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Inbound Study Guide 2015 PT PDF
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Inbound Study Guide 2015 PT PDF
GUIA DE ESTUDO
FUNDAMENTOS DE INBOUND
II.
III.
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
ATRAO
II.
III.
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
Como voc pode dizer se eles esto fazendo links a outras fontes?
Como voc pode dizer se eles oferecem uma boa experincia de usurio?
Como voc pode dizer se eles esto promovendo seu contedo?
Como voc pode dizer se eles esto recebendo links?
II.
III.
O que contedo?
Onde o contedo se encaixa na metodologia Inbound?
60% do ciclo de vendas est nas mos do profissional de marketing
Pode influenciar o ciclo de vendas com contedo
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
Os
fundamentos
do
blog
I.
II.
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
III.
Como voc pode dizer se uma empresa escolheu um bom tpico para escrever
um blog?
Como voc pode dizer se eles escolheram um ttulo atraente?
Como voc pode dizer se o blog foi formatado corretamente?
Como voc pode dizer se o blog foi otimizado para mecanismos de pesquisa?
Como voc pode dizer se o blog est promovendo outras ofertas e se os CTAs
so apropriados?
Como voc pode dizer se eles esto promovendo suas publicaes de blog?
II.
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
III.
CONVERTA
II.
III.
O que CTA?
Como um CTA ajuda a converter visitantes em leads?
Qual papel um CTA desempenha em um processo de converso?
Onde voc usa um CTA?
Que tipo de palavras voc pode usar um CTA para que os visitantes efetuem
uma ao?
Como as palavras-chave de sua oferta e landing page afetam seu CTA?
Como os aspectos visuais de um CTA, como tamanho e cor, ajudam a atrair a
ateno dos seus visitantes?
Onde voc deve colocar seu CTA em um e-mail? Em um blog? Em uma pgina
de website?
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
A
anatomia
de
uma
landing
page
I.
II.
III.
Que tipos de palavras podem ser includos em uma chamada de landing page?
Voc deveria falar sobre o sucesso de sua empresa em uma landing page?
Qual o nvel de detalhamento que a explicao da oferta deve ter?
Quais so algumas maneiras e colocar nfase visual no benefcio da oferta?
Qual o tamanho que deve ter a landing page?
Que tipos de perguntas voc deve fazer no formulrio?
Qual o benefcio de incluir cones de compartilhamento social em uma
landing page?
CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
b. Voc pode identificar quais tipos de contedo adicional oferecer em uma pgina
de agradecimento ao lead ou o que acontece depois que faria os leads avanarem
mais na jornada do comprador?
I.
II.
III.
FECHAMENTO
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
II.
III.
Como buyer personas e a jornada do comprador so importantes para enviar emails excelentes?
Que diferentes tipos de dados voc pode usar para segmentar seus destinatrios
de envio de e-mail?
A lista mdia de e-mail reduzida em uma taxa de 25% ao ano. Quais so alguns
dos motivos para isso?
Como voc pode evitar que seus e-mails sejam marcados como spam? Qual o
impacto dos seus e-mails serem marcados como spam?
Que tipo de contedo apropriado para enviar e-mails aos ledas durante a fase
de conhecimento da jornada do comprador? Na fase de considerao? Na fase da
deciso?
Como o sucesso do seu e-mail marketing est ligado ao resto da sua estratgia de
inbound?
O que nutrio de leads?
Quais so alguns exemplos de metas eficazes para um envio de e-mail?
Como a personalizao de e-mail afeta o sucesso de seus envios de e-mail?
O que texto acionvel e onde ele pode ser usado em seus e-mails?
O que a taxa de entrega mede?
O que a taxa de abertura mede?
O que a taxa de cliques mede?
Por que importante fazer o teste A/B de seus e-mails?
Qual a diferena entre hard bounce e soft bounce?
Como voc pode otimizar seus e-mails para que fiquem bem em dispositivos
mveis?
O
poder
do
smarketing
I.
O que smarketing?
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
II.
III.
Por que importante para ambas as equipes ter as mesmas metas ou metas
interdependentes?
Quais so os benefcios de unir o pipeline de marketing com as cotas de venda?
Como a visibilidade na meta um dos outros cria melhor alinhamento e resultados
de receita final?
Como a compensao entre metas est relacionada ao alinhamento de
smarketing?
Por que as personas so importantes para o alinhamento bem-sucedido de
smarketing?
Para que porte de empresa o smarketing funciona melhor?
Quais so os 6 nomes de fases no funil e por que o funil um bom lugar para se
comear ao trabalhar para fazer com que ambas as equipes usem a mesma
linguagem?
Por que no importa alterar os nomes ou definies das fases no funil, desde que
ambas as equipes concordem nos nomes e definies?
O que significa quando algum diz "o funil de vendas e marketing no sempre
linear"?
Por que o Acordo de Nvel de Servio (SLA) crucial para integrar o smarketing em
sua organizao?
Quais so algumas coisas pelas quais o marketing e as vendas devem ser
responsveis em sua parte do SLA?
Quais so algumas alteraes em suas suposies ao desenvolver seus nmeros
que podem afetar seu SLA e podem exigir que voc atualize o SLA?
Quais so algumas perguntas a se fazer para identificar as necessidades de sua
organizao para relatrios closed-loop?
Quais so alguns benefcios dos relatrios closed-loop para marketing e vendas?
Por que benfico para marketing e vendas fechar o ciclo entre suas equipes?
Por que importante contar com dados e no com emoes ao integrar e
executar smarketing?
Por que painis so uma excelente maneira de exibir dados?
Por que afastar o marketing e vendas das atividades em que eles trabalham para
atingir seu SLA para ter uma reunio semanal de smarketing?
O que deve acontecer em uma reunio de gerenciamento mensal com relao ao
smarketing que diferente da reunio de smarketing semanal?
CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
I.
II.
III.
Se precisar pesquisar um lead, por onde voc deve comear? Que informaes
voc pode reunir?
O que uma declarao de posicionamento?
ENCANTAMENTO
II.
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CERTIFICAO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
III.
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