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Ral Candeloro
(www.raulcandeloro.com.br), consultor e
palestrante em Vendas e Marketing.
Fundador e diretor-executivo da Editora
Quantum. Editor da revista Venda Mais e
do site Venda Mais
(www.vendamais.com.br). Editor da
publicao semanal Newsletter: Tcnicas
de Venda. Editor das e-zines Venda Mais,
Trofu Abacaxi e Entrevista VM. Autor
dos livros Venda Mais - 25 Armas para
voc aumentar de maneira eficiente as
vendas de sua empresa (Editora Casa da
Qualidade, 1997) e Negcio Fechado
(Editora Casa da Qualidade, 1998).
61 Grandes Idias
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Desde 1999 a e-zine Venda Mais publica grandes idias e dicas de marketing e vendas para voc. O que os
profissionais mais bem qualificados desenvolvem para as empresas e que voc pode adaptar e usar para
vender mais. Fatos to dspares quanto uma farmcia e melancias, estdio fotogrfico e floriculturas. Tudo
isso e muito mais foi enviado a voc, todas as semanas.
E as melhores idias esto nesse e-book sua disposio. Algumas foram usadas por grandes empresas,
outras por pequenos estabelecimentos. Muitos no precisam de dinheiro para serem implantados. Apenas
boa vontade e coragem de fazer algo diferente.
Acredite, seu bolso vai agradecer.
Boa leitura e mos obra.
Ral Candeloro
PS: Agradeo a Valria Poletti, Marlia Zanim e Braslio Andrade Neto pela colaborao na organizao e
realizao deste e-book.
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Marketing Demolidor
Marketing Demolidor o melhor termo que pudemos encontrar para
o que Greg Madsen, dono de uma loja de camisetas em Miami
Beach, aprontou. Quando a prefeitura da cidade interditou metade da
rua onde est sua loja, congestionando o trfego e diminuindo
consideravelmente o nmero de pessoas que por ali passavam, ele
teve uma idia brilhante. Criou etiquetas escritas Autnticos
pedaos da Rua X, pegou pedaos de asfalto, juntou as duas coisas
e mais um vale para ser usado na sua loja, e comeou a distribuir
entre as pessoas presas no congestionamento. A promoo deu o que
falar: saiu no jornal, as rdios comentaram e, depois que o trfego
voltou ao normal, suas vendas dispararam. E voc: no tem
nenhuma obra da prefeitura por perto para aproveitar?
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Office Voodoo
Essa para quem anda estressado: acaba de ser lanado nos EUA um
kit Voodoo para o escritrio. O kit inclui um boneco (homem de um lado
e mulher do outro), alfinetes pretos e brancos e um manual bsico de
instrues. O kit pode ser comprado no site da Running Press
(www.runningpress.com) por US$ 9,95 mais postagem. Os lugares no
corpo do boneco indicam onde alfinetar a vtima, dependendo do que
voc quer que acontea com ela: broncas do chefe, cortar o dedo com o
papel, e at elogios pelo bom trabalho. At agora, j faturaram mais
de um milho de dlares, e ningum reclamou sobre os efeitos da magia
negra (ou falta de?).
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Dr. Pam
Miriam Moraes Parmezani (pam@pam-online.com.br) assessora
de Marketing do PAM - Paran Assistncia Mdica Ltda, que opera
Planos de Sade em Maring. Ela escreve para contar sobre o Dr.
PAM. Esse projeto nasceu em 1994 para aproximar o PAM da
comunidade, proporcionando atendimento gratuito populao,
fornecendo dicas importantes para que se tenha mais qualidade de
vida. Alm disso, fortalece a marca PAM em seu mercado de atuao e permite montar um banco de dados. O projeto funciona assim:
eles montam o Q.G. do Dr. PAM com auxiliares de enfermagem,
computador, impressora, balana e material informativo. O participante cadastrado. Em seguida aferida a sua presso arterial.
Aps isso, ele sobe na balana, pesado, medido e seus dados so
cadastrados no computador em um programa criado especificamente
para o Dr. PAM. O programa calcula o IMC (ndice de Massa
Corprea) e emite um relatrio sobre a situao do participante:
peso baixo, peso normal, excesso de peso, obesidade ou obesidade
excessiva. O relatrio tambm contm dicas de alimentao e
qualidade de vida. (A presso arterial e o Peso Ideal so atividades
fixas, mas eles sempre contam com uma ou duas atividades extras
como: Glicemia, Orientao para o auto-exame das mamas - Preveno Cncer de Mama - e tipagem sangnea). emitido, tambm na
hora, um carto de Futuro - Beneficirio PAM - ao apresent-lo
no Centro Mdico do PAM, o portador tem direito a consultas a
preos simblicos em vrias especialidades mdicas. O carto tem
validade de 3 meses. Durante este perodo o prospect tem possibilidade de conhecer de perto os servios e optar por ser Beneficirio neste caso, tem descontos especiais. Obrigado pela idia, Miriam!
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Bem casado
Quem disse que a Internet ia acabar com os intermedirios? Se voc
j casou, sabe a complicao que cuidar de todos os detalhes
necessrios para que a festa seja aquilo que todo mundo espera e
dentro do oramento (quem paga ainda o pai da noiva, ou isso j
saiu de moda?). De qualquer forma, aproveitando mais esse nicho,
acaba de ser lanado o site Bem Casado: www.bemcasado.com.br.
Mais uma boa idia que pode ser adaptada a uma srie de outras
coisas (nascimentos, funerais, etc.). S tenha cuidado na hora de
escolher o nome: acho que www.bemmorto.com.br no vai pegar
muito bem.
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Vendem-se idias
Alguns suos realmente criativos juntaram-se para abrir uma loja
chamada BrainStore. Sim, isso mesmo. Uma loja onde voc pode
entrar e comprar idias. Se voc estiver com pressa, recebe as idias na
hora. Se no, eles mandam depois para voc. Criada por Markus
Mettler, a loja de idias nunca diz no a qualquer tipo de trabalho
criativo desde o que dar de presente para sua me at embalagens
para novos produtos e lanamentos. O conceito bem interessante (em
ingls): www.brainstore.com.
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Cheiro de sucesso
Ao fazer planto nos apartamentos que vende, uma corretora de
imveis norte-americana leva com ela sua mquina de fazer po.
Com o passar do tempo, aquele cheiro maravilhoso de po fresco vai
se espalhando pelo ambiente. Esse um pequeno truque psicolgico
que ajuda todo novo cliente potencial que chega a j sentir-se em
casa. Alm disso, alguns ainda levam po fresco para casa (mesmo
que no comprem, certamente contaro a seus amigos). A corretora
uma das mais bem-sucedidas da regio, mostrando que um pouco
de criatividade e psicologia so ainda as melhores armas que existem para vender mais.
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Propaganda no banheiro
Esta idia muito boa, mas vou me abster de fazer gracinhas - voc
j vai entender o porqu. o verdadeiro Marketing de Guerrilha.
Quem mandou foi o Mrcio Dantas (marciordantas@uol.com.br), de
Cuiab, MT. Ele descobriu recentemente que colocar cartazes dentro
do banheiro da sua empresa, em locais estratgicos, timo para
melhorar a performance de venda. No banheiro, at por uma questo
obvia, a assimilao do contedo muito maior, uma vez que o
cliente que est ali no tem outra opo e acaba lendo com ateno
cada detalhe da promoo. Mrcio tem tido retornos comprovadamente muito bons, e os clientes tem gostado. Nada como um pouco
de criatividade para melhorar os resultados... Obrigado, Mrcio!
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Spray anti-multas
Uma nova mania de vendas na Internet um spray que promete
ajudar motoristas a se livrarem das multas. Tcnicos da CET-Rio
duvidam da eficcia do spray antimultas, mas mesmo assim o secretrio municipal de Trnsito, coronel Paulo Afonso Cunha, j promete
represso aos adeptos da nova moda. Segundo o anncio veiculado
na Internet, o spray invisvel e depois de aplicado sobre a placa
torna impossvel o flagrante da multa. No consegui descobrir
exatamente como funciona, mas parece que a tinta supostamente no
permite que a cmara automtica fotografe a placa do infrator. Brasil,
meu Brasil brasileiro...
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