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PLANO DE NEGCIOS
Cornlio Procpio
2008
PAULO ROBERTO BALLA
PLANO DE NEGCIOS
Cornlio Procpio
2008
PAULO ROBERTO BALLA
PLANO DE NEGOCIOS
RESUMO
1 INTRODUO .....................................................................................................8
1.1 Justificativa...........................................................................................................8
1.2 Objetivos ..............................................................................................................9
1.2.1 Objetivo Geral.....................................................................................................9
1.2.2 ObjetivosEspecficos ..........................................................................................9
1.3 Metodologia..........................................................................................................9
1.4 Caracterizao da Organizao em Estudo.......................................................10
3 CONSIDERAES FINAIS...............................................................................34
REFERNCIAS.........................................................................................................35
8
1 INTRODUO
1.1 JUSTIFICATIVA
1.2 OBJETIVOS
1.3 METODOLOGIA
2 PLANO DE NEGCIOS
sabem dizer qual a causa exata, ento se percebe que tanto a varivel interna
quanto externa obviamente tem grande influncia, podendo uma das duas ou
simultaneamente as duas ter desencadeado o processo.
Pesquisa realizada pelo SEBRAE mostra que os principais motivos
dessa mortalidade so o tempo e a qualidade de seu planejamento que deve ser
feito antes mesmo da abertura do negcio, administrao do fluxo de caixa,
aperfeioamento dos produtos e servios, necessidades do mercado consumidor e a
conjuntura econmica (SEBRAE, 2001).
No que diz respeito a rea comercial, normalmente seus problemas
se d pelo quadro deficiente de colaboradores, fraca poltica de vendas, alm de
falta de organizao, e ainda ineficincia na administrao geral, onde falta
delegao ocasionando o acmulo de responsabilidades, carncia de informaes
rpidas e precisas, que levam a uma m administrao e ainda favorecem a perda
de competitividade. [...] nestas circunstncias, o sentido de desvantagem e a
constatao de problema levaram a anlise de alternativas para recuperar o
caminho da sobrevivncia. (MOTTA, 2003, p. 232).
Outro problema encontrado de contratao devido a no poder
competir com salrios pagos por grandes corporaes, o que torna a mo-de-obra
fraca e de pouco desempenho, fatores essenciais a base de uma empresa.
Ainda outra dificuldade que afeta o setor a de natureza fiscal, onde
alm do grande nus administrativo, a complexidade funciona como um elemento de
presso ao empresrio.
Quando se considera o conceito de planejamento, tm-se pelo
menos trs fatores crticos que podem ser destacados conforme Dornelas (2007b):
completa o que ou o que pretende ser uma empresa. Passado, presente, futuro,
indiferente de qual setor, de quem ou o que se quer saber (qual o potencial de
mercado, a lucratividade, qual a competncia de quem a dirige, etc.),
Mas essa situao tem mudado rapidamente nos ltimos anos devido a
vrios fatores, principalmente pelo fato de muitas instituies, bancos,
rgos governamentais (MCT, BNDES, CNPq etc) estarem exigindo o Plano
de Negcios como base para a anlise e concesso de crdito,
financiamento e recursos s empresas, entidades etc. O Plano de Negcios
est, cada vez mais, tornando-se a principal arma de gesto que um
empresrio pode utilizar visando o sucesso de seu empreendimento. Por
essa razo, necessrio que se entenda o que significa escrever um Plano
de Negcios, como proceder, o que escrever e como utiliz-lo para as
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AUTOPEAS E MECNICA
MECNICA BITACAR LTDA.
NDICE ANALTICO
SUMRIO EXECUTIVO
DESCRIO DA EMPRESA
SCIOS VALOR %
MERCADO E COMPETIDORES
Mercado Fornecedor
Mercado Consumidor
Mercado Concorrente
varejo, com malas diretas, venda interna, de catlogos quando for o caso.
As empresas concorrentes tero dificuldades em termos de
qualidade, atendimento, garantias, prazo de pagamento, assistncia tcnica e outros
servios. E dificilmente atendem o prazo estipulado na entrega dos servios.
Os pontos fortes dos concorrentes so os preos de vendas de
peas que so comercializados agradam aos clientes. E os pontos fracos esto no
atendimento diferenciado e prazo de entrega e nem sempre so usadas peas com
boa qualidade na aplicao dos veculos.
As empresas concorrentes normalmente utilizam o rdio para
divulgao.
PLANO FINANCEIRO
Regime de Operao
Investimento Inicial
Discriminao Valor em R$
Mquinas/Equipamentos
(Trata de maquinas equipamentos e ferramentas usados por este 50.000,00
motivo o valor, mas porem todas revisadas).
Total 175.000,00
27
Discriminao Valor em R$
Seguros 300.00
Depreciao 1.326,60
Manuteno 600,00
Condomnio -
Aluguel 1.300,00
Outros 1.000,00
Fretes 300,00
Total 15.887,80
28
Poltica de Compra
A Vista 10%
Poltica de Estoque
2.1 C. M. V 512.400.00
RECEITAS
Ano R$
2009 1.690.560,00
2010 2.062.483,20
2011 2.516.229,20
2012 3.094.496,00
TOTAL 9.363.768,40
Anlise do Investimento
que possa alcanar xito e reduzir riscos todas as informaes constantes neste
plano e de confiabilidades alarem de termos scios com experincia no ramo de
atividade, que um ramo muito comum entre usurios de veculos e analisando o
mercado a falta de satisfazer o cliente e que tivemos a iniciativa de elaboramos este
plano para colocar em ao nesta regio que e carente de boas oficinas com padro
de qualidades ficando os clientes carentes destes servios.
Do investimento so de R$ 175.000,00 (cento e setenta e cinco mil
reais) dos quais R$ 105.000,00 j esto sendo realizado com capital prprios dos
scios j descriminado no item 7 deste Plano os R$ 70.000,00 (setenta mil reais)
que nossa dificuldades devero advier de mais um esforo dos scios ou outra
oportunidade analisada foi uma concesso de credito via Banco do Brasil ou Caixa
Econmica atravs do Projer que utiliza uma com custo baixo 05% ao ms mais
correo T. J. L. P. com um ano de carncia e cinco anos para pagar ou outra
modalidade similar.
Da reserva de capital que e R$ 70.000,00 (setenta mil reais) no item
14 deste Plano ter nica e exclusivamente aprimorar o estoque de peas para que
possa dar atendimentos aos nossos clientes que viro em nossa oficina, e tambm
lembrar que alem da oficina vamos atender, vamos atender o famoso balco de
vendas demais empresas de reparao da nossa regio que no tem peas que
ser nosso cliente tambm.
Da taxa de retorno: entre os dados deste plano o que nos agradou
foi taxa retorno do investimento entre 1 ano e 7 dias.
Na venda temos o prazo mdio de 45 dias e para compra de 60 dias,
portanto temos uma folga de 15 dias no fluxo de caixa no ano de 2007. J para o
ano de 2008 devido a evoluo dos faturamentos e com maior poder de compra
devemos aumentar o prazo mdio de compra para 90 dias e permanecer com o
prazo de venda com 45 dias passando a ter uma folga de 45 dias no fluxo de nosso
caixa.
Da poltica de comercializao de produtos e servios est baseado
em dados mercadolgicos analisadas em varias experincias dos scios que j
possui atividades desenvolvidas no ramo assim como tambm pesquisas feitas
atravs de Sindicatos, Associaes, Detran entre outros rgos de classe da
categoria.
Da poltica de previso de venda para 2007 e 2008 demonstrado nos
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item 10 e 18 deste Plano embora na nossa projeo seja arrojada, mas dentro de
uma realidade para que seja alcanado todo xito que queremos conquistar.
Sabemos que para o ano de 2007 temos que atender em media 60 veculos ms
mais a vendas de peas no balco com este item devemos alcanar o maior
faturamento do ano 2007 que de R$ 72.200,00 e no ano de 2008 passar por um
crescimento que basicamente vir com investimento do decorrer do ano anterior em
se posicionando no mercado adquirindo confiana e confiabilidade. Teremos
investimento no aumento de quadro de funcionrios, os mecnicos sero
contratados mais 02 (dois) mecnicos e 02 (dois) auxiliares de mecnicos, e se
tivermos mais necessidades sero supridas, a propaganda e publicidade tero uma
ateno especial para marcar a nossa empresa o treinamento do quadro de
funcionrios ser constante diante da nossa necessidade, bem como a implantao
de tecnologia na rea administrativa como no ferramental. Com isso devemos
alcanar o atendimento em 125 unidades de veculos e ms mais a venda de peas
no balco que termos bastante empenho para alcanar o maior faturamento deste
ano que e de R$ 145.000,00 (cento e quarenta e cinco mil reais).
Do mercado consumidor de acordo com dados demonstrado no
Plano no item 2 temos uma populao de veculos na regio 14.200 quatorze mil e
duzentos carros, portanto devemos atender algo em torno de 05% da populao de
carro existente e no ano de 2007. J para o ano de 2008 e deveremos atender 1%
da populao de veculos que e plenamente possvel de se considerar tambm o
atendimento em balco com vendas de peas e atender as empresas de reparao
que no tem estoque de peas disponvel este fato e muito interessante pelo simples
motivo que o grande atacadista no atende esta categoria ficando possvel nossa
venda a elas so em torno de 70 (setenta) pequenas empresas nesta regio que
devero atender no mnimo entorno de 10% da populao de veculos da regio, ou
seja, em torno de 1.400 ( um mil e quatrocentos).
Do mercado concorrente, uma empresa deve ser gerida
profissionalmente tanto no quadro administrativo em especial este ramo que na parte
mecnica a evoluo tecnolgica tem avanado com muita rapidez exigindo
qualificao e ferramentas adequadas para os veculos tenham bom diagnsticos,
portanto e que no temos nesta regio como tambm a falta de vendas de peas as
pequenas empresas so fatores que nos levou ser inovadores com uma nova
mentalidade de atendimento especializado com reviso em hora marcada, atender
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3 CONSIDERACOES FINAIS
REFERNCIAS