantm-se a construo de 1 torre de observao (no hospedagem), 1 centro de
visitantes para at 40 pessoas (com capacidade para realizao de eventos, cozinha,
refeitrio), 1 estrutura de camping selvagem, 1 casa de barcos, 1 oficina, 1 lavanderia, mas
no se constroem o redrio para lazer.
O terceiro cenrio oferece pousada com capacidade de hospedagem para 20 hspedes e 4
funcionrios, sendo que os demais funcionrios devero alojarem-se na FLONA. So retiras
as alternativas de lazer, como a torre de observao, o redrio e o acampamento na selva,
assim como, excluem-se a casa de barcos e reduzem-se a infraestrutura geral da pousada.
Abaixo segue uma anlise financeira comparativa de implementao dos quatro
empreendimentos. Em anexo, encontram-se as demonstraes de resultado e fluxo de caixa
dos cenrios alternativos.
Descrio dos
cenrios
Pousada para 30
pessoas sutes
Pousada para 30
pessoas sutes
modular
Pousada com
hospedagem em
redrios
Pousada para 20
pessoas sutes
Investimento inicial
R$
Investimento total
R$
R$ 989.292,15
R$ 1.125.063,60
R$ 770.014,34
Lucratividade
Taxa interna de
retorno
1,1 %
2,2%
R$ 1.183.650,98
3.01%
R$ 793.306,71
R$ 1.004.621,18
1,1%
-9
R$ 476.819,49
R$ 607.552,49
0,08%
3,4%
Tabela 24: Comparao de cenrios. Circulah, 2011.
No cenrio modular, o custo de implementao inicial menor, mas, na somatria final, ele
encarece 5% em funo da multiplicao dos custos com transporte, mo-de-obra, matriaprima, pela inflao, mais a necessidade de investimento em capital de giro para os dois
primeiros anos, pois a receita no cobre os custos fixos. Alm disso, a taxa interna de
retorno negativa e o empreendimento se torna lucrativo somente aps o terceiro ano.
O cenrio com redrio, apesar de ter investimento fixo menor, oferece menos conforto e
nenhuma privacidade para os hspedes. Considerando a pesquisa de mercado e o perfil do
ecoturista (daqueles que teriam possibilidades financeiras para realizar a compra do roteiro),
59
a demanda para esse tipo de hospedagem 30% menor13 do que para hospedagem em
camas. A taxa interna de retorno negativa em funo dos custos varivel e fixo serem,
praticamente, os mesmos do cenrio ideal e, ainda, a receita ser menor em funo da
necessidade de se cobrar um preo mais baixo por pacote (alm de demanda reduzida). Se
somar a esses fatos a atual falta de competitividade do Amap como destino ecoturstico,
verifica-se que a escolha por esse cenrio pode diminuir o tempo de consolidao da
FLONA como um roteiro de ecoturismo reconhecido e competitivo no mercado. Por outro
lado, podem-se focar esforos e recursos em estratgias de comunicao para reverter esse
quadro.
O cenrio para 20 pessoas em sutes, com infraestrutura extremamente reduzida, oferece
investimentos menores e uma taxa de retorno maior de 3,4% em relao aos demais
cenrios apresentados, o que diminui o risco do investimento. Entretanto, com a excluso de
reas de lazer e simplificao da infraestrutura de hospedagem, o empreendimento diminui
seu potencial competitivo no mercado de ecoturismo na Amaznia. Fator que deve ser
avaliado com cautela na tomada de deciso para realizao do negcio.
Em todos os cenrios imprescindvel o investimento em organizao social, capacitao
em servios tursticos e em comunicao.
13
A pesquisa de mercado com o pblico nacional 423 entrevistados - indicou que 41% deseja hospedar-se em
pousadas e 11% em redrios. Circulah, 2011.
60
10
ANLISE DA VIABILIDADE SUSTENTVEL DO EMPREENDIMENTO
A viabilidade sustentvel do empreendimento deve ser avaliada a partir da anlise de seus

impactos diretos e indiretos na realidade local sob trs aspectos: os ambientais, os sociais e
os econmicos. A partir de sua implementao, a sua viabilidade sustentvel dever ser
monitorada por meio de indicadores.
Viabilidade Sustentvel
Aspectos
Econmicos
Mitigao
IMPACTOS
Diretos
Indiretos
baixa rentabilidade (i)
aquecimento da economia local

incentivada pela cadeia de
fornecedores para o turismo:
artesanato, alimentos,
combustveis, segurana,
beleza
(i) recebimento de
doao para o
investimento inicial
por se tratar de
negcio social
fluxo de caixa positivo
oportunidade de criao de
novos negcios
(i) Incremento da
renda da Pousada
com a realizao de
eventos, cursos,
oficinas, convnios
com universidades
e empresas
incentivo agricultura familiar
incentivo regularizao fiscal

com maior arrecadao de
tributos relacionados aos
servios
promoo do engajamento e da
organizao comunitria
Sociais
gerao de 20 empregos
diretos (6 fixos )
promoo da autoestima dos

comunitrios
incremento no grau de
instruo pela realizao
de cursos
valorizao cultural do
ribeirinho
Melhoria da imagem do Amap
como destino turstico
Educao ambiental para

comunitrios
fixao dos comunitrios em

seu local de origem
Educao ambiental para

turistas
intercmbios culturais
disseminao da valorizao do
local interna
criminalizao da explorao
sexual
61
aumento da segurana para

todos
melhoria do relacionamento
entre os comunitrios
oportunidade dos comunitrios
desenvolverem trabalhos mais
leves do que os tradicionais
locais: garimpo e madeireira
disseminao da cultura
solidria e do comrcio justo
Ambientais
curto prazo impacto

negativo em funo da
construo (ii)
manuteno da floresta em p
em longo prazo
alternativa para a
minerao
promoo de conservao e da
preservao
alternativa para as
madeireiras
promoo da imagem positiva

das unidades de conservao
(ii) efeitos que sero

mitigados por se
tratar de construo
baseada na
permacultura
alternativa para as
monoculturas
Tabela 25: Anlise de viabilidade do empreendimento. Circulah, 2011.
O monitoramento da sustentabilidade do empreendimento dever ser realizado com a ajuda

dos indicadores de turismo criados para tal.
Indicadores
socioambientais
do Turismo
Mensurao
Resultado
Esperado
Anlise dos Resultados
Biodiversidade Animal (BA)
quantidade de animais de
relevncia ecolgica
observados nas trilhas
BA > ou = 5
Espera-se encontrar pelo menos 5

animais entre aves, mamferos e
rpteis
Biodiversidade Flora (BF)
quantidade de variedade
de flora observada na trilha
BF > ou = 10**
Espera-se avistar no mnimo 10**

espcies de vegetao diferente entre
rvores, fungos e plantas. **Obs.: Essa
quantidade de espcies deve ser
revista conforme a variedade existente
na regio
Qualidade da Mata
(QM)
qualificao da mata
observada na trilha em
primria, secundria e
terciria.
QM se primria =
1, QM se
secundria = 0,8
e QM com
desmatamento =
0,6.
Espera-se que o QM seja 1 (sendo que

1 = 100% preservada e 0 = totalmente
desmatada).
Pureza das guas

1 (PA1)
quantidade de lixo avistado

nos rios e suas margens
PA1 = 0
Espera-se no encontrar lixo nas

guas e margens
Pureza das guas

2 (PA2)
quantidade de materiais
txicos (leos,
combustvel)
PA2 = 0
Espera-se no encontrar material

txico nas guas
62
Presena de
pescado para as
comunidades
(PPC)
quantidade de pescado
disponvel para as
comunidades
PPC > 10
Espera-se que tenha no mnimo 10**

variedades de pescados disponvel.
**Obs.: Essa quantidade de pescado
deve ser revista conforme a realidade
da regio
Grau de alterao
da paisagem
(GAP)
quantidade de
intervenes na paisagem
observadas durante 1 ano
em funo de atividades
tursticas
GAP < 3
Espera-se encontrar no mximo 3

alteraes na paisagem durante 1 ano
em funo das atividade tursticas
Qualidade
ambiental das
trilhas 1 (QAT 1)
observao de
compactao do solo nas
trilhas
QAT 1 <1
Espera-se encontrar no mximo 1

compactao no solo
Qualidade
ambiental das
trilhas 2 (QAT 2)
observao de eroso do
solo nas trilhas
QAT 2 <0
Espera-se no encontrar eroso no

solo
Qualidade
ambiental das
trilhas 3 (QAT 3)
presena de lixo nas trilhas
QAT 3 = 0
Espera-se no encontrar nenhum lixo

nas trilhas
Qualidade
ambiental das
trilhas 4 (QAT 4)
presena de rudo externo

à floresta (muita fala,
msicas)
QAT 4 = sem
barulho na trilha
(no mximo falar
em voz bem
baixa)
Buscar-seno emitir sons nas trilhas

para no atrapalhar o ritmo natural da
floresta e aumentar a probabilidade de
avistamento de animais.
Qualidade
ambiental das
trilhas 5 (QAT 5)
grau de manuteno das

placas informativas das
trilhas
QAT 5= 100%
As placas devem estar sempre 100%

conservadas
Gerao de lixo na
Pousada (GLP)
quantidade de lixo gerado

em 1 ano com a presena
de turistas
GLP < 300g de

lixo* (n de dias
na pousada x n
de turista no ano)
Espera-se que cada turista gere no

mximo 300 gramas de lixo por dia.
Destinao do lixo
na pousada (DLP)
destinao correta de
100% do lixo gerado com a
presena de turistas
(reciclagem e
compostagem)
DLP = 100%
Como a meta da pousada gerao

de lixo 0%, espera que 100% do lixo
seja corretamente destinado
Esgoto tratado na
pousada (ETP)
quantidade de esgoto
tratado com a presena de
turistas em 1 ano
ETP = 100%

de lixo 0%, espera que 100% do
esgoto gerado com a atividade turstica
seja corretamente tratado
gua reaproveitada
na pousada (ARP)
quantidade de gua
reaproveitada em 1 ano
ARP > 80%
Espera-se que o reaproveitamento de

gua seja maior que 80%
quantidade de gua
captada pela chuva em 1
ano
ACCP = 100% do
consumo de gua
da pousada para
limpeza,
jardinagem e
outras aes que
no seja para
ingesto humana.
Espera-se utilizar 100% da gua da

chuva para as aes que no sejam de
ingesto humana.
gua captada pela

chuva na pousada
(ACCP)
63
Energia gerada por

fontes renovveis
na pousada
(EGFRP)
porcentagem de energia
utilizada gerada por fontes
renovveis
EGFRP > = 100%
Espera-se que 100% do energia

utilizada na pousada seja de fontes
renovveis (energia limpa)
Gerao de lixo na
casa de moradores
locais (GLCM)
quantidade de lixo gerado

em 1 ano com a presena
de turistas
GLCM < 300g de

lixo* (n de dias
na pousada x n
de turista no ano)
Espera-se que cada turista gere no

mximo 300 gramas de lixo por dia.
Destinao do lixo
na casa dos
moradores (DLCM)
destinao correta de
100% do lixo gerado com a
presena de turistas
(reciclagem e
compostagem)
DLCM = 100%

de lixo 0%, espera que 100% do lixo
seja corretamente destinado
Esgoto tratado na
casa dos
moradores (ETCM)
quantidade de esgoto
tratado com a presena de
turistas em 1 ano
ETCM = 100%

de lixo 0%, espera que 100% do
esgoto gerado com a atividade turstica
seja corretamente tratado
gua reaproveitada
na casa dos
moradores
(ARCM)
quantidade de gua
reaproveitada em 1 ano
ARCM > 80%
Espera-se que o reaproveitamento de

gua seja maior que 80%
gua captada pela

chuva na casa dos
moradores
(ACCCM)
quantidade de gua
captada pela chuva em 1
ano
ACCCM> = 100%
do consumo de
gua da pousada
para limpeza,
jardinagem e
outras aes que
no seja para
ingesto humana.
Espera-se que 100% do consumo de

gua das casas dos moradores venha
do reaproveitamento da gua da
chuva.
Energia gerada por

fontes renovveis
na pousada
(EGFRP)
porcentagem de energia
utilizada gerada por fontes
renovveis
EGFRCM > =
70%
Espera que 70% do energia utilizadas

nas casas de moradores seja de fontes
renovveis (energia limpa)
Reunies
promovidas (RP)
n de reunies promovidas
pelas comunidades ao
longo de 1 ano
RP > 6
Espera-se que sejam realizadas, no

mnimo, 6 reunies no ano, 1 a cada
dois meses, por iniciativa dos
comunitrios.
Organizaes
locais criadas
(OLC)
n de organizaes locais
criadas ao longo de 1 ano
para trabalho direto com
turismo
OLC > 1
Espera-se que a cada ano pelo menos

1 nova organizao seja criada na
rea de turismo. Esse indicador dever
ser avaliado de acordo com o
desenvolvimento do turismo na regio.
CE > 20
Espera-se que aps 1 ano haja mais

de 20 cooperados na organizao
criada para se trabalhar com o turismo
na Flona, sendo que 20 cooperados
a quantidade mnima para formar-se
uma cooperativa.
Cooperados no
Empreendimento
(CE)
n de cooperados ao
empreendimento da
FLONA do Amap
64
Organizaes
Associados ao
Turismo (OAT)
n de organizaes
associadas ao turismo ao
longo de 5 anos
OAT > 3
Espera-se que em 5 anos tenha pelo

menos 3 associaes ou cooperativas
envolvidas com o turismo, exemplo:
cooperativa de artesanato, de
culinria, de taxistas e outros.
Produo de
Alimentos
associado ao
turismo (PA)
quantidade de produo de
alimentos gerados pelos
comunitrios em 1 ano
para consumo na Pousada
PA > 60%
consumo dos
turistas na
pousada
Espera-se que 60% do alimentos

consumidos na pousada venham da
populao local
Produo de
Artesanato
associado ao
turismo (PAR)
quantidade de produo de
artesanato pela
comunidade local para
venda na pousada gerado
em 1 ano
PAR > = 24
salrios mnimos
no ano
Espera-se que a renda gerada pelo

artesanato seja equivalente a dois
salrios mnimos por ms, ou seja 24
salrios mnimos por ano
Servios
Legalizados
relacionado ao
turismo (SL)
quantidade de servios
legalizados associados ao
turismo gerado na regio
em 1 ano
SL > 5 mensal ou
60 anual
Espera-se que seja realizado no

mnimo 5 servios legalizados por
ms, ou seja 60 anual.
Inflao dos
servios (IS)
inflao dos servios

associados ao turismo
observados mensalmente
durante 1 ano
IS = aumenta de
3% anual
Espera-se um aumento de 3% nos

servios realizados para o turismo
anualmente.
Rendimento mdio
por Famlia (RMF)
rendimento mdio mensal

por famlia envolvida na
cadeia do turismo
observada durante 1 ano
RMF >= salrio

mnimo mensal ou
12 salrios
mnimos anual
Espera-se que o rendimento mnimo

por famlia seja de 1 salrio mnimo
mensal ou 12 salrios mnimos anual.
Nmero de novos
empreendedores
(NE)
n de empreendedores da
regio associados ao
turismo observados em 1
ano
NE > 3
Espera-se que a cada ano surja no

mnimo 3 novos empreendedores
relacionados a cadeia do turismo
ndice Gine Local

(IGL)
ndice Gine local
IGL > 0,5
Espera-se que a desigualdade seja

pelo menos mediana e que v
diminuindo com o passar dos anos
(sendo 0 equivalente a igualdade total
de renda e 1 equivalente a
desigualdade total de renda).
Manifestaes
Populares (MP)
quantidade de
manifestaes populares
locais realizadas durante 1
ano (festejos, teatro,
rituais, rezas)
MP >6 eventos
Espera-se no mnimo 6 eventos anual
Material
bibliogrfico do
Turismo (MBT)
quantidade de material
bibliogrfico associado ao
turismo gerado sobre a
cultura local ao longo de 5
anos (guias, exposies,
audiovisual, estudos)
MBT > 3
Espera-se, pelo menos, a construo

de 3 materiais bibliogrficos
reconhecidos gerados sobre turismo
ao longo de 5 anos.
Comunitrios que
sabem
confeccionar
artefatos locais
(CCAL)
n de comunitrios que
sabem confeccionar
artefatos locais
(artesanato, canoas)
entrevistados ao longo de
1 ano
CCAL >5
Espera-se que a cada ano tenha pelo

menos 5 novos comunitrios com
conhecimento de artefatos locais
65
Comunitrios que
contam histrias e
lendas da regio
(CCHL)
n de comunitrios que
conhecem e sabem contar
histrias e lendas da
regio localizados por
entrevistas ao logo de 1
ano
CCHL > 5
Espera-se que a cada ano tenha pelo

menos 5 novos comunitrios que
saibam contar histrias e lendas da
regio
Mudanas no
costumes dos
comunitrios por
causa do turismo
(MCC1)
percepo de mudanas
de costumes nos
comunitrios em funo do
turismo observada por
entrevistas realizadas ao
longo de 1 ano
MCC1= 0
Espera-se que o turismo no mude os

costumes tradicionais dos
comunitrios.
Mudanas no
costumes dos
comunitrios por
causa do turismo
(MCC2)
total de horas trabalhadas

com atividades tradicionais
(roado, pesca, produo
de farinha) mensais
observadas em 1 ano
MCC2>16
Espera-se que os comunitrios no se

dediquem mais que 16 horas por
semana com atividades relacionadas
ao turismo
Mudanas no
costumes dos
comunitrios por
causa do turismo
(MCC3)
total de horas trabalhadas

com turismo mensais
observadas em 1 ano
MCC3<16
Espera-se que os comunitrios se

envolvam com no mximo 16 horas de
trabalhos com turismo por semana.
Nmero de
Analfabetos no
Turismo (NAT)
n de analfabetos
funcionais envolvidos com
o turismo localizados
durante 1 ano
NAT < 10%
Espera-se que menos de 10% dos

envolvidos no turismo sejam
analfabetos e que esse nmero
chegue a 0% em 5 anos.
Nmero de cursos
associados ao
Turismo (NCT)
n de cursos associados
ao turismo realizados
durante 1 ano
NCT > 3
Espera-se que aconteam, pelo

menos, 3 cursos relacionados com
turismo ao longo de 1 ano.
Grau de
escolaridade das
pessoas envolvidas
(GEPE)
grau de escolaridade das

pessoas envolvidas com
turismo observadas
durante 5 anos
GEPE = Aumento
da escolaridade
dos envolvidos
em 50%
Espera-se que aumente em 50% o

grau de escolaridade das pessoas
envolvidas com turismo ao longo de 5
anos.
Idiomas falados
pelos envolvidos
(IFE)
n de lnguas faladas pelos

envolvidos com turismo
durante 5 anos
IFE > 2
Espera-se que cada indivduo

envolvido no turismo fale pelo menos
dois idiomas - o portugus e mais uma
lngua estrangeira no perodo de 5
anos.
Denncias de
prostituio e
trabalho infantil
(DPTI)
n de denncias e casos
de prostituio infantil e
no infantil associadas ao
turismo ao longo de 1 ano
DPTI = 0
Espera-se que no ocorra na regio

caso de prostituio e trabalho infantil
Denncias de caso
de violncia
associado ao
turismo (DCVT)
n de denncias e casos
de violncia associados ao
turismo ao longo de 1 ano
na regio
DCVT =0
Espera-se que no ocorra caso de

violncia associado ao turismo.
Denncias de
corrupo
associado ao
turismo (DCT)
n de denncias de
corrupo associadas ao
turismo observadas ao
longo de 1 ano
DCT = 0
Espera-se que no ocorra caso de

corrupo associado ao turismo.
66
Nmero de
moradores locais
associados ao
Turismo (NMLT)
Fixao de jovens
na regio (FJR)
Nmero de
empreendedores
externos a regio
que so
associados ao
Turismo (NEET)
n de moradores locais
associados ao turismo que
moram em seu local de
origem observados em 1
ano
n de jovens das famlias
que trabalham com turismo
que moram e trabalham na
regio observados em 1
ano
n de empreendedores
associados ao turismo que
so externos
comunidade que esto
presentes na regio
observados ao longo de 1
ano
NMLT > 80%
Espera-se que a maioria dos

envolvidos no turismo sejam da regio.
FJR> 60% do
total de jovens da
regio
Espera-se que, pelo menos, 60% dos

jovens que pertencem famlia que
trabalham com turismo fixem-se na
regio.
NEET < 20%
Espera-se que no mximo 20% dos

empreendedores envolvidos com o
turismo sejam de fora da regio.
Tabela 26: Indicadores de turismo. Circulah, 2011.
67
11
CONSIDERAES FINAIS
Esse trabalho resultado de dilogos e processos participativos mediados entre a

comunidade local, a equipe gestora da FLONA do Amap, atores do governo local,
organizaes pblicas, privadas e do terceiro setor que influenciam direta ou indiretamente
na realidade do turismo no Estado do Amap, somados ao olhar tcnico especializado em
administrao, turismo e comunicao da equipe Circulah.
Desafiante, o processo de construo desse Plano de Negcios ofertou muito mais
aprendizados para os seus atores do que se pde demonstrar e registrar com palavras ao
longo do texto. Foi emocionante, depois de tanto indicar a necessidade de auto-organizao
e mobilizao local, observar o Sr. Raimundo - morador do entorno direto da FLONA, do
outro lado do rio Araguari ao final da oficina de devolutiva, chamar uma roda de conversa
com demais comunitrios para dar continuidade ao projeto, independentemente da presena
da Circulah ou do ICMBio.
fato que as demonstraes financeiras do empreendimento no so atrativas ao olhar
econmico. Entretanto, ressalta-se a importncia de se ampliar esse olhar para os impactos
sociais e ambientais positivos que esse projeto oferta para a realidade local. Esse negcio
social, que integra conservao da Amaznia e desenvolvimento comunitrio, se bem
desenvolvido e gerenciado, servir como exemplo para outras comunidades e regies do
Brasil em relao integrao de Unidades de Conservao e comunidades.
com grande carinho e gratido que desejamos que esse plano sirva de impulso para a
organizao social e o autodesenvolvimento dos comunitrios da FLONA do Amap
concomitante conservao da floresta.
68
12
METODOLOGIA
Para se alcanar os resultados desse Plano de Negcios, foram utilizadas as seguintes

abordagens metodolgicas:
1.1.
Colheita de dados secundrios em bibliografia especializada e em stios de internet

de rgos oficiais e especializados sobre turismo.
1.2.
Aplicao de processos participativos inspirados na Rede Art of Hosting com o uso

das seguintes ferramentas: (a) entrevistas-dilogo, realizada com 63 atores que
influenciam direta ou indiretamente o turismo no Estado do Amap, a fim de ampliar
a compreenso sobre a viso desses atores sobre a realidade e o futuro do turismo
na regio; (b) oficinas no total de seis com oito horas cada - cujos pblicos foram a
comunidade e os parceiros nos municpios Serra do Navio, Pedra Branca do
Amapari, Porto Grande e Ferreira Gomes. Dessas oficinas, quatro foram para
sensibilizao aprofundamento do diagnstico preliminar do turismo local e
nivelamento conceitual sobre tema - uma em cada municpio indicado , e duas
oficinas foram realizadas para devolutiva e validao dos dados preliminares. Neste
caso, elas aconteceram de modo conjunto para cada dois municpios - a primeira
delas, para Serra do Navio e Pedra Branca do Amapari, e a segunda, para Porto
Grande e Ferreira Gomes. Em todas as oficinas foram utilizadas as tcnicas crculo
com dilogo como formato geral -, word-caf para colheita de dados -, e
harvesting como instrumento didtico e colheita de dados. Ainda, nas oficinas de
devolutiva, foi aplicada uma adaptao da anlise SWOT, de Albert Humphrey, para
auxiliar na compreenso das ameaas, das oportunidades, das fortalezas e das
fraquezas da regio em relao ao turismo.
1.3.
Viagens de campo: (a) duas para a Floresta Nacional do Amap para composio de
um diagnstico preliminar de turismo da unidade; (b) uma para cada municpio
pertencente ao projeto - Serra do Navio, Pedra Branca do Amapari, Porto Grande e
Ferreira Gomes para composio de diagnstico preliminar do turismo local.
Utilizaram-se de cmera fotogrfica para captura de imagens e GPS para obteno
de dados para georeferenciamento.
1.4.
Pesquisa de mercado aplicada por meio de questionrio disponibilizado na internet www.surveymonkey.com - entre os dias 04 de agosto e 10 de outubro de 2011. Os
pblicos buscados foram o nacional, excluindo os moradores do estado do Amap, o
internacional e o amapaense.
1.5.
Elaborao de mapas temticos - Mapa Base Mapa das Trilhas Mapa de

infraestrutura, Mapa dos Atrativos Tursticos - e do Banco de Dados Espacial.
69
13 BIBLIOGRAFIA
BARBOSA, Luis Gustavo Medeiros (Org.). Estudo de competitividade dos 65 Destinos
Indutores do Desenvolvimento Turstico Regional Relatrio Brasil 2009. Braslia:
Ministrio do Turismo 2009.
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Letra e Imagem 2009.
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2009.
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DE
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Sustentvel, Programa De Desenvolvimento Do Ecoturismo Na Amaznia Legal, Ministrio
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Plano de Desenvolvimento Integrado do Turismo Sustentvel (PDITS) do Polo Roteiro
Marac-Cunani. Ministrio do Turismo. Amap, 2011.
70
Plano de Manejo da Floresta Nacional do Amap. Volume de Diagnstico (I). Maio 2011.
Verso preliminar, no publicada.
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http://portal.icnb.pt/NR/rdonlyres/922AD3DC-0D51-4AEA-8ECD1C0016EB8D1D/0/PVC_RNAP_Sum_Executivo.pdf
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sem data (documento oferecido Circulah em visita de campo no Sebrae de Macap em
Julho de 2011).
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SEGMENTAO DO TURISMO E O MERCADO, 1 Edio. / Ministrio do Turismo,
Secretaria Nacional de Polticas de Turismo, Departamento de Estruturao, Articulao e
Ordenamento Turstico, Coordenao Geral de Segmentao. Braslia: Ministrio do
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2000.
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Fundao Getlio Vargas, 2011.
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http://www.ibgc.org.br
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http://www.dadosefatos.turismo.gov.br/export/sites/default/dadosefatos/estatisticas_indicado
res/downloads_estatisticas/Estatxstica_e_Indicadores_de_turismo_no_Mundo__2009_1__3_.pdf
http://www.turismo.gov.br/export/sites/default/turismo/noticias/todas_noticias/Noticias_downl
oad/Turismo_no_Brasil_2011_-_2014.pdf
www.embratur.com.br
http://www.visitamazonas.am.gov.br
http://www.territoriosdacidadania.gov.br, acesso em 14/09/2011
http://www.receita.fazenda.gov.br/pessoajuridica/dipj/2005/pergresp2005/pr634a646.ht
m (ltimo acesso: 15.10.2011)
Sebrae
(2011b):
Cooperativismo
Principais
Caractersticas:
http://www.sebraemg.com.br/culturadacooperacao/cooperativismo/principais_caracteristicas.
htm
71
14 ANEXOS
14.1 COMPREENSES SOBRE TURISMO DE BASE COMUNITRIA
(MINARI, Marina. Diagnstico de Turismo de Base Comunitria da RESEX do Unini e
entorno. Manaus: Fundao Vitria Amaznica, 2011.)
Constata-se que turismo uma atividade econmica baseada em oferta de servios, tais
como: hospedagem, alimentao, transporte e entretenimento. Mas para o turismo
acontecer de fato, esse conjunto de servios deve conter caractersticas, muitas vezes
imateriais, que encantam e despertam as vontades, os desejos dos potenciais turistas em
visitar o local. H que se encontrar um atrativo que mobilizar o visitante a sair de sua casa,
de sua zona de conforto, para aventurar-se num local desconhecido.
Esse movimento, que a visitao, geralmente, motivado por uma caracterstica singular
de um local, regio ou cidade ou pela composio de vrias caractersticas consideradas
interessantes, tais como: a maior cachoeira do mundo, uma comunidade indgena, local de
extrema beleza cnica, negcios, arte e cultura singulares, gastronomia peculiar, museus,
crenas religiosas, cincia, histria, arqueologia, pescaria. Existem incontveis motivos e
caractersticas locais, regionais e/ou de um povo que podem se tornar atrativos tursticos.
O tipo de atrativo que destaque na localidade, regio e/ou povo indicar o tipo de turismo
a ser desenvolvido ali. Essa escolha, que deve ser guiada tanto pelo olhar local quanto por
estudos tcnicos coerentes com a realidade e o mercado de turismo, reflete qual o modelo
de gesto e organizao social ser melhor seguir para se garantir o sucesso da atividade,
direcionar o planejamento e a comunicao, indicar a melhor composio do produto
turstico e a mais indicada infraestrutura, a qual deve ser coerente com a demanda
apresentada.
Destaca-se, ainda, que o produto turstico nada mais do que uma experincia vivida. Isso
traz caractersticas intrnsecas para ele como: intangibilidade, incomensurabilidade,
concomitncia e singularidade. No h como guardar a experincia numa caixa para viv-la
adiante. Muito menos h como medi-la, mesmo que, resguardando a subjetividade, existam
ferramentas interessantes nesse sentido. Tal experincia s existe no momento em que o
visitante est l, desfrutando todos os atrativos e servios oferecidos naquele instante
momento. Cada visitante possui e vive uma nica experincia, que s dele, mesmo que
haja compartilhamento de momentos e interao.
Pelas caractersticas da regio estudada e a demanda apresentada para esse trabalho,
esse diagnstico nasceu focado em TBC. O que coerente com a realidade local. J que o
TBC pautado em bases fundamentais como: comrcio justo e economia solidria,
empreendedorismo local e foco no modo de vida diferenciado e tradicional das
comunidades. Agrega-se, ainda, o fato destas comunidades, geralmente, estarem instaladas
em locais de beleza cnica singular e com rica biodiversidade, estimulando a prtica
mesclada e integrada de atividades ecotursticas.
A academia indica que o TBC apareceu enquanto tema cientfico pela primeira vez em So
Paulo-SP no I Encontro Nacional de Turismo de Base Local (ENTBL) em 1997. Porm,
antes disso, desde 1996, desde o I Congresso Nacional de Ecoturismo realizado pelo
Instituto de Ecoturismo do Brasil, j se falava sobre a relevncia da incluso das
comunidades locais em todo o processo de planejamento, gesto e desenvolvimento do
turismo, ou precisamente, o ecoturismo. De qualquer modo, o importante que em vrios
eventos acadmicos, ou no, o TBC passou a ocupar lugar de destaque e relevncia nos
debates, como exemplos, podem-se citar os I e o II Seminrio Internacional de Turismo
Sustentvel que aconteceram em Fortaleza-CE nos anos de 2003 e 2008 respectivamente;
o Seminrio Internacional de Turismo de Base Comunitria, em Nova Olinda- CE, em 2009;
o Encontro Nacional para Proposio de Polticas Pblicas no Turismo, realizado em 2010
pela Rede Turisol em Ilhus-BA; o Festival de Turismo das Cataratas do Iguau, em Foz do
72
Iguau-RS no ano de 2010. O aspecto de maior relevncia desses momentos a troca de

experincias e o aprofundamento sobre o tema que garantem as diretrizes para
desenvolvimento dos trabalhos de turismo com comunidades.
Existem vrias tentativas de se cristalizar uma definio para TBC e umas das mais
relevantes apresentada pelo chamado Projeto Bagagem, entidade que vem, desde 2001,
se esforando por garantir bases de orientao e fortalecimento para o desenvolvimento do
TBC no Pas. Segundo o Projeto Bagagem, TBC :
... a atividade turstica que apresenta gesto coletiva, transparncia no uso
e destinao dos recursos e na qual a principal atrao turstica o modo de
vida da populao local. Nesse tipo de turismo a comunidade proprietria
dos empreendimentos tursticos e h a preocupao em minimizar o impacto
ambiental e fortalecer aes de conservao da natureza " (PROJETO
BAGAGEM, 2009).
A entidade indica, ainda, que o TBC tem consonncia com outros modos de turismo tais
como:
O turismo responsvel, que todo o tipo de turismo onde h a preocupao
de no causar ou minimizar os impactos negativos nas regies visitadas.
Trata do ponto de vista do turista e dos empreendimentos tursticos. Combate
e preveno ao turismo sexual, cuidados com o meio ambiente, preocupao
com a questo fundiria, contratao de mo de obra local, respeito
legislao trabalhista so exemplos de indicadores que confirmam a prtica
do turismo responsvel; O turismo solidrio, que em geral usado pelo ponto
de vista do turista ou de organizaes emissoras de turismo. Agncias de
Turismo Solidrio ou pessoas que praticam o turismo solidrio so visitantes
que viajam para localidades com a preocupao de ajudar ou contribuir de
alguma forma. Em geral nos pases do hemisfrio norte e na Europa, esse
termo bastante utilizado; O turismo justo que a atividade turstica onde h
a preocupao com a diviso justa dos benefcios gerados e com a
sustentabilidade socioambiental da localidade visitada; O turismo sustentvel,
que assim como o turismo responsvel, turismo preocupado com a
sustentabilidade social, ambiental e econmica da regio visitada. Diminuir a
concentrao de renda, proteger e conservar a natureza, gerar alternativas de
renda dignas e postos de trabalho que respeitam a legislao, garantir a
posse da terra a comunidades tradicionais, comprar de fornecedores locais,
utilizarem alimentos orgnicos e valorizar a cultura local no como
apresentao folclrica para turistas e sim como ritual sagrado para a
comunidade, so algumas aes praticadas no turismo sustentvel
(PROJETO BAGAGEM, 2009).
A publicao Turismo de Base Comunitria: diversidade de olhares e experincias
brasileiras organizado por Bartholo, Sansolo e Bursztyn para o MTUR em 2009, consolida
por TBC a seguinte definio:
... toda forma de organizao empresarial sustentada na propriedade e na
autogesto sustentvel dos recursos patrimoniais comunitrios, de acordo
com as prticas de cooperao e equidade no trabalho e na distribuio dos
benefcios gerados pela prestao dos servios tursticos. A caracterstica
distinta do turismo comunitrio sua dimenso humana e cultural, vale dizer
antropolgica, com objetivo de incentivar o dilogo entre iguais e encontros
interculturais de qualidade com nossos visitantes, na perspectiva de conhecer
e aprender com seus respectivos modos de vida (BARTHOLO, SANSOLO e
BURSZTYN, 2009).
O mesmo texto destaca o carter do TBC em ser um empreendimento comunitrio:
73
A empresa comunitria parte da economia social, mobiliza recursos

prprios e valoriza o patrimnio comum com finalidade de gerar ocupao e
meios de vida para seus membros. A finalidade da empresa comunitria no
lucro nem a apropriao individual dos benefcios que so gerados, e sim a
sua distribuio equitativa, atravs do investimento em projetos de carter
social ou de produo (BARTHOLO, SANSOLO e BURSZTYN, 2009).
Como prtica j exposta, indicando a proximidade do TBC com atividades ecotursticas,
importante salientar que as bases do TBC apresentados, vo diretamente ao encontro dos
conceitos de ecoturismo mais aceitos internacionalmente, como os de Ziffer (1989),
Ceballos-Lascurin (1987), Crosby (1993), Healy (1988) e da ONG The International
Ecotourism Society (Sociedade Internacional do Ecoturismo); assim, como os de mbito
nacional, tais como: os da Empresa Brasileira de Turismo (Embratur), do Instituto Brasileiro
do Meio Ambiente e dos Recursos Naturais Renovveis (Ibama). Isto porque, estes sempre
se embasam em torno de temas como: a preocupao com os impactos socioculturais,
ambientais e econmicos, e a integrao das comunidades locais no planejamento e na
gesto da atividade, indo at mesmo alm, tratando sobre a necessidade da educao
ambiental tanto para os visitantes, quanto para os visitados (KRTEN e MINARI, 2003).
O TBC e o ecoturismo, como no poderiam deixar de ser, esto concomitantemente
envoltos pelo paradigma da sustentabilidade. A ttulo de exemplificao pertinente citar o
posicionamento da Embratur em conjunto com o Ibama referente ao ecoturismo, que passa
a ser um segmento da atividade turstica que utiliza, de forma sustentvel, o patrimnio
natural e cultural, incentiva sua conservao e busca a formao de uma conscincia
ambientalista atravs da interpretao do ambiente, promovendo o bem estar das
populaes envolvidas (EMBRATUR, apud, KRTEN e MINARI, 2003).
Assim, pode-se dizer que tanto o TBC quanto o ecoturismo respeitam e se preocupam com
a integrao da populao nativa, usam racionalmente os recursos disponveis, so seguros
tanto s pessoas envolvidas quanto ao ecossistema em questo, e garantem a
sustentabilidade econmica, social e ecolgica de uma regio. No se pode deixar de lado o
valor que estas atividades devem, implicitamente, oferecer ao visitante. H que se atribuir
valores de ordem conservacionista que promovam de fato uma experincia marcante e que
resultem em uma sensibilizao que possa surtir efeitos nesse mesmo indivduo de uma
maneira concreta (KRTEN e MINARI, 2003).
Para alm da definio, Zechner, Henrquez e Sampaio, em texto apresentado no II
Seminrio Internacional de Turismo Sustentvel no ano de 2008, salientam que o TBC se
apresenta como alternativa econmica interessante para comunidades ditas tradicionais,
independente de serem ou no residentes de reas formalmente protegidas, por apresentar
projeto de desenvolvimento territorial sistmico (sustentvel) a partir da prpria
comunidade. Argumentam, ainda, citando Irving e Azevedo (2002), que o desenvolvimento
desta atividade exige a incorporao de princpios e valores ticos, uma nova forma de
pensar a democratizao de oportunidades e benefcios, e um novo modelo de
implementao de projetos, centrado em parceria, co-responsabilidade e participao.
Por todas as caractersticas apresentadas sobre o TBC, quando se foca o turismo nos
programas de uso pblico das reas protegidas, principalmente nas de uso sustentvel,
notrio perceber a relevncia dessa atividade como alternativa econmica de baixo impacto
sociobiodiversidade. Segundo o estudo do IPE (Instituto de Pesquisas Ecolgicas) sobre
turismo no Baixo Rio Negro, a possibilidade de aproveitamento das reas protegidas para
o turismo sustentvel tem sido considerada, principalmente pelos gestores e formadores de
polticas pblicas, como uma estratgia para a conservao da biodiversidade destes locais
(SOUZA, NELSON, BADIALLI, LIMA, PADUA, 2010). Os mesmos autores citando, Dias
(2008), indicam que o
turismo sustentvel [ou TBC] uma atividade que no compromete a
conservao dos recursos naturais sobre os quais se sustenta e que,
74
portanto, reconhece explicitamente a necessidade de proteo do meio

ambiente. Buscando sempre a manuteno de um equilbrio entre os trs
eixos bsicos nos quais apoia que so: suportvel ecologicamente em longo
prazo, vivel economicamente e equitativo desde uma perspectiva tica e
social para as comunidades locais (DIAS, apud, SOUZA, NELSON,
BADIALLI, LIMA, PADUA, 2010).
So poucas as experincias de TBC no Brasil enquanto prtica efetiva de sucesso. Esse
aspecto indica a necessidade de estudos transdisciplinares, numa plataforma colaborativa,
com a integrao de diferentes profissionais como turismlogos, antroplogos, economistas,
empresrios do setor turstico, administradores, gestores de reas protegidas, bilogos e as
prprias comunidades enquanto agentes empreendedores de seu caminho.
Nesta seara importante atentar-se para os alertas de Maldonado, no documento do MTUR
mencionado anteriormente, sobre as deficincias e os riscos do TBC. Ele avaliou 30
experincias de turismo realizadas por comunidades e observou que
as deficincias constatadas resultam, em parte, da incurso das
comunidades no turismo em situaes de improviso, ausncia de
profissionalismo, desconhecimento do mercado e dos instrumentos de gesto
de negcios. Em todo caso, desde que devidamente ponderados os riscos e
os pontos fracos, uma srie de iniciativas operam em condies econmicas
insustentveis, no contexto de programas de suposto alvio da pobreza
(MALDONADO, 2009).
Os principais destaques apontados como necessidade de ateno pelo autor foram:
1. Oferta dispersa e fragmentada, carente de estruturas e mecanismos
regulares de cooperao interna para organiz-la e externa para potencializla. Apesar das vantagens das parcerias serem percebidas, os esforos
empreendidos ainda so incipientes e pouco sistemticos. 2. Escassa
diversificao dos produtos tursticos cujos componentes so baseados
exclusivamente em fatores naturais e herdados. Existe potencial e vontade
para empreender inovaes que superem o mimetismo predominante. 3.
Gesto profissional limitada, tanto operacional como gerencial dos negcios;
as tendncias e o funcionamento da indstria do turismo so desconhecidos.
As aspiraes das comunidades de acesso a servios de informao e
capacitao permanecem amplamente insatisfatrias. 4. Qualidade
heterognea dos servios, com predominncia de qualidade mdia e baixa. A
competncia aguda com outras empresas tende a resolver somente em curto
prazo e atravs da baixa de preos. 5. Posicionamento incerto e imagem
pouco divulgada do turismo comunitrio em mercados e segmentos
dinmicos: a promoo e comercializao so realizadas geralmente, por
meios rudimentares, individuais e diretos. 6. Deficincia dos mecanismos de
informao, comunicao e organizao comercial: a fraca representao e
capacidade para negociao com outros agentes da cadeia turstica no
permite a tomada de decises estratgicas, alm do horizonte dirio. 7.
Participao marginal ou subordinada de mulheres e suas associaes na
concepo e conduo de projetos tursticos e, consequentemente, na
captao de benefcios. 8. Dficit notvel de servios pblicos: rodovias,
eletricidade, gua potvel, saneamento ambiental e esgoto, comunicaes e
sinalizao turstica. As comunidades no so capazes de cobrir estes
custos; isto responsabilidade dos governos locais ou nacionais
(MADONADO, 2009).
Contudo, antes de ser um negcio, que busca seu equilbrio financeiro como qualquer outro,
com o diferencial de que, por meio dele, as comunidades so donas do empreendimento e
decidem de modo colaborativo e cooperativo como o lucro ser investido em benefcio do
75
coletivo, com respeito ao indivduo. O TBC uma tentativa de oferecer uma experincia
singular e genuna, momentos de trocas de saberes e fraternidade entre o visitante e o
visitado, no local de reproduo do modo de vida do visitado, que, geralmente, de rara e
profunda beleza.
14.2 PROGRAMAS RELACIONADOS AO TURISMO NO AMAP.
- Roteiros do Brasil 2011, iniciativa do Ministrio do Turismo. (publicao do Ministrio do
Turismo: Roteiros do Brasil 2011 tudo o que voc precisa saber para curtir viagens
inesquecveis). O roteiro proposto tem os seguintes atrativos;
Artesanato (cermica indgena), culinria local (peixe, camaro e aa), joias e gemas
(biojoias), casos populares (lendas do boto cobra, sofia, curupira), manifestaes culturais
(batuque e marabaixo).
Macap: Fortaleza So Jos (construda no sculo XVIII), complexo Marco Zero (fenmeno
do equincio), Museu Sacaca, Casa do Arteso, runas do Forte Cuma, APA do Curia;
Ilha de Santana: trilha ecolgica; Mazago: Festa de So Tiago e Divino; Esprito Santo,
Marabaixo; Ferreira Gomes: banho no rio Araguari e Porto Grande: trilha ecolgica.
- Parceria da Secretaria do Turismo do estado do Amap, Suriname Tourism Foundation
(www.suriname-tourism.org) e Comit de Turismo da Guiana (www.tourismeguyane.com)
Passeio de 12 dias, sendo 3 em cada pas (Suriname, Guiana Francesa e Brasil) e o
restante para deslocamentos. No Amap os pontos visitados so: Macap, Fazendinha e
APA do Curia.
- A Secretaria de Turismo do estado do Amap divide o estado em Polos para serem
trabalhados de acordo com suas caractersticas. So eles: Polo Extremo Norte, Polo
Tumucumaque, Polo Pororoca, Polo Meio do Mundo e Polo Castanhais.
O Polo que abrange a maioria dos municpios do nosso trabalho o Polo Tumucumaque.
Sua descrio pela SETUR: Neste Polo, Quatro Municpios Se Destacam: Pedra Branca Do
Amapari, Porto Grande, Santana E Serra Do Navio
Situada na margem esquerda do Rio Amazonas, batizada em devoo Nossa Senhora de
Santa Ana, o municpio de Santana o segundo maior em populao do estado. A histria
de Santana comparada com a de Macap. Mendona Furtado, capito geral e governador
da Provncia do Gro-Par, criou a Vila de So Jos de Macap em 4 de fevereiro de 1758.
Quando partia para Belm do Par, deparou com a Ilha de Santana, situada tambm na
margem esquerda do Rio Amazonas. As principais atraes esto nas ilhas que cercam o
local. No por menos, Santana tem o maior porto rodo fluvial do estado, onde embarcam e
desembarcam dezenas de pessoas vindas de outras localidades vizinhas, pelo rio. A mais
bonita e concorrida a Ilha de Santana, localizada na frente da cidade, banhada pelo Rio
Amazonas. Possui uma pequena comunidade, matas, campos preservados e seu acesso
realizado atravs de catraias pequenos barcos motorizados que diariamente fazem o
transporte. Na Ilha de Santana se encontra a Escola Bosque, um projeto arrojado onde seu
principal objetivo era o estudo da fauna e flora amaznica. Hoje se encontra paralisada, mas
existem trilhas ao longo da mesma, nas quais possvel apreciar rvores centenrias como
a Sumaumeira e, se andar mais um pouquinho, voc pode se refrescar num delicioso banho
no balnerio Recanto da Aldeia, onde a me natureza foi gentil. Totalmente oposto
Santana, Serra do Navio um poo de tranquilidade. Os seus... mil habitantes no fazem
muito barulho, o que permite escutar melhor os cantos dos pssaros. Com perdo do
trocadilho, apesar de pequena territorialmente (7.000 km2), grande em atrativos. Detm
densas florestas com inmeras espcies da flora e fauna da Amaznia. Banhada pelo Rio
Amapari e seus igaraps, o local tem rede hidrogrfica marcante por se tratar de rios com
belas corredeiras, ricos em peixes e recantos naturais de rara beleza, como os balnerios
de Cachao e Pedra Preta. O nome do local tambm revela sua posio na geografia da
76
Amaznia. Localizada numa serra, a cidade, no inverno, uma das mais frias do estado. E
para aqueles que acham que na floresta no faz frio, coloque casacos para encarar as
baixas temperaturas da regio. Seguindo para Porto Grande, prepare o calo de banho,
pois chegou a hora de se aventurar pelos rios. Sua beleza conhecida pelos rios Araguari,
Cupixi, Vila Nova e Matapi, com igaraps que completam a beleza do local, a flora com
belssimas paisagens ao longo das mars, formando locais para o lazer. A Serra do Navio
est inserida no maior parque de floresta tropical do mundo, o Parque Nacional Montanhas
do Tumucumaque. E l, com um pouco de sorte, voc pode encontra o Beija-flor Brilho-defogo (topaza Pella),mesma espcie que marca da escola de samba beija-flor de Nilpolis,
tradicional escola de samba do Rio de Janeiro. A cidade banhada por um dos principais
rios do Amap: Araguari. No perodo do vero formam-se vrias corredeiras, ideais para a
prtica de esportes radicais. tambm em frente cidade que fica o balnerio Beira-Rio. O
rio tambm o lugar ideal para a prtica da pesca esportiva do Pirarucu, do Trairo e do
Tucunar, assim como a prtica do rafting (descidas de corredeiras em barcos apropriados)
e da canoagem. Alm deste, o turista pode desfrutar de outros balnerios, como Brasil
Tropical, Barreto, Praia Escondida e Central. Por fim, Pedra Branca do Amapari, um
municpio com aspecto montanhoso e desnveis acentuados. Seu clima de montanhas
devido a sua localizao. Parte de suas terras se encontra dentro do Parque Nacional das
Montanhas do Tumucumaque.
- FRUM ESTADUAL DE TURISMO DO AMAP
O Frum de Turismo do estado do Amap tem carter permanente, propositivo, consultivo e
mobilizador que visa integrao de instituies que compem a cadeia produtiva do
turismo no estado do Amap, envolvendo entidades governamentais e organizaes ligadas
diretamente ao setor do turismo.
Seu papel institucional contribuir para o fortalecimento e desenvolvimento da cadeia
produtiva do turismo do estado do Amap.
So finalidades do Frum:
a) Acompanhar e avaliar a Poltica Nacional do Turismo no mbito estadual; b)Congregar
todas as entidades e organizaes comprometidas com o desenvolvimento do turismo no
estado do Amap; c) Contextualizar as aes definidas nas Polticas Nacional e Estadual de
Turismo; d) Incentivar, fomentar e viabilizar o desenvolvimento de estratgias, plano e
projetos voltados para a gesto integrada do turismo em nvel federal, estadual e municipal;
e) Apoiar o processo de descentralizao do planejamento e da gesto da atividade
turstica; f) Sugerir e propor prioridades de aes para o desenvolvimento do turismo; g)
Articular com os municpios a insero no processo de organizao e integrao no turismo
brasileiro; h) Contribuir para a formao de uma conscincia coletiva nos ncleos
receptores, sobre a atividade turstica; i) Identificar, reivindicar e divulgar as fontes de
financiamento para o setor Turstico.
- Prodetur Nacional
Tem o objetivo de fortalecer a Poltica Nacional de Turismo e consolidar a gesto turstica de
modo democrtico e sustentvel, alinhando os investimentos regionais, estaduais e
municipais a um modelo de turismo, alinhando os investimentos regionais, estaduais e
municipais a um modo de desenvolvimento nacional, buscando, com isso, a gerao de
emprego e renda, em especial para a populao local.
Assim, Prodetur Nacional Amap tem por finalidade promover o desenvolvimento econmico
sustentvel da regio denominada Polo/Roteiro Marac-Cunani no Estado do Amap, o qual
contempla 12 municpios, tais sejam: Amap, Caloene, Cutias do Araguari, Ferreira
Gomes, Mazago, Macap, Oiapoque, Porto Grande, Pracuba, Santana, Serra do Navio e
Tartarugalzinho, atravs de investimentos em infraestrutura bsica e turstica, capacitao e
marketing, realizados com recursos do BID e contrapartida do Governo do Estado,
orientados para a gerao de emprego e renda, distribuio de riquezas, valorizao e
77
conservao do patrimnio histrico, cultural e ambiental, a partir da composio e

consolidao de produtos tursticos de nvel internacional.
Projeto Capaci-tour - Projeto de Capacitao para o Turismo do Amap
O projeto de capacitao em turismo objetiva qualificar todos os setores envolvidos
atividade turstica nos municpios do Estado do Amap, possibilitando um aperfeioamento
dos servios tursticos. Dessa maneira, com um leque variado e rico, cria-se o ambiente
propcio para que a populao e profissionais do turismo se aprimorem tecnicamente, em
seus respectivos ofcios, e ao mesmo tempo, entendam melhor, as mincias envolvidas no
trabalho de receber pessoas de outras culturas.
O referido projeto contemplar 06 cursos, tais sejam:
Ecoturismo conceitos e estratgias;
Elaborao de Projetos e Mobilizao de Recursos;
Qualidade no Atendimento ao Turista;
Sensibilizao Comunitria para o turismo;
Condutor de Visitantes em reas Naturais;
Elaborao de Roteiros Ecotursticos.
Objetivos
Sensibilizar as comunidades locais sobre o papel do turismo como indutor do
desenvolvimento econmico e gerador de novas oportunidades de trabalho e emprego e
melhoria da qualidade de vida;
Promover o desenvolvimento do turismo nos municpios do Amap;
Capacitar o trabalhador amapaense para insero qualificada no mercado de trabalho do
turismo;
Promover o turismo a partir produtos e servios de qualidade;
Apoiar e incentivar o empreendedorismo;
Promover a incluso social e a insero dos jovens no mercado de trabalho
- CADASTUR
um sistema de cadastro dos prestadores de servios tursticos executado pelo Ministrio
do Turismo, em parceria com os rgos oficiais de turismo nos 26 Estados e Distrito
Federal, o cadastro permite que os integrantes participem de campanhas, feiras e eventos
realizados pelo Ministrio do Turismo e pela Embratur, bem como o acesso a linhas de
crdito especficas para o turismo, por meio de instituies financeiras oficiais, alm da
participao em programas de qualificao promovidos e apoiados pelo MTur. O cadastro
uma excelente fonte de consulta do mercado turstico brasileiro, sendo disponibilizado online pelo site www.cadastur.turismo.gov.br. Na Secretaria de Turismo do Estado do
Amap o CADASTUR funciona no Departamento de Gerncia de Projetos de Revitalizao
dos Pontos Tursticos, telefone 3212-5335 ramal 207, e-mail: setur@setur.ap.gov.br
- Associao dos artesos do Estado do Amap
Contato: Cludia Penafort - (96) 3223-5444 ou 8121-8489 artesaosamapa@yahoo.com.br
Rua Francisco Azarias Coelho Neto, s/n Bairro Central Macap / AP
78
- Associao Brasileira da Indstria de Hotis AP

Contato: Edna Auzier (96) 3223-0881 ou 8112-8646 abihmcpap@gmail.com
Av. Pedro Baio, 802 Trem Macap / AP
- Sindicato das Empresas de Turismo do Estado do Amap
Contato: Edir Campos Pacheco (96) 3223-1847 ou 3222-0533
Rua Gal. Rondon, 1189 Centro Macap / AP
- Associao Brasileira de Agncias de Viagens
Contato: Rosngela Lima (96) 8115-9785 ou 9117-3251
- Marac Turismo Receptivo
Contato: Drieli Silva (96) 8126-9773 ou 9114-4750
maracaturismoreceptivo@hotmail.com
14.3 AVALIAO POTENCIAIS ATRATIVOS REGIONAIS

Legenda
Serra do Navio
SN
Natural
Carro
Pedra Branca do Amapari
PBA
Cultura
Fluvial
Porto Grande
PG
Arquitetnico
Caminhada
Cm
Macap
Gastronmico
Terra
Santana
Arqueolgico
Ar
Asfalto
Ferreira Gomes
FG
Histrico
A p
FLONA - Rio Fausino
FRF
Cientfico
Ci
Acesso
AC
FLONA - Rio Araguari
FRA
Localizao
LO
Categoria
CT
Relevncia (1<5)
RL
Impossvel avaliar
Tabela 27: Legenda potenciais atrativos. Circulah, 2011.
79
NOME
L
O
AC
C
T
PONTO
FORTE 1
PONTO
FORTE 2
PONTO
FORTE 3
PONTO
FRACO 1
PONTO
FRACO 2
PONTO
FRACO 3
Oportunidade
1
boa
qualidade
dos
artesanat
os
vista
panormi
ca
boa
localizao
espao
amplo
presena de arte
exgena
espao
subutilizad
o
falta de
atendimento
especializado
promover
eventos locais
boa
localizao
entrada
franca
infraestrutura
quebrada
infraestrut
ura
fechada
acessibilida
de
falsa
comunicao
espao
subutilizad
o
Casa do
Arteso
PC
A
Trapiche
Eliezer
Levi
PC
A
Museu
Histrico
Joaquim
Caetano
da Silva
Monume
nto
Marco 0
do
Equador
Estdio
Milton
Corra
de
Souza
"Zero"
Centro
de
Cultura
do
Curia
Balneri
o Curia
PC
A
PC
A
gratuito
marco de
relevncia
mundial
PC
A
estdio
na linha
do
Equador
apelo
internaciona
l
infraestrutura
quebrada
CA
festa
tpica
gratuito
sujeira
CA
pblico
gratuito
sujeira
localizado
beira de
autoestrad
a
Balneri
o Lontra
da
Pedreira
CA
T
gratuito
beleza
cnica
sem sinalizao
msica
alta nos
carros e
restaurant
es
Mineroc
a
CA
T
restauran
tes
abertos
todos os
dias
gratuito
boa
sinalizao
boa
localizao
sujeira
e
A
r
C
Oportunidad
e
2
sujeira
Ameaa
2
R
L
5
estimular
prticas de
esporte local futelama
-
Ameaa
1
Poluio
do Rio
Amazona
s
criar espao
para visitao
com
experincias
cientficas
venda de
souvenir
vandalis
mo
Falta de
projeto
urbanstico
vandalis
mo
Falta de
projeto
urbanstico
valorizao da
cultura local
com eventos e
exposies
desenvolver
programa de
educao
ambiental
vandalis
mo
descaracteriz
ao da
cultura
diversificao
das atividades
oferecidas (Ex.
passeio de
caiaque)
passeio de
barco
desenvolver
programa de
educao
ambiental
vandalis
mo
poluio
desenvolver
programa de
educao
ambiental
degrada
o
socioamb
iental
desenvolver
programa de
educao
ambiental
degrada
o
ambiental
falta de
regulamenta
o fiscal
80
1
0
Museu
Sacaca
PC
A
centro da
cidade
1
1
Fazendi
nha
CA
1
2
RPPN
REVEC
OM
CA
1
3
Recanto
das
Aldeias
Il
h
a
diversidade
de atrativos
(farmcia
IEPA)
beira rio
boa
qualidade
da
infraestrutur
a
boa comida
avistame
nto de
animais
mata
ilustrativa e
didtica
beira do Rio
Amazonas
CA
F
beleza
cnica
conjuga
duas
atividades:
passeio de
barco +
praia
vista da
floresta
amaznic
a
S
1
4
Mirante
S
N
PC
T
1
5
Estao
de trem
SN
S
N
PC
T
H
C
1
6
Balneri
o Pedra
Preta
S
N
CT
beleza
cnica
1
7
Ramal
S
N
CT
Cm
imerso
na
floresta
mata
preservada
1
8
Balneri
o gua
Fria
P
B
A
CT
beleza
cnica
gratuito
1
9
Cachoei
ra da
Fumaa
P
B
A
CT
Cm
rea
preserva
da
oportunidad
e de
avistamento
de animais
e flora
infraestrutura
precria (falta de
gua e pane
eltrica)
guia muito rgido
sujeira
Infraestrutura
abandonada
falta de
conscinci
a
ambiental
dos
clientes
estrada
muito
esburacad
a
porto de
partida
degradado
socioambiental
mente
falta de
sinalizao
Presena de
refugos de
mangans
facilidade
de
avistamento
e audio
de animais
proprietrio
animado
com
oportunidad
es tursticas
desvalori
zao da
popula
o
degrada
o social
falta de
regulamenta
o fiscal
desenvolver
programa de
educao
ambiental
desenvolver
programa de
educao
ambiental
rigidez na
conduo
falta de
recursos para
manter a infra
promoo de
esportes
nuticos
degrada
o
ambiental
explorao
imobiliria
desenvolver
programa de
educao
ambiental
revitalizao
do trem para
fins tursticos
degrada
o
ambiental
Regulamenta
o fundiria
degrada
o do
patrimni
o
histrico
degrada
o
socioamb
iental
degrada
o
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(assenta
mento)
complexidade
na
administrao
estruturar o
local para
visitao
Criar museu da
minerao
sujeira
falta de
infraestrut
ura
sem sinalizao
acesso s
com carro
4X4
sujeira
descontrol
e das
atividades
desenvolvi
das
infraestrut
ura
precria
falta de
sinalizao
promoo de
festival
gastronmico
estruturar o
local para
visitao
assentamento
ao longo do
canal
desmatamento
alm do
necessrio
para
manuteno do
acesso
desenvolver
programa de
educao
ambiental
estruturar o
local para
visitao
desenvolver
programa de
educao
ambiental
criao de
estrada
parque
parceria
Flona
Tumucumaqu
e
desenvolver
programa de
educao
ambiental
desenvolver
programa de
educao
ambiental
uso da rea
para outros
fins com
degradao
da paisagem
degrada
o
socioamb
iental
desrespei
to
legislao
ambiental
uso
desplanejado
do local
81
2
0
Barrage
m de
Pedra
Branca
P
B
A
CT
beleza
cnica
2
1
Balneri
o Brasil
Tropical
P
G
CT
beleza
cnica
boa
sinalizao
2
2
Cidade
das
Pedras
P
G
beleza
cnica
prximo da
cidade
gratuito
vista para rea

de extrao
mineral
2
3
Cachoei
ra das
Trs
Marias
F
R
F
F
Cm
imerso
na
floresta
mata
preservada
facilidade
de
avistamento
de animais
baixa
balneabilidade
2
4
Cachoei
ra
Grande
F
R
F
panormi
ca
floresta e
rio
beleza
cnica
diversidade
de atrativos
2
5
Cachoei
ra Santa
Rosa
F
R
A
presena
de
moradore
s locais
no trajeto
beleza
cnica
diversidade
de atrativos
tempo de
deslocamento
do alojamento
at o atrativo (3h
no inverno)
tempo de
deslocamento
do alojamento
at o atrativo
(25h no inverno)
2
6
Igarap
Capivar
a
F
R
A
N
H
histria do
garimpo
facilidade
de
avistamento
de animais
2
7
Trilha do
PPBIO
F
R
F
F
Cm
N
C
i
presena
de
moradore
s locais
no trajeto
pesquisa
s
cientfica
s
mata
preservada
facilidade
de
avistamento
de animais
2
8
Serra do
Ar/
Manoel
Alves
F
R
A
F
Cm
beleza
cnica
mata
preservada
2
9
Igarap
Santo
Antnio
F
R
A
presena
de
moradore
s locais
no trajeto
beleza
cnica
trilha alagada no
inverno
sujeira
baixa
navegabili
dade do
rio Fausino
no vero
baixa
navegabili
dade do
rio
Araguari
no vero
presena de
atividades
ilegais
tempo de
deslocamento
at o atrativo
(inverno)
facilidade
de
avistamento
de animais
descontrol
e das
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desenvolvi
das
desaprovei
tamento
do
potencial
Ar local
vista para
eucaliptal
de Ferreira
Gomes
presena de
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ilegais
baixa
navegabili
dade do
rio
Araguari
no vero
baixa
navegabili
dade do
rio
Araguari
falta de
sinalizao
desenvolver
programa de
educao
ambiental
desrespei
to
legislao
ambiental
diversificao
das atividades
oferecidas
desenvolver
programa de
educao
ambiental
degrada
o
ambiental
degrada
o
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estruturar o
local para
visitao
presena de
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ilegais
uso
desplanejado
do local
estruturar o
local para
visitao
potencial
presena
de
atividade
s ilegais
potencial
presena
de
atividade
s ilegais
degrada
o
ambiental
uso da rea
para outros
fins com
degradao
da paisagem
uso da rea
para outros
fins com
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da paisagem
uso da rea
para outros
fins com
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da paisagem
desenvolver
programa de
educao
ambiental
degrada
o
ambiental
estruturar o
local para
visitao
desenvolver
programa de
educao
ambiental
finaliza
o do
PPBIO
uso da rea
para outros
fins com
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da paisagem
uso da rea
para outros
fins com
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da paisagem
desenvolver
programa de
educao
ambiental
promoo de
esportes
nuticos
potencial
presena
de
atividade
s ilegais
passeio de
barco
promoo de
esportes
nuticos
potencial
presena
de
atividade
s ilegais
estruturar o
local para
visitao
desenvolver
programa de
educao
ambiental
passeio de
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promoo de
esportes
nuticos
desenvolver
outras
atividades com
os moradores
locais
promoo de
esportes
nuticos
estruturar o
local para
visitao
uso da rea
para outros
fins com
degradao
da paisagem
82
no vero
3
0
Cachoei
ra do
Santo
Antnio
F
R
A
beleza
cnica
facilidade
de
avistamento
de animais
3
1
Pontal
das
Pedras
F
G
CA
T
gratuito
hospedage
m+
balnerio
beleza
cnica
sujeira
3
2
Pedra
do ndio
F
G
CA
T
H
A
r
gratuito
mata de
cerrado
prximo
inscries
rupestres
sem sinalizao
3
3
Trara 2
F
G
CA
T
gratuito
beleza
cnica
flora
exuberante
sem sinalizao
3
4
Trara 1
F
G
CA
T
gratuito
mata
preservada
baixa
navegabilidade
do rio Araguari
no vero
sem sinalizao
estruturar o
local para
visitao
trajeto at
o local
com
eucaliptal
ms
condies
de
preserva
o
sujeira
baixa
qualidade de
hospedagem
estrada
alagada no
inverno
rea privada
vandalismo
desenvolver
programa de
educao
ambiental
estruturar o
local para
visitao
desenvolver
pesquisas
cientficas
desenvolver
programa de
educao
ambiental
estruturar o
local para
visitao
estruturar o
local para
visitao
proprietrio
querer
turismo no
local
potencial
presena
de
atividade
s ilegais
degrada
o
ambiental
uso da rea
para outros
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degradao
da paisagem
degrada
o do
patrimni
o
histrico
degrada
o
ambiental
uso
desplanejado
do local
uso
desplanejado
do local
proprietr
io no
querer o
turismo
no local
uso da rea
para outros
fins com
degradao
da paisagem
Tabela 28: Potenciais atrativos da regio. Circulah, 2011.
83
14.4 CONCORRNCIA DESCRIO DE HOTIS

Descrio dos Hotis de Selva do estado da Amaznia
- Ecoturismo de Mamirau (Pousada Uacari): Localiza-se na Reserva de Desenvolvimento
Sustentvel Mamirau (RDSM) foi primeira unidade de conservao desta categoria
implantada no Brasil. A Reserva situa-se na confluncia entre os Rios Solimes e Japur, a
cidade de Tef/AM o porto de entrada reserva. Por ser a maior rea existente dedicada
proteo da vrzea amaznica, possui reconhecimento internacional, sendo um dos stios
da conveno Ramsar, que protege reas alagveis no mundo todo. A Pousada conta com
10 sutes confortveis, simples e amplas (25m). A Pousada funciona com penso completa.
As atividades de ecoturismo oferecidas pela pousada so: visitas as comunidade, trilhas,
passeios de barco e observar a fauna e flora de Mamirau. A noite oferecida palestras
com pesquisadores e guias naturalistas. Os pacotes pode ser de 3, 4 ou 7 noites. Os valores
aplicados pela agncia variam de acordo com o pacote entre R$ 1.140,00 2.138,00 e est
Transporte (Tef-Mamirau-Tef), acomodao na Pousada Uakari com penso completa,
bebidas (gua, suco, caf e ch), excurses conforme o programa e guia, no est incluso a
passagem area. A Agncia Viverde (Manaus/AM) vende os pacotes e j tem pacotes
programados para os feriados de 2012. Telefone (97) 3343-4160.
- Hotel Juma Lodge: Localiza-se a 100 km ao sudeste de Manaus/AM, com durao de 25
minutos de viagem de hidroavio ou 3 horas de barco e possui 23 cabanas bem
estruturadas e confortveis, com sua construo totalmente integrada Floresta Amaznica.
O hotel oferece as seguintes atividades de ecoturismo: Passeio de barco para
reconhecimento ao redor do Hotel, passeio de barco para observar a vida da fauna noturna,
caminhada na Selva, Focagem de Jacars, Pesca na Amaznia, Visita casa de Caboclo,
Nascer do Sol na Amaznia, Visita Maior rvore e Pernoite na Selva. Existem pacotes de
2 6 dias e o valor com penso completa vria de acordo com o pacote entre R$ 1.025,00
3.129,00. A Agncia Terra Mundi (agncia em So Paulo) oferece o pacote de 4 noites com
penso completa, translado Manaus ao hotel e passagem area ida e volta por R$ 2.622,00
por pessoa. Essa empresa tem foco no pblico internacional tambm, site em ingls. Esse
hotel o primeiro que aparece no google quando digita Floresta Amaznica. Telefone de
contato: (92) 3232-2707
- Amazon Ecopark Lodge: Est localizado s margens do rio Tarum, um afluente do rio
Negro, em plena selva Amaznica, porm apenas a 30 minutos de barco de Manaus. um
hotel de selva com 60 sutes em 20 bangals rsticos distribudos em rea de floresta,
banheiros com chuveiro eltrico, ventilador e ar condicionado em todas as acomodaes.
Desta forma possvel vivenciar a natureza sem abrir mo do conforto. Os passeios
oferecidos so Caminhada ecolgica, Floresta dos Macacos (canoa), visita a comunidade
nativa (barco), pescaria (canoa) e focagem noturna (canoa) e fenmeno do encontro das
guas (barco). Os pacotes variam de 1 3 noites, est incluso translado e refeio
completa, os valores variam de acordo com o pacote entre respectivamente so 713,00
1.188,00, preo aplicados pela agncia Viverde.
- Amazon Lodge: Localiza-se 80 km de Manaus, na margem sul do rio Amazonas, sobre o
sistema do rio Mamori, montante do rio Juma. O hotel tem classificao "Padro de
hospedagem ecolgica" pelo Bureau Brasileiro de Turismo e um verdadeiro ecolodge no
Amazonas a mais de 30 anos. O Amazon Lodge possui um mdulo central ao ar livre, onde
agradvel para tomar um banho na gua quente do rio. Existem 16 quartos com
capacidade para 32 pessoas. O pacotes variam de 3 5 noites e os valores entre 734
1.224 dlares. Est incluso penso completa e translado at a hotel. Diferencial no pacote
de 5 noites, tem 3 pernoites na selva. Os preos aplicados so pela agencia Viverde. Os
passeios oferecidos so: Caminhada ecolgica, visitas as comunidade nativa, pescaria
(canoa) e focagem noturna (canoa) e fenmeno do encontro das guas e para o pacote
mais longe Safari.
84
- Amazon Tupana Lodge: Distante 173 km ao sul de Manaus, na reserva biolgica do Rio
Tupana, um paraso ecolgico, uma rea riqussima em fauna e flora, onde podemos
encontrar uma variedade enorme de espcies de aves aquticas, mamferos e rpteis, que,
em certa poca do ano, timo para pescaria esportiva. O deslocamento at o hotel inicia
com uma aventura pelo encontro das guas dos rios Negro e Solimes. um hotel de selva
de pequeno porte, porm muito charmoso. Os pacotes incluem: Transfer Manaus - Amazon
Tupana - Manaus, penso completa (Caf da manh, almoo e jantar), programao
descrita no pacote com guia nos idiomas: Portugus, Espanhol e Ingls. Consulte adicional
para demais idiomas. Os pacotes variam de 2 5 noites e os valores entre 918 1516,00
(valores aplicados pela agencia Viverde). Os preo no site do hotel vo de R$ 966,00
1596,00. Os passeios so: observao do pr-do-sol amaznico, focagem noturna (canoa) e
observao da vida da fauna noturna, visita casa de nativos, pesca de piranhas,
Caminhada ecolgica na selva, nos pacotes de 3 noites, uma pernoite na mata.
http://www.amazontupana.com/ (a maioria dos comentrios do pblico estrangeiro)
- Anavilhanas Jungle Lodge: Localizao: Municpio de Novo Airo, distante 160 km de
Manaus. Traslado: Aproximadamente 3:30h horas de carro/van. Ocupao: 14 chals duplo
standard, 2 chals triplo standard e 4 cabanas duplo luxo. O Anavilhanas Jungle Lodge o
nico Hotel "de Charme" do Norte do Brasil e busca aliar o mximo do conforto com a
exuberncia da floresta amaznica. O pacote inclue Traslados em carro/van com ar
condicionado, drink de Boas Vindas, hospedagem (sute com ar condicionado Split, banheiro
com ducha quente e fria, cama modelo box e frigobar), penso completa (caf da manh,
almoo e jantar - exceto bebidas) e as excurses mencionadas no descritivo do pacote
escolhido. Os passeios so: Excurso pelas ilhas do Arquiplago de Anavilhanas em canoa
regional (3h aprox.), Focagem e Sons Noturnos da Natureza, Caminhada na Selva, Visita a
Casas de Caboclos na comunidade, pesca de piranha, Canoagem pelos igaps, Tcnica e
prtica de Arco e Flecha com artefatos indgenas Uaimiri-atroari, Visita ao Serpentrio.
Pacotes de 2 5 noites e valores entre R$ 1.182,00 R$ 2.251,00. Pacotes vendidos pela
Agencia Viverde.
- Aria Amazon Towers: foi inaugurado em 1987, est localizado 60km noroeste de
Manaus - Brasil, ao longo da margem direita do Rio Negro, no Parque Estadual do Rio
Negro e no comeo do Arquiplago das Anavilhanas. acessvel por barco regional (2
horas), helicptero (15 minutos) e lancha rpida (50 minutos). Acomodaes: 288
apartamentos ao nvel da copa das rvores com varanda e banheiro privativo. Possui ainda
trs piscinas no nvel da copa das rvores e duas Torres de Observao de 41 metros de
altura. - O pacote inclui: Transporte Manaus-Aria-Manaus, hospedagem em apartamento
com ar condicionado e chuveiro eltrico, penso completa no restaurante Buffet no estilo
self service (exceto bebidas) e as excurses descritas no programa. Os pacotes variam de 1
3 noites e os valores de US$ 436.00 US$ 764.00. Os passeios so: Tour de
Reconhecimento pelo Hotel, Visita a Casa de Nativos, Passeio em canoa motorizada,
Caminhada na Selva, Pescaria de Piranha, Focagem de Jacar, Visita Vila de So Tom.
Esse hotel divulga na revista Viagens. http://www.ariautowers.com.br
- Jungle Palace: O Amazon Jungle Palace o primeiro complexo hoteleiro ecolgico de luxo
na floresta, o qual localiza-se a Margem esquerda do rio Negro, aprox. 50 Km de Manaus,
atravs de translado de um hora de viagem. O hotel tem 68 apartamentos. Possui pacotes
de 1 4 noites e os preos variam entre R$ 563,00 R$ 1687,00. Os passeios so: Pr-dosol em botes, Focagem de Jacars, Visita ao Igarap Jacare-Ubal, Visita Comunidade
Indgena e a Nativos, Pesca de Piranhas. Visita ao Arquiplago de Anavilhanas Caminhada
na Selva e
Tour de Praia. A agncia Viverde vende os pacotes. www.junglepalace.com.br
- Tiwa Amazonas: um ecoresort localizado Margem direita do rio Negro, em frente
cidade de Manaus, para chegar tem que fazer 30 minutos cruzando o rio Negro. O resort
conta com 52 apartamentos. Possui pacotes de 1 4 noites e os preos variam entre R$ R$
85
610,50 R$ 1463,00. Os passeios so: focagem de jacars, pesca de piranha, caminhada

na selva e visita as casa de familiares
14.5 ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO ATIVO FIXO
DESCRIO
ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS ATIVO FIXO

Fornecedor
QT
VALOR UNIT.
DE
R$
Pousada - Construo em m com Painel

Solar e Sistema de aproveitamento da
gua da chuva
Recepo com escritrio, Espao Multiuso
(centro de visitantes, biblioteca, videoteca,
eventos, cursos), Cozinha e Refeitrio
Lavanderia com espao para
armazenamento de materiais
634
VALOR TOTAL
R$
R$ 698.052,50
FN Construes
150
R$ 1.000,00
R$ 150.000,00
FN Construes
20
R$ 1.000,00
R$ 20.000,00
Alojamento para funcionrios com 3 quartos

Hospedagem suites com estrutura de
palafitas e torres sobre as rvores 10
apartamentos para at 3 pessoas em cada
FN Construes
68
R$ 1.000,00
R$ 67.500,00
FN Construes
300
R$ 1.000,00
R$ 300.000,00
Estrutura de redrio entre as rvores
FN Construes
20
R$ 1.000,00
R$ 20.000,00
Torre de observao de animais
FN Construes
20
R$ 1.000,00
R$ 20.000,00
Espao de manuteno com mini-oficina
FN Construes
20
R$ 1.000,00
R$ 20.000,00
Casa para guardar o barco
FN Construes
36
R$ 700,00
R$ 25.200,00
Projeto arquitetnico
FN Construes
634
R$ 5,00
R$ 3.167,50
Projeto estrutural
FN Construes
634
R$ 3,00
R$ 1.900,50
Projeto eltrico
Projeto hidrossanitrio e drenagem pluvial
com reaproveitamento de gua da chuva
Gerador a Diesel 65 kva CABINADO TRIF
220V/380V
Painel Solar Fotovoltaico 210GX-LPU
(210W)
FN Construes
634
R$ 3,00
R$ 1.900,50
FN Construes
634
R$ 4,00
R$ 2.534,00
Nardini
R$ 41.850,00
R$ 41.850,00
Kyocera
10
R$ 2.400,00
R$ 24.000,00
Pousada - Mquinas e Equipamentos
R$ 13.970,75
Recepo
Computador CCE A225S com Intel Atom.
D425, 250GB
R$ 1.086,00
Extra
R$ 699,00
R$ 699,00
Impressora Jato de Tinta com Bulk Link
Americanas
R$ 316,90
R$ 316,90
Bulk In Bulk in p / R260 R380
atcink
R$ 70,10
R$ 70,10
Sala Multiuso
R$ 4.026,20
Projetor Epson Powerlite S10 Multimdia

Home Theater Samsung c/ DVD 850W e
Karaok - HT-D450K - Samsung
Casa Mey
R$ 968,00
R$ 968,00
Shoptime
R$ 539,10
R$ 539,10
TV 40" 3D Full HD - Samsung

Cozinha semi-industrial para at 50
pessoas
Americanas
R$ 2.519,10
R$ 2.519,10
Fogo Industrial 4 Bocas com Forno - Dako

Refrigerador Dako REDK310 254 Litros
Branco
Compre Fcil
R$ 999,00
R$ 999,00
Walmart
R$ 664,05
R$ 664,05
Freezer electrolux horizontal banco 201 litros

microondas - 23 Litros MEF33 Branco Electrolux
Americanas
R$ 899,00
R$ 899,00
Americanas
R$ 248,64
R$ 248,64
R$ 2.810,69
Lavanderia
R$ 2.891,61
Lavadora turbo 15kg - Eletrolux
Havan
R$ 1.399,00
R$ 1.399,00
Secadora de roupas 10kg Brastemp
Colombo
R$ 1.492,61
R$ 1.492,61
86
Quarto de Manuteno
R$ 3.156,25
Kit Furadeira 3/8" - Bosch
Americanas
R$ 258,24
R$ 258,24
Esmelhiradeira 4 1/2" - 9564 CV
Americanas
R$ 708,24
R$ 708,24
Serra circular 9 1/4 DW389 220V - Dewalt
Americanas
R$ 1.279,67
R$ 1.279,67
Lixadeira cinta - 900W - Skil
R$ 555,24
R$ 555,24
Serra MCC400
Americanas
Royal Mquinas e
Ferramentas
R$ 184,00
R$ 184,00
Enxada
Famastil
R$ 17,93
R$ 35,86
Machado
Naukita
R$ 36,90
R$ 73,80
Naukita
R$ 30,60
R$ 61,20
Pousada - Mveis e Utenslios
R$ 58.160,94
Recepo
R$ 450,00
balco de atendimento - recepo
Local AP
R$ 300,00
R$ 300,00
cadeira secretria giratria
Local AP
R$ 50,00
R$ 50,00
arquivo - recepo
Local AP
R$ 100,00
R$ 100,00
Sala Multiuso
R$ 4.038,60
mesa redonda
Local AP
R$ 800,00
R$ 800,00
Conjunto de sof - 3 x 2
Local AP
R$ 500,00
R$ 500,00
cadeiras branca plstica
Comercial 29
28
R$ 26,45
R$ 740,60
almofadas
Shoptime
30
R$ 19,90
R$ 597,00
pufes redondo
Magazine
R$ 143,20
R$ 716,00
pufes quadrado
Moveis Fcil
10
R$ 28,50
R$ 285,00
estante
Local AP
R$ 200,00
R$ 200,00
espao para exposio de fotos
Local AP
R$ 200,00
R$ 200,00
Cozinha e Refeitrio
R$ 11.133,58
armrio
Local AP
R$ 500,00
R$ 1.000,00
Conjunto de panelas
Metalquente
R$ 60,00
R$ 120,00
loua (pratos, copos, canecas)

Jg de talheres (faca, garfo, colher, colher de
caf)
Compre Fcil
45
R$ 20,00
R$ 900,00
Citylar
45
R$ 9,44
R$ 424,58
Utenslios de cozinha
Americanas
R$ 500,00
R$ 500,00
mesa pequena
Local AP
R$ 300,00
R$ 300,00
mesa redonda para 10 lugares
Local AP
R$ 800,00
R$ 3.200,00
banco comprido
Local AP
R$ 400,00
R$ 3.200,00
bancada para servir refeies
Local AP
R$ 800,00
R$ 800,00
R$ 500,00
R$ 500,00
decorao
liquidificador Arno 2L
Insinuante
R$ 104,00
R$ 104,00
batedeira Arno gil
Citylar
R$ 85,00
R$ 85,00
Lavanderia
armrio (prateleira)
R$ 300,00
Local AP
R$ 300,00
Quartos dos funcionrios
R$ 300,00
R$ 5.830,00
Beliche
Local AP
R$ 300,00
R$ 1.500,00
colches
jogo de roupa de cama (fronha, lenol,
manta)
Lojas mm.com
10
R$ 199,00
R$ 1.990,00
Magazine da casa
10
R$ 55,00
R$ 550,00
jogo de banho
Americanas
10
R$ 30,00
R$ 300,00
R$ 200,00
R$ 600,00
guarda-roupas (prateleira)
87
Travesseiro Casa Moyss Maquinetado
Mmartan
mesas
10
R$ 59,00
R$ 590,00
R$ 100,00
R$ 300,00
Suites dos Hspedes
R$ 23.780,50
Cama local + colches ecoflex class D33
Lojas mm.com
10
R$ 589,05
R$ 5.890,50
cama local + colches ecoflex class D33

jogo de roupa de cama casal (fronha, lenol,
manta)
jogo de roupa de cama solteiro (fronha,
lenol, manta)
Americanas
10
R$ 698,00
R$ 6.980,00
Americanas
10
R$ 69,00
R$ 690,00
Magazine da casa
10
R$ 55,00
R$ 550,00
jogo de banho
Americanas
30
R$ 30,00
R$ 900,00
Mmartan
30
R$ 59,00
R$ 1.770,00
guarda-roupas
Local AP
10
R$ 300,00
R$ 3.000,00
mesas
Local AP
10
R$ 100,00
R$ 1.000,00
10
R$ 300,00
R$ 3.000,00
decorao
Redrio
R$ 500,00
redes
10
R$ 50,00
Passeios de Barco
R$ 500,00
R$ 2.320,00
colete salva-vidas
Acampamento na Cachoeira - Flona (8
pessoas)
Citylar
40
R$ 58,00
R$ 2.320,00
Barracas de 3 para 2 pessoas
Americanas
R$ 137,61
R$ 688,05
Barracas de 2 para 1 pessoa

Estrutura para redrio circular para 8
pessoas
Americanas
R$ 58,88
R$ 117,76
R$ 100,00
R$ 100,00
Redes
Pernambucanas
10
R$ 94,90
R$ 949,00
Saco de dormi - Nutica
Americanas
10
R$ 141,24
R$ 1.412,40
Isolantes - Guepardo
Americanas
10
R$ 29,90
R$ 299,00
Lanternas de mo - Nutica
Americanas
10
R$ 21,90
R$ 219,00
Lampies - Naukita
Lanterna grande para o Guia - Recarregvel
- Guepardo
Americanas
R$ 69,00
R$ 345,00
Americanas
R$ 109,90
R$ 109,90
Cantil de alumnio - 0,9L - Nutica
Americanas
10
R$ 46,00
R$ 460,00
Fogareiro - Nautika
Americanas
R$ 108,80
R$ 435,20
Panelas
Americanas
R$ 35,00
R$ 140,00
Botijo de gs
R$ 50,00
R$ 50,00
Pratos de gata
10
R$ 20,00
R$ 200,00
Canecas
10
R$ 5,00
R$ 50,00
R$ 9.808,26
Jg de talheres (faca, garfo, colher)
Americanas
10
R$ 9,75
R$ 97,50
Travesseiros inflvel
jogo de roupa de cama solteiro (fronha,
lenol, manta)
Submarino
10
R$ 4,90
R$ 49,00
Americanas
10
R$ 150,00
R$ 1.500,00
Mochilas "bag" - Nautika 60L
Americanas
10
R$ 125,10
R$ 1.251,00
Lonas grandes 3x3 - Nautika
Americanas
R$ 67,09
R$ 335,45
100
R$ 10,00
R$ 1.000,00
Metros de corda
Pousada - Barco
Barco de Madeira c/ 12m para 12 pessoas
(Batelo)
Voadeira de Alumnio c/ 8 metros p/ 8
pessoas
R$ 60.672,00
Oiapoque
R$ 4.000,00
R$ 8.000,00
Tropical
R$ 16.730,00
R$ 16.730,00
Motor de popa 40HP (Mercury)
Martinellishop
R$ 9.296,00
R$ 18.592,00
88
Motores de popa 25HP - 2T (Yamaha)
Martinellishop
R$ 7.950,00
R$ 7.950,00
Canoa com 8 metros para 5 pessoas
Gabriel
R$ 2.350,00
R$ 9.400,00
Total do Investimento Fixo
R$ 830.856,19
Tabela 29: Estimativa de investimento ativo fixo. Circulah, 2011.
14.6 POTENCIAIS FINANCIADORES/DOADORES

Atente-se para o fato de que os textos descritivos de cada linha foram retirados dos sites
das respectivas fontes.
(1) www.catarse.me/pt: Financiam projetos artsticos Artes Plsticas, Circo, Dana, Filmes,
Fotografia, Msica, Teatro, etc. e tambm para projetos criativos que surjam em campos
como Alimentao, Design, Moda, Tecnologia, Jogos, Quadrinhos, Jornalismo, entre vrios
outros. O Catarse funciona assim: voc envia seu projeto, diz quanto precisa e at quando
quer arrecadar este dinheiro. A voc divulga o projeto e as pessoas podem optar por apoiar
com qualquer valor a partir de R$ 10 e receber recompensas por isto! Se at o prazo
escolhido voc tiver atingido o valor que precisa, voc recebe o dinheiro. Seno, todo
mundo recebe o dinheiro de volta. Simples assim.
(2) www.movere.me. Categorias: artes plsticas, cinema e vdeo, dana, design, esporte,
fotografia, gastronomia, inovao social, jogos, moda, msica, publicaes, teatro e
tecnologia. Seja autor e/ou incentivador, realize coisas legais e movimente a economia
criativa no Brasil. O autor cria o projeto, diz o dinheiro necessrio para concretiz-lo e busca
incentivadores, ou seja, pessoas que acreditem nele e em suas ideias. Se a quantia
recebida chegar a, no mnimo, 100% da meta no prazo estipulado, o dinheiro acumulado vai
para o autor e recompensas para os que se motivaram. Mas se a meta no for atingida, o
dinheiro volta para quem incentivou e o autor ter que se empenhar mais em uma prxima
vez.
(3) www.funbea.org.br Nosso objetivo financiar aes pblicas e estruturantes inovadoras
de educao ambiental e apoiar as polticas pblicas da rea vinculadas Poltica Nacional
de Educao Ambiental. O Fundo poder receber doaes de pessoa fsica e de pessoa
jurdica. Um plano de captao de recursos, a ser aprovado pelo Conselho Deliberativo do
FunBEA, est sendo elaborado e ser posto em prtica. Fundo poder tanto potencializar as
aes pblicas j existentes quanto novas propostas, projetos e programas vinculados
Poltica Nacional de Educao Ambiental e voltados para o enraizamento da EA no pas.
Podero ser financiados projetos no ensino formal e no formal, processos formativos em
Educao Ambiental popular e comunitria oferecidos por Coletivos Educadores e outras
estruturas e espaos educadores, como as Salas Verdes; formao e capacitao de
profissionais oferecidos por instituies educativas, alm de aes de interao e
interveno educativa voltadas para a sustentabilidade e a responsabilidade global.
(4) www.bancodaamazonia.com.br Patrocnio 2012 inscries encerradas. Porm vale
observar as linhas de atuao que possam interessar : (1) Social: Projetos com temticas
voltadas ao desenvolvimento infanto-juvenil, aes na rea de preveno da violncia
infantil e no combate s drogas; preveno violncia contra a 4mulher, capacitao de
cadeias produtivas que favoream o desenvolvimento regional sustentvel, cursos
profissionalizantes de jovens e adultos com incluso no mercado de trabalho; alfabetizao
de adultos; preveno da AIDS; terceira idade. (2) Ambiental: Projetos educativos de
conscientizao ambiental e ecolgicos, prmios de empreendedorismos como alternativa
de desenvolvimento regional, reciclagem, preservao de rios, otimizao de recursos
naturais no renovveis, preservao florestal, coleta seletiva de lixo, reduo do consumo
de gua e energia, consolidao de Arranjos Produtivos Locais (APLs).
89
(5) www.oifuturo.org.br. Social: Programa Oi Novos Brasis 2011, que fornece apoio
tcnico e financeiro para projetos sociais. A seleo ter foco em projetos que desenvolvam
tecnologias sociais que promovam a cidadania e possam ser reaplicadas em comunidades
de baixa renda ou em grupos sociais semelhantes. Os projetos inscritos devem atender a
um dos seguintes campos de atuao: aes educacionais complementares ao sistema de
educao formal, qualificao profissional voltada para gerao de trabalho e renda e
ampliao do acesso aos direitos humanos, econmicos, sociais ou ambientais. Sero
valorizados critrios como criatividade, inovao, capacidade de apresentao de
diagnstico da comunidade atendida e de monitoramento do trabalho realizado.
(6) http://www.oifuturo.org.br/meioambiente/patrocinios/ Busca selecionar projetos de
conservao e preservao ambiental nas reas de: financiamento de novos
empreendimentos
integrando
sustentabilidade
e
conservao
ambiental;
implementao/fortalecimento de tecnologias sociais que promovam o desenvolvimento
sustentvel e a conservao do meio ambiente; uso de novas tecnologias para a
preservao ambiental e educao para a sustentabilidade.
(7) http://brazilfoundation.org/portugues/index.php.
(a) Linhas de Apoio para projetos com durao de 1 ano. Podero ser apoiadas
organizaes cujos projetos e programas atuem nas seguintes reas e linhas temticas: (1)
Educao - Qualificao profissional: formao de jovens e adultos para o mercado de
trabalho; Promoo do acesso ao ensino superior: preparao para o ingresso em
instituies de ensino superior; Educao ambiental: aes educativas voltadas para a
preservao e conscientizao sobre o meio-ambiente; Projetos que envolvam TIC
(Tecnologia da Informao e Comunicao) no processo pedaggico; (2) Sade:
Orientao sexual e direitos reprodutivos: orientao em temas relacionados sexualidade
e gravidez no planejada; Preveno: promoo de prticas que diminuem riscos sade;
Direitos Humanos; Promoo de Direitos Humanos; Assistncia vtimas de violaes dos
Direitos Humanos; Acesso Justia: orientao e encaminhamento s instituies jurdicas
em casos de violao de direitos; (3) Cidadania: Gerao de trabalho e renda: insero de
pessoas em atividades produtivas; Fortalecimento comunitrio: formao de lideranas e
estmulo atuao cidad; (4) Cultura: Cultura: Projetos que estimulem a diversidade
cultural e o resgate de manifestaes tradicionais, utilizando as diversas formas de cultura
como promotoras de desenvolvimento social.
(b) Linha de Apoio para projetos com durao de dois anos: Desenvolvimento Local:
estratgias de utilizao de recursos locais (humanos, econmicos e culturais) para o
desenvolvimento da comunidade.
(8)
Estmulo
para
construes
mais
sustentveis:
http://sustentabilidade.santander.com.br/oquefazemos/produtoseservicos/Paginas/RealObra
Sustentavel.aspx . A construo civil uma atividade de grande importncia econmica,
social e ambiental. Visando estimular a adoo de prticas sustentveis nesse setor,
criamos o Programa de Sustentabilidade na Construo Civil, que se sustenta em trs
pilares: (a) Financiamentos para sustentabilidade; (b) Engajamento do setor; (c) Santander
Obra Sustentvel.
9- http://www.basa.com.br/
Poltica Socioambiental no Crdito - A Poltica Socioambiental no Credito, ao ampliar o
foco de anlise no Banco incluindo s variveis econmicas e financeiras tradicionais,
critrios de sustentabilidade social e ambiental no processo de crdito reitera seu papel
como um dos maiores financiadores de fomento da regio amaznica. As diretrizes da
Poltica Socioambiental no Crdito, abaixo selecionadas e descritas, orientam os
procedimentos da anlise de crdito: Induo: prioriza o apoio financeiro diferenciado a
atividades econmicas alinhadas com os preceitos de sustentabilidade; Salvaguarda: visa
orientar os clientes a adotarem tecnologia sustentvel, bem como medidas de carter
administrativo e tcnico, com o objetivo de introduzir prticas sustentveis em atividades
90
produtivas obsoletas e predatrias; Excluso: veda a concesso de financiamento s

atividades econmicas cujas prticas contradizem os valores e princpios da instituio,
assim como aquelas proibidas pela legislao vigente.
(10 ) http://www.onu.org.br/onu-no-brasil/bancomundial/
O Banco Mundial parceiro do Brasil h mais de 60 anos, e j apoiou o Governo brasileiro,
estados e municpios em mais de 430 financiamentos, doaes e garantias, que somam
quase US$ 50 bilhes. Anualmente, so realizados em mdia US$ 3 bilhes em novos
financiamentos, em reas como gesto pblica, infraestrutura, desenvolvimento urbano,
educao, sade e meio ambiente. O Banco Mundial parceiro do Brasil em programas
inovadores e de resultados como o Bolsa Famlia, responsvel pela importante reduo da
desigualdade social no Brasil; o DST/Aids, que referncia internacional na luta contra a
epidemia; os projetos comunitrios de desenvolvimento rural, que beneficiam mais de 51%
da populao rural do Nordeste e hoje so replicados em todo o mundo; e o ARPA, que
ajuda o Brasil a proteger a biodiversidade em grande parte da Amaznia. Mais informaes
sobre o Banco Mundial no Brasil SCN. Ed. Corporate Financial Center, 7o andarCEP
70712-900 Braslia, DF, Brasil. (61) 3329-1000
/ informacao@worldbank.org /
www.bancomundial.org.br
(11) http://www.fundoamazonia.gov.br/FundoAmazonia/fam/site_pt
Como forma de obter recursos para incentivar a preservao da floresta, o FUNDO
AMAZNIA teve sua criao autorizada, em 1o de Agosto de 2008, com o objetivo central
de promover projetos para a preveno e o combate ao desmatamento e tambm para a
conservao e o uso sustentvel das florestas no bioma amaznico. A gesto do Fundo
cabe ao Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES). Os recursos do
FUNDO AMAZNIA sero aplicados sob a forma de financiamentos no reembolsveis.
(12)
http://www.bndes.gov.br/SiteBNDES/bndes/bndes_pt/Institucional/Apoio_Financeiro/Produto
s/FINEM/capacidade_produtiva_comercio_turismo_demais_servicos.html
Capacidade Produtiva - Comrcio, Turismo e Demais Segmentos de Servios. Objetivo:
Apoiar projetos de investimentos, visando implantao, modernizao, expanso da
capacidade e ao aumento da produtividade e da eficincia de empresas de comrcio e
servio, bem como apoiar o Complexo Turstico Nacional, abrangendo empreendimentos de
infraestrutura e servio turstico, inclusive empreendimentos voltados ao ecoturismo em
reas
de
preservao
ambiental.
Empreendimentos
apoiveis
Projetos de investimentos para ampliao da capacidade, implantao, recuperao,
modernizao e otimizao de unidades.
(13) http://www1.caixa.gov.br/turismo/estados/programa_rev_patrimonio.asp
O Programa de Revitalizao do Patrimnio Cultural tem como objetivo assegurar a
recuperao e modernizao de espaos culturais, com aes que integrem a preservao
do patrimnio e o desenvolvimento urbano. O programa visa contribuir para a
democratizao do acesso cultura, viabilizando a exposio de acervos para a sociedade,
e para a criao de uma conscincia de preservao do patrimnio histrico e cultural
brasileiro. O programa seleciona e patrocina instituies culturais com atuao pblica, que
possuam acervos de relevncia nacional e/ou regional, habilitadas a desenvolver aes de
preservao e exposio destes acervos sociedade.
(14) http://www1.caixa.gov.br/turismo/estados/aquis_conv_caixa.asp
A CAIXA disponibiliza aos estados e municpios brasileiros convnios de incentivo ao
desenvolvimento turstico. Com o objetivo de minimizar a carncia no setor de Planejamento
de Turismo dos estados e municpios, a CAIXA oferece convnios com o intuito de
incentivar a atividade turstica brasileira, bem como o Plano Nacional do Turismo e o Plano
91
Nacional de Municipalizao do Turismo. Os convnios so oferecidos com base no

Programa de Regionalizao do Turismo e o Programa Nacional de Desenvolvimento do
Turismo (PRODETUR), promovidos pelo Ministrio do Turismo.
(15) http://www.rainforestconcern.org/about_us/
Our conservation work falls into four categories: (a) Direct conservation involving the
protection and management of forested land to create protected reserves. This sometimes
includes the purchase of land, usually in the name of the local NGO or the local communities.
Particular emphasis is placed on the creation of forest corridors that connect existing
protected areas thereby avoiding the risk of fragmentation. This greatly assists the
effectiveness of these reserves by enabling species to move freely from one to another.
Reforestation of cleared areas of forest with native tree species also falls into this category;
(b) Programmes of alternative income generation, health and education are developed with
the local communities living near the projects. These are designed to reduce the negative
human impact on forests arising through, for example, cattle ranching and subsistence
farming. Examples of these projects include sustainable small-scale horticulture (for example
cultivation of shade grown coffee), the production of handicrafts and responsible ecotourism;
(c) Research in biodiversity is encouraged. Scientists and students from national and
international universities have undertaken and continue to undertake research at several of
our projects; (d) We also have well established volunteer programmes. These include groups
of gap year students as well as mature volunteers who work on projects that include tree
planting, trail maintenance and data collection. Tel: 020 7229 2093Fax: 020 7221 4094
info@rainforestconcern.org
(16) http://negocios.amazonia.org.br/?fuseaction=oque Na Amaznia existem diversas
tentativas para viabilizar desenvolvimento sustentvel por parte de organizaes
comunitrias, micro, pequenas e mdias empresas. Tais esforos enfrentam inmeros
obstculos relacionados com acesso a mercados, tecnologia, recurso humano, demanda,
conservao de produtos, beneficiamento e marketing. Amigos da Terra - Amaznia
Brasileira criou recentemente, para responder a essas questes, o Balco de Servios para
Negcios Sustentveis, com o objetivo de gerar trabalho e renda em empreendimentos que
contribuam para a proteo e uso dos recursos agroflorestais. Alguns empreendimentos
com potencial mais claro de sustentabilidade social, ambiental e econmica recebero
servios integrados de negcios, em cinco reas: apoio jurdico; assistncia para captao
de recursos financeiros; assistncia tcnica; aprimoramento do sistema gerencial; apoio
para comercializao e marketing. Para selecionar os empreendimentos passveis de apoio
e tambm para oferecer um servio de informao para compradores e intermedirios a
entidade tambm criou e atualiza um Banco de Dados de Negcios com informaes de
fonte primria sobre empreendimentos, com caractersticas de sustentabilidade social,
econmica e ambiental, nos nove estados da regio Amaznica. Para maiores informaes
escreva para negocios@amazonia.org.br
(17) http://www.jica.go.jp/brazil/portuguese/office/activities/brazil02.html#01 O programa de
Projetos Comunitrios consiste num programa em que a JICA apoia as atividades de
cooperao a pases em desenvolvimento que ONGs, universidades, governos locais e
entidades de utilidade pblica do Japo planejaram, aproveitando as experincias e tcnicas
que acumularam at ento e, em conjunto com eles, as implementa. O objeto deste
programa so projetos que contribuam diretamente para a vida da populao local.
92
Observao de animais
Salto Angel
$ 1643
http://www.amazonadventures.com/angel.htm
Salto Angel
$ 1643
Salto Angel
$ 123
Rio Orinoco
$ 405
http://www.amazonadventures.com/amazonas.htm
Rio Orinoco
$ 420
http://www.amazonadventures.com/amazonas.htm
$1295
http://www.amazonadventures.com/rainforest.htm
Caura
Lodge
Canaima
Redrios
Rio Orinoco
Orinoquia
Lodge
Venezu
ela
Peru
Iquitos,
Loreto
Peru
Iquitos
Peru
Puerto
Maldonado
Peru
Peru
Barco
Hotel
Amazonia
Rainfoest
Lodge
Explorama
Amazon
Lodges
Casa
Machiguen
ga Lodge
Cock-ofthe-Rock
Lodge
x
X
X
Camping
Colomb
ia
Leticia
Guiana
Georgetow
n e Brasil
Amacayac
u Hotel
Pernoite na mata
Caminhada na Floresta
Venezu
ela
Passeio de barco/canoa
Venezu
ela
Venezu
ela
Roteiros 9 dias ou mais
Orinoquia
Lodge
Roteiros 8 dias
Amazonas/
Canaima e
Orinoco
Roteiro 7 dias
Venezu
ela
Roteiro 6 dias
Hospedag
em
Roteiro 5 dias
Regio
Roteiros 4 dias
Pas
Contato com indgenas
14.7 CONCORRENTES INTERNACIONAIS
Atrativo
extraordin
rio
Preo/P
ax
$ 1570 (8
dias)
Museu do
homem
Amaznico
Site
http://www.amazonadventures.com/explore.htm
$2255
http://www.amazonadventures.com/9daymanu.htm
$1487
http://www.amazonadventures.com/colombiaamazon.htm
$495
http://www.adventureguianas.com/tours/tour03.htm
93
Bolvia
Rurrenaba
que
Eco
albergue
Pesca
esportiva
Bolvia
Trinidad
Hotel
flutuante
Cavalgadas
Bolvia
Rurrenabaq
ue
Albergue
Pesca
esportiva
Surina
me
Paramaribo
Eco Resort
Guiana
Frances
a
Guiana
Frances
a
Equado
r
Kourou /
Maripasoul
a / Kaw / St
Laurent de
Maroni
Amaznia
"Francesa"
e pntanos
de Kaw
Parque
Nacional
Yasuni
Confluncia
dos rios
Pastaza e
Capahuari
Hotel /
cabanas
com redes
Cabanas
Cabanas
$735
www.voyage-bolivie.com
880 euros
www.voyage-bolivie.com
$1240
$2150
http://www.dagron-tours.com/suriname_safari.php
2290 euros
http://www.adeovoyages.com/circuits/fiche/?cat=72&prod=106
2500 euros
http://www.nomadeaventure.com/recherche/fiche.asp?codeCircuit=5080&page
Retour=recherche
$ 990
Quilombola
$ 839
www.equador-turismo.com
http://www.sachalodge.com/
www.equador-turismo.com / www.kapawi.com
Tabela 30: Principais roteiros internacionais concorrentes. Circulah, 2011.
94
14.8 DEMONSTRAO DE RESULTADOS CENRIO POUSADA 30 HSPEDES MODULAR
Tabela 31: Demonstrao de resultados cenrio pousada 30 hspedes modular. Circulah, 2011.
95
14.9 FLUXO DE CAIXA CENRIO POUSADA 30 HSPEDES MODULAR
Tabela 32: Fluxo de caixa cenrio pousada 30 hspedes modular. Circulah, 2011.
96
14.10 INVESTIMENTO FIXO CENRIO POUSADA 30 HSPEDES MODULAR

DESCRIO
Fornecedor
Pousada - Construo em m com Painel Solar e Sistema de aproveitamento da gua da

chuva
QTDE
VALOR UNIT.
R$
461
VALOR
TOTAL R$
510.965,00
Recepo com escritrio, Espao Multiuso (centro de visitantes, biblioteca, videoteca, eventos,
cursos), Cozinha e Refeitrio
FN Construes
150
R$ 1.000,00
150.000,00
Lavanderia com espao para armazenamento de materiais
FN Construes
20
R$ 1.000,00
20.000,00
FN Construes
45
R$ 1.000,00
45.000,00
Hospedagem suites com estrutura de palafitas e torres sobre as rvores 10 apartamentos para at
3 pessoas em cada
FN Construes
150
R$ 1.000,00
150.000,00
FN Construes
20
R$ 1.000,00
20.000,00
FN Construes
20
R$ 1.000,00
20.000,00
FN Construes
20
R$ 1.000,00
20.000,00
FN Construes
36
R$ 700,00
25.200,00
FN Construes
461
R$ 5,00
2.305,00
Projeto estrutural
FN Construes
461
R$ 3,00
1.383,00
Projeto eltrico
FN Construes
461
R$ 3,00
1.383,00
Projeto hidrossanitrio e drenagem pluvial com reaproveitamento de gua da chuva
FN Construes
461
R$ 4,00
1.844,00
Gerador a Diesel 65 kva CABINADO TRIF 220V/380V
Nardini
R$ 41.850,00
41.850,00
Painel Solar Fotovoltico 210GX-LPU (210W)
Kyocera
R$ 2.400,00
12.000,00
13.970,75
Recepo
1.086,00
Computador CCE A225S com Intel Atom D425, 250GB
Extra
R$ 699,00
699,00
Impressora Jato de Tinta com Bulk Ink
Americanas
R$ 316,90
316,90
atcink
R$ 70,10
70,10
Sala Multiuso
4.026,20
97
Casa Mey
R$ 968,00
968,00
Home Theater Samsung c/ DVD 850W e Karaok - HT-D450K - Samsung
Shoptime
R$ 539,10
539,10
Americanas
R$ 2.519,10
2.519,10
Cozinha semi-industrial para at 50 pessoas
2.810,69
CompreFcil
R$ 999,00
999,00
Refrigerador Dako REDK310 254 Litros Branco
Walmart
R$ 664,05
664,05
Americanas
R$ 899,00
899,00
microondas - 23 Litros MEF33 Branco - Electrolux
Americanas
R$ 248,64
248,64
Lavanderia
2.891,61
Havan
R$ 1.399,00
1.399,00
Colombo
R$ 1.492,61
1.492,61
Quarto de Manuteno
3.156,25
Americanas
R$ 258,24
258,24
Americanas
R$ 708,24
708,24
Americanas
R$ 1.279,67
1.279,67
Americanas
R$ 555,24
555,24
Serra MCC400
Royal Mquinas e Ferramentas
R$ 184,00
184,00
Inchada
Famastil
R$ 17,93
35,86
Machado
Naukita
R$ 36,90
73,80
Naukita
R$ 30,60
61,20
37.921,02
Recepo
450,00
Local AP
R$ 300,00
300,00
Local AP
R$ 50,00
50,00
arquivo - recepo
Local AP
R$ 100,00
100,00
Sala Multiuso
3.528,50
mesa redonda
Local AP
R$ 800,00
800,00
Local AP
R$ 500,00
500,00
Comercial 29
20
R$ 26,45
529,00
almofadas
Shoptime
15
R$ 19,90
298,50
98
pufs redondo
Magazine
R$ 143,20
716,00
pufs quadrado
Moveis Fcil
10
R$ 28,50
285,00
estante
Local AP
R$ 200,00
200,00
Local AP
R$ 200,00
200,00
Cozinha e Refeitrio
6.726,01
armrio
Local AP
R$ 500,00
500,00
Conjunto de panelas
Metalquente
R$ 60,00
60,00
CompreFcil
23
R$ 20,00
460,00
Jg de talheres (faca, garfo, colher, colher de caf)
Citylar
23
R$ 9,44
217,01
Americanas
R$ 500,00
500,00
mesa pequena
Local AP
R$ 300,00
300,00
Local AP
R$ 800,00
1.600,00
banco comprido
Local AP
R$ 400,00
1.600,00
Local AP
R$ 800,00
800,00
R$ 500,00
500,00
decorao
Insinuante
R$ 104,00
104,00
batedeira Arno gil
Citylar
R$ 85,00
85,00
Lavanderia
armrio (prateleira)
300,00
Local AP
R$ 300,00
300,00
3.558,00
Beliche local
Local AP
R$ 300,00
900,00
colches
Lojas mm.com
R$ 199,00
1.194,00
jogo de roupa de cama (fronha, lenol, manta)
Magazine da casa
R$ 55,00
330,00
jogo de banho
Americanas
R$ 30,00
180,00
R$ 200,00
400,00
R$ 59,00
354,00
R$ 100,00
200,00
Mmartan
mesas
Suites dos Hspedes
11.890,25
Lojas mm.com
R$ 589,05
2.945,25
Americanas
R$ 698,00
3.490,00
99
jogo de roupa de cama casal (fronha, lenol, manta)
Americanas
R$ 69,00
345,00
jogo de roupa de cama solteiro (fronha, lenol, manta)
Magazine da casa
R$ 55,00
275,00
jogo de banho
Americanas
15
R$ 30,00
450,00
Mmartan
15
R$ 59,00
885,00
guarda-roupas
Local AP
R$ 300,00
1.500,00
mesas
Local AP
R$ 100,00
500,00
R$ 300,00
1.500,00
decorao
Redrio
500,00
redes
10
R$ 50,00
Passeios de Barco
colete salva-vidas
500,00
1.160,00
Citylar
20
R$ 58,00
Acampamento na Cachoeira - Flona (8 pessoas)
1.160,00
9.808,26
Americanas
R$ 137,61
688,05
Americanas
R$ 58,88
117,76
R$ 100,00
100,00
Estrutura para redrio circular para 8 pessoas

Redes
Pernambucanas
10
R$ 94,90
949,00
Saco de dormi - Nautika
Americanas
10
R$ 141,24
1.412,40
Americanas
10
R$ 29,90
299,00
Lanternas de mo - Nautika
Americanas
10
R$ 21,90
219,00
Lampies - Naukita
Americanas
R$ 69,00
345,00
Lanterna grande para o Guia - Recarregvel - Guepardo
Americanas
R$ 109,90
109,90
Cantil de alumnio - 0,9L - Nautika
Americanas
10
R$ 46,00
460,00
Fogareiro - Nautika
Americanas
R$ 108,80
435,20
Panelas
Americanas
R$ 35,00
140,00
Botijo de gs
R$ 50,00
50,00
Pratos de gata
10
R$ 20,00
200,00
Canecas
10
R$ 5,00
50,00
Americanas
10
R$ 9,75
97,50
Submarino
10
R$ 4,90
49,00
Americanas
10
R$ 150,00
1.500,00
100
Americanas
10
R$ 125,10
1.251,00
Americanas
R$ 67,09
335,45
100
R$ 10,00
1.000,00
Metros de corda
Pousada - Barco
51.972,00
Barco de Madeira c/ 12m para 8 pessoas (Batelo)
Oiapoque
R$ 4.000,00
4.000,00
Voadeira de Alumnio c/ 8 metros p/ 8 pessoas
Tropical
R$ 16.730,00
16.730,00
Martinellishop
R$ 9.296,00
18.592,00
Martinellishop
R$ 7.950,00
7.950,00
Gabriel
R$ 2.350,00

4.700,00
614.828,77
Tabela 33: Investimento fixo cenrio pousada 30 hspedes modular. Circulah, 2011.
101
14.11 DEMONSTRAO DE RESULTADOS CENRIO REDRIO 30 HSPEDES
Tabela 34: Demonstrao de resultados cenrio redrio 30 hspedes. Circulah, 2011.
102
14.12 FLUXO DE CAIXA CENRIO REDRIO 30 HSPEDES
Tabela 35: Fluxo de caixa cenrio redrio 30 hspedes. Circulah, 2011.
103
14.13 INVESTIMENTO FIXO CENRIO REDRIO 30 HSPEDES
DESCRIO

Fornecedor
Pousada - Construo em m com Painel Solar e Sistema de aproveitamento da gua

da chuva
QTDE
VALOR UNIT.
R$
464
VALOR
TOTAL R$
525.502,50
Recepo com escritrio, Espao Multiuso (centro de visitantes, biblioteca, videoteca,

FN Construes
150
R$ 1.000,00
150.000,00
FN Construes
20
R$ 1.000,00
20.000,00
FN Construes
68
R$ 1.000,00
67.500,00
Hospedagem suites com estrutura de palafitas e torres sobre as rvores 10 apartamentos

para at 3 pessoas em cada
FN Construes
150
R$ 1.000,00
150.000,00
FN Construes
R$ 1.000,00
0,00
FN Construes
20
R$ 1.000,00
20.000,00
FN Construes
20
R$ 1.000,00
20.000,00
FN Construes
36
R$ 700,00
25.200,00
FN Construes
464
R$ 5,00
2.317,50
Projeto estrutural
FN Construes
464
R$ 3,00
1.390,50
Projeto eltrico
FN Construes
464
R$ 3,00
1.390,50
FN Construes
464
R$ 4,00
1.854,00
Gerador a Diesel 65 kva CABINADO TRIF 220V/380V
Nardini
R$ 41.850,00
R$ 41.850,00
Painel Solar Fotovoltico 210GX-LPU (210W)
Kyocera
10
R$ 2.400,00
R$ 24.000,00

Recepo
13.970,75
1.086,00
104
Computador CCE A225S com Intel Atom D425, 250GB
Extra
R$ 699,00
699,00
Impressora Jato de Tinta com Bulk Ink
Americanas
R$ 316,90
316,90
atcink
R$ 70,10
70,10
Sala Multiuso
4.026,20
Casa Mey
R$ 968,00
968,00
Shoptime
R$ 539,10
539,10
Americanas
R$ 2.519,10
2.519,10
2.810,69
CompreFcil
R$ 999,00
999,00
Walmart
R$ 664,05
664,05
Americanas
R$ 899,00
899,00
Americanas
R$ 248,64
248,64
Lavanderia
2.891,61
Havan
R$ 1.399,00
1.399,00
Colombo
R$ 1.492,61
1.492,61
Quarto de Manuteno
3.156,25
Americanas
R$ 258,24
258,24
Americanas
R$ 708,24
708,24
Americanas
R$ 1.279,67
1.279,67
Americanas
R$ 555,24
555,24
Serra MCC400
R$ 184,00
184,00
Enxada
Famastil
R$ 17,93
35,86
Machado
Naukita
R$ 36,90
73,80
Naukita
R$ 30,60
61,20
38.827,84
Recepo
450,00
Local AP
R$ 300,00
300,00
Local AP
R$ 50,00
50,00
arquivo - recepo
Local AP
R$ 100,00
100,00
Sala Multiuso
4.356,00
105
mesa redonda
Local AP
R$ 800,00
800,00
Local AP
R$ 500,00
500,00
Comercial 29
40
R$ 26,45
1.058,00
almofadas
Shoptime
30
R$ 19,90
597,00
pufs redondo
Magazine
R$ 143,20
716,00
pufs quadrado
Moveis Fcil
10
R$ 28,50
285,00
estante
Local AP
R$ 200,00
200,00
Local AP
R$ 200,00
200,00
Cozinha e Refeitrio
11.133,58
armrio
Local AP
R$ 500,00
1.000,00
Conjunto de panelas
Metalquente
R$ 60,00
120,00
CompreFcil
45
R$ 20,00
900,00
Citylar
45
R$ 9,44
424,58
Americanas
R$ 500,00
500,00
mesa pequena
Local AP
R$ 300,00
300,00
Local AP
R$ 800,00
3.200,00
banco comprido
Local AP
R$ 400,00
3.200,00
Local AP
R$ 800,00
800,00
R$ 500,00
500,00
decorao
Insinuante
R$ 104,00
104,00
batedeira Arno gil
Citylar
R$ 85,00
85,00
Lavanderia
armrio (prateleira)
300,00
Local AP
R$ 300,00
300,00
2.840,00
redes
10
R$ 50,00
500,00
colches
Lojas mm.com
R$ 199,00
0,00
Magazine da casa
10
R$ 55,00
550,00
jogo de banho
Americanas
10
R$ 30,00
300,00
R$ 200,00
600,00
10
R$ 59,00
590,00
Mmartan
106
mesas
R$ 100,00
Suites dos Hspedes
300,00
7.620,00
rede
30
R$ 50,00
1.500,00
Americanas
R$ 698,00
0,00
Americanas
R$ 69,00
0,00
Magazine da casa
30
R$ 55,00
1.650,00
jogo de banho
Americanas
30
R$ 30,00
900,00
Mmartan
30
R$ 59,00
1.770,00
guarda-roupas
Local AP
R$ 300,00
900,00
mesas
Local AP
R$ 100,00
0,00
R$ 300,00
900,00
decorao
Redrio
0,00
redes
R$ 50,00
Passeios de Barco
colete salva-vidas
0,00
2.320,00
Citylar
40
R$ 58,00
Acampamento na Cachoeira - Flona (8 pessoas)
2.320,00
9.808,26
Americanas
R$ 137,61
688,05
Americanas
R$ 58,88
117,76
R$ 100,00
100,00
Estrutura para redrio circular para 8 pessoas

Redes
Pernambucanas
10
R$ 94,90
949,00
Saco de dormi - Nautika
Americanas
10
R$ 141,24
1.412,40
Americanas
10
R$ 29,90
299,00
Lanternas de mo - Nautika
Americanas
10
R$ 21,90
219,00
Lampies - Naukita
Americanas
R$ 69,00
345,00
Lanterna grande para o Guia - Recarregvel - Guepardo
Americanas
R$ 109,90
109,90
Cantil de alumnio - 0,9L - Nautika
Americanas
10
R$ 46,00
460,00
Fogareiro - Nautika
Americanas
R$ 108,80
435,20
Panelas
Americanas
R$ 35,00
140,00
Botijo de gs
R$ 50,00
50,00
Pratos de gata
10
R$ 20,00
200,00
107
Canecas
10
R$ 5,00
50,00
Americanas
10
R$ 9,75
97,50
Submarino
10
R$ 4,90
49,00
Americanas
10
R$ 150,00
1.500,00
Americanas
10
R$ 125,10
1.251,00
Americanas
R$ 67,09
335,45
100
R$ 10,00
1.000,00
Metros de corda
Pousada - Barco
60.672,00
Oiapoque
R$ 4.000,00
8.000,00
Tropical
R$ 16.730,00
16.730,00
Martinellishop
R$ 9.296,00
18.592,00
Martinellishop
R$ 7.950,00
7.950,00
Gabriel
R$ 2.350,00
9.400,00
638.973,09
Tabela 36: Investimento fixo cenrio redrio 30 hspedes. Circulah, 2011.
108
14.14 DEMONSTRAO DE RESULTADOS CENRIO POUSAD A 20 HSPEDES INFRAESTRUTURA REDUZIDA
Tabela 37: Demonstrao de resultados cenrio pousada 20 pessoas infraestrutura reduzida. Circulah, 2011.
109
14.15 FLUXO DE CAIXA CENRIO POUSAD A 20 HSPEDES INFRAESTRUTURA REDUZIDA
Tabela 38: Fluxo de caixa cenrio pousada 20 pessoas infraestrutura reduzida. Circulah, 2011.
110
14.16 INVESTIMENTO FIXO CENRIO POUSADA 20 HSPEDES INFRAESTRUTURA REDUZIDA
DESCRIO

Fornecedor
Pousada - Construo em m com Painel Solar e Sistema de aproveitamento da gua

da chuva
QTDE
VALOR UNIT.
R$
216
VALOR TOTAL
R$
R$ 263.740,00
Recepo com escritrio, Espao Multiuso (centro de visitantes, biblioteca, videoteca,

FN Construes
75
R$ 1.000,00
R$ 75.000,00
FN Construes
R$ 1.000,00
R$ 8.000,00
Alojamento para funcionrios com 1 quartos p/ 4 pessoas cada + banheiro
FN Construes
15
R$ 1.000,00
R$ 15.000,00
Hospedagem para visitantes - 05. suites com estrutura de palafitas para 4 pessoas
FN Construes
115
R$ 1.000,00
R$ 115.000,00
FN Construes
R$ 1.000,00
R$ -
FN Construes
R$ 1.000,00
R$ -
Quartinho para equipamentos de manuteno
FN Construes
R$ 1.000,00
R$ 3.000,00
FN Construes
R$ 700,00
R$ -
FN Construes
216
R$ 5,00
R$ 1.080,00
Projeto estrutural
FN Construes
216
R$ 3,00
R$ 648,00
Projeto eltrico
FN Construes
216
R$ 3,00
R$ 648,00
FN Construes
216
R$ 4,00
R$ 864,00
Gerador Diesel 30 kva com QTA
Nardini
R$ 32.500,00
R$ 32.500,00
Painel Solar Fotovoltaico 210GX-LPU (210W)
Kyocera
R$ 2.400,00
R$ 12.000,00
111
R$ 7.167,25
Recepo
R$ 1.086,00
Computador CCE A225S com Intel Atom. D425, 250GB
Extra
R$ 699,00
R$ 699,00
Impressora Jato de Tinta com Bulk Link
Americanas
R$ 316,90
R$ 316,90
atcink
R$ 70,10
R$ 70,10
Sala Multiuso
R$ 1.507,10
Casa Mey
R$ 968,00
R$ 968,00
Shoptime
R$ 539,10
R$ 539,10
Americanas
R$ 2.519,10
R$ -
R$ 2.562,05
Compre Fcil
R$ 999,00
R$ 999,00
Walmart
R$ 664,05
R$ 664,05
Americanas
R$ 899,00
R$ 899,00
Americanas
R$ 248,64
R$ -
Lavanderia
R$ 1.399,00
Havan
R$ 1.399,00
R$ 1.399,00
Colombo
R$ 1.492,61
R$ -
Quarto de Manuteno
R$ 613,10
Americanas
R$ 258,24
R$ 258,24
Americanas
R$ 708,24
R$ -
Americanas
R$ 1.279,67
R$ -
Americanas
R$ 555,24
R$ -
Serra MCC400
R$ 184,00
R$ 184,00
Enxada
Famastil
R$ 17,93
R$ 35,86
Machado
Naukita
R$ 36,90
R$ 73,80
Naukita
R$ 30,60
R$ 61,20
R$ 25.630,08
Recepo
R$ 350,00
Local AP
R$ 300,00
R$ 300,00
Local AP
R$ 50,00
R$ 50,00
112
arquivo - recepo
MB Office
R$ 368,00
Sala Multiuso
R$ R$ 1.882,60
mesa redonda
Local AP
R$ 800,00
R$ -
Local AP
R$ 500,00
R$ 500,00
Comercial 29
28
R$ 26,45
R$ 740,60
almofadas
Shoptime
R$ 19,90
R$ 99,50
Redes
Magazine
R$ 50,00
R$ 200,00
pufes quadrado
Moveis Fcil
R$ 28,50
R$ 142,50
estante
MB Office
R$ 273,00
R$ -
R$ 200,00
R$ 200,00

Cozinha e Refeitrio
R$ 6.879,23
armrio
Local AP
R$ 500,00
R$ 500,00
Conjunto de panelas
Metalquente
R$ 60,00
R$ 360,00
Compre Fcil
35
R$ 20,00
R$ 700,00
Citylar
35
R$ 9,44
R$ 330,23
Americanas
R$ 500,00
R$ 500,00
mesa pequena
Local AP
R$ 300,00
R$ 300,00
Local AP
R$ 800,00
R$ 1.600,00
banco comprido
Local AP
R$ 400,00
R$ 1.600,00
Local AP
R$ 800,00
R$ 800,00
R$ 500,00
R$ -
decorao
Insinuante
R$ 104,00
R$ 104,00
batedeira Arno gil
Citara
R$ 85,00
R$ 85,00
Lavanderia
armrio (prateleira)
R$ 300,00
Local AP
R$ 300,00
R$ 300,00
R$ 2.748,00
Beliche local
Local AP
R$ 300,00
R$ 600,00
colches
Lojas mm.com
R$ 199,00
R$ 796,00
Magazine da casa
R$ 55,00
R$ 440,00
jogo de banho
Americanas
R$ 30,00
R$ 240,00
113
Mmartan
mesas
R$ 200,00
R$ 200,00
R$ 59,00
R$ 472,00
R$ 100,00
R$ -
Suites dos Hspedes
R$ 11.730,25
Lojas mm.com
R$ 589,05
R$ 2.945,25
Beliche local + colches ecoflex class D33
Americanas
R$ 698,00
R$ 3.490,00
Americanas
10
R$ 69,00
R$ 690,00
Magazine da casa
15
R$ 55,00
R$ 825,00
jogo de banho
Americanas
20
R$ 30,00
R$ 600,00
Mmartan
20
R$ 59,00
R$ 1.180,00
guarda-roupas
Local AP
R$ 300,00
R$ 1.500,00
mesas
Local AP
R$ 100,00
R$ 500,00
R$ 300,00
R$ -
decorao
Redrio
R$ -
redes
R$ 50,00
Passeios de Barco
R$ R$ 1.740,00
colete salva-vidas
Citylar
30
R$ 58,00
Pousada - Barco
R$ 1.740,00
R$ 28.600,00
Oiapoque
R$ 4.000,00
R$ 8.000,00
Tropical
R$ 16.730,00
R$ -
Martinellishop
R$ 9.296,00
R$ -
Martinellishop
R$ 7.950,00
R$ 15.900,00
Gabriel
R$ 2.350,00
R$ 4.700,00
R$ 325.137,33
Tabela 39: Investimento fixo cenrio pousada 20 hspedes infraestrutura reduzida. Circulah, 2011.
114
115

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Plano de Negcios de Turismo da

Floresta Nacional do Amap

So Paulo, 13 de Dezembro de 2011

Qual a menor ao que gera transformao positiva de

Assistncia em campo pela Conservao Internacional

Lista De Tabelas .............................................................................................................. 5

Lista De Figuras ............................................................................................................... 7

Sumrio Executivo ........................................................................................................... 8

Os Atores Envolvidos ................................................................................................ 9

Admininstrao E Governana Do Turismo............................................................. 12

Enquadramento Tributrio ....................................................................................... 13

Contexto Atual Do Turismo Na Regio .................................................................... 14

Anlise De Mercado ....................................................................................................... 17

Mundo, Brasil E Amaznia ...................................................................................... 17

Necessidade Atual E Tendncia De Mercado ......................................................... 18

5.3 Funil De Vendas Potencial Pblico Internacional, Nacional No Amapaense E

Concorrncia Direta Nacional ........................................................................... 20

Concorrncia Direta Internacional .................................................................... 23

Fornecedores E Parcerias ....................................................................................... 24

Perfil Do Turista Nacional ........................................................................................ 28

Perfil Dos Turistas Internacionais No Brasil ............................................................. 29

Perfil Do Turista Regional Do Amap ...................................................................... 30

Mix De Marketing ........................................................................................................... 32

Cronograma De Atividades De Comunicao ......................................................... 43

Plano Operacional ......................................................................................................... 50

Processos Operacionais E Administrativos ............................................................. 51

Plano De Recursos Humanos ................................................................................. 51

Plano Financeiro ............................................................................................................ 53

Fontes De Financiamento E Equilbrio Financeiro ................................................... 53

Anlise De Viabilidade Do Empreendimento. .......................................................... 58

Anlise De Cenrios ...................................................................................................... 59

Anlise Da Viabilidade Sustentvel Do Empreendimento ............................................ 61

Compreenses Sobre Turismo De Base Comunitria ........................................... 72

Programas Relacionados Ao Turismo No Amap.................................................. 76

Avaliao Potenciais Atrativos Regionais .............................................................. 79

Concorrncia Descrio De Hotis ..................................................................... 84

Estimativa De Investimento Ativo Fixo................................................................... 86

Potenciais Financiadores/Doadores ...................................................................... 89

Concorrentes Internacionais .................................................................................. 93

Demonstrao De Resultados Cenrio Pousada 30 Hspedes Modular ............... 95

Fluxo De Caixa Cenrio Pousada 30 Hspedes Modular ...................................... 96

Investimento Fixo Cenrio Pousada 30 Hspedes Modular ................................ 97

Demonstrao De Resultados Cenrio Redrio 30 Hspedes .......................... 102

Fluxo De Caixa Cenrio Redrio 30 Hspedes ................................................. 103

Investimento Fixo Cenrio Redrio 30 Hspedes .............................................. 104

14.14 Demonstrao De Resultados Cenrio Pousada 20 Hspedes Infraestrutura

Fluxo De Caixa Cenrio Pousada 20 Pessoas Infraestrutura Reduzida ............ 110

Investimento Fixo Cenrio Pousada 20 Hspedes Infraestrutura Reduzida ...... 111

Tabela 1: Anlise adaptada do SWOT. Circulah, 2011. ....................................................... 16

Tabela 31: Demonstrao de resultados cenrio pousada 30 hspedes modular. Circulah,

Figura 1: Mapa localizao FLONA do Amap. Circulah, 2011. ........................................... 10

Esse Plano de Negcios analisa, de modo equivalente, a viabilidade financeira, social e

O empreendimento consiste numa Pousada Scio Ecolgica com centro de visitantes e

Sugere-se que o empreendimento seja desenvolvido em parceria composta pela FLONA do

Figura 1: Mapa localizao FLONA do Amap. Circulah, 2011.

ADMININSTRAO E GOVERNANA DO TURISMO

Por se tratar de um empreendimento diferenciado do ponto de vista ideolgico e

do Desenvolvimento Agrrio, do Desenvolvimento Social e Combate Fome, da Educao, da Fazenda, da

valor da organizao facilitando seu acesso ao capital e contribuindo para a sua

CONTEXTO ATUAL DO TURISMO NA REGIO

Potencial para Ecoturismo e outros turismos:

Capacitaes em turismo desperdiadas por falta