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Inbound Study Guide 2015 PT PDF
Inbound Study Guide 2015 PT PDF
GUIA DE ESTUDO
FUNDAMENTOS DE INBOUND
Fundamentos
de
uma
estratégia
de
inbound
eficaz
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CERTIFICAÇÃO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
ATRAÇÃO
Otimização
do
seu
website
para
mecanismos
de
pesquisa
- Que são palavras-chave e como você deve escolher as certas para sua
empresa?
- Como buyer personas e a jornada do comprador devem ser levadas em
consideração em sua pesquisa de palavras-chave?
- De que maneiras sua lista de palavras-chave pode ser expandida?
- Como você pode determinar quais palavras-chave as pessoas usam para
encontrar seu site?
- Qual é a diferença entre palavras-chave de cauda curta e longa?
- De que maneiras você deve otimizar suas páginas para mecanismos de
pesquisa?
- Como você deve otimizar corretamente uma página de website?
- Que tipos de links você deve incluir em seu conteúdo e por quê?
- Por que promover uma boa experiência de usuário é importante para SEO?
- Por que você deve otimizar para dispositivos móveis?
- Por que promover seu conteúdo é importante para SEO?
- Qual é a relação entre links e SEO?
- O que são links de inbound?
- Quais estratégias podem ser implantadas para ganhar links e por que cada
uma delas ajuda?
- Quais são os diretórios online e por que eles são importantes para SEO?
- Como você pode otimizar para ser encontrado em pesquisas locais?
III. Qual a aparência de uma página de website otimizada com sucesso?
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CERTIFICAÇÃO DE INBOUND
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- Como você pode dizer se eles estão fazendo links a outras fontes?
- Como você pode dizer se eles oferecem uma boa experiência de usuário?
- Como você pode dizer se eles estão promovendo seu conteúdo?
- Como você pode dizer se eles estão recebendo links?
- O que é conteúdo?
- Onde o conteúdo se encaixa na metodologia Inbound?
- 60% do ciclo de vendas está nas mãos do profissional de marketing
- Pode influenciar o ciclo de vendas com conteúdo
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CERTIFICAÇÃO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
Os
fundamentos
do
blog
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CERTIFICAÇÃO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
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CERTIFICAÇÃO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
- O que é CTA?
- Como um CTA ajuda a converter visitantes em leads?
- Qual papel um CTA desempenha em um processo de conversão?
- Onde você usa um CTA?
- Que tipo de palavras você pode usar um CTA para que os visitantes efetuem
uma ação?
- Como as palavras-chave de sua oferta e landing page afetam seu CTA?
- Como os aspectos visuais de um CTA, como tamanho e cor, ajudam a atrair a
atenção dos seus visitantes?
- Onde você deve colocar seu CTA em um e-mail? Em um blog? Em uma página
de website?
A
anatomia
de
uma
landing
page
b. Você pode identificar quais tipos de conteúdo adicional oferecer em uma página
de agradecimento ao lead ou o que acontece depois que faria os leads avançarem
mais na jornada do comprador?
FECHAMENTO
Envio
do
e-‐mail
certo
à
pessoa
certa
I.
Por
que
o
e-‐mail
marketing
ainda
é
importante?
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CERTIFICAÇÃO DE INBOUND
GUIA DE ESTUDO
I. Por que o smarketing é crucial ao sucesso de uma empresa de inbound?
- O que é smarketing?
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- Por que é importante para ambas as equipes ter as mesmas metas ou metas
interdependentes?
- Quais são os benefícios de unir o pipeline de marketing com as cotas de venda?
- Como a visibilidade na meta um dos outros cria melhor alinhamento e resultados
de receita final?
- Como a compensação entre metas está relacionada ao alinhamento de
smarketing?
- Por que as personas são importantes para o alinhamento bem-sucedido de
smarketing?
- Para que porte de empresa o smarketing funciona melhor?
III.
Quais
etapas
são
necessárias
para
integrar
o
smarketing
em
sua
organização?
- Quais são os 6 nomes de fases no funil e por que o funil é um bom lugar para se
começar ao trabalhar para fazer com que ambas as equipes usem a mesma
linguagem?
- Por que não importa alterar os nomes ou definições das fases no funil, desde que
ambas as equipes concordem nos nomes e definições?
- O que significa quando alguém diz "o funil de vendas e marketing não é sempre
linear"?
- Por que o Acordo de Nível de Serviço (SLA) é crucial para integrar o smarketing em
sua organização?
- Quais são algumas coisas pelas quais o marketing e as vendas devem ser
responsáveis em sua parte do SLA?
- Quais são algumas alterações em suas suposições ao desenvolver seus números
que podem afetar seu SLA e podem exigir que você atualize o SLA?
- Quais são algumas perguntas a se fazer para identificar as necessidades de sua
organização para relatórios closed-loop?
- Quais são alguns benefícios dos relatórios closed-loop para marketing e vendas?
- Por que é benéfico para marketing e vendas fechar o ciclo entre suas equipes?
- Por que é importante contar com dados e não com emoções ao integrar e
executar smarketing?
- Por que painéis são uma excelente maneira de exibir dados?
- Por que afastar o marketing e vendas das atividades em que eles trabalham para
atingir seu SLA para ter uma reunião semanal de smarketing?
- O que deve acontecer em uma reunião de gerenciamento mensal com relação ao
smarketing que é diferente da reunião de smarketing semanal?
III. Como é um dia na vida de um representante de vendas de inbound?
- Se precisar pesquisar um lead, por onde você deve começar? Que informações
você pode reunir?
- O que é uma declaração de posicionamento?
ENCANTAMENTO
Cultivando
clientes
felizes
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III. O que você deve fazer para adotar e executar os pilares do encantamento?
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