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T rading P SYCHOLOGY 2,0

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A série Wiley Trading apresenta livros por comerciantes que sobreviveram temperamento

sempre em mudança do mercado e prosperaram, alguns por sistemas reinventando, outros por

voltar ao básico. Se um comerciante do principiante, profissional ou em algum lugar entre,

estes livros irá fornecer o conselho e estratégias necessárias para prosperar hoje e no futuro.

Para saber mais sobre esta série, visite nosso website em www.WileyTrading.com.
T rading
P SYCHOLOGY 2,0
De Melhores Práticas para Melhores Processos

Brett N. Steenbarger, PhD


copyright c © 2015 Brett Steenbarger. Todos os direitos reservados.

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Internacionais de Catalogação na Publicação de Dados

Steenbarger, Brett N.
psicologia 2.0 negociação: a partir de melhores práticas para melhores processos / Brett N Steenbarger, Ph.D.

páginas cm .- (série negociação Wiley) Inclui


índice.
ISBN 978-1-118-93681-8 (capa dura) -ISBN 978-1-118-93683-2 (EPDF) - ISBN
978-1-118-93682-5 (epub)
aspectos 1. Stocks-psicológicos. 2. Aspectos especulação psicológica.
3. Investimentos-psicológicos aspectos. I. Título.
HG6041.S762 2015
'
332.6401 9-DC23
2015016663

Design da capa: Wiley


Cubra Imagens: Gráfico do crescimento do negócio c © iStock.com/Violka08; Preto rei xadrez e deitado
Penhores na placa de c © iStock.com/Dominik Pabis

Impresso nos Estados Unidos da América 10


987654321
EPÍGRAFE

Se você não tem tempo para fazê-lo direito, quando você vai ter tempo para
fazê-lo mais?

John Wooden v
C EM TENDAS

Prefácio ix

Introdução xiii

Prelúdio xvii

vii
CAPÍTULO 1 Melhor Processo # 1: Adaptação às Alterações 1

CAPÍTULO 2 Melhor Processo # 2: baseado nos pontos

fortes 95

CAPÍTULO 3 Melhor Processo # 3: Cultivando


Criatividade 199

CAPÍTULO 4 Melhor Processo nº 4: desenvolvimento e

integração Melhores Práticas 277

Conclusão: as melhores práticas para Melhores Processos 411

pós-escrito 415

Referências 417

Sobre o autor 423

Índice 425
PREFÁCIO

S Este livrouccessful
esforços é um guiatomaster
para esses caminhos.
mercados nos levar por caminhos de auto-domínio.
Os participantes do mercado têm tradicionalmente definido autodomínio como

disciplina -controlando as emoções que muitas vezes distorcem o processamento de informações e


acionar o comportamento impulsivo. Para ter certeza, a disciplina é necessária para qualquer grande ix
empreendimento, se ele está perseguindo uma medalha olímpica, uma partida de negócio, ou um

avanço médico. Mas a disciplina, embora necessária para o sucesso, não é suficiente. se a disciplina

não substituir habilidade, talento e perspicácia. Estrito, a adesão disciplinada para planos medíocres

só pode bloquear em resultados medíocres. Se assim não fosse, não haveria sistemas de negociação

automatizados perdendo.

Eu segui e os mercados negociados desde o final dos anos 1970. Durante a última década,
eu tenho servido como um treinador de desempenho em tempo integral em dois rms-Kingstree
negociação fi Negociação em Chicago e Tudor Investment Corp., em Greenwich, Connecticut,
e trabalhou com muitas outras organizações comerciais a título consultivo. Através do blog
TraderFeed e três carteiras de negociação anteriores, eu tive a honra de interagir com milhares
de comerciantes em todo o mundo. Se há uma coisa que este turbilhão de experiência me
ensinou, é que há muito mais para o domínio do mercado do que controlar as emoções e
impulsos. Sucesso sustentado requer o cultivo de uma série de elementos positivos de
desempenho: criatividade, produtividade, adaptação à mudança, e bem-estar psicológico. A
boa notícia é que pesquisas recentes em psicologia e campos relacionados tem
profundamente aprofundou a nossa compreensão destes contribuintes para o desempenho humano. A

má notícia é que a maioria de nós no mundo da gestão do dinheiro, imersos nos desafios do dia-a-dia

de manter-se com OWS notícias fl e os movimentos do mercado, têm pouca oportunidade para peneirar

e aplicar esse conhecimento. Como conseqüência, temos a tendência de trabalhar duro, mas não é

inteligente. A partir da organização de nossas rotinas diárias para nossas revisões de desempenho, nós

raramente otimizar o aprendizado, pensamento independente, e produtividade.

O infeliz tendência a quantidade substituto do esforço para assegura a qualidade que


enfrentaremos um fosso entre o nosso eu real e ideal: entre quem somos eo que somos
capazes de tornar-se. Negociação Psicologia 2.0 procura preencher essa lacuna, quebrando
negociação sucesso a quatro processos essenciais. Nas próximas páginas, você vai aprender
a ABCD simples:

Um Como adaptar dinamicamente às mudanças do mercado B Como identificar e


construir em seu distintivo pontos fortes comerciais C Como cultivar processos criativos
e gerar mercado de produtos frescos
perspectivas
D Como desenvolver melhores práticas que ajudam a sustentar a produtividade

e eficácia em suas rotinas de trabalho


X
Acima de tudo, este livro é sobre a tomada de melhores práticas-os ingredientes de sua negociação
sucesso e tecendo-as em melhores processos. O objetivo não é mudar você, mas para ajudá-lo de
PREFÁCIO

forma mais consistente bater os drivers de seu sucesso.

Em retrospectiva, não é difícil ver que Negociação Psicologia 2.0 é uma extensão natural dos
meus livros anteriores. A primeira delas, A psicologia da negociação, incidiu sobre os problemas
emocionais enfrentados pelos comerciantes e como esses desafios comuns espelho da vida. Ele
introduziu um quadro solução focada para negociação: identificar os padrões que sustentam nosso
sucesso e tornar-se mais consistente na promulgação aqueles. Meu segundo livro,

Enhancing Trader Performance, adotou uma visão desenvolvimentista do sucesso comercial, enfatizando

o desenvolvimento experiência como um processo contínuo de prática deliberada que as habilidades de

jogos, talentos e desafios. Uma implicação importante desse trabalho foi que há muitas formas de

negociação, cada um que requerem habilidades e processos de aprendizagem. Eu continuo a fi nd que

muitos dos problemas emocionais enfrentados por desenvolver os comerciantes são o resultado de gazes

processos de aprendizagem genéricos em muito fi domínios de desempenho especificações c, criando

frustração e desempenho abaixo do ideal. Finalmente, mymost texto recente, The Coach diário de

negociação, criado um livro de receitas


de técnicas e abordagens para os comerciantes ajuda psicológica superar os desafios de
desempenho comuns. Um tema principal do livro é que um objetivo primário da psicologia de
negociação é auto-coaching. Ao tornar-se uma melhor auto-observadores e captura de melhores e
piores práticas à medida que ocorrem, podemos superar o ruído mercado com maior
auto-determinação.
Negociação Psicologia 2.0 difere esses livros em um aspecto chave: Quebra negociação sucesso
para baixo formas baseadas em investigação sobre esses quatro processos ABCD e explora de

maximizar-los em nossas vidas pessoais e profissionais. O objetivo do livro é mover psicologia de

negociação além do foco habitual sobre a disciplina, controle emocional, e os planos de negociação de

um para o contexto mais amplo de sustentar o desempenho de pico. A maioria, os objectivos importantes

livro para cutucar os comerciantes direção que poderia ser chamado metaprocesses: Rotinas robustos

para mudar nossas rotinas e adaptando negociação das condições de mercado em constante mudança.

Não é o suficiente para um '' borda '' em mercados financeiros fi nd; como qualquer
empresário tecnologia pode atestar, vantagens competitivas são mercadorias perecíveis.
Thosewho sustentar o sucesso continuamente renovar-se, descobrindo novas fontes de
vantagem competitiva. Isso requer processos para avaliar e desafiar nossos pressupostos e
práticas mais básicas. É preciso um bom profissional para criar o sucesso, um grande para
recriá-lo. Nada é tão difícil e gratificante, como deixar ir o que já trabalhou, retornando ao
estado humilde de estudante, e decorrente Phoenix-like das cinzas de desempenho. XI

PREFÁCIO
O que torna qualquer domínio desempenho digno é que nenhum de nós jamais vai dominá-lo
completamente. Há sempre espaço para melhorias na dança ou golfe; jogadores de xadrez,
brewmasters, marceneiros e equipes de carros de corrida pode sempre aperfeiçoar seu ofício. Por
essa razão, as atividades de desempenho são o cadinho psicológica consumado, nos movendo
cada vez mais perto de auto-domínio. Este é particularmente o caso com o comércio, onde as
regras do jogo evoluir continuamente. Que outro campo exige o máximo de convicção e de risco,
mas também o maior de flexibilidade e prudência? Na adaptação à mudança, abraçar a mudança,
ficamos mudança. Não podemos descansar sobre as melhores práticas individuais; nós precisamos melhores
processos

se o rendimento a prática cada vez mais melhorados. Haverá sempre uma lacuna entre ideal real e:

entre quem somos eo que podemos nos tornar. Se este livro pode ser um recurso para colmatar o fosso,

ele realmente terá ful encheram seu objetivo.

Naturalmente, nenhuma viagem desempenho é viajou sozinho. A vida é um esporte de


equipe e sucesso depende crucialmente rodeia-se com os companheiros certos. Devo muitas
dívidas de gratidão para com os colegas em Graham Capital, Tudor Investment Corp.,
Kingstree Trading, e SMB Capital;
a equipe editorial cada vez mais engenhosos na Wiley; Victor Niederhoffer ea Spec Listers; e
Howard Lindzon ea tripulação de apoio em Stock Twits. O livro não seria possível sem os muitos
comerciantes talentosos que contribuíram as melhores práticas e inspiraram os estudos de caso.
Como em meus livros anteriores, os nomes e identidades dos comerciantes nesses estudos de
caso foram alterados para preservar a privacidade, mas quero que minha dívida com os muitos fi
ne pessoas com quem trabalho a ser dublado forma mais pública possível. A maior dívida, no
entanto, é a família que ofereceu amor e apoio constante através de todos os não tão constantes
mercados financeiros: Debi, Steve, Laura, Devon, e Macrae; suas famílias; e acima de tudo à
minha esposa, Margie. Ela, e não os mercados, tem sido o amor da minha vida, e que
manteve-me SÃO por muitos altos e baixos no negócio. Finalmente, para os muitos leitores do
blogue TraderFeed um caloroso obrigado por seu apoio e tudo que você me ensinou. Acho que
você vai achar muitas dessas lições nas páginas que se seguem.

xii
PREFÁCIO
INTRODUÇÃO

T aqui é da
revisão uma valiosaA tradição
literatura. revisão dana bolsaéacadêmica
literatura chamada
um levantamento das pesquisas publicadas
sobre um determinado tópico, com um olho para identificar o que se sabe eo que continua a ser
investigado. Uma revisão boa literatura é seletiva-cobrindo os mais importantes,
metodologicamente sólidos estudos e é integrativa, com destaque para as áreas de consenso e xiii
debate dentro de um campo de pesquisa científica. Sem esses esforços, a ciência iria gerar
muito mais dados do que entender. Na melhor das hipóteses, a revisão da literatura é uma
ponte entre a observação e explicação. Se realizado corretamente, ele ilumina direções de
pesquisa existentes e inspira novos.

Embora o exercício que inspirou este livro foi uma avaliação de desempenho e não uma
revisão da literatura, o objetivo era similar. I identificou aproximadamente uma dúzia dos
melhores comerciantes que eu tinha trabalhado com intimamente mais de uma década de
treinar e me perguntei o que os fez carrapato. Na superfície, eles eram bem diferentes. Alguns
eram daytraders nos mercados futuros eletrônicos; outros foram gestores de carteira em moeda
e mercados de renda fixas. Alguns estavam altamente quantitativa; outros se no
reconhecimento de padrões de uma forma puramente discricionária. Alguns estavam de saída,
alguns introvertido; alguns eram altamente emocional e apaixonado por ganhar e perder; outros
eram relativamente calmo, fresco performers.

Quando eu olhei para o que estes comerciantes fez, tudo o que eu encontrei foi a variedade. Quando

examinado como eles fizeram o que fizeram, no entanto-os processos


subjacentes às suas decisões e ações de várias características comuns saltou para fora em mim:

■ Adaptabilidade. Para uma pessoa, os melhores comerciantes foram adaptável e flexível. Eles foram

sensíveis a ambientes de mercado e alterou a sua negociação para fi t paisagens mudando. Muitas

vezes, eles rapidamente alterar sua exposição ao risco, sensível às ocasiões em que a ação do

mercado fez e não con fi rmar as suas expectativas. Evenmore amplamente, eles se adaptaram à

mudança de regimes de mercado, aprendendo novas habilidades, ampliando seu universo de

negociação, e refazer suas análises. O que fez sucesso não era apenas que eles possuíam uma

negociação '' borda ''. Em vez disso, eles tinham encontrado formas de continuamente aprimorando e

ampliando essa vantagem.

■ Criatividade. O ideal para qualquer negociação firma está montando um grupo de comerciantes, cada

um dos quais proporciona retornos ajustados ao risco superiores de uma maneira relativamente não

correlacionado. Graças ao poder de diversi fi cação, que fornece o negócio com uma curva de

equidade relativamente suave e permite que ele para alavancar seu capital effectively.Wherever eu vi

bem sucedidos rms negociação fi, eu encontrei comerciantes criativos: aqueles que vêem os

mercados exclusivamente, fi nd originais maneiras de gerar idéias e expressar suas opiniões em

freshways que maximizam a recompensa em relação ao risco. Na verdade, eu arriscaria dizer que eu

nunca conheci um comerciante extraordinariamente bem-sucedido que não era extraordinariamente


xiv
original na sua aproximar aos mercados. Refiro-me a esses comerciantes como '' idéia fábricas, ''

como elas se desenvolvem rotinas robustos para detectar oportunidades onde outros vêem nenhum.
INTRODUÇÃO

■ Produtividade. Minha experiência con fi rma os achados do trabalho seminal de Dean


Keith Simonton sobre a grandeza: Os artistas de elite gerar idéias melhores porque
geram tantas idéias. Sua taxa de sucesso não é necessariamente invulgarmente
elevado, mas eles vão para bat tantas vezes que eles obter a sua quota de bons
arremessos e bater seu quinhão de home runs. Sabendo que a sua força está
processando informações e geração de idéias, não apenas detentoras de qualquer
especial idéia, eles estão dispostos a deixar de lado menos prometendo comércios e
prender para fora para aqueles verdadeiramente exemplar. Esta produtividade é
facilmente perceptível em uma base dia-a-dia de semana-a-semana: Os grandes
nomes simplesmente fazer mais do que seus colegas. Eles organizam seu tempo e
priorizar suas atividades para que ambos são eficientes (fazer muita coisa por unidade
de tempo) e eficaz (obter as coisas certas feito).
e leitura de informação de má-mails de baixa prioridade / e relatórios? Os comerciantes bem

sucedidos, invariavelmente, são laboriosos, e não cavalos de exposição: Começam as mãos

enraizamento sujo através de dados e fazer uso ativo de redes de informação bem cultivadas. Eles

percebem que os insumos de alta qualidade irá produzir resultados superiores.

■ Auto Gerenciamento. Não consigo pensar em poucas vocações que o risco de mistura e incerteza em

como maneira imediata como de negociação. Em muitas linhas de trabalho, bom o suficiente é bom o

suficiente: enganos raramente são irreversíveis ou fatal. Em mercados financeiros, bom o suficiente é o

esperado, a média; não é o que produz foco excelente results.Maintaining, otimismo e nível de energia

durante períodos de seca não é fácil. Também não é fácil de assistir a muitas responsabilidades da

vida quando focada em mercados em rápido movimento. Atletas de sucesso perceber que apenas

níveis muito elevados de condicionamento irá permitir-lhes para entregar o seu melhor desempenho.

Para os comerciantes, o condicionamento é cognitiva, bem como emocional. Os comerciantes bem

sucedidos eu conheço o trabalho tão duro em si mesmos como nos mercados. Eles desenvolvem

rotinas para manter-se em estados ideais para a tomada de decisões comerciais, muitas vezes,

otimizando suas vidas fora dos mercados. Trabalhando com os comerciantes em uma base de tempo

integral, imerso nas realidades diárias de negociação desempenho, me proporcionou uma perspectiva

na primeira fila em sucesso comercial. Minha conclusão abrangente de anos de treinar esforço é que o

que faz com que os comerciantes bons são melhores métodos de práticas de som para a implantação

de capital e gestão de risco. O que faz com que os comerciantes xv

INTRODUÇÃO
ótimo são os melhores processos: rotinas detalhadas que transformam as melhores práticas em hábitos

consistentes. Adaptabilidade, criatividade, produtividade e autogestão: Estas não são apenas coisas que

os melhores comerciantes têm. Eles são o que melhor comerciantes Faz -routinely.

A revisão mais importante que você pode realizar não é um da literatura de pesquisa, mas de si
mesmo. Se você colocar o seu melhor negociação sob um microscópio, você vai iniciar a sua própria
avaliação e as chances são boas que você vai observar como você melhor se adaptar às mudanças,
inovar, estadia produtiva, andmanage si mesmo. É difícil para nós a apreciar-especialmente durante
épocas de seca-que em alguns momentos, de certa forma, já são os comerciantes que esperamos
tornar-se. Nossa tarefa, em mercados como na vida, é descobrir as práticas e processos que nos
permitam explorar de forma mais consistente para o melhor dentro de nós.

Muito poucos desafios são tão nobre ou gratificante como tornando-se plenamente que você está no

seu melhor. Deixe a viagem começar!

Brett Steenbarger
PREL UD E

Eu Não tenho certeza quando eu primeiro focado no fato de que o tempo é um evento. Existem
muitos eventos que nos ajudam a de fi ne tempo, de rotação diária da Terra à radiação emitida por
átomos de césio. Nós marcamos tempo com eventos como aniversários e datas especiais; nós
pensamos de um ano em estações e feriados. Acordar, comer, ir ao trabalho, voltando para casa,
xvii
tirar férias-nos viver a vida na hora do evento.

Suponha que eu sou um atleta e meu nível de energia é uma função de quando e como eu
pratico e executar. Às vezes eu praticar diariamente; às vezes eu tirar um dia; às vezes eu pratico
muito intensamente; às vezes menos. Se você fosse para traçar meu nível de energia ao longo do
tempo, você veria ups irregulares e baixos-aparentemente nenhum padrão em tudo. Mas suponha
que você de fi nida tempo em termos de eventos de desempenho. De repente, teríamos um novo
gráfico-um novo X- eixo e regularidades se tornaria aparente.

É 10 de novembro de 2014. Estou na minha cozinha, sentado na ilha central, acompanhado


pelo mais jovem dos nossos quatro gatos do salvamento, Mia Bella. Acabo acabado revendo meus
gráficos do mercado, eliminando o tempo do X- eixos e substituindo-o por um relógio evento.
Examinando mercados passado, eu fi nd marcantes regularidades-que eu nunca tinha visto antes.
Em breve vou ver se essas regularidades fornecer insights em tempo real.

Eu tive ideias de mercado interessantes no passado. Esta pessoa se sente diferente, no entanto.

Ela se sente como abrir uma caixa animal que tenha sido transportado de um abrigo Kentucky alto-kill

rural, pegando o macio, cinza, ronronando gatinho, e sabendo que este é o único.
Alguém na área de caixa observou Mia se agarram ao meu ombro e comentou: '' Ela é escolhida

você. '' Isso de theway é com todos os grandes coisas, sejam eles companheiros de vida, chamados de

carreira, ou idéias de mudança de paradigma: Eles escolhem você.

Mas você tem que estar pronto para ser selecionado. . . .

xviii
PRELÚDIO
CAPÍTULO 1

Melhor Processo # 1:
Adaptação às Alterações

Não é o mais forte da espécie que sobrevive, nem do mais inteligente que
sobrevive. É o que é o mais adaptável à mudança.
1

Charles Darwin

■ Emil Restaurante

Emil é um chef que comprou um restaurante em um subúrbio próspero. O restaurante não tinha

vindo a fazer dinheiro para os últimos anos, apesar de ter um broadmenu, um proprietário amigável,

e boa reputação na comunidade. Os jovens casais que fl OCKED para o subúrbio por causa de seu

sistema superior de ensino público, compra conveniente e baixo índice de criminalidade queria algo

diferente de um tradicional restaurante, sit-down. Eles desejavam um pouco da vida da cidade: um

local animado para comer, beber, encontrar com amigos e socializar. O antigo restaurante era

apenas ... também ... velho ... eo proprietário não poderia manter pacewith mudando gostos Diner. Então

ele vendeu o lugar para Emil.

Emil falou com os novos residentes na área para saber mais sobre o que eles queriam em um

restaurante. O que ele ouviu foi que eles queriam '' fresco '': alimentos frescos, um olhar fresco, música

fresca. Pediu-lhes para nomear alguns de seus hangouts urbanas favoritas, e, em seguida, ele visitou os

estabelecimentos. O que ele encontrou foi grandes áreas de bar com mesas compridas, para que as

pessoas poderiam
misturar e conviver facilmente e partilhar as suas '' pequenas placas. '' Poucas pessoas nesses

estabelecimentos sentou-se para grandes entradas e refeições multicourse. Pelo contrário, era tudo

sobre pastar e beber e misturando com as pessoas em um ambiente otimista.

Emil reconhecido que o mercado tinha mudado. O que costumava trazer os clientes já não
era atraente. Uma parte crescente da população de jantar desejado uma experiência social,
não apenas um tranquilo, refeição bem preparado. Eles gostaram movendo ao redor e tentando
diferentes alimentos, não sentado e festa em um único prato principal. bebidas criativas e sons
contemporâneos animadas eram uma parte importante da experiência. Os novos clientes
queriam mais do que o habitual música de fundo e bebida seleção tradicional. Eles amavam
otimista sons eletrônicos, bebidas mistas inventivas, cervejas artesanais, refrigerantes exóticas,
e uma ampla selecção de vinhos exclusivos de vinhas de qualidade.

Então Emil reconstruiu o negócio. No lugar dos pesados ​mesas de jantar e cadeiras de madeira,
ele comprou assento modular, colorido que poderiam ser rapidamente organizado e reorganizados
para criar uma variedade de ambientes, desde open bar para se sentar e brunch. Lá se foram as
imagens tradicionais nas paredes, substituídos por streaming de luzes suaves, que iluminaram
madeiras exóticas, pedra e tijolo de vidro. vídeos de música de vanguarda jogados em telas grandes,
oi-def, ampli fi cado por um sistema de som de alta qualidade. Um site fresco, feed do Twitter e
2 Facebook página alertado clientes para os próximos pratos do dia. A photoset de pratos sendo
servido foi carregado a cada dia para Instagram e ligado a outros meios de comunicação social.

Aqueles, porém, não foram as mudanças mais radicais de Emil. Ele decidiu não alterar o menu
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

do velho restaurante, mas para acabar com menus completamente. No lugar do fi xado menu
tradicional complementada com alguns '' especiais do dia, '' Emil empenhados em fazer cada prato
fresco todos os dias, com base em ingredientes que ele poderia fonte naquela manhã nos
mercados locais. Se Emil e equipe encontrou uma detecção superior de peixes frescos, excelentes
cortes de carne seca-idade, e vários locais frutas e ervas, os pratos da noite contou com
combinações desses ingredientes. Cada dia, ele e sua equipe de cozinha criado um menu
totalmente novo. O slogan abaixo do logotipo do restaurante disse tudo: '' Um restaurante diferente
a cada dia. ''

Livre das amarras de um menu, Emil habilitado seus clientes a fim de comprimidos
distribuídos pela equipe de esperar. descrições Agora patronos poderia ler detalhada de cada
prato e seus ingredientes, insira os pedidos eletronicamente e enviar ordens imediatamente para
a cozinha. Os comprimidos foram prontamente disponível em todo refeições, de modo que os
clientes podem pedir bebidas frescas e até mesmo compartilhar comentários sobre o que gostou
mais e menos. Esses comentários ajudado clientes subseqüentes fazer a sua
escolhas. Diners especialmente gostava de ler sobre sugestões para emparelhar pratos e bebidas.
Como a base comentário cresceu, o sistema de encomendas tornou-se uma espécie de site de
mídia social interna, onde as idéias jantar foram crowdsourced e regulares desenvolveu reputação
de seus alimentos e bebidas comentários.

O maior poder da ordenação systemwas que criou um banco de dados para Emil. Com o
tempo, ele aprendeu o que diners gostou e não gostou. Ele descobriu que os machos mais jovens
gostaram diferentes bebida / combinações de prato thanwomen em theirmid-30s. Ele aprendeu
howcouples pedidos diferente de clientes individuais; ele descobriu que as descrições e fotos de
pratos grandemente influenciado sua popularidade. clientes do sexo feminino preferido de aves e
peixes pratos para aqueles com carne vermelha; diners mais velhos procuraram tabelas tranquilos
e várias refeições; clientes que ordenou a maioria das bebidas mistas foram também os que
ordenou a maioria das bebidas de cafés especiais. Gradualmente, o banco de dados ajudou Emil
entender que pratos para enfatizar e qual eliminar. Ele criou uma experiência de restaurante
diferente nas noites de fim de semana do que tardes durante a semana: comida diferente, layout
diferente, e música diferente. Armado com dados contínuos de clientes, ele rapidamente adaptado
para deslocar os gostos.

E os clientes? Eles amavam a música up-tempo, as linhas modernas limpas


do d' EcoR, eo '' cool '' aplicativo ordenação. O site 3
ganhou tráfego fi c; seguidores do Twitter e amigos do Facebook explodiu: Houve um buzz sobre

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


restaurante do Emil. Foram lá contratempos? Claro. Um cliente deixou cair seu tablet e quebrou a
tela. Isso levou a novos dispositivos de proteção para cada '' menu. '' Alguns clientes embriagados
escreveu comentários inapropriados em seus comentários, portanto Emil instituiu um maior
acompanhamento de entradas. Vários clientes mais velhos, confuso com o instrumento eletrônico
newfangled em sua mesa, precisava ser treinado sobre como operar o tablet. Isso levou a simples
instruções passo-a-passo exibidas no displays de mesa em todo o restaurante. Cada problema
levou a uma fi x, e cada fi x deu Emil uma oportunidade para mostrar aos clientes que ele se
importava.

O melhor de tudo, Emil foi capaz de contratar uma cozinha superior e garçons cantores, como as

pessoas queriam fazer parte deste empreendimento de ponta. Ele anunciou bônus consideráveis ​para os

membros do pessoal que geraram idéias originais implementadas no restaurante. Um garçom sugeriu que

o aplicativo também poderia levar os pedidos de música das pessoas, para que a equipe poderia jogar

músicas favoritas diners durante suas visitas. Um chef Júnior sugeriu ainda o arquivamento de todas as

escolhas de música, de modo que o banco de dados incluiu as seleções de música para os clientes que

completaram um pro fi le. Então, quando cada cliente fez uma reserva de jantar, suas músicas favoritas

foram adicionados automaticamente para a noite do playlist.


O que Emil reconhecido é que a adaptação às mudanças dos mercados significa estar disposto a
mudar quem você é andwhat você faz. O novo restaurante encarnada newpractices (jogando
favoritemusic dos clientes), mas também novos processos (pedidos eletrônicos informado por
crowdsourcing). Em dimensões sociais da Rede fi ning jantar, Emil criado experiências
verdadeiramente frescos para os clientes e um '' borda 'distinta' no mercado. Graças a uma base de
dados de profundidade rastreamento ordens e preferências, ele garantiu que, em termos de Darwin,
ele era o '' mais adaptável à mudança. ''

Emil só poderia conseguir isso, no entanto, ao abraçar a mudança. '' Um restaurante


diferente a cada dia '' tornou-se um desafio e missão. Ficar fresco nunca estática era a
chave para o sucesso. Em vez de estruturar o restaurante do jeito que ele queria, Emil
deixar a clientes de fi ne a experiência. Seu lema não era '' Se você construir, eles virão. ''
Ao contrário, ele fi gurado o que fez as pessoas vêm e construiu o seu restaurante em torno
disso.

■ O único grande obstáculo à adaptação

Por Nowyou têm fi gurado a relevância do restaurante do Emil para negociação mercados financeiros.

Como comerciantes, nós temos idéias sobre como gerar retornos dos mercados. Algumas dessas idéias
4
explorar tendências macroeconômicas ou fundamentos da empresa. Outros tirar sua inspiração a partir de

padrões técnicos ou relacionamentos cuidadosamente testado entre preditores e os resultados do

mercado. Raramente, no entanto, fazer os participantes do mercado desenvolver processos explícitos para

a adaptação à evolução dos mercados. A esse respeito, somos como chefs que pensam que, se
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

continuarmos a preparar bons pratos, os clientes vão sempre alinhar nossas portas. A incapacidade de se

adaptar à mudança mercados se manifesta em espetáculos infelizmente surdo: gestores de carteira

perseguindo temas macroeconômicos em mercados dominados pelos efeitos de posicionamento e

sentimento; comerciantes impulso jogar por fugas em baixa volatilidade, os mercados rangebound;

gestores de dinheiro adicionando ao risco de '' diversi fi cado "das carteiras assim como correlações e

volatilidades rampa superior.

Em cada um desses casos, o resultado é a frustração e interferência emocional potencial com


a tomada de decisão futura. A causa da frustração, no entanto, é lógico, não psicológico: É a
consequência natural de não se adaptar a um mundo em mudança. O dono do restaurante que
vendeu para Emil provavelmente foi frustrado com o negócio, mas isso não é por isso que o
sucesso lhe escapava. Ele era um bom dono; ele fez o que fez comensais feliz. Infelizmente, ele
continuou a fazê-lo muito depois de um novo tipo de jantar tinha entrado na cena.
Para ter certeza, há comerciantes com problemas de disciplina e controle de impulso pobre. Há

também comerciantes que atuam fora não resolvidas emocionais TIC con fl inmarkets, com resultados

previsivelmente trágicas. Mas os gestores de dinheiro de sucesso não de repente se transformar em

casos perdidos emocionais. Quando seemature profissionais atuam fora de frustração, pronto-como o

restaurante-proprietário a desistir do negócio, há uma grande probabilidade de que esta é uma falha da

evolução, não apenas uma falha da psique.

Key Takeaway

perturbações emocionais de negociação fornecer informações, muitas vezes, sinalizando a necessidade de

se adaptar à evolução dos mercados.

Então por que não brilhantes, profissionais de sucesso se adaptar? Por que não fazer nós, como
Emil, mudança abraço e os desafios estimulantes da renovação? Muitas vezes, a resposta é ego:
Uma vez que estão ligados a uma dada realidade, torna-se difícil para abraçar outro.

O proprietário anterior restaurante acreditava em seu menu. Ele era apaixonado pela sua
culinária e serviço ao cliente. E essa crença apaixonada matou seu negócio. Tornou-se tão ligado
5
a tão identificados com-seu modelo de negócio que ele não poderia construir uma alternativa. Ele
não fez quer para tornar-se um restaurante diferente a cada dia. Ele queria que os clientes ock fl ao

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


restaurante ele acreditava que era melhor.

É aí que reside um dilema considerável. Os empresários precisam profunda, duradoura crença

em seus negócios para enfrentar o processo de inicialização árdua. É essa crença que cimenta a

cultura da empresa e atrai talentos comprometidos com a missão da fi de rm. Essa mesma convicção,

no entanto, pode nos aprisionar. Torna-se difícil de aceitar a mudança quando o seu coração e alma

estão apegados ao que você está fazendo. Ironicamente, quanto mais comprometido estamos para o

que fazemos, o mais desafiador se torna para fazer as mudanças necessárias para ficar à frente.

Pense principais inovações no mundo da tecnologia raramente têm as molas dos gigantes da

indústria. Os fabricantes de computadores de mainframe não eram aqueles que foi pioneira no

mercado de computadores pessoais; os fabricantes de computadores pessoais não eram aqueles que

popularizou tablets e telefones inteligentes; A mídia social tem surgido mais de startups do que

estabelecidos firmas de software. Paradoxalmente, o sucesso pode abrigar as sementes de sua

própria ruína, uma vez a inovação torna-se o status quo.

■ ■ ■
Uma ilustração dramática das dif culdades fi de adaptação à mudança pode ser encontrado
em um estudo realizado em 1945 por Karl Duncker. Ele representava um problema com os
indivíduos no estudo, mostrando-lhes uma parede corkboard, uma caixa de tachas, uma vela,
uma mesa e uma caixa de fósforos. O desafio era usar esses recursos para anexar a vela à
parede de tal forma a que não iria escorrer sobre a mesa quando lit. Assuntos tipicamente tentou
uma variedade de soluções, de tentar a aderência a vela à parede para acender a vela e
colando-a à parede com a cera de secagem. Nenhuma dessas soluções trabalhadas; Nenhum
garantiu que a vela acesa não escorrer sobre a mesa. A solução correcta foi o de levar as tachas
de fora da caixa, inserir a vela na caixa, a aderência a caixa na parede, e, em seguida, acender a
vela. Pessoas lutou com o problema, Duncker sugerido, por causa do que ele chamou funcional fi
xedness. Eles estavam tão acostumados a ver a caixa como um recipiente para tachas que eles
não conseguiram prever a sua utilização como um suporte de vela. Eles foram presos, ao que
parecia, em seus sets mentais.

Agora aqui é a parte interessante: Assuntos que enfrentam exatamente o mesmo problema vela mas

inicialmente mostrado as tachas fora de sua caixa tinha um tempo muito mais fácil resolver o problema.
Uma vez que a caixa foi separado do seu conteúdo, não era difícil do para os participantes do estudo

para usos alternativos perceberem para a caixa. Em vez de vê-lo como um recipiente para tachas,

entenderam isso como uma caixa vazia. Com um quadro de percepção diferente, os indivíduos já não
6 eram funcionalmente fi xa e poderia mudar seu conjunto mental e resolver o aparentemente insolúvel.

Em nossa história de Emil o chef, é claro que ele conseguiu, não melhorando o antigo
restaurante, mas mudando o seu conjunto e Rede mental, definindo o conceito de restaurante. A
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

fi xado funcionalmente proprietário anterior pode ter tentado uma série de menu e d'
EcoR muda sem sucesso. Enquanto ele
preso com o velho definição de restaurante, ele foi obrigado a frustrar os desejos da nova
geração de clientes.
combustíveis fi xedness emocionais funcional fi xedness. Quando nos identificamos com uma forma

de negociação ou de um tipo de análise, podemos não apenas alternativas não percebam: Nós

normalmente não quero vê-los. Muitos anos atrás, eu falei com um patrimônio longo / gerente de dinheiro

curto que estava lutando com o desempenho. Ele via a si mesmo como um selecionador de estoque

principal com base em sua capacidade de identificar o valor que foi subvalorizada pelo mercado. Esta

orientação de valor fez um contrário: Ele gostava de boas empresas que foram mal-amada pela Street. O

problema era que as empresas não amadas, muitas vezes tornou-se mais amado antes que o mercado

lhe concedeu o prêmio esperado. A ação que foi uma grande compra de 20 por cento fora de suas

elevações tornou-se um fardo para a carteira, uma vez que foi de 35 por cento abaixo do seu pico. Isso

levou a
decisões agonizantes sobre a venda de empresas boas a preços de barganha contra segurando

perdedores e arriscar mau desempenho e investidores resgates.

Eu sugeri ao gerente que seu dilema pode ser abordada através da criação de um relativamente

straightforwardmoney fluxo fi ltro para os nomes em seu livro. Mostrei-lhe como cada transação em

cada ação ocorreu tanto mais perto do melhor preço de compra no momento ou a melhor oferta. Este

informações de execução, resumiu ao longo do tempo, pode fornecer uma indicação útil do grau em

que os compradores ou vendedores foram acumulando ou distribuir suas ações com urgência. Ao

esperar de tamanho até posições em seus fundamentalmente fortes ações até que eles foram

mostrando os primeiros sinais de acumulação, o gerente poderia limitar seus levantamentos de

crédito e de forma mais eficaz alavancar suas apostas.

O gerente me olhou em choque total. Era como se eu tivesse sugerido que ele resolver seus
problemas domésticos, iniciando um caso extraconjugal. '' Mas eu sou um selecionador de estoque
'', explicou. '' Isso é o que eu faço melhor. Se eu começar a fazer algo diferente, eu nunca vou ter
sucesso. '' Para ele, as ações negociadas em fundamentos como caixas guardaram tachas. Ele era
funcionalmente e emocionalmente fixado: Qualquer análise que não pertencem a fundamentos da
empresa era suspeito. Da minha perspectiva, um dinheiro fluxo fi ltro para a sua exposição ao risco
poderia ter feito dele um mais eficaz fundamentais selecionador de estoque, assim como o enfoque
social feita Emil uma melhor restaurateur. Mas nosso gerente não queria rastrear o dinheiro fluxos
e re fi ne sua execução entrada; ele queria ser mais esperto que o mercado e encontrar valor não 7

reconhecido. Em um sentido muito importante, ele estava à procura de auto-validação, não lucro

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


maximização.

■ O Poder de Compromisso flexível

Antti Ilmanen de retornos esperados texto é notável por sua estrutura conceitual. No livro, ele quebra os

mercados para baixo em 'blocos de construção' e explica retornos em termos da interação desses

motoristas. Como um comerciante ativo, eu olhar para diferentes blocos de construção que Ilmanen,

mas a abordagem estrutural é similar. Começando com a vasta gama de indicadores técnicos na

literatura, identifico uma pequena baixa correlacionada conjunto de drivers de mercado potenciais e

avaliar quais estão em ação do preço uencing fl durante o período mais recente de mercado, estável.

Basic para esta abordagem é a noção de regimes: O que impulsiona preço durante um período que não

é o que move os mercados em outros momentos. Quando eu colocar um comércio, não estou

simplesmente apostando que o mercado vai subir ou cair: Eu também estou fazendo a suposição chave

que
o estável (estacionário) regime que tem definido no passado mais recente persistirá no
futuro imediato.
Por exemplo, no regime de índices de ações que tem sido dominante durante a
minha escrita deste capítulo, o sentimento e posicionamento foram estatisticamente
signi fi cativos motoristas de ação do preço prospectivo. Quando os rácios de opções
sobre ações put / call tem sido elevado e nós vimos aumentos de volatilidade e
correlações entre setores, nós tendem a ver saltos no S & P 500 Index. Por outro lado,
coloque baixos rácios / chamada e volatilidade modesta e correlações levaram a
retornos inferiores no índice. Durante os outros períodos de mercado, sentimento e
posicionamento não ter sido tão importante para os retornos do mercado. Fatores
como impulso e amplitude do mercado têm sido muito mais valioso como preditores de
mercado. Como observa Ilmanen, os factores de mudança ação do preço ao longo do
tempo.

Há muitas maneiras de entender e avaliar regimes de mercado. John Ehlers, que é bem conhecido

por seu trabalho MESA em ciclos de mercado, define a série temporal de qualquer activo como o

resultado de uma linear (tendência) componente e um componente cíclica (-reversão à média). Na medida

em que o mercado é dominado por seu componente linear, queremos comportar-se como tendência

seguidores. Na medida em que um mercado é dominado pela sua componente cíclica, queremos
8 desaparecer força e fraqueza. O sucesso não é para ser encontrada em ser tanto um ímpeto ou um significativo-reversão

comerciante; touros perenes e ursos, eventualmente, encontrar-se com tristeza. Em vez disso, a chave

para a negociação mentiras de sucesso em exibilidade-o fl capacidade de se adaptar a própria

negociação para ambientes de apenas shiftingmarket como Emil adaptadas ao ambiente de jantar

alterada.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Uma implicação importante desta linha de pensamento é que, uma vez que de fi ne-se como um
tipo de profissional, nós semear as sementes da nossa ruína. Se nos identificamos como
seguidores de tendência, deixamos-nos vulneráveis ​a frustração na baixa volatilidade, os mercados
esguio. Se nos identificamos como faders de extremos de mercado, nos abrimos ao ser atropelado
por momentummoves fortes. Quando o mercado se aproxima da parte superior ou inferior de um
intervalo, a estratégia que tinha feito dinheiro no ambiente de ciclismo pode agora levar à ruína em
um modo de fuga.

Key Takeaway

Os ciclos de vida curtos de regimes de mercado garantir que os comerciantes bem sucedidos será o mais

rápido para se adaptar às mudanças do mercado.


Isso, para mim, como um psicólogo, tem sido uma das maiores surpresas que trabalham com
gestores de dinheiro profissionais: A maioria dos comerciantes não, não porque faltam recursos
psicológicos necessários, mas porque não podem se adaptar ao que Victor Niederhoffer se refere
como '' nunca- mudando ciclos. '' a sua frustração é um resultado da sua negociação rígida, não a
causa primária. Nenhum exercícios psicológicos, em si mesmas, vai virar negócio em torno para o
varejista caixa grande que não consegue adaptar-se a compras on-line ou a empresa de jogos que
ignora a realidade virtual. A disciplina de furar a um de tricô está destinado ao fracasso se não for
acompanhada por processos igualmente rigorosos que garantem a mudança adaptativa.

Mas como podemos ser apaixonadamente comprometidos com o que estamos fazendo no presente e

igualmente empenhados em deixá-lo para trás como os ventos da mudança começam a redemoinho?

■ ■ ■

Quando Chris e Gina veio a meu escritório para trabalhar em seu casamento, eles mostraram
poucos sinais de ser um casal disfuncional. Eles falavam em calma, mesmo tons e não se
envolver em qualquer um dos brigas ou defensiva comumente visto entre os casais com
problemas. No entanto, eles foram seriamente contemplando um rompimento. O tema que voltou
ao tempo e novamente foi que eles tinham crescido além. Não era a presença de qualquer grande 9
con fl ito que os levou a pensar sobre a separação; em vez disso, foi a ausência do vínculo que

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


uma vez tinha experimentado profundamente. Por mais que qualquer coisa, eles queriam saber:
Onde tivesse saído?

'' O amor não morre '', diz o ditado, '' que tem de ser morto. '' No caso de Chris e Gina, no
entanto, era difícil de encontrar uma arma do crime ou mesmo qualquer intenção assassina. Ambos
foram dedicados a seus filhos e família; ambas realizadas empregos que eles gostavam. '' Nós
somos uma grande equipa, '' Chris explicou, '' nós temos bons tempos em férias e ninguém poderia
ser melhor com as crianças do que Gina. Mas parece que algo está faltando. Nós não saem como
costumávamos fazer, não fazer as coisas com os amigos. Não temos Diversão; não há nenhuma
faísca. Não é apenas o mesmo que costumava ser. ''

IwatchedGina perto asChris falou. Parecia shewas desconfortáveis ​com o que ele estava
dizendo, mas ela não falou. Por duas vezes, ela virou a cabeça, como se no pensamento profundo
e olhou para longe de seu marido. Finalmente, a curiosidade levou a melhor sobre mim e eu
perguntei Gina o que ela estava pensando. Ela parecia um pouco envergonhado e explicou: ''
Acabei de me lembrar que as crianças a prática do futebol foi movido para o fim de semana. '' Ela
se virou para Chris '' Nós vamos ter que pegar meu carro de volta da garagem.
Vou precisar dele para levar as crianças tomorrowmorning. '' Chris não perder uma batida. Ele
desculpou-se, pegou o telefone e discou a oficina para se certificar de que eles não fecham mais
cedo na sexta-feira.
Como disseram, eles eram uma grande equipa. E eu tinha um helluva di fi caso cult aconselhamento.

■ ■ ■

Acontece que um dos mais períodos desafiadores para casais ocorre quando as crianças primeiro

deixar a casa. Por que é que? Na superfície, os sons do ninho vazio atraentes: tempo suficiente para se

socializar, defender os interesses de lazer e viagens! Para os casais que se derramou na vida familiar,

no entanto, o retorno à couplehood pode ser difícil. A, foco diária compartilhada em crianças está agora

perdido. Se não há nada para substituí-lo, de repente, não há nenhum foco compartilhado. Casais que

se desenvolvem durante essa transição um são aqueles que de fi ne e abraçar uma nova vida para si

próprios. Eles mantêm laços familiares profundos, mas nowwithin um contexto mais amplo de

interesses pessoais e conjuntos sociais, recreativas e de carreira. Eles sustentam compromissos

anteriores, mesmo quando eles fl exibly adotar novos.

Se você estava a olhar de perto, você verá que a maioria dos casais bem-sucedidos já tinha
10 começado os aspectos de suas novas vidas durante os seus anos de parentalidade maduros. À medida

que as crianças se tornaram mais velhos e mais auto-su fi ciente, os cônjuges começou a fazer mais

coisas em conjunto e individualmente. Eles não foram ameaçados pela mudança do desenvolvimento

na família. Na verdade, eles antecipou e abraçou-o. Os casais bem sucedidos plantou as sementes

para o seu futuro.


Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

O mesmo é verdade para as empresas de sucesso. As empresas que prosperam criação de um

gasoduto de NewProducts e serviços, enquanto eles estão comprometidos tomaking ao máximo as

ofertas existentes. Um fabricante de automóveis prepara a próxima geração de veículos elétricos,

enquanto continua a vender gasolinepowered tradicional e unidades híbridas. A firma farmacêutica sabe

que melhor-vendendo drogas acabará por ir off-patente e conduz a pesquisa para os próximos

blockbusters fi nd. Um clube de beisebol escuteiros novos talentos, ao mesmo tempo que faz todo o

possível para maximizar a sua formação atual.

Nós só pode dominar o futuro, se aceitar o fato de que o presente é temporária. Parafraseando
Ayn ​Rand, as pessoas bem sucedidas e organizações lutar para o futuro, vivendo nele hoje.
Para eles, a mudança representa um desafio estimulante, e não uma ameaça ego onerosa.
Eles derramam-se em seus compromissos, mesmo quando eles fl exibly construir outras
novas. Isso é porque eles criam pontes dos velhos compromissos com os novos.
devoção dos pais a seus filhos torna-se uma nova devoção às crianças-e adultos,
eventualmente, deles famílias. o compromisso da empresa com a excelência automotiva
continua firme, assim como a linha de produtos muda motores fromgas potência para
peoplewon't híbridos e ones.Most elétrica abandonar um compromisso com uma Um
acarinhados, a fim de buscar um promissor, mas incerta B. Criar uma ponte betweenA e B, no
entanto, e de repente o que parecia mudança descontínua é agora uma transição natural.

Pontes são a chave para fl exível compromisso. Infelizmente, não havia pontes no
casamento de Chris e Gina.

■ ■ ■

Um dos meus exercícios de aconselhamento favoritos é pedir às pessoas para desenhar ondas

senoidais em um pedaço de papel, com cerca de uma dúzia de picos e vales. Eu, então, pedir-lhes para

listar suas experiências de vida mais positivas para os picos e as suas di fi experiências maioria vida cult

nas calhas. As ondas sinusoidais correr desde a infância até à idade adulta precoce e o presente. Em um

único ponto de vista, o gráfico captura os picos e vales experiências de vida de uma pessoa.

A razão o gráfico senoidal é tão útil é que as pessoas, como mercados, são padronizados.

Nenhuma experiência de uma vida perfeitamente repete outro, assim como não há mercado uma

replica precisamente os últimos. Ainda há semelhanças marcantes: História, enquanto não repetir, de 11
fato, rima. Nossas vidas, há menos de romances bem trabalhada ou sinfonias, expressar temas e

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


motivos.

No caso de casais, que normalmente têm vários gráficos-e seno vários temas. Cada
parceiro traz temas pessoais para um relacionamento, mesmo que a relação tece temas
frescos através das vidas dos parceiros. Um exercício interessante é perguntar a cada
membro do casal para preencher um gráfico sine para o casamento, identificando os
pontos altos e pontos baixos da relação. Uma comparação dos gráficos torna-se bastante
instrutivo: É possível ver, primeira mão, o grau em que o casal está no mesmo
comprimento de onda. Cada fi LLS o gráfico sem consultar o outro ... então nós comparar
gráficos.

Claro, bons psicólogos não só ouvir o que é dito, mas também para como ele é expresso.
Você pode aprender muito simplesmente observando as pessoas e observando suas posturas,
expressões faciais, gestos e comportamentos. Um dos meus supervisores clínicos em médio
completo usado para pedir aos alunos para assistir a uma sessão de terapia filmada com o som
desligado. Então, teve de descrever, como a fita jogado, o que estava acontecendo na sessão.
Eu estava cético no começo, até que o supervisor relatou a essência de uma das minhas
sessões gravadas sem ouvir uma única palavra!
No caso das paradas seno, eu assistir para ver como uma pessoa cria o gráfico. Algumas pessoas

imediatamente fi ll os picos, outros começam com vales. Muitas vezes, as pessoas vão gastar

particularmente longos períodos de tempo enchendo a períodos específicos em suas vidas e pular sobre

os outros. Se alguém agoniza com a identificação de um pico ou vale particular, geralmente há uma

razão para isso. Uma variação informativo do exercício permite que cada pessoa variar a frequência e

amplitude das ondas senoidais. Ela fala volumes quando as pessoas desenhar enormes picos e vales

em determinados momentos da vida, ou quando eles desenhar múltiplos picos ou vales em sucessão.

Meu próprio gráfico desenhou picos relativamente modestos e vales na infância; mais queridos na

escola da faculdade e pós-graduação pronunciada; e, em seguida, um vale pronunciado no início de

1980 e um pico de fi cativa igualmente signi em meados de 1980; com um retorno a mais picos

moderados e vales posteriormente. Nenhum teste de Rorschach poderia capturar a minha

personalidade, bem como a criação de gráficos de volatilidade e direção-evento de vida. Esses gráficos

de evento de vida, ao que parece, não são tão diferentes das tabelas de mercado.

Observando Gina e Chris fi ll as cartas me disse muita coisa sobre seu relacionamento.
Ambos fi prontamente identi ed picos e vales significativas em seus anos de infância, e ambos fi
identi ed seu namoro e casamento como um pico significativo, seguido pelas grandes picos de
ter filhos. Havia carreira e de saúde altos e baixos ao longo do caminho, mas no geral as suas
12 cartas não eram tão diferentes frommine: períodos discretos de volatilidade causados ​pelo
relacionamento e carreira incerteza seguido pela estabilidade dos compromissos significativos
em ambas as esferas. Para eles, quanto a mim, a crise levou a oportunidade: Às vezes nós não
pular mais alto, até que bateu no fundo.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Isso, no entanto, foi aí que as semelhanças terminou. Após os picos de ter filhos, Chris e
Gina olhou para as suas cartas. E eles olharam. Eles chamaram pequenos picos
correspondentes a férias em família, sucessos de trabalho, e as realizações de seus filhos e
pequenos vales correspondentes a fi nanceira e tensões de trabalho. Era isso. O que era para
ser gráficos do casamento foram nada. Por quê? Nem Gina nem Chris poderia identificar
quaisquer picos ou vales especí fi c às suas recentes vida de casados. Eles foram excelentes,
como uma equipe, e eles fizeram um trabalho fi ciente muito ef de fi guring quando para pegar
seu carro, a fim de obter os seus filhos para a próxima prática, mas foi isso. A ausência de
picos e vales havia criado estabilidade em suas vidas, e que a estabilidade estava matando
seu casamento.

■ ■ ■
Ao longo de anos de incentivar as pessoas a desenhar os gráficos de onda senoidal de suas
vidas, uma observação se destacou: picos e vales tendem a ser relativamente proporcional ao
outro. Como os mercados, as pessoas passam por alta e baixa volatilidade períodos-e é, muitas
vezes os períodos de alta volatilidade que antecedem as maiores oportunidades de longo prazo.
Considere as histórias de vida de muitos dos Market Wizards entrevistados por Jack Schwager:
Não poucos explodiu no início de suas carreiras. Levou enormes vales para forçar as
auto-avaliações e reorganizações que acabaria por gerar os picos significativas. Esta foi uma das
principais conclusões de Thomas Kuhn, quando escreveu o clássico, A estrutura da Ciência c
revoluções: O progresso da ciência é TYPI fi cado por períodos de mudança gradual e incremental
dentro de um paradigma, seguido pela acumulação de anomalias (observações e perguntas o
paradigma deixa de endereço), e, eventualmente, seguido pela agitação de revolução e mudança
paradigma. Nessas conjunturas incrementais de rendimentos mudança para mudanças
qualitativas: A ciência toma uma direção totalmente nova.

Um pequeno exemplo de mudança de paradigma em psicologia ocorreu quando o


quadro reinante da psicanálise deu lugar tomore ativa, directiva, formas mais breves de
intervenção. A psicanálise foi e permanece-um quadro teórico elegante, com poder
explicativo. núcleo ideia de Freud era que os problemas de hoje são reconstituições do
passado, sem solução con fl itos. O objectivo da terapia era de renovar esses itos con fl 13
dentro da relação de apoio, permitindo o analista para fornecer informações sobre o

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


compulsão à repetição. Uma vez que pacientes tornaram-se conscientes de suas repetições, eles
poderiam mudar esses padrões dentro da relação terapêutica e, a partir daí, dentro de seus outros
relacionamentos. Como você poderia esperar, a análise foi um assunto de longo prazo, que requer
tempo e esforço para alcançar insight, lutar com conflitos dentro da terapia, e depois obra através
daqueles conflitos nos relacionamentos presentes e passadas. No auge de análise, não era
incomum para a terapia para exigir várias sessões por semana durante um período de anos.

Key Takeaway

A mudança ocorre apenas uma vez a acumulação de problemas requer o alcance de novas
soluções.

Quando isso acontece, as pessoas fazem itos e questões repetidas con fl ao longo das suas vidas,

em seus casamentos e na sua negociação. O que terapeutas encontrados em


sua prática, no entanto, foram anomalias kuhnianos. Alguns clientes descritos vexatório,
de longa data padrões de problemas e ainda assim conseguiu mudá-los em questão de
dias e semanas-e não meses e anos. terapeutas pioneiras como Alexander e francês e
Milton Erickson começou a explorar estes processos de mudança acelerada e princípios
questão centrais da psicanálise. O que eles descobriram foi poderosas experiências
emocionais poderia catalisar a mudança relativamente rápida. Minha vida virou, não por
causa de qualquer grande visão acumulada ao longo de anos de análise, mas a partir do
único poderosa in fl uência de conhecer a mulher que se tornaria minha esposa e as
crianças que formariam a minha nova família. Anomalias tinha construído a um ponto de
crise na minha vida, e foi a partir do reconhecimento emocional profunda de pessoal,
social,

Uma vez que você compreender a dinâmica Kuhnian, você pode apreciar por gráficos da vida
senoidais com alguns vales não são necessariamente bons. Dominar os desafios moderados da
infância e adolescência é o que nos dá os recursos para enfrentar os desafios de vales maiores da
vida. Universidade da Carolina do Norte pesquisadora Angela Duckworth chama essa resiliência ''
grão. '' É a capacidade de obter para fora da tela depois de ser derrubado e ainda ter a chance de
ganhar a briga. Aprender a dominar os pequenos contratempos nos dá as ferramentas e confiança
para enfrentar os muito maiores. Sem experiências de grão para desenhar, não há construção de
14 ponte para o futuro: mudança torna-se uma ameaça, não um desafio.

E os picos? Aqueles fornecer a energia e inspiração que nos transporta através dos vales da vida.

Muitas vezes, os picos de vir da experiência fresco: viajar uma nova carreira, dando à luz uma criança,
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

fazendo uma viagem muito especial. Essas novas experiências nos ajudar a ver a nós mesmos e ao

nosso mundo de novas maneiras: Eles abrem-se novas possibilidades e trazer novas perspectivas.

Uma das minhas experiências de pico recentes foi uma viagem com Margie para o deserto do Alasca.

Foi belas palavras além. Mais do que isso, no entanto, a viagem cimentado nosso desejo de ver mais

do mundo e fazer disso uma experiência compartilhada. De uma forma muito importante, um pequeno

passeio de barco para a base de uma geleira nos ajudou as prioridades da vida reordenar. Esse é o

poder de experiências de pico.

Então, o que significa quando, como Chris e Gina, existem alguns picos
e alguns vales? Entre os altos e baixos da vida, tudo o que resta é rotina. O incidente em meu
escritório era um exemplo perfeito. Chris estava tentando capturar em palavras o que estava
faltando no casamento e Gina mudou rapidamente o assunto a uma rotina centrada na criança.
Em outras ocasiões, foi Chris fazendo a mudança. Em uma ocasião, quando Gina expressou
uma
forte desejo de manter a família unida, Chris mudou-se desconfortavelmente na cadeira,
pegou seu telefone, e verificado a sua posição de mercado. Gina parou de falar, Chris obtido
suas citações, e o tópico rapidamente mudou o seu interesse mútuo para as crianças.
Agradável, seguro terreno e mais a evitar a mudança que estava estrangulando o casamento.

A realidade para Gina e Chris era que seus filhos não é mais necessário para ocupar
mindshare dominante. Seus filhos foram amadurecer, crescer, e cada vez mais auto-su fi
ciente. Sair de casa para a faculdade logo viria. Muitas das rotinas do casal, uma vez que
cola para o relacionamento, já não tinha um propósito. Sem nada para tomar o lugar dessas
rotinas, sem uma ponte para o futuro, o casal fracassou. A família tinha mudado e eles não
tinham. Eles tinham um compromisso com o outro, mas isso não foi suficiente. Eles
precisavam de um fl exível comprometimento.

■ Flexibilidade e Negociação

Ironicamente, ninguém deve ser capaz de fazer o compromisso flexível melhor do que os
comerciantes. Todos nós já estivemos em situações que estamos muito tempo e de repente uma
bomba fita chega às manchetes e inspira um ataque de venda. O que você faz? Se o título é
credível e instituições estão agindo sobre a notícia, você pode muito bem proteger sua posição, 15
iluminá-lo, ou sair completamente. Você está disposto a considerar a possibilidade de que este é
um divisor de águas. A tendência ascendente que contou com não é mais uma certeza. Grandes

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


comerciantes não são casados ​ao longo ou no lado curto. Eles seguem cue-e do mercado que
requer especial mente aberta.

Se fôssemos examinar o processo de reflexão e preparação desses comerciantes bem


sucedidos, veríamos que a flexibilidade é construído em seus planos de negociação desde o início.
Digamos que um comerciante construiu um modelo dos drivers diferentes fundamentais que os
preços-de moeda impacto tendência / impulso ao interesse diferenciais de taxa para econômicos
surpresas-e recebe um sinal de compra forte de seu modelo de USD. Nossos iniciados comerciante
posições USD longos contra uma cesta de outras moedas e sabe que a Reserva Federal está
prevista para fi Nish sua reunião e fazer um anúncio no período da tarde. Plano A para o
comerciante é seguir o anúncio do Fed de perto e, se a política monetária mantém-se inalterada e
linguagem é hawkish como esperado, adicionar às posições em mergulhos na força do dólar. Plano
B, no entanto, é para sair das posições e até mesmo revertê-las, caso o Fed expressar apoio
inesperado para a facilidade monetária. Nesse ponto, as probabilidades históricas do modelo iria
tomar um banco traseiro para o risco idiossincrático de
o presente, como uma inclinação dovish na política monetária provavelmente trazer uma nova classe de

vendedores de dólar.

Então, digamos que, depois de se mudar mais elevado no início da sessão, o dólar vende

bruscamente quando as notas Fed enfraquecer indicações econômicas e expressa apoio renovado para

uma política de taxas de comedidos. Rapidamente o nosso comerciante atinge ofertas e saídas de

posições longas. O dólar vende bruscamente e depois salta debilmente como stocks ficar fraco e títulos do

rali. A ação intermarket diz o nosso comerciante que os mercados estão repricing perspectivas de

crescimento com base no comunicado do Fed. Rapidamente sair das posições tem dado o tempo e

comerciante clareza mental-a olhar para os mercados lento na repricing, de modo que o que começou

como um dia perder pode ainda se tornar um vencedor.

A chave para o sucesso da manhã do nosso profissional não está apenas planejando o comércio,

mas fl exibly planejamento do comércio. É a construção ativa e ensaio de um Plano B que permite que

o comerciante para se adaptar à mensagem inesperada do Fed. Se o comerciante tinha realizado uma

convicção inabalável de que o dólar teve para mover maior por causa da força ou movimento de taxa

de juros em seu modelo macro, tal flexibilidade teria sido impossível.

Mas isso é flexibilidade em um único comércio. E se nós, como os comerciantes não têm flexibilidade

em nossa abordagem de base para negociação? E se somos como firmas farmacêuticas que não

conseguem desenvolver dutos de novas drogas, como as existentes se aproximar o fim de suas patentes? E
16 se nossas carreiras inteiras falta um Plano B?

Presa em rotinas comerciais, nós-como Gina e Chris-pode deixar de criar nossas pontes para o

futuro. Como o chef-proprietário que vendeu para Emil, continuamos a cozinhar as refeições que

amamos, até que acordar para o fato de que as pessoas já não estão vindo para a mesa.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

■ ■ ■

A fi chave encontrando a partir do exercício de onda senoidal com Chris e Gina foi a quase
ausência de experiências de pico nos últimos anos. Não era a presença de grandes negativos mas
a ausência de aspectos positivos que corroeu seu casamento. Eles estavam tão ocupados a subir
a escada família que eles não podiam ver que eles estavam encostado no prédio errado.

Então como é que uma ajuda psicóloga um casal como Chris e Gina? A única coisa que não
é útil está se concentrando em seus problemas. Marido e mulher já me sinto como se algo está
errado com seu casamento. Eles secretamente e às vezes não tão preocupações
secretamente-porto que algo está errado com eles. Eles sabem que algo está quebrado; mais
conversa de quebra único con fi rma a identidade negativa que eles têm internalizado nos
últimos anos como um casal. Como regra geral, no momento em que as pessoas
chegar a um psicólogo, que tenham chegado ao ponto de sentir-se como incomodado.
Sentindo-se cheia de problemas e incapaz de controlar ou alterar esses problemas, os
casais vêm para aconselhamento em um estado sem poder. Passar horas e horas com um
terapeuta, investigando problemas, sutilmente reforça a noção de '' perturbado '' e muitas
vezes involuntariamente contribui para a perda de poder inicial.

Capacitar as pessoas através de um foco nos pontos fortes é um princípio cardeal da


abordagem solução focada para alteração descrita no A psicologia da negociação. Quando
estamos focados em problemas e oprimido por eles, nós normalmente não apreciam o fato de que
existem inúmeras ocasiões em que os problemas não jogar fora. Essas exceções a padrões de
problemas tipicamente armazenar o kernel de solução: É o que estamos fazendo quando não
ocorram problemas que podem apontar o caminho para fora.

Key Takeaway

Não podemos melhorar o nosso funcionamento se nós experimentamos a nós mesmos como disfuncional.

17
Observe a mudança sutil: A pessoa aborrecida diz o psicólogo sobre esmagadora
problemas e as responde psicólogo, perguntando sobre exceções para esses problemas

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


e, em seguida, ao apontar que o kernel da solução reside na pessoa o tempo todo! Você
vê, se a solução veio do psicólogo, indivíduos perturbados iria sentir que têm um
terapeuta poderoso, não que eles são poderosos. trabalho Solutionfocused sucede em
grande parte porque ele se reconecta as pessoas com as suas capacidades de
adaptação: as partes de si que não são incomodadas e disfuncionais.

Então a última coisa que gostaria de fazer com Chris e Gina é passar a maior parte do
nosso tempo falando sobre o que foi acontecendo de errado. Mas não temos experiências de
pico no gráfico de onda senoidal para servir como exceções a seus padrões de problemas. De
fato, sua própria problema-sua imersão mortal na rotina é a ausência de experiência de pico.
Como proceder?

A resposta, como me referi anteriormente, é criar uma ponte entre o presente eo futuro. O
que é a única coisa segurando o conjunto casal? Seu amor e compromisso com seus filhos.
Será que eles vão trabalhar em seu casamento se que iria sentir como tendo tempo longe das
crianças? Claro que não.
Sem uma ponte, eles permanecem presos no presente: Eles não vão negociar uma prioridade conhecido

por uma incerta. Portanto, precisamos de uma maneira para perseguir o futuro, mantendo em

compromissos presentes. Estamos mais propensos a mudança, se nossos esforços sentir evolucionário,

não revolucionário.

Virei a conversa com o casal para a ausência de positivos entre eles e como eles
achavam que a ausência afetou seus filhos. '' O que você está papel de modelagem? ''
Eu intencionalmente askedGina e Chris. '' Se as crianças não vê-lo se divertindo,
amando-estar especial para o outro, o que significa que ensiná-los sobre
relacionamentos? Que tipo de relacionamento seria que influenciam-os a procurar? ''

Eu podia ver que o casal nunca tinha contemplado esta. Eu não estava dizendo-lhes que
eles precisavam para ter bons momentos juntos para ser um casal feliz. Em vez disso, sugeri
que a relação que teve com o outro iria criar um modelo para expectativas de relacionamento
de seus filhos. Para ser verdadeiramente bons pais para os seus filhos mais velhos, eles
precisavam modelo ser um bom casal. O que eles fariam para melhorar e sustentar seu
casamento era uma ea mesma coisa com o que precisava fazer para modelo a próxima fase
de desenvolvimento de seus filhos.

'' Claro, '' Eu sugeri gentilmente, '' se você realmente não sinto coisas positivas para o
outro, não há nenhum sentido criar um pretexto para as crianças. Você provavelmente seria
18 melhor fora de divisão e encontrando boas relações que as crianças podem vir a apreciar e
internalizar. ''
Bem, isso era a última coisa que Chris e Gina queria ouvir! Eles poderiam contemplar estar em
um casamento que não estava funcionando, mas não está funcionando como pais? Nunca! A
ponte era clara: a nova definição de de ser um bom pai agora incluído ser um bom cônjuge. O seu
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

mandato foi para pavimentar o caminho para a próxima fase de desenvolvimento de seus filhos,
não cegamente repetir a paternidade do passado.

Por isso, começou a olhar para aquelas situações de exceção em que Gina e Chris já
estavam em funções modelar coisas boas em seu casamento: inquietação, confiança,
cooperação e comunicação. É evidente que havia um número de positivos; a conversa
pegou. Não houve interrupções difíceis. Foi Gina quem teve a idéia de trazer as crianças
para ver seus avós e usando a ocasião para fazer uma viagem durante a noite como um
casal. Seria tempo para a família e tempo romântico. Chris adorou a idéia e os dois
tornaram-se animado como eles planejaram a excursão durante a noite. Sugeri que a
energia que eles estavam exibindo uns com os outros inmy de fi ce não se perdesse nas
crianças. Se os pais são animado e no amor uns com os outros, o ambiente doméstico sente
emocionante e amorosa. O que mais poderia um pai legar uma criança?
Isso fez com enorme sentido para Chris e Gina. Chris tinha vindo de uma

família alcoólica incomodado. Gina tinha sido abusado sexualmente

quando criança.

Eles encontraram-se mutuamente e jurou que nunca faria mal a seus filhos a maneira como eles

foram feridos. Eles nunca iriam levar seus problemas para fora sobre seus filhos.

Somente quando o amor romântico sentida como parte de seu compromisso família poderia eles fi nd

uma ponte para o seu futuro. Eles não estavam dispostos a mudar, mas eles estavam muito abertos para

encontrando uma maneira melhor de ser quem eles queriam ser.

Nenhuma quantidade de trabalho sobre problemas teria ajudado Gina e Chris. Eles precisavam
fi nd a solução que estava lá o tempo todo.
Assim é com muitos, muitos comerciantes que fi nd o futuro, deixando-os para trás. Eles precisam

fi nd as pontes que ligam os compromissos antigos para, direções energizantes novos.

■ A reconstrução de Maxwell

Eu mencionei no prefácio que o catalisador imediato para este livro foi uma revisão de dez dos

principais comerciantes e gerentes de carteira que eu tinha trabalhado com na última década. Em certo 19
sentido, esta foi a minha própria terapia focada na solução. treinadores de desempenho de trabalho

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


com os participantes nos mercados fi nanceiros encontrar tanto falar de fracasso, frustração e

deficiência de que é necessário para a etapa de vez em quando para trás e reconectar-se com tudo o

que é possível.

Maxwell foi um dos dez melhores comerciantes que eu tinha identi fi cado. Durante anos ele tinha

sido muito bem sucedidos padrões de negociação intraday no mercado S & P 500 e-mini (ES) futuros.

Seu refrão freqüente foi que outros comerciantes eram '' idiotas ''. Eles perseguiram mercados, colocar

suas paradas em níveis óbvias, e comportamentos que forneceram Maxwell com uma margem de

negociação de outra forma replicado. Eu não descreveria Maxwell como particularmente intelectual,

mas ele era muito inteligente e extraordinariamente sagaz. Ele era um jogador ávido e tinha uma

incrível capacidade de figura para fora os outros jogadores na mesa de poker. Ele parecia saber

quando os outros foram bluf fi ng, quando eles estavam em tilt, e quando realizada a nozes. Enquanto

ele conhecia as probabilidades associadas a várias mãos, foi a sua percepção aguçada de seus

oponentes que lhe permitiu blefe, dobra, ou ir para todos.

Maxwell afirmou que os jogadores nos futuros ES eram como rookies na mesa de poker.
Isso é o que os idiotas feito. Uma das chaves de Maxwell
padrões de negociação estava desaparecendo '' pukes. '' Quando ele viu o mercado quebrar suporte

chave e comerciantes baling fora de suas posições, ele sabia que o medo estava dirigindo o comércio e

que logo haveria uma oportunidade para tomar o outro lado. '' O mercado não recompensa idiotas '',

Maxwell explicou uma vez. Por desaparecendo o rebanho com medo, ele knewhe couldmake uma boa

vida.

Quando eu tive a oportunidade de assistir o comércio Maxwell ao vivo, eu percebi como ele era tão

consistente em seu desempenho. Ele sentou-se e sentou-se e sentou-se para uma boa quantidade de

tempo, à espera de que o mercado '' set up. '' Durante este período, ele iria observar o fluxo de volume em

vários níveis de preço. Observando uma tela profundidade de mercado, ele poderia dizer quando os

compradores estavam entrando ou saindo em um nível particular. Se os compradores não poderia tirar

uma alta anterior ou vendedores uma baixa anterior, ele rapidamente iria pegar o outro lado. Para não

pequeno grau, a negociação foi baseada no fi guring quando os comerciantes estavam errados antes que

eles fi gurado para fora.

Maxwell amou movimentados mercados: Quanto maior a ordem de fluxo, maior a oportunidade de fi

nd aquelas ocasiões quando os touros e os ursos foram capturados em posições ruins. A maioria de

sua audiência ocorreu durante períodos slowmarket. '' Não há ninguém lá, '' ele iria dar de ombros. Uma

parte importante de sua borda não foi negociado quando percebeu nenhuma vantagem no mercado.

O chão mercado de touro em, VIXmoved constantemente diminuir, e as faixas médias diárias
20
encolheu. Maxwell encontrou-se com menos oportunidades. Para piorar a situação, os comerciantes

individuais foram se tornando menos dominante no mercado, como daytrading perdeu seu apelo ao

público no rescaldo de 2000 e proprietary trading começou sua descida na esteira da criação de mercado

automatizado. Com menos de negociação idiotas, rentabilidade de Maxwell começou um declínio lento e
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

constante. Aos poucos, ele começou a se perguntar se ele era o idiota. Com maior comerciais firmas

confiando cada vez mais em algoritmos de execução para obter o melhor preço, preços mudou de forma

diferente do que no passado. Mais de uma vez, ele lamentou que as velhas formas de medir os níveis de

comprar e vender já não funcionava.

gestão de risco de Maxwell era bom, então ele não estava perdendo muito dinheiro. Ele também

não estava fazendo muito, no entanto.

Não muitos picos. Não


muitos vales. O refluxo
paixão.
Assim como Chris e Gina-comprometidos com o que funcionou no passado, incapaz de encontrar

uma ponte para o futuro.

■ ■ ■
Você não pode simplesmente acordar um dia e descobrir a sua vantagem se foi. Em vez disso,

como com esses paradigmas kuhnianos, prova negativa acumula gradualmente até que já não é

possível ignorar. O dono do restaurante que vendeu para Emil não de repente virá ao trabalho e fi nd

há clientes. A erosão ocorreu ao longo do tempo, durante o qual ele fez todo o possível para aumentar

o tráfego fi c: itens de menu mudar mais frequentemente, preços mais baixos, especiais funcionam, e

assim por diante. Todos estes foram mudanças dentro do mesmo paradigma, no entanto: Eles eram

rearranjos de assentos convés de um navio afundando. mudanças incrementais não funcionam quando

mudança qualitativa é necessária. Para o proprietário do restaurante, mudança qualitativa era uma

ponte longe demais e ele vendeu para Emil.

anos howmany fez Gina e Chris arrastar-se para a frente em um casamento perder a sua bússola

antes de as contradições acumuladas e ele não é mais possível ignorar a ausência de proximidade na

próxima casa que eles estavam comprometidos com a construção foi? Um objeto em movimento, não

agiu em por qualquer força externa, permanece em movimento e as pessoas não são diferentes.

Estamos com fio para economizar energia: A mudança constante seria perturbador, esgotando, e

ineficiente.

Faz sentido a partir de uma perspectiva puramente evolutiva que o que nos permitiu sobreviver se

tornaria o nosso modo padrão, o nosso status quo. Maxwell racionalizado o declínio da sua

rentabilidade de muitas maneiras: como o resultado de stress, esgotamento, algoritmos de alta 21


velocidade, e apenas pura má sorte. Cada racionalização ajudaram a sustentar o status quo. '' Do not

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


fi x que não está quebrado '' é um conselho comum. Enquanto nós nos convencer de que não

estamos quebrados, não temos de procurar xes fi.

Key Takeaway

A rotina é necessária para a eficiência; quebrar rotina é necessária para a adaptação.

Há outra razão, no entanto, por que os comerciantes não rapidamente aceitar a mudança em face

da evolução dos mercados e oportunidades. Mesmo quando possuímos uma vantagem distinta e

consistente nos mercados, os caminhos da nossa rentabilidade pode ser altamente variável. A longo

prazo-100 ou mais comércios-uma vantagem tende a ser aparente, em especial se não é envolvente

em alta taxa de acerto / estratégias de alto blowup, tais como a venda a descoberto de opções. Ao

longo de qualquer série de, digamos, 10 ou 20 comércios, há série aleatória de ganhar e perder

apostas que podem jogar estragos com nossa psique.


No ano passado eu escrevi um post com base no P / L Previsões que Henry Carstens postou a seu

local Vertical Solutions. Na pesquisa que post, eu explorei três curvas de lucratividade pro: um com

nenhuma borda de qualquer natureza (taxa de ganho de 50 por cento; tamanho médio vitória igual ao

tamanho da perda média); um com um flanco negativo (50 por cento taxa de ganho; tamanho médio da

vitória 90 por cento do tamanho médio de perda); e um com um flanco positivo (50 por cento taxa de

ganho; tamanho médio da vitória 110 por cento de tamanho médio de perda). Ao longo de 100 comércios,

podemos ver a borda ou a falta de ponta-play para fora. Ao longo do caminho, no entanto, foram ups

surpreendentes e baixos que eram puramente aleatório. Ao executar Previsor muitas vezes de Henry,

podemos ver quantas maneiras é possível ter uma vantagem constante e acabar em um ponto final

relativamente constante, mas com muito diferentes caminhos ao longo do caminho.

Os comerciantes muitas vezes overinterpret esses ups aleatórios e baixos na curva P / L.


Quando eles têm cordas de comércios ganhar, eles se convencem de que eles estão vendo
mercados bem e aumentar a sua tomada de risco. Quando se deparam com uma série de perder
negócios, tornam-se preocupados com depressões e reduzir a sua tomada de risco. Essas
adaptações custou o dinheiro comerciante. Imagine um jogador de beisebol que aferido o seu
desempenho a cada 20 ou assim em-bastões. Quando ele recebe um grande número de visitas,
ele se considera ter uma mão quente e oscilações ainda mais difícil em arremessos. Quando ele
atinge um número de vezes, ele fala-se em mudar seu balanço para sair de sua queda. Ambos os
22 ajustes tomar a massa para fora de seu jogo. Ignorando os resultados de curto prazo e incidindo
sobre a consistência do balanço é uma abordagem muito mais promissor para o desempenho de
rebatidas.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Por isso, é para os comerciantes. Alguém como Maxwell é aconselhável não overinterpret diária,

semanal, mensal ou P / L. Ao contrário, ele deve avaliar os elementos de seu processo de

negociação, desde a sua geração de ideias comerciais para sua execução comércio, e procuram

fazer melhorias incrementais. Quando o paradigma está a trabalhar, o curso mais construtiva de ação

é constantemente re fi ne o paradigma.

O problema é que, de vez em quando, 20 comércios transformar a 40 vez de


60, 80, e 100, e acumula-se evidências de que o paradigma de negociação não é mais viável. Mesmo

uma pequena vantagem é aparente após bastante exemplos: É por isso que faz sentido manter

apostando em Vegas quando as probabilidades estão com você. Se você ir all-in em qualquer única

aposta, o risco de corte de ruína, que a aleatoriedade do caminho pode levá-lo fora do jogo. Mas se você

apostar moderadamente com uma borda constante, mais apostas permitir que a borda para superar

aleatoriedade. Quando aleatoriedade oprime uma vantagem não apenas mais de uma dúzia ou assim

comércios, mas ao longo de um grande número deles, então temos


evidência de que algo mudou. Ainda assim, um comerciante como Maxwell pode se convencer de
que isso também passará.
Rastreando sua vantagem é relativamente fácil quando você coloca vários negócios por dia.
O que sobre os investidores menos ativos e gestores de carteira que pode limitar-se a várias
trocas por semana ou mês? Se a frequência de comércio é baixo, um ano inteiro de
desempenho diminuída poderia ir por e representam nada mais do que aleatório má sorte no
desempenho. Imagine, então, a negociação fi rmar que aloca mais capital para o gestor que tem
um bom ano e não para aquele que satisfatória.Bateria. Esses ajustes, nada menos do que a
mão ajustes quente / inspirado abatimento dos comerciantes individuais, pode drenar o
desempenho ao longo do tempo.

É um verdadeiro desafio para rastrear ponta e aleatoriedade mais pequenos tamanhos de amostra

de comércios. Se uma estratégia pode ser backtested objetivamente, sem excesso fi tting dados

históricos, é possível gerar um conjunto razoável de expectativas de desempenho na ausência de

recente, a negociação em tempo real. Para uma estratégia puramente discricionária, no entanto, a

verdade decepcionante é que, ao longo de um número limitado de operações, não podemos realmente

saber se o desempenho é devido à sorte ou habilidade. Michael Mauboussin escreve convincente

sobre esse desafio em seu livro, O sucesso Equação ( 2012), apontando que o nosso fracasso em

reconhecer a sorte torna difícil avaliar objetivamente o desempenho. Uma ênfase exagerada em

recentes comerciantes leads de desempenho para colocar demasiada significação sobre as recentes

execuções de ganhar e perder trades, não reconhecendo o importante papel que desempenha sorte 23
nessas corridas. Sempre que Maxwell tinha chegado ao ponto de tentar fazer mudanças significativas

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


em sua abordagem aos mercados, ele teria atingido uma série vencedora de comércios e

convencer-se de que '' o mercado está voltando. '' Só depois de esperança foi levantado e correu

muitas vezes ele chegou ao ponto de buscar ajuda. Por esse tempo, no entanto, como nosso casal,

Maxwell tinha chegado ao ponto de questionar se ele poderia, de fato, ir para a frente.

■ ■ ■

Maxwell não foi quebrado, assim como Gina e Chris não foram quebrados. Como eles, ele

continuou fazendo o que funcionou e ficou confiante em seu curso mesmo depois que deixou de

levá-lo para onde ele queria ir. Mas também como o casal, Maxwell estava fazendo muitas coisas

bem. Em evitar o consenso e o comportamento de manada dos comerciantes, ele foi capaz de manter

um alto nível de independência intelectual e comportamental. Sua capacidade de detectar altos e

fluxos de volume ajudou a mantê-lo fora de comércios indo na direção errada, mesmo que fosse

agora muito mais difícil de antecipar o mercado está em fl exão


pontos. Nos velhos tempos, Maxwell costumava ser capaz de apontar para um nível gráfico e
prever como o mercado iria se comportar, uma vez que tocou esse nível. Esses dias, ele
percebeu, estavam muito longe. Há apenas não eram idiotas suficientes no mercado a reagir a
esses níveis gráfico!
Um dos meus exercícios favoritos focadas na solução em tais situações é instituir uma revisão

dos comércios ganhar. Grande parte do papel de um treinador de negociação consiste em confortar

os af infligida e af fl icting o confortável. Quando alguém é af infligida como Chris e Gina ou Maxwell,

algum conforto na busca de exceções a padrões de problemas pode ser poderosa. Quando os

comerciantes estão em negação, fazendo cada vez mais do que não funcionou, alguns aflição de

conforto torna-se útil. Uma revisão das melhores negociações lembra comerciantes desanimados que

eles não são totalmente disfuncional. Talentos, habilidades e experiência permanecem, eles só

precisam de ser reimplantado.

Durante a revisão de comércio de Maxwell, encontramos um número incomum de comércios ganhar

detidos para um curto período de tempo. Ele se referiu a elas como comércios couro cabeludo.

'' Eu ver o que está acontecendo no mercado e eu saltar sobre ele, '' explicou Maxwell. Foi quando ele

tentou identificar signi fi níveis de preços não pode de longo prazo e posições de espera por horas ou

dias que ele já não era capaz de fazer dinheiro. A partir da revisão, Maxwell e eu podia ver claramente

que ele tinha mantido seus exes-e re fl sua capacidade de rapidamente avaliando mercados. Foi seu

pensamento sobre os mercados e não o seu instintivo reconhecimento de padrões que estava desligado.
24 No modo de escalpelamento, ele estava todo instinto e ele fez dinheiro surpreendentemente consistente.

Logo após a revisão, Maxwell brincou WithMe sobre um e-mail que ele havia obtido a partir de uma

busca guru de cobrar muito dinheiro para compartilhar seus segredos comerciais à base de onda. Ele
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

me lembrou do meu anterior post tirando sarro do '' idiota onda '' e balançou a cabeça para a loucura de

comerciantes que acreditaram tais hypes vendas óbvias. Eu rapidamente viu minha abertura.

'' Então, Max, se você não usar a teoria da onda, como você está indo para figura para fora onde

o mercado vai ser de negociação às 3:00 amanhã? '

Max riu e brincou dizendo que ele já tinha muitas bolas de cristal esmagado e não estava
prestes a jantar no vidro quebradas.
'' Mas você não está fazendo a mesma coisa com os seus níveis que os caras Elliott estão
fazendo com suas ondas? '' Eu o desafiei. '' Eles estão prevendo o futuro e você também. ''

Maxwell parecia confuso; ele não tinha certeza de onde eu estava indo com isso. '' Além disso, '' eu

continuei, '' você não precisa de prever mercados para ser bem sucedido. O que a revisão de seus

negócios nos disse é que você é muito bom em identificar o que o mercado está fazendo no momento

em que está fazendo isso.


Por prever os níveis de movimento de preços quando você pode identificar o que as pessoas estão

fazendo em tempo real? ''

Você podia ver as rodas, por sua vez cabeça de Maxwell. Prevendo um futuro incerto era o
que os idiotas fazer. Seu trabalho foi identificar compra e pressão de venda, não antecipá-la.

reconhecimento de padrões foi a sua ponte para o futuro.

■ ■ ■

Kahneman, em um excelente resumo da pesquisa, identifica dois modos básicos de pensar. Um


é rápido; o outro é lento. Dentro Pensando, rápido e lento ( 2011), ele explica que o pensamento
rápido nos permite responder aos desafios do presente imediato. Se um carro de repente deriva em
nossa pista, rapidamente desviar para evitar um acidente. Que o processamento rápido nos permite
responder à crise. Se nós tivemos que pensar em todos os aspectos do que estava acontecendo na
estrada, nós dificilmente será capaz de ajustar-se ao fluxo de tráfego fi c-ou evitar que se aproxima
veículos!

Theproblemwith pensamento rápido é que ele é superfície thinking.Weperceive alguma coisa,

rapidamente avaliar a sua relevância para nós, e responder rapidamente. No caso do carro que se

aproxima, que é uma coisa boa. No caso em que vemos um homem andando Africano americanos em

direção a nós na calçada e nós rapidamente atravessar a rua, esse mesmo processamento rápido permite 25
viés para conduzir nossas ações. De fato, muitos dos vieses cognitivos bem conhecidos, tais como viés

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


recência ea heurística da disponibilidade, são o resultado de controle de processamento tomada rápida de

nossas decisões e ações.

pensamento lento, por outro lado, é um pensamento profundo. Quando pensamos no modo lento,

observamos, catalogar nossas observações, analisar o que temos observado, e tirar conclusões. Tal

processo é menos provável de ser influenciado por preconceitos de super fi cial, mas consome uma

grande quantidade de nossos recursos cognitivos. Podemos dirigir o carro e manter uma conversa

enquanto estiver no modo rápido. É improvável que pudéssemos resolver um problema complexo cálculo

mental, permanecendo totalmente atentos às condições da estrada. Essa é uma razão texting e conduzir

muitas vezes leva ao desastre.

Pelo amor fi de eficiência, que tendem a confiar na eficientes sistema rápido, exceto em situações que

exigem exão re fl profundo. Como resultado, muitas das nossas decisões e ações acabam refletindo

primeira impressões, não conclusões cuidadosamente fundamentados. Quantas vezes é que vamos

analisar um mercado, um plano de comércio, em seguida, fazer algo diferente no calor da ação do

mercado? O problema não é a falta de disciplina per se. Em vez disso, o nosso cérebro pensante rápida
seqüestrou nossa lenta, mente racional. Literalmente, Kahneman aponta, uma parte diferente
do cérebro controla o nosso rápido e processamento lento, às vezes tomando o controle nas
ocasiões menos oportunos.
Se pensarmos em dois cérebros e dois de processamento de informação
relativamente independentes sistemas de então não é um alcance muito para
identificar pelo menos duas inteligências. Nós podemos ser pensadores inteligentes
rápidos, profundos pensadores inteligentes, por vezes, nem, e às vezes ambos.
Pense vendedores muito talentoso ou tráfego aéreo controladores altamente
experientes fi cos. Como regra, eles não são as pessoas-não mais intelectuais
necessariamente profundos pensadores mas eles processar a informação muito
bem, muito rapidamente, e muito fl exibly. O vendedor lê clientes muito bem e
sutilmente ajusta o seu tom de voz e mensagem para a situação imediata. O ar
tráfego fi c controlador não pensar em cada avião, para onde está indo, que
opera-lo, e assim por diante, mas processa em vez rapidamente os muitos aviões
que entram e saem de um aeroporto movimentado.

Key Takeaway

26
Como pensamos âncoras como nós comércio.

Por outro lado, todos nós conhecemos muito brilhantes pessoas, intelectuais que parecem

carecer de sentido prático. Eles podem resolver problemas de matemática e analisar situações, mas,
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

em seguida, é ignorante quando se trata de ler os sinais sociais de uma situação de namoro. O

engenheiro poderia dizer-lhe tudo sobre a construção e operação de um motor de carro, mas é o

piloto de corrida que tem a inteligência para poder o veículo para a vitória na Indy.

Nós geralmente se referem a negociação como se fosse uma única atividade. Trading, no entanto, é

como a medicina: um amplo conjunto de atividades e especialidades. Um psiquiatra é um médico; por isso

é um cirurgião, e por isso é um radiologista. As competências necessárias para cada um são muito

diferentes. Por isso, é em mercados financeiros. criação de mercado é muito diferente do mundial macro

portfólio de gerenciamento e ambos são bastante diferentes da negociação de volatilidade opções.

Uma das coisas que tornam a negociação interessante é que ele combina rápido e pensamento

lento de inúmeras formas. Em um extremo, temos a daytrader, que realiza a análise relativamente

pouco profunda, mas que pode se destacar em reconhecimento em tempo real padrão. No outro

extremo, temos o investidor de capital de longo prazo que estuda empresas em profundidade e

constrói complexo
carteiras que cobrem várias fontes de risco fator, a fim de lucrar com os movimentos de preços de
forte contra empresas fracas. Entre estes dois são cobertura de gestores de fundos que combinam
os mergulhos profundos de análise macroeconômica com a rápida transformação das tendências do
mercado e reversões.
Minha experiência é que os participantes do mercado de sucesso raramente destacar em ambos

pensamento lento e rápido, mas eles quase sempre se destacam em um ou o outro. Se você olhar para o

que os torna bem sucedido, o que você fi nd é que eles descobrem maneiras de envolver os mercados

que aproveitam tanto seu processamento rápido ou pensamento profundo habilidades. Em um sentido

puramente cognitiva, eles jogam com seus pontos fortes. Este foi certamente verdade de Maxwell: Seus

comércios do couro cabeludo foram o resultado de considerável habilidade de pensamento rápido.

Slumps seguir quando os comerciantes responder aos contratempos mercado mudando modos

cognitivos. O pensador rápido começa a mercados overanalyze e perde ainda mais contacto com os

mercados. O pensador profundo fica com medo de perda e age sobre o movimento dos preços no curto

prazo. Ansiedade e pressão desempenho tomar comerciantes fora de suas zonas e cognitivas longe de

seus pontos fortes. Por isso, foi para Maxwell. Seus contratempos começou em mercados de baixa

volatilidade que foram cada vez mais dominado por algoritmos de formação de mercado. Ele se

convenceu de que ele precisava para se adaptar a essas mudanças, ampliando seus períodos de

retenção e negociação de forma mais estratégica do que taticamente. Em vez de seguir o carrapato

mercado por carrapato e aferição fim fl ow, ele olhou para níveis mais apoiar prazo e resistência em

gráficos e idéias provenientes de relatórios de lucros, lançamentos de dados e notícias recentes. foi tentando 27
se adaptar às mudanças, mas fazê-lo, tornando-se menos de quem ele estava no seu melhor.

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Felizmente, seus comércios do couro cabeludo manteve suas habilidades de pensamento rápido vivo, e

sua conta de negociação pisando na água-durante este período doloroso de adaptação. Com o tempo,

no entanto, seus resultados foram tornando-se mais da média porque ele estava confiando cada vez

mais em suas relativamente média habilidades mais profundas, analíticos.

O que transformou Maxwell torno psicologicamente, no entanto, era que ele Rede definido seu
compromisso emocional à negociação. Lembre-se de Chris e Gina. Qual foi a sua primemotive?
Theywanted ser ótimos pais e proporcionar aos seus filhos com o tipo de upbringing que nunca tiveram.

Eles não poderia mudar seu casamento até que eles alcançaram o reconhecimento de que eles não

poderiam ser bons pais a seus filhos com vencimento a menos que modelou um bom casamento. Agora

seus motivos foram alinhados. Eles praticamente saltou para melhorar o seu casamento, porque eles

estavam fazendo isso agora para uma boa causa.

Maxwell psicológica raison d' etre foi que ele era o cara inteligente
que pro fi ted do idiotice dos outros. Ganhar dinheiro para ele era um emocional af fi
rmação de que ele era inteligente, original e distintiva.
Quando ele parou de fazer dinheiro, e especialmente quando ele viu criadores de mercado pro fi ting à

sua custa, ele começou a se sentir como um idiota. então, o que ele fez? Ele tentou fazer-se em um

pensador profundo, alguém que seria mais inteligente do que os outros de uma maneira diferente.

Ironicamente, ele estava buscando af fi rmação, executando a partir de seus pontos fortes.

O que o exercício solução focada demonstrou foi que Maxwell foi bem sucedido em vários de

seus comércios, mas que ele foi bem sucedida por ser mais tático, não por se tornar um grande

estrategista. Tal como acontece com Gina e Chris, Maxwell abraçou seus pontos fortes em espadas

quando ele percebeu que eles eram o caminho para seu sucesso emocional. Um garoto do lado

errado proverbial das faixas, Maxwell tinha um pouco de um chip em seu ombro. Ele estava fora de

provar a si mesmo para ser digno. Que a prioridade emocional não ia mudar. Nós apenas necessária

para alinhar essa prioridade com seu melhor negociação. Isso tornou-se muito mais fácil quando

Maxwell foi capaz de ver que, na tentativa de prever mercados, ele estava sendo um dos idiotas que

ele rotineiramente ridicularizado. Ele não era mais disposto a ser um idiota do que Gina e Chris

estavam dispostos a ser maus pais.

Não vou fingir que o trabalho withMaxwell foi fácil. A reviravolta não aconteceu durante a noite.

Uma grande quantidade de trabalho manteve-se a distinguishwhy um pouco de sua negociação tático

baseado em reconhecimento de padrões trabalhou alguns dos momentos e não em outros.


28 Descobriu-se que eram necessárias mais investigações de sua negociação. O que eu encontrei na

quebra de seus negócios foi de que ele estava perdendo mais sobre o lado mais curto do que o lado

longo e isso foi em mercados que tinham estado em tendências de alta de longo prazo. Sutilmente,

Maxwell estava tentando provar a si mesmo, tornando-se em um contrarian. Quando viu que isso

também estava agindo como um idiota por nadar contra a maré, ele se tornou muito mais abertos ao
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

uso de medidores simples para ficar no lado adequado do mercado. Por exemplo, ele de fi nida forte,

neutro, e mercados fracos com base nas leituras iniciais de como o mercado negociadas em relação ao

seu preço médio ponderado de volume (VWAP), impedindo-o de desvanecer-se os mercados muito

fortes e fracos. Ao expandir os padrões úteis que ele olhou, ele foi capaz de alavancar seus pontos

fortes de reconhecimento de padrões.

Ele veio a mim com problemas, mas foi sua negociação boa que gerou as soluções. Uma vez Maxwell

encontrou uma forma de colmatar as suas habilidades de negociação rápidas com o motorista emocional

de sua negociação, mudança significativa poderia ocorrer.

Esse é o takeaway: Nós não podemos mudar se não formos capazes de tocar em esses drivers

emocionais.
■ Os perigos de (sobre) Con fi ança

Nós know-how para plano de mudança em nossas operações. Sowhy Dowe raramente consegue
Plano B em nossas carreiras? Os casos de Chris e Gina e Maxwell mostram que nossos
coremotivations e compromissos pode nos levar a agir inways que são em última análise,
auto-destrutivo. Anos atrás, eu trabalhei com um profissional muito bem sucedido que
experimentou a rejeição considerável, tanto na infância e mais tarde em um relacionamento
romântico ruim. Ela desenvolveu um compromisso com a auto-suficiência, determinou que ela
nunca seria ferido e vulnerável novamente. Como resultado, ela avançou rapidamente em sua
carreira, e ela permaneceu solitário, incapaz de sustentar relações de longo prazo. Seu
compromisso com a independência tornou difícil de manter compromissos emocionais. Isso não
poderia mudar até que ela reconheceu, na sua própria experiência, que ela poderia depender de
alguém que importava e ainda permanecer independente. Um ponto de viragem na sua terapia
ocorreu quando ela não realizou um exercício de dever de casa eu tinha sugerido. Demorou um
tempo para levá-la a reconhecer que ela estava desconfortável com o exercício e não queria ir por
esse caminho. Em vez de explorar o seu '' resistência '' para o exercício, eu congratulou-la em pé
firme e agir sobre seus instintos. Nós, então, trabalhada em conjunto um exercício diferente.

29
O que ajudou a desencadear as changewas uma experiência de relacionamento. Ela poderia

depender me- e ser independente de mim. Às vezes, a mudança começa em pequenas formas, em uma

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


única situação, um único relacionamento. E muitas vezes ele começa em outras do que falar maneiras.

Demora algum tempo para chegar ao ponto de mudança, no entanto. Aqueles


anomalies- as consequências de fazer as coisas certas e agora recebendo as erradas
resultados-normalmente têm de acumular antes contemplamos fazer algo diferente.
Levou a jovem um pouco de solidão antes que ela estava disposta a chegar a um
conselheiro que ela pudesse confiar. Afinal, quando a nossa abordagem à vida ou à
negociação compensa no presente, estamos a construir a confiança no que estamos
fazendo. Essa confiança pode se tornar overcon fi ança. Nós nos comportamos como
se tivéssemos encontrado uma solução de vida permanente, como se podemos
continuar em nosso modo de presente e nunca se machucar novamente: não vivo em
uma família conturbada, nunca tem mais um ano perdedor. Maxwell não era apenas
confiante sobre sua negociação durante os seus anos de fazer dinheiro;
Autor Robert Anton Wilson notou as semelhanças entre aqueles que estão totalmente convencidos

e aqueles que são totalmente estúpido. Ele também apontou que as nossas convicções fazer nos

convence: Tornamo-nos aprisionados por nossos sistemas de crença. Como vimos anteriormente, um

comerciante com absoluta convicção em um modelo estatístico poderia enfrentar um grande perda

quando o presente se desvia idiossincraticamente do passado. aparência de compromisso como

disciplina, até admirável, torna-se uma camisa de força.

Comportamentais de finanças pesquisa fi nds consistente con fi rmação e overcon preconceitos fi

ança entre os investidores e comerciantes. Um viés con fi rmação ocorre quando processar

seletivamente informações que suporta nossos pontos de vista. Overcon preconceitos fi ança nos levar

a superestimar as chances de um comércio antecipado ou cenário de mercado trabalhar fora. Um

interessante estudo de investidores sul-coreano de Park e seus colegas analisaram a sua participação

em fóruns on-line. Como você poderia esperar, o seu processamento de informações a partir de painéis

de mensagens refletiam con fi rmação preconceitos: Os comerciantes tendem a ler as mensagens que

a maioria acordados com as suas opiniões. Curiosamente, aqueles com maior viés rmação con fi

também mostrou maior overcon fi ança em suas idéias, tendiam a negociar com mais freqüência, e

tendem a perder mais dinheiro do que seus pares com menor convicção. Scott, Stumpp, e Xu revisaram

a literatura em 2003 e concluiu: '' Uma quantidade considerável de pesquisa sugere que as pessoas são

overcon fi dente, e que os investidores em particular, são overcon fi dente sobre suas habilidades para

prever o futuro '' (p. 80). Além disso, eles descobriram que tais preconceitos overcon fi ança estão
30 presentes em uma variedade de mercados e países.

Nem é overcon fi ança limitado ao tradingworld. Em seu livro, decisivo ( 2013), os irmãos
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Heath ecoar esta conclusão, oferecendo uma citação perspicaz de Daniel Kahneman: '' Um
aspecto notável de sua vida mental é que você raramente são perplexo '' (2011, p 2).. Eles
sugerem uma série de estratégias para superar overcon preconceitos fi ança, incluindo multitracking

(Entreter múltiplas alternativas) e considerando ativamente os lados opostos de nossas crenças. O


elemento comum entre essas estratégias é cognitiva flexibilidade. Uma vez que não é fechado em
maneiras particulares de ver os problemas, isto é, quando não estamos mais funcionalmente fi xado,
como os sujeitos de Dunker estudo podemos tomar melhores decisões de vida. Não podemos
perseguir um futuro alternativo, a menos que primeiro alternativas possa imaginar.

É irônico, então, que tantos comerciantes-e até mesmo negociação coaches- insistem que devemos

negociar as nossas convicções e aumento do risco de tirar durante os períodos de alta convicção. Quem

quer que siga esse conselho é susceptível de levar o maior risco quando eles estão mais overcon fi ante.

E muitas vezes é exatamente isso que acontece: Locked em grandes posições com ¨

uber-con fi ança,
Mesmo os operadores flexível se tornar inflexível, pontuando períodos vencedoras com episódios

outsized de rebaixamento.

Key Takeaway

Se os seus espelhos de tomada de risco o seu nível de convicção, você será sempre mais vulneráveis ​e

menos capazes de se adaptar às mudanças dos mercados-quando você está mais overcon fi ante.

■ ■ ■

Tomemos o caso de Joe, um suporte firme comerciante que contactou-me após um período

prolongado de perder desempenho. Ele tinha sido stock index futures trading com sucesso por vários

anos, mas agora descobriu que seus comércios pão-andbutter não eram lucrativas. Especificamente,

quando ele saiu relativamente grande, descansando ordens no livro, ele descobriu que estes eram

invariavelmente batido, com o mercado, em seguida, trocando rapidamente contra ele. '' Você não pode

ganhar '', lamentou em nossa conversa inicial. '' Se você não se enchia, você perdeu a jogada. Se você

receber encheram, você não quer que eles! '' Era a Joe como se alguém secretamente sabia que suas

posições e foi empurrando o mercado pouco além do seu ponto de tolerância. Claro, alguém sabia suas

posições: a tomada de Mercado algoritmos, monitorando continuamente e modelar o livro de ordens, 31


poderia detectar rapidamente abastecimento desequilíbrios / demanda e explorá-los em prazos muito

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


curtos. Um grande fim-in de descanso caso de Joe muitas centenas de contratos ES ou mais, era um

pato sentado para formadores de mercado sofisticados.

Um treinador de negociação Joe tinha contactado anteriormente havia sugerido que o


problema era que Joe não estava diferenciando seus comércios convicção mais elevados
de seus mais baixos. Se ele fosse para identificar claramente a confiança que ele tinha
em um determinado comércio e predicar o seu nível de na sua convicção de assumir
riscos, ele evitaria configurações de baixa probabilidade e maximizar seu desempenho
em os de maior probabilidade. Parecia bom na teoria, mas funcionou mal por duas
razões. Em primeiro lugar, o seu tamanho aumentado em suas vistas alta confiança levou
a uma maior visibilidade e vulnerabilidade no livro de ordens. Como resultado, quando
realizou uma análise histórica, descobri que sua taxa de acerto e, em geral rentabilidade
foram menores para sua identificou altas con fi ança idéias do que para seus comércios
mais marginais. O segundo problema foi que Joe foi mais confiante quando ele estava em
uma corrida. Como um resultado,
seus ganhos anteriores. Em um ponto, o treinador pediu Joe para não perder ança con fi em seu

julgamento: '' Você tem que estar nele para ganhá-lo! '' Mas foi precisamente quando Joe foi nele que ele

estava perdendo.

Minha análise mostrou que quando as encomendas ou posições de Joe chegou a uma certa

percentagem do comércio volume médio de um minuto naquele tempo, as chances de seus comércios

movendo contra ele aumentou dramaticamente. Durante os períodos de alto volume e alta liquidez no

livro, seus comércios, mesmo maiores queridos, eram mais propensos a ser lucrativo. A solução para

o seu problema não tinha nada a ver com convicção, ou mesmo psicologia. Muito simplesmente, Joe

necessário para se adaptar ao novo regime de criação de mercado e conseguir uma execução mais

ideal, distribuindo suas ordens ao longo do tempo com o mínimo de visibilidade possível. A mudança

que Joe necessário para fazer não era um psicológico; como Emil, o nosso restaurante empresário,

ele precisava para envolver o mercado de uma maneira diferente.

Então porque é que há uma tal obsessão com '' convicção '' na cultura de negociação? Muitas

vezes, o foco na convicção mantém as pessoas de perseguir a mudança. Afinal, por que fazer

qualquer coisa diferente se você está convencido de que você está fazendo é fi ne? Imagine um

inimigo terreno soldado aferição. As chances são boas de que ele não irá operar na premissa de

convicção. Ele irá mover de forma diferente através de florestas e campos; ele vai tratar cada edifício

como uma fonte de ameaça potencial e continuará a ser sempre vigilante para dispositivos explosivos.
32 Em um ambiente perigoso mudando, convicção faz com que você matou. Nós só podemos glorificar a

con fi ança na negociação, se deixamos de viewmarkets como ambientes de si perigosas bastante um

ato de overcon fi ança.

Em parte, o nosso foco na convicção como um motorista de sucesso pode simplesmente refletir as
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

consequências cognitivas de viés de sobrevivência. Em qualquer grupo de comerciantes, aqueles que

levam o pacote em retornos absolutos quase certamente será altos tomadores de risco. Agora, é claro, o

grupo de pior desempenho comerciantes vão também incluem os altos tomadores de risco. Afinal, alguns

participantes do mercado explodir seus livros em pequenas apostas e comércios de baixa convicção. Mas

se nós estamos olhando para os assistentes de mercado bem sucedidos, vamos costumam identificar

aqueles que fizeram mais dinheiro e, se falamos com eles, nós geralmente vai descobrir que eles foram

all-in em pelo menos alguns de seus comércios . Essa perspectiva retrospectiva facilmente leva à

suposição de que uma de fi elemento ning de negociação sucesso é suprema confiança e tomada de

risco.

O problema é que suprema confiança raramente permite flexibilidade suprema. Nos escritos
anteriores, eu mencionei a pesquisa pertencente ao positivo atribuição biases.We tendem a atribuir os

resultados positivos para nós mesmos e os resultados negativos às situações. Assim, por exemplo, é

provável que nós nos pat


na parte traseira para uma boa chamada do mercado quando ganhar dinheiro, mas se queixam

mercados manipuladas quando estamos perdendo. Da mesma forma, temos a tendência de nos ver em

uma luz extraordinariamente favorável whenwe nos comparar com os outros. Um exercício favorito para

uma classe de estudante de medicina eu ensinei pediu ao grupo para avaliar-se em relação aos seus

pares sobre tais adjetivos como '' carinho '' e '' motivados '' usando um de cinco pontos escala, onde 1 =

muito abaixo da média; 3 = média; e 5 = muito acima da média. Como você pode imaginar, muito poucos

alunos classificaram-se como média ou abaixo; consistentemente, 90 por cento do grupo considerado-se

ser melhor que a média!

Quando eu dei o exercício de grupos de comerciantes, o viés de atribuição positivo foi tão

comerciantes clear.Most-se avaliar como acima da média na capacidade, apesar dos resultados que

geralmente não suportam tal visão. Quando perguntado sobre a discrepância entre a sua auto-percepção

e seu desempenho negociação real, eles citam o seu potencial, a sua melhoria recente, situacional in fl

uências desempenho prejudicando, e similares. O problema é que os comerciantes que superestimam

suas habilidades não são susceptíveis de ser pró-ativo no reconhecimento da necessidade de se adaptar

à mudança das condições de mercado. Joe via a si mesmo para ser um comerciante muito bem sucedido

e atribuiu seu recente desempenho pobre para um '' quebra ''. Isso o levou a procurar ajuda com sua

psique, embora o que ele precisava era uma maneira de se adaptar a um ambiente alterado de criação de

mercado. Mas o mesmo viés ança overcon fi que pode afetar comércios individuais podem ameaçar

carreiras comerciais. A crença em si mesmo é necessário para o sucesso; flexibilidade na auto-confiança é

necessária para o sucesso contínuo. 33

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Estamos agora em um ponto onde podemos diretamente colocar para fora o dilema: Como os

comerciantes, operamos em um domínio TYPI fi cado pela mudança freqüente, radical: mudanças nas

tendências, mudanças na volatilidade do mercado, mudanças nas correlações, mudanças nas

estratégias de mercado participantes, muda em eventos mundiais, mudanças nas políticas do banco

central, e as mudanças nas condições macroeconômicas. Consumido com o foco do dia-a-dia nos

mercados e necessidade de gerir o risco, raramente passo para trás andmanage processos de mudança

de forma eficaz. Como o casal preso em suas rotinas e proprietários de restaurantes que lutam para

preparar pratos a vinda dia, nós começamos a-até que a lógica das rotinas cai fora.

Key Takeaway

A rotina é necessária para a eficiência; adaptando nossas rotinas é necessária para a eficácia.
■ Tapping Núcleo Motivações

Suponha que você não tiver exercido em um tempo. Você fi nd-se tornando-se sem fôlego quando

subir escadas. Você não tem o mesmo nível de energia, e há uma falta de flexibilidade a seus

membros que não costumava ser lá. Você sabe que você precisa para obter-se em forma. Como

você começou? Como você sustentar um programa de aptidão exercício / fi, quando você quase não

têm energia suficiente para passar um dia agitado?

Esta foi a situação que eu não enfrentou há muito tempo. Você poderia pensar que um psicólogo que

tinha ajudado muitas pessoas a fazer mudanças de vida e numerosos livros escritos e capítulos de livros

pertencentes a breve abordagens para a mudança seria capaz de fazer uma mudança simples de estilo

de vida para perder peso e entrar em forma. Mas não: Uma boa intenção e um plano após o outro caiu no

esquecimento. De alguma forma, eu consegui fazer muitas coisas para o trabalho, mercados, e da

família, mas não para o meu corpo, apesar de saber muito bem que eu precisava para atender às minhas

necessidades físicas.

Tais situações nitidamente ilustrar que não é uma falta de conhecimento ou informação que nos
impede de fazer alterações. Muitas vezes, nós sabemos exatamente o que precisamos fazer e nós
não fazê-lo! Sabemos que é suposto para manter o comércio para o nosso nível de alvo, mas no
primeiro manobra contra nós, estamos resgatando. Sabemos que é suposto exercício, mas nós
34 ficar sedentário por trás de nossas telas, com base em constante diminuição das reservas de
energia.

Um pouco de auto-revelação: Eu não posso recordar a última vez que me sentei através de um

programa de televisão inteira. I participar muito poucas partes e, quando eu faço, eu quase sempre sair
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

mais cedo. Banhos de sol em uma praia? Puttering no jardim? ocorrências raras. Ao longo dos anos, eu

aprendi habilidades sociais su fi cientes para ser amigável em situações de grupo e atender às tarefas e

responsabilidades diárias. Mas me colocou em uma situação inatividade por mais de um curto espaço de

tempo e minha cabeça está prestes a explodir. Um médico recentemente me perguntou sobre o meu nível

de estresse da vida. Para sua surpresa, eu respondi que eu raramente se sentir estressado. Minha única

fonte de estresse vem do sentimento understimulated. Se eu não estou fazendo algo significativo,

desafiador, interessante ou emocionante, eu me sinto entediado. Tédio sente vazio. E, para mim, vazio

traz seu próprio tipo de stress.

Uma das minhas memórias comoventes está participando de uma festa escolar exigido durante meus

anos do ensino médio. Os estudantes foram ouvir música, dançando e conversando. Sentei-me na minha

mesa, completamente absorto em um livro que eu queria fi Nish, William Shirer de Ascensão e Queda do

Terceiro Reich. Para o crédito dos professores, ninguém me incomodou. Eu provavelmente teria falado
com pessoas se tivessem lido o livro. Mas em pé ao redor conversando e socializando e
deixando o não lida livro? Isso nunca me ocorreu.
Não é que eu sou anti-social. Gosto de falar com as pessoas-na verdade, é a essência do que eu

faço como um psicólogo. Falando com as pessoas em aconselhamento, no entanto, é diferente de sair

com os vizinhos no churrasco ao lado. O aconselhamento é uma atividade instrumental, em que as

pessoas estão tentando fazer mudanças de vida. Eu gosto desses tipos de atividades. O que poderia

ser mais emocionante do que ser parte do desenvolvimento de uma pessoa? Muito mais difícil do para

mim são atividades que aparentemente não têm nenhum projeto grande. Envie-me em um período de

férias onde eu posso encontrar uma nova cultura e aprender sobre a história, culinária e modos de vida

e eu avidamente absorver tudo isso. Vara me em uma praia com nada além de areia, sol e surfe e

estou fi ne por 30 minutos. Então eu quero Faz alguma coisa.

Como isso é relevante para trabalhar fora e ficar em forma? Intelectualmente, eu sabia que eu

tinha que atenta para as minhas necessidades físicas. Eu podia sentir a perda de energia e vi meu

declínio da produtividade como conseqüência. Tal como acontece com Maxwell, essas conseqüências

teve a acumular antes de eu enfrentado a necessidade de fazer alterações. Correr em uma esteira ou

fazendo meus representantes na sala de musculação sentiu como chato rotina, no entanto, e por isso

eu evitava. Meu compromisso era para a produtividade e desafios significativos. Passar o tempo

correr nas ruas ou enrolando um contrário barra parecia que o compromisso. Em um nível puramente

emocional, parecia rotina, prometendo mais tédio que ful fi llment. 35

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Agora, a pergunta chave: Se você fosse meu psicólogo, como você iria tentar me ajudar?
Como você me ajudar a tocar a motivação para entrar em forma?

O quadro solução focada que encontramos no trabalho com Chris e Gina e com
Maxwell é particularmente relevante aqui. Quando você vê um padrão de problema, procure
exceções a esse padrão. Quais foram os meus exceções? Quando eu tolerar e até mesmo
prosperar durante a atividade de rotina? Quando eu me sinto vivo e estimulado ao executar
tarefas diárias normais ou se engajar em interação social cotidiana?

Digitalizando as exceções pendentes para o meu padrão, eu identificou um número de ocasiões em

que eu realizada rotinas fora de um profundo sentimento de carinho e união. Todas as manhãs eu

acordar cedo e, antes de mergulhar no meu trabalho, cumprimentar os nossos quatro gatos, pet-los e

alimentá-los de pequeno-almoço. Cada gato tem seus gostos e desgostos, e cada gato tem sua bacia de

alimentação particular. I preparar quatro cafés da manhã e servi-los um de cada vez para Naomi, Ginger,

Mia, e Mali. Isso é um i love rotina. A sensação proximidade I com aqueles amigos ronrom é a melhor

maneira que eu posso pensar para começar a minha


dia. Da mesma forma, vou passar horas procurando através de anúncios de emprego e
retrabalhar currículos se ele vai ajudar a procura de emprego para um dos meus filhos. Quando
vamos sobre currículos ou entrevistas prática, não só ajudá-los, o que é importante; é também fazendo
algo importante juntos.
Rotina não se sente como rotina quando eu sinto uma ligação, quando eu estou fazendo uma

contribuição, ou quando eu perceber um propósito profundo para a atividade.

um Suponha dos meus filhos necessário para realizar dif fisioterapia fi cult como parte
de sua reabilitação de uma lesão. Eu ficaria feliz em participar dos exercícios e fazer a
terapia desafiando um esforço compartilhado. Em tal situação, um, eu nunca iria evitar
treinos, por causa de meu profundo compromisso com o meu filho. Não é que eu teria que
superar a procrastinação. Ao tocar em uma motivação núcleo, eu iria encontrar sem
qualquer resistência emocional.

É isso aí: motivação núcleo. Foi núcleo motivação de Maxwell para provar a si mesmo que o levou

a colocar previsão de lado e maximizar seu escalpelamento. Era de Gina e Chris motivação principal

para fornecer uma grande casa para os seus filhos que lhes provocou a desenvolver seu casamento. Em

um sentido importante, as pessoas nunca mudam: Em vez disso, eles fi nd novas maneiras de
expressar as motivações principais que definem os temas de vida. Solução focada treinando obras na
medida em que catalisa essas novas expressões de que já somos.

36 Às vezes nós fi nd essas expressões frescas, não através de coaching ou de auto-ajuda


esforços formais, mas como o resultado de cego e erro. Um dia, eu abri a porta do meu área de
exercício no início da manhã, deixe os gatos, e usei minhas pausas entre os exercícios como
parte do meu tempo de ligação com eles. I pontuado cada segmento do exercício com
acariciando tempo com meus amigos. Foi divertido; Eu encontrei-me ansioso para chegar através
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

dos representantes para que eu pudesse ter meu playtime. Depois de alguns dias deste, os
gatos se acostumou à rotina de exercícios da manhã. Depois de comer, agora eles trote até a
porta do porão, pronto para o exercício time.We've criado um padrão e hábito positivo, como se
vê, a criação de hábito é uma das mais técnicas de mudança poderoso de todos.

■ Por Disciplina não funciona

Uma vez que você começa a idéia de motivação core, você pode entender porque as formas
usuais tentamos motivar-nos falhar. Podemos falar-nos em resoluções de Ano Novo, mas se estes
não aproveitar as motivações principais que nos animam, vamos inevitavelmente deixá-los de
lado. Será que alguém realmente acha que recitar af rmations fi, enchendo a revistas, ou qualquer
um dos
habituais ajudas motivacionais teria conseguido me para a sala de exercício? Rah-rah auto-talk
teria caído em ouvidos surdos, mas os gatos poderia me exercitar. Se eu tivesse de exercício
share com uma criança reabilitação, que teria conseguido me bombeado para bater o ginásio
todas as manhãs. Demorou que a motivação principal de bater em uma causa maior do que eu,
não só para superar a procrastinação, mas eliminá-lo completamente.

Key Takeaway

Nós procrastinar quando tentamos empurrar um comportamento, em vez de permitir que nossas motivações

principais para nos naturalmente puxar.

O exercício é agora uma parte da rotina da minha manhã, em grande parte porque se tornou
parte da rotina da manhã dos gatos. Eu não mais tenho que me disciplinar para exercício do que eu
tenho que me esforçar para tomar banho de manhã ou vestir roupas limpas. O próprio conceito de
disciplina implica thatwe estão tentando toget nos TODO algo. Há uma auto-divisão: uma parte de
nós que está alinhado com a '' deve '' e uma parte de nós que está tentando transformar o '' deve ''
em um '' falta. '' Nós normalmente perder essa batalha , porque os '' deveres '' não falam para nós;
eles não estão alinhados com os compromissos fundamentais que de fi ne os picos e vales de
ondas senoidais nossas vidas. 37

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Se, no entanto, podemos criar padrões de hábito que a TAP aqueles motivações fundamentais,

então nós nadar com nosso atual emocional. Charles Duhigg, em seu livro, The Power of Habit, captura

eficazmente esta dinâmica. Citando pesquisa em neurociência cognitiva, ele explica como as partes do

cérebro que controlam os nossos hábitos não são esses centros executivos que são responsáveis ​por

nosso raciocínio e planejamento. distinção da Recall Kahneman entre o pensamento rápido e lento.

Agindo sobre os planos contra agindo em hábito é o equivalente comportamental dos modos lentos e

rápidos. Hábitos nos permitem envolver em comportamento relativamente complexo ao atender a

novas situações. Se não fosse por hábito, por exemplo, nunca poderíamos ter uma conversa

detalhada ao dirigir um carro. Habit liberta nossas mentes para aquelas atividades mais lentas que

requerem nossas capacidades executivas: planejamento, raciocínio e análise.

Duhigg ilustra que muito mais de nossas vidas são ditadas por hábito do que imaginamos. Isso faz

sentido, de uma forma puramente evolutiva: Quanto mais automatizar o nosso comportamento, o mais

que podemos dedicar recursos limitados para desafios na mão. O problema com os nossos esforços

tradicionais para '' motivar '' comportamento é que eles chamam em nossos cérebros executivos de mudar

os nossos cérebros hábito. Uma estratégia muito mais promissora é a mudança de hábitos por
criar novos. Um alcoólico não pode desistir de beber amigos no bar, mas pode muito bem encontrar

uma substituição e desenvolver novos amigos em AA Um hábito procrastinação não vai ceder à razão,

eu achei, mas é facilmente superada por um novo padrão de hábito, que canaliza os nossos

compromissos mais profundos .

É por isso que grande parte da negociação ênfase da psicologia sobre a disciplina é equivocada.

A partir de minha escrevendo isso, eu tenho postado mais de 4000 entradas para o blog TraderFeed.

A uma taxa de um por dia, que equivale a escrever todos os dias por mais de dez anos! Mas eu não

escrever posts todos os dias porque eu estou disciplinado. Faço-o porque tenho uma rotina matinal

que bate um profundo desejo de atingir significativamente tantas pessoas quanto possível. Depois de

construir os hábitos certos, não há auto-divisão, não há necessidade de disciplinar-se a fazer as

coisas certas.

Então, como vamos construir os hábitos corretos? Duhigg explica que cada padrão de hábito
tem uma sugestão, algo que desencadeia a ação e habitual uma recompensa. Se pudermos
encontrar uma nova rotina para ligação sugestão e recompensa, um novo padrão de hábito pode ser
criado. Um bom exemplo seria o fumante que substitui goma de mascar especial para cigarros
quando o desejo de fumar ocorre. Com a repetição, o hábito goma de nicotina toma o lugar do hábito
de fumar. E isso abre a porta para um hábito goma não-nicotina ... um hábito mastigando vegetal ... e
assim por diante.

38 O que torna o foco solução eficaz é que ele bate motivações de vida do núcleo como uma fonte de

newroutines ligando cues andpayoffs. estudante I anos workedwith Amedical agowas muito brilhante e

capaz, mas lutou na escola. Ele sofria de uma fobia social e sentiu intensamente desconfortável em

ambientes sociais. Ele teve um bom desempenho em sala de aula, mas congelou quando vai em rondas

hospitalares com médicos e residentes. As técnicas de relaxamento e outros métodos de gestão de stress
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

foram em vão. Durante sua rotação psiquiatria, um grupo de pacientes se aproximou dele sobre a sua

preocupação com um dos seus pares. Eles estavam preocupados que ela poderia estar caindo em

depressão e poderia ferir a si mesma. Acima de tudo, eles queriam se certificar de que os médicos não a

soltou prematuramente. O estudante de medicina tornou-se preocupado com o paciente e tomou sobre si

a procurar o médico residente e assistir e iniciar uma conferência caso. Sua ansiedade foi completamente

desaparecido, substituído por seu carinho para esse paciente vulnerável. Uma vez que ele de fi situações

sociais definida como oportunidades para conhecer outras pessoas e ajudá-los, ele deixou a responder

com ansiedade e entusiasmo em vez senti. Ele não melhorou lutando por seu nervosismo. Em vez disso,

ele foi capaz de envolver outras pessoas, uma vez que ele permitiu que um núcleo ajudando motivação

outros, para suplantar seus medos sociais. As implicações para a negociação são signi fi cativa: ele

deixou de responder com ansiedade e entusiasmo em vez senti. Ele não melhorou lutando por seu

nervosismo. Em vez disso, ele foi capaz de envolver outras pessoas, uma vez que ele permitiu que um

núcleo ajudando motivação outros, para suplantar seus medos sociais. As implicações para a negociação

são signi fi cativa: ele deixou de responder com ansiedade e entusiasmo em vez senti. Ele não melhorou

lutando por seu nervosismo. Em vez disso, ele foi capaz de envolver outras pessoas, uma vez que ele permitiu que um núcl
expressar as forças que nos trouxeram aos mercados no fi lugar primeiro. É comum ouvir gestores de
carteira se preocupar com '' deriva estilo. '' Mas é precisamente estilo que deve derivar se estamos a

adaptar-se a mercados. É substância a essência de nossas principais motivações-que devem

permanecer intactos.

■ O Propósito de Propósito

Quando os nossos esforços para motivar-nos deixar de tocar nossas motivações fundamentais, nós

nos empurrar essência de nós mesmos para se tornar alguém que não somos. Se outra pessoa-a

chefe no trabalho ou um vizinho-se a empurrar-nos para fazer algo, não se sentir foi bem, nós

compreensivelmente seria ressentido. Poderíamos superficialmente cumprir, mas nossos corações

não estaria nela. Se percebemos um significado mais profundo e propósito por trás de atos, no

entanto, vamos longas horas de trabalho e entregar esforços superlativos no serviço da causa valiosa.

Esse senso de propósito tem um importante propósito psicológico: Como uma lente, ele se concentra

nossa energia, o que nos permite invocar recursos que normalmente permanecem dispersas.

Adam Grant, em seu livro de abrir os olhos, Dar e receber ( 2013), fornece
evidências convincentes de que o envolvimento de uma causa maior que si mesmo aumenta a
produtividade. Ele cita o exemplo de um call center, onde telemarketing enfrentou rejeição
frequente em seus esforços para angariar fundos. Moral foi baixa, alta rotatividade. Um dia, a 39

rotina de call center foi interrompida por 10 minutos para dar tempo para uma breve

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


apresentação por uma pessoa que tinha beneficiado muito com os fundos levantados pelas
chamadas. Nos meses seguintes a apresentação, medidas de produtividade call center
disparou. Alimentada por uma sensação de inspiração e propósito, a equipe olhou para além da
rotina diária e rejeição frequente e derramou-se em fazer mais chamadas com maior urgência.

O que é interessante no call center é que os incentivos de negócios tradicionais, como bônus
pagos para um desempenho superior, não eram especialmente eficaz inmotivating comportamento.
Foi quando os funcionários perceberam um propósito maior para o seu trabalho que eles entregues
esforço redobrado.
Vários anos atrás, eu trabalhava em uma firma comercial fi que tinha sido muito bem sucedida e,

em seguida, caiu em tempos mais magros. Os problemas de desempenho foram intrigante: Muitos dos

comerciantes que estavam lá durante os anos de sucesso ainda estavam lá e os mercados não tinha

mudado tão radicalmente como negar as bordas desses comerciantes de desempenho. Enquanto eu

falava com a gerência, um problema tornou-se clara: A firma, dirigida por um novo CEO e pessoal, foi

agora firmemente controlada por um pequeno grupo de pessoas. reuniões de gestão não incluem

gestores de dinheiro, e os resultados dessas reuniões


foram muito raramente comunicadas aos tomadores de risco. Enquanto isso foi feito sob o disfarce
de permitindo que os comerciantes se concentrar em negociação, a realidade era que alienou os
comerciantes de sua própria organização. Este mostrou-se primeiro de maneiras-referentes sutis
para a empresa como '' eles '' em vez de '' nós '' - e depois de formas maiores, como as políticas
de-incluindo empresa de gestão de risco regras-foram violados. Não era uma revolta aberta; os
comerciantes gostei da empresa. Ele simplesmente não se sentir como deles companhia. Era uma
empresa que os empregados. Quando o desempenho virado para baixo e bônus secaram, havia
pouca lealdade residual. Vários dos melhores traders e analistas deixou a firma, Desgaste da base
de talentos. No momento em que a firma estendeu a mão para mim, o problema foi longe. A
organização vital, criativa havia se tornado uma desanimada.

O trabalho de Grant encontrou é que dar é surpreendentemente correlacionada com a motivação e

produtividade. Os gerentes que dão de si mesmos construir a lealdade entre os funcionários, que então se

manifesta como atitudes mais positivas e comportamentos para com os clientes. Imagine como o cenário

no rm negociação fi I descrita teria sido diferente se a empresa tivesse sido executado na premissa de

liderança servidora. liderança servidora é a idéia que mais efetivamente levar os outros ao priorizar suas

necessidades. Pense da parentalidade: Ambos autoritário e pais distantes geram ressentimento e rebelião

entre seus filhos. Quando os pais amor, dê, e cuidados, as crianças são mais propensos a querer

agradá-los e envolver-se nos comportamentos corretos. As escutas líder servo antes de falar, inclui outros
40 na tomada de decisões, e toma medidas activas para garantir que o trabalho é gratificante para os

funcionários. Tinha a negociação fi rm sido executado nesses princípios, desafios de desempenho teria

trazido comerciantes juntos a serviço de uma causa maior. Os gestores de dinheiro teria colocado suas

cabeças juntas e gerou idéias para a gestão e que poderia ter levado a decisões muito lucrativo para

implantar recursos para novos mercados e estratégias. Nenhuma dessas coisas aconteceu, no entanto,
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

porque ninguém na oor negociação fl acreditava que a suíte de gerenciamento iria ouvir suas idéias. E

eles estavam certos. Sem um senso grandioso de propósito, a organização perdeu a própria vitalidade

que tinha construído. Os gestores de dinheiro teria colocado suas cabeças juntas e gerou idéias para a

gestão e que poderia ter levado a decisões muito lucrativo para implantar recursos para novos mercados e

estratégias. Nenhuma dessas coisas aconteceu, no entanto, porque ninguém na oor negociação fl

acreditava que a suíte de gerenciamento iria ouvir suas idéias. E eles estavam certos. Sem um senso

grandioso de propósito, a organização perdeu a própria vitalidade que tinha construído. Os gestores de

dinheiro teria colocado suas cabeças juntas e gerou idéias para a gestão e que poderia ter levado a decisões muito lucrativo

Uma das mudanças dramáticas que eu vi ao longo dos anos é a tendência para negociação em

firmas profissionais a ser realizado em equipe, em vez de numa base individual. Nos velhos tempos,

os gestores gostava de '' silo '' comerciantes para garantir que eles não seria vítima de pensamento

de grupo e risco concentrado em posições sobrepostas. Com a explosão de informações e recursos

através do meio on-line, ele simplesmente se tornou impraticável para as pessoas a ficar em cima de

tudo o necessário pela empresa. A formação da equipe tornou-se


uma adaptação importante, permitindo que os gestores de dinheiro para melhor realizar pesquisas

oportuna, fique por dentro de desenvolvimentos fast-quebra e monitorar carteiras complexas.

Com a ascensão de equipes, no entanto, uma dinâmica newmotivational entrou no fl oor


negociação. O foco era não apenas nos mercados, mas também no funcionamento da equipe. Os
membros da equipe foram responsáveis ​uns pelos outros: gestores de dinheiro experientes orientou
os membros da equipe júnior e os companheiros de equipe júnior assumiu a responsabilidade para
cobrir áreas do mercado que não eram a especialidade dos gestores. Cada membro da equipe tinha
um interesse no bem-estar e desempenho dos outros; afinal de contas, se o time não ganhar
dinheiro, ninguém seria pago no final do ano! Entre as melhores equipes, isso criou uma dinâmica
oposta ao que eu tinha observado na caída negociação firme. Como o negócio se tornou mais difícil,
as equipes subiu para a ocasião, estimulado por uma causa comum. Durante vezes desencorajador,
companheiros de equipe levantou-se mutuamente. Durante os períodos de progresso e boa
negociação, a equipe comemorou como uma unidade. funcionamento da equipe tinha dado um
maior propósito da nova e em algumas formas de negociação. Preocupar-se com o outro tornou-se
uma forma importante de cuidar sobre o negócio.

41
Key Takeaway

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


O que você não vai fazer fora da disciplina, você vai fazer fora de inspiração.

Para ter certeza, nem todos funções melhores em uma equipe e nem todo mundo fi NDS suas
motivações centrais em participar esforço de equipe. achados de Grant, no entanto, ir além do ''
dar e receber '' de chegar aos outros; eles falam para o poder de bater em qualquer propósito que
é maior do que si mesmo. Um trader eu trabalhei com em um pequeno fundo é fl em fora um dos
mais geradores criativo idéia que eu já conheci. Não só ele mergulhar na pesquisa diária; sua
pesquisa era quase sempre fora da caixa, com foco em aspectos únicos de mercados. Durante
um período em que os comerciantes em sua loja foram altamente focada em eventos no Japão,
ele estava imerso em dados de opções, pesquisando maneiras de utilizar inclinação para criar
risco assimétrico / recompensar pro fi les para o comércio de valor relativo. Ele não trabalhar em
equipe e interagir com os outros lhe proporcionou mais oportunidades para distração do que dar.
Sua alegria foi a descoberta eo desafio intelectual da encontrando arestas ocultas nos mercados.
Eu nunca soube que ele sofra problemas de disciplina na negociação, não porque ele recitado
diariamente
af rmations fi ou feitas detalhado listas de tarefas, mas porque suas idéias significava tanto para ele
que ele nunca iria permitir que eles sejam comprometidos por decisões mal pensadas.

Em um momento, o nosso comerciante criativo decidiu reunir-se com um treinador de negociação

em sua firma. O treinamento durou toda a duas visitas. O treinador propôs uma rotina padronizada

para a colocação e acompanhamento de comércios-justificada em nome de '' processo '' - faltando que

a maior parte de processo para este comerciante foi sustentar a criatividade para fi nd sempre nova

oportunidade. O comerciante percebeu rapidamente que a padronização esgotariam o seu ambiente

de trabalho de oxigênio: Ele precisava de liberdade para inovar. Enquanto ele estava ligado a um

propósito significativo, ele poderia manter-se com mercados em evolução. Ele precisava de inovação,

não arregimentação.

■ ■ ■

Mas, espera! -Você pode estar pensando. Se mudarmos reconstruindo nossos hábitos, como

descrito por Duhigg, não faz isso meanwe necessidade rotina e padronização? Como podemos manter

o nosso próprio controle de qualidade, se não fizermos um esforço consciente para constantemente

fazer as coisas certas da maneira correta?

42 Para o comerciante criativo, a resposta a esta aparente contradição era que ele tinha virado
descoberta em uma rotina: Ele cultivou um processo robusto para innovating.Thinkback toEmil, o
restaurante ownerwho transformou o negócio. Em continuamente comensais de votação, ele
aprendeu seus gostos e desgostos e continuamente alimentada a informação para a frente no
projeto do negócio e do menu. Este acabou flexibilidade em uma rotina. Emil não tem que
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

motivar-se à mudança, porque ele achou o processo de adaptação intrinsecamente gratificante.


Seu senso de propósito estava excitado com a oportunidade de aprender sobre seus clientes e
melhor atender às suas necessidades.

Um dos mais perguntas comuns que ouço de comerciantes é como não se tornar overemotional
durante a negociação, especialmente quando perder dinheiro. Não raro, os comerciantes vão perder
dinheiro e tornar-se frustrado ou ansioso. leads frustração para a tomada de decisão impulsiva;
leads de ansiedade à paralisia. Ambos cutucar o comerciante fora dos melhores práticas de
negociação. O problema subjacente é que as perdas são vistos como ameaças. Se a gestão de
risco é pobre, as perdas podem ser ameaças fi nanceiros. Se auto-gestão é pobre, as perdas
podem ser ameaças à confiança e auto-estima.

Imagine um tipo diferente de comerciante, no entanto, que abraça ativamente perdas. Isso
comerciante opera sob a suposição de que cada perda acontece
por uma razão. Há algo a ser aprendido com cada comércio resultado, bom e mau. As perdas podem

corrigir os nossos pontos de vista dos mercados ou nos prod para examinar como estamos a

negociação nesses mercados. As perdas têm um propósito; eles podem nos fazer melhor, se só nós

podemos aprender suas lições.

Agora, é claro, o comerciante que abraça perdas não vai gostar de perder dinheiro, mas também não

vai levantamentos normais representam ameaças emocionais. Nenhum negócio é uma perda completa se

ele pode ser uma experiência de aprendizagem.

Note, no entanto, um bene fi adicional t para o acolhimento de perda: Acontece revisão comércio em

um hábito, e que por sua vez torna a adaptação de uma rotina contínua. Se estamos sempre

identificando o que fazemos direito durante bons ofícios eo que podemos melhorar durante os maus,

agora tornaram-se nos nossos esforços de mudança orientada por processos. Flexibilidade tornou-se

nossa rotina.
Eu não posso forçar este bastante: No longo prazo, você não pode ter sucesso como um
comerciante ou investidor se você não evoluir com os mercados. Mas a sua evolução tem que
ser do tipo que faz você mais do que você já é. Evoluímos dobrando para baixo em motivações
fundamentais e forças-e assinatura encontrando novos contextos para empregar o que nos faz
distintivo. Tente mudar quem você é e você vai brigar sozinho todo o caminho e, em seguida,
maravilha, em meio à resistência, por que você não discipline.We não precisa empurrar-nos para
um objetivo quando estamos atraídos para o nosso chamado. Esse é o propósito de propósito.

43

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


■ Rodar a Adaptação em uma rotina

O desafio de se adaptar à mudança ocorre em todas as escalas de tempo para os comerciantes.


A mudança ocorre durante o dia de negociação, como volumes subir e descer e tendências
continuarem e reverter, e mudança ocorre em carreiras comerciais inteiras. I recentemente
analisou o que acontece com o mercado de ações quando um grande número de ações registar
fresco fi altos VE-dia. Até 2013, não havia uma clara tendência para a reversão à média: Depois
de uma grande proporção de S & P 500 partes fechadas em cinco dias elevações, subsequente
cinco dias retornos eram claramente subnormal. A partir de 2013 para a frente, como cinco dias
força tende a trazer mais força-não havia provas de momentum. Como os bancos centrais
continuaram suas políticas de taxa de juro zero e dinheiro procuraram uma casa em ações, um
padrão de negociação fundamentais mudou. Os comerciantes que durante anos tinham se
orgulhavam de não perseguir movimentos,

Um exemplo simples de como os comerciantes não conseguem se adaptar à mudança pode ser

encontrado em sua colocação de pontos de stop-loss em negociações. Surpreendentemente, muitas vezes, pára
vai ser colocada com base em suporte ou resistência níveis óbvias em uma carta ou a níveis de preços

fixas, determinados por cálculos tais como percentagens de retração de movimentos ou os níveis de

Fibonacci. Invariavelmente, eu fi nd, thesemethods para definir paradas são um terreno fértil para a

frustração de negociação.

Uma razão para isso é que o volume muda com frequência nos mercados, refletindo mudanças

em curso na participação de mercado. Por exemplo, o volume em SPY (o fundo negociado em bolsa

popular para o índice S & P 500) pode variar significativamente de dia para dia. A partir de minha

escrevendo isso, o volume médio diário no SPY para o ano passado é um pouco mais de 122

milhões de ações, com um desvio padrão de quase 43 milhões de ações. Porque é que esta

variabilidade importante? Acontece que, ao longo desse ano, a correlação entre o volume SPY ea

verdadeira gama média para SPY é um colossal 0,82. Isso significa que mais de 64 por cento da

variabilidade no movimento do preço do dia pode ser atribuída a mudanças no volume.

Quando você pensa sobre isso, isso faz sentido. Os participantes adicionais em dias de maior volume

tendem a ser especuladores direcionais. A sua acção concertada é mais provável para mover mercados

do que a participação de oferta / oferta dos criadores de mercado. meios de baixo volume que

relativamente poucas especificações estão no mercado. Como resultado, as chances de uma grande

jogada são reduzidos. métodos fixos de colocação de stops não conseguem se adaptar às contínuas,

mudanças em tempo real na atividade de especificações de mercado. Se o volume sobe, o aumento da


44 volatilidade vai ajudar a garantir que as paragens são atingidos no ruído aleatório. Se o volume de seca, a

falta de volatilidade irá garantir que as metas de lucro nunca são atingidos. Que adaptativas necessidades

comerciante é um método para cálculo dos objectivos de preços e níveis de parada adequados à evolução

das condições de mercado. Qualquer método uniforme está apto a underperform a mudança das

condições de mercado.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Key Takeaway

Não é o suficiente para ser consistente; você deve ser consistentemente fl exível.

Como eu compartilhei no blog TraderFeed, uma maneira de ficar adaptativa é acompanhar a


recente volatilidade do mercado mais mediana e calcular as probabilidades de atingir determinados
alvos upside e downside deve que espera volatilidade mediana para o dia atual. Em intervalos
frequentes durante o dia, os comerciantes adaptativas pode comparar o volume do atual sessão
com o volume médio por essa mesma hora do dia. Se formos mais ocupada do que no passado
recente, podemos esperar mais movimento e alvo objetivos mais distantes.
Isso também sugere que paradas deve ser mais amplo, e nós podemos levar isso em conta no

dimensionamento de posição. Por outro lado, se estamos negociando mais lento do que no passado

recente, que pode ser conservador em objectivos de preços e conjunto pára em conformidade. Chave

para esta abordagem é uma espécie de Bayesian raciocínio que atualiza estimativas de volume e

volatilidade com cada novo conjunto de observações de mercado. Sem uma forma de se adaptar às

mudanças de participação no mercado, é fácil deixar os lucros em cima da mesa quando da negociação

pega e deixar de ter lucros nos mercados mais lentas. Que por sua vez pode gerar frustração e atrapalhar

negociação posterior.

O que é signi fi cativa no cenário-base volatilidade das paradas é uma espécie de processo observado

anteriormente: transformando flexibilidade em uma rotina de modo que a adaptabilidade-si change-

torna-se um padrão de hábito. Esta é uma integração muito importante: O comerciante que ajusta metas e

paradas para estimativas actualizadas de volatilidade do mercado é tanto disciplinado e fl exível. Para os

comerciantes, como por Emil o chef, os melhores processos são aqueles que abraçam a flexibilidade.

Pode ser robustamente processar-driven e fl exibly adaptativa se você construir padrões de hábitos que

permitem identificar e adaptar-se às novas condições.

■ ■ ■

Um exercício que eu encontrei útil para os comerciantes é tê-los construir uma fl owchart de seu 45
processo de negociação. O gráfico inclui tudo, desde a geração de ideias para a execução comercial

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


para gestão de posição. Eu não definir parâmetros: Os gráficos podem ser tão simples ou tão complexo

como necessária para a captura como os comerciantes tomam suas decisões.

Dois elementos destacam-se rapidamente uma vez que os comerciantes completar suas
owcharts processo de fl. Em primeiro lugar, alguns gráficos são relativamente linear:
Começam com A, movimento para B, proceder a C, e assim por diante, numa linha recta.
Outros owcharts fl são encheram com loops e if / contingências então: Se o mercado faz X,
então eu vou fazer Y. Se o mercado não faz X, eu vou evitar Y e, em vez fazer Z. Muitas
vezes, a muito ramificado e owcharts fl loop incluem regras, não só para a compra e venda,
mas para a gestão de risco. Um comerciante que trabalhou recentemente com incluído no seu
fl owchart um número de agências que levaram à acrescentando a posições contra tomando
posições para baixo. Ele havia criado um roteiro detalhado de oportunidade e risco. Ele tinha
muitos mais caminhos para o seu pro destino lucratividade do que o comerciante com um mais
simples, mais linear fl owchart,

O segundo elemento que se destaca nos pertence owcharts fl o que está dentro dos
loops e contingências. Para alguns comerciantes, os ramos
no gráfico referem-se a compra, venda, detenção, e ficando de lado. Para outros comerciantes, a

owchart fl não é tanto um único gráfico como um conjunto de tabelas aninhadas. Um ramo leva a uma

subchart que pertence a negociação tendências de longo prazo; Outro ramo leva a árvores de decisão

separada que captura a curto prazo, a negociação tático. É quase como se o comerciante está dizendo,

nessas condições, eu sou esse tipo de comerciante; em outras condições, eu sou um comerciante

diferente. Um comerciante que conheço há algum tempo tem o que ele chama de '' estratégia core '' para

negociação índice de ações. Quando as condições não são favoráveis ​para essa estratégia, ele mede as

condições de mercado para outras oportunidades em ações individuais. O fl owchart que consiste em

várias owcharts fl potencialmente captura uma variedade de maneiras de ganhar, e não apenas uma

única estratégia que requer a cooperação do mercado.

Contraste uma forma muito simples, linear fl owchart de negociação com um gráfico altamente

diferenciado com muitos nós e caminhos. Qual quadro é mais provável para capturar o comerciante

adaptativa?

comerciantes e investidores podem amarrar-se em nós pretzel com muita complexidade?

Absolutamente! A curto prazo, comerciante intuitiva tenderá a ter um menos diferenciado fl owchart do que

uma equidade investidor de longo-curto. O que distrair o '' cambista '' a partir de uma borda de

reconhecimento de padrões nos mercados pode ser um processo de due diligence essencial para um

investidor de longo prazo. Eu fi nd, no entanto, que os participantes mesmo sucesso de curto prazo
46 exigem um grau de differentiation- fl exibilidade-to seus processos, mesmo que seja apenas para mapear

como a tranquila comércio contra os mercados ocupados ou rangebound contra as tendências. One-SIZE-

fi ts-tudo iria funcionar bem em mercados perfeitamente estáticas. Quando os mercados mudam de ser

mais correlacionada com menos correlacionados; mais voláteis a menos volátil, mais direcional para

menos assim, uma abordagem de Procusto à negociação conduz inevitavelmente a resultados abaixo do
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

ideal.

Pense de volta para Emil restaurante inovador. Sua owchart fl seria muito detalhada, descrevendo

as condições sob as quais ele oferece assentos particular, pratos especiais, e assim por diante. Seu

lema, '' A Different restaurante a cada dia '' perfeitamente resumido seu compromisso com a fl exibly

atender às necessidades dos clientes. Os comerciantes hábeis eu trabalhei com ter sido semelhante

diferentes operadores em diferentes mercados. Será que eles vão expressar as suas opiniões através

de mercados de divisas ou fi xa renda? Será que eles vão manter por um movimento mais longo prazo

ou taticamente tomar lucros para benefício da costeleta de mercado? A boa comerciantes fi nd várias

maneiras de ganhar. Como diferente que é do novato cuja tomada de decisão está limitada a um gráfico

mecânica poucos '' configurações ''!

O grau em que um owchart fl incorpora ramificação alternativas e diferentes táticas e


estratégias reflete a capacidade do comerciante para integrar
fl exível adaptabilidade com o robusto de rotina, repetível. Os problemas ocorrem quando a flexibilidade

do mercado é maior do que a flexibilidade embutida em nossos processos.

■ ■ ■

Experimente o fl owchart exercício: Comece com as maneiras em que você gerar idéias
comerciais e capturar as decisões tomadas a respeito de como e quando você transformar essas
idéias em negócios e como você gerenciar seu risco / recompensa. O fl owchart deve capturar
como você se preparar para o dia de negociação e como você rever sua negociação. Tente fazer o
gráfico tão detalhado que um leitor seria capaz de replicar muito de como você comércio.

Como detalhado é o seu fl owchart? Quantas alternativas para ganhar dinheiro é que
capturar? Como bem estruturar os momentos em que você
não deveria ser negociado? Quão bem o processo capturado no gráfico se adaptar às mudanças nas
condições de mercado?

Se o seu processo não é flexível e adaptável em papel, podemos realmente esperar que ele lhe

fornecer alternativas viáveis ​no calor da batalha? A equipe de bom futebol prepara uma série de

corrida e passando jogadas e fl chama exibly sobre aqueles para explorar a defesa no campo.

Nossos playbooks precisa de um nível semelhante de flexibilidade.

47

■ Os limites da Trader Disciplina

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Se houver um shibboleth mais comum entre negociação treinadores e comerciantes que o valor da

tomada de risco com base mais agressivamente em '' convicção '', é a noção de que a negociação

sucesso é uma função da disciplina superior. Em um nível, isso faz sentido: Se um número de

comerciantes fazer uso de um profissional metodologia mesa fi, será aqueles que são mais fiéis na

execução das estratégias que irão atingir o maior número de retornos consistentes.

É aí que reside o busílis, no entanto. Como um cartaz Despair.com observa ironicamente,

consistência só importa se você não é um screwup. Uma vez que os mercados mudam e os

comerciantes estão agora a fazer a coisa, como errado no caso de Joe-exercendo uma maior

disciplina em fazer as mesmas coisas só bloqueia em retornos pobres. Imagine um treinador de

desempenho exortando uma empresa de telefonia móvel a ser mais disciplinado em sua fabricação e

vendas de smartphones baseadas no teclado apenas como telas sensíveis ao toque e interfaces

gráficas de usuário flexíveis-se a raiva do consumidor. Disciplina é ótimo para fazer mais do que

funciona. Quando o status quo já não funciona, no entanto, adaptabilidade torna-se a nova disciplina.
Considere um exemplo de negociação diferente. Anos atrás, eu tinha achado que as horas da

manhã eram meus momentos mais lucrativo para daytrade. A quebra de rentabilidade por hora do dia

mostrou que, após um certo tempo, eu já não consistentemente fez dinheiro. Essa análise levou-me a

concentrar a minha preparação e negociação durante os meus melhores horas e minimizar meu

envolvimento mercado durante períodos mais tarde, mais lentas. Mais recentemente, no entanto,

descobri que meus comércios manhã não estavam funcionando tão bem quanto eles tinham

anteriormente. Apesar dos meus melhores esforços de consistência e disciplina, os comércios manhã

foram rendendo retornos inconsistentes. Essa observação e a frustração de ter que parecia ser bons

comércios vão mal-me levou a examinar cuidadosamente o comportamento do mercado em função

da hora do dia. O que descobri foi que muitos do mercado se move Eu estava antecipando estavam

ocorrendo durante Europeia e durante o pregão asiático, e não durante a sessão padrão dos EUA.

Até o momento eu começaram a ser negociadas no meu fuso horário, movimentos antecipados já

tinha ocorrido e, muitas vezes, estavam prontos para uma retração natural. Muito simplesmente, a

liquidez foi agora distribuído tempo de forma diferente ao longo. I atribuiu isso à natureza cada vez

mais global de execução de comércio entre os 'traders '' macro' e novas relações intermarket entre

ativos internacionais.

Essa hipótese levou-me a investigar a dominância relativa de macro / participantes direcionais nos
48 mercados globais. Depois de várias falsas partidas, I feito progressos, acompanhando o movimento

conjunto de classes de ativos (o grau em que diferentes mercados movidos semelhante ao mesmo

tempo). I também foi capaz de medir o apetite direccional para estoques identificando o grau em que

ows acima da média de volume fl foram dominantemente levantamento ofertas ou bater lances.

Usando uma medida simples que uxos dinheiro fl combinados e co-movimento ativo, eu poderia
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

predicar minhas entradas sobre como os mercados estavam se movendo, e não apenas no relógio.

Quando isso acontece, a manhã voltou como o meu momento mais mesa pro fi do dia-só agora pela

manhã começou às 03:00 EST! movimentos de mercado antecipadas estavam ocorrendo com a

abertura Londres, não apenas o New York.

Um foco estreito sobre a disciplina teria me disse para olhar com mais atenção para os meus

melhores padrões e trocar aqueles com confiabilidade awless fl. O que eu precisava, no entanto, era

um diferente tipo de disciplina: um que me disse para voltar fromwhat eu estava fazendo e reavaliar a

minha vantagem de mercado. Em um sentido muito real, eu tive que falha abraço e limitação, a fim de

sustentar a conquista. Foi humildade e mente aberta, não qualquer sentido macho de confiança e

convicção, o que levou à adaptação. A partir dessa perspectiva, a minha frustração não era um

problema: Era informação emocional, me dizendo que eu estava perseguindo o caminho errado.
Key Takeaway

Frustração é a mãe de adaptação.

psicologia comércio tradicional tem incidido sobre as maneiras pelas quais as emoções podem
interferir com a negociação. A partir dessa perspectiva, a disciplina é uma forma de minimizar as
emoções durante o processo de negociação. Experiências como a acima, no entanto, ilustram o
potencial valor da informação de emoções perturbadoras: Podemos experienciar uma revolta
cognitiva e emocional, porque não estamos mais alinhado com os mercados, assim como
turbulência emocional pode empurrar-nos para fora do alinhamento. Não raro, o problema torna-se
uma circular: negociação rígida durante a evolução dos mercados leva a perdas, o que leva à
frustração, o que leva à negociação mais pobres e perdas evenwider. Se você é um profissional
qualificado que abordou mercados com consistência no passado e agora fi nd-se cercado de
frustração, considere a possibilidade de que seu desafio é como a do chef de restaurante que
vendeu sua empresa para Emil: themarket que fez youmoney é agora um mercado diferente. Nesse
caso, novos esforços na disciplina são susceptíveis de produzir marginais benefícios. Disciplina nos
ajudará a subir a escada do sucesso com mais firmeza, mas por si só não garante que a escada
está encostada a estrutura certa.

49

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


■ ■ ■

Vamos voltar para a percepção de que qualquer mercado pode ser modelada como a soma de um

componente de tendência e um ou mais componentes cíclicas. Uma vez que nós retirada da tendência

uma série de tempo de mercado, não é muito difícil de identificar ciclos dominantes durante qualquer

período estável lookback. Um período estável (estacionária) é um que exibe um comportamento

consistente. Se o período que estamos investigando inclui descontroladamente diferentes condições de

2008 e 2014 no mercado em ações seria um exemplo, então estamos comparando maçãs e laranjas.

Antes de podermos identificar padrões ou regras que o mercado está a seguir, precisamos de um período

estável de análise. Muitas vezes, os comerciantes à procura de sistemas comercializáveis ​mais de fi t

mercados não estacionários, buscando padrões universais em todo muito diferentes mercados. Dentro de

um regime estacionário, podemos identificar quanto do preço da ação é atribuível a uma tendência; o

quanto pode ser atribuída ao comportamento cíclico; e quanto é inexplicável ruído.

Oren era um comerciante experiente, que contactou-me quando se viu a perder dinheiro como a

volatilidade térreo. O que o preocupava era que ele estava perdendo em ambos os seus daytrades e

seus comércios de swing. configurações


que tinha trabalhado bem para ele no passado agora deixou-o lutando para ficar mesmo.
Sabiamente, ele cortar seu tamanho negociação e evitou fazer dano à sua conta durante sua
queda. Ainda assim, como semanas tornou-se meses, viu-se a tornar-se desanimado, imaginando
se o mercado jamais '' voltar ''. Cada dia, ele planejou seus comércios em um disciplinedmanner e
cada dia ele credibilidade seguido seus planos, apenas para cortar em torno de a P & G.

Eu investiguei seu mercado principal e encontrou uma tendência de alta distinta, acompanhada por

um ciclo dominante de 20 a 30 dias de negociação. A estratégia ideal negociação não era nem um dos

daytrading nem balanço de negociação. Em vez disso, a estratégia melhor adaptadas às condições do

mercado era uma posição central longa, iluminando-se elevações em torno mensais e adicionando

posições em torno baixos mensais. Tentando movimentos intraday tempo e balanços semanais

simplesmente deixados Oren atropelado por movimento direcional de longo prazo. Fora de sua frustração,

ele encontrou-se, ocasionalmente, brigando no mercado, dizendo a si mesmo: '' Estamos devido para um

pullback. '' Isso o deixou não só fora de sintonia com o mercado, mas também brigando a tendência. Oren

era adaptável, mas só até certo ponto. Se o mercado se move estendido para além de um horizonte

swing, ele não poderia fazer o ajuste.

Oren acabou por se adaptar, mas, curiosamente, ele fez isso alterando mercados inteiramente. Ele

encontrou vários mercados de commodities que se moviam em sua estrutura de tempo e aprendeu
50 sozinho reconhecimento básico padrão nesses mercados. Diante de uma incompatibilidade entre suas

habilidades e interesses e as oportunidades oferecidas pelo seu mercado, ele manteve seus principais

pontos fortes e encontrou um mercado mais adequado para a sua tomada de decisões de curto prazo. Ele

sabia que não poderia mudar seu estilo cognitivo núcleo, então ele mercados fi cados identi que

recompensavam os seus conjuntos de habilidades específicas.


Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

■ O Trader Emocionalmente Inteligente

Na minha fi livro primeiro, eu falei sobre a negociação do sofá: lendo as nuances de mercados
como você leria as comunicações verbais e não verbais de outra pessoa. Isso requer um grau
de inteligência emocional. Um elemento importante da inteligência emocional é a capacidade
de colocar suas necessidades e preconceitos de lado e permanecem abertos aos sinais que
vêm para você. Nesse sentido, a inteligência emocional é um tipo de flexibilidade, a
capacidade de ajustar o seu pensamento e ação para mudar fluxos de comunicação.

Se você é um terapeuta, você não pode responder a todos os seus clientes da mesma
forma. Uma pessoa frágil de luto, um alcoólatra em negação,
um executivo que procura uma carreira mudança, todos exigem muito diferentes estilos de
comunicação. Os pais sabem isso muito bem: Uma criança podem responder bem a amor duro;
outro pode murchar com um único olhar severo. meios de inteligência emocional que você calibrar
suas comunicações para o seu público, se você quiser fazer um impacto. Isso também significa que
você tem que ouvir antes de falar, de modo que você pode fazer a calibração correta.

Todos nós já tivemos a experiência de interagir com alguém que fala para nós, não com a gente.

Com essas pessoas, muitas vezes você pode vê-los formular o que eles querem dizer antes que você

tenha acabado de responder. Sua necessidade de conversa é tão forte que ela interfere com a

comunicação. Mais em sintonia com as suas próprias necessidades do que eles são para você, eles são

singularmente ineficaz, quer como vendedores, os pais ou parceiros românticos.

Os comerciantes que se aproximam mercados de uma forma rígida não são tão diferente da

pessoa auto-absorvida quem você cantos no de festa fi ce. Eles impõem seus pontos de vista sobre os

mercados, não raro ponti fi cando sobre política, economia, padrões gráficos, ou teorias de mercado

esotéricos. Quando os mercados oferecem suas próprias comunicações de sair de faixas no aumento

da participação institucional com uma expansão de volatilidade, por exemplo, aquelas fixas

comerciantes estão tão focados em seus próprios pontos de vista que eles não conseguem ouvir a

mensagem do mercado. Conheço os comerciantes para ficar de baixa por meio de mercados de touro

longas, ignorando sinais claros de força de mercado e concentrando-se sobre as frustrações de ''

mercados manipulados ''! Você pode imaginar um médico que está firmemente fixado em suas 51
preferências de diagnóstico e ignora os sintomas de apresentação dos pacientes? Que o médico

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


estaria aberto a encargos fi cados justi de negligência, como a falta de inteligência emocional levaria a

prática inteligente-e, finalmente, negligente-médica. Os comerciantes não enfrentam placas de

negligência; em vez disso, eles enfrentam o veredicto da realidade objetiva através de seu P / L.

Perdas são dolorosas, mas Eles estão lá por uma razão. Muitas vezes, eles podem ajudar a

ensinar-nos o que precisamos fazer para se adaptar a mercados dinâmicos.

É comum ouvir que os comerciantes devem desenvolver estilos de negociação que fi t suas

personalidades. Há sabedoria em esta observação, como veremos mais adiante no livro, quando

olhamos para os pontos fortes. De fato, uma das principais observações de Jack Schwager nos textos

Market Wizards foi que os gestores de dinheiro de sucesso possuem personalidades diferentes, mas

todos gerenciar tomake uso de suas características distintivas em como eles se envolvem mercados.

Oren, o comerciante já mencionado, era um bom caso em questão, encontrando fi mercados que

recompensavam suas habilidades de processamento de informação. Ainda assim, como a sabedoria

recebida sobre a negociação por convicção e a importância primordial da disciplina, a noção de

personalidade negociação de um tem


suas limitações. Como vimos com Oren, que adere a um fi xado negociação estratégia baseada nas

predileções da sua personalidade pode ser a própria personificação da falta de inteligência emocional. O

restaurante proprietário que teve que vender para Emil '' trocou sua personalidade '': Ele didwhat ele

acreditava na Infelizmente, os mercados não estão lá para nossa validação;. eles não se preocupam com

a nossa personalidade ou preferências.

Key Takeaway

Tão importante quanto negociar a sua personalidade é a negociação no mercado de.

Os comerciantes bem sucedidos que conheci nas mercadorias e ratesworlds tenham sido

particularmente bons em adaptar a sua negociação para ambientes de mercado. Às vezes, os bancos

centrais facilitar de forma agressiva ou apertar, criando oportunidades outright direcionais nos

instrumentos de renda fixas de determinados países. Outras vezes, o banco central dos funcionários fi em

todo o worldmay estar em espera, de modo que os padrões de crescimento e fraqueza em diferentes

países vai acabar ditando ação futura ou inação. Nesses momentos, '' relativa valor '' trades receber as

taxas em um countrywhile pagar em outro pode ser especialmente eficaz. Da mesma forma, vai longa fl a

preço de petróleo bruto e produtos relacionados podem ser um grande movimento em períodos de Middle
52
East con fl ito. A negociação se espalha entre os produtos de explorar as tendências sazonais e climáticos

canmake sentido quando tendências macroeconômicas distintas não estão presentes. Como o

comerciante especialista inmarkets persegue oportunidade muda oportunidades withmarket. É a

inteligência emocional de leitura conjuntos de oportunidade e sentindo a mudança de padrões em


Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

mercados que permite que os comerciantes fl exibly adaptar seus estilos de negociação. Quando os

mercados se tornam lotado e preço da ação torna-se instável, o estilo pode tornar-se mais curto prazo e

oportunista. Quando o posicionamento limpou para fora e novos desenvolvimentos estão no horizonte, a

negociação pode tornar-se mais longo prazo e mais temática. É a inteligência emocional de leitura

conjuntos de oportunidade e sentindo a mudança de padrões em mercados que permite que os

comerciantes fl exibly adaptar seus estilos de negociação. Quando os mercados se tornam lotado e preço

da ação torna-se instável, o estilo pode tornar-se mais curto prazo e oportunista. Quando o posicionamento limpou para fora

A inteligência emocional em um meio de relacionamento saber quando se aproximar e


quando recuar, quando falar e quando ouvir. Se fôssemos investigar a diária P & L de um
comerciante emocionalmente inteligente, nós fi ocasiões nd de negociação ativa e ocasiões de
volta em pé. Veríamos períodos de tomada de alto risco e períodos de cautela. Todos os
mercados não são criados iguais: Alguns trazem mais oportunidades, outros menos. O
comerciante de auto-consciente sabe quando '' é o meu mercado '' e entra em modo de procura
de oportunidade. Isso mesmo comerciante sabe quando '' não meu é
mercado '' e conservas capital. Um comerciante anos eu workedwith atrás negociadas com muita cautela

para a maioria do ano, convencido de que os mercados eram e continuariam a ser-difícil para o comércio.

Quando os problemas políticos chegaram à periferia europeia, no entanto, ele drasticamente modi fi cou

seus pontos de vista e agressivamente comercializados nesses mercados. Ele fez o seu ano em alguns

comércios.

Agora, para ter certeza, nenhum de nós é infinitamente maleável. Nenhum de nós pode negociar

todos os mercados em todos os sentidos. Mas também não são mercados perfeitamente estáticas. Um

exercício interessante você pode executar é catalogar seus melhores períodos vencedoras no último par

de anos e seus maiores períodos de perder. Se você estudar seus mercados durante esses momentos,

você provavelmente irá ver diferenças na forma como esses mercados negociados. Um padrão comum eu

tenho notado entre os comerciantes de curto prazo, por exemplo, é que eles tendem a ganhar dinheiro

quando a volatilidade pega e dar a volta ganhos em lentos, períodos de não voláteis. Isso ocorre porque

os comerciantes de curto prazo são muitas vezes os comerciantes do momentum: Eles precisam de

mercados para acompanhar, através de movimentos, a fim de ganhar dinheiro. Um passo importante para

a adaptação para tais comerciantes é fi guring como eles poderiam havemademoney durante esses

tempos mais calmos. Talvez eles precisam para alargar os seus períodos de retenção e esperar mais

tempo para movimentos esperados para se materializar. Talvez eles precisam para identificar as ações e

classes de ativos que permanecem relativamente volátil e negociação limite para aqueles. Ou talvez eles

possam acompanhar os movimentos relativos dos instrumentos e ocasiões de fade quando aqueles sair

de bater em ambientes não-voláteis. Há muitas maneiras de se adaptar; a chave psicológica está

reconhecendo a necessidade de adaptar. Muitas vezes, é a presença desses períodos de perder que 53
pode nos incidem sobre a necessidade de renovação. Ou talvez eles possam acompanhar os movimentos

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


relativos dos instrumentos e ocasiões de fade quando aqueles sair de bater em ambientes não-voláteis.

Há muitas maneiras de se adaptar; a chave psicológica está reconhecendo a necessidade de adaptar.

Muitas vezes, é a presença desses períodos de perder que pode nos incidem sobre a necessidade de

renovação. Ou talvez eles possam acompanhar os movimentos relativos dos instrumentos e ocasiões de fade quando aqueles sair

■ ■ ■

Jeffwas incomum entre os comerciantes que conheci, porque hemade inteligência emocional a sua

vantagem em mercados. Ele desenvolveu uma rotina para identificação das existências que se abriam

o dia sobre o volume incomum e movimento. Muitos deles eram '' momo '' ações que haviam atraído

uma atenção considerável do público de negociação. Jeff vasculharam Twitter, StockTwits, e sites de

comércio populares para identificar quando seus nomes tinham uma sequência público forte e

emocional. Ele só queria negociar ações que tiveram ampla participação do público. Sua crença era

que o público negociação estava propenso a reação exagerada, criando oportunidades lucrativas para

ir para o outro lado. Assim, se os comerciantes estavam com falta um nome popular, Jeff iria assistir a

evidência de compradores que chegam para atender vendedores e ele rapidamente se juntar
a compra. Se ele estava certo, e ele oftenwas-a cobertura de posições vendidas faria sua posição de um

vencedor rapidamente.

Whatwas incomum sobre Jeff é que ele trocou uma única estratégia, mas encontrou muitas
maneiras de implementá-lo em diferentes condições de mercado. Ele trocou o lado longo e curto,
e cada dia ele estava envolvido com ações diferentes. Quando não era bom volatilidade no
mercado ou quando era temporada de resultados, ele estava mais ativo. Outros dias, como
pregões verão lentas, ele trocou o abre e terminou seus dias mais cedo. Quando seu dia terminou,
Jeff nunca soube que ele estaria trocando o dia seguinte e como ele iria trocá-lo. Ele deixou o
público negociação emocional dar-lhe suas oportunidades.

Porque o processo de negociação de Jeff incorporou um alto grau de flexibilidade, ele tinha muito

mais poder de permanência no mundo de negociação prop que a maioria de seus pares. Sua borda

comportamental não estava prestes a ir embora, pois há consistência ao comportamento dos rebanhos.

Quando rebanhos estavam ativos, assim era ele; em tempos lentos, ele poderia ficar para trás. Mais

importante de tudo, Jeff tornou-se um grande estoque selecionador. Ele poderia fazer a varredura

dezenas de stocks em vários sites de comércio e gerar uma lista de nomes para tradewithin um tempo

relativamente curto. Ele sentiu nenhuma pressão para ser longo ou curto; ele não tinha preconceitos dos

stocks ele deveria estar negociando. Enquanto outros seguidores comerciantes de tendência ou fuga

comerciantes-se esforçou durante os períodos unfriendlymarket, Jeff simplesmente adaptou sua

estratégia às condições de mercado. Havia sempre ações que mostram a atividade incomum,
54

■ Prontidão para a Mudança


Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Então, como podemos fazer as mudanças comerciais necessárias para se adaptar às condições de

mercado dinâmico? Vamos considerar a questão mais ampla: Como fazemos qualquer tipo de mudanças

importantes em nossas vidas? pesquisa bem conhecido de James Prochaska, John Norcross, e Carlo

DiClemente (1994) descobriram que a mudança pessoal não ocorre de uma vez. Há muitas etapas para

o processo de mudança. Inicialmente, há pouca consciência da necessidade de mudança, por isso

continuamos confortáveis ​com o status quo. Os pesquisadores que se refere a isso como uma fase de precontemplation.

Apenas uma vez velhas formas nos falham e as consequências se acumulam há uma fase ativa de contemplação

da necessidade de mudança. Durante esse estágio de contemplação, pode haver muitos esforços

iniciais de mudança e muitas recaídas para os velhos padrões. É da natureza humana a gravitar para

o conhecido e familiar. Eventualmente, no entanto, as consequências tornam-se tão aguda que o

desejo de morphs transformar em um necessidade para mudar. Isso leva a um estágio de preparação, com
, passos incrementais iniciais para a mudança. Encorajado pelo sucesso dessas etapas, a pessoa
finalmente chega ao ponto de açao, durante o qual a mudança torna-se uma prioridade absoluta.
Uma vez que ocorrem essas mudanças, o foco se volta para manutenção: sustentar novos padrões
de comportamento construtivas e evitar uma recaída em formas anteriores, problemáticas.

Se olharmos através da lente deste modelo transtheoretical, podemos ver que as técnicas e
psicológicas mais estabelecidos mais treinamento aborda, em geral, são destinadas a pessoas que
estão preparadas para a mudança e comprometidos com a ação. métodos ajudando tradicionais são
muito menos eficaz para aqueles mudança meramente contemplando. Uma importante conclusão
do trabalho de Prochaska et ai. (1994) que é o que é eficaz em facilitar a mudança para uma pessoa
em um estágio de prontidão ação é muito diferente do que é necessário para alterar faísca para
essa mesma pessoa no modo de contemplação.

Este é um princípio mal apreciado, mesmo por mentores e treinadores experientes. Faz pouco sentido

para buscar técnicas de ação quando um não está em um estágio de prontidão ação. Em vez disso, se

estamos contemplando mudanças em nossas abordagens tomarkets, os esforços devem concentrar-se

naquilo que precisamos tomove do nosso atual nível de consciência a um ponto de ação comprometida.

Key Takeaway 55

Muitos coaching e falhas auto-coaching resultar de se concentrar sobre a mudança, em vez de prontidão

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


para a mudança.

As dietas são um grande exemplo deste princípio: A maioria de nós têm contemplado ir em uma

dieta e muitos de nós já começaram uma dieta ou dois, ou três, ou mais! Nós normalmente chegar ao

ponto de contemplar ativamente mudança e preparando objetivos, mas não conseguem sustentar o

salto de intenção para a ação. Mudança de esforços, como resultado, tornam-se frustrantemente

circular: Tomamos ação inicial, então recaída em velhos hábitos, sofrem mais consequências de

estase, e retorno ao estabelecimento de metas eo desejo de mudança. Da mesma forma, não é

incomum para as empresas a explorar novas direções e prioridades, só para ver os morrer na videira

como pressões diárias gerente dominar mindshare. Poucos de nós conscientemente escolher estase-intelectualmente,

vemos a necessidade de mudança e adaptação. Enquanto status quo é a opção padrão, no entanto,

a força gravitacional de recaída torna-se difícil de superar. Concentrando-se em ação antes de

cultivar a nossa prontidão para a ação nos mantém em órbita o status quo.
Então, o que está entre nós e as ações que precisamos tomar para fazer mudanças efetivas?

Tipicamente, o ingrediente que falta é urgência. I podem perceber a necessidade de limpar a minha

casa, mas é fácil de colocá-lo fora para outro dia. Se eu estou desesperado para vender minha casa,

no entanto, e saber que alguém tem agendada uma segunda visita para fazer uma possível oferta de

compra, de repente tornaram-se bastante interessado em fazer o olhar lugar tão bom quanto possível.

Estimulado pela perspectiva de fazer uma venda, I vai experimentar nenhuma falta de energia para o

esforço. Urgência é a força motriz para muitos esforços de mudança de sucesso. É por isso que os

profissionais do álcool e drogas reabilitação campo observar que as pessoas têm de fundo hit antes

que eles estão dispostos a desistir de seus vícios. É só quando as consequências negativas têm

acumulado ao ponto de dor real que '' quer mudança '' se transforma em '' necessidade de mudança ''

e desculpas perder seu apelo.

Um tempo atrás, eu falei com os comerciantes nos mercados de taxas de norte-americanos que foram

vasculhando o mercado de trabalho. Com os bancos centrais globais de ancoragem taxas de curto prazo

perto de zero, as suas fontes tradicionais de oportunidade de mercado tinha diminuído. Não é mais capaz

de ganhar dinheiro da maneira usual por negociação front-ends, eles fracassaram por um ano ou dois

antes de tentar suas mãos em outros mercados. Agora, olhando para posições em fundos de hedge, que

encontraram oportunidades de ser limitado. Os fundos viam-nas como começando macro comerciantes,

não como os comerciantes com fi xado especializada perícia renda. Seu fracasso em cultivar novas fontes
56 de vantagem competitiva, enquanto os seus mercados primários foram ainda fértil os deixou

despreparados para mudanças no mercado tectônicas. Pela urgência do tempo lhes havia catapultado

para uma fase de ação, o seu valor no mercado de trabalho tinha diminuído significativamente.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Este é um dos principais desafios comerciantes enfrentam: Até o momento '' quer mudança '' se
torna '' necessidade de mudança, '' muitas vezes é tarde, porque também isso é após perdas
significativas fi foram incorridos. Comfort-o antípoda de urgência-se inimigo de adaptação. Afinal,
por que fi x que não é quebrado? É um comerciante rara que pode sustentar a prontidão para a
mudança, mudança de contemplação à ação, sem incorrer em consequências de bater
bottom.Aswe viu no exemplo do restaurante, os comerciantes raras não são apenas pronto para a
mudança: Eles adoram mudança, eles abraçam. Chamam a imensa gratificação da descoberta de
novas fontes de vantagem competitiva, e por isso eles estão em um estado perpétuo de pesquisa e
desenvolvimento. Não é mera paixão pela negociação que anima os grandes; é a paixão de
mercados mestre combinados com a urgência que nasce do reconhecimento de que toda maestria
é eeting fl.

■ ■ ■
Há muito a ser dito para '' farto ''. Quando dizemos que estamos de saco cheio, temos chegado
ao ponto de desgosto em que não podemos mais tolerar uma situação. Em meus anos adiantados
do adulto, eu fiquei em um relacionamento romântico suboptimal por muito tempo. Eu contemplei a
mudança por um bom tempo, e ainda assim eu não dar o passo para acabar com a situação e
começar algo novo e promissor. Em um ponto, no entanto, ocorreu-me que foi justamente quando
eu estava na companhia da minha namorada que eu era mais solitária. Foi uma sensação de vazio
absoluto. Nós programado para ficar juntos, mas eu não poderia obter-me a entrar no carro e
encontrar-se. Eu estava em uma varanda fora de um dos prédios da universidade e olhou para o
céu por um tempo muito longo. A partir desse momento, o relacionamento acabou. Eu estava farto,
e não com a outra pessoa, mas com a sensação de estar sozinho em companhia de outra pessoa.
Só quando eu bater esse ponto de dor que eu estava preparado para fazer uma mudança
significativa.

Muito mais tarde na vida, na verdade, não tão atrás, minha longa vida consistia em levantar às 4 da

manhã e trabalhando através das noites em uma base diária. Weekendmornings também foram postos

de lado forwork, como eu mantive upwithmarkets e comerciantes, bem como responsabilidades

domésticas e familiares. Mantendo longas horas, bebi grandes quantidades de café para ficar acordado.

Eu também beliscou a keepmyself acordado, e de vez em quando eu estalar um par desses comprimidos

analgésicos que consistem de aspirina, paracetamol e cafeína. Gradualmente, eu coloquei signi fi cativa

de peso. I negligenciado exercício. Meu qualidade do sono se deteriorou, como eu acordei com 57
frequência durante a noite. Meu trabalho tornou-se menos eficientes, e eu compensado por tentar towork

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


mais tempo. Mas trabalhar mais significava mais comer, mais cafeína, e mais fadiga durante o dia.

Eu finalmente chegou a um ponto onde eu estava dormindo tão mal e estava tão cansado durante o

dia que eu não poderia despertar-me a concluir até mesmo as tarefas mais simples. Esses recursos força

de vontade pesquisadas por Baumeister e Tierney (2011) foram esgotados. Eu simplesmente tinha

vontade de fazer nada. I foi repugnado com o peso que eu tinha colocado, mas acima de tudo assustada

com a minha completa falta de iniciativa. Eu não me sentia deprimido; I sentida depletado de vazio de

reservas. Foi um sentimento assustador. Eu sabia que em um clarão que eu não poderia manter o status

quo. Eu não quero nunca se sentir assim novamente. Em suma, eu estava farto.

Naquele dia, eu retirou totalmente da cafeína e foi recompensado com uma dor de cabeça épica
para um par de dias. Não importava; pelo menos eu senti alguma coisa! Eu parei de comer
inteiramente por um dia e depois, gradualmente reintroduzidos única alimentos mais saudáveis.
Quase imediatamente, eu perdi um pouco de peso. Eu dormi durante a noite. I recuperou energia e
clareza de espírito. Meu trabalho tornou-se mais eficientes, e meu tempo nonwork era muito mais
agradável em um estado energizado. Eu comecei uma rotina de exercícios de levantamento de
peso alternada, alongamento e aeróbica, que ainda acrescentou à energia. Alguém me
perguntou se eu seria capaz de sustentar todas essas mudanças. Eu respondi con fi dentemente
na af fi rmative. Não que o novo comer e exercitar-me tão motivado era; era a absoluta
determinação de não sempre voltar para o estado desenergizado em que me tinha encontrado.

Engordou cria urgência. Nós muitas vezes não vai mudar o que não gosta, mas nós vai mudar o que
nos repugna. Uma grande parte de prontidão para a mudança consiste em uma conexão emocional

profunda com consequências. Pense sobre os comerciantes bem sucedidos entrevistados por Jack

Schwager em Market Wizards

(2012). Muitas explosões em início de carreira experientes; eles perderam quase tudo através de
má gestão de riscos e tomada de decisão com defeito. Foi essas perdas traumáticas que
transformou muitos dos comerciantes ao redor. Eles simplesmente não podia tolerar mais uma
perda como a que tinha sofrido. Alimentados por '' fed, '' que se mudou de contemplação a
mudança activo.

■ ■ ■

Então, qual é o seu nível de prontidão para a mudança? Como preparado você seria se
mudanças tectônicas foram para perturbar seus mercados? Vamos tentar uma auto-avaliação de

58 curto, composto por sete perguntas. É importante que você escreva suas respostas antes de
passar no livro, por isso, pegue a tempo para pensar e esboçar suas respostas, afinal, estamos
falando sobre o seu futuro! Algumas frases para cada questão deve ser su fi ciente para o
exercício.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Self-Assessment Exercise
■ Como, especificamente, você espera que o seu mercado (s) a evoluir ao longo dos próximos

anos?

■ Onde, especificamente, você perceber as maiores áreas de oportunidade em seu mercado (s)
ao longo dos próximos anos?

■ O que, especificamente, tem sido a maior fonte de ameaça à sua negociação no ano
passado?

■ Como você precisa mudar a sua negociação para manter o ritmo com as mudanças nos mercados,

oportunidades e ameaças mencionadas acima?

■ O que você está fazendo agora, em uma base regular, para dominar a curva de aprendizagem

necessária para explorar as oportunidades e evitar as ameaças que você prevê?


■ Que novos mercados ou informações de mercado que você está examinando em detalhes para ajudar

a se preparar para o futuro?

■ Se você não tem claros e específico respostas ao acima, com quem você precisa falar
eo que você precisa pesquisar para ganhar clareza?

Por favor, continue, mas apenas depois de ter acabado suas respostas para cada
pergunta.

Esta foi uma experiência psicológica. Será que quis continuar a ler sem escrever ou depois

meramente anotar algumas notas superficiais? Se assim for, por definição, você já sabe algo

importante sobre si mesmo: Você não está pronto para a mudança. Você está pensando ativamente

mudança porque senão você estaria lendo um capítulo sobre o tema? Mas sua prontidão nem sequer

motivar a ação simples de escrever. Se você sentiu a necessidade de mudança urgentemente, youwould

ser towrite disposta uma dissertação se prometeu um futuro melhor. Sem urgência, no entanto, o

esforço necessário para escrever é como o esforço necessário no ginásio ou durante uma dieta: fácil

de contemplar, difícil de sustentar. Isso não é porque somos preguiçosos, não porque temos

auto-destrutivo complexos escondidos em nosso passado, e não porque nós não realmente deseja

melhorar a nós mesmos. Muito simplesmente, estamos operando em um princípio que fez sentido

para nós evolutivamente: conservação de energia. Se um percebe animais uma ameaça, mobiliza

uma resposta lutar ight-ou-fl. Se ele se sente seguro, ele não desperdiça energia. A procrastinação é

o resultado natural de segurança detectado; não-ação é o modo padrão no reino animal, poupando 59

recursos para aquelas ocasiões quando a sobrevivência torna-se imperativo. Pense em um jardim

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


zoológico, onde as ameaças à sobrevivência são quase inteiramente eliminado. Mesmo a maioria dos

animais ativos e ferozes na natureza, colocados em segurança absoluta, passam a maior parte de

seu tempo em repouso.

Key Takeaway

Conforto é o inimigo da adaptação.

Psicologicamente, a maioria de nós vive em zoológicos. Nossas necessidades básicas oferecidas,

enfrentamos alguns imperativos urgentes. Mas os mercados não são zoológicos: Não há segurança

duradoura em constante mudança ambientes financeiros. A maioria dos comerciantes que eu vi sair a

profissão tinha contemplado mudança durante anos, mas nunca chegou ao ponto de derrubar as barras

de suas gaiolas psicológicos e tomar medidas de fi nitiva.


Então, o que significa se você fez anote suas respostas em detalhe? É claro que você tem
pensado sobre a mudança e está pronto para agir em necessidade percebida. Ao tomar a ação ao
pormenor o seu pensamento sobre o futuro, você mostrar que você é passado o ponto de
contemplação. No mínimo, você está em preparação mode-e esforços de mudança iniciais muito
provavelmente, você já assumidos.

As páginas de vir tratará separadamente dos desafios de adaptação à mudança para aqueles no

início contra estados posteriores de prontidão. Se você está pronto para a ação, precisamos ir além

alimentando o seu senso de urgência. Se você não estiver no modo urgente, nenhuma prescrição para

a ação será relevante.

Então, no momento, conjunto de deixar de lado mudança e adaptação. Vamos fi concentrado

primeiro sobre como dar o passo de contemplação para hands-on preparação. Então, para aqueles de

vocês que escreveu suas respostas e estão em suas posições de três pontos, pronto para fazer

alterações, vamos explorar a melhor forma de canalizar seus esforços de ação.

■ Tocar o senso de urgência

Em seu livro, A mudança de liderança ( 2012), John Kotter examina como as organizações podem fazer as

mudanças necessárias. Não surpreendentemente, um de seus fi passos primeiro recomendado é ''


60
estabelecer um senso de urgência. '' Depois de tudo, as organizações podem se tornar tão complacente e

confortável como indivíduos e, muitas vezes, pelas mesmas razões. Mudança ameaça o status quo;

convida incerteza. pessoas howmany definhar em empregos abaixo do ideal e casamentos simplesmente

porque é muito assustador para enfrentar o desconhecido? empresas howmany se agarram ao que
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

costumava fazer-lhes dinheiro muito tempo depois de novas oportunidades surgiram e desapareceram?

Kotter descreve várias estratégias para catalisar urgência dentro das organizações,
incluindo a criação de crises andbombarding peoplewith informações sobre oportunidades. No
modo de crise criando, gerentes saem de sua maneira de coletar informações sobre ficando
desempenho e manter a informação na frente de funcionários. A idéia é destacar os negativos
desagradáveis ​para que os funcionários atingiu um ponto de preocupação (e farto) que os leva
a agir. voltas de crise '' eu deveria agir, '' em '' eu preciso agir. ''

Bombardeando membros de uma organização com comunicações de oportunidade relacionado


é, em alguns aspectos, a estratégia oposta. Ao colocar metas ultrajantes na frente das pessoas e
mostrar-lhes o que é possível, a inspiração pode desencadear passos em direção a ação. Podemos
chamar a estratégia primeiros a abordagem medo: as pessoas Nudge em ação, impressionando-los
com
as consequências da inacção. Um médico que diz um paciente que poderia acontecer ao seu
coração se ele continua a comer de forma saudável é usando o motivador medo. Por outro
lado, um médico pode tentar convencer o paciente de que ele terá muito mais energia e vai
olhar muito melhor se ele perder peso. Esta estratégia inspiração depende de capturar a
imaginação da pessoa e emocionante-los sobre os benefícios da mudança.

Há um aspecto importante, no entanto, em que o medo e inspiração não são estratégias opostas. Ambos

empurrar as pessoas para fora de sua zona de conforto, alterando os seus estados emocionais. O

fromcontemplation mudança para preparação e ação não pode ocorrer em um status quo mentalidade. É

necessário mudar o coração, a fim de mudança de mentalidade e comportamento.

Kotter menciona uma abordagem eficaz: a fixação de metas de desempenho tão alto que não

pode ser alcançado através de negócios como de costume. Se essas metas se tornar mandatos,

eles apertam as pessoas. Agora o maior risco não é mudança, mas não para a mudança. Se a falha

não é uma opção, as equipes vão a extremos para atingir suas metas de estiramento, encontrando fi

alternativas criativas, que nunca poderia ter saído do pensamento e planejamento status quo. Você

provavelmente já viu o programa de televisão O maior perdedor em que os competidores com

obesidade mórbida competir publicamente a perder mais peso. Durante anos, cada um destes

concorrentes não foi capaz de perder peso por conta própria. Agora, com treinamento, a motivação

da concorrência, ea pressão de escrutínio público, os esforços theymakeHerculean a perder


61
quantidades fenomenais de peso. O que mudou? Um novo conjunto de motivações envolvidos

concorrentes emocionalmente e impulsionou-os de contemplação e na preparação e eventual ação.

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Pense sobre os desafios de treinamento extremas que os soldados sofrem para se tornar
parte de equipes das Forças Especiais. Poucas pessoas no seu próprio iria sustentar um regime
de insônia, o exercício constante e assédio de supervisores. Mas uma vez no programa, ligados
aos pares e inspirou a usar a insígnia de realização, os soldados cavar fi nd recursos que eles
nem imaginavam que tinham profundo e. Como pode ser que podemos ser tão apegados à
inércia e, ao mesmo tempo, tão capaz de conquistas revolucionárias? Sem envolvimento
emocional, a mudança torna-se simplesmente um objeto de contemplação intelectual. É
somente quando sentimos a necessidade e desejo de mudança que se comprometem e, em
seguida, nada menos do que ação se torna inaceitável. mudança emocional precede
comportamental mudança sempre.

■ ■ ■
Os pais estão muito familiarizados com os desafios da ponte contemplação e ação. As crianças

muitas vezes knowwhat que devem fazer, mas outras prioridades ficar no caminho. Quando os nossos

dois filhos mais novos estavam crescendo, não foi fácil para levá-los para endireitar seus quartos, fazer

seus trabalhos escolares, e assim por diante. Por fim, teve a idéia de criar '' gráficos etiqueta. '' Cada vez

que as crianças completaram suas tarefas para o dia, eles tem um adesivo. Se eles receberam adesivos

todos os dias da semana, eles poderiam resgatar seu gráfico encheram fi para um '' brinquedo fim de

semana. ''

Agora, como se vê, '' brinquedo fim de semana '' foi um grande negócio. Isso significava que eu levei

Devon e Macrae a um shopping center e, geralmente, sair para comer. Gostaríamos de vagar pelos

corredores juntos e eles iria começar a escolher o seu brinquedo favorito ou jogo. O brinquedo era apenas

uma parte do que fez o especial passeio; foi também um tempo de qualidade para a família, onde as

crianças foram o foco total.

Os gráficos da etiqueta mudou a equação para começar tarefas feitas. Deixar de manter-se com as

responsabilidades levaram a um alerta: não adesivo, sem outing brinquedo fim de semana. O alerta, no

entanto, foi entregue de uma forma positiva: '' Eu realmente gostaria de sair com você neste fim de

semana. Vamos lá, vamos fazer a sua cama! '' De repente uma tarefa onerosa e chato se transformou

em uma ligação interpessoal. Foi fácil para fazer a cama quando um passeio divertido estava no

horizonte!

62
Mas havia uma motivação ainda mais sutil: Pior do que não receber um adesivo estava a ser
o único a não receber a etiqueta. Howwould Devon sensação se Crae ganhou todos os seus
adesivos e tem que ir ao shopping, enquanto ela ficava em casa? Isso não ia acontecer. Com
que, como consequência, eu não poderia impedi-la de ganhar seus adesivos.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

No exemplo parenting, o que move a criança de contemplação à ação é uma mudança emocional: A

tarefa é Rede definida de modo que engata uma força do núcleo e motivação. Se eu tivesse relações

pobres com as crianças, a ideia de um passeio de fim de semana teria sido inútil. Eu também suspeito

que simplesmente deixando um brinquedo em cima da mesa para cada criança após o gráfico foi

encheram teria perdido a sua motivação influência. Eventualmente, você tem tantos brinquedos que cada

um posterior torna-se menos valioso. Ele estava se transformando tarefas em oportunidades de

relacionamento e a diversão de vasculhar caixotes e encontrando o brinquedo certo que forneceu a

energia para a mudança de comportamento.

Key Takeaway

Sem a energia emocional buy-in, os objetivos são meras intenções.


A maioria de nós fazer uso deste princípio sem perceber. Se eu tiver que passar por chato e

trabalho oneroso, eu, às vezes, chegar a um acordo com Margie: Se o trabalho é acabado até o final

da tarde, vamos sair divertir em algum lugar para a noite. Isso cria um out-going incentivo é

infinitamente atraente Comparado com muita papelada, mas também bate um secondmotivation. O

objetivo agora é uma responsabilidade partilhada. Margie aguarda com expectativa a noite fora e, se

há uma coisa que eu não quero fazer, é ela decepciona. Deixado com meus próprios recursos, talvez

eu iria deixar o trabalho expandir para preencher o tempo alocado e rastejar através da carga de

trabalho até o final do dia. Com este novo incentivo, no entanto, estou energizado para fi Nish o mais

cedo possível.

Isso funciona porque estou substituindo um maior motivação, mais forte para um menor. Muitas

vezes, quando percebemos a necessidade de mudança e ação, mas não agem, é porque estamos

tocando as motivações erradas. Reestruturando nossa abordagem para a atividade, podemos mover a

alavanca de câmbio da contemplação para a atividade vigorosa. Crise é um poderoso catalisador para a

mudança emocional, como eu descobri quando eu percebi que precisava mudar meu estilo de vida. Mas

nós não precisamos bater um ponto de crise para nos mover para a ação. Tudo o que precisamos fazer é

tocar em uma motivação que nos move já.

■ Veja-Feel-Change: A Importância do Otimismo 63

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Kotter e Cohen, em seu livro, The Heart of Change ( 2002), fazer um ponto importante.
Eles observam a nossa tendência para prosseguir a mudança através de um processo
de '' analisar-pensar-change. '' Enquanto a análise pode ajudar a orientar um processo
de mudança, raramente vai analisar e produzir pensamento a mudança emocional
necessária para mover as pessoas a um estado sustentável de prontidão para açao.
Kotter e Cohen sugere que um processo de mudança mais eficaz é '' ver-feel-mudança.
'' Quando vemos algo que envolve-nos emocionalmente nos inspira, ou talvez atiça o
nosso medo que sentimos um senso de urgência e uma necessidade de agir .
Lembre-se da palestra dada aos trabalhadores de call center descritos por Adam Grant
(2013). Quando os trabalhadores ouviram uma história inspiradora de alguém que bene
fi enquadrados a partir de seus esforços de vendas, esses esforços pegou
materialmente.

Veja-feel-mudança é crucialmente importante para os comerciantes que procuram adaptar-se à

evolução dos mercados. Uma maneira de ver e sentir é perder tanto dinheiro não se adaptar que atingiu

um ponto de crise e são forçados a mudança


ou parar completamente. Isso não é uma opção atraente. A alternativa é ver e sentir algo tão
interessante e promissor que te inspira para pesquisar, testar e incorporá-lo em seu repertório
de negociação. Analisar-pensar é fundamental para saber o que incorporar e o que fi ltro, mas
antes de você analisar-pensar, é necessário ver-feel. Sem essa mudança emocional de
engrenagens que você se move, as chances são boas que você não vai se mover. Lembre-se
de nosso casal, Gina e Chris. Durante anos, eles não resolver seu relacionamento diminuindo.
Uma vez que mudou de marcha e incidiu sobre a necessidade de modelo de papel algo positivo
para os seus filhos, eles se mudaram diretamente no modo de ação.

Em seu livro, Switch: como mudar as coisas quando a mudança é dura,


Chip e Dan Heath (2011) fornecem uma estrutura útil para colocar ver-feel-mudança em prática. Um ponto

muito importante que eles fazem é que pequenas vitórias pode definir a bola rolar para grandes

mudanças. Não é incomum para os comerciantes para chegar a mim só depois de terem sofrido perdas

dolorosas e / ou períodos de não conseguir fazer dinheiro prolongada. Por esse tempo, eles são

desencorajados e talvez contemplando deixando o negócio completamente. Isso é um fi lugar cult dif ser,

porque as pessoas desanimadas normalmente não pode reunir a energia para reformar a si mesmos e

suas práticas. Você deve se lembrar de suas aulas de psicologia da faculdade, pesquisa clássica de

Seligman sobre desamparo aprendido. Os ratos colocados em gaiolas divididos por uma barreira de baixa

foram expostos a um choque eléctrico no chão de um dos lados da barreira. Não demorou muito para os
64 ratos para saltar sobre a barreira e ir para o lado unshocked. Quando colocado em uma gaiola diferente,

onde ambos os lados da barreira ficaram chocados, os ratos iria saltar, se chocou, saltar novamente, se

chocou, e, eventualmente, desistir de salto, caindo no chão e choramingando. Uma vez que os ratos

entraram em colapso foram devolvidos para a gaiola original, o que aconteceu? Eles não saltar sobre a

barreira. Eles aprenderam, Seligman sugeriu, que eram impotentes. Eles aprenderam que não poderiam
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

mudar a sua situação, para que eles não procuraram mudança, mesmo quando a mudança foi fácil de

alcançar. Uma vez que os ratos entraram em colapso foram devolvidos para a gaiola original, o que

aconteceu? Eles não saltar sobre a barreira. Eles aprenderam, Seligman sugeriu, que eram impotentes.

Eles aprenderam que não poderiam mudar a sua situação, para que eles não procuraram mudança,

mesmo quando a mudança foi fácil de alcançar. Uma vez que os ratos entraram em colapso foram

devolvidos para a gaiola original, o que aconteceu? Eles não saltar sobre a barreira. Eles aprenderam, Seligman sugeriu, qu

Esta situação não é tão diferente da do comerciante incomodado. Como o proprietário do

restaurante que vendeu para Emil, os comerciantes desistir do negócio quando eles já não acreditam

que podem evitar os choques de contratempos mercado. Quando Seligman mudou fisicamente os ratos

indefesos sobre a barreira para o lado unshocked, eles finalmente aprendeu a passar por cima por conta

própria. Eles precisavam ver-nos a sua própria experiência de que suas ações poderiam fazer a

diferença. As pequenas vitórias descritas pelos Heaths permitir que um comerciante para ver que o

sucesso é possível. Esse reconhecimento traz uma nova sensação


e energia. Veja-feel-mudança. '' Quando você projetar primeiros sucessos, '' os Heaths observar, '' o que

você está fazendo realmente é a esperança de engenharia. ''

Os comerciantes que a mudança contemplar mas não pode sustentar preparação e ação tipicamente

são capturados em modo de analisar-pensar-mudança, ao invés de vê-feel-mudança. Eles pensam sobre

os seus problemas e lamentam os seus problemas, mas nenhum dos que constrói esperança e otimismo.

única maneira de ver a possibilidade de sucesso em uma primeira-mão fornece o combustível emocional

para inspirar a mudança. Lembre-se das análises de negociação bem sucedida eu empreendi com

Maxwell. Era o brilho dessas análises que provocou a sua mudança? Claro que não. Ele havia sido

atrasada em seu desempenho e minhas análises meramente mostrou-lhe que ele era, de fato, a

negociação muito bem às vezes. O reconhecimento emocional que ele estava negociando bem mesmo

em sua queda o despertou para olhar mais profundo sobre as fontes de seu sucesso e fazer mais do que

já estava trabalhando.

Os Heaths salientar que este é um dos pontos fortes importantes de uma abordagem solução focada

para a mudança. Como vimos, se um comerciante ismired em um levantamento de crédito, de

conversação infinitamente focado no problema analisando e discutindo o que vem acontecendo

erradas-yields pouco valor inspiração, mesmo que isso traz uma visão intelectual. Isso mesmo

comerciante, exceções mostrado para o rebaixamento, de repente percebe, '' Espere um minuto, talvez

eu pode faça isso. Talvez a minha situação não é tão desesperada como parece '' Ken Howard e seus

colegas estudaram o processo de mudança psicoterápica:. Como as pessoas fazer alterações quando 65
trabalham com um profissional de saúde mental. Sua pesquisa identi fi cado um primeiro passo do ''

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


remoralization '' antes de haver qualquer '' reabilitação. '' Antes de qualquer mudança de comportamento,

houve uma mudança emocional em direção a esperança e otimismo.

Meu trabalho em terapia identificou precisamente tal trajetória mudança. Revendo as


principais abordagens para o tratamento a curto prazo, descobri que um elemento comum era o
que eu chamei um tradução -a perspectiva única a partir do qual as pessoas podem ver a si
mesmos e seus problemas. terapias psicodinâmicas traduzir os problemas das pessoas em
padrões fundamentados em seu passado; terapias cognitivas traduzir problemas em padrões de
pensamento disfuncionais, e assim por diante. A fi curioso encontrando na literatura resultado
psicoterapia é que todos os principais terapias parecem ser mais eficaz na geração de mudança
do que nenhuma terapia em tudo, mas nenhuma das terapias parecem ser mais eficazes do que
os outros em todas as pessoas e problemas. Isso levou os pesquisadores a propor a ideia de
que talvez existam fatores comuns representando a eficácia das terapias. Não é o que analistas
fazer diferente frombehaviorists ou terapeutas de família que
contribui para as alterações; É o que todos os principais abordagens estão fazendo que os torna
trabalho. Um desses fatores comuns é que remoralization descrito por Howard e seus colegas:
Traduzindo problemas em novos termos para uma pessoa que se sente desesperada e
impotente, o terapeuta ajuda a incutir a ideia de que soluções podem de fato ser possível. Isto
traz uma maior sensação de otimismo e controle. Não é tão diferente de Seligman de orientar os
ratos indefesos para os lados unshocked das gaiolas.

Nesse sentido, qualquer forma de coaching, aconselhamento ou terapia é um método de criação


de ver-feel-mudança. Através do poder de uma relação positiva, aprendemos a nos ver através de
um conjunto diferente de olhos. Essa nova visão cria um novo sentimento e uma mudança
emocional de engrenagens que movimenta contemplação à ação.

Key Takeaway

Para se sentir de forma diferente, você deve ver de forma diferente.

Então, vamos voltar ao nosso exercício e as perguntas que você foram convidados a responder. Se

você não anote suas respostas acordo com as instruções, isso significa que você é preguiçoso ou
66
desinteressado em mudança? De modo nenhum. Isso significa que a maneira que você está vendo sua

situação não está gerando a sensação de-the-urgência necessária para mover a ação. Ele vai levar uma

mudança emocional de engrenagens, seja um choque de medo ou uma explosão de esperança, para

movê-lo para a ação.


Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

■ ■ ■

Como eu tenho escrito isso, meu gato Siamese Naomi tem sido ao meu lado. Ela usa meu saco de

computador como uma cama, então ela passa uma tarde preguiçosa no saco enquanto digito distância.

De vez em quando eu acariciá-la ou chamá-la, mas ela praticamente mantém os olhos fechados e

permanece em repouso. De repente, um y fl veio movimentado pela ilha de cozinha onde estávamos

sentados. Naomi imediatamente levantou a cabeça e observou a y fl. Ela se esticou seu corpo, saltou

para fora da ilha, e perseguiram o objeto newmoving. Ela agora está sentado atrás de mim, junto

thewindowwall, intentlywatching para o fl y. Em amoment, shewas transformado de adormecido, animal

preguiçoso para Huntress orientada para a acção.

Vendo isso, minha mente volta à nossa adoção inicial da Naomi como um gatinho
traumatizada. Foi um espetáculo patético quando teve a entrega
do gatinho em uma caixa. Ela estava encolhida no canto mais distante, literalmente tremendo. Nós
nunca descobriu o que havia acontecido com ela, mas nós forte suspeita de que alguém tinha a
maltratou. Ela era intensamente medo das pessoas-ninguém.

Tornou-se um verdadeiro problemwhen nós trouxemos Naomi casa. Ela encolheu-se sob os
móveis, correu em salas onde ela poderia estar sozinho, e fez tudo o que podia para manter-se
escondido. Nessas ocasiões, quando poderíamos chegar perto, ela sacudiu violentamente. Este
foi mais do que o medo, era o terror.

O primeiro pedaço de progresso veio quando eu fui para o banheiro com Naomi e fechou a
porta. Não havia nenhum lugar para se esconder, então ela saltou para cima do parapeito da
janela e deslizou por trás da cortina. Então eu fui até ela e tocou-lhe, em seguida, retirou-se.
Depois de fazer isso muitas vezes, eu era capaz de levá-la ao ponto onde ela já não tremeu. Ela
aceitou comida de mim e que tornou-se uma maneira de levá-la para fora no aberto.

A descoberta ocorreu quando Naomi estava na cama, atraídos pelos alimentos. Eu coloquei
minha mão sob a capa e mudou-se em torno e-assim como com os olhos do fl do y-Naomi tem
grande. Ela arqueou o corpo dela e seguiu a minha mão. Estava tão concentrada na caça a
coisa se movendo sob as cobertas que ela esqueceu de ter medo!

Isso é quando eu percebi que o nosso mais novo membro da família me ensinou uma lição valiosa 67
sobre a mudança. Quando estamos em nosso estado normal da mente e do corpo, agindo sobre nossas

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


motivações normais, nada muda. Quando tudo estiver normal, o nosso comportamento gravita à nossa

norma. Se, no entanto, podemos substituir uma motivação mais forte para o que nos deixa passiva,

procrastinar, ou perturbado, o comportamento da nova energia faíscas que anteriormente tinha sido
difícil.

Quando eu trabalhava em uma clínica de saúde mental comunitária em Nova York, conheci
vários veteranos dos Alcoólicos Anônimos que tiveram inferior sucesso e emergiu com uma
profunda fé religiosa. Este não foi um processo gradual, planejada. Pelo contrário, ela veio como
uma visão ofuscante, mais como uma revelação do que uma conclusão fundamentada. Tão
poderoso foi este sentimento de ser tocado pelo Senhor que literalmente reorganizados
pensamentos, sentimentos, ações e prioridades. Deseja beber se repetiu, mas agora no contexto
de um conjunto muito mais poderoso dos desejos e compromissos. O que quebrou o ciclo de
contemplação, mudança inicial e recidiva foi uma motivação maior que sobrecarregou o desejo
de sobriedade. Como Naomi, que encontrou seu caminho para fora do medo, envolvendo o mais
poderoso instinto de caça, esses alcoólatras vício superou com uma mais profunda ligação
espiritual.
Agora podemos ver a sabedoria por trás idéia de pequenas vitórias dos Brejos. O slogan de AA é '' um

dia de cada vez. '' Se você pode manter a sobriedade para um único dia e trabalhar os passos para

começar a reconstruir sua vida, talvez você pode fazê-lo por mais um dia, e outro. Lembre-se da mudança

na minha rotina de exercícios quando abri área de exercício a descer para os gatos. O que tinha sido uma

atividade solitária agora aproveitado para uma motivação brincalhão com meus quatro companheiros.

Essa mudança começou como uma pequena vitória: uma única experiência de desfrutar intercalando meu

exercício com o meu tempo com os gatos. Essa pequena vitória deu motivação para repetir a experiência

e em breve um novo padrão de hábito nasceu. Pequenas vitórias são catalisadores; eles são tiros de

esperança e otimismo. Uma vez que eles desencadear ação, ação pode tornar-se hábito, e isso é o que

sustenta a mudança.

■ Os perigos do Trader Isolamento

Notar uma linha comum entre as estratégias see-sensação de mudança: A maioria deles envolve a
interação com alguém ou algo novo. No aconselhamento, é a relação com o ajudando profissional
que cria a tradução que ajuda uma pessoa a ver deprimido, '' Hmmm ... talvez não é que eu sou uma
má pessoa; talvez eu tenha acabado de aprender uma maneira de pensar que me faz sentir dessa

68 maneira. '' No caso de Naomi, ele estava interagindo comigo de uma forma que lhe permitiu ser a
caçadora e esquecer seu medo de pessoas. Sem as interações frescos, é tudo muito fácil ficar
atolado em velhas formas de ver e de sentir. Novas experiências permitem-nos a nós mesmos
experimentar em newways.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Um dos temas que eu enfatizados no blog é que tudo o que fazemos e todos nós interagimos
com é AMIRROR: afastado a experiência ourselves.Aprofound relacionamento romântico ou
amizade profunda é poderosa em parte porque nos fornece com um rming fi experiência af de si
mesmo. Com o tempo, imerso em amor, internalizar o sentido de ser amável. Da mesma forma,
relacionamentos problemáticos nos apresentam negativo e auto-experiências distorcidas: Pense o
dano feito por relacionamentos abusivos sobre as crianças. Quando se envolver em uma atividade,
percebemos a nós mesmos através do espelho da nossa experiência. Mais espelhos-e melhores
espelhos de criar mais oportunidade de mudar de marcha emocionais. É por isso que viajar para
uma nova cultura pode ser tão poderoso-it é uma lente fresco para ver eu e mundo.

Negociação pode ser uma experiência tremendamente isolar, mesmo em uma grande oor
negociação fl. A maior parte do dia de negociação é gasto seguinte mercados, pesquisando ideias
e analisar o desempenho. tempo de tela, inevitavelmente, excede o tempo gasto na interacção
signi fi cativa com os outros.
Enquanto a mídia social abriu a porta a contactos frequentes entre os comerciantes, a maioria das
interações são muito breve para servir como espelhos eficazes. Sem interação social fresca e
nova atividade, os comerciantes não têm os espelhos que poderia catalisar ver-feel-mudança. A
mudança exige entradas frescas; as pessoas não se movem de contemplação à ação por mero
reflexo sozinho. O comerciante isolado, muitas vezes, é o comerciante estático, preso em fazer as
mesmas coisas, mesmo quando as coisas param de funcionar.

O potencial para o isolamento profissional é um dos principais motivos que têm enfatizado
a importância do trabalho em rede. Networking-se encontrar com outros comerciantes e ''
falando loja '' - tem o potencial de transformar ver-feel-mudança em um processo vicária.
Quando vemos outros comerciantes encontrar o sucesso através de suas ideias e aplicações,
que os espelhos para nós o que é possível e pode proporcionar uma mudança de marcha
emocional significativa. Em uma rede evento recente que ajudei a organizar, um comerciante
descreveu como ele estava se aproximando o mercado, trocando um conjunto muito limitado
de padrões testados. Para ser action-digna, esses padrões tinham de ocorrer em
determinados momentos do dia, com um limiar de participação de mercado (volume). Sua
idéia imediatamente provocou um pensamento que eu poderia qualificar meus próprios
indicadores de mercado pelo contexto em que ocorreram.

O que é psicologicamente signi fi cativa é que essa interação durante o fi networking me 69


encheram com a motivação para perseguir uma idéia nova. Através da experiência do

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


profissional, eu vi que algo era possível inmy própria Trading e eu não podia esperar para chegar
em casa para testá-lo. Não houve lentidão entre contemplação e ação: Audição de sucesso do
comerciante estava tão energizante que levou diretamente à ação. Eu tinha sido isolada, que a
experiência nunca poderia ter acontecido.

A beleza de espelhos positivos é que eles desencadear mudanças sem a necessidade de passar por

crise. O medo é um grande motivador; atingir o fundo pode ser um catalisador mais eficaz para a

mudança. Mas bater no fundo na negociação pode significar ir à falência. O jogo termina antes que possa

ocorrer a mudança. Os espelhos positivos criados por networkingwith as pessoas certas trazer a mudança

através de inspiração, em vez de medo. Na partilha de outra pessoa pequenas vitórias, nós

experimentamos os vicariamente como vitórias para nós mesmos. Que as faíscas optimismo, inspiração e

a unidade para a mudança fazer acontecer.

Key Takeaway

É melhor para passar à acção através da inspiração do que desespero.


De fato, podemos pensar em rede como uma intervenção solução focada em grupo. Imagine
um grupo de comerciantes talentosos, cada um partilha de melhores práticas. Ideias de ignição
de uma pessoa para os outros, que por sua vez levam a novas direções e novas possibilidades.
pequenas vitórias de cada pessoa contribuir para a discussão, que finalmente torna-se sobre
ganhar. Isto por sua vez espelhos para cada participante no sentido de serem parte de uma
adaptativa, grupo vencedor. Networking é uma ferramenta poderosa para superar as limitações
do isolamento, pois cada conversa fornece um potencial Experience Veja-feel-mudança. Ao
expandir a quantidade ea qualidade dos nossos espelhos, geramos uma fonte contínua de
energia para lançar-nos para além da contemplação, em ação.

■ Alterar o diálogo interno

Uma pequena vitória é uma smallmirror. Ele reflete awinning para nós. Acumular pequenas vitórias

suficientes e que a vitória começa imagem para se tornar familiar. Nós internalizar o que nós

experimentamos repetidamente. Essa é uma das razões experiência emocional positiva é importante,

pela pesquisa do laboratório de Barbara Frederickson. experiência positiva amplia o escopo do nosso

pensamento, que por sua vez nos ajuda a construir newexperiences e habilidades. Ampliar e construir

não é tão longe de ver-feel-mudança. Quando experimentamos pequenas vitórias, percebemos a


70 nossa auto ideal, e que nos inspire novos esforços.

visão da Recall Charles Duhigg que a mudança é uma função da criação hábito. É simplesmente
muito desgastante para reunir-nos através da motivação cada vez que precisa mudar contemplação
em ação. Muito mais eficientes é a criação de padrões de ação que ativam automaticamente com os
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

sinais certos. Pessoas que conheci que são particularmente adaptável fizeram pequenas vitórias um
padrão de hábito. Comprometem-se muitos novos desafios e regularmente de fi ne significativas,
metas factíveis. Eles estabeleceram-se para o sucesso. Positividade torna um hábito, um estilo de
vida, fazendo com que toda a questão da discutível disciplina.

Suponha que, no entanto, a negatividade se torna o nosso padrão de hábito. Em vez de nos

posicionando para pequenas vitórias, que nos propusemos para o fracasso repetido. Nós internalizar

repetiu a experiência, por isso ao longo do tempo nós internalizar uma sensação de fracasso.

Eventualmente, como ratos de Seligman, nós fi nd nenhuma fuga e colapso na impotência, incapaz de

controlar os resultados que mais importam para nós. Que nos mantém congelada na contemplação,

incapaz de sustentar a ação.

Como as pessoas entrar em tal estado a?

■ ■ ■
A depressão é o exemplo mais dramático de negatividade circular. Como terapeutas cognitivos
têm enfatizado, as pessoas deprimidas processar informações com preconceitos negativos, ver o
mundo, por assim dizer, através de lentes cor-de-rosa invertido. Imagine duas comerciantes fi
nishing o dia com uma perda moderada. Vê-se a oportunidade de aumentar a cargos em níveis
melhores; o outro joga suas mãos no ar e pergunta por que ele comercializa como um idiota. O
último é uma versão do pensamento depressivo, interpretando eventos com a auto-atribuições
negativas. A terapia cognitiva é eficaz em parte porque ajuda as pessoas deprimidas pensar sobre
seu pensamento. Se você pode mostrar a pessoa deprimida que ele nunca iria dizer aos outros o
que ele está dizendo para si mesmo, ele não diria a um amigo negociação ele de negociação como
um idiota depois de um dia-a perspectiva mudou perder ajuda a mudar a maneira de pensar. É o
equivalente a Seligman levando o rato impotente e estatelando-lo sobre a barreira para o lado
unshocked da gaiola. Se você pode falar para si mesmo a maneira que você aprendeu a falar com
outras pessoas, talvez você pode quebrar o ciclo de interpretar os resultados como pequenas
falhas.

Depressão e seu tratamento cognitivo ilustram o grau em que nós criamos nossas
próprias realidades através de nossos diálogos internos. Muitas vezes deixamos de passar de
contemplação à ação porque o nosso processamento de informação inclinada negativamente
gera mais desamparo de capacitação. Nós não precisam ser clinicamente deprimido a ser
vítimas de tal pensamento negativo. Muitos comerciantes são competitivos por natureza e 71
ficam frustrados quando eles perder dinheiro ou tomar decisões pobres. Essa frustração pode

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


ser canalizada externamente ( '' Estes mercados são manipulados! '') Ou internamente ( '' Eu
não posso fazer nada direito! ''), Mas em ambos os casos a canalização não é construtivo. Ele
não ajudar uma pessoa a aprender com a situação e avançar de uma forma positiva. Ele
naturalmente não levar a pequenas vitórias. De fato, ao enfatizar um victimmindset-bad
coisas acontecem para mim, tal disempowers pensar sistematicamente um comerciante. Se
você for vítima de má sorte, mercados ruins e mau negociação,

Um dos padrões de hábitos mais importantes para cultivar como um comerciante é a capacidade
de perder de uma forma que lhe dá energia, em vez de rouba-lhe iniciativa. Naturalmente, as perdas
serão frustrante para um comerciante competitivo, mas a frustração não precisa ser paralisante. Se
você construiu um processo pelo qual você costuma procurar erros e transformá-los em combustível
para o auto-aperfeiçoamento, você ativou a transição de contemplação em ação em um hábito.
Cada erro é uma oportunidade e uma obrigação-de fazer algo diferente, algo melhor.
Menos-que-ideal negociação torna-se um gatilho para o trabalho em seu auto ideal.
Metade da batalha está a recuperar-se no ato de tornar-se atolada em frustrados auto-fala. É por

isso que os terapeutas cognitivos incentivar as pessoas a manter diários de seu pensamento. Ao

escrever o que está a passar por nossas cabeças, podemos nos tornar mais objetiva sobre as coisas

que contamos a nós mesmos. Às vezes, eu também tive comerciantes expressar seu pensamento em

um gravador e depois ouvir a si mesmos reclamar. Como ouvinte, os comerciantes podem ver que o

que eles estão dizendo não é útil, que ajuda a interromper o processo. Não é suficiente, no entanto,

para deter o negativo thinking.We precisa padrões de hábitos positivos que o pensamento mudança

negativa em ações construtivas.

■ ■ ■

Larry era um jovem comerciante de desenvolvimento trabalhando sob um gerente de dinheiro


sênior. Às vezes ele se sentia oprimido por sua curva de aprendizagem andworried que hewould
nevermeet de hismentor expectativas. Isto foi particularmente perturbar, porque ele respeitava
seu mentor imensamente. Não importa quantas vezes o mentor assegurou Larry que ele estava
progredindo bem, Larry encontrou-se preocupar se ele acabaria por ser bom o suficiente para
administrar o dinheiro sozinho.

A preocupação é uma forma de pensamento negativo diferente de depressão. Depressão tende a


72 estar a olhar para trás, culpando a si mesmo e lançando dúvidas sobre o futuro. A preocupação é

prospectiva, antecipando que coisas ruins vão acontecer. A pessoa deprimida diz: '' Eu não posso. '' A

pessoa preocupada diz: '' Eu tenho medo de tentar. '' Uma observação comum entre os comerciantes

é que a preocupação pode levar a problemas com '' puxar o gatilho '' em idéias comerciais sãs.

Psicologicamente mais em sintonia com a perda potencial de recompensa, o comerciante preocupado


Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

leva a rota '' segura '' e não agir.

Esse foi o Larry problembedeviling. Ele encontrou-se tão preocupado em perder o dinheiro que ele

seja negociado muito pequena ou não negociou em tudo, mesmo quando ele identificou suas idéias

como sendo de som. Era como se ele fosse duas pessoas diferentes: uma busca de oportunidade em

sua pesquisa de mercado, o outro evitando a perda de mercado em sua negociação. Com o tempo,

isso criou uma considerável frustração, quando ele percebeu que ele não estava fazendo jus ao seu

potencial. Em uma ocasião especialmente frustrante, ele me contou sobre a sua ideia pesquisou-bem

para comprar as moedas de países fortes de mercados emergentes. Ele citou os fundamentos

econômicos positivos nesses países e gostei do fato de que as posições eram '' carry positivo '': por

causa dos diferenciais de taxas de juros, ele iria receber o pagamento de possuir as posições.

Quando as moedas abriu maior no dia seguinte, disse a si mesmo que iria comprar um pullback.

Quando eles estenderam seus ganhos, disse a si mesmo que iria


não perseguir o movimento e comprar em níveis ruins. Quando as moedas fechou o dia em forte alta,

sentiu-se completamente estúpido, não agir em uma idéia que lhe tinha armado para os outros. Nada

é pior, observou ele, do que recebendo chamadas de outros parabenizando-lo em seu comércio

quando você nunca colocá-lo em no primeiro lugar!

Larry tinha muitas ideias para melhorar sua negociação e colocando em bons negócios. O

problema dele era que ele não podia mover-se da ideia à acção. O que inibiu ele era o seu processo

de pensamento. Enquanto ele viu a ameaça de perder como maior do que a ameaça de não agir, ele

permaneceu paralisado. Aturningpoint para Larry camewhenwe percebeu que seu amor de geração

de idéias foi o que realmente motivou-nos mercados. Os comércios simplesmente eram formas de ver

ideias trabalhar fora. Ele amava o processo de chegar com vistas mercado que escaparam outros, e

ele tomou justi fi orgulho poder em seu trabalho. Em um ponto eu o encorajou a escrever com

antecedência, não por que ele deve ou não tomar o comércio, mas por que ele deveria agir sobre ou

trair sua pesquisa. Em outras palavras, nós reformulou seu padrão preocupação como uma das

auto-sabotagem. Compreensível, ele nunca tinha pensado de reter na implementação de ideias como

uma traição do trabalho de sua vida, mas sua reação ao pensamento era visceral. Ele nunca iria

querer trair seu melhor trabalho; outra coisa, por que fazer isso? Através dessa reformulação, ele foi

capaz de passar à acção, porque ele agora visto inação como um risco muito maior do que perder

dinheiro.

73
problema preocupação de Larry é o respeito especialmente commonwith ao medo do desconhecido.

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Não há garantia de que changewill ser bem sucedido; por vezes, problemas familiares se sentir mais

seguro do que um território desconhecido, inexplorado. Isto é onde pequenas vitórias tornar-se

extremamente importante. Se o processo de mudança está em curso e evolutiva, não há necessidade de

medo da mudança revolucionária. Os comerciantes, muitas vezes, tentar algo novo em tamanho pequeno

e só ver como ele funciona ao longo do tempo. Vários comerciantes que eu trabalhei com ter segmentado

seus livros em diferentes estratégias, com as estratégias mais experimentais tomando menos posições

com menos risco. É uma maneira de testar ideias de uma forma não ameaçadora. Se as idéias são boas,

eles geram as pequenas vitórias que podem levar a uma ampliação da estratégia.

Key Takeaway

Quando a mudança é ameaçadora, pequenas mudanças podem inspirar futuras medidas.

Como veremos em breve, no entanto, há uma grande diferença entre fazer alterações e manter
essas mudanças. Visualizando seu processo de pensamento
sob uma nova luz ajudou Larry fazer uma mudança, mas ele precisava para transformar essa nova

visão em um padrão de hábito, a fim de manter a mudança vai. Ao escrever para baixo os prós e

contras de traição a cada dia para um número de dias, e ativamente ensaiando mentalmente como ele

se sentiria se ele deixar-se para baixo, Larry foi capaz de internalizar a mudança. Ele assim o fez, e

não por se tornar um profissional diferente, mas por dobrar para baixo sobre o que o havia levado à

negociação no primeiro lugar. Ele está de volta à nossa experiência com Naomi, a gatinha

traumatizada: Encontre uma maior motivação do que a motivação alimentar o problema ea mudança

pode ocorrer naturalmente.

■ Os perigos do perfeccionismo

Depressão e theworry de ansiedade são twomodes que impedem as pessoas de mudança. Muitas
vezes, aqueles representam formas de canalizar frustração. Há um outro padrão cognitivo, no
entanto, que é menos reconhecido como um problema do que qualquer um desses: o
perfeccionismo. Como já observei no blog TraderFeed, mascaradas perfeccionismo como uma
virtude. Os orgulha-se perfeccionista sobre sendo conduzido e não aceitar nada menos do que o
melhor. Ele justifica o perfeccionismo como motivação, como se a única alternativa fosse a
complacência. Na realidade, porém, o perfeccionismo destrói a motivação. É uma formidável

74 barreira entre contemplação e ação.

A dura verdade é que o perfeccionismo é impulsionado pela insegurança. O motivo do


perfeccionista é '' não é bom o suficiente. '' Não importa se você fez dinheiro hoje ou esta semana;
você deixou algo na mesa e poderia ter feito mais. Se você tivesse vários dias vencedoras e um
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

dia perder, é o dia a perder que recebe o foco e a frustração. Com o tempo, a mensagem de que
seus esforços são '' não é bom o suficiente '' cria pequenas derrotas, o oposto de pequenas
vitórias. O perfeccionismo pode levar experiências vencedora e transformá-los em perdedores. A
resposta que eu ouvi muitas vezes de perfeccionistas quando eu oferecer-lhes feedback positivo é,
'' sim, mas. '' Há sempre algo que poderia ter feito melhor, ou algo que eles não conseguiram fazer.

A maneira fácil de ver que o perfeccionismo é destrutivo é simplesmente imaginar-se a


falar dessa maneira com seus amigos de negociação ou seus próprios filhos. Se sua menina
chegou da escola com dois Como e uma
B, você está realmente indo para lançar nela por não obter todos Como? Qual seria o resultado de
seu relacionamento com ela? Qual seria o resultado para a sua auto-confiança? experiências
repetidas que isso não é bom o suficiente e isso não é bom o suficiente, eventualmente, espelham
a sensação de que você é
não esta bom o suficiente. A medida de tantas coisas na vida é se eles
dar energia ou drená-lo. É uma grande fi ltro para as pessoas em sua vida, as atividades que você
participar, e o trabalho que você executa. Perfeccionismo drena a energia. Ele não inspira
desempenho; ele se transforma atuação inspirada em algo '' não é bom o suficiente. ''

A idéia de pequenos meios vitórias que seu foco não deve estar na perfeição, mas na melhoria. É por

isso que o tipo certo de definição de metas é tão importante. Investigação de Locke e Latham sugere que

o estabelecimento de metas é eficaz na mudança de comportamento. Seus NDS trabalho fi, no entanto,

que quando os objetivos são muito difícil do ou ameaçador, eles tendem a não ser eficaz. objetivos

perfeccionistas, por definição, têm fortes probabilidades de não beingmet. Em vez de criar vitórias, eles

representam a ameaça de fracasso. Quando as metas são enquadrados em termos de melhoria

desafiador e ainda factível, eles são muito mais propensos a inspirar.

Eu não posso enfatizar o suficiente fortemente: Nós internalizar experiência repetida.

Nossos diálogos internos enquadrar nossa experiência. Quando enquadrar eventos de vida em formas

negativas, criamos drenos sobre a nossa energia que nos impedem de adaptação e crescimento.

Construtivas, enquadramentos positivos são importantes porque nos manter experimentando-nos em

formas que dão energia. tentativas perfeccionismo ao comportamento empurrão por trás com a ameaça

de fracasso. metas inspiradoras puxar o comportamento de uma visão positiva do futuro.

75

■ Recaída

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Como mencionei anteriormente, iniciar a mudança é apenas parte da batalha. Outra parte é sustentar a

mudança. Prochaska, Norcross e DiClemente, em seu livro, Mudar para Good ( 1994), o stress que a

recaída é uma parte do processo de mudança. Nós raramente fazer mudanças em linhas retas, onde

tomamos novas ações e deixar padrões do passado para sempre. Em vez disso, a mudança é um

pouco de '' Muitos dos nossos padrões estão conosco há anos 'dois passos à frente, um passo para

trás.'; eles são hábitos bem enraizadas. É fácil cair de volta para eles.

Recaídas tendem a ocorrer durante os períodos em que perdemos mindfulness. Mindfulness é


um estado em que somos auto-consciente, como observadores emocionalmente neutro para nós
mesmos. Quando estamos em um estado consciente, não reagir a situações; nos observamos
responder às situações. Um bom exemplo seria sair para comer quando estou em uma dieta. Estou
ciente de que haverá muitos alimentos disponíveis e que as pessoas em torno de mim vai estar
comendo. Eu me preparar com antecedência e decidir que só vai comer as opções mais saudáveis,
e com moderação. Essa auto-consciência me permite manter minha intenção a longo prazo.
A pesquisa de Baumeister e Tierney na força de vontade (2011) sugere que as pessoas em geral
não são bons em renunciar a tentações a curto prazo e agir em seu próprio interesse a longo prazo.
Quando as pessoas executar uma tarefa de esforço e, em seguida, são colocados na frente de
tentador alimentos e disse para não comê-los, eles são muito menos propensos a resistir à tentação
do que pessoas que não tenham realizado a tarefa. Isto sugere que a força de vontade é um recurso
finito no curto prazo. Quando gastar energia em ação intencional durante um período de tempo,
nossos músculos força de vontade se esgotam e é fácil cair em padrões reativos. Este é um conceito
muito importante. Como aponta Kelly McGonigal em seu livro, A Força de Vontade Instinct, '' Nossos
cérebros confundir a promessa de recompensa para uma garantia de felicidade, de modo que
perseguir a satisfação das coisas que não entregar '' (2012, p. 132).

McGonigal de (2012) distinção entre recompensa e felicidade encontra-se no coração de


muitos esforços recidiva em mudança. O que nos faria feliz é perder o peso. O que se sente
gratificante é comer da bandeja de sobremesa na festa. O problema é que o que é gratificante, em
última análise não nos traz felicidade e, de fato, pode sabotar a nossa satisfação de longo prazo. A
maioria dos comerciantes sabem o que acontece quando pego em ação de mercado de curto
prazo e entrar em uma posição que nunca iria contemplar teve eles se engajaram no planejamento
consciente. A promessa de recompensa rápida de um comercial de curto prazo oprime
temporariamente a felicidade de longo prazo de seguir um plano de negócios para sua
76 negociação.

Um dos fatores psicológicos que esgota nossa força de vontade é a negatividade. Quando nos

tornamos infelizes com a auto-culpa e preocupação, é ismuch mais fácil buscar consolo em recompensa

imediata. Tais rouba negativos pensamento de Energia dos EUA, e que rouba-nos de força de vontade.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Por outro lado, é muito mais fácil manter uma dieta ou um plano de negociação quando concretamente

ver os benefícios de vir para nós. E, claro, uma vez que um novo padrão de comportamento se torna um

hábito, já não tem força de vontade para sustentá-la.

Como canwe superar a negatividade e as fugas psicológicas que nos drenam de força de
vontade? Acontece que a pesquisa sobre a meditação mindfulness é bastante relevante para
a prevenção de recaída. Uma pesquisa da Teasdale e colegas (2000) descobriu que a terapia
cognitiva baseado em atenção foi fi signi cativamente eficaz na prevenção de recaídas entre
pessoas com distbio depressivo major. prática da atenção plena também foi encontrado para
conferir bene saúde ts fi, redução do estresse, conexão social, e melhorias na concentração. A
razão para isso é que a atenção plena nos permite tornar-se auto-observadores neutros, ao
invés de apanhados nas frustrações do momento. Considere a diferença entre a pessoa que
diz: '' Eu sou um fracasso total; Eu não posso ter sucesso em qualquer coisa! '' Eo
pessoa que diz: '' Agora eu estou dizendo a mim mesmo que eu sou um fracasso total e que eu não

posso ter sucesso em qualquer coisa. '' A primeira pessoa identifica com a mensagem negativa. A

segunda pessoa tem uma auto-observação de postura não apenas pensando e sentindo, mas estar

consciente de como eles estão pensando e sentindo.

Aquietando a mente eo corpo, talvez concentrando-se em profunda, respiração regular, lugares

de meditação pessoas em um estado que é incompatível com a excitação emocional. Quando um

evento estressante ocorre, reagimos com medo ou frustração e nossos corpos ir em overdrive,

preparando-nos para lutar ou ight fl. Parte dessa ultrapassagem envolve o fluxo de sangue se

deslocando para os centros motores do cérebro e longe dos centros executivos que facilitam o nosso

planejamento e raciocínio. É por isso que eu mencionei em meus livros anteriores que os

comerciantes trabalhou-up estão literalmente fora de suas mentes. Eles analisar e planejar seus

negócios com o córtex frontal ativado e, em seguida, no calor da ação do mercado, agir fora do

lutar-ou-de vôo respostas de seus centros motores. Em seu excelente livro, A hora entre o cão eo lobo

( 2012), John Coates explica que essas mudanças são mediadas por substâncias químicas dentro do
corpo, que promovem a tomada de riscos (testosterona) e reagindo ao estresse (cortisol). Como um

ex-comerciante, bem como um neurobiólogo e economista, Coates faz um caso poderoso que muitas

de nossas ações no calor da batalha são biologicamente mais do que logicamente conduzido.

77

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Key Takeaway

Nosso estado emocional geralmente segue nosso estado físico.

Recaída tende a ocorrer durante períodos aquecidos, quando são menos conscientes. É uma
coisa para manter a sobriedade, enquanto em reuniões de AA, focado em ajudar a nós mesmos e
nossos pares. É algo muito diferente sobriedade tomaintain whenwe está triste, zangado, ou
ansioso. Uma vez drenos força de vontade, podemos cair em padrões e velhos, muitas vezes falta
a autoconsciência para deter o processo. Prochaska, Norcross e DiClemente, em Mudando for
Good, citar pesquisas que fi NDS 60 a 70 por cento de todas as recidivas em drogas e álcool, fumo
e comportamento alimentar são precedidas por estresse emocional. É quando são tributados por
perturbar situações que aremost provável que losewillpower andmindfulness e agir no piloto
automático.

■ ■ ■
Kevinwas um daytrader qualificados I workedwith início inmy career.Most do tempo hewas

workmanlike na identificação de compradores e vendedores na profundidade de telas de mercado. Ele

também exibido excepcionalmente boa gestão de riscos. Ele poderia tomar uma perda, passo para

trás, figura o que deu errado, e continuar a negociação sem ficar preso em reações de estresse. De

vez em quando, no entanto, Kevin iria experimentar grandes perdas comerciais dolorosas. Nesses

momentos, ele trocaria de tamanho e manter posições extra-grandes que iam contra ele muito além

dos níveis onde ele seria normalmente param fora. Ironicamente, quando ele estava negociando seu

tamanho normal, ele era diligente e religiosamente adere a suas paradas. Foi quando ele era maior e,

portanto, mais vulneráveis ​aos levantamentos de crédito-que outsized ele se tornou teimoso.

Na época, eu comecei a trabalhar com Kevin, ele tinha sofrido um rebaixamento doloroso. O

proprietário do rm negociação fi deixou claro a Kevin que quer esse comportamento teve que parar,

ou então Kevin seriam impedidos de negociar tamanho signi fi cativa. Como Kevin e eu conversamos,

tornou-se claro para mim que ele não estava trabalhando com um desejo de auto-sabotagem oculta,

nem era impulsivo ou imprudente como uma pessoa. Era em momentos de máxima confiança de que

Kevin trocaria seu maior tamanho. Convencido de que ele estava certo em sua opinião, ele permitiria

comércios para mover muito contra ele antes de admitir a derrota. Não era a angústia de perder

dinheiro, mas a euforia de estar em uma raia quente e ter uma idéia prometendo que cutucou Kevin
fora do modo de mindfulness. Isso foi uma grande surpresa para mim: Ele mostrou que qualquer
78

forma de excitação, não emocional e fisiológico apenas as emoções de aflição-nos pode colocar ''
fora de nossas mentes. ''
Eu usei o exercício termômetro emocional com Kevin, onde teve várias folhas de papel na
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

frente de sua estação de comércio a cada dia, impressa com uma imagem de um termômetro.
Durante a manhã, meio-dia, e à tarde ele teve que '' tirar sua temperatura emocional '', indicando
como '' ou '' cool ' 'quente'' ele era. Chave para o exercício é que nós claramente identi fi excitação
ed e con fi ança como 'estados '' quentes'. O termômetro foi um dispositivo que ajudou Kevin
tornam-se mais regularmente consciente de como ele estava se sentindo. Uma vez que ele
explicitamente identificado que ele era quente, ele poderia tomar medidas corretivas para esfriar.

O exercício mindfulness simples que realizamos a ajuda Kevin arrefecimento foi uma
profunda, respiração lenta com os olhos fechados. Com cada respiração, ele disse a si
mesmo que estava a arrefecer, se tornando mais e mais geladas. Seu único foco era a sua
respiração ea auto-sugestão. Por conta própria, Kevin modi fi cou o exercício simplesmente
repetir para si mesmo a palavra '' chill '' com cada inspiração e a palavra '' out '' a cada
expiração, na forma de um mantra. Isso acalmou-o na mente e corpo e colocado
-lo em um estado onde ele se tornou muito sensível à forma como ele estava pensando e sentindo.
Sempre que ele começou a ficar animado, ele simplesmente fechou os olhos por um momento,
respirou fundo, e lembrou-se de '' chill ... fora. '' Ele achou muito mais fácil agir de uma maneira
desejada quando ele estava em um estado cognitivo, emocional e física que o manteve consciente. Relapse
requer mindlessness; Se você não estiver operando no piloto automático, você tem a oportunidade
de dirigir-se.

■ Resumindo: Mover-se de Contemplação para Ação

Começamos com um pequeno exercício para responder a perguntas sobre a sua abordagem para

adaptar sua negociação à evolução das condições de mercado. Um dos propósitos do questionário foi

avaliar a sua disponibilidade para a mudança. Muitos leitores vão ter pulado o preenchimento do

questionário, ou apenas anotou ou mentalmente observou respostas muito gerais e genéricos. A

maioria dos comerciantes estão conscientes da necessidade de manter-se com mercados em mudança,

mas poucos take intencional, ação para adaptação dirigida. No momento em que a necessidade de

mudança é dolorosamente aparente, muito dano pode ser feito para a sua psique e sua conta de

negociação.

79
Duas motivações mover as pessoas da contemplação à ação: o medo de consequências
negativas e a inspiração que vem de visioning resultados positivos e possíveis. Se você tiver

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


sido contemplando a mudança por um tempo, mas permanecem em um barranco pessoal ou
comercial, você está operando em algum lugar no limbo emocional entre essas emoções: não
sentir o imperativo medo da necessidade de mudança, e também não se sentir a inspiração para
ir para a próximo nível de seu desenvolvimento. Apenas uma mudança emocional pode
empurrá-lo para a ação; negociação de rotina, seguindo rotinas diárias nunca pode levá-lo para
fora do limbo.

Quando você tem uma abordagem comercial som que está funcionando bem, aderindo a uma
rotina disciplinada faz todo o sentido do mundo. Quando essa abordagem não está mais
funcionando, aderindo a essa mesma rotina o impede de se adaptar. A ideia de que o sucesso
comercial deve domar nossas emoções faz sentido quando estamos tomando decisões no calor
da batalha. Menos apreciado é que devemos amplificar nossa experiência emocional para passar
de status quo a um equilíbrio novo e positivo.

Quando eu perdi peso e ficou-me na melhor forma física, dois turnos emocionais fez
uma grande diferença. Ter meus gatos tornar-se parte da rotina embaixo exercício, como
mencionado anteriormente, foi em útil
o desenvolvimento de um padrão de hábito fresco. Eu encontrei sempre que transformar uma atividade

de um um indivíduo para um social cria uma experiência emocional fresco. Como um estudante de

segundo ano de faculdade, eu estava satisfeito com o meu desenvolvimento acadêmico, mas senti que

não era tão socialmente bem desenvolvido, ou confiante, como eu queria ser. Então, o que eu fiz? Eu

me inscrevi para servir como o diretor social para a nossa sala de dormitório. Mais forte do que a minha

reticência social era o meu desejo de não falhar em uma empresa onde as pessoas estavam contando

comigo. Como eu me servi para organizar festas e chegar aos outros salões, eu descobri que eu não só

gostou da experiência social, mas era muito bom nisso. Lembre-se como o gatinho traumatizada Naomi

superou seu terror na mira de pessoas. Uma vez eu joguei com ela, movendo minha mão sob as

cobertas, seu instinto de caça assumiu. Ela aproveitou a mão e juntou-se no jogo, esquecendo o medo

completamente. Bater em nossas motivações e valores mais fortes nos ajuda a fazer mudanças

semelhantes. Eu não poderia tomar medidas para ir ao ginásio quando deixado com meus próprios

recursos, mas se eu fazer um compromisso para um amigo fazendo fisioterapia, não há nenhuma

maneira que eu vou deixar de aparecer.

A segunda força que me levou a perder o peso e voltar à forma era simples pura
repugnância,. Eu pisei na escala ea agulha pairou perto de 200 libras. Minhas roupas não
eram fi tting bem e meu nível de energia estava em maré baixa. Eu estava bebendo muito
80 café, comer demais, e trabalhar longas horas que eu usei para justificar a não se exercitar
regularmente. Quando o meu nível de energia foi drenada e eu entrei nessa escala, a
mudança já não se sentia como uma alternativa; agora era um imperativo.

Em algum momento, a maioria de nós se importa o suficiente sobre nós mesmos que não vai permitir
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

que consequências negativas para acumular indefinidamente. Você pode não prosseguir a mudança

porque você está perdendo dinheiro, mas você vai abraçar a mudança uma vez que você está cansado de

perder dinheiro.

■ ■ ■

Anos de trabalho em rms negociação fi, bancos e fundos de hedge proprietários têm me
ensinou que existem dois tipos de comerciante: um que é atraído à negociação por razões
negativas; o outro que é atraído para os positivos. A pessoa que é atraída para negociação por
razões negativas está à procura de uma fuga. Talvez seja uma fuga de trabalhar uma rotina de
8 a 5; talvez seja uma fuga de trabalhar para outra pessoa; talvez seja uma fuga de fracassos
do passado e deficiências; talvez seja uma fuga do trabalho duro. Em todos esses casos, a
negociação é o jogo fora de uma fantasia-a esperança de que será possível ser maximamente
sucesso com o mínimo esforço.
Aqueles atraídos para negociação por razões positivas fi nd em negociar um ideal fi t de valores,
habilidades e interesses. Negociação torna-se uma expressão de sua identidade um exercício de
seus pontos fortes, e não uma fuga de suas vulnerabilidades.

Você pode dizer que tipo de comerciante alguém está por howtime é gasto fora do
horário de mercado. O comerciante com uma fonte positiva de motivação tem um
interesse que vai além da emoção de colocar comércios em andmaking / perder
dinheiro. A fonte positiva de motivação pode ser a curiosidade intelectual de
compreender uma imagem macro global; a satisfação de descobrir novas relações
mercados de condução; mente-ampliação do compartilhamento de idéias dentro de
uma rede de colegas; ou o ful fi llment de trabalhar na melhoria do desempenho de
cada um. Em cada caso, a motivação não se desvanece quando os mercados não
estão abertos ou quando eles não estão fornecendo lucros. Para o comerciante cujas
motivações são principalmente esquiva e negativo, há pouco apelo para mercados fora
da experiência imediata de colocar comércios em andmakingmoney.

Esta distinção é crucial, porque sugere uma vez mais que uma forma importante de
mudança de contemplação à ação é batendo em coremotivations e gerando a mudança
emocional que eles podem fornecer. Quando a minha negociação estagnou, nada funciona
melhor do que tomar algum tempo longe das telas e entrar no modo de geração de ideias. Eu 81
certamente gostar de ser lucrativo, mas o que é particularmente satisfazendo está gerando uma

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


nova idéia que traz lucratividade. Recuando fromtrading e abrir minha mente para novas
perspectivas recarrega as baterias e energiza-me para fazer as mudanças que eu preciso fazer
em mercados fora de um desejo de tirar o máximo proveito dessas novas ideias.

Recentemente eu encontrei, no entanto, que mesmo a busca de novas idéias não gettingmepast era

um tradingblock. I examinedmy negociação e encontraram um padrão. Depois de tomar algum tempo

longe de mercados, gostaria de obter uma grande idéia, trocá-lo, e fazer um bom dinheiro. Eu, então,

colocar comércios subseqüentes e perder dinheiro. Isso levou a tomar tempo longe de negociação e

geração de novas idéias grandes. O ciclo chegou ao ponto em que eu achei difícil de me despertar para

ficar engagedwithmarkets. Isso surprisedme, porque eu normalmente não fi ndmyself desmotivados.

Passei mais pesquisas timewithmy, mas que pouco fez para provocar meus interesses comerciais,

também algo que foi surpreendente.

De repente me bateu que o que eu mais amei sobre mercados não era análise, mas a
síntese de tudo o que eu tinha analisado. Foi chegando com essa grande idéia. Isso era o que
eu era bom, não quebrar a baixo do mercado, mas a compilação de informações em um cenário
coerente. Quando eu era
no modo de síntese, eu gerado idéias gerais e fez muito bem com eles. Quando eu me tornei
muito granular e tentou padrões de comércio na minha análise, que eram desprovidas de um
quadro maior, eu estava net mesa fi unpro, mas também menos engajados. Meu núcleo
motivação não era apenas um cientí fi c, mas também a um criativo: Eu adoro olhar para uma
ampla gama de análises e depois sintetizá-los em idéias essa oportunidade trazer.

Key Takeaway

Movendo-se mais perto de nossos pontos fortes pode proporcionar a mudança emocional necessária para

agir.

Esse reconhecimento levou a uma mudança muito importante no meu processo de negociação.

Com a ajuda do aplicativo Evernote, comecei a escrever as minhas ideias de mercado, usando a

escrita para sintetizar tudo o que eu vinha observando e pesquisando. A escrita foi bastante fluxo de

consciência e não se destinem a qualquer público. Não só isto foi agradável; ele também levou a

insights importantes. Conexões eu nunca teria percebido simplesmente pensando em abstrato veio à

tona quando eu estava em modo de escrita. Ao deslocar-me a uma força-escrita de processamento de

informação tem sido sempre um modo nativo do pensamento-eu era capaz de criar uma geração de
82 idéias rhythmbetween e comércio. Nenhum negócio poderia ir para o livro sem tempo para síntese;

todas as negociações tinham que refletir grandes idéias. Em um período relativamente curto, eu me

mudei de ser desmotivado a tomar medidas signi fi cativo.


Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

■ ■ ■

Digamos que minhas motivações subjacentes para negociação veio, como Maslow diria, mais do

déficit necessidades do que a realização dos pontos fortes. Talvez eu não tivesse sido bem sucedido na

vida e agora precisava de mercados para me fazer dinheiro ou validar me como pessoa. Talvez eu não

estava recebendo grati fi cação e emoção em várias partes ofmy vida e neededmarkets para preencher o

vazio. Em tal situação um, uma vez que eu tinha entrado em minha rotina de negociação, não teria

havido pouco para me puxar para fora. Na verdade, o padrão de fazer e perder dinheiro poderia ter

mostrado tão frustrante para as minhas necessidades não satisfeitas que, em vez de processo

revampingmy, Imight passaram em tilt e comercializados fora da frustração, criando perdas maiores e

ferindo-me ainda mais.

Negociação pode ser muito emocionante, e ele pode ser bastante lucrativo. Aqueles, porém, não

podem ser seus principais motivações para mercados atraentes.


Haverá sempre os mercados de baixa volatilidade que não são emocionante, e sempre haverá
períodos de seca. Emoções e lucros vai levar você através dos tempos bons, mas deixá-lo nada
para desenhar durante os períodos de vacas magras. Quando os mercados mudar
profundamente, o trabalho de reconstrução de uma negociação não é nem mesa fi emocionante,
nem imediatamente pro. Os comerciantes que conheci que sofreram sucesso a longo prazo
sempre foi impulsionado por algo além de excitação imediata e rentabilidade. Muitas vezes, os
condutores têm forças e interesses que fornecem energia, mesmo quando os mercados não
estão pagando refletida núcleo. É essa energia que catalisa a transição de contemplação à ação.
Nós não operamos no limbo e piloto automático, se estamos batendo em nossos valores e
capacidades mais profundas.

■ Tirar e Manutenção da acção:


Identificando Oportunidades

Vamos voltar a esse questionário antes e rever as ações que você está perseguindo para se
adaptar às condições novas e desafiadoras do mercado. Como acontece com qualquer revisão
estratégica de um negócio, o questionário foi concebido para tocar em sua percepção de
oportunidades e ameaças nos mercados. Como você pode buscar oportunidades e evitar ameaças 83
nos próximos anos? Se você não responder às perguntas mais cedo, por favor, agora anotar suas
melhores respostas:

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

Self-Assessment Exercise
■ Como, especificamente, você espera que seus mercados a evoluir ao longo dos próximos anos?

■ Onde, especificamente, você perceber as maiores áreas de oportunidade em seus mercados


ao longo dos próximos anos?
■ O que, especificamente, tem sido a maior fonte de ameaça à sua negociação no ano
passado?

■ Como você precisa mudar a sua negociação para manter o ritmo com as mudanças nos mercados,

oportunidades e ameaças mencionadas acima?

■ O que você está fazendo agora, em uma base regular, para dominar a curva de aprendizagem

necessária para explorar as oportunidades e evitar as ameaças que você prevê?

■ Que novos mercados ou informações de mercado que você está examinando em detalhes para ajudar

a se preparar para o futuro?

■ Se você não tem claros e específico respostas ao acima, com quem você precisa falar
eo que você precisa pesquisar para ganhar clareza?

Agora que você já respondeu às perguntas de auto-avaliação, vamos dar uma olhada
nessas respostas e suas implicações. Vamos começar com as respostas para a primeira
duas perguntas: Como você espera que mercados a evoluir e onde você percebe áreas de
maior futuro oportunidade de mercado? Se você é como muitos comerciantes, suas
respostas são mais gerais do que detalhado, extrapolando as mais claras, as tendências
mais recentes no futuro. Talvez você respondeu dizendo que uma proporção crescente de

84 negociação seria dominado por computadores ou que grandes instituições financeiras iria
crescer à custa de menores e investidores / comerciantes individuais. Enquanto essas
tendências pode muito bem continuar a ser o caso, eles não representam novas
informações. histórias de sucesso de hoje são aqueles que reconheceram essa evolução
uma década ou mais atrás,
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

respostas fortes a estas perguntas, por outro lado, provocar uma '! aha' resposta '' dos participantes

do mercado conhecedores. Um tempo atrás, observei que uma parcela crescente de negócios entre

grandes comerciantes, discricionários foi realizada via algoritmos de execução. Enquanto eu falava com

aqueles que usaram e desenvolveu estas algos, ficou claro que a maioria desses licença distintivo ''

pegadas '' inmarkets. Depois de estudar o sequenciamento de operações em uma série de tempo

trade-by-comércio, eu poderia identificar-se com um grau significativo de precisão se os compradores ou

vendedores estavam executando com particular urgência em qualquer ponto no tempo. Agregando esta

informação levou a prometer medidas de pressão de compra e venda de pressão que forneceu

informações que não são possíveis durante a exibição de preços e volume gráficos tradicionais. Essas

análises profundamente moldada meu ponto de vista dos mercados. Eles forneceram mais de uma

melhoria em meus velhos perspectivas; eles representavam uma perspectiva totalmente nova, não

muito diferente visão de Emil para o restaurante.


Dois elementos contribuem para visões claras do futuro: novas observações e
novas informações. No exemplo anterior, os newobservations veio do estudo de
algoritmos de execução e os seus padrões de transação. A nova informação veio
de dados em nível de transação. Como eu comentei com um colega na época do
meu estudo: '' Tudo de interesse está ocorrendo dentro do bar de um minuto. ''
Muito simplesmente, eu estava vendo os mercados de forma diferente porque eu
estava olhando para diferentes dados de mercado. A adaptação de Emil para o
futuro foi semelhante: Seu estudo de diners e seus restaurantes favoritos levaram
a novas observações. Seu sistema de pedidos baseado tablet gerado dados de
preferência do consumidor que simplesmente não existiam quando ordenação foi
realizada manualmente, através de táxis e menus impressos. Para fazer coisas
novas, você tem que estar a olhar para coisas novas. Novas observações gerar
novas questões e aqueles pode gerar novas respostas.

Imagine-executivos em empresas como a Samsung ou Hyatt que responderam ao primeiro duas

perguntas em nosso exercício. As chances são altas que eles têm vindo a estudar as tendências e

preferências dos consumidores em smartphones e viagens e têm um forte senso de como os seus

mercados são susceptíveis de evoluir. Eles recolhem dados sobre os seus clientes; eles conduzem

grupos focais; eles estudam tendências do varejo e estilo de vida. novas observações da Samsung 85
pode revelar tendências demográficas que exigem uma integração mais radical de computação e

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


mobilidade emergentes, como telefones tornar-se parte de um

quantificados auto revolução. estudos do Hyatt pode levar ao reconhecimento de que o


envelhecimento clientes Baby Boomer com renda discricionária estão gravitando em direção
conveniente, tudo-em-um destino resorts que oferecem aventuras únicas e experiências culturais em
meio as comodidades usuais. Tais percepções permitir às empresas a prosseguir activamente o
futuro, mesmo quando eles tiverem sucesso no presente. Quanto tempo eles iriam permanecer no
negócio se suas respostas à duas primeiras perguntas acima consistia em um par de frases,
encheram com generalizações vagas?

Uma das melhores maneiras de responder a duas primeiras perguntas é para ver o que tem
vindo a trabalhar nos mercados eo que não tem, incluindo quem tem vindo a fazer dinheiro e
quem não tem. Enquanto escrevo isso, um dos mais hipóteses comuns que ouvi de
comerciantes e investidores é que o '' fi nanceira repressão '' imposta por centrais bancos-o
mantendo de taxas de juros e compra continuada do governo da dívida irá relaxar e resultar em
suportar mercados em títulos e ações. Isso pode eventualmente ocorrer, mas operando a partir
desse quadro cego investidores retornos significativos em segmentos dos mercados de ações
e títulos ao longo de muitos anos.
Ao rastrear os retornos de que tem vindo a fazer dinheiro e quem não tem, é possível ver o que os

vencedores estão fazendo de forma diferente dos perdedores. Isto, também, é um dos grandes

benefícios do networking. Conversando com os comerciantes experientes revela suas melhores práticas,

algumas das quais podem ser incorporadas em seu próprio país. Entrando em discussões com os

comerciantes com um olho para a engenharia reversa seu sucesso é uma ótima maneira de figura fora

adaptações que poderia ser útil para sua negociação.

Key Takeaway

É mais provável para sustentar a rentabilidade se você estudar os sucessos dos outros.

Às vezes, oportunidade pode ser identi fi cado por olhar para os mercados de formas
únicas. Por exemplo, com foco na relação desempenho-how algumas ações, as regiões do
mundo, ou moedas estão realizando toothers-nos relativos podem gerar idéias thatwouldnot
ser aparente ifwewere para se concentrar unicamente no preço total. novas oportunidades
podem ser encontrados nos padrões de volatilidade e entre as ações que têm pouco seguinte
institucional. No momento da escrita deste, as grandes acções de capitalização estão
86 insatisfeitos aqueles de menor capitalização devido ao impacto diferencial da força do dólar
dos Estados Unidos em grandes exportadores contra pequenas empresas domésticas.
Aprender a ver os mercados através de múltiplas lentes nos ajuda a fazer adaptações
importantes em nossa negociação, como um DIMINUIÇÃO temáticos e outras ceras para
tomar seu lugar. Como veremos mais adiante no livro,
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

■ ■ ■

Muitos de nós pesquisar mercados para ver o que eles estão fazendo. Não como muitos de
nós re-procurar esses mercados, estudando seus padrões de forma rigorosa. Quando voltei à
negociação após um hiato causado pelo trabalho em tempo integral em um fundo de hedge,
descobri que os mercados tinham mudado durante meus anos de ausência. Muitos dos padrões
de curto prazo que tinham sido confiável não provou mesa pro fi, particularmente padrões de curto
prazo de reversão à média em ações. Isto levou a um longo período de pesquisa em que eu segui
os altos e baixos cíclicos do mercado de ações. O que descobri foi nada como o que eu esperava:
Os ciclos foram mais de duração do que a minha negociação passado abraçaram e foram mais
relacionados
a tais factores estruturais como volatilidade, correlação, e sentimento de quaisquer fixas durações
particulares. Em outras palavras, ciclos apareceu no mercado, mas foram aperiodic: Eles
ocorreram ao longo variando prazos. Curiosamente, no entanto, as fases do ciclo exibido
semelhanças estruturais que me ajudaram a estimar se estávamos em ascensão, superando,
caindo, ou assentamento fases. Só depois de ver este jogo de pesquisa em tempo real fiz o meu
evoluir negociação de curto prazo com períodos de detenção mais longos e variáveis.
Pesquisando levou à pesquisa levou à prática comercial adaptativa.

Esta é uma das grandes vantagens da pesquisa: Pode gerar novas perspectivas que se
abrem a porta a novas oportunidades. De empresas de bens de consumo para firmas
farmacêuticas, pesquisa e desenvolvimento é um componente importante de adaptação no
negócio. Antes de automóveis, telefones inteligentes e itens de menu são lançados, eles têm
sido extensivamente estudadas e testadas em vários segmentos do público. A linha de
pesquisa não garante o sucesso, mas a ausência de um quase certamente garante
estagnação.

Outra vantagem importante da pesquisa é que ela bate em algumas dessas motivações

fundamentais que não só nos movem em direção à mudança, mas nos ajudar a sustentar os processos

de mudança. Para a maior parte, a pesquisa mencionada levou-me a pôr de lado a negociação de

curto prazo, que costumava ser o meu pão e manteiga e foco em idéias maiores fundamentadas no

trabalho ciclo. A emoção de ver novas idéias jogar fora eclipsou nenhum arrependimento Eu poderia 87

ter me sentia sobre deixando para trás o meu ex-negociação. É o senso de oportunidade que

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


impulsiona qualquer empresário: o desejo de trazer uma visão para a vida. Uma vez que trabalha

nesse espírito empreendedor, sustentar um processo de mudança torna-se natural, como o trabalho dá

energia.

■ Tomando e sustentar a ação: Ameaças


Identificando

Não é suficiente para identificar e atuar em oportunidades; devemos também evitar ameaças aos nossos

negócios comerciais. Um comerciante Eu trabalhei com estava experimentando ações incomuns microcap

sucesso comercial. Ele atribuiu esse sucesso ao fato de que os algoritmos de formação de mercado não

eram tão dominante nestes mercados, o que permitiu uma leitura mais limpa de oferta e demanda. Ele fez

muito bem para um número de meses e depois, durante um período de risco-off nos mercados de ações,

o mercado microcap todos, mas secou. ação especulativo nessas ações foi de fi ne durante os períodos

de mercado em alta, mas foi um dos primeiros a ir quando os mercados negociados defensivamente. É

evidente que esta era uma ameaça


para o seu negócio, e ele precisava para completar sua negociação microcap com outras fontes de

oportunidade.

Às vezes, as maiores áreas de oportunidade também representam as maiores ameaças. A

transição de telefones celulares básicos até smartphones abriu oportunidade fenomenal, mas também

em perigo os fabricantes de dispositivos tradicionais. fundos negociados em bolsa (ETFs) têm criado

grandes oportunidades para o comércio de uma variedade de setores bursáteis e classes de ativos em

formas rentáveis, mas estes fundos também têm contribuído para o aumento correlações que fizeram

long / short investir mais desafiador. Uma das tendências Estou rastreamento atualmente é o

investimento social. rms corretora fi como Motif Investir permitir aos investidores a cabazes de acções

andETFs de compra para expressar determinados temas e pontos de vista do mercado, tudo para uma

única taxa de comissão de varejo. Os temas e carteiras são compartilhados entre os investidores, que

desenvolvem reputações e seguidores para a sua perspicácia. Não é difícil ver que esta tendência

permite que o investidor médio para funcionar como um fundo de hedge virtual, construir carteiras em

várias regiões do mundo, classes de ativos e temas. Esta é uma tremenda oportunidade para o

investidor individual, mas também um desafio para consultores de investimento tradicionais. Não é de

todo claro para mim que as pessoas vão pagar taxas elevadas para conselheiros quando eles podem

receber, a orientação crowdsourced credível ou conselho padronizado de Robo-conselheiros.

88

O aumento contínuo do comércio e investimento promessas sociais para aumentar a

interconectividade que já observamos no mundo comercial. Quando eu primeiro começou a trabalhar

com fundos de hedge, fiquei surpreso ao fi nd como gestores de carteira conectados eram um com o

outro, não apenas dentro de firmas, mas entre as empresas e em todos os continentes. Não importava
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

se eu estava falando com um gerente de dinheiro em Nova York, suburbana Connecticut, ou em

Londres: A mesma pesquisa surgiu nas conversas e as mesmas posições apareceram nas carteiras.

Muitos dos melhores traders realizando foram aqueles que estavam mais conectados, como eles foram

capazes de entrar e sair de posições mais agilmente, com base em sua capacidade de ler o rebanho

investir. Os comerciantes que foram menos conectados, especialmente os comerciantes mais antigos

não envolvido em mídia social em qualquer grau significativo, encontraram-se lutando ao posicionar

extremos levaram a execuções em massa para saídas. Connectedness proporcionou uma oportunidade

para alguns gestores de dinheiro, uma ameaça para os outros. Por exemplo, pontos de vista e posições

tornam-se tão lotado por vezes que se torna difícil do para os gestores de acompanhamento de

tendências para ficar com suas participações, como os mercados se movem em ondas violentas de

compra e venda. o
choppiness do movimento do mercado, agravada pelo posicionamento extremos, desempenha estragos

com paradas e execução de entrada de som, tornando-o difícil de manter levantamentos pequena ao

montar movimentos de longo prazo.

No entanto, outra ameaça mercado nos últimos tempos tem sido o esmagamento de
volatilidade através ativos na esteira de políticas do banco central ativistas. Para um número
de anos, os comerciantes que contavam com força e extensão preço para sua negociação
descobriram que tais follow-through estava faltando. Isto foi particularmente ameaçadora
para os comerciantes que tendiam a escala em posições. Assim como eles adicionado a
ganhar comércios, os mercados revertida e tomou sua / L negativo P. Daqueles
comerciantes que adaptados com sucesso, algumas experiências com diferentes entrada
execução a entrar grande e progressivamente dimensionamento quando comércios
continuaram o seu caminho e os outros mudou-se para ativos mais voláteis, onde os
padrões de momentum eram susceptíveis de jogar fora. Um comerciante que eu conheço
tem VIX usado como um indicador: Quando ficou abaixo de um certo nível,

Que mudanças você precisa fazer em seu próprio processo de negociação para se adaptar às

mudanças do mercado que ameaçam a sua rentabilidade? Entre as possibilidades que você pode

contemplar são:

■ Novas entradas: informações fundamentais fresco; novas informações sobre oferta e demanda em
89
seus mercados; novas perspectivas sobre os mercados relacionados, incluindo mudanças nas

tendências de mercado e temas

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


■ Novos mercados ao comércio: Mercados, setores do mercado, ou ações que parecem estar bem

posicionado para bene fi ting dos desenvolvimentos que você percebe no horizonte

■ Novos prazos e tempos de oportunidade: períodos de detenção mais longos ou mais curtos para se

adaptar à mudança das condições de mercado; mudanças nos horários do dia para encontrando

oportunidade e executar trades

■ Novas estratégias: negociação mais relativo versus direcional negociação, a título definitivo; maior
ênfase na negociação volatilidade contra o sentido do preço; negociação de padrões de reversão /

gama / reversão média versus padrões de impulso / tendência / continuação

Há tanta coisa que você pode mudar-nos o que você siga e como você comércio-que a
escolha pode sentir esmagadora. Como você decide onde concentrar?

■ ■ ■
Muitas vezes, a resposta pode ser encontrada em sua própria negociação. Isso nos traz círculo

completo ao quadro solução focada. É raro que nós comércio mal o tempo todo em todos os aspectos.

Às vezes tomamos decisões que são mais adaptáveis; outras vezes, tomamos decisões particularmente

pobres. Um inventário cuidadoso de onde e como você está perdendo dinheiro (e onde e como você

está ganhando dinheiro) irá fornecer-lhe uma perspectiva particularmente útil sobre as ameaças e

oportunidades em seu universo de negociação. Foi precisamente um inventário de tal forma que

permitiu Joe para ver que avaliando suas posições foi responsável por uma grande proporção de sua

losses.When ele entrou em um comércio do couro cabeludo em tamanho moderado, ele era muito mais

provável que seja lucrativo. Esse padrão não tinha sido aparente para ele antes de nossas reuniões: Ele

nunca pensou em quebrar os padrões subjacentes seus negócios bem sucedidos.

Key Takeaway

Muitas vezes, você já está fazendo mudanças adaptativas em sua negociação e não reconhecê-lo.

No entanto, outro gerente de dinheiro tiveram uma taxa de sucesso sólido em seus comércios
90
e foi lucrativo na maioria dos meses. De vez em quando, no entanto, ele experimentou
levantamentos dolorosas que significativamente reduziu sua rentabilidade. Mais de uma vez, eu
tinha a imagem dos Sísifo míticos rolando a grande pedra até o morro só para ter que rolar para
trás e deixá-lo na base. Quando examinamos a sua negociação, tornou-se claro que as perdas
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

ocorreram durante os períodos de alta volatilidade do mercado. A esses pontos, as correlações


entre as posições aumentou significativamente e que parecia ser uma diversi fi portfólio ed não se
comportou como um. Devido a essas correlações, ele estava tomando risco muito mais global da
carteira durante o aumento dos períodos de volatilidade do que ele tinha percebido. Ao monitorar
mais atentamente as tendências de volatilidade e ajustando seu livro a mudanças nos regimes de
volatilidade,

Esta foi uma situação particularmente interessante porque, no momento em que o


gerente de dinheiro me envolvido, ele assumiu que seus problemas eram psicológica. De
sua perspectiva, tinha que haver algo de errado com sua psique para ir várias vezes por
ciclos de ganhar dinheiro e depois perdê-lo. Na verdade, no entanto, o problema era mais
lógico do que psicológica: Foi o resultado de não identificar e adaptar-se às mudanças de
volatilidade e de correlação nos mercados. fi I nd esse viés a ser bastante
comum entre os comerciantes: Em vez de olhar para as ameaças nos mercados e formas de adaptação a

estes, eles assumem que o mau desempenho tem necessariamente uma origem psicológica. Isso

certamente pode ser o caso, mas, surpreendentemente, muitas vezes, não é. Assumindo que os

problemas de negociação são emocionais queridos nos impede de tomar um duro olhar para o nosso

comércio e fazer as mudanças necessárias. Na minha experiência, é tão comum para pobre negociação

para criar perturbação emocional como o inverso, especialmente entre os comerciantes experientes.

No caso de minha adaptação negociação, o estoque da tabela fi pro e unpro negociação mesa
fi revelou que o tempo era um elemento crucial. A probabilidade de losingmoneywas diretamente
proporcional à frequência da minha trading.When eu levei um tempo para pesquisa
synthesizemymarket e formular cenários abrangentes, eu era muito mais propensos a participar em
movimentos de mercado significativas. Quando eu troquei padrões de criação nos mercados, sem
se importar com um contexto maior, eu inevitavelmente perdido dinheiro. O que parecia
desempenho aleatório foi realmente muito significativo uma vez que eu puxado para fora comércios
bem e mal sucedidas. No meu caso, não era tanto fatores emocionais como os cognitivos que
impactaram o meu desempenho. Mercados estavam se movendo em ciclos de mais longo prazo e,
se não se adaptar a essas e colocar o preço da ação imediata em seu contexto maior, eu era
susceptível de ser picado.

91

■ Onde procurar instruções Fresh

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


Muitas vezes, não é claro para nós como os mercados estão mudando, tornando-se difícil do
traçar um caminho de adaptação. A pergunta fi nal do questionário avalia esta questão: Você
sabe onde procurar respostas do amanhã?
Este é o lugar onde a rede com os comerciantes podem ser especialmente útil. Em
rede, eu estou falando, na verdade, se reunir com os comerciantes e falar loja com eles,
não apenas a troca de mensagens de bate-papo online. Quando você passar o tempo
com os comerciantes, você descobrir o que eles estão olhando-e também o que os leva a
mudar seu foco. Isso pode ajudá-lo a tornar-se mais sensível a mudanças importantes
em dados económicos, as políticas do banco central, e geopolítica. Encontrei
recentemente com um grupo de estrategistas macro que trabalham em fundos de hedge
e esperados uma animada discussão das políticas monetárias em todo o mundo. Em vez
disso, a discussão focada em petróleo e commodities e fatores que estavam em preços
uencing fl. Sua ênfase era sobre a inflação em relação desin inflação dentro dos Estados
Unidos, e não sobre a economia global.
novas perspectivas também pode vir a partir da leitura de pesquisa em aplicada finanças.
SSRN é uma fonte particularmente fecunda de trabalhos de pesquisa que podem ser baixados
gratuitamente. Recentemente, li um comentário de estratégias de negociação impulso que eu
encontrei via SSRN. Thework sugeriu uma uniqueway de olhar impulso que poderia aplicar tomy
própria negociação. Oftenwhen leio essas idéias, vou testá-los mais variados períodos de tempo
para ver se eles deu qualquer valor preditivo significativo. Geralmente não há muito excitante,
mas de vez em quando um relacionamento fresco vai emergir. Era apenas tal teste que me levou
a examinar a relação entre volatilidade realizada e implícita entre ações e identificar
oportunidades de impulso quando volatilidade implícita (a volatilidade antecipado em opções de
preços) é elevado em relação à volatilidade que foi realmente realizado.

Em um sentido amplo, há duas fontes de ponta que permitem aos comerciantes para se adaptar
à evolução dos mercados, construir seus negócios, e reconstruir-los: bordas informativos e bordas
comportamentais. bordas informativos vêm de obtenção de informação não é amplamente
compartilhado dentro do mundo do comércio e do investimento, quando essa informação tem valor
preditivo no que diz respeito aos mercados. O comerciante que tem acesso a dados de satélite para
ver tempo e culturas padrões tem uma vantagem informacional nas commoditymarkets agrícolas. O
traderwho pode agregar upticks e downticks entre todos negociar ações durante todo o dia tem um
potencial vantagem informacional sobre os comerciantes apenas olhando para barras vezes
92 charts.Many, bordas informativos podem vir de construir uma ratoeira melhor. Enquanto outros
olham para linhas de pré-declínio há sinais de largura, Posso controlar stocks em todas as bolsas
americanas e da negociação percentual acima de suas médias móveis. Os últimos acaba por ser
uma medida informativo muito mais sensíveis e de largura do que o indicador padrão.
Melhor processo # 1: Adaptação às alterações

A outra forma de aresta é comportamental. Os participantes nos mercados se comportam de maneiras

que são estampados. Muitas vezes, é possível observar esses padrões e identificar formas de pro fi ting

deles. avanços do mercado sustentados frequentemente seguir a partir selloffs violentas: Quando a

maioria do público é baixa e defensiva, os mercados muitas vezes têm seu maior potencial de

crescimento. Da mesma forma, períodos de amplitude diminuindo, sentimento bullish e baixa volatilidade

entre ações tipicamente levam a retornos subnormais. O comerciante que o mercado se move segmentos

com base no tempo do dia explora padrões de comportamento entre os participantes do mercado. Da

mesma forma, os comerciantes de evento poderão contar com investidores para underreact para ganhos

ou publicações de dados que são bem fora consenso, levando a lucrativo trades de curto prazo.

Para repetir um tema que é central para este livro: A maioria dos comerciantes experientes não
falham por causa da falta de disciplina ou de uma ausência
de controle emocional. Os comerciantes hábeis cair no esquecimento, pela mesma razão que
restaurateurs qualificados fazer-se continuar fazendo o que os tornou bem sucedido até que
não mais funciona. Anexado a seus velhos hábitos, eles deixam de apreciar as oportunidades
e ameaças ao seu redor. Não é suficiente para o comércio borda de hoje; temos também fi nd
amanhã. Isso requer diligência, abertura, produtividade e criatividade. podemos cultivar essas
virtudes? Esse é o tema da segunda seção deste livro.

■ ■ ■

Negociação Psicologia 2.0 é fundamentada nos temas ABCD: Adaptação às mudanças dos
mercados; Construção de pontos fortes; Cultivando a criatividade; e desenvolvimento de melhores

práticas e processos. Acabamos de ver que não é suficiente para desenvolver uma vantagem e

assumir que ela irá durar indefinidamente. Os comerciantes bem sucedidos aprendem a gerar novas

fontes de ponta e incorporá-los em seus negócios. Mas como não só os mercados principais, mas

re-master-los também? Adaptação requer a construção do futuro sobre o fundamento dos nossos

sucessos atuais. Compreender os nossos pontos fortes, nossos talentos, habilidades, interesses e

fontes de excelência-é essencial Tode definindo nosso futuro. Nosso objetivo é aproveitar o melhor

dentro de nós, para que possamos entender e explorar sempre mudando a dinâmica do mercado.

93

Melhor processo # 1: Adaptação às alterações


CAPÍTULO 2

Melhor Processo # 2:
baseado nos pontos fortes

Não deixe seu fogo sair, faísca por faísca insubstituível, nos pântanos sem
esperança da aproximada, o não-muito, o ainda-não, o não-em-tudo. ... O mundo
95
que você desejado pode ser vencida. Ela existe, é real, é possível, é seu.

Ayn Rand

■ O Trader em um Slump

Charles tinha sido um profissional bem sucedido há anos. Quando ele chegou à sua nova firma, ele
não poderia ter sido mais animado. Ele teve acesso a muito capital maior e pesquisa de classe
mundial e análises. Ele estava cercado por brilhantes, colegas talentosos e serviços de apoio
apreciado para ajudar com todas as facetas de sua negociação. Tudo para Charles em seu novo
ambiente foi perfeito, exceto uma coisa: Ele não poderia ganhar dinheiro.

Todos na primeira atribuída início lento de Charles para a transição para uma nova plataforma. Afinal

de contas, as políticas de gestão de risco eram diferentes, e havia uma curva de aprendizagem associada

com o novo software, novos recursos e novos colegas. Assim, ninguém preocupado depois de alguns

meses de resultados mornos. Mas alguns meses tornou-se metade de um ano e, em seguida, estendeu a

um
ano completo. Ninguém falou de problemas de transição de Charles mais. Eles calmamente falou

sobre sua queda.

Por sua parte, Charles era diligente em não perder muito dinheiro. Ele começou a sua nova firma,

tendo apenas o risco modesto e, como ele não conseguiu ganhar tração, ele nunca significativamente

colidido até sua tomada de risco. Portanto, não é que ele estava no fundo de um buraco. Em vez disso,

ele lentamente sangrou capital. Sua taxa de acerto foi menor do que jamais tinha sido. Às vezes ele não

conseguiu colocar em boas idéias; outras vezes suas idéias eram apenas errado liso. Como ele se tornou

mais sensível ao risco, a sua taxa de acerto diminuiu de novo. Ao esperar que os mercados se movem

em sua direção antes que ele entrou, ele perdeu boa partes de movimentos e expôs-se a

dolorosas-pullbacks normais, mas ainda.

O que foi mais desconcertante para Charles, no entanto, era que ele não sentia que estava
fazendo nada diferente do que ele tinha feito quando ele estava fazendo dinheiro em sua
configuração antiga. Seus métodos para mercados análise foram semelhantes, assim como seus
processos de geração de idéias. O novo ambiente não estava distraindo para ele. Na verdade, ele
fez uso seletivo dos novos recursos e colegas especificamente para que ele não iria perturbar seus
métodos de uma vez. Ele simplesmente parecia como se um interruptor de luz tinha sido jogado no
momento que ele entrou pela porta de sua nova firma e de repente ele já não era capaz de fazer
dinheiro.

96 Lentamente, Charles começou a duvidar de si mesmo psicologicamente. Perguntou-se se, no


fundo, temia sucesso na nova e maior firma. Ele não achava que ele estava fazendo nada para
sabotar a si mesmo, mas um comentário de um colega de longa data preso com ele. Quando
Charles descreveu um de seus comércios, seu amigo respondeu: '' O que você está fazendo,
trocando assim? Esse não é o Charles eu sei! ''
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Será que Charles tinha mudado e nem sequer sabem disso? Essa foi a pergunta que
ele trouxe para o nosso encontro primeiros.

■ ■ ■

Há uma revolução em marcha, no campo da psicologia, e ele atende pelo nome de psicologia
positiva. psicologia positiva deve inspiração cedo para uma variedade de teóricos, de Carl Jung,
que estudou espiritualidade e criatividade, para Abraham Maslow, cujo trabalho sobre
auto-realização foi surpreendentemente original para seu tempo. Ao longo do tempo o interesse
em aspectos positivos da psicologia humana tornou-se altamente baseada em pesquisa. O
trabalho de Dean Keith Simonton, Ed Diener, Mihalyi Csikszentmihalyi, Martin Seligman, e muitos
outros transformou o fio de interesse em um subdiscipline gumes fl inteiro.
Então, qual é a psicologia positiva? No seu sentido mais amplo, é uma tentativa de
compreender os aspectos positivos da experiência humana: a felicidade,
contentamento vida, saúde, relacionamentos, trabalho produtivo, criatividade,
espiritualidade e muito mais. A chave da compreensão dos psicólogos positivos é que
os aspectos positivos da nossa experiência não são simplesmente o resultado de
resolvidos os conflitos. Em vez disso, cada um de nós possuir competências e
capacidades que contribuem para a nossa vida ful fi llment. Como resultado, os
psicólogos positivos estudar a saúde: relacionamentos felizes e bem-sucedidos;
eminente gênios criativos; e pessoas com altos níveis de bem-estar subjetivo. Este, por
sua vez, levou a uma variedade de técnicas para aumentar os aspectos positivos da
vida. O velho paradigma de ver um psicólogo para trabalhar fora os seus problemas foi
virado de cabeça para baixo.

Isso abriu as portas para uma revisão radical dos problemas que as pessoas enfrentam. Talvez

estamos aquém do esperado, não por causa de nossos de déficits fi, mas porque deixamos de promulgar

os nossos pontos fortes e desenhar sobre nossos maiores ativos. E se os problemas são o resultado de

muito pouco positividade, não qualquer excesso de negativos? Se for esse o caso, o papel da psicologia

não é tanto para nos ajudar a mudar, mas para nos ajudar a tornar-se mais do que já estamos quando

estamos fi mais ful encheram na vida.


97
I primeiro vislumbrou o implicações da psicologia positiva quando eu trabalhava como conselheiro

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


para estudantes de medicina e residentes em uma escola médica Syracuse. Como seria de esperar,

estes eram em grande parte brilhantes, alunos motivados que lidam com as demandas de alto

desempenho. Totalmente metade dos alunos que conheci com estavam simplesmente tentando lidar com

as tensões do seu trabalho e os impactos dessas tensões sobre suas vidas pessoais. Uma fi estudante

rstyear se destacou especialmente a experiência inmy. Ele era muito brilhante, muito organizado, e muito

motivado para ter sucesso. Seu histórico acadêmico como uma graduação da faculdade foi excelente. E,

no entanto, relativamente cedo em seu primeiro ano de faculdade de medicina, ele estava lutando com

notas baixas. Não tão diferentes fromCharles-uma mudança de cenário e um declínio no desempenho.

Descobriu-se que a minha estudante de medicina tinha sido identi fi cados com um distúrbio de

aprendizagem. Ele poderia processar a palavra falada muito bem, mas foi quase completamente

disléxico. Este não era um problema particular na faculdade, quando ele morava em casa andwas capaz

de ter as pessoas lêem himhis material de texto. Ele também teve acesso a um bom departamento de

educação especial, que lhe forneceu livros de áudio e suportes de aprendizagem. Uma vez que ele se

mudou para a faculdade de medicina, os recursos eram limitados. Não houve textos de áudio para muitos

volumes médicos especializados e pouco acesso a pessoas


que poderia ler os livros para ele. No momento em que ele veio até mim, ele estava com muito medo de

falhar um dos seus cursos e teve um importante teste em apenas alguns dias.

Eu não estou muitas vezes perplexo por problemas das pessoas, mas este foi um desafio. Sim, eu

couldhelphimbeef recursos disponíveis, mas itwasn't claro para mim que isso iria enfrentar

adequadamente a carga de leitura monstro do dois primeiros anos de escola médica. Sua atitude foi

constructive- eu não senti que ele tinha problemas psicológicos particulares. Em vez disso, ele estava

em um cenário que não jogar para seus pontos fortes em tudo. E ele estava ansioso sobre um exame

importante fazer ou morrer em um curso importante.

Eu não conseguia pensar em mais nada para fazer, então eu sugeri que passar algum tempo
juntos e passar por cima thematerial em voz alta. Veio para fora os livros e Notes, ele teve acesso a
um de anotações serviço e eu continuei a ler o material com ele, seção por seção. Para minha
surpresa, ele não só ouviu atentamente, mas pediu muito boas perguntas e pregado todas as minhas
perguntas. Assim que ler as notas em voz alta, ele pegou no material que tinha ouvido e, em muitos
casos, acabado as idéias para mim. Em um ponto ele me surpreendeu: Assim como algumas
pessoas têm uma memória fotográfica, este estudante tinha uma memória gravador. Uma vez que
ele ouviu alguma coisa, ele ficou preso. Faltava-lhe a habilidade de leitura, mas de alguma forma
compensado por isso com uma memória auditiva incrível. Se ele tinha que ler para aprender, ele era
um mau aluno. Se ele pudesse processar o material em voz alta, ele era um estudante
98 absolutamente estelar. Não era tanto que ele tinha uma deficiência; ele realmente foi diferente abled.
Ele era como meu cego do gato de chita Mali, que não pode ver, mas desenvolveu uma sensação
esquisita de olfato, tato, e direção e pode navegar a multi- fl oor casa.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Key Takeaway

Muitos problemas de desempenho são o resultado da falta de forças de desempenho de acesso.

O estudante acabou de passar o teste com cores ying fl e nós trabalhamos com a escola e seus

pais para contratar os leitores e gravação de áudio Todas as palestras. Estendi a mão para a

comunidade estudantil para grupos de estudo formulário e foi grati fi cado pela resposta ansiosa. Os

grupos foram uma maneira muito eficaz para os alunos de perguntar uns aos outros, aprender uns com

os outros, e processar informações de maneiras novas. Ele tornou-se um contribuinte significativo para

o seu grupo de estudo e, até o final de seu segundo ano, teve honras alcançados
em vários cursos. Uma vez escolares mudou-se para os ambientes de cuidados do paciente, clínicas e

soalhos hospitalar fl, muito do aprendizado foi observando, fazendo, e discutindo e ele se apresentou

muito bem.

Uma vez que ele pudesse acessar seus pontos fortes, ele foi um sucesso. Sem esses pontos fortes,

ele vacilou.

E assim foi para Charles.

■ ■ ■

Pelos ImetwithCharles tempo, eu já had19years de experiencewith estudantes de medicina e muito

poucos anos posteriores com os comerciantes. Durante esse tempo, eu aprendi uma lição muito

importante: habilidades cognitivas são cada bit tão importante para o desempenho como traços de

personalidade. As pessoas processam informações de maneiras muito diferentes, como nós sawwith

nosso estudante de medicina. Eles também diferem em suas capacidades cognitivas. Alguns

comerciantes são surpreendentemente intuitivo; outros são incisiva analítica. Eu tenho trabalhado com os

gestores de carteiras que têm habilidades incomuns para ler os padrões de mercado e outros que têm

uma incrível capacidade de classificar através de informações para detectar uma macro retrato grande.

Howwe comércio está intimamente ligada à howwe pensar. E, muitas vezes, problemas de negociação são

o resultado de não se recorrer a nossa assinatura capacidades cognitivas.

Quando Charles chegou à sua nova firma, ele foi contratado como gerente de dinheiro de solo. Em 99
sua loja anterior, ele tinha acesso a um assistente e um grupo de pesquisadores capazes de mergulhar

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


em idéias para ele. Embora Charles era capaz de realizar esta pesquisa por conta própria, a ausência de

membros da equipe significava que ele estava trabalhando em relativo isolamento. geração de idéias tinha

sido uma atividade baseada em equipe em sua configuração anterior. Agora era sua tarefa sozinho.

O que eu vim a perceber era que este era tão perturbador para Charles como o interruptor para
a escola de medicina foi para o meu aluno disléxico. Charles não era a única saída; ele também foi
bom estranhamente em ler as pessoas e saber quando eles conversaram seus livros e quando
realizada convicções genuínas. Como meu estudante de medicina, Charles também foi bastante
eficaz no processamento de informações de forma interativa. Ele beneficiou de ouvir-se falar, e ele
aprendeu a partir das respostas dos outros. Quando ele desenhou sobre essas capacidades
cognitivas, idéia geração foi um processo iterativo. trocar idéias se desenrolou com interação. Em
sua nova configuração, ele estava em silos. Houve uma interacção limitada. Sem conversas para FL
esh idéias e pessoas para ler, ele não tinha mais acesso aos sinais que o ajudaram a desenvolver
as suas melhores ideias comerciais.

Como nós exploramos essa ideia, ficou claro que os sinais interpessoais de interações de
mercado eram uma parte importante do tempo de Charles. Ele era
capaz de ler quando os comerciantes estavam sofrendo em posições e prestes a parar fora. Ele
também poderia pegar em temas que estavam prestes a tornar-se um consenso crescente e
entrar-los mais cedo. Um amigo meu que era um jogador muito bom torneio de poker tentou
dominar o jogo on-line e, eventualmente, desistiu. Ele explicou que a sua borda estava lendo o
diz ao redor da mesa. No jogo on-line, essas pistas foram limitados e não podia fi nd uma
vantagem, basta calcular as probabilidades de suas mãos. Ele era muito parecido com os
comerciantes fl oor que lutaram quando uma parte crescente da criação de mercado passou
eletrônico. As imagens e os sons dos poços desde themwith pistas importantes sobre o volume e
compra / venda de interesse. Sentado na frente de uma tela sem esses sinais, eles perderam a
sensação para os mercados.

habilidade de Charles era tanto uma capacidade de ler as pessoas como os mercados.
Ele prosperou em observar os comerciantes e suas reações, e ele usou suas interações
com pesquisadores e assistentes para avaliar suas crenças, bem como a sua própria. Sem
uma equipe, ele era como um quarterback falta costas ou receptores de execução. Ele não
poderia gerar peças por conta própria. Isoladamente, ele era um comerciante medíocre,
com uma so-so sinto por mercados. Incorporado dentro de um ambiente de equipe
dinâmica, ele ganhou excepcionalmente bons insights sobre os participantes do mercado e
tendências de mercado. Quando se transformaram nossos esforços para formação de
100 equipe, o entusiasmo de Charles retornou. Alguns do edifício equipe envolvida chegando às
pessoas certas dentro de sua nova firma. Um grande passo foi a contratação de um
assistente, que foi capaz de ajudá-lo a desenvolver conversas úteis com cobertura em
sell-side.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

■ Por pontos fortes são a chave para o desempenho

Há uma lição importante na experiência de Charles: problemas não todas as negociações são o resultado

de disciplina perdido ou uma falta de controle emocional. Quando os comerciantes alterar suas

configurações ou estratégias, que podem desviar as forças que sustentam o seu sucesso. Da mesma

forma, as mudanças que os comerciantes fazem durante recessões pode fazer problemas piores,

levando-os ainda mais de seus pontos fortes de assinatura.

Um exemplo comum deste problema é o comerciante que procura mudar sua segurando
período. Às vezes, isso ocorre devido a circunstância de vida: Talvez ele não é mais possível é
a followmarkets tão perto quanto antes por causa de novos compromissos. Outras vezes, a
mudança na realização
período vem de um desejo de retorno colheita de movimentos de mercado de longo prazo.
Muitas vezes, o interruptor de prazo tem um custo terrível.
Por que é isso?

Vamos olhar os extremos. Levar a scalper -O comerciante que comercializa


prazos muito curtos, segundos a minutos. cambistas clássicos derivar pistas do livro de ordens, com

mudanças rápidas na profundidade de tela de mercado que mostram como a demanda e formação de

abastecimento em níveis importantes de preços. Esta é a essência do reconhecimento de padrões, a

capacidade de fazer rápida lê dos mercados que se movimentam rapidamente e agir de forma decisiva.

Agora, considere o investidor. Os investidores normalmente executam investigação em profundidade

para ajudá-los a identificar tendências macroeconômicas e / ou avaliações atraentes. Muitos investidores

que eu trabalhei com comparem os seus esforços para o trabalho de detetive: a maioria de seu tempo é

gasto cavando para peças de um quebra-cabeça que eles se reúnem ao longo do tempo. Observe como

este é um conjunto completamente diferente de habilidades cognitivas de reconhecimento de padrões: O

último é muito mais implícito e perceptual; o primeiro é explícita e fundamentada na extensa análise e

raciocínio.

Como os de curto prazo se move comerciante para prazos mais longos, a rápida lê de padrões
de mercado tornam-se tanto como fonte de distração como vantagem. O que é sinal para o cambista
é o ruído para o investidor. Mesmo o comerciante posição de curto prazo, ocupando cargos de
horas a alguns dias, precisa ignorar padrões de curto prazo, que são o pão-com-manteiga do 101
cambista. Com a extensão do período de tempo vem uma mudança na atividade cognitiva. Para o

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


comerciante de curto prazo, que pode significar ficar longe das habilidades de reconhecimento de
padrões e contando com as modalidades de processamento de informação que não são forças
distintas.

Por outro lado, quando os investidores tentam reduzir seus prazos, eles acelerar seus
processos de pensamento e pode curto-circuito o raciocínio explícito que é a sua força.
Lembro-me vividamente trabalhar com um comerciante macro muito hábil em um fundo de
hedge que tinha conseguido um histórico superior. Ela compartilhou sua pesquisa comigo,
e foi surpreendentemente originais. Em sua nova firma, o risco foi gerido com muito rigor.
assunção de riscos do comerciante poderia ser cortado depois de perdas de apenas
algumas por cento do capital. O que isso significava na prática foi que ela continuou a
trocarem idéias do grande-retrato, mas agora teve de gerir suas posições em prazos mais
curtos para levantamentos a evitar. Como choppiness mercado levou-a para fora de suas
melhores idéias em níveis de preços horríveis, ela ficava cada vez mais frustrado. Sua
única força era sua capacidade de pesquisar mercados e montar suas descobertas em
temas do mercado. porque não foi
mais intrinsecamente gratificante. Ela só foi capaz de superar este problema, o dimensionamento por
suas posições, ampliando-a parar, e usando opções para ajudá-la a manter o poder de permanência em

vistas de longo prazo.

Key Takeaway

Estamos mais aptos a fi nd ful fi llment na promulgação dos nossos pontos fortes.

Meu trabalho com este gestor de carteiras me ensinou uma lição importante: Pontos fortes são

essenciais para o desempenho, porque bater-nos em nossas motivações mais profundas. Eu tenho

apreciado por muito tempo basquete. O movimento perpétuo, a combinação de esforço individual e

trabalho em equipe, ea combinação de jogadas planejadas e movimentos improvisados ​fazer

basquete fascinante. Eu fi nd um esporte como o bowling ou pista interessante, mas não têm

motivação para jogar ou mestre também. Minhas habilidades não se enquadram nesses domínios, e

eu tenho pouca sensação para as atividades. Me colocou em uma quadra de basquete, no entanto, e

eu estou imediatamente lendo defesas, avaliar se o adversário se move melhores para a esquerda ou

direita, e à procura de oportunidades para criar volumes de negócios. Em um esporte, meu jogo seria

sem brilho e desmotivada. Em outra, ele ficaria de fora.

102
Quando os comerciantes perdem o seu entusiasmo sobre mercados e seu desempenho

enfraquece, um problema comum é que os comerciantes mudar suas abordagens aos mercados e

toque perder com as forças que geraram seu sucesso inicial. Frustrado por levantamentos de crédito,

tentamos nos refazer, quando o verdadeiro desafio é alavancar nossas melhores capacidades e
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

encontrar uma maneira de aplicá-los a novas oportunidades de mercado.

■ ■ ■

Uma vez que apreciar a importância dos pontos fortes para o desempenho, podemos ver por que

tantos esforços na educação profissional ficam aquém. Muitos esforços para comerciantes trem focar

muito especí fi c abordagens para negociação, tais como leitura de gráficos. Os alunos são apresentados

exemplos de boas '' configurações '' e comércios e espera-se aplicá-las por conta própria.

Alternativamente, os esforços de treinamento pode ocorrer na mesa de negociação, onde um comerciante

ou carteira gerente leva um operador júnior sob sua asa e modelos de boas práticas de negociação. Tudo

isso pode funcionar bem se há uma boa fi t entre os pontos fortes do comerciante aluno eo aproxima

sendo ensinado. Muitas vezes, no entanto, não fi tal t sequer é considerada. Isso resulta em uma taxa de

falha anormalmente elevada.


Compare a educação dos comerciantes com o de estudantes de medicina. Um estudante de

medicina passa tempo significativo aprender os princípios básicos da ciência subjacentes prática

médica. Trabalho com pacientes começa com rotações através de uma variedade de serviços

clínicos, incluindo as diferentes especialidades como medicina interna, radiologia, psiquiatria, e

cirurgia. Durante essas rotações, os alunos primeiro observar a prática de estagiários avançados e

mentores e participar gradualmente em tarefas de rotina necessárias para o atendimento ao paciente.

No final das rotações clínicas, o estudante de medicina tem uma razoavelmente boa sensação para

os quais especialidades médicas ter um apelo e quais não. Isso é porque eles desenvolvem uma

consciência aguda de que áreas de atuação fazer maior uso de seus pontos fortes e interesses. Os

alunos com fortes habilidades e interesses podem gravitam à medicina de família ou psiquiatria

interpessoais; aqueles com maiores habilidades de desempenho técnico pode inclinar-se para a

cirurgia ou radiologia. Aqueles com interesses amplos vai fi nd apelo na atenção primária; aqueles

com interesses focados irá inclinar-se para sub-especialização. parte amajor da educação médica

está descobrindo os pontos fortes e as paixões de um e aplicar aqueles a campos que são mais

propensos a recorrer a esses.

Imagine uma educação de negociação que fundamenta estudantes em,, e


fundamentos comerciais Económicos e Monetários, em seguida, gira-los através de
moedas, fi xa renda, ações, opções, comerciais de curto prazo, o investimento a 103
mais longo prazo, valor relativo e comerciais spread, comerciais quantitativa,
comerciais híbrido, discricionário negociação, formação de mercado e negociação

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


dentro e através de vários mercados internacionais. Em uma educação tão
abrangente, o estudante de comércio, como o estudante de medicina, iria aprender
muito sobre seus pontos fortes e interesses. Aqueles com fortes habilidades
analíticas pode gravitar à negociação quantitativa, opções, ou propagação de
negociação; aqueles com habilidades intuitivas bem desenvolvidos pode perseguir
criação de mercado e negociação de curto prazo. Alguns poderiam desenvolver
interesses especializados em mercados individuais ou classes de ativos; outros se
tornaria generalistas macro.

Sem tais programas estruturados, os novatos comerciais são tipicamente deixados à própria sorte em

descobrir formas de comércio com sucesso. Muitos prazo através de seu capital antes fi cada vez

encontrando o seu melhor nicho; Muitos desistem de frustração antes que o sucesso seja alcançado.

Você consegue imaginar um estudante de medicina de aprendizagem prática clínica através da leitura e

cursos online desconectados? Estranhamente, esperamos uma infra-estrutura igualmente escassa para o

sucesso de rendimento no altamente desafiador e competitivo mercados financeiros.


Para adicionar insulto à injúria, ao desenvolver os comerciantes fi nd ofertas educacionais padrão

para ser totalmente inadequado para a tarefa de dominar mercados globais, há um quadro de ''

treinadores comerciais '' nas asas, pronto para convencer os estudantes de que seus fracassos são

principalmente emocional ! Se eles só ficar com os planos e configurações que aprenderam e controlar

seu medo e ganância, eles também podem alcançar os retornos dos gestores de dinheiro de classe

mundial. Afinal, a negociação é um jogo mental; se dominar a nós mesmos, podemos dominar mercados!

Eu fi nd-lo difícil de esconder o meu desprezo por tais falência intelectual e moral.
Predando off participantes do comércio mais vulneráveis, gurus autoproclamados,
mentores e treinadores, muitas vezes, peddle princípios comerciais genéricas como a
educação e, em seguida, passar a culpa do fracasso para os alunos que,
compreensivelmente, fundador enquanto seguintes sinais totalmente não testados. I foi
perguntado uma vez para participar de seminários comerciais oferecidos por um grupo
educacional bem conhecido. Quando olhei para o programa, eu descobri que as aulas
foram ministradas por comerciantes falidos que agora necessários para ganhar a vida
ensinando. O currículo consistia em padrões gráficos técnicos que poderiam ser obtidos
em qualquer primer. Não havia nenhuma evidência de que os cursos conduzidos para o
sucesso comercial entre os estudantes. De fato,

104 Negociação é um jogo mental em exatamente da mesma forma como o xadrez ou cirurgia. Uma

vez que a pessoa adquiriu uma sólida base de conhecimentos e habilidades, mentalidade é importante

para garantir alto desempenho consistente,. Ensinar um jogo mental para um jogo de xadrez início ou

estudante de medicina e fingindo que irá conduzir a classe mundial prática profissional seria

justamente visto como loucura. Não há nada mais importante para o seu desenvolvimento como um
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

comerciante do que estudar vários mercados e estilos de negociação, testá-las no papel, e seguindo

seus talentos, habilidades e interesses. A melhor maneira de ganhar o jogo mental é alinhar o seu jogo

com as suas maiores forças. Quem você é, é um preditor significativo de como você vai negociar com

sucesso.

■ Encontrar pontos fortes nos lugares Menores

Às vezes, tudo que é necessário é uma pequena mudança nos alinhar com os nossos pontos fortes.

Lembre-se como eu tinha problemas de sustentação de um programa regular de exercícios até que eu

abri a porta do meu área de treino porão e deixar os nossos gatos sair comigo. Era tipicamente no início

da manhã, quando desci para o exercício, então eu era o único acordado na casa. depois de

cumprimentar
os gatos, a reposição a sua água, e alimentá-los, comecei a minha rotina de exercício e os gatos
sai com a única pessoa que estava acordado com eles. Uma vez que o exercício tornou-se parte
da rotina de Naomi dos gatos e Mia normalmente iria correr para a porta no andar de baixo, depois
fi nishing suas refeições tornou-se fácil para torná-lo parte da minha própria rotina. Os pontos
fortes que me trouxeram para a psicologia (cuidar dos outros) jogado fora com os gatos,
reforçando a minha rotina de exercícios. Não há técnicas psicológicas complicadas eram
necessárias para me fazer exercícios de apenas abrindo a porta e virar uma atividade individual
em um compartilhada, um carinho.

Minha escrita inicial deste livro começou lentamente. Muitas outras atividades intrometeu, de

mercados de negociação para trabalhar com os comerciantes e as responsabilidades familiares. Em um

ponto eu decidi mudar o meu ambiente de trabalho e escrever no meu den em vez de para os meus locais

habituais de caf' es e mercearia loja


praças de alimentação. Normalmente, ficar em casa e escrever no den iria me expor a
demasiadas distrações, incluindo os gatos! A pequena alteração que fiz, porém, foi para
programar minha própria estação de rádio em Pandora, ligar os alto-falantes portáteis, e explodir
um fluxo constante de música favorita enquanto eu escrevia. Eu tinha aprendido há muitos anos
que eu trabalhei melhor cercado com um alto grau de estimulação. A maioria dos meus estudos
na faculdade foi realizada em áreas cafetaria e commons, raramente em meu dormitório. Eu
sabia que se eu tocava a música-o errado música que não me agrada-que seria um mero irritante
e distração. música eletrônica com altos batimentos por minuto, no entanto, sempre foi 105
energizante para mim e, estranhamente, acalma-me consideravelmente. Por exemplo, como eu

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


amwriting estas palavras, um muito alto trilha sonora de EBM (música eletrônica do corpo) está
jogando no fundo com uma linha de batendo baixo e vocais condução. A novidade de faixas de
música frescos de Pandora, todos desenhados a partir de um estilo que eu gosto, me manteve
alerta e engajados. E isso me mantém produtivo na minha escrita.

Um colega que eu respeito muito também escuta a música quando ele funciona, mas é através
de auscultadores e consiste inteiramente de música clássica e relaxante faixas instrumentais. Seu
propósito com a música é quase exatamente o oposto do meu: Ele está olhando para fi ltro para fora
do mundo; Estou buscando estímulo externo. Sua força é foco e concentração ao longo de períodos
prolongados de tempo, permitindo-lhe analisar temas em profundidade. Minha força está folheando
grandes quantidades de idéias em conjunto materiais e puxando. Seu estilo de trabalho evita
distração; meu evita o tédio. Em ambos os casos, pequenas mudanças no ambiente podem afetar
significativamente a nossa produtividade, particularmente quando essas alterações desenhar em
nossos pontos fortes.
Key Takeaway

Nós têm melhor desempenho quando nossos ambientes estão alinhados com os nossos pontos fortes.

Como vimos com o exemplo de Charles, uma mudança de ambiente pode criar grandes
mudanças no desempenho. Possuímos forças emocionais e cognitivos que são altamente sensível
aos nossos ambientes. Ao sustentar ambientes de trabalho que facilitam nossas forças, podemos
fazer um trabalho mais envolvente e agradável e, não surpreendentemente, se mais realizado.
Quando Charles contratado um assistente, ele fez uma enorme diferença em seu desempenho,
não porque o assistente lhe deu essas grandes idéias comerciais, mas porque a adição de um
elemento social ao ambiente permitiu Charles para acessar seus pontos fortes de processamento
de informações.

Talvez nenhuma variável ambiental é tão importante para aceder aos nossos pontos fortes
como os nossos relacionamentos íntimos. Eu funcionar melhor em um ambiente emocional
muito estável e fi nd qualquer forma de drama extremamente perturbador. I pode sustentar um
alto grau de interesse intelectual e curiosidade, mas não se eu estou emocionalmente distraído.
Se eu estivesse em um relacionamento romântico ou familiar instável, meu desempenho cairia
vertiginosamente. Outros respondem aos relacionamentos de forma diferente. Eu posso

106 trabalhar sozinho por longos períodos de tempo (no ambiente direita); outros precisam de
estimulação social e encontrar solidão para ser isolar e nociva. Um comerciante Eu trabalhei
com gasto quase todo o dia de negociação em chat activa com outros comerciantes. Eu
descobri que a se desgastar depois de alguns minutos. Para ele, no entanto, a conversa era
como minha música: estimular e engajar.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

É difícil para projetar nossos ambientes de desempenho, no entanto, se não temos conhecimento das

forças que impulsionam o nosso desempenho. Muitas vezes, nós executamos em ambientes genéricos

que não conseguem trazer para fora os nossos pontos fortes.

Temos que saber quem somos, a fim de acessar consistentemente o melhor dentro de nós.

■ Quais são os seus pontos fortes?

O movimento da psicologia positiva tem feito grandes progressos na compreensão das diferentes

forças que compõem a personalidade. Vamos dar uma olhada em duas pesquisas particularmente

completas de forças pessoais e ver o que eles podem significar para negociação.

A pesquisa primeiros vem do livro de Buckingham e Clifton 2001


Agora, descobrir suas forças. Fundamentada na pesquisa do Gallup
organização, Buckingham e Clifton esboço 34 pontos fortes que são avaliados pelo seu
instrumento on-line, conhecido como StrengthsFinder. Esse teste é particularmente útil porque
identifica agrupamentos de pontos fortes que podem ser sinérgico. Aqui estão as 34 dimensões
identificadas pelos autores:

1. empreendedor -a elevado nível de unidade de realização e orientação.

2. Activator -a fazendo orientação e uma capacidade de tomar medidas decisivas.

3. Adaptabilidade capacidade -a se ajustar às novas condições e situações.


4. Analítico capacidade -a aos dados de uso e raciocínio lógico para entender o mundo.

5. Arranger capacidade -a para gerir e coordenar situações complexas.


6. Crença -a forte sistema de valores que as decisões e ações de orientação.

7. Comando capacidade -a para assumir o comando e chumbo.

8. Comunicação -a capacidade de traduzir idéias intowritten e palavras faladas.

9. Concorrência unidade -a aos rivais superam em situações de desempenho.

10. connectedness -a capacidade de se sentir ligado a outros e parte sensação de algo maior.

11. Contexto capacidade -a entender eventos, colocando-os em um quadro mais amplo.

107
12. Deliberativo capacidade -a pensar ações planejar com antecedência e.

13. Desenvolvedor unidade -a para ajudar os outros a atingirem seu potencial.

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


14. Disciplina acções capacidade toguide -o através de rotinas estruturadas.
15. Empatia capacidade -a para ver o mundo através dos olhos dos outros.
16. justiça O Desejado para os outros tratam com igualdade e consideração.
17. Foco -A capacidade de ser guiado pelo ef busca fi ciente dos objetivos.

18. Futurista -a conduzir à visão e ao trabalho em direção a um estado futuro desejado.

19. Harmonia O Desejado de interagir com os outros com base em perspectivas partilhadas.

20. ideação -a toworkwith capacidade e tornar-se animado sobre as idéias.


21. inclusão -a unidade para alargar os horizontes sociais e incluem outros.

22. Individualização -A capacidade de perceber e valorizar as qualidades únicas de outros.

23. Entrada O Desejado de colecionar coisas e experiências novas.

24. Intelecção capacidade -a ao gozo derivam de atividades intelectuais.

25. aprendiz -a unidade e desejo de se envolver de forma contínua na aprendizagem.


26. Maximizer O Desejado para tirar o máximo de seus próprios ativos e as dos outros.

27. positividade capacidade -a para ver o melhor em situações e outros.

28. relator O Desejado para tirar o máximo de amizades e relacionamentos íntimos.

29. Responsabilidade capacidade -a para tomar posse de ações e resultados.

30. reconstituinte -a unidade para enfrentar e resolver problemas.

31. Autoconfiança -A capacidade de projeto e agir com auto-confiança.


32. Significância crença -a na importância de nossos esforços.
33. Estratégico -a capacidade para seleccionar os meios para atingir os fins desejados.

34. cortejar capacidade -a para persuadir os outros.

Esta é uma lista muito ampla. Todos nós temos pelo menos alguns de todas essas qualidades, por

isso pode ser difícil identificar o que pode ser nossos pontos fortes de assinatura.

Self-Assessment Exercise

Para identificar os pontos fortes que impulsionam mais claramente nossas paixões e desempenho, vamos

108 tentar um exercício.

Anote 10 dos mais ful enchendo e significativas experiências de sua vida. Estes poderiam
ser experiências de trabalho, experiências acadêmicas, experiências de relacionamento, ou
puramente individuais. O importante é que cada uma dessas experiências deve se destacam
como os que foram muito feliz, signi fi cativa, e bem sucedido para você e que permanecem
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

experiências de vida de pico para você mesmo agora. Algumas destas experiências pode ter
ocorrido na infância ou início da idade adulta; outros podem ser recente. Tire um tempo e
escrever o que aconteceu em cada experiência e que o tornou positivo para você. Não passar
no capítulo até que você tenha escrito suas principais experiências.

Uma vez que você compilou sua lista, reveja os 34 pontos fortes acima e identificar os três
pontos fortes que são mais relevantes para cada uma das 10 experiências de pico. Apesar de mais
de três podem ser aplicadas a cada um, fazer o seu melhor para identificar os três que são mais
importantes para cada uma das experiências positivas. Isto lhe dará uma lista de 30 pontos fortes,
embora alguns, sem dúvida, vai ser repetido.

Por favor, vire a página, mas só depois de ter acabado suas respostas para
cada pergunta.
Vamos dar um exemplo. Uma das minhas experiências de pico estava adotando meus dois
filhos mais novos. Estes foram um pouco complicado adoções privadas e exigiu vários pontos
fortes para chegar a bom termo. O primeiro desses foi Arranger, navegando constrangimentos
práticos e legais complexas para fazer as adoções acontecer. O segundo foi a positividade.
Esta manifestou-se como uma superação de inúmeros obstáculos e frustrações e um incidindo
sobre as maneiras em que as crianças possam contribuir para as nossas vidas e nós
contribuem para o deles. A terceira força era Responsabilidade. Nós percebemos que
estávamos assumindo enormes responsabilidades na adição à nossa família e achei isto para
ser um desafio e significativa, não esmagadora.

Se eu pensar em outras experiências de pico, alguns sucessos como um terapeuta destacam-se:

aqueles em que eu era capaz de fazer uma contribuição significativa para a vida de outra pessoa. A

maioria desses sucessos em aconselhamento também envolveu um grau de Arranger, trabalhando

através de complicados problemas da vida, bem como positividade e Responsabilidade. Apenas a

outra semana, eu reuniu um grupo de gestores de dinheiro de várias firmas para desfrutar de cerveja

artesanal e discutir mercados e idéias em finanças. Mais uma vez, vemos os temas de Arranger,

Positividade, e Responsabilidade.

Claro, experiências de pico pode encarnar completamente diferentes pontos fortes. Uma das
minhas experiências enchendo a maioria dos ful fi foi escrever e publicar meu primeiro livro de 109

negociação. Chave para essa conquista foi Foco, ideação, e significância. Eu escrevi o livro inteiro

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


sem um contrato na mão, porque a mera elaboração de idéias era importante para mim e eu sabia,
no meu coração, que eu tinha algo digno de publicação. Essas mesmas qualidades de Foco,
ideação, e significância mentira atrás de minha escrita diária do TraderFeed blog desde 2006. Eles
também estão por trás de minha paixão pelo ensino e orientação.

Key Takeaway

Experiências tornam-se experiências de pico quando eles desenhar exclusivamente em nossos pontos

fortes de assinatura.

Como em meus exemplos, você quer olhar através das 10 experiências de pico que youwrote

baixo andobserve pontos fortes recorrentes. Se uma força aparece em múltiplas experiências

positivas de vida, há uma boa probabilidade de que ele é uma parte importante de você. Em meus 10

experiências, os pontos fortes


que se repetem incluem Positividade, ideação, significância, Learner, Intelecção, Foco,

Responsabilidade, Comunicação e empreendedor. Dê uma olhada nas forças que mais comumente

enquadrar suas experiências de pico. As chances são boas de que estes são essenciais para que

você está no seu melhor.

Ora aqui está o ponto-chave: Sua negociação é mais provável de ser bem sucedida se baseia
nos pontos fortes que apoiaram o seu mais ful preenchendo e experiências de vida significativas. É
comum ouvir que os comerciantes bem sucedidos possuem uma paixão para os mercados. Isso é
verdade, mas não explica onde essa paixão vem. Os comerciantes bem sucedidos são apaixonados
por mercados, porque os mercados envolver os pontos fortes de assinatura que trazem paixão de
suas vidas.

■ Como pontos fortes interagem para criar


experiência bem sucedida

A lista de pontos fortes faz com que pareça que estes existem em isolamento. Nada poderia
estar mais longe da verdade. Forças interagem uns com os outros de maneira sinérgica que
fazem cada um de nós único. Muitas vezes, é a interação de múltiplos pontos fortes que definem
nossas capacidades mais importantes.

110
Por exemplo, os pontos fortes de ideação, Learner, andPositivity combinam-se para apoiar a escrita

deste livro. Eles também são fundamentais para o meu treinador de comerciantes. Um aspecto central

de quem eu sou é o desejo de aprender coisas novas, descobrir novas ideias, e aplicar aqueles em

maneiras positivas para melhorar a vida das pessoas. Não é coincidência que eu adotei crianças e vários

gatos de resgate e que eu chegar no meu treinamento para jovens comerciantes, em desenvolvimento.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Os pontos fortes de responsabilidade e positividade são fundamentais para todos aqueles. Apesar de

ideação é uma força, eu nunca poderia funcionar como um académico puro. É a combinação de idéias e

sua aplicação para cuidar, contextos positivos que a maioria me excita. Da mesma forma, o que me

excita sobre mercados não é apenas ganhar dinheiro, mas vendo idéias vir a ser concretizadas em um

contexto desafiador e competitivo.

Para continuar o nosso exercício, dê uma olhada em como os pontos fortes que você identi fi cados

para as 10 experiências de pico são agrupados. Muitas vezes, se você ver um força, você vai fi nd outros. Quando

aglomerados repitam, é uma forte indicação de que esses agrupamentos são importantes para o seu

desempenho. Alguns dos grupos de força comuns que observei entre os comerciantes incluem:

■ Deliberativo e Disciplina -strengths que envolvem o planejamento e aderindo a planos


■ Adaptabilidade e Learner -strengths que permitem que os comerciantes para se adaptar à evolução

dos mercados

■ Analítica e estratégica -strengths que fazer uso de pesquisas para guiar a ação para a frente

■ Foco e Activator -strengths que envolvem o estabelecimento de metas e seguindo

■ Comunicação e Relator -strengths visto entre os comerciantes que trabalham bem em equipe

Claro, os clusters podem incluir três ou mais pontos fortes. Conheço muito forte comerciantes que

mostrar pontos fortes em Learner, Intelecção, Analytic, e ideação. Eles são grandes geradores de idéia e

ter sucesso a partir da profundidade e amplitude de suas pesquisas. Eu também conhecida comerciantes

com forças distintas em auto-confiança, Woo, Maximizer, Developer e Comando. Eles têm sido líderes

de equipe muito eficazes dentro rms negociação fi. Note-se que forças grandemente forma como nos

aproximamos de negociação: O comerciante com pontos fortes analíticas e de aprendizagem é altamente


pesquisa baseada; o comerciante com pontos fortes de liderança construções comerciais dentro de um

contexto de equipe.

Re fl etir sobre quanto tempo levou você a identificar os pontos fortes para as suas
experiências de pico e quão fácil ou difícil do exercício era para você. Se você achei muito
difícil de identificar experiências de pico e seus pontos fortes associados, pode muito bem ser 111
o caso que você não está bem familiarizado com os seus maiores ativos. Você ficaria
surpreso quão comum é este. Quando os comerciantes passam por períodos rochosas em

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


seu desempenho, tornam-se bastante focada em seus problemas, mas não os seus pontos
fortes. Isso se reflete em muitos negociação journals.Many journalsmaintained por
comerciantes são fi lledwith descrições de problemas e frustrações. Alguns pontos fortes da
trilha e sua aplicação à negociação. Grande parte do tempo, se a negociação for bem, nós
não sentimos uma tremenda necessidade de analisar o nosso desempenho. É somente
quando começamos a sair dos trilhos que refletem onwhat tem errado ido.

Ele também nos mantém fora de contato com os drivers essenciais de nosso sucesso.

■ ■ ■

Tina era um jovem comerciante em desenvolvimento. Ela estava muito motivado para aprender

sobre os mercados. Ela leu vários livros e tomou vários cursos on-line. A maioria do que ela leu e

aprendeu pertencia a daytrading. Ela trabalhou duro para rastrear os mercados em uma base intraday

e mostrou uma curva de aprendizagem positiva na negociação simulada, então ela começou a

negociar ao vivo.
Seus retornos foram misturados, como ela não perdeu muito dinheiro, nem fez muito. Estranhamente, no

entanto, seu amor por negociação parecia diminuir à medida que ela realmente perseguido negociação.

Mais de uma vez, ela colocou a negociação de lado, só para pegá-lo quando sua curiosidade retornado.

Era quase como se ela estivesse no amor com a idéia de negociação, mas não com a negociação em si.

Suas respostas mistas fazia pouco sentido para ela, e ela estendeu a mão para ajudar.

Quando me encontrei com Tina, encontrei-a para ser simpático e muito curioso sobre os
mercados. Ela fez muitas perguntas sobre os mercados e as qualidades de comerciantes bem
sucedidos e passou muito pouco tempo focando sua situação imediata. Uma vez eu trouxe a
conversa para ela, ela falou longamente sobre seu marido e filhos e os desafios de equilibrar
seu trabalho do dia, suas responsabilidades domésticas, e seus interesses comerciais.

Muitas vezes, quando eu primeiro conhecer alguém, eu aprender tanto pela forma como
eles falam como pelo que dizem. No caso de Tina, eu achei surpreendente que o seu ritmo
de falar e seu vocal in fl exão pegou quando ela falou sobre sua família. Era claro que ela
apreciava o papel de ser uma esposa e mãe, e bem trabalhado com o marido para coordenar
a escola e atividades extracurriculares de seus dois filhos. Tina foi especialmente orgulhoso
de notas de seus filhos na escola e seu sucesso em vários esportes. Quando Tina falou
sobre mercados, houve interesse de fi nite e curiosidade, mas nenhum a emoção que ouvi na
112 sua voz sobre suas experiências com seus filhos. Houve relativamente pouca emoção em
tudo a respeito de seu trabalho do dia.

Como falamos, ficou claro que os pontos fortes de Tina eram nitidamente interpessoal.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Sobre as dimensões de Buckingham e Clifton, ela deveria ter dado bastante elevado em
Relator, Empathy, Developer e Conectividade. Ela possuía outros pontos fortes, mas
aqueles foram alguns dos que representaram a energia em sua voz. Qual dessas forças
foram expressos por sua negociação?

Nenhum.

Os problemwas que sua negociação, voltadas para o quadro tempo do dia, tendem a levá-la
longe das crianças e familiares. Seu trabalho do dia foi a tempo parcial e em grande parte ocorreu
quando as crianças estavam na escola. Que deixou início da manhã e fim da tarde e à noite para
negociação e preparação. Como ela spentmore timewith sua negociação, ela feltmore atividades
familiares fromthe distantes que deram sua alegria e ela feltmore frustratedwith o con fl ito que
sentia sobre como gastar seu tempo. Seu marido era muito confortáveis ​e encorajou-a
negociação, mas Tina simplesmente não podia derivar de negociação o que ela tem de estar lá
quando seus filhos voltava da escola.
Vamos explorar a questão dos pontos fortes como os pontos fracos um pouco mais tarde. O que

transformou a situação de Tina ao redor é que ela começou a se envolver com a negociação de mais

longo prazo usando uma variedade de estruturas de opções. Estes eram relativamente estratégias de

baixo risco que lhe permitiram montar posições durante semanas, com o tempo mínimo necessário para

cobrir ou não ajustar posições. Grande parte de sua pesquisa e preparação pode ser realizada durante a

semana. O período de tempo prolongado lhe permitiu estar envolvidos nos mercados, mas não à custa de

seus outros compromissos e paixões. O ritmo reduzido de negociação também lhe deu tempo para criar

uma rede de desenvolvimento de comerciantes que trabalham na orientação mútua, desenhando

diretamente em seus pontos fortes.

Key Takeaway

negociação bem sucedida tem de fi t em sua vida, não o inverso.

Que situação de Tina nos ensina é que não temos de ter todas as nossas necessidades satisfeitas

através do nosso comércio, mas não podemos permitir que a nossa negociação para frustrar nossas

necessidades e pontos fortes fundamentais maioria. Uma das armadilhas de Tina foi que ela caiu para o

estereótipo de que um comerciante bem sucedido tem que ter uma grande paixão para negociação que se
113
torna um interesse primordial. O que ela em última análise, descobrimos é que uma tal paixão não tem de

assumir a forma de uma obsessão. Ao recuar, trocando um período mais longo, e usando opções para fl

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


exibly expressar opiniões e gerenciar o risco, ela descobriu uma maneira sustentável para buscar

mercados apaixonadamente, enquanto não comprometer os pontos fortes e os compromissos centrais a

sua identidade.

■ Que forças você não possui?

Vamos agora voltar para a lista de 30 pontos fortes que você identi fi cados para os seus 10 experiências

de pico. Reveja a lista de Buckingham e Clifton dos pontos fortes acima e identificar quais os itens que

você fez não escolha como pontos fortes. Acontece que as áreas que não são seus pontos fortes pode ser

muito importante para seu sucesso.

Claro, só porque uma competência não é sua força doesn'tmake que uma fraqueza. Em vez disso,

as capacidades que não são seus pontos fortes pode representar áreas de crescimento pessoal. Por

exemplo, em meus 10 experiências de pico, os pontos fortes de justiça, harmonia e Inclusão estão

longe de ser encontrada. Eu suspeito que se você pediu que as pessoas que me conheciam bem, eles

diriam
que possuem essas qualidades, mas eles não são auto-definindo. Da mesma forma, os pontos
fortes de Comando e Woo não faziam parte da minha lista. Posso liderar e persuadir os outros?
Sim, em certas situações. Aqueles, no entanto, nunca foram peças-chave da minha auto-conceito
ou sucessos vida. Em minhas relações pessoais, no entanto, I tendem a procurar pessoas que
abraçam Fairness, harmonia e Inclusão. Estar com outras pessoas que possuem esses pontos
fortes traz essas qualidades em mim. Da mesma forma, em meus relacionamentos de negócios, eu
gostei de trabalhar com colegas que são fortes no comando e Woo. Essas qualidades efetivamente
complementar a minha própria.

Quando passamos muito longe dos nossos pontos fortes, podemos comprometer a nossa

motivação e que compromete nosso desempenho. Tentando fazer-nos em alguém que não é, é uma

receita para a frustração e fracasso. Durante anos, eu tentei me convencer que eu devemos comércio

de forma semelhante a outros que eu tinha observado e admirado. Foi ótimo na teoria, mas

simplesmente não fi-me camisa e levou a becos sem saída e perdas. Da mesma forma, quando eu

tentei assumir funções de comando e Woo, eu não tenho sido particularmente eficaz. Meu coração não

tem sido nele. Eu sou muito bom como Relator, não como alguém que iria comandar.

Este desejo de outras emulam é uma armadilha específica para o desenvolvimento de


comerciantes. Ansioso para fi nd o sucesso que outros gostam, eles se aproximam mercados de
114 uma forma que possa fi t os pontos fortes de seu mentor, mas não a sua própria. Um comerciante
que conheci correu para um problema com a disciplina após o outro nos mercados, embora em
outras áreas da vida foi muito disciplinado. Acontece que ele é bastante Deliberativo em seu estilo
cognitivo. Com tempo suficiente, ele pode criativamente pensar em maneiras de mais abordar
qualquer situação. Tentando negociar configurações rápidas à base de gráfico, no entanto,
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

sentiu-se apressado e frazzled. Isto levou a uma má tomada de decisão. Treinadores exortou-o a
fazer um trabalho melhor de seguir as 'peças', '' mas foi precisamente essas configurações que
foram interrompendo seu desempenho. Quando se mudou para um período mais longo que prende
e critérios mais selectivos para entrar e sair comércios,

Competências que não são os nossos pontos fortes, no entanto, pode ser valioso se trabalhar
dentro de um ambiente baseado em equipe. Isto inclui ambas as equipes formais e informais:
grupos poderíamos trabalhar com comerciais dentro firmas e colegas com os quais colaboramos no
espaço virtual. Um casal de comerciantes savvy de curto prazo que eu conheço subscrever
serviços de pesquisa sofisticados para ajudá-los a ganhar um sentido quadro maior de mercados.
Se eles tentaram realizar tal pesquisa-se, seria atolar-los e interferir com a sua preparação normal
de mercado. Baseando-se nos pontos fortes de análise de pesquisadores, no entanto, fornece
themwith perspectivas que nunca poderia realizar por conta própria.
Uma equipe com quem trabalhei por muitos anos consistiu de um gerente de carteira que
estava anormalmente agressivo e decisivo na sua negociação e seu analista mais cauteloso.
Seu analista de fato foi extremamente detalhista, prudente e conservadora na tomada de
riscos. Com o tempo, eles desenvolveram uma colaboração eficaz, no qual o fi gerente bene
ted de saber que as recomendações do analista foram bem fundamentada e pesquisado eo
fi analista bene ted de saber que suas idéias seria expresso abertamente na carteira.

Os casamentos não são tão diferentes. Similaridade de valores e temperamentos, mas

complementaridade dos pontos fortes pode ser uma fórmula para o sucesso duradouro conjugal. Eu

posso pensar de muitos casais felizes no casamento em que um dos membros do casal é altamente

realização orientada e o outro é muito interpersonally sensível e capaz. I tendem a ser orientada a ideia

e amor para desenvolver planos do grande-retrato. Margie é altamente responsável e detalhe orientado.

Um de nós é bom em planejamento de férias; o outro é grande no sentido de conseguir contas pagas a

tempo! Ao se aliar com pessoas cujos pontos fortes complementar a nossa própria, podemos expandir

nossos horizontes, sem interferir com as nossas próprias capacidades de assinatura.

Como você olhar sobre os pontos fortes que não são aqueles que você identi fi cados para as suas

experiências de pico, selecione um ou dois que você acredita pode complementar sua negociação.

Por exemplo, talvez você é muito forte na geração de ideias comerciais (casos de ideação e 115
Analítica), mas não tão forte na gestão das posições resultantes dessas idéias (Disciplina e

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


deliberativo). Colaborando com um colega altamente disciplinado pela partilha de ideias e planos
de negociação poderia ser uma ótima maneira de criar sinergia. Algumas das melhores
colaborações desta natureza que eu já vi resultaram quando um comerciante com equipes
grandes idéias com um analista quantitativo qualificados e programador. Por conta própria, o
programador quant nunca poderia gerar idéias comerciais perspicazes. Deixou aos seus próprios
dispositivos, o comerciante criativo nunca poderia idéias de teste e implementá-las com
consistência orientado por modelo. A mistura de forças cria uma negociação de nem híbrido
totalmente discricionário nem totalmente automatizado-que incorpora o melhor de cada um.

colaborações eficazes também vêm de comerciantes que vêem os mercados de forma

complementar. Por exemplo, pode ser extraordinariamente talentoso em discernir temas macro a

médio prazo. Outra é bastante sensível à forma como os mercados comerciais em todo os níveis de

preços a curto prazo e pode antecipar oscilações intraday nos mercados. Juntos, seus resultados

trabalho em equipe na entrada e de execução de saída de negócios de longo prazo.

Há muito a ser dito para a auto-aceitação. Nós somos quem somos. Nosso trabalho é
descobrir os nossos pontos fortes e fi nd o tipo de relações e trabalho produtivo que abraçar e
expressar o melhor dentro de nós. Mas lá
Também é muito a ser dito para fazer desporto-vida e negociação de uma equipe, mesmo quando você é

um comerciante de solo. Ninguém tem pontos fortes em todas as áreas relevantes para o desempenho

ideal. Ao desenhar os pontos fortes dos outros, podemos expandir a nós mesmos. Ao contribuir nossos

pontos fortes para os outros, nós cimentar relações de trabalho eficazes. O isolamento é uma receita para

a estagnação. Se você achar as pessoas que trazem seus pontos fortes-e que estão dispostos e capazes

de partilhar a sua própria, você pode expandir-se, mesmo que permaneça baseada em quem você é.

■ Pode seus pontos fortes também Seja fraquezas?

Pontos fortes pode inviabilizar o sucesso se não for expressa e ful enchia. Lembre-se de Tina, o
comerciante cujos pontos fortes da família e compromissos tornou difícil se concentrar em
negociação ativa. Quando Tina foi altamente absorvidos na ação momento-tomoment dos
mercados, sentia-se separado da sua vida familiar. Este, por sua vez, a distraiu e diminuiu seu
entusiasmo sobre a negociação. Fora da frustração resultante, ela fez más decisões que resultaram
em perdas. Um observador casual poderia concluir que Tina não tinha controle emocional e
disciplina. Nada poderia ter sido mais longe da verdade, no entanto. O que sabotou seu daytrading
eram sua unful encheram necessidades e pontos fortes.

116
Olhe isto deste modo: Nós, naturalmente gravitar para o que fazemos melhor e que se sente

melhor para nós. Dá-me tempo livre e eu vou gravitam à minha poltrona, um livro e um gato no meu

colo. Eu raramente assisto TV, visita com vizinhos, ou conversar no telefone. Não é preciso disciplina

para me para ler novos livros ou passar tempo com gengibre ou Mia baixo. Se alguém quisesse me
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

para assistir a uma certa quantidade de televisão a cada dia ou se envolver em uma série de chats de

telefone diárias, que levaria esforço concertado, e eu provavelmente experimentar uma quantidade

razoável de procrastinação. Eu não fi nd desculpas aos livros evitar ou gatos e motivação para

apreciar aqueles que não está em falta.

Imagine que, no entanto, que o único trabalho que eu posso achar é aquele em que eu passar o dia

todo no telefone falando com as pessoas sobre programas de televisão. Talvez seja um trabalho de

levantamento pessoas sobre os programas de televisão que mais gosta. Gostaria de experimentar

pouca conexão dentro do trabalho e seria de grande perca estímulo intelectual. Com o tempo, meu ardor

para o trabalho iria diminuir. Que iria aparecer no meu desempenho: Talvez eu ia fazer menos

chamadas por dia ou deixar de fazer as perguntas de acompanhamento certas durante as pesquisas.

Meu gerente pode concluir que eu sou um trabalhador desmotivado, mas o problemwould ser mais sutil

do que isso. O trabalho que não tocar em pontos fortes não pode tocar nossas motivações e paixões

mais profundas. Naquilo


definindo, minhas forças se tornar uma fraqueza, me impedindo de me dedicar totalmente
às exigências do trabalho.

Key Takeaway

Não expressa, fi unful encheram pontos fortes atrapalhar o desempenho.

Um exemplo clássico que eu descrevi em escritos anteriores ocorreu quando eu deixei o meu trabalho

a tempo inteiro como um psicólogo em uma escola médica e procurou negociar em tempo integral. Eu

odiei isso. Sentado o dia todo na frente de uma tela e centradas exclusivamente em mercados e comércio

planos me pareceu estéril insuportavelmente. Por quê? Um dos meus pontos fortes mais distintiva é

desenvolvedor: Eu amo ajudar os outros a atingir seu potencial. É por isso que eu gosto de ensinar,

porque eu amo o aconselhamento, e por que eu adotei crianças e gatos do salvamento. Sendo parte do

ful fi llment de outro ser é profundamente ful preenchendo para mim. Negociação solo em minha própria

de fi ce me deu nada disso.

Então o que aconteceu? I começou a chegar a outros comerciantes on-line e respondeu a suas

perguntas, especialmente de natureza psicológica. Eu conheci muitos comerciantes interessantes dessa

forma e gostava de ajudá-los. Muitas vezes, no entanto, eu passei um tempo em comerciantes modo de
117
bate-papo on-line, ajudando e perdeu minhas próprias configurações de negociação! Depois de não

conseguir fazer vários comércios bons, eu tinha que ficar para trás e me pergunto o que no mundo estava

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


acontecendo. Muito simplesmente, as minhas necessidades não satisfeitas e pontos fortes não incomoda

o meu comércio. Quando o psicólogo em mim não era ful encheram, eu não podia fi nd ful fi llment nos

mercados. Os pontos fortes de Desenvolvedor me ajudar como treinador, mas descarrilou minha

negociação em tempo integral.

■ ■ ■

Um dos maiores desafios para a gestão de negócios é o problema do envolvimento dos funcionários.

Suponha que você pedir aos trabalhadores se eles se sentem psicologicamente comprometidos com

seus empregos e se eles acreditam que estão fazendo contribuições positivas para suas organizações.

Quantos você acha que relatam um alto grau de engajamento? Como muitos se sentem como se

estivessem investidos em seu trabalho e estão fazendo uma diferença positiva?

A Organização Gallup realizou esta pesquisa em uma escala global. Do outro lado 142 países,

apenas 13 por cento dos trabalhadores sentem-se envolvidos em seu trabalho; relatório de 24 por

cento sendo ativamente desengatada; e o resto


simplesmente dizer que eles são '' Nos Estados Unidos e Canadá, 29 por cento dos trabalhadores

afirmam estar engajado 'não engajados.'; mais de 70 por cento ou não estão envolvidos ou são

ativamente desengajados. Dado que o engajamento dos funcionários está diretamente relacionada com a

produtividade dos funcionários e que os funcionários ativamente desengajados são menos propensos a

entregar um trabalho de qualidade e serviço ao cliente, isso representa um desafio significativo para as

empresas e outras organizações.

Há uma razão muito simples para esta epidemia de desengajamento. Quando os funcionários são

contratados, eles são normalmente trazidos para preencher um slot prescrito dentro da organização. Os

trabalhos não são adaptados para os pontos fortes dos empregados; funcionários devem fi t em

descrições de trabalho pré-fabricadas. As pessoas precisam de empregos e, dada a escolha, a maioria vai

escolher um trabalho que é menos de ful preenchendo sobre estar desempregado. Então ranhuras

pessoas fi ll, seus pontos fortes passam despercebidos e não expressa, e, eventualmente, uma medida de

conjuntos alienação.

Recentemente, tive a sorte de visitar uma empresa em que todos os funcionários foram
incluídos nas reuniões periódicas da empresa. Todos foram fortemente encorajados e
incentivados-de fazer sugestões para melhorar a firma. Desde o funcionário mais humilde
ao mais alto dirigente, todo mundo tinha uma voz. Além disso, cada funcionário era
esperado para elaborar um plano no início do ano, delineando metas para o
118 desenvolvimento pessoal e profissional. Esse plano era uma parte central de comentários
de funcionários e a determinação de bônus. Gestores foram especi fi camente a tarefa de
ajudar os funcionários a atingir seus objetivos. A consecução desses objetivos foi
formalmente e informalmente reconhecido e valorizado dentro da empresa. Durante a
minha visita, o grau de envolvimento dos funcionários era tangível. A empresa não tinha
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

nenhum problema turnover qualquer e foi capaz de recrutar os melhores talentos,

Compare essa situação com o ponto de venda média ou fabricação fi rm. Em muitas empresas,
os funcionários nunca ouvir de gerentes seniores e gerentes não sabem os nomes de muitos dos
funcionários. Em uma negociação firme onde eu trabalhava, não havia programas para
desenvolver jovens talentos-dentro e fora do fl oor negociação e up-and-coming estrelas
receberam nenhum reconhecimento formal e nenhum papel em comitês e processos de gestão.
Muitos desses jovens tinha excelentes sugestões para melhorar o rm fi, mas mais frequentemente
do que não, estes não recebeu uma resposta. Com o tempo, a negociação fi rm perdeu seu melhor
jovem talento, como empregados sentia pouca lealdade para com a sua empresa. Por processos
de liderança de fi ning em maneiras que excluídos os pontos fortes dos empregados, gestão
garantiu que eles teriam uma força de trabalho desengatada.
Assim que levanta uma questão interessante: o que é seu nível de engajamento como um

comerciante?

■ ■ ■

Dale era um analista de uma negociação firme, mas seu objetivo era se tornar um gerente
de dinheiro independente. Ansioso para atrair Dale a sua equipe e manter a alta motivação,
seu chefe gerente de portfólio deu-lhe uma conta de negociação de pequeno porte. Ele deixou
claro que Dale necessário para colocar o seu trabalho analítico para '' big book '' da frente e
do centro, mas também encorajou Dale negociar seu pequeno livro bem, porque isso poderia
levar a alocação de mais capital ao longo do tempo. O chefe de Dale havia discutido o arranjo
comigo e gostou por duas razões. Primeiro, por ver as posições que Dale colocar em sua
carteira própria, veria claramente maiores convicções de Dale. Em segundo lugar, ele gostou
da idéia de trabalho em equipe e a possibilidade de que Dale poderia amadurecer em uma
co-gestor de fundos da equipe. Esta estruturação do papel, ele acreditava,

Vários meses sobre a relação Newworking, o chefe me deu uma avaliação. O trabalho de Dale foi

excelente. Ele estava atento ao detalhe trabalho: reserva e reconciliação comércios, mantendo

contato com a pesquisa relevante, os preços opções quando necessário, e enviar alertas quando as 119
posições eram níveis de preços-chave perto. Dale ficou no topo de minutos centrais bancárias e

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


lançamentos de dados e atualizados métricas de risco da equipe a cada dia. O gerente de portfólio

disse que nunca tinha trabalhado com tal assistente de um diligente.

Ainda assim, ele estava frustrado com Dale.

Embora Dale teve muitas oportunidades para assumir riscos em sua pequena carteira, ele tinha

entrado algumas posições. Quando o fez tomar uma posição, foi dimensionado muito pequeno,

mesmo para sua capital modesto. Em várias ocasiões, o seu patrão encorajou-o a assumir mais

riscos e Dale concordou, mas de alguma forma isso nunca aconteceu.

Eu também fiquei surpreso. Senti Dale tinha talento e poderia tornar-se um gerente de portfólio

bem sucedida. Ele tinha a orientação para alcançar este objetivo, e foi-lhe dado um caminho claro para

o crescimento de sua capital e desenvolver um historial. Quantos comerciantes jovem elevaria o céu

ea terra para um tiro no essa oportunidade? Dale reconheceu isso e me disse que iria colocar mais

atenção em sua negociação. Ofereci-me para reunir-se com Dale em uma base semanal

simplesmente se concentrar em sua negociação como uma maneira de expressar o meu interesse e

confiança nele. Mais frequentemente, no entanto, Dale teve que cancelar as reuniões, porque ele

estava ocupado atendendo ao grande livro.


Tornou-se claro para mim que Dale simplesmente não foi contratado como um comerciante. Ele

concordou que era algo que ele deveria fazer, mas ele soou como meus filhos que pagam o serviço do

bordo para comer vegetais. Ele não estava em seu sangue e não parecem dar-lhe qualquer emoção

alguma.

Então, eu tentei uma pequena experiência.

Quando me encontrei com Dale, eu felicitou-o e disse que eu tinha ouvido coisas boas
sobre o seu trabalho. Pedi-lhe para voltar mentalmente e rever o ano até à data. Quais
foram seus maiores sucessos e que lhe deu o seu maior sentimento de desafio e
realização em seu trabalho até à data?

Dale respondeu rapidamente e com entusiasmo. Ele disse que estava contribuindo para a
carteira equipa não só por cuidar da mecânica, mas também por ajudar a moldar a expressão das
ideias comerciais. Por exemplo, o chefe de Dale queria ser curto fi renda fixa nos Estados Unidos.
Dale examinou vários pontos sobre a curva, as relações entre os Estados Unidos e outras curvas,
e os preços dos diferentes instrumentos. Ele finalmente encontrou uma maneira de expressar uma
visão curta que levava bem e tiveram um risco muito melhor / recompensar pro fi le de uma
posição curta plain vanilla no mercado de futuros. Quando calções foram espremidos, muitos
gestores perderam dinheiro no comércio, mas a equipe de Dale não perder dinheiro. Ao expressar
o ponto de vista em termos relativos e selecionando pontos mispriced em curvas, a equipe
economizou dinheiro considerável.
120

Dale começou a me mostrar um outro comércio que ele estava trabalhando. Muitos gestores de

carteira queria ser stocks longos dos EUA, mas Dale gostei da precificação de opções para expressar o

ponto de vista, sobretudo tendo em conta importantes reuniões de política monetária e lançamentos de
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

dados à frente. Ele queria beneficiar de um captador de volatilidade, bem como um movimento

ascendente em ações. Minha impressão imediata era que Dale estava jogando em um tabuleiro de

xadrez tridimensional. Ele viu uma vantagem na exibição direcional, mas ele também viu a vantagem na

volatilidade. Ao combinar as bordas ele tinha um comércio superior ao que 90+ por cento dos

comerciantes levaria. Eu não tinha dúvida de que Dale estava adicionando desempenho significativo à

carteira através de sua capacidade de fi nd únicas expressões de idéias que retornos ajustados ao risco

melhoradas.

Eu também tive a forte sensação de que o maior amor de Dale foi a pesquisa e análise. A
negociação real de posições e se preocupar com ts fi pro e perdas não recorreu a ele, no
mínimo. Dale também foi extremamente dedicado ao seu trabalho e leal ao seu gerente. Ele
gostava de fazer dinheiro, mas acima de tudo gostava de fazer uma contribuição para o
negócio maior. Se eu tivesse que rotular força de Dale, eu diria que ele era um líder que serve
excelente. Ele mostrou uma liderança real em expressar e executar trades,
mas realizou esta servindo dentro de uma equipe. Ele não queria que o centro das atenções e não foi

motivada por grandes dias de pagamento. Seus pontos fortes eram sua diligência e capacidade de

colaborar de forma eficaz.

Dale não estava envolvido na sua negociação porque o puxou para longe do que ele mais amava

fazer. Seus próprios pontos fortes eram fraquezas no contexto de negociação. Nós, naturalmente,

envolver atividades que maximizem os nossos valores, interesses e abilities.Whenwe ver

desengajamento na negociação, é geralmente porque não há amismatch quer entre negociação e

pontos fortes ou entre a abordagem de negociação particular, perseguidos e esses pontos fortes.

Dale, eventualmente, colocar a negociação de lado completamente. Ele indicou que ele era o
mais adequado para um papel como analista e estrategista. Seu empresário era inteiramente
favorável, reconhecendo que ele não podia fi nd ninguém para replicar o trabalho de Dale. Dale
queria nem o centro das atenções, nem a pressão da gestão de capital. Ele derivou alegria de
desenvolver ideias e vê-los flor para a equipe. Focado no que ele amava e que ele se destacou no,
ele não tinha problema algum com engajamento.

■ ■ ■

Então, de volta à pergunta anterior: Qual é o seu nível de engajamento como um comerciante? Muitas
121
vezes, os comerciantes responder a esta pergunta com a afirmação simplista de que eles, de fato, ter um

'' paixão '' para negociação. Colocando expressões lado emocional por um momento, no entanto, vamos

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


considerar o seu engajamento comportamental: Como intensamente você está envolvido nas tarefas

concretas associados à negociação? Surpreendentemente, muitos daqueles que mais proclamar em voz

alta sua paixão para negociação são relativamente desengatada quando se trata de qualidade de tempo

gasto no planejamento comércio, pesquisa, gerenciamento de posição e avaliação de desempenho. Como

treinador de basquete Bob Knight observou certa vez, todo mundo tem thewill towin, mas pouquíssimos

thewill para preparar towin.

Key Takeaway

Engajamento é o que nos permite entregar nossos performances de pico.

Em seu livro de 2014, Mais rápido, mais alto, mais forte, Detalhes Mark McClusky o que vai
para o máximo desempenho no atletismo e outros campos desempenho fi. Ele salienta que os
pequenos, melhorias contínuas nos processos levar a grandes impactos cumulativos sobre o
desempenho. A chave para tal
melhoria é a medição constante de resultados, o feedback sobre o que pode ser melhorado, e

esforços para a melhoria: a prática deliberada descrito pelo pesquisador Anders Ericsson (1996). Por

exemplo, em câmera lenta filmando de um lançador de beisebol pode revelar que ele não está

transferindo totalmente seu pé peso fromback a pé da frente durante a sua conclusão e liberação. Por

extendinghis followthrough, ele é capaz de melhorar a sua velocidade, sem perder a precisão. Em si

mesmo, isso é uma mudança relativamente pequena. Imagine que, no entanto, que é seguido por

pequenas mas significativas melhorias semelhantes na força condicionado, em aderência da bola, e

na seleção de campo. Com o tempo, o bom arremessador torna-se um grande homem. O ponto de

McClusky é que artistas de elite não apenas ficar melhor; eles ficam melhor em cada vez melhor.

Observe o nível de envolvimento que é necessário para tal melhoria contínua. Um performer
elite gasta muito mais trabalho do tempo em seu desempenho do que em realmente executar. Um
jogo de basquete ou futebol semanal pode durar um par de horas ou assim. A preparação para
esse jogo se estende ao longo de muitos dias. O tempo gasto na competição olímpica direta é
muito pequena em comparação com os anos de treinamento e trabalho de preparação. Se um
jogador de futebol estava envolvido no campo durante os jogos, mas não durante a prática e
formação, ele rapidamente perder sua caça-níqueis para um jogador imerso no processo de
melhoria contínua de McClusky. Um comerciante que goza a emoção da vitória e os desafios de
perdas enquanto os mercados estão abertos, mas que não está envolvida na investigação, geração
122 de idéias, gestão de riscos e avaliação de desempenho, é igualmente provável que vencer o
comerciante que abraça todos esses processos.

A proporção de tempo gasto preparando para negociação andworking na melhoria negociação em


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

relação à quantidade de tempo gasto realmente assistindo telas e negociação é um muito útil métrica

de engajamento. Pelo mesmo raciocínio, a quantidade de tempo de trabalho sobre o comércio quando

os mercados primários estão fechados é uma excelente medida de noivado. A maioria dos

comerciantes assumem que eles são competitivos porque eles gostam de fazer dinheiro. Jogadores

como ganhar dinheiro também, mas isso não os torna artistas de elite. Verdadeiramente comerciantes

competitivos são competitivos com eles mesmos: Eles acompanham seu desempenho religiosamente

e procurar maneiras para melhorar continuamente a melhor si. O noivado é expressa através da

aprendizagem e melhoria, não simplesmente através de tomada de risco.

Tão raro como é para os comerciantes de encontrar comerciais abordagens que expressam seus

pontos fortes, é ainda mais raro para os comerciantes para cultivar rotinas de auto-aperfeiçoamento que

se estendem esses pontos fortes. Quando nossas atividades de auto-aperfeiçoamento não fi t com o que

nos fala, perdemos o poder de engajamento. Isso pode nos ajudar a manter estática em um mundo em

rápida mudança.
■ Fazendo Nossos Pontos Fortes Stronger

No blog TraderFeed, tenho enfatizado um princípio de desempenho importante: Tudo na vida


é usá-lo ou perdê-lo. Nós ou exercer nossas capacidades ou eles atrofiar. Se não trabalhar
fora, perdemos força e condicionamento aeróbico. Se não empregam desafiar activamente a
nossa personalidade, emocional e capacidades cognitivas, elas enfraquecem. Pontos fortes
não permanecer forte, a menos que rotineiramente exercê-los.

o usa-o ou perde-o princípio tem muitas implicações importantes. Aqui está um exercício
que vale a pena: Dê uma olhada em sua programação semanal e mapear suas atividades de
cada dia da semana durante o horário de manhã, tarde e noite. Ao longo de uma semana
típica, quanto tempo você está fazendo o seguinte?

■ Apreciando e cultivar um relacionamento romântico

■ Passar tempo de qualidade com amigos

■ Passar tempo de qualidade com a família

■ Expondo-se a novas informações sobre mercados

■ Engajar-se em conversas de qualidade com colegas de negociação


123
■ Relaxar e nutrir-se

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ Desfrutando de interesses individuais e atividades recreativas

■ Engajar-se em interesses espirituais e perseguições

■ Revendo e trabalhando em seu desempenho comercial

■ Engajar-se em exercício físico signi fi cativa

■ Engajar-se em interesses e atividades artísticas e culturais

■ Obtendo a qualidade do sono

■ Engajar-se em aprendizagem em prol da aprendizagem

■ Engajar-se em atividades políticas, caridade, e / ou serviços

■ Sair para entretenimento significativa e socialização É evidente que esta é apenas uma

pequena lista de possíveis atividades que possam preencher sua agenda. É difícil de imaginar ser

capaz de fazer tudo isso em uma semana. Inevitavelmente, acabamos por fazer escolhas sobre as

coisas que fazemos e as coisas que deixamos de lado. Por exemplo, podemos passar uma boa

quantidade de tempo de trabalho na preparação do mercado, mas pouco


tempo socializando e amizades que cultivam. Podemos atender a família e carreira, mas gastam

relativamente pouco tempo em exercício e sono qualidade. Nos caminhos que nós gastamos nosso

tempo, é inevitável construir certas capacidades e deixar os outros relativamente subdesenvolvida.

Quando forças atrofiam com o desuso, eles podem atrapalhar o desempenho. Um exemplo
clássico é o comerciante que está tão consumido com seu trabalho que ele negligencia
relacionamentos românticos e familiares. Eventualmente conflito constrói nessas relações.
Cônjuges se sentem negligenciados; crianças agem para chamar a atenção. Os unful encheram
necessidades se tornar uma distração e, eventualmente, interferir com a concentração e
qualidade do trabalho. Da mesma forma, negligenciando nossas necessidades físicas para o
exercício, nutrição e sono pode privar-nos da energia ao longo do tempo e levar a diminuição ef
trabalho fi ciência e eficácia. Lembre-se meu exemplo anterior: Concentrando-se em negociação e
negligenciando as forças sociais que me trouxe para a psicologia desempenho comercial
completamente disruptedmy. Se eu tivesse parado de usar meus pontos fortes interpessoais e
começou a perdê-los, a minha experiência de negociação teria ido de mal a pior,

A linha inferior é que, se há uma força que você quer construir, tem que se tornar parte de suas
rotinas diárias e semanais. Se ele não está em sua agenda, não é um compromisso difícil, e não se
tornará parte de você. Como veremos mais adiante no livro, um dos principais motivos para-driven
124 processo de tornar-se é para garantir que continuamos fundamentada nas melhores práticas que

capturam nossos pontos fortes.

Reveja as atividades em seu calendário semanal e identificar quantas dessas atividades são
especi fi camente projetado para desafiá-lo e estender seus limites. O exercício físico pode testar
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

seus limites ou poderia simplesmente manter o status quo. Da mesma forma, podemos manter
amizades e relacionamentos ou podemos expandir esses. Umas férias pode ser de rotina e relaxar,
ou pode empurrar-nos para newexperiences. Muito, muito frequentemente, nós passamos tanto
tempo no modo de manutenção que deixamos de reforçar verdadeiramente os nossos pontos
fortes. O trabalho de McClusky deixa claro que a melhoria do desempenho vem encontrando
nossos limites e sistematicamente movendo além daqueles. nds trabalho fi da Ericsson que artistas
de elite, em relação aos seus pares menores, passar mais tempo nas atividades que são difícil do
para eles. Nesse sentido, a prática deliberada não é todo o divertimento apaixonado;

Na medida em que nós não empurrar-nos, não podemos fi bene t dos frutos da prática deliberada. Podemos
ficar bons no que fazemos, mas é improvável que virar Boa para dentro ótimo.

Considere os processos de revisão dos comerciantes. Trader Uma mantém um diário de cada

dia, observa alguns dos problemas que ocorreram durante o dia,


e graus seu desempenho. Trader B acompanha cada comércio e como ele foi gerado e
gerenciado, o seu humor e energia do Estado foram durante a negociação, e quanto dinheiro foi
ganho ou perdido. A cada semana, Trader B examina os fatores associados com seus piores
comércios e define metas concretas para a semana seguinte para melhorar as áreas onde ela
ficou aquém.
Se você perguntar comerciantes A e B se manter um diário, ambos vão dizer sim. Ambos,
sem dúvida, consideram-se motivado e trabalhador. Apenas um deles, no entanto, está em uma
curva de aprendizado genuíno, reduzir as vulnerabilidades por meio do fortalecimento pontos
fortes. A revista de Trader A é executada de forma rotineira, com pouco esforço, estendendo
limite. Ele expressa emoções e faz observações, mas nunca se traduz aqueles em metas e
planos de acção futura concretas. Trader B, por outro lado, empurra-se além de seu nível de
conforto. Ela faz esforços sistemáticos para áreas nd fi que necessitam de melhorias e
endereço desses.

O que o comerciante A provavelmente não apreciar é que ele é susceptível de se tornar uma
vítima de usá-lo ou perdê-lo. Com a certeza de que ele está mantendo um diário e '' furando a
sua disciplina, '' ele realmente não constrói habilidades de negociação incrementais. Ele é como
uma loja de departamentos que nunca muda seu mix de produtos ou estratégias de marketing. O
resultado não é uma manutenção do status quo, porque, como vimos na primeira seção do
livro-the status quo si evolui. Ao não para melhorar seu repertório, Trader Auil cada vez mais
achar-se com um arsenal cada vez menor de métodos eficazes. 125

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


Não é uma manifestação mais sutil de usá-lo ou perdê-lo de que os resultados quando os

comerciantes não conseguem fortalecer seus pontos fortes. A capacidade de esforço sustentado, dirigido

é em si uma competência e força, como vimos com a investigação sobre a força de vontade. Um dos

fatores importantes na diferenciação das performers pico nos militares das Forças Especiais dos outros é

a capacidade altamente desenvolvida para sustentar o desempenho em condições desfavoráveis. Como

já descrito em Enhancing Trader Desenvolvimento, recrutas para Rangers do Exército, Marinha SEALs, e

outras unidades de elite invariavelmente passam por um processo de treinamento excepcionalmente

rigoroso, onde são dadas poucas horas de sono, várias tarefas de culto di fi, e abundância da atitude de

drillmasters. Mesmo quando não implantado, eles são esperados para manter elevados padrões de

condicionamento físico e perfuração de habilidades. Se um recruta não pode sustentar o esforço ao longo

do tempo, ele inevitavelmente cai do processo de formação. Aqueles que permanecem construir a força à

adversidade rosto e empurrar-se para além do seu nível de conforto como um modo normal de

funcionamento diário.

Este último ponto é extremamente importante. Os seres humanos, como outros animais,
evoluíram de uma forma que lhes permite economizar energia. Se lá
é uma ameaça, nós entrar em modo de lutar ight-ou-fl. Se estamos seguros e protegidos, não

desperdiçar energia. Esta conservação de energia é altamente adaptável em um ambiente de escassez.

Em um ambiente em que as necessidades básicas sejam atendidas, a nossa configuração padrão de

conservação trabalha contra nós. Como gatos que dormem a maior parte do dia em que a estimulação

não estiver presente, temos a tendência para não gerar nosso próprio estímulo e challenge.What faz o

treinamento andmilitary atlético elite distintiva é que ele se move a configuração padrão de participantes.

Estase é a exceção, não a regra. default O pico do performer está empurrando o envelope; esforço em si

torna-se uma fonte de bem-estar e ful fi llment.

Key Takeaway

A incapacidade de nos treinar é em si uma formação negativa.

o usa-o ou perde-o princípio significa que nós temos que tornar-se bom em empurrar o
envelope em cada área da vida que nos interessa. Nossa Trader A que mantém um diário rote e
não usá-lo para desafiar sistematicamente e desempenho mudança não se move definir um
pouco o padrão. Ele é em um processo de formação, mas ele está treinando-se a não sustentar o
126
nível de dirigido, esforço sustentado observado byMcClusky entre artistas de elite. A prática
deliberada exige a capacidade para ficar deliberada: Não podemos fortalecer nossas forças se o
conforto é o nosso padrão programada.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

■ O Princípio da Excelência

A discussão anterior nos leva a um princípio muito simples, mas muito importante de excelência: Não

podemos alcançar a excelência em qualquer campo de atuação, a menos que a excelência é construído

em nossas rotinas diárias. Em outras palavras, dia após dia, semana após semana de OK-a-bom

desempenho nunca vai somar à excelência. Para alcançar a excelência em uma carreira, temos que

alcançar a excelência em nossos atos individuais. Não pode haver a excelência em uma carreira

comercial, sem, excelentes comércios individuais e uma série de processos comerciais excelentes.

Vamos rever o exercício anterior. Agora rever sua programação semanal e identificar quantas

atividades que você pode verdadeiramente dizer foram realizadas de uma forma que você tomou

para além do seu nível de conforto. Se não há nada em sua vida diária realizada de uma maneira

extraordinária, então você está


aterrado no ordinário. Nós, quer usar a nossa capacidade para a excelência ou, ao longo do tempo, nós

perdê-lo.

Se você duvida disso, dê uma boa olhada no que acontece com tantas pessoas na aposentadoria.

Eles trabalham para uma carreira, e qual é a sua recompensa final? Que não funciona! E eles não. Eles

socializar com os amigos, eles putter no jardim, eles viajam, e eles gostam do que de fi ne como uma

vida de conforto. Não surpreendentemente, muitos perdem condicionamento físico e queda presa de

dores e dores que eles giz até à velhice. Com o tempo, eles são cada vez menos capazes de sustentar

esforços significativos, vivendo mais como aqueles gatos sonolentos do que como criativos, seres

humanos produtivos.

Mas isso não é o pior de tudo. Usá-lo ou perdê-lo também significa que, se não exercer nossos

pontos fortes de caráter, essas acabará por desaparecer. Se pararmos de se engajar em atividades de

cuidado, nos tornamos menos solidária. Se não temos mais necessidade de colaborar, nos tornamos

mais rabugento, menos capazes de sustentar a cooperação. Lembro-me de um aposentado que estava

feliz em deixar seu trabalho e criação dos filhos para trás. Agora é meu tempo, ele expressou para mim.

As crianças estavam fora da casa e criar suas próprias famílias; eles poderiam '' remar seus próprios

barcos. '' Cortando conexões com a família e trabalho, ele gradualmente se viu isolado, solitário e

entediado e fez-se de que pelo excesso de alimentação. problemas de saúde, seguido de sua má

alimentação e falta de exercício. Ele escolheu um parceiro romântico que foi igualmente untethered para

a carreira ou a família e que enchia seu vazio com compras compulsivas. Com o tempo, vi um homem de

negócios bem sucedido e homem cair família em um pântano de baixa energia de auto-indulgência. Anos 127
de falha para fortalecer seus pontos fortes o deixou com uma série de fraquezas e vulnerabilidades.

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


Para ter certeza, a aposentadoria pode ser um estimulante e gratificante tempo de vida, mas não se

isso representa um de vôo a partir de esforços para estender o auto. A maioria de nós são naturalmente

forçado a estender nossos limites simplesmente a partir das demandas da educação dos filhos e construir

uma carreira. Uma vez que essas atividades são ido, pode ser difícil de encontrar substitutos arenas para

fronteira empurrando.

Isto é muito relevante para a negociação, porque muitos comerciantes, no fundo, perseguir

negociação como uma alternativa ao trabalho árduo das carreiras tradicionais. Recentemente assisti a

uma conferência de negociação onde o orador, um daytrader bem conhecido, exortou o público a

trabalhar em sua negociação para que eles não têm que se contentar com carreiras 8 a 5. Eu só podia

balançar a cabeça em descrença, lembrando todos os comerciantes bem sucedidos com quem

trabalhei que se levantar no meio da noite para acompanhar os mercados da Ásia e da Europa e passar

longas horas de fim de semana pesquisando mercados, revendo suas carteiras, e preparando-se para

o semana antes. Não, eles não tinham 8 a 5 empregos: Como tantos artistas de pico, vivem seus

empregos. Ironicamente, o
alto-falante projetado negociação como um estilo de vida confortável, onde não se está sobrecarregado

por 40 horas de trabalho por semana. Trancado em tal mentalidade um, nenhum comerciante vai

sustentar os esforços para cultivar pontos fortes e se adaptar a mercados ao longo do tempo. Toda a ideia

de desenvolver de uma negociação em que os mercados não estão abertos é um anátema para os

comerciantes de trabalho de esquiva: Eles entraram negociação como uma alternativa ao trabalho normal,

não como uma fonte de extraordinário esforço e conquista!

É aí que reside uma distinção mais importante: Aqueles que perseguem a negociação como um

trabalho, aqueles que fazem a negociação de uma carreira, e aqueles que se aproximam a negociação

como uma vocação. Nosso palestrante visto trocando apenas como um emprego. Seu apelo foi que ele

prometeu grande pagamento para algumas horas de trabalho. A maioria dos comerciantes em

estabelecidos rms negociação fi doador tem essa visão a. Eles trazem um nível de theirwork

professionalismto e reconhecer que eles operam em um exigente desempenho fi eld. Eles vêem a

gerência de dinheiro como uma carreira, fundamentada na boa gestão de risco e fi responsabilidade

duciary. Muitas vezes, eles falam de negociação como seu '' negócio '', tomar posse para o sucesso de

um empreendimento em curso.

O comerciante cuja participação no mercado é uma expressão de everstrengthening pontos


fortes, no entanto, o NDS fi mais de uma carreira. Negociação se torna um chamado. Não importa
se os mercados estão abertos ou fechados, se há mais ou menos risco no livro. Os mercados se
tornam uma fonte contínua de aprendizagem, desafio, e estimulação. Quando Ed Seykota
128 comparação bom e grandes comerciantes, apontando que os primeiros têm talento, mas, para o
posterior-o talento tem, ele capturou um ponto muito importante: Nossos pontos fortes enquadrar
nossos chamados. Estamos mais propensos a viver o princípio de excelência quando o nosso
trabalho se torna mais do que um emprego e mais de uma carreira. Nós encerrar a vida de
ambos. Chamados são duradouros; não há nenhuma aposentadoria do que é intrínseco a nós.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

O que você tem feito com excelência hoje? Como você vai encarnar a excelência
amanhã? Como você vai realmente expandir-se durante a próxima semana?

Essas são as perguntas que transformam negociação de um trabalho de rotina ou carreira para um

chamado todo-absorvente.

■ Fazer um hábito de desenvolver a


hábitos corretos

excelente livro de recordação Charles Duhigg, The Power of Habit ( 2012). Sua tese é que as mudanças

no comportamento não são o resultado de motivação e esforços conscientes do auto-aperfeiçoamento.

Em vez disso, nós desenvolvemos cultivando


os hábitos corretos. As pessoas de sucesso são aqueles que têm hábitos internalizadas que trazem

sucesso. Isso lhes dá uma consistência que nunca poderia ser alcançado se eles sempre tiveram que

contar com a força de vontade frágil.

A partir desta perspectiva, o reforço das forças que vemos entre os artistas de elite é o resultado de

transformar effortful própria prática, deliberada em um padrão de hábito. O hábito torna-se o andaime

apoiar melhorias contínuas no desempenho: Progredimos girando um novo nível de desenvolvimento

em um hábito e status quo e, em seguida, construir sobre ela uma vez que foi internalizado. Ericsson

observa que a nossa capacidade de transformar o desempenho de esforço sobre o comportamento

automático é tanto uma benção e anobstacle.When voltamos nossos esforços concentrados para

aprender a dirigir um carro em um comportamento automático, libertamo-nos para melhor atender à

estrada e as conversas com os passageiros. Uma vez automatizado, no entanto, as habilidades não

melhorar por conta própria. Para sustentar a prática deliberada, nós temos que tomar o que se tornou

automática e sistematicamente a desenvolver esforços no aperfeiçoamento. O piloto de corrida de elite é

um whomakes níveis sucessivos de melhorar a condução automática, só para perturbar hábito e buscar

ainda mais níveis de desempenho. Quando a excelência se torna um padrão de hábito, o

desenvolvimento assume um degrau curso: internalizar novos níveis de desempenho, transformando os

em hábitos, e depois estendendo-se esses hábitos a subir para níveis ainda mais elevados.

129
Considere os artistas de elite em eventos olímpicos. Todo o foco de sua formação é empurrar
para melhorar o desempenho. Trabalho sobre si mesmo em si torna-se um hábito dominante

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


padrão-it é a regra, não a exceção, no calendário semanal. Para sustentar o hábito de
selfimprovement, artistas tem que chegar ao ponto onde eles procuram ativamente e abraçar suas
deficiências. Várias décadas atrás, os fabricantes de automóveis americanos foram eclipsados ​por
firmas japonesas, em parte, porque este último procurou fragilidades no processo de montagem.
firmas americanas correu linhas de montagem a uma velocidade projetado para minimizar os
erros. Japonesas firmas acelerada das linhas de montagem de encontrar fora que partes dos
processos quebraram primeiro. Eles, então, consultou com os trabalhadores e melhorias de
processo instituído. O processo de montagem americano não evoluíram ao longo do tempo; os
japoneses alcançado melhoria contínua da qualidade. Que transformaram a excelência em um
padrão de hábito.

Key Takeaway

artistas de elite conscientemente criar seus padrões de hábitos.


Muitos comerciantes operatemore como os oldUS montadoras e menos como os arrivistas
japoneses. Eles procuram evitar perdas e drawdowns.When aqueles ocorrer, eles são mais
propensos a ficar na defensiva como agressiva em esmiuçando e aprender com os erros. A volta
enquanto, eu visitei um rm negociação fi e falou com os jovens comerciantes que tinham
experimentado um período de dif desempenho fi cult. Muitos desses comerciantes se orgulhavam
de recuar a partir de mercados, mantendo a calma, e não negociação emocionalmente. Isso foi
tudo muito bem, mas o que os comerciantes também evitados houve qualquer aprendizagem
sistemática e adaptação em face de seus levantamentos. Seu objetivo era minimizar as emoções
negativas, não maximizar a aprendizagem adaptativa. Para subir o padrão de degrau de melhoria
de desempenho, eles teriam de ter ativamente rever suas dif comércios fi cult, identificar os erros
que possa ter feito, e instituir esforços corretivas para orientar sua negociação futura. Em um nível
puramente emocional, no entanto, a última coisa que queria fazer era revisitar suas di fi culdades.
Na tentativa de seguir em frente, eles involuntariamente reforçou o status quo vulnerável.

Quando Angela Duckworth et al. (2007) o sucesso estudado, dois fatores se destacou como

contribuintes: (1) o grão, a capacidade de manter a resiliência ea recuperar de reveses; e (2)

auto-controlo, a capacidade de um mapa de um curso de acção e cumpri-lo conscientemente.

Empurrando o envelope no espírito de usá-lo ou perdê-lo significa que nós abraçamos contratempos.
130 Se nós continuamente desafiar a nós mesmos, vamos ficar aquém na ocasião. Sem resiliência

emocional, não podemos sustentar a verdadeira prática deliberada. Mas grit, embora necessária para

o sucesso, não era su fi ciente na pesquisa de Duckworth. Para sustentar a prática deliberada,

devemos ser capazes de permanecer deliberada. Esse é o fator de auto-controle. O performer elite

não só resiste contratempos, mas também não lhes permite configurá-los de volta.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Como eles são capazes de fazer isso?

Emilia Lahti tem estudado uma força especial, chamado sisu, que se baseia inher cultura
finlandesa nativa. Sisu ismore thanpersistence sob coação. Lahti descreve-o como uma espécie de
secondwind que um descobre como o resultado de esforços extraordinários. Runners, é claro, já
experimentaram o fenômeno de segunda vento. pontos Lahti fora que sisu é em si uma capacidade
que pode ser cultivada: Podemos aprender a ter acesso mais consistente aos recursos de energia e
foco nos momentos em que nós começamos a sentir esgotado.

Sisu é um conceito muito importante, porque sugere que a força de vontade não é exatamente uma

bateria que periodicamente drenar. Em vez disso, uma vez que a bateria está descarregada, temos o

nosso próprio alternador interno que pode fornecer uma recarga. Esses atletas olímpicos e soldados das

Forças Especiais que se submetem a um treinamento rigoroso realmente estão participando de

processos que
cultivar sisu. Levados ao seu limite e outra vez, esses artistas aprendem a acessar de forma
mais consistente as suas segundas ventos. Isso em si o acesso torna-se gratificante e
prazerosa, a criação da dinâmica essencial de melhoria de desempenho em que a extensão
da auto é em si um doador de energia.

■ ■ ■

Oskar é um comerciante cujo desempenho tem levado a sua firme por um tempo. Nem sempre
foi assim. Quando Oskar primeiro começou, ele passou por um longo período de desempenho
negativo, embora ele conseguiu seu risco muito bem. Quando ele começou a ganhar dinheiro, suas
conversas com me não se alterou significativamente. Ele ainda olhou para melhorias que ele poderia
fazer e maneiras de trabalhar sobre essas melhorias. Depois de um particularmente forte período de
desempenho, ele me enviaram e disse que queria falar pelo telefone minha primeira oportunidade.
Minha suposição era que ele estava pesando a quantidade de lucro que ele deve tomar e bloqueio
em relação passeio let em posições de longo prazo.

Mas não.
Oskar sabia exatamente como ele queria gerir a sua cabeça: Ele vendeu algumas de suas
posições de caixa e rolou suas opções em novos ataques com risco sólida / reward.What ele 131
queria discutir era um comércio que ele tinha

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


não entrou. Era uma idéia nos mercados de acções que causaram algumas perdas no início do
ano. Embora a oportunidade recorreram recentemente, ele decidiu não perseguir o comércio por
causa dessas perdas anteriores. Se ele tivesse entrado no comércio, seus ganhos recentes teria
sido maior.
Oskar não gostava disso. Ele não estava voltada para o dinheiro que ele tinha feito. Ele queria
melhorar o seu nível de resiliência para que ele não evitaria boas idéias, simplesmente porque não
havia criticado anteriormente. No meio de ganhar dinheiro, seu foco era cada vez melhor. Sua
urgência em trabalhar sobre a questão era tão grande como se ele tivesse sido em rebaixamento.

Oskar diferia de seus colegas em que ele não estava confortável com conforto. Assim que ele passou

por um período de ganhar, ele tornou-se impaciente. Ele começou a pesquisar outros mercados e idéias

para fi nd newopportunities. Ele perfurados para baixo em seu desempenho para fi nd coisas para

trabalhar. Em um sentido muito importante, ele foi motivado por auto-aperfeiçoamento, não pela

negociação em si.

Mercados simplesmente ofereceu-lhe uma espécie de ginásio para treinos prática deliberada e acessar

sisu. Como muitos comerciantes bem sucedidos que fi nd um chamado em mercados, ele poderia ter se
aposentado em seus ganhos de anos atrás. Foi o apelo de escalar alturas ainda mais alto e atingir

metas ainda maiores


que o levou para a frente. Tendo forças não foi suficiente: Ele precisava aprimorar
continuamente os.

■ Um olhar sobre forças de caráter

O researchof BuckinghamandClifton é apenas um esquema para categorizar e pontos fortes de


identificação. Um olhar muito diferente em pontos fortes vem do exame dos baseada em pesquisa Pontos
fortes de caráter e virtudes de Peterson e Seligman (2004). Sua '' Manual de sanidade, '' claramente
concebida como uma contrapartida para o sistema fi cação DSM classi de transtornos psiquiátricos,
define seis domínios de força:

■ Sabedoria e conhecimento

■ Coragem

■ Humanidade

■ Justiça

■ Temperança

■ Transcendência

132
Entre os seis domínios são 24 específico áreas de força que irá Brie y fl resumem a
seguir. Estes são avaliados por um teste concebido pelos autores chamaram os valores no
inventário Ação de Forças (VIA-IS). Um foco particular desse teste é a avaliação dos pontos
fortes que são avaliados através das culturas.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Tal como acontece com a lista anterior, vamos realizar um pequeno exercício. Das 24 áreas, etiqueta

com 1, 2, 3, 4 e 5 os cinco pontos fortes que são mais central para a sua negociação e em seguida,

identificar os cinco pontos fortes mais central para os seus relacionamentos mais próximos. Então vamos

dar uma olhada no que o seu padronização dos pontos fortes pode dizer sobre você.

Aqui são os pontos fortes de 24 caracteres delineados por Peterson e Seligman:

Sabedoria e Conhecimento

■ Criatividade: Originalidade, criatividade

■ Curiosidade: Novidade-buscando, aberto à experiência

■ Mente aberta: independência de pensamento, o pensamento crítico

■ Amor de aprendizagem: a atividade intelectual e curiosidade

■ Perspectiva: sabedoria, capacidade de visualizações multifacetadas


Coragem

■ Bravura: Valor, vontade de empreender risco

■ Persistência: Persistência, laboriosidade

■ Integridade: autenticidade, honestidade

■ Vitalidade: energia, entusiasmo

Humanidade

■ Love: conectividade, capacidade de fixação

■ Bondade: Generosidade, nurturance

■ inteligência social: A inteligência emocional, habilidade interpessoal

Justiça

■ Cidadania: A responsabilidade social, trabalho em equipe

■ Equidade: A responsabilidade moral, consideração pelos outros

■ Liderança: capacidade de tomar a iniciativa, guiar os outros

133
Temperança

Perdão e misericórdia: Compaixão, empatia

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ andmodesty humildade: Precisão da auto-percepção, a capacidade de reconhecer os erros

■ Prudência: Deliberar, prático

■ A auto-regulação: auto-controlado, organizado

Transcendência

■ Apreciação da beleza e excelência-Capacidade de admiração, maravilha

■ Gratidão-Gratidão, valorização da vida

■ Hope-Otimismo, futuro de espírito

■ Humor-Playfulness, a capacidade de se divertir

■ Espiritualidade-Sense de fé, propósito

A partir do exercício, você deve ter duas listas de top cinco pontos fortes: o primeiro para o nosso

comércio; o segundo para os relacionamentos. Dê uma olhada


como essas listas comparar. Como semelhante são os pontos fortes que levam ao seu sucesso na

negociação e aqueles que trazem a sua felicidade relacionamento?

Minha lista força de negociação inclui os seguintes cinco qualidades: criatividade, amor de
aprendizagem, mente aberta, persistência e esperança. Minha lista de relacionamento, que
cobre o meu casamento e as relações familiares, bem como aqueles com as pessoas treinador I,
inclui: amor, bondade, inteligência social, integridade, e esperança. A força é uma sobreposição
esperança, em particular os aspectos de optimismo e positividade. Caso contrário, os pontos
fortes relações comerciais e são bastante diferentes. pontos fortes de negociação emprestado
pesadamente a partir da categoria de sabedoria e conhecimento, com foco em qualidades
necessárias para gerar idéias de troca originais. pontos fortes de relacionamento desenhar
predominantemente a partir da categoria da Humanidade, enfatizando sensibilidade interpessoal.
Para colocar a distinção mais simplesmente, o meu comércio baseia-se em forças intelectuais e
meu funcionamento como um psicólogo, cônjuge,

Se eu tivesse realizado este exercício antes de eu tentei a minha mão em troca de tempo integral,

eu teria percebido as lições mencionado anteriormente neste capítulo: imergindo-me no trabalho que

abraçou um lado de mim, mas não o outro estava destinado para o desempenho abaixo do ideal. O

mesmo é verdade no que diz respeito ao meu trabalho como psicólogo. Enquanto eu desfrutar

profundamente sendo parte da vida e sucesso de outra pessoa, sem os desafios de aprendizagem e
134 desenvolvimento em um domínio competitivo, eu iria rapidamente se cansam de outro centrado no foco.

Em outras palavras, o que poderia aparecer como um envolvimento estilo de vida ativo multifacetada

em coaching, negociação, redação e família é realmente uma mistura de forças do núcleo que permite

que todos possam ser expressos em um grau significativo.


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Key Takeaway

Um estilo de vida preenchendo ful integra nossas forças diferentes.

Dê uma olhada em suas listas e veja se você pode identificar uma integração similar. Quem você é

como um comerciante pode diferir fi signi cativamente de quem você é como um esposo e amigo. Isso não

é necessariamente um problema; de fato, as formas em que você mistura relacionamentos e envolvimento

mercado pode representar uma síntese de ordem superior de seus pontos fortes de assinatura.

Como sabemos se estamos misturando com sucesso nossos pontos fortes? O barómetro
mais básico dessa integração é o grau de nosso pessoal
bem-estar. Quando sucesso fi nd expressão de múltiplos pontos fortes, o resultado é uma vida
que traz a felicidade, satisfação e significado. Quando a expressão de nossos vários pontos
fortes é bloqueado, o resultado é o conflito e frustração.

Um comerciante Eu sabia que há muitos anos se envolveu em um relacionamento com uma


mulher muito brilhante que tinha fortes interesses culturais e artísticas. Encontrou-a interessante e
estimulante, e ela apreciava a curiosidade ele exibia sobre política, economia e assuntos mundiais.
Com o tempo, no entanto, con fl itos começou a tomar posse. Ganhar dinheiro não foi alta em sua
lista de prioridades, e ela não conseguia entender sua preocupação às vezes obsessivo com os
mercados e desempenho comercial. Ele começou a ressentir-se o que viu como sua falta de apoio.
Ele gradualmente se afastou das atividades de música e teatro que tinha sido uma grande parte de
seu namoro, mas que cada vez mais invadido tempo para negociação e pesquisa. Os cismas
cresceu: Ele tornou-se mais envolvidos na política republicana; ela era um democrata. Ela passou
mais tempo com amigos que ele vistos como '' artsy ''; ele passou mais tempo com os amigos que
viu como '' bons rapazes. '' O que começou como parecendo complementaridade transformou em
um relacionamento infeliz que, eventualmente, se desintegrou. A incapacidade de integrar forças
levaram a deficiências de relacionamento diferentes.

135

■ Higher-Order Integração das Forças

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


Alguns dos maiores fi llment ful de vida vem de reunir vários pontos fortes. O comerciante no
relacionamento infeliz foi incapaz de fi nd tal integração. Quando integrar os pontos fortes, o
resultado muitas vezes mostra-se como uma abordagem criativa para o trabalho e
relacionamentos.
Como assinalei em A psicologia da negociação, Eu encontrei meu primeiro nicho na negociação
quando reconheci a semelhança entre rastrear o fluxo de conversa entre conselheiro e cliente e
seguindo o fluxo de comunicação com o mercado. Os olhares psicólogo qualificados para os
padrões de comunicação e o que significa que lançar luz sobre as preocupações que trazem as
pessoas para a terapia. Por exemplo, um youngwomanmight vir para o aconselhamento para lidar
com as consequências de vários relacionamentos infelizes. Ela relata um exemplo após outro,
estender a mão e dar de si mesma, apenas para ser aproveitado pelos homens em sua vida. Pouco
depois, ela expressa a esperança de que o aconselhamento pode ajudá-la relacionamentos
gratificantes fi nd e pergunta o quanto eu taxa para sessões.
Como eu iria responder a sua pergunta? O que está acontecendo na minha mente?

O que eu não gostaria de fazer é citar uma taxa. Que iria abordar a questão literal ela está

pedindo, mas seria surdo em relação ao problema psicológico subjacente. Ela se sente usado por

homens. Agora ela está derramando seu coração para mim, um macho. Se eu citar-lhe uma taxa que

ela fi nds ser alto, eu me configurado para simbolicamente reencenando seus problemas em nosso

relacionamento de trabalho. Tinha já forjou um relacionamento sólido, tal encenação poderia ser

bastante útil como uma oportunidade para lidar com sentimentos e necessidades de forma diferente.

Dado que este é o nosso primeiro encontro, no entanto, as chances são boas de que, se eu vir

transversalmente como '' usando '' ela por dinheiro (as taxas), isso vai complicar a formação de uma

boa aliança.

Então, o que eu faço é colocar as costas problema taxa sobre ela. I salientar que ela sabe que

seu orçamento melhor do que eu, então ela deve deixar-me saber que ela pode pagar. Ressalto que a

sua felicidade é importante para mim, e eu não vou deixar taxas de ficar no caminho se ela está

pronto para uma nova vida relacionamento. As chances são muito boas que ela vai ler a minha

meta-mensagem, estou mais interessado em você do que em seu dinheiro e vai responder com uma

taxa que é razoável e com uma ânsia para começar essa relação nova e saudável com um homem.

Isso é possível porque eu posso ligar os temas entre suas questões apresentando e seu

comportamento em relação a mim.


136
Quando eu primeiro se envolveu em negociação, encontrei-me com base na esse mesmo tipo de
reconhecimento de padrões. Mercados estavam se comunicando algo sobre subindo e força e
fraqueza caindo; meu trabalho era ficar para trás e ler essas comunicações. Na negociação, como na
terapia, se eu levasse as comunicações de uma maneira pessoal e reagiu emocionalmente, eu não
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

conseguia reunir a perspectiva necessária para detectar e responder aos temas subjacentes. Muitas
vezes eu veria mercados vender para novos mínimos no aumento dos volumes, mas aviso que muito
poucos setores que não estavam participando da fraqueza fresco. Muitas vezes, esses seriam os
setores que levariam um rali dos pontos baixos que se seguiram. A capacidade de passo para trás,
ler as comunicações de mercado, e responder às maiores imagens tornou-se a minha maneira de
integrar meus pontos fortes interpessoais como terapeuta com meus pontos fortes competitivos e
criativa como um comerciante. Este '' negociação do sofá, '' como eu o chamava, tornou-se a minha
maneira de importar uma força aparentemente não relacionados em um domínio de desempenho
fresco.

Ao longo dos anos, os comerciantes mais bem sucedidos que eu conheço são aqueles que tomaram

uma força distinta e encontrou uma maneira de integrá-lo em prática de negociação. Lembro-me de um

profissional qualificado, que veio de um fundo de música clássica. Sua sensibilidade para seqüências

musicais e motivos apareceu na negociação como uma aguçada capacidade para controlar seqüências

recorrentes
em mercados e suas nuances subjacentes. Na verdade, muitas vezes ele encontrou-se traduzir o

comportamento do mercado em termos musicais, completar com sequências de ascensão e queda de

volume, pitch, e cadência. Crescendos nos mercados, ele descobriu, não eram tão diferentes dos de

música e tipicamente resultou em resoluções semelhantes.

Ainda outro comerciante talentoso trouxe aos mercados uma carreira de sucesso como atleta
amador. Ele fi nida negociação de como um esporte competitivo e construiu seus próprios
exercícios e '' lms jogo fi. '' Para ele, a negociação foi o esporte final, colocando-o contra melhor
competição do mundo a cada dia. O que o fez sucesso eram as mesmas forças que ele
importados de seus tempos de jogador no campo de faculdade fi.

Outras integrações de ordem superior de pontos fortes resultar de negociação casamento para
áreas aparentemente opostas de interesse. Por exemplo, eu sei que muitos comerciantes que
possuem um forte senso de responsabilidade social e interesse. Sua negociação é um exercício de
solo, mas eles fi nd significa no uso de uma parcela de seus lucros para financiar causas
socialmente valiosos. Outros comerciantes buscar ativamente oportunidades para treinar talento
júnior, derivando imensa ful fi llment na orientação up-and-coming comerciantes. Na superfície,
causas sociais e ensinar os outros pode parecer distrações frommarkets. Para esses operadores,
no entanto, a síntese de negociação com esses compromissos interpessoais e sociais fornece
significado e motivação acima e além dos movimentos diários de ts fi Pro e perdas.
137

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


Muitas integrações eficazes de ordem superior de forças não têm nada a ver com a negociação,

mas pode beneficiar de negociação, no entanto. Eu encontrei sempre que as viagens para destinos

incomuns não só intelectualmente gratificante, mas também contribui para uma poderosa relação de

experiência compartilhada com minha esposa-e, finalmente, estimula o pensamento criativo nos

mercados. Vários comerciantes e tenho desenvolvido um forte interesse em cervejas artesanais e

periodicamente se reúnem para cervejas novas e incomuns amostra. O ambiente descontraído,

appreciationof cervejas criativas, e as conversas que resultam inevitavelmente estimular novas idéias

que fi nd expressão em Coaching e negociação. Muitos comerciantes usam horas do meio-dia para

exercícios duro no ginásio, desfrutar de tempo de ligação com os colegas, mas também estimulando

endorfinas que transitar em pesquisa e negociação.

Key Takeaway

O bem-estar que vem de expressar pontos fortes do lado de fora da negociação pode finalmente

combustível melhorada negociação.


Um dos mais blendings criativas de pontos fortes que eu encontrei ultimamente tem sido a
integração da espiritualidade e desempenho comercial. Nós normalmente não pensar em
negociação como uma ocupação particularmente espiritual, mas muitos dos comerciantes que eu
trabalhei com têm beneficiado muito de meditação, yoga e outras disciplinas concebidas para
promotemindfulness. Parte do apelo, é claro, é a redução do stress, mas que muitas vezes vai
muito além disso. Estes tendem a ser os comerciantes com pontos fortes que Peterson e Seligman
teria lugar na categoria Transcendência. Eles tempo para se sentir conectado a algo maior, mais
alto, e signi fi cativa. As atividades de meditação desenvolver este aspecto da sua personalidade;
a sinergia é proveniente da redução do stress adicional de plena consciência e benefícios.

Imagine uma situação em que eu, como treinador, sugerir a um comerciante stressedout que
comprometem a meditação ou yoga. Muitas vezes, haverá pouca follow-through sobre a
sugestão. Por quê? Porque que a força da Transcendência está faltando. As pessoas geralmente
não vai seguir uma disciplina, mesmo que ele promete ts-se fi bene que a disciplina não expressa
alguma área de força. Um exemplo clássico disso é dieta e exercício. Tempo e as pessoas mais
uma vez, eu vi beneficiar de programas sociais de dieta e exercício físico depois de ter falhado
várias vezes para sustentar essas atividades por conta própria.

138 Isto tem implicações profundas para o auto-aperfeiçoamento. Há um velho ditado entre os

médicos que as pílulas não funcionam quando estão na garrafa. Em outras palavras, o paciente tem

que ser compatível com a tomar a medicação para o tratamento ser eficaz. Da mesma forma, todas as

melhores técnicas de auto-ajuda do mundo será inútil a um comerciante a menos que estejam em

actividade. Grande parte do segredo para quantidades de mudança de comportamento para um tipo
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

de criatividade: adaptando a auto-helpmethods às nossas necessidades, valores e personalidades.

Lembro-me vividamente um estudante com quem trabalhei no aconselhamento que sofria de

ansiedade teste severo. exercícios comportamentais e técnicas cognitivas tinha limitado benefício.

Quando me aprofundei mais na mentalidade do aluno, ele revelou sua fé muito profunda espiritual

como um cristão evangélico. Conversamos longamente sobre o poder da fé, incluindo o poder da

oração. Essa conversa levou a uma única ideia: trazer a sua Bíblia para as aulas e se engajar em

alguns momentos de oração para começar cada classe. Ele tinha medo de fazer qualquer coisa assim,

temendo que isso iria rotulá-lo com os seus pares como um '' banger Bíblia. '' Eu o encorajei a bater

de distância! '' O que é mais forte '', perguntei-lhe, '' a sua fé no Senhor ou a sua ansiedade? ''

Descobriu-se esta intervenção muito simples funcionou surpreendentemente bem. exercícios


Standardpsychological didnot falar com o estudante. Ao substituir o medo do fracasso com
conexão ativa através da oração, ele foi capaz de
colocar suas preocupações em perspectiva. Fisiologicamente, a oração pode ter tido um impacto muito

semelhante como um exercício de respiração, concentrando concentração e abrandar pensamento e

excitação emocional. Um deles, porém, falou para o aluno; o outro não. O que muitas vezes parece uma

questão de motivação se resume a uma questão de alinhamento com pontos fortes.

■ Revisitando efeitos multiplicadores em


Desenvolvimento

Dentro Enhancing Trader Performance, Eu descrevi algumas das pesquisas referentes a efeitos
multiplicadores no desenvolvimento. A descoberta de efeitos multiplicadores foi o resultado dos
esforços para separar os efeitos de hereditariedade versus ambiente em resultados de
desenvolvimento. Por exemplo, se eu tiver sucesso como escritor, isso vêm principalmente de
talentos e capacidades inatas ou é cultivado através da exposição ao meio ambiente direito
influências?
O que a pesquisa constatou é que nossos talentos nativos (forças) levam-nos, desde tenra
idade, a preferir certos ambientes sobre os outros. Por exemplo, eu exibido sinais de um alto QI
verbal desde tenra idade. Curiosamente, o meu desempenho IQ-uma medida de visual / espacial
ability- não foi elevada, no mínimo e de fato foi bem abaixo do normal! Não surpreendentemente, eu
não gravitam em torno de atividades dos meninos clássicos, tais como a construção de coisas e 139
trabalhar com as mãos. Cedo na escola, no entanto, eu devorava todos os livros de grego e romano
mitologia que eu poderia chegar em minhas mãos. Eu amei histórias de heróis e deuses e suas

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


façanhas. Passei um tempo na biblioteca local e encontrou o incentivo de professores que
apreciaram o meu amor pela leitura. Meus talentos iniciais levou-me a procurar ambientes que fez a
maior parte de minhas habilidades verbais. Isso criou um efeito multiplicador: Os ambientes
enriquecidos que eu procurei aprofundou a meus talentos, de modo que eu estava em uma curva de
crescimento exponencial nessa área em relação aos meus colegas. habilidades mecânicas, não
evidentes na infância, não desempenhou nenhum papel em meus ambientes de seleção e, portanto,
nunca se tornou parte do meu desenvolvimento. Para este dia, eu tenho pouca aptidão mecânica.

Em seu livro de 2008, O talento é avaliado em excesso, Geoff Colvin faz uma observação
interessante. Ele observa que os efeitos multiplicadores derivados de talentos, ambientes
escolhidos e prática deliberada são em última análise, impulsionado pela motivação intrínseca.
Este, ele aponta, ajuda a explicar a aparente contradição: A prática deliberada é esforçada e
ainda artistas imersos na experiência prática deliberada uma sensação agradável de ser ''
Vamos explorar o fluxo estado em maior detalhe abaixo, mas 'na zona'. isto é
interessante notar que operam na zona pode ser uma função da motivação intrínseca derivado
de expressar e exercitar os pontos fortes de um. Procuramos ambientes que cultivam nossos
pontos fortes precisamente porque esses ambientes oferecem a mais profunda grati fi cação e
ful fi llment.
A maior parte da literatura de pesquisa em multiplicadores pertence ao desenvolvimento
infantil. A princípio, no entanto, muito mesmo se aplica ao desenvolvimento pessoal e
profissional: Nós crescemos de forma exponencial quando nos colocamos em ambientes que
atraem os nossos pontos fortes. Ainda no outro dia eu falei com um gerente de carteira que
deixou sua firme após fraco desempenho e agora está a gerir o seu próprio capital. Ele tinha
procurado por muito tempo uma abordagem à negociação que tensões minimizado e
maximizado suas habilidades de pesquisa. Ele desenvolveu uma parceria eficaz com vários
colegas e, juntos, eles criaram o seu ambiente de trabalho ideal. Os parceiros foram
experientes, profissionais de sucesso que não querem ser colados às telas de todo o dia, mas
sabia como tirar proveito dos deslocamentos de curto prazo nos mercados. Todos eram
também profissionais criativos capazes de gerar idéias comerciais frescos. Funcionando neste
ambiente melhorado, o desempenho do gerente de portfólio e desenvolvimento profissional
disparou. Ele era mais feliz do que antes e mais bem sucedido. Ele passou de um ambiente de
estagnação para uma que chamou on-e multiplicaram-seus pontos fortes.

140
Muitos ambientes de negociação não dificultar ativamente de aprendizagem e
desenvolvimento, mas também não são tão adaptados às nossas necessidades que
produzem efeitos multiplicadores. Este é um grande desafio, especialmente à negociação
firmas onde todos os comerciantes são colocados no mesmo ambiente. Alguns
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

comerciantes beneficiar grandemente da interação na oor negociação fl; outros fi nd único


barulho e distração em brincadeiras chão e discussão. Até mesmo o arranjo de telas
funciona bem para alguns comerciantes e não para outros. Lembro-me de visitar um
comerciante muito bem sucedido em sua casa e ficou surpreso ao ver sem telas em
qualquer lugar. '' Quando eu quero um orçamento, '' disse ele, '' Vou ligar para um. Eu não
preciso para alimentar a besta. '' De sua perspectiva, olhando para os mercados
movendo-se apenas o tentou ao comércio e que não era a sua borda. Seu ambiente
doméstico foi projetado tominimize tal distração.

A ideia de que talentos nos levam a procurar ambientes que por sua vez exercício e desenvolver

esses talentos tem profundas implicações. Se nós raramente operam na zona, há uma boa probabilidade

de que os nossos, e ambientes de trabalho físicas, sociais não são bem adaptados às nossas

capacidades. Um grande exemplo disso é casamentos fracassados. Nossos interesses românticos ajudar

a moldar o nosso
social e ambientes emocionais. Quando os relacionamentos frustrar ao invés de empate em
nossos pontos fortes, eles criar mais conflito e frustração do que prazer. relacionamentos
românticos boas trazer efeitos multiplicadores: bons parceiros fazer melhor uns aos outros. É o
mesmo em parcerias de negócios sólidos e equipes comerciais.

■ ■ ■

Aqui está uma pesquisa muito rápido: Como, especificamente, é a sua negociação diferente hoje em

comparação com um ou dois anos atrás? Que mudanças você fez para o seu estilo de negociação,

mercados e processos ao longo do ano passado?

Por que isso é importante?

Se você estiver em uma curva de aprendizagem positivo, bene fi ting de efeitos


multiplicadores, você deve estar crescendo suas práticas comerciais, não apenas a sua
rentabilidade. Estagnação de comércio da mesma forma até mesmo como mercados mudança é
o sinal mais seguro de que você não está multiplicando seus pontos fortes. A motivação
intrínseca que acompanha o exercício dos pontos fortes garante que continuamente procurar
ambientes e situações que desafiam e ful encher-nos. Que a exposição contínua às entradas
frescas, desafios e ambientes garante que vamos continuar aprendendo e crescendo. Se você
não consegue identificar maneiras importantes, positivas em que sua negociação evoluiu no ano
passado, ou sua negociação não está jogando com seus pontos fortes ou seus ambientes de 141
negociação não está exercitando de forma otimizada esses pontos fortes. Em um mundo de

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


usá-lo ou perdê-lo, a estagnação traz aqueles efeitos de divisão,

Key Takeaway

efeitos multiplicadores garantir o nosso crescimento como comerciantes.

Um dos meus exercícios solução focada favoritos é fazer um inventário das melhores negociações e

engenharia reversa desses. O que nos fez bem sucedidos em nossos melhores comércios, eo que causou

nossa queda durante a nossa pior negociação? Os ingredientes de sucesso pode de fato revelar os

fatores que poderiam de forma mais consistente contribuem para a multiplicação dos nossos talentos.

Muitas vezes nós estamos evoluindo, mas não de forma consistente. Por exemplo, um comerciante

recentemente me enviaram e lamentou as suas perdas comerciais. Quando ele examinou sua

negociação, ele descobriu que ele estava tomando muitos comércios, tentando comércio de muitas

maneiras. Alguns dos que estavam mesa fi razoavelmente profissional e outros


foram desastrosas. Uma observação interessante foi que ele executou muito mais pobre quando
ele tinha vários comércios em que quando ele se concentrou em um comércio de cada vez. Várias
posições foram levando-o a dividir sua atenção, que por sua vez levou-o para fora do estado
eventual fluxo. Quando ele parou de tentar ter sucesso na negociação, em geral, e, em vez
focado na negociação que fi t suas habilidades, ele foi muito mais imersos nos mercados, mais
lucrativo, e mais energizado a partir de sua experiência. Como já tantas vezes encontrado, seu
sucesso não necessitam de mudar a si mesmo, mas sim ser mais do que ele já foi quando ele foi
negociado bem.

Há pessoas que simplesmente não são talhadas para negociação? Absolutamente! No


campo do esforço pode otimamente abraçar e expressar a grande variedade de forças
humanas. Alguém que fi NDS seu maior significado e desenvolvimento como artista,
membro do clero, biólogo, ou empresário é muito provável que fi nd negociação limitado em
sua capacidade de trazer as suas maiores forças. Negociação requer uma capacidade de
processar grandes quantidades de informação, muitas vezes rapidamente. Isso
simplesmente não é uma força para muitas pessoas. Eu já trabalhei com muitos analistas
que têm sido excelentes em pesquisar empresas e tendências macroeconómicas, mas que
não são bons no rápido processamento de informações de entrada necessárias para
negociação. Eu também trabalhou com gerentes muito talentosos em rms fi nanceiro fi que
são excelentes em gestão de pessoas,
142

Too muitos comerciantes são atraídos para mercados por causa do fascínio de ganhar
dinheiro, ao invés do trabalho real de negociação. Esses estudos de prática deliberada deixar
claro que é o processo de desempenho e não apenas os resultados que orientam profissionais
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

bem sucedidos. O incentivo dinheiro é a motivação extrínseca da negociação. A motivação


intrínseca vem de processos de negociação. comerciantes apaixonados amo ideias geradoras,
encontrando expressões dessas idéias nos mercados, e gerir os riscos e benefícios associados
com as suas ideias. Talvez acima de tudo, eles adoram autodomínio eo processo de melhoria.
Muitas vezes, quando vemos o crescimento negociação de pouco estagnada ao longo do período
de um ano ou dois, é porque motivações intrínsecas ter tomado um banco traseiro para os
extrínsecos.

■ Bem-Estar Subjetivo: o mais Emoções importante na


negociação Psicologia

Ouvimos muita coisa sobre o medo e ganância, mas o bem-estar psicológico é, sem dúvida, a
experiência emocional importante mais para negociação
desempenho. experiência emocional positiva contribui para tudo, desde a concentração ea
memória à criatividade e produtividade e até mesmo a saúde física. Não é apenas a presença
de emoções negativas, mas a ausência de positividade que pode levar a um desempenho
abaixo do ideal.
Então, o que é bem-estar psicológico? Pesquisa fi NDS quatro grandes dimensões que

contribuem para a qualidade da nossa experiência:

1. emoções Felicidade-positivos, incluindo prazer e diversão


2. Contentamento-A sensação de satisfação consigo mesmo e com a vida

3. Energy-Entusiasmo e emoção sobre a vida


conexão 4. Afeto-significativa para os outros

Note-se que a qualquer momento podemos pontuação alta em um ou dois destes dimensões e
baixo em outros. Por exemplo, poderíamos estar geralmente felizes e contentes, mas por causa da
má saúde física poderíamos faltar energia. Da mesma forma, podemos desfrutar de um alto grau de
afeto em nossas amizades e casamento, mas permanecem menos de satisfeitos com nosso
progresso negociação. Também é comum para essas quatro dimensões a subir e descer em
resposta a eventos de vida e mudanças no estilo de vida. É irrealista esperar que um alto grau
constante de bem-estar em todas as situações.

É quando uma ou mais dessas dimensões são cronicamente baixa que nós fi nd interrupções de
humor e desempenho. Interrupções ocorrem também experiência emocional quando negativas, tais 143
como ansiedade, depressão, raiva / frustração e culpa, dominam as emoções positivas. Na verdade,
é o equilíbrio entre a experiência emocional positiva e negativa que ajuda a determinar o grau em

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


que podemos consistentemente acesso e desenhar em nossos pontos fortes. É muito difícil para,
digamos, manter a curiosidade intelectual e criatividade quando nos falta energia e são inundados
com irritados sentimentos, frustrados.

Self-Assessment Exercise

Esta emoção diário é um exercício muito simples que podem ajudá-lo a avaliar o seu equilíbrio
emocional. Imprimir sete cópias da lista abaixo e, a cada dia por uma semana, avaliar a experiência
do seu dia nas seguintes dimensões circundando uma das opções a seguir a cada conjunto de
adjetivos emoção. Até o final da semana, você terá sete conjuntos de classificações. Note-se que
você não está classificando o seu humor a cada hora ou assim. Pelo contrário, este é o seu melhor
avaliação da experiência emocional do seu dia.

Feliz, alegre, se divertir:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente


CONTEÚDO, satisfeito, orgulhoso:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente

ENTUSIÁSTICO, energético, animado:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente

Amoroso, perto de outros, FRIENDLY:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente

Desanimado, NEGATIVO, deprimido:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente

Preocupados, ansiosos, com medo:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente

Frustrado, zangado, irritado:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente

144
-RESPONSABILIZANDO SELF, CULPADO, AUTO DISGUSTEDWITH:

muito pouco frequente pouco frequente ocasional, frequentemente, muito frequentemente

Retorne a esta página todos os dias durante uma semana.

Você pode ver que o primeiro quatro conjuntos de captura de adjetivos experiência positiva
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

emocional (bem-estar), ea segunda quatro conjuntos experiência captação negativa (angústia).


No nível mais amplo de análise, os avalia exercício se experimentar emoções positivas mais
freqüência do que os negativos. Frequent bem-estar e angústia pouco frequente é uma boa
receita para uma vida agradável.

Curiosamente, no entanto, muitos dos comerciantes bem sucedidos que conheci não

necessariamente marcar com um elevado saldo de positivo para as emoções negativas. Na verdade,

muitos experiência positiva e emoções negativas freqüentemente de semana para semana. Isso destaca

um conjunto muito importante de achados na literatura de pesquisa.

Uma das primeiras dessas descobertas é que as experiências emocionais positivas e


negativas são relativamente independentes uma da outra. Claro que, em um dado momento,
positiva e emoção negativa são susceptíveis de
ser negativamente correlacionada, embora ocasionalmente têm '' sentimentos mistos '' sobre

determinadas situações. À medida que alargar o período de tempo, no entanto, a relação entre

emoções positivas e negativas enfraquece.

Compton e Hoffman, em seu 2013 livro, Psicologia Positiva, note que processos
exclusivos estão envolvidos no movimento de neutro para estados emocionais
negativos contra neutro para estados positivos. Reduzir emocionalidade positiva não
implica necessariamente crescentes emoções negativas, e vice-versa. Quando os
comerciantes bem sucedidos experimentar altos níveis de ambas as emoções
positivas e negativas, as fontes de esses são normalmente bastante diferente.
experiência positiva vem do prazer intrínseco de gerar idéias e vendo themcome à
vida. experiência negativa vem de preocupações de gestão de risco e consciência
aguda das vulnerabilidades dentro e entre posições. Eu sempre brincou que muitos
comerciantes talentosos estão '' preocupados '' e '' guerreiros '': eles tomam risco, mas
manter-se limpar de overcon preconceitos fi ança continuamente preparando-se para
resultados adversos.

Key Takeaway
145
experiência emocional negativa pode ser muito útil na gestão de riscos comerciais.

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


Como você olhar sobre a revista emoção você tem mantido ao longo do tempo de uma semana,
sem dúvida você vai ver a variação em ambas as experiências positivas e negativas que ilustra a
relativa independência desses. Ao longo até mesmo períodos mais longos, você pode observar
diferenças consideráveis ​no equilíbrio emocional, como trabalho, relacionamento, financeiro, físico e
situações sociais pode mudar significativamente. Dê uma olhada a variabilidade em suas
classificações de cada uma das categorias em todo os sete dias da semana. Que a variabilidade em
si é significativo, uma vez que capta a volatilidade da sua experiência emocional. Um dos core '' big
cinco '' traços de personalidade é o equilíbrio emocional em relação neuroticismo: a experiência
grau towhichwe um relativo equilíbrio de emoções versus uma tendência para a emoção negativa.

A pesquisa com gêmeos e irmãos adotados sugere que o temperamento tem uma forte base
genética: Os pais que sofrem de uma ampla gama de emoções têm mais probabilidade de dar à
luz a crianças emocionais; aqueles que
são relativamente bem-humorado são mais propensas a ter bebês plácidas. A variabilidade da
experiência emocional é oneway nosso temperamentsmanifest si. Alguns de nós são mais
ligados para altos e baixos emocionais do que outros.

A variabilidade da experiência emocional se manifesta de duas maneiras. A pesquisa de Ed


Diener e seus colegas (1997; 2009) sugere que é a frequência da experiência emocional e não
a intensidade que é o maior responsável pela bem-estar geral (daí a formulação das opções de
resposta da emoção jornal). Algumas experiências extremas de felicidade ou tristeza são
menos crucial para a nossa experiência global do que a quantidade de tempo que gastamos
em cada modo. Uma forma que a variabilidade de emoções toma é um crescente e minguante
da quantidade de tempo que gastamos em positivo contra estados negativos. Um bom exemplo
disto seria o comerciante cuja experiência emocional é muito influenciado por seus pro ts e
perdas fi. Períodos de positividade alternaria com períodos de negatividade como desempenho
traça um caminho relativamente aleatória no curto prazo.

Uma forma diferente de variabilidade diz respeito à amplitude da experiência emocional,


ao invés da frequência. Algumas pessoas são simplesmente mais intensa do que outros. Isto
mostra-se em suas interações, expressões faciais, e humores. Eu conheci muitas pessoas
que têm vida emocional rica e são bastante envolvente e divertido por esse motivo. Eu teria
146 dificuldade que vivem com eles, no entanto, como os altos e baixos contínuos iria
desestabilizar o meu próprio equilíbrio. Eu funcionar melhor sem extremos emocionais e um
equilíbrio emocional positiva. Outros, com temperamentos mais emocionais, encontraria meu
estado ideal sti fl ing, falta de riqueza e estimulação. Os nossos temperamentos representam
forças emocionais e, como tal, nos levam a procurar ambientes compatíveis que fornecem
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

esses efeitos multiplicadores.

É raramente reconhecido, mas nossos estilos de negociação são tanto sobre a nossa gestão

emocional como a nossa gestão do dinheiro.

■ ■ ■

Considere dois comerciantes chamaremos Steady Eddy e emocional Edgar. Steady Eddy tem
um saldo geral positivo de emoções e isso não muda muito ao longo do tempo. Ele não
experimentar grandes oscilações em emoção positiva ou negativa. Comércios são planejadas com
metas e paradas e ganhar e perder são ambos parte do jogo. Steady Eddy também não muda o
seu dimensionamento em negociações muito. Ele olha para nem grandes vitórias nem perdas. Em
vez disso, ele faz apostas moderadas com a maior coerência possível
e visa manter um pro fi curva t / perda positivamente inclinada. Ele tem alguns padrões que ele
troca de uma forma discricionária e desvia pouco daquelas. Quando esses padrões não estão
presentes, ele não negociar.
Emocional Edgar é um comerciante altamente competitivo, com um fundo anterior na escola e

atletismo da faculdade. O equilíbrio mudanças emocionais fromday-a-dia, como ele odeia perder, mas

amores lutando juízo com melhores moneymanagers do mundo e sistemas de computador. Ele

permanece envolvido em mercados na maioria das vezes, como quebrar rápido de notícias ou dados

lançamentos pode criar oportunidades para ele. maior habilidade emocional de Edgar é recognizingwho

está no mercado eo que eles estão fazendo em cada ponto no dia de negociação. Um olhar para uma tela

de profundidade de mercado e ele pode dizer se o mercado é dominado por criadores de mercado ou se

houver ampla participação entre os especuladores direcionais. É nestes últimos mercados que hemakes

maior parte de seu dinheiro. Seus comércios favoritos comewhen os especuladores estão offsides e não

pode mais dirigir preço maior ou menor. Nesses momentos, Emocional Edgar está fora de sua cadeira,

enfraquecendo o rebanho com tamanho grande. Durante mercados lentas, ele pode sangrar capital, mas

quando os mercados se ocupado e unilateral, ele pode fazer signi fi cativa quantias de dinheiro. Esses são

os dias de negociação, ele vive para.

Em Eddy e Edgar, temos dois comerciantes diferentes com duas maquiagens emocionais

completamente diferentes. estilo de negociação de Eddy o ajuda a manter o equilíbrio emocional e o

mantém focado em seus comércios do núcleo. estilo de negociação de Edgar ajuda a energia maximizar 147
e otimismo quando vê maior oportunidade e pro fi t muito quando outros comerciantes estão se

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


machucar. Eddy tem um elevado rácio de Sharpe: Ele consegue retornos ajustados ao risco superiores.

Edgar pode e faz e perder uma boa quantidade a qualquer momento, mas ele consegue retornos

absolutos superiores. Cada um é bem sucedido, porque cada um tem encontrado uma forma de

comércio que maximiza o seu tipo particular de bem-estar.

■ ■ ■

Agora vamos considerar dois outros comerciantes, a quem chamaremos Research Rachel e Sarah

social. Pesquisa Raquel comercializa a partir de seu próprio escritório. Ela lê relatórios de pesquisa

copiosas e conduz seus próprios estudos de modelagem de dados econômicos. Ela mantém um

ambiente de trabalho silencioso, porque ela fi nds ela gera suas melhores idéias quando ela é o

conteúdo e não distraídos. música suave toca ao fundo, e de fi ce é bem decorado, com arte original

nas paredes e velas perfumadas na mesa. Durante os períodos de trabalho intenso, todas as

chamadas vão para o correio de voz eo telefone está mudo. Telas estão desligados nesses momentos

também. Rachel nunca está mais feliz do que quando ela está completamente imerso no processo de

investigação.
Em comparação, Sociais Sarah é um turbilhão. Ela ocupa um assento no fl oor negociação, mas

raramente permanece no assento. Ela anda para cima e para baixo nos corredores, falando com os

comerciantes, levando em conversas por telefone, e assistir ao noticiário financeiro sobre os televisores

gerais. A grande força de Sarah social é a rede de informações que ela tem cultivado. Ela

rotineiramente fala com dezenas de colegas por dia, recolhendo informações sobre bancos

estrangeiros centrais, últimos relatórios econômicos e fluxos que afetam os principais mercados. Às

vezes, toda esta informação vem junto e Sarah furiosamente telefones para citações e cor mercado

antes de fazer encomendas. Seus relacionamentos mantê-la a par de quem está fazendo o que em

todos os momentos. Isto diz-lhe quando um mercado é susceptível de se mover e quando é provável

para reverter.

Key Takeaway

Nosso trabalho e meio ambiente moldam as maneiras em que nós vai experimentar bem-estar.

Mais uma vez, temos dois comerciantes muito diferentes: uma que deriva bem-estar
através contentamento calmo e foco, outro que fi nds bem-estar através de conexões
148
sociais ativo e enérgico. Cada cria um ambiente propício ao seu estilo de trabalho e
estrutura emocional. Ambos fi nd bem-estar psicológico em negociação, mas é um muito
diferente do bem-estar. Howwe misturar felicidade, contentamento, energia e afeição ajuda
a determinar como nos envolvemos mercados.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

■ Bem-estar e Personalidade

Os exemplos de Eddie, Edgar, Rachel e Sarah ilustrar a conexão íntima entre o bem-estar
psicológico e aspectos mais amplos da personalidade. A riqueza da pesquisa identifica uma ''
big cinco '' conjunto de traços que compõem a personalidade:

1. Neuroticismo / equilíbrio emocional -O propensão a experimentar emoções negativas contra


amore equilíbrio, mesmo de emoções positivas e negativas
2. extroversão -Sociability, estímulo, buscando, e um interesse saída em pessoas

3. Abertura à experiência -Love de variedade, novidade e interesses estéticos


4. agreeableness -Likeability ea capacidade de conviver bem com os outros
5. conscienciosidade -A tendência a situações de abordagem de forma organizada, disciplinada e
detalhados

Cada um desses traços de personalidade pode ser pensado como um caminho para o
bem-estar. Social, Sarah, por exemplo, exibido pontos fortes de destaque na dimensão da
personalidade da extroversão. Pesquisa Rachel, por outro lado, foi mais introvertido, mais feliz
quando aberta às experiências de geração de idéias. Constante Eddie era um modelo de
equilíbrio emocional e consciência. Edgar tomou abertura à experiência e extroversão ao
extremo, buscando nos mercados oportunidades distintas para tomar risco significativo. Nossas
personalidades abraçar ambos os estilos cognitivos e emocionais, ajudando a determinar como
processamos as informações e o que gostaria de fazer com essa informação.

A seguir estão algumas constelações comuns de traços de personalidade, características


emocionais e estilos cognitivos que tenho observado entre os comerciantes bem sucedidos:

■ O comerciante consciente -Este é o comerciante que é altamente disciplinado, operando por,


regras e processos explícitos claras. O comerciante consciente
approachesmarketsmethodically, às vezes por sistemas de negociação ou integrando 149
decisionmakingwith discricionário backtested sinais. O aterramento em regras e rotinas serve
para manter o comerciante focado e relativamente livre de impulsos emocionais e

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


preconceitos.

■ O comerciante sociais -Como social Sarah, as informações processos comerciante social, caminhos e

obras interativas interpessoais em um estilo altamente sociais e colaborativa. O comerciante sociais

frequentemente participa de chats online, conversas sobre o oor negociação fl e encontros após

horas. Muitas vezes, o comerciante social é altamente sintonizado com o que os outros estão fazendo

no mercado, proporcionando uma vantagem potencial quando o rebanho está prestes a direção de

desvio.

■ O comerciante criativo -O comerciante criativo é ativado por ideias e abordagens para os


mercados. A alta abertura à experiência manifesta-se através de um interesse em múltiplas
fontes de informação e curiosidade em todos os mercados e instrumentos de negociação.
Negociação pode até ser secundário para o comerciante criativo, como a curiosidade
intelectual é uma motivação dominante.
■ O comerciante emocionalmente equilibrada -Whereas o consciencioso estabilidade deriva
comerciante através da imposição de rotinas e regras, o comerciante emocionalmente equilibrada

é naturalmente estável. Como Eddie Steady, as estadias comerciante equilibradas focada em

mercados, evitando o drama associado com tomada de alto risco e mercados voláteis. Não é

incomum para os comerciantes emocionalmente equilibrada para construir posições relativamente

equilibradas e carteiras, fazendo uso de hedge, posições não correlacionadas e opções ao risco

de circunscrever.

Em um sentido áspero, os comerciantes sociais e criativas são estímulo de procura: Eles


procuram entrada e estimulação de outros comerciantes ou a partir de pesquisas e idéias. Os
comerciantes de consciência e emocionalmente equilibrada são stimulusdampening: Eles beneficiar
de estratégias e estados que a excitação do freio e desânimo. A questão, é claro, não é o estilo que
é melhor ou pior, mas o que é melhor para você.

Como veremos em breve, bem-estar psicológico é uma das principais bases do desempenho

operacional. Thewell-beingwe fromtrading derivam, no entanto, varia muito com os nossos, e traços de

personalidade emocionais cognitivas e pontos fortes. Um dos mais fortes descobertas de Jack Schwager

(2012) através de seus manyMarketWizards entrevistas foi que eachWizard encontraram uma abordagem

à negociação que fi t sua personalidade. Isto é crucialmente importante. Os comerciantes bem sucedidos

não possuía um único tipo de personalidade ou um conjunto uniforme de traços ou pontos fortes. Em vez
150
disso, eles possuíam forças distintas e formas encontradas para expressar aqueles através da sua

participação de mercado.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

■ O que a pesquisa nos ensina sobre o


Bem-Estar

A riqueza de evidências acumulou nas últimas décadas para sugerir que a experiência
emocional positiva é essencial para o nosso sucesso. Como vimos acima, há razões lógicas
para isso. Estamos mais propensos a mergulhar no trabalho e experimentar esses efeitos
multiplicadores em nosso desenvolvimento se o que estamos fazendo traz felicidade,
satisfação, energia e carinho. Não é suficiente para apenas controlar as emoções negativas,
por vezes associados à negociação. Nossa negociação precisa fornecer energia, ful fi llment, e
alegria, se é para trazer o melhor dentro de nós.

Então, o que sabemos sobre o bem-estar? Aqui estão alguns principais descobertas:

■ experiência positiva não é o oposto da experiência negativa. Como observado acima,


emocionalidade positivo e negativo não se opõem extremos de um
dimensão única. Argyle, em seu excelente livro, The Psychology of Happiness ( 2001), pontos para

pesquisa que fi nds uma correlação -0,43 entre positividade e negatividade. Isso significa que

menos de 20 por cento da variação na emoção positiva é explicada por mudanças na emoção

negativa e vice-versa. Exercícios que podem ajudar a reduzir a experiência emocional negativa,

como técnicas de relaxamento para diminuir o stress, não necessariamente trazer alegria e

carinho, por exemplo. Da mesma forma, podemos achar energia e carinho em um relacionamento

bom e ainda experimentar o stress significativo no nosso trabalho. Esta independência relativa de

emoções positivas e negativas tem implicações importantes para os comerciantes, uma vez que

sugere que é preciso tomar medidas activas e pró-ativas para melhorar o nosso bem-estar do

dia-a-dia. Simplesmente lidar com o stress não é suficiente para o sucesso do desempenho do

combustível.

■ Felicidade é diferente de satisfação com a vida. Argyle comentários evidência que mostra uma
maior correlação entre felicidade e satisfação com a vida entre as culturas individualistas contra

os coletivistas. grupo de pesquisa de Diener (2009) descobriu que correlatos emoção positiva

cerca de 0,50 com satisfação com a vida e correlatos emoção negativa sobre -0.50. Claramente,

positividade e negatividade estão ligados à satisfação, mas como apontam os pesquisadores, as

diferentes medidas de bem-estar toque em prazos diferentes. Satisfação representa um

julgamento mais amplo sobre as nossas vidas; experiência positiva é mais imediato. Não é
151
incomum a ser experimentando estresse e angústia em um determinado dia ou durante uma

semana e ainda se sentir satisfeita com a vida em geral. Uma armadilha comum para os

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


comerciantes é buscar a felicidade em detrimento da satisfação geral. Eu conheço um número de

comerciantes financeiramente bem sucedidos que são distintamente infelizes em seus

casamentos e famílias. Seu sucesso trouxe experiências de felicidade, mas não

necessariamente um sentimento de satisfação com a vida em curso.

■ Bem-estar tende a ser estável ao longo do tempo. Como Compton e Hoffman apontar (2013),
pesquisa aponta para um '' set-point '' no nosso bem-estar. Temos um nível médio de equilíbrio

emocional que persiste ao longo do tempo. Os eventos podem levar-nos a sentir-se mais positiva ou

negativamente a qualquer momento particular, mas nós tendem a voltar para os nossos pontos de

ajuste. Como observam os autores, isso é consistente com a ideia de que os nossos temperamentos

positivos e negativos têm uma forte base genética. Isso não significa que não podemos mudar o

nosso estado de bem-estar: Pesquisa da Diener e colaboradores citados por Compton e Hoffman

descobriram que, ao longo de um período de 17 anos, cerca de um quarto das pessoas

entrevistadas dramaticamente
mudou o seu nível de satisfação com a vida do primeiro cinco anos para o último cinco anos. De

semana para semana e mês a mês, no entanto, os nossos pontos de ajuste são susceptíveis de

mudar radicalmente. Isto sugere que é de vital importância para compreender os nossos próprios

pontos-nosso conjunto próprios saldos únicas de experiência e emocional trabalho dentro desses.

Por exemplo, se sabemos que estamos propensos a raiva, frustração e estados negativos,

podemos construir rotinas que apresentam tempo frequentes longe de telas para descomprimir e

recuperar o equilíbrio emocional.

Key Takeaway

Para alterar os nossos pontos de ajuste de bem-estar, precisamos cultivar estilos de vida que

maximizam o bem-estar.

■ Bem-estar varia significativamente entre as culturas. Compton e Hoffman (2013)


citam diversos estudos que fi nd bem-estar mais elevado na Escandinávia eo mais
baixo em certos países africanos. Eles explicam que a renda média está
fortemente correlacionada com o bem-estar, especialmente quando comparando
baixa e rendimentos moderados. As pessoas tendem a ser mais felizes e
152
satisfeitas quando eles percebem que eles são capazes de satisfazer suas
necessidades básicas. Como Diener e Suh (1997) encontraram, no entanto,
mesmo entre os países de renda mais alta, maior riqueza foi associado ao
bem-estar superior. Curiosamente, maior renda é menos correlacionada com a
satisfação felicidade thanwith. Maior renda pode permitir que as pessoas para
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

melhor satisfazer as suas necessidades sociais e psicológicos, contribuindo para a


satisfação com a vida melhorada. Isto é muito relevante para os comerciantes que
tentam ganhar a vida com sua negociação sem ter outras fontes de renda ou de
segurança.

■ As pessoas casadas tendem a ser mais felizes e satisfeitas do que pessoas solteiras.

Afecto é um elemento central de bem-estar. É raro que pode sustentar a felicidade,


satisfação e energia, se estamos infelizes em nossos relacionamentos ou se não
tivermos intimidade com os outros. Diener e Suh (1997) descobriram que o casamento
prediz bem-estar entre homens e mulheres. Compton e Hoffman (2013) também nota de
pesquisa que fi NDS uma forte associação entre a qualidade das relações românticas e
satisfação geral. Eu diria que a qualidade do relacionamento pode ser
ainda mais importante para os comerciantes do que para as pessoas em outras ocupações. Porque os

mercados podem ser tão fi ckle, os comerciantes não podem sempre contar com seu trabalho para a

gratificação. Essa é uma situação psicológica muito diferente do que o enfrentado por trabalhadores

assalariados em empregos razoavelmente seguras. Sem estabilidade garantida no seu trabalho, os

comerciantes beneficiar grandemente de estabilidade em casa. Um cônjuge compreensão e apoio é

um grande contribuinte para o sucesso comercial. Con fl ito com um cônjuge sobre a negociação e

seus rigores inevitavelmente toma um pedágio no desempenho.

■ O exercício físico está associado com o bem-estar elevado. Isto não é surpreendente, dado que o

nível de energia é um componente-chave do bem-estar geral. de Argyle revisão fi nds que mesmo

curtos períodos de exercício de chumbo para emocionais benefícios positivos. Esses benefícios

incluem não só a '' alta '' criado por endorfinas, mas também o aumento da auto-domínio e

auto-imagem que aptidão pode trazer. Isto é crítico para os comerciantes que muitas vezes gastam

enormes quantidades de tempo sentado na frente de uma tela. Com o tempo, isso pode tomar um

pedágio em nível de energia e produtividade global.

■ Bem-estar é bom para a nossa saúde física. Argyle cita pesquisa que nds fi que as pessoas
felizes vivem mais tempo e desfrutar de uma melhor saúde geral. Curiosamente, emoção

negativa também tem uma correlação significativa com a saúde debilitada. Um estudo

particularmente olho-abertura citado byDaniel Nettle em seu livro, felicidade ( 2005), deu uma 153

olhada nas contas autobiográficas escritas por freiras quando tomaram seus votos, classificando

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


cada uma das contas para o conteúdo emocional positivo. As freiras com maior positividade

(trimestre topo do grupo) viveram significativamente mais tempo do que os outros: totalmente 90

por cento viveu até a idade de 85. Em contraste, apenas 34 por cento do grupo positividade

menor atingido essa idade. É razoável supor que o maior nível de energia e otimismo de

bem-estar ajudam as pessoas a se envolver em comportamentos saudáveis, assim como

contribui de bem-estar para o bem-estar. O que é bom para nossas mentes parece ser bom para

os nossos corpos, e vice-versa.

Qual é o takeaway fromall esta pesquisa? O velho paradigma psicologia de negociação de invocar

disciplina, controlar as emoções, e lidar com o estresse é chocante ultrapassada. Negociação Psicologia

2.0 links de desempenho para físicos e emocionais estados, muitos dos quais ideais dependem de como

vivemos nossas vidas fora da negociação. Bem-estar não é simplesmente uma função de negociação

bem e ganhar dinheiro; segue-se da forma como cultivamos nossos relacionamentos, como nós satisfazer

as nossas necessidades físicas, e como nos aproximamos de nosso trabalho. Se você acha de

comerciantes como atletas, em seguida, uma parte importante da


seu condicionamento consiste em exercer bem-estar. Howmany de nós viver uma vida projetado
para otimizar nossa positividade? A pesquisa sugere que este não é apenas possível, mas é
absolutamente vital para maximizar a nossa saúde e sucesso.

■ Como podemos cultivar o bem-estar?

as pessoas podem aprender a melhorar a sua positividade? Se os nossos pontos de ajuste foram

verdadeiramente fixado em pedra e determinado por nossa genética, esta deve ser impossível. Uma

pesquisa feita por Fordyce (1983), no entanto, sugere que os ganhos de bem-estar pode ser alcançado

através de um programa de treinamento dedicado. Este programa consistiu de 14 componentes:

1. Manter-se ativo
2. tempo socializando Aumentar gastos
3. Melhorar a produtividade no trabalho que é significativo
4. Melhorar a nossa planejamento e organização
5. Reduzir preocupante
6. reduzindo as expectativas para níveis realistas

7. Aumentar, pensamento otimista positiva


154
8. Orientando-se com a presente, em vez de se concentrar no passado ou futuro

9. Trabalho sobre uma personalidade saudável, incluindo gostar de si mesmo e


apoiando-se
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

10. Tornando-se mais extrovertida e sociável


11. Os esforços Confecção de ser você mesmo

12. Redução sentimentos negativos e problemas


relações estreitas 13. Cultivando
14. Fazer a felicidade a sua prioridade

O programa de treinamento desenvolvido por Fordyce durou um semestre da faculdade e


consistiu em duas condições: (1) informações sobre os 14 componentes; e (2) descrito
explicações deles, incluindo específico técnicas para realizar cada. Em uma torção interessante,
Fordyce atribuído ao grupo controle para o fi primeiro segmento do programa só (informação). O
grupo experimental recebeu o treinamento inteiro. Através de uma variedade de bem-estar
medidas, o grupo experimental teve fi signi cativamente mais elevado do que o grupo de
controlo. Embora nenhum esforço foi feito para monitorar a conformidade do grupo experimental,
a 93 por cento surpreendente de assuntos empreendeu esforços toput os princípios intopractice;
81percent de sujeitos
relatados aumentos na felicidade como resultado da formação; e 86 por cento relataram alterações

cognitivas e comportamentais positivos do treinamento.

Fordyce observado que a maioria dos indivíduos não fazer uso de cada componente do programa. Em

vez disso, eles selecionaram entre as opções para abordar as áreas de felicidade mais relevantes para

eles. Todos os componentes em geral foram classificados como valiosos, mas nem todos foram

necessários para melhorar o bem-estar. Isto sugere que programas adaptados podem ser eficazes em

melhorar o nosso equilíbrio emocional. Não é necessário elevar o bem-estar em todos os aspectos;

focalizado, melhorias consistentes na forma como pensamos e agimos pode fazer uma diferença

significativa em nosso nível de positividade.

Key Takeaway

Podemos treinar experiência emocional positiva.

Em seu livro de 2011, Florescer, Martin Seligman descreve um programa de bem-estar que tem

sido objeto de dezenas de estudos de resultados. O Programa de Resiliência Penn é ensinado às

crianças nas escolas e é projetado para melhorar a assertividade, criatividade, tomada de decisão,

relaxamento, e uma série de habilidades de enfrentamento positivos. O programa foi entregue em


155
muitos países, em muitos ambientes comunitários diferentes, com populações muito diferentes. No

geral, o programa foi encontrada para reduzir a depressão ao longo de um período de

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


acompanhamento de dois anos. Também aumentou o otimismo, ansiedade e problemas de

comportamento reduzida, e melhorou o bem-estar geral. Curiosamente, o programa também

melhorou a saúde das crianças. Estes ts fi bene foram notados através de linhas raciais e étnicas.

Uma extensão do Programa de Resiliência Penn foi oferecido aos alunos fora da Filadélfia,
com o objetivo de melhorar os pontos fortes de caráter, relacionamentos, e balance.Half
emocional dos estudantes tomaram o currículo psicologia positiva; metade não. O programa
consistiu de vinte sessões de 80 minutos, cada um dos quais forneceram informações,
habilidades ensinadas, e lição de casa estruturada. Os professores eram cegos quanto ao que
os alunos fizeram e não participar. No final do programa, os alunos que passaram pela formação
exibida melhores notas, melhorou habilidades sociais, menos problemas comportamentais e
maior curiosidade e vontade de aprender.

Seligman observa que uma maior participação no programa resultou em ganhos


reforçada entre os alunos. participação ativa em ambas as classes e os exercícios entre
classe significativamente melhores resultados.
Entre os exercícios utilizados pelo programa nos arredores da Filadélfia estava escrevendo para baixo

dos '' três coisas boas '' que acontecem todos os dias durante uma semana. Os alunos foram instruídos a

escrever sobre por que a coisa boa aconteceu e como eles couldmake que happenmore muitas vezes no

futuro. Ainda um outro exercício envolveu encontrando sua maior força sobre os valores em teste de

Ação e encontrando uma nova maneira de usar a força ao longo do período de uma semana. A essência

dos exercícios foi a pensar mais sobre o que traz bem-estar e, em seguida, realmente tomar medidas

para fazer mais do que nos faz feliz.

■ ■ ■

O trabalho de Seligman sugere que uma abordagem poderosa para


melhorar o bem-estar é a implementação de uma estrutura de
solução-focalizado. Lembre-se que a estrutura de solução focada assume que,
às vezes, agimos de maneira consistente com nossos objetivos. Nossa tarefa
não é simplesmente se envolver em menos problemas de comportamento, mas
para fazer mais das coisas que já estão sucedendo. Em uma variante solução
focada de Seligman'swell-estar programa de treinamento, gostaríamos de
manter um registo diário de atividades que nos trazem felicidade, satisfação,
energia e carinho. O resultado seria um catálogo de comportamentos positivos
156 que especi fi camente trabalho para nós. Por exemplo, podemos descobrir que
se envolver em um treino intenso traz satisfação e energia. Sair para um novo
restaurante e desfrutar da companhia de nosso ente querido traz felicidade e
afeto.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

O que eu encontrei na implementação de um tal quadro é que as pessoas são geralmente


tem medo de priorizar o seu bem-estar, porque eles assumem que eles não terão tempo para
chegar ao trabalho e tarefas diárias realizadas. Isso, no entanto, assume que os nossos recursos
nível de energia e força de vontade são estáticos. O que acontece é que as pessoas energizadas
por bater em sua experiência emocional positiva tornam-se mais focado no que precisa ser feito e
mais eficientes em arar através de suas rotinas. O tempo gasto nas atividades de bem-estar é
mais do que compensou o aumento na produtividade do trabalho. Sem felicidade e satisfação, em
um estado onde não estamos desfrutando de energia ou carinho, temos a tendência de dawdle e
devaneio; que são facilmente distraídos. Isso é muito menos provável de ocorrer quando nos
sentimos carregado de emoção positiva.
Dentro The Power of Engagement completa, Jim Loehr e Tony Schwartz (2003) identificam
quatro fontes de energia: energia física, energia emocional, energia mental, e energia espiritual.
Eles fazem o ponto valioso que temos a tendência de se concentrar em gestão de tempo para
fazer as coisas, em vez de enfatizar a qualidade da energia que vai para esse tempo. Se estamos
totalmente empenhados a cada dia, batendo em destas fontes de energia, tanto a qualidade ea
produtividade do nosso tempo vai expandir significativamente.

Mais uma vez, este é o lugar onde a estrutura focada em solução pode ser valioso.
Algumas perguntas podem nos encaminhou para o bem-estar mais consistente. Abaixo eu
delinear essas perguntas e as respostas que eu iria dar certo aqui e agora:

■ Que atividades recentes têm me dado maior energia física?

■ Começando o dia com exercício físico energiza o meu dia inteiro. O exercício tem de me

desafiar, seja através de alongamento, levantamento de peso, ou correr treinamento vigoroso

/ aeróbica. Se eu quebrar um suor e estou fora do ar, estou mais propensos a sentir-se

vitalizado daqui para frente.

■ Eu também tenho mais energia se eu comer luz, especialmente no início do dia, e se eu limitar

estritamente a minha ingestão de café com um copo na manhã. Qualquer mais do que isso e eu

tendem a ficar com fio de e depois sofrer um cansaço rebote.


157

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ Eu obter mais energia, se eu não sentar por longos períodos de trabalho e, em vez sair da minha

cadeira com freqüência, passear, beber um copo de água, e assim por diante. Quando eu estou

muito parado, eu fi nd me sentindo rígida, e que se sente muito baixo consumo de energia.

■ A qualidade do meu sono impactos também grandemente meu nível de energia no dia seguinte.

Se eu comer e beber muito perto da hora de dormir, eu sou provavelmente a acordar durante a

noite, e que interrompeu folhas sono me mais cansado na parte da manhã. Eu também sou mais

propensos a sentir a energia cansado e de baixo se eu não conseguir obter adequada sono

geralmente o resultado de ficar até muito tarde. Ler antes de ir para a cama é um grande relaxante

e me ajuda a pegar no sono mais rápido, o que por sua vez leva a um sono melhor.

■ Engajar-se em atividade física no final do dia de trabalho recarrega minhas baterias. Um rápido

passeio ou vigorosa alongamento recebe o bombeamento do sangue e ajuda a energizar a minha

noite. Se eu tentar ir direto do trabalho para responsabilidades domésticas e trabalho que é

devido no dia seguinte, eu rapidamente ficar sem gás.


■ Que atividades recentes têm me dado mais energia emocional?

■ Eu sou mais provável para experimentar a energia emocional elevado de ser desafiado
quando estou enfrentar uma situação significativa com alguém que eu estou treinando. Por
exemplo, gestores de carteiras trabalhar comigo para planejar seus anos e criar os seus
pedidos de mais capital. Eu amo o desafio de ser parte desses esforços e contribuindo para
o sucesso de um comerciante.

■ Gosto de desafios comuns em casa, como quando eu ajudar um dos meus filhos com um

problema no trabalho ou ajudá-los a ter sucesso em uma entrevista de emprego.

■ Muitas das atividades que geram elevados energia emocional para mim incluem aqueles
vinculados a metas de longo prazo, tais como os esforços para perder peso ou obter um livro
escrito. Adoro estabelecer padrões de progresso e, em seguida, bater aqueles. Suceder em
um objetivo pequeno dá energia para a próxima.

■ energia emocional resulta também de fazer as coisas inteiramente novas e testar meus limites em

áreas desconhecidas. Por exemplo, fazendo viagens para novas áreas e se engajar em novas

atividades, como uma recente viagem de barco deserto para o Alasca, é estimulante e

energizante.
158

■ I derivar energia emocional da negociação quando eu enfrentar múltiplas fontes de con fl


informações icting e tem que montar esses fatos em uma imagem significativa. Vendo a
imagem clara começam a surgir depois de um longo período de confusão e incerteza é
muito gratificante.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

■ Que atividades recentes têm me dado energia mental?

■ Eu sei que estou operando em um alto nível de energia mental, com otimismo e foco
sustentado quando eu coloquei o meu dia de antecedência e estou muito ocupado com o
trabalho que eu gosto. Eu gosto de estar ocupado com o trabalho que eu agendar e juggle:
estar imerso no fluxo do dia me mantém em um nível elevado de energia mental.

■ Eu tenho muita energia mental melhor quando estou trabalhando em um ambiente que é
estimulante (música, atividade em torno de mim), mas não distrair (pessoas me
interrompendo). Eu trabalho melhor no início da manhã Inmy ambiente de casa, porque
essa é whenmy foco de energia andmental tendem a ser mais alto, em um cenário que eu
otimizado para baixo distração.
■ Eu tenho um alto nível de curiosidade intelectual e obter uma grande quantidade de
energia mental de ler livros sobre novos tópicos, descobrindo sites novos e
interessantes, e se engajar em pesquisa interessante e novo mercado.

■ Minha energia mental é muito maior quando eu reservar um bloco de tempo para trabalhar em

algo e pode ser totalmente focada em que a atividade. Se eu receber uma nova ideia em

mercados, eu gostaria de dedicar uma manhã ou da tarde para explorar plenamente. É muito

energizante para ver a nova ideia de desdobramento e mostram a promessa.

■ Eu recebo o meu maior energia mental da negociação quando não estou olhando para telas

durante longos períodos de tempo, gestão e micromanaging posições. Em vez disso, a minha

maior energia mental na negociação vem de ver as oportunidades criadas e depois ter uma

estrutura para explorar as oportunidades que permitem que eventos a se desenrolar ao longo

do tempo.

■ Que atividades recentes têm me dado energia espiritual?

■ Eu sou mais provável de experiência elevado energia espiritual quando eu sentir


intimamente ligado aos meus filhos e netos. Texting meus filhos durante o dia e
compartilhar os acontecimentos de suas vidas me faz sentir mais perto deles.
Compartilhando atividades com familymembers cria um vínculo que atravessa gerações 159
e é inspirador.

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ Meu tempo com os gatos é outra forma de energia espiritual resultante da união. É
muito comum que eles vão sair comigo quando estou escrevendo, lendo, e exercício,
e meu dia sempre começa com a falar com eles, acariciando-los, alimentá-los e
cuidar de sua ninhada. Cada um dos quatro gatos tem a sua própria personalidade
que se expressa de uma forma que toca meu coração.

■ Uma forma muito especial de energia espiritual vem de se envolver em experiências

compartilhadas com Margie. Tomamos passeios de um dia juntos, visitar novos restaurantes,

tomar shows interessantes na cidade, viagens ao exterior, e passar tempo com a família. Quase

todos os nossos desafios domésticos, de reparos de encanamento para o planejamento de

investimentos, abordamos juntos. Os problemas são menos problemático e tempo é enriquecido

quando nos aproximamos vida como uma equipe.

■ I obtêm grande energia espiritual frombeing parte das atividades sociais com amigos
e colegas onde há partilha activa de experiências
e idéias. Eu fi nd a maioria dos partidos e reuniões sociais para ser chato e super fi cial. Encontros

de amigos de pensamento similar criar um vínculo única que é profundamente gratificante.

■ Eu gosto de ler livros de filosofia, psicologia e religionwhere a ênfase está na vida


propósito e significado. Especialmente energizando são os livros com um heróico,
perspectiva positiva que tem um valor de inspiração.

■ Atividades baseadas em valores são muito espiritualmente energizar, tais como


contribuir para causas nobres e ser parte do crescimento e desenvolvimento de
prometer jovens, como através de orientação e ensino.

Note que eu gerada uma grande lista. Se eu sou aterrado-dia a dia e semana a semana,
nessas atividades, não há nenhuma maneira eu vou deixar de viver a vida energizada. Loehr e
Schwartz enfatizar a importância de rituais na sustentação de alta energia nos quatro domínios.
Como vimos com o trabalho de Duhigg, hábitos tornam-se parte de você e puxá-lo para os
comportamentos corretos. Isso é muito mais eficaz e ef fi ciente do que esperando que os
recursos escassos força de vontade continuamente vir através de empurrá-lo para fazer as coisas
certas.

160

Key Takeaway

A felicidade é um hábito, não um evento emocional aleatória nos medonhas.


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Minha lista é um tipo de menu de solução focada que eu possa aproveitar para energizar a cada

dia. Seu desafio é gerar o seu próprio menu, com base nas atividades que mais lhe fornecer energia

física, emocional, mental e espiritual. Preste especial atenção às actividades antes, depois e durante o
seu dia de negociação que energizar o seu desempenho. Estes formam a base para os rituais que

você quer para se desenvolver como um profissional que irá maximizar a qualidade do seu tempo,

bem como a sua produtividade. Estamos menos propensos a cair em maus hábitos e se comportar

impulsivamente se estamos operando em um alto nível de energia e bem-estar.

■ Eliminando Drenos on Our Energy

Calvin encontrou-se em um funk negociação. Ele tinha começado o ano fazendo dinheiro, mas depois

decidiu a rampa até a sua tomada de riscos e buscar verdadeiramente


significante retorna. Tendências que tinham beneficiado himwent para a consolidação e sua
rentabilidade fl attened fora também. Ele era um gerente de dinheiro experiente, por isso era
surpreendente que ele respondeu à fl no período P / L com um alto grau de frustração. Afinal, ele
tinha passado por muitos fl em períodos e levantamentos de crédito no passado e em grande
parte navegada-los sem desgaste emocional indevido e desgaste. Agora, porém, ele se viu
negociação como um rookie, duvidando-se, perseguindo trades para evitar movimentos faltando,
e parando fora das posições em mero ruído. Falei com o assistente de Calvino, que confirmados
de que ele não foi negociado como o seu habitual auto. '' Nós planejar os comércios, '' assistente
de Calvino explicou, '' e, em seguida, no dia seguinte ele está tomando-los fora quando estamos
25 bps diminuir. Eu continuo dizendo que nós temos que seguir o nosso processo e ele
concorda,

Nada se alterou radicalmente nos mercados; idéias de Calvino parecia tão bom como sempre. Ele

estava simplesmente negociação mal.

Quando eu tomei um inventário do que estava acontecendo na vida e negociação de Calvino, aqui

foram algumas das minhas observações:

■ Ele tinha sido divorciado há dois anos, mas problemas legais recentes retornou à superfície
sobre questões de apoio à criança e visitação devido à deslocalização da sua ex-mulher.

161
■ A deslocalização levou a um declive em visitas de Calvino com seu filho. Ele sentiu agudamente

culpado por isso, mas também impotente para corrigir a situação no curto prazo.

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ Um relacionamento romântico recente parecia que estava chegando ao fim. Ele não tinha certeza

por que, mas suspeita de suas longas horas foram um fator.

■ Ele tinha colocado em signi fi cativa de peso nos últimos meses e parou um programa de

exercícios anteriores. Como sua negociação sofreu, ele racionalizou que ele precisava para

dedicar mais tempo à pesquisa e gestão posição.

■ Durante seu tempo livre limitado, Calvin priorizados seu tempo com seu filho e namorada. Isso

significava que outras amizades foram negligenciadas. Ele também não tinha tido tempo prolongado

fora do trabalho em mais de um ano.

■ Até o momento Calvin chegou do trabalho, ele se sentia estressado e exausto. Um copo
de vinho transformado em dois e três. Logo ele foi beber em excesso, agravando ainda
mais o seu funk.

O que ficou claro para mim foi que os problemas comerciais de Calvino foram o resultado de
problemas de vida mais amplas. Em quase todas as facetas da vida, ele era reativa: tentar lidar
com coisas negativas acontecendo com ele. Quando eu refletia sobre os ingredientes de
bem-estar-alegria, contentamento,
energia e carinho, eu podia ver que Calvin estava faltando todos eles. Sem um armazém de
experiência positiva, ele literalmente se tornar um profissional diferente.

■ ■ ■

Imagine uma casa com janelas mal vedadas no inverno. correntes de ar frio correr pelos
corredores, fazendo a casa desconfortável. O proprietário, em uma tentativa de melhorar a
situação, transforma o calor cada vez mais alto, mas com apenas limitado benefício. Quando a
conta de luz chega, o aquecimento dificuldade torna-se amoney questão. A solução criou um
newproblem.
Assim como um edifício pode vazar energia, as pessoas experimentam seus próprios drenos
de energia. Como eu havia mencionado anteriormente, gosto de atividades dividir e eventos em
duas categorias: aqueles que dão energia e aqueles que drená-lo. de Calvino '' casa '' estava cheio
de vazamentos: Apenas sobre cada área da vida estava tomando energia em vez de renová-lo,
criando uma espiral descendente. Pense sobre a energia física, emocional, mental e espiritual
enfatizado por Loehr e Schwartz. Em cada uma dessas categorias, Calvin foi gastar muito mais
energia do que ele estava gerando. Literalmente, ele estava fisicamente, emocionalmente,
mentalmente e espiritualmente exausta. Ele tinha se tornado a própria imagem do que somos como
sem bem-estar psicológico. Seu consumo de vinho era uma pobre tentativa de fazer-se sentir
162 melhor, mas na verdade apenas contribuiu para a sua fuga de energia.

E o que mais Calvin fazer para transformar sua situação ao redor? Ele trabalhou duro ... e mais
difícil. Ele acordou mais cedo, mais tempo gasto em pesquisa, e tentou gerir suas posições com
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

mais força (para o desgosto de seu assistente). Tudo isso era como transformar o calor na casa
gotejante. Em última análise, tookmore de seus recursos do que deu him.Hewasworking mais
difícil, mas não mais esperto. Sua solução foi juntando ao seu problema.

Quando você tem uma casa com goteiras, a instalação de isolamento. O que, no entanto, poderia

isolar Calvin de sua espiral descendente?

Isto traz-nos de volta ao princípio de usá-lo ou perdê-lo. Se não renovar continuamente nossos
recursos energéticos, nós não ficar em um ponto de energia constante. Pelo contrário, nós perdem
gradualmente os nossos recursos para os muitos desafios da vida que requerem energia.
Bem-estar, nesse sentido, é o isolamento que nos protege contra vazamentos em curso. A única
maneira de lidar com drenos de energia contínua é através da geração de energia contínua. O
equilíbrio que importa é se a cada dia tem adicionado em nosso armazém ou
contribuiu para o seu esgotamento. Porque nós podemos perder energia de uso excessivo e subutilização

de nossos recursos, Loehr e estresse Schwartz, é necessário envolver periodicamente em atividades que

renovam nossas energias.

Seu ponto é muito importante. O uso excessivo de energia pode levar a burnout. Subutilização, no

entanto, é igualmente problemático. Quando as nossas reservas de energia são subutilizados, eles

são como baterias que drenam. O torneiras nossos armazéns de energia são os esforços que nos

levam além de nossas zonas de conforto: atividades rotineiras, envolvido em rotineiramente, não

energizar us.We fi nd nova vitalidade em atividades físicas, emocionais, mentais e espirituais que são

especiais. Voltando à lista que eu gerado, nota que é os períodos de tempo dedicado ao trabalho

criativo; as viagens especiais e atividades conjuntas; eo exercício vigoroso que dão energia. Se

ficarmos na rotina, que são vítimas de subutilização. Nossas baterias inevitavelmente drenar.

E que a vida drenos, não apenas negociando desempenho.

■ ■ ■

Quando você está até seus globos oculares em contas de aquecimento, a primeira coisa a fazer é

parar de girar acima do calor quando está tudo escapar através das lacunas em suas janelas. E é isso

que Calvin fez. Sua primeira etapa, depois de se reunir comigo, era para tirar férias. Ele parou de

negociação e foi para um destino de parque de diversões com seu filho por um longo fim de semana. 163

Era tempo de qualidade e, para surpresa de Calvin, sua ex-mulher aprovado de seu tempo tomada

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


afastado do trabalho para se aproximar de seu filho. Quando Calvin voltou, ele teve uma conversa de

coração para coração com sua namorada durante um jantar relaxante e descobri que era sua

preocupação com o comércio e os mercados que a levaram a distância dele. Ela sentiu que ela era

uma prioridade número dois, e isso dói.

Perto do fim da pausa de negociação, eu me encontrei com Calvin e seu assistente e


perguntei a cada um deles, independentemente, para gerar uma lista do que precisava ser
melhorado na negociação. Não surpreendentemente, houve forte concordância entre as
listas. A prioridade número um para ambos era a necessidade de sair da mesa e longe de
telas durante o dia para ideias de revisão e posições e ações do plano, em vez de reagir a
oscilações de preços. Fazendo isso como um compromisso equipe teve força particular para
Calvin: Ele gostava de seu assistente e não queria deixá-lo para baixo. Outra melhoria que
eles alvo foi a fixação de regras muito específicas para execução de entrada. Eles só foram
autorizados a
adicionar nas posições de retracements e entradas iniciais tinha de ser de um tamanho limite para que

comércios ganhar realmente me senti como vencedores. Todo o comércio teve uma especi fi c alvo, stop,

e tamanho e estes só poderia ser alterada se os dois identificados específico desenvolvimentos que

mudaram seus pontos de vista de mercado.

assistente de Calvino foi energizado por ser incluídos no treinamento, e Calvin começou a se

sentir como se estivesse voltando ao seu antigo self. ele estava fazendo nada única ou revolucionária?

Claro que não. Afastando-se dos mercados, com foco em um valor de chave (o seu relacionamento

com seu filho), e usar o treinamento para retornar ao básico, ele simplesmente criou pequenas vitórias

e as fornecidas um grau de isolamento. Seus dias começaram a fornecer mais energia do que eles

estavam consumindo, especialmente quando nosso foco voltou-se para estilo de vida e exercício

físico, alimentação saudável, e substituição de beber com socializar com os amigos. Em cada caso,

tomamos a mesma abordagem que Calvino tinha tomado com o seu assistente: o desenvolvimento de

um '' ritual '' - uma vida diária rotina de que guiou o seu exercício, comer e social. Eu era como

cheerleader um tanto como treinador: Calvin tinha feito todas essas coisas bem durante grande parte

de sua carreira. Ele estava certo: ele tinha ficado longe de ser ele mesmo. Sua '' cura '' não era a

mudança, mas redescobrir, ele mesmo.

164
Key Takeaway

Não é o suficiente para o stress mestre; devemos sustentar a vida paixão se estamos para energizar nossa

negociação.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

O que eu vi em Calvin é o que vejo de forma consistente em trabalhar com pessoas: Quando

envolvido nas atividades erradas, há uma espiral descendente, e negatividade é seguido pelo aumento da

negatividade. Quando as atividades se concentrar no bem-estar, as voltas espiral ascendente e leva

energia para a nova energia. A energia que Calvin ganhou através de uma melhor sono, perda de peso e

exercício estimulou sua vida social, que por sua vez, manteve-o positivo e energizado para os mercados.

Quando ele começou a ganhar dinheiro de novo, ele encontrou-se querer manter o ritmo, então ele

ansiosamente continuou suas mudanças de estilo de vida. Tinha o nosso trabalho em conjunto foi

problema focada-análise de seu passado con fl itos, rastreando seus comportamentos e auto-destrutivo

pensamentos-nunca teríamos reinsulated sua casa. Calvin tinha que redescobrir sua felicidade antes que

ele pudesse reencontrar a sua negociação.


■ Conscientiousness: O Underappreciated Ingrediente de
sucesso

Eu escrevi recentemente uma série de duas partes de mensagens para o blog TraderFeed sobre o
porquê de conscientização é importante e como ela pode ser cultivada. Lembre-se que consciência é
um dos '' big cinco '' personalidade traços identificados na literatura de pesquisa. Uma pessoa
consciente é aquele que é organizado, responsável e trabalhador. Quando nos referimos a
negociação de uma forma disciplinada, estamos a falar de abordagem aos mercados de forma
consciente.

Uma análise comportamental de Jackson et al. (2010) fi identi ed uma série de


comportamentos negativamente correlacionada com a consciência (trabalho avoid;
impulsividade; anti-social; e preguiça) e aqueles correlacionados positivamente (organizar,
limpeza, trabalhador, aparência, pontual, formalidade, a responsabilidade). Os autores
descobriram que pessoas conscientes são goaloriented e auto-controlado; eles são
organizados, trabalhador, e pensar antes de agir.

Porque as pessoas de consciência são mais propensos a trabalhar duro, evitar agir por
impulso, e buscar objetivos de forma organizada, eles tendem a obter melhores notas na escola do
que as pessoas menos conscientes. Eles também são mais propensos a ter sucesso em suas
carreiras. Um interessante estudo de Kohn e Schooler (1982) verificaram que dois fatores levaram 165

ao sucesso ocupacional: '' ideacional fl exibilidade '' - mindedness e uma '' orientação auto-dirigida,

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


'aberta' que é essencial para conscientização. Pessoas que estavam auto-dirigida versus
não-auto-dirigida eram menos propensos a precisar de supervisão próxima de seu trabalho e eram
mais propensos a se envolver em maior pagador, menos exigente fisicamente trabalho. Em outras
palavras, as pessoas responsáveis ​tendem a ser dada mais responsabilidade.

O '' diligência '' componente de consciência reflete a persistência. A prática deliberada enfatizada

pela Ericsson como um processo cardinal na gênese do desempenho especialista pressupõe um

elevado grau de persistência na aprendizagem. A pessoa consciente é particularmente propensos a

buscar feedback detalhado sobre o desempenho eo uso que o feedback para fazer melhorias

posteriores. Em comparação com a pessoa preguiçosa ou distraído, o comerciante consciente é mais

propensos a manter um diário, definir metas, e sistematicamente aprender com a experiência.

comerciantes de consciência também estão aptos a seguir as regras de gestão de risco e evitar

comportamentos impulsivos que muitas vezes minam a negociação.


espiral descendente da Recall Calvin, como uma área de vida após o outro não conseguiu renovar

sua energia e proporcionar bem-estar psicológico. Era fascinante que a perda de bem-estar tomou um

pedágio especificamente em seu seguir regras como um comerciante. Em um sentido muito importante,

Calvin tornou-se menos consciente ao longo do tempo: a energia diminuída levou a uma maior

impulsividade e mais pobre tomada de decisão. A maioria das preocupações da assistente de Calvino

para seu chefe centrado na sua perda de disciplina. Normalmente consciente, Calvin caiu em padrões

reativos do que chamou de '' trading rookie. ''

Michael Posner (2012) pesquisa em neurociência cognitiva sugere que a atenção eo


funcionamento executivo do córtex frontal são essenciais para a consciência, com a auto-regulação
como o link. Quando a força de vontade é alta, estamos mais propensos a se comportar de
maneiras organizados, disciplinados do que quando estamos em maré baixa. Na medida em que o
bem-estar restaura a energia e força de vontade, seria de esperar para ver a felicidade, satisfação,
energia e carinho contribuindo para o comportamento consciente e sucesso na escola e trabalho.
Estamos mais propensos a ser consistente em nossa busca de objetivos se derivar o bem-estar do
processo.

O aspecto marcante da reviravolta de Calvino é que ele se tornou mais consciente uma
vez que ele tornou-se mais feliz, não o inverso. Uma abordagem de coaching
compreensível teria sido de se concentrar má governação governo de onCalvin e
166 incentivá-lo a se tornar mais consciente através do preenchimento de revistas, planejando
sua negociação, e assim por diante. Isto, naturalmente, teria falhado: Com a sua energia
vazou, Calvin teria simplesmente não tinha follow-through nas revistas e planos. Sua fi
passo primeiro para reviravolta não veio trabalhar na sua negociação, mas de tomar uma
pausa de mercados e imergindo-se em atividades enchendo agradáveis ​e ful com seu filho.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Ele então seguiu-se com as atividades que aumentaram suas conexões para seus amigos
namorada e pessoais, os quais contribuíram para a energia para renovar seus padrões de
comer, beber, e exercício. Uma vez que ele estava experimentando maior bem-estar, o
aumento da energia alimentada maior disciplina.

Uma conclusão interessante é que nos falta disciplina e força de vontade, porque vivemos a vida em

um nível de energia abaixo do ideal. Enquanto a maioria de nós não está atolada em depressão e

esgotamento, nós também não experimentar apaixonado interesse e amor pela vida em uma base regular.

A maior parte da experiência diária é gasto na rotina, que é eficientes no curto prazo, mas de-energizar no

longo prazo. Nós trazemos nossos vazamentos de energia para a estação de comércio, aquém da nossa

negociação para muitas das mesmas razões que Calvin. Tentamos, então, tornar-nos mais conscientes

por enchendo para fora mais revistas e analisar mais comércios, durante todo o tempo a esgotar ainda

mais a nossa energia.


Key Takeaway

Emoções de ganância, medo e frustração drenar-nos de energia e diminuir a nossa capacidade de

sustentar a intenção.

Um estudo provocador de Tang e seus colegas descobriram que mesmo um curto período de
integrativa meditação mente-corpo diária resultou na melhoria da atenção e auto-regulação
emocional. Faz sentido que mindfulness iria promover a consciência: Nós estamos mais provável
para sustentar nossas intenções se permanecermos atentos a eles. O que os autores do estudo
também descobriram foi que a meditação diária também levou ao bem-estar emocional reforçada e
estresse diminuída. A meditação parece ser a formação não só para a atenção, mas também para
auto-controlo emocional e equilíbrio emocional reforçada. Ao neutralizar as fontes de nossas
vazamentos de energia, a meditação é uma ferramenta importante no cultivo da consciência, como
o controle sobre a mente eo corpo facilita a auto-controle comportamental em curso.

■ Biofeedback como uma estratégia para a melhoria do


bem-estar
167

Imagine que a realização de atividades de desaceleração de meditação da mente e do corpo,

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


concentrando atenção enquanto estiver ligado a monitores que controlam sua pressão arterial,
frequência cardíaca, tensão muscular, ondas cerebrais, e outras medidas de estresse fisiológico e
cognitivo. Bips dos monitores de dizer se você está tendo sucesso em relaxar e se concentrar ou se
você está ficando fora da zona. Com o tempo, você aprende os tipos de estratégias físicas e
cognitivas necessárias para manter os sinais sonoros em níveis de zona, usando os sinais para
guiar seus esforços. Isso é biofeedback: É meditação e gerenciamento de estresse casado com a
prática deliberada.

Durante anos, eu descobri biofeedback para ser uma ferramenta muito útil para os comerciantes. É

por isso que eu enfatizei a sua utilização em O treinador de negociação diária.

Com algumas adaptações, biofeedback pode ser usado para quebrar uma variedade de padrões
negativos e incutir novos, positivos. Aqui estão algumas das mais promissoras aplicações:

■ formação geral do estado ow fl -A combinação de relaxamento físico e concentração intensificada é


precisamente o conjunto de condições necessárias para entrar no fluxo estado, em que ficamos

agradavelmente imersos no que estamos fazendo. Se pensarmos em fluxo como uma habilidade a

ser desenvolvida, em vez


do que um estado que simplesmente ocorre em ocasiões aleatórias, então biofeedback pode ser

usado como formação ow fl. Através de biofeedback, aprendemos a sintonizar as distrações e


regular nossas mentes e corpos. Um exercício biofeedback curta para entrar no estado ow fl pode

ser uma maneira poderosa de iniciar a troca do dia e faz uma atividade quebra muito útil quando

você está encontrando-se saturado e perder força de vontade.

■ gestão do stress -Parte da potência do treinamento de biofeedback é que ele nos ensina a
entrar em estados da mente e do corpo que são incompatíveis com o estresse e angústia. É
muito difícil de sustentar fl resposta lutar ight-or- do corpo se estamos diminuindo nossas
mentes e corpos para baixo e exercer autocontrole reforçada. Do mesmo modo, diminuindo a
velocidade é incompatível com a impulsividade que resulta tipicamente de despertar emocional
negativo. Um exercício particularmente útil é a combinação de imagens guiadas com
biofeedback, de modo que você está mergulhando sua mente em algo relaxante e acalmar,
mantendo o seu corpo ainda e abrandar e aprofundar a sua respiração. Através de imagens
vívidas, podemos criar realidades alternativas e use-os para as respostas ao estresse de
curto-circuito.

■ métodos de exposição -Aqui vamos transformar o calor em imagens e vividamente imaginar


situações que têm o potencial de nos estressa. Nós re-experimentar essas situações e recriar em
168 detalhes, tanto quanto possível, como nós gostaríamos de pensar e se comportar. Ao longo deste

visualização de eventos estressantes, mantemos nossos corpos ainda e nossa respiração profunda

e lenta. Isso nos trens para permanecer relaxado e concentrado, mesmo como estamos

enfrentando nossos cenários mais estressante. métodos de exposição são extremamente útil para

combater a ansiedade de desempenho e para a preparação para os desafios do mercado


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

antecipadas. Através de biofeedback, obtemos feedback em tempo real sobre o nosso estado de

excitação, de modo que podemos ver, em primeira mão, que podemos nos manter sob controle nas

maioria das situações de culto di fi.

Embora biofeedback geralmente é empregado como um complemento para programas de


gestão de stress, que pode ser particularmente útil em nos treinando para cultivar experiência
emocional positiva, como o exemplo do fluxo estado sugere. Nos últimos anos, o meu trabalho
biofeedback tem se concentrado em medir e controlar a variabilidade da frequência cardíaca (VFC),
que é uma medida da variação normal no tempo entre os batimentos cardíacos. Como a Rede de
Pesquisa MacArthur (1997) notas, HRV tende a diminuir com a idade e também diminui quando
estamos sob stress. Pessoas que relatam altos níveis de ansiedade e hostilidade também exibem
menor VFC. Por outro lado, as actividades
tipicamente necessária para aumentar a HRV incluem relaxamento, um baixo estado de despertar
emocional, e controlo sobre a respiração. A maneira mais rápida de aumentar a HRV, eu descobri, é
para induzir um estado de alta consciência, baixa excitação, eo foco intensificada. Todos estes são o
oposto dos estados frenéticos, distraído que podem fazer os comerciantes reativa.

O que é especialmente interessante é que sustentar HRV agravada por um período de tempo
prolongado não leva a um estado emocional neutro, mas um que é experiente com prazer. Como já
foi referido, é uma espécie de fluxo estado em que tendem a sentir-não alegre e bombeada para
cima, mas calma, em paz, e mentalmente / emocionalmente aliviados. Lembre-se das componentes
do bem-estar descrito anteriormente: felicidade, satisfação, energia e carinho. Nem todos os
estados positivos são de alta energia e alta felicidade. satisfação calma e carinho quente pode ser
igualmente positiva, embora não em como a moda uma dramática. treinamento de biofeedback que
nos ensina a sustentar a alta HRV é uma espécie de bem-estar de treinamento, muito ligada à
formação anteriormente mencionado de auto-regulação e consciência.

Imagine o Billy, um comerciante de vários ativos globais. Ele normalmente acorda cedo para verificar

os preços na Ásia e na Europa e, em seguida, derrama notícias sobre, relatórios de pesquisa, e-mails que

se acumularam na-caixa na. Até o momento ele começa a trabalhar, ele tem ativamente processados ​uma

variedade de desenvolvimentos e começou a fazer ajustes aos seus planos de negociação e posições.

Esta seqüência de processamento de novos desenvolvimentos, avaliar a sua relevância, e aprimorando 169
pontos de vista e posições prossegue durante todo o dia, permitindo Billy para ficar em cima dos

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


desenvolvimentos fast-quebra. É precisamente este tipo de jejum, o pensamento adaptável que tem

contribuído para o sucesso de Billy em diferentes ciclos de mercado.

estilo de trabalho de Billy funciona, mas também é produtiva de baixa VFC. As


chances são boas de que Billy é saltar de desenvolvimento para um desenvolvimento
mais em uma corrida do que na zona. Bombardeados com entradas e precisando de
reagir rapidamente a esses, ele tem poucas oportunidades para abrandar a mente eo
corpo e focar a atenção. Seu estilo de trabalho é um tipo de treinamento anti-biofeedback,
ensinando-o a manter um estado de baixa HRV. Como vimos a partir das discussões
anteriores de usá-lo ou perdê-lo, Billy provavelmente está perdendo a capacidade de
operar na zona. É provável que deixá-lo vulnerável uma vez mercados pegar e da linha
de montagem da informação se move andmarket dobra sua pace.When I primeiro
começou meu trabalho com daytraders muito ativos em Chicago, eu me perguntava como
consistentemente pró comerciantes tabela fi poderia de vez em quando completamente
sair os trilhos e grandes quantidades perder dinheiro.
Curiosamente, muitos desses daytraders não foram desfeitas pelos mercados ocupados, mas
por aqueles chatos. Tendo adaptado a um ritmo alucinante de negociação de muitos média de 100
negócios por dia ou mais, eles acharam difícil de acelerador de volta durante os períodos de baixa
volatilidade. Especialmente nos horários de meio-dia, houve muitas ocasiões em que o montante
total dos contratos a ser transaccionados nos produtos futuros que eles estavam negociando
simplesmente não poderia acomodar tamanhos de posição dos comerciantes. O tédio eles
experimentaram volta sentado e à espera de maior liquidez era insuportável para eles. O bem-estar
que deriva participação frommarket foi um dos actividade e emoção. De fato, vários deles se
descreveram abertamente como viciados em negociação: Eles perceberam que, como alguns
jogadores, tem alta na ação de alto risco.

O jogador bem sucedido sabe quando dobrar uma mão ou não fazer uma grande aposta. A
consciência do jogador profissional está controlando quando jogar e howmuch a aposta. É o
jogador '' em tilt '' que faz apostas exagerados com chances subdimensionado. Achei
particularmente interessante que os mercados lentos colocar muitos dos daytraders em tilt. Se
eles não podiam obter uma ação fi x, eles tentaram desesperadamente para fabricar um. Isso
deu-lhes ação e drama, mas de um tipo negativo.

O ipside fl de usá-lo ou perdê-lo é que tudo o que usamos nos trens. Nós nos tornamos aquilo
170 que consistentemente fazer. Isso pode funcionar muito a nosso favor, como quando cultivar
hábitos positivos, ou pode funcionar muito contra nós, quando nós construímos hábitos nocivos.
Os daytraders hiperativas, literalmente, treinaram-se de uma forma que ampli fi cou sua
excitabilidade e distração. Eles cultivaram forças consideráveis ​em ler padrões de mercado ao
longo prazos muito curtos, mas eles também não conseguiu forças construir associados com
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

calma focada e consciência. Eles eram como fisiculturistas que se tornaram tão hábeis em
trabalhar seus corpos superiores que eles pareciam Mr. Universo, mas apenas da cintura para
cima. Quando não podia contar com o seu desenvolvimento superior do corpo, suas pernas finas
traiu.

Key Takeaway

Somos treinados por nossas rotinas.

Biofeedback e meditação podem ser vistos como ferramentas para construir as pernas de
atenção, concentração, paciência, atenção, e sossego, a satisfação calma. Através do trabalho
biofeedback repetido, nós pode se tornar bastante
bom em invocar a zona, mas também nos treinar para funcionar bem nessa zona. Se não
podemos gerar bem-estar, sem drama, vamos gravitar em torno de drama. Que, ao longo do
tempo, vai ser perigoso para a nossa saúde emocional e nossa riqueza negociação. Bem-estar
de treinamento nos permite extrair energia a partir de situações que não podemos controlar.

■ Usando meditação para construir Positividade

Um estudo de 2008 de Barbara Fredrickson e colegas examinaram o impacto psicológico de um


programa de longo treinamento de oito semanas em meditação benignidade. Esta é uma forma
distinta de meditação em que o praticante invoca deliberadamente imagens e sentimentos de
amor, alegria e compaixão, mantendo uma postura de atenção focalizada, calma física e
atenção plena. O objetivo, portanto, não é simplesmente esvaziar a mente, mas para
preencher-lo com pensamentos, imagens e sentimentos de bem-estar. Nesse sentido, podemos
pensar em meditação bondade como uma espécie de bem-estar de treinamento.

Eu encontrei este estudo particularmente intrigante porque era precisamente tal invocação de
emoções positivas que eu descobri aumentos HRV durante as sessões de biofeedback. Por
exemplo, quando os comerciantes I workedwith tentaram esvaziar suas mentes, controlar a
171
respiração e ficar fisicamente ainda, suas leituras da VFC não foram tão elevadas como quando
cultivada ativamente imagens positivas. Uma de minhas imagens favoritas durante as sessões da

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


VFC tem vindo a realizar um dos meus gatos, acariciando-a, e sentindo seu ronronar contra o meu
corpo. Acontece que este é exatamente o tipo de imagens invocado pela meditação bondade.

Uma maneira simples de pensar nisso é que o treinamento de relaxamento leva um carro que
está acelerando e parando em alta velocidade e traz para diminuir engrenagens, gerar um torque
positivo e movimento. Em vez de treinar-nos para neutralizar emoções negativas, podemos
treinar-nos a downshift e entrar em estados que trazer muito melhor desempenho de nossos
motores.
Como mencionado anteriormente, a pesquisa de Fredrickson, resumiu em seu livro de 2009, positividade,
sugere que o desenvolvimento da experiência emocional positiva traz uma série de benefícios,
incluindo maior resiliência emocional e melhoria da saúde e as relações sociais. Seus NDS
trabalho fi que, em condições de bem-estar, ampliamos nossas mentes e construir novos pontos
fortes. Este processo alargar-e-build sugere que as pessoas que se e experimentar a vida de
forma positiva será mais propensos a desenvolver de forma construtiva em comparação com
aqueles que não têm bem-estar.
Fredrickson e Branigan (2005) realizou um estudo inteligente em que eles mostraram assuntos
fi lmes que ou tinham conteúdo emocional positivo ou negativo. Eles então tiveram os temas
executar uma tarefa de atenção visual que identi fi cado se a percepção era mais ampla e mais
global ou mais estreito andmore local. As matérias dadas thepositive fi lmes tendiam toperceive as
figuras no teste de formas globais: Eles responderam à foto maior. Aqueles que viram os filmes
negativos responderam mais aos aspectos estreitas, locais das figuras. A implicação é que, sob
condições de emoção positiva, nós literalmente ampliar nossos pontos de vista do mundo. Em
outro estudo, Wadlinger e Isaacowitz (2006) descobriram que os indivíduos em um estado
emocional positivo tendem a perceber as áreas periféricas de um campo visual, enquanto aqueles
em um estado negativo participou principalmente para o centro do campo visual. Quando estamos
focados negativamente, que tendem a operar em modo de visão de túnel. Positividade amplia
nossa visão, o que nos permite processar informações que permanece escondido para aqueles
que mais estados negativos.

Nem são os efeitos ampliação da positividade limitados a percepção. Como observa Fredrickson

em uma revisão de pesquisa de 2013, as pessoas que experimentam altos níveis de bem-estar são

mais comportamentalmente flexível quando confrontados com situações novas. Eles também tendem

a ser mais inclusivo socialmente, ampliando seus pontos de vista favoráveis ​de outros, incluindo

aqueles diferentes de si mesmos. É evidente que esses benefícios de bem-estar têm implicações
172 importantes para a negociação. Uma visão exível mais ampla, mais fl permite que os comerciantes

para atender rapidamente às mudanças do mercado e tomar decisões adaptativas. Traders atolada na

negatividade são mais propensos a ser tunnelvisioned e incapaz de gerar novas idéias e respostas

adaptativas às circunstâncias que mudam rapidamente.


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Este alargamento sob experiência positiva também leva a um edifício dos pontos
fortes. Dentro positividade, Fredrickson cita pesquisa que mostra como positiva
experiência emocional ajuda a '' desfazer '' os efeitos negativos do stress. Aqueles
com alta bem-estar reagir fisiologicamente ao estresse como fazem outras pessoas,
mas se recuperar muito mais rápido. Esta resiliência é um elemento importante na
prevenção contratempos de se transformar em quedas. Positividade também ajuda a
construir redes sociais, que por sua vez ajudam as pessoas a aprender uns com os
outros e beneficiam de interações e perspectivas. Em 2013 revisão, Fredrickson relata
pesquisa que mostra como positivo emoção leva a abordagens mais amplas para
lidar, que por sua vez ajudou a gerar futura experiência emocional positiva. Estas
espirais ascendentes de bem-estar vantagem para a melhoria do funcionamento, o
que por sua vez traz mais bem-estar.
Uma das espirais ascendentes particularmente ligados à meditação e biofeedback envolve
tônus ​vagal, uma medida da variabilidade da frequência cardíaca anteriormente mencionado
(VFC). Em um estudo de 2010, Kok e Fredrickson descobriram que altos leads tônus ​vagal para
resultados sociais e psicológicos positivos, que por sua vez levam a melhorias na tônus ​vagal.
Ao treinar-nos a manter elevados estados de bem-estar e vagal tom emocional, criamos
condições em que estamos propensos a responder a situações com flexibilidade aumentada e
capacidade de adaptação e beneficiam de melhores níveis de conexão social.

No estudo amando-kindnessmeditation, thosewho tempo themost gasto com a meditação


recebeu os melhores resultados em termos de aumento da emoção positiva. Mais promissora,
quando os indivíduos passou um tempo significativo com a atividade de meditação, os efeitos
positivos eram mais propensos a persistir em dias subseqüentes, mesmo quando eles não
meditar. Entre os pontos fortes construídos pela participação inmeditationweremindful atenção,
selfacceptance, relações sociais positivas, e boa saúde. Evocando imagens e experiências
positivas em um estado de maior foco e auto-controle não só levou a mais experiências
emocionais positivas, mas também resultados de vida positivos que adicionados a mais
bem-estar.

As implicações são claras: Você quer que seu processo de negociação a ser um processo de

construção do bem-estar. 173

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ Usando a auto-hipnose para alimentar Positividade

A riqueza de estudos citados pelo Conselho fi cação Internacional Certi de Hipnoterapia Clínica
conclui que a auto-hipnose pode ser muito eficaz para problemas como a perda de peso, dor de
gestão, e cessação do tabagismo. Revisão de 2010 da pesquisa de Hammond descobriu que a
auto-hipnose é uma intervenção rápida e eficaz para superar transtornos de ansiedade e estresse.
Estas descobertas são importantes, porque eles sugerem que os problemas emocionais e
comportamentais de auto-controle, muitas vezes enfrentados pelos comerciantes podem ser
resolvidos através da auto-hipnose.

Dentro The Coach diário de negociação, Eu delineou uma estratégia de auto-hipnose simples que eu

encontrei para ser eficazes para acalmar a excitação emocional, focando a atenção, e cimentando

disciplina. O exercício envolve tomar uma posição sentada com as mãos na frente de você e as palmas

voltadas para o outro. Você respirar profundamente e lentamente e concentrar toda sua atenção em suas

mãos. Uma vez que você se sentir completamente focado, você diz a si mesmo que há ímãs aos poucos,

lentamente, puxando lentamente as mãos juntas. Como suas mãos se aproximar e


mais perto, você diz a si mesmo que você está se sentindo mais e mais relaxado, mais e mais
focada, e mais e mais paciente e no controle. Seu olhar nunca oscila de suas mãos, que
lentamente começam a se unirem como você respirar profundamente e lentamente e
manter-se dizendo que, como suas mãos se juntam, você está se sentindo cada vez mais na
zona. Quando suas mãos tocar, você diz a si mesmo, você vai se sentir inteiramente absorvido
no presente, com um foco claro, calma. (Você pode dar as sugestões em sua cabeça, mas é
fácil fazer uma gravação e usá-lo para a indução.) Como você progride com o exercício, você
adiciona mais uma sugestão: Minhas mãos são uma porta de entrada para a zona. Toda vez
que eu trago minhas mãos, vou achar-me a respirar lentamente e voltando ao foco claro,
calma.

Com a repetição, eu descobrir que os comerciantes podem tornar-se muito adepto a este
exercício. Eu tenho usado por anos, com o resultado que eu normalmente pode atingir um
estado de alta foco dentro de um minuto ou dois. A beleza do exercício é a sua portabilidade.
As sugestões são duas: (1) você vai tornar-se relaxado e focado quando você traz suas mãos; e
(2) você vai tornar-se relaxado e focado qualquer momento você se concentrar em suas mãos e
trazê-los juntos. Em outras palavras, você está programando-se de usar um gesto-a união de
mãos-para alcançar uma mudança em seu estado cognitivo, emocional e física. Essa mudança
é uma da mais baixa para níveis mais elevados de bem-estar.

174
Até agora, você não tem nenhuma dúvida observou elementos comuns entre as práticas de
meditação, exercícios de biofeedback, e rotinas de auto-hipnose, como o descrito acima. Em cada
caso, você está alterando a respiração, retardando o corpo, e focando a atenção, a fim de aceder a
um maior nível de bem-estar. foco relaxado sustentada é o ingrediente comum que liga estes
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

métodos.
Minha experiência com cada uma dessas técnicas é que minutos por dia de
rendimentos prática constante signi fi cativa bene fi ts que carregam no meio do
dia. No calor da batalha, os comerciantes que praticaram esses métodos diária são
muito mais capazes de tomar algumas respirações, centrar-se, e manter o foco nos
mercados do que os comerciantes que reagem ao despertar da mente e do corpo
e, sem querer acabam se para cima. Como o trabalho de Fredrickson com a
meditação bondade sugere, podemos usar essas técnicas para acessar uma
variedade de estados positivos. No exemplo acima, você pode usar auto-hipnose
para alcançar um estado de foco calma. Em uma variação, no entanto, você pode
manter o foco em um único ponto de visão durante a execução de exercícios
calistênicos, tais como empurrando as mãos em conjunto com força ou interligadas
seus dedos e puxando para fora com força.
e entusiasmo. Uma vez que você está se sentindo revigorado, você, então, sugerir a si mesmo que a

qualquer momento você se concentrar sua atenção e realizar os exercícios, você vai trazer essa energia

de volta, como se tivesse sido ligado a uma fonte de energia. (Mais uma vez, sugestões pré-gravados

podem ser bastante eficazes.)

Não é incomum, duringbusinessmeetings ou longperiods ofworkingor negociação, que eu trago

minhas mãos devagar e concentrar a minha atenção (vagando). Da mesma forma, quando eu começar

a sentir-se num nível baixo, eu vou fazer uma pausa, levantar-se, caminhar, e realizar alguns exercícios

calistênicos, mantendo minha atenção focada. Em cada caso, eu estou contando com auto-hipnose

como um processo de formação, entrando em um estado desejado sempre que eu fi nd me funcionando

subótimamente.

Key Takeaway

Através da formação, podemos nos tornar themasters dos nossos estados cognitivos, emocionais e

físicas.

Eu não posso enfatizar isto com força suficiente: não é su fi ciente para nos treinar para reduzir as

emoções negativas, como ansiedade e frustração. Podemos aprender a acesso e sustentar ideal
175
estados emocionais, melhorando a qualidade de nossas vidas e nosso desempenho no trabalho.

Muitas técnicas associadas com biofeedback, meditação e auto-hipnose pode ser repetido ao longo

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


do dia, o que significa que estamos usando a repetição de transformar positividade em um padrão de

hábito. Não temos que esperar para que as coisas boas aconteçam a nós, a fim de sustentar o

bem-estar.

■ ■ ■

Nolan era um profissional bem sucedido, mas ele tinha um problema enorme: procrastinação.
Não parece importar o que a responsabilidade era: Nolan iria encontrar uma maneira de colocá-lo
fora até o último minuto, e às vezes não, até um prazo tinha passado. A esposa de Nolan
desesperaram de seu atraso para eventos sociais e adiando de recados. Ela aprendeu há muito
tempo em seu casamento que ela teria que pagar as contas, se seu crédito não ia ser arruinada.
Curiosamente, Nolan foi sempre pontual para os mercados e não tinha problema que vem no início
de lançamentos de dados ou mercados em rápido movimento. Enquanto negociação, ele
permaneceu focado em múltiplos mercados e tomou algumas pausas. Ele trabalhou com os limites
de risco rigorosas e
Nunca explodiu. comerciantes companheiros considerado Nolan para ser um modelo de disciplina. Em

qualquer outro lugar, no entanto, Nolan estava em todo o lugar.

Com o tempo, problema procrastinação de Nolan começou a alcançá-lo. Ele sabia que deveria rever e

acompanhar a sua negociação, mas outras prioridades sempre parecia ficar no caminho. Ele começou

uma revista várias vezes, só para deixá-lo escapar depois de alguns dias. Quando os mercados se

tornaram mais correlacionadas, ele encontrou menos bene fi t em negociar vários mercados. Tudo parecia

estar '' off risco '' ou '' risco diante. '' Os benefícios da diversi fi cação, que há muito tempo auxiliado sua

negociação, nowwere diminuída. Ele quer fez dinheiro em todos os seus comércios ou dinheiro perdido.

Os retornos ajustados ao risco sólidas que ele tinha desfrutado por um número de anos corroído

lentamente. Nolan percebeu que precisava fazer mudanças em sua negociação, mas ele evitou o próprio

passos necessários para se adaptar.

Uma investigação cuidadosa no início de nossas reuniões descobriu que Nolan era mais provável

para procrastinar no final do dia e menos provável no início da manhã. Na parte da manhã, ele encontrou

menos distrações e geralmente sentida bem descansado. À noite e especialmente depois de um dia

activo de negociação, ele se sentiu drenado. A última coisa que ele queria fazer era mergulhar em novos

esforços. Este, ao que parecia, era uma questão de força de vontade clássica: Ele simplesmente não

tinha os recursos mentais necessárias para dirigir e sustentar o esforço. Este foi veri fi cado por uma

observação fundamental: Sempre que Nolan procrastinado, sentiu-se cansado e / ou oprimido. Um

pensamento comum era: '' Não desta, também! '' Ele reconheceu que, em tal momento, sentiu-se em
176 sobrecarga. Ele não importa se ele foi convidado para cortar a grama, ajuda com as crianças, ou ler

jornais-Todas as pesquisas de senti como um fardo, especialmente depois de ter trabalhado durante todo

o dia.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Nolan foi um caso clássico de vazamento de energia através das janelas. Seu problema não
era que seu trabalho drenado ele. Em vez disso, o problema dele era que ele não tinha qualquer
método confiável para renovar sua energia. Contracção do playbook solução focada, examinamos
as noites em que não se sentia drenados. Não tão surpreendentemente, na maioria das ocasiões
ele havia tomado um poder sesta curta-cerca de 20 minutos após-vindo para casa do trabalho. Isso
foi su fi ciente para renovar um pouco de seu foco e unidade.

Decidimos construir sobre esse elemento de solução. Sugeri a Nolan que, desde que ele
funcionou melhor durante início da manhã, tivemos que criar mais manhã para ele! A maneira de
fazer isso era para tê-lo tirar um cochilo poder depois do trabalho, seguido de uma sessão de
exercício curto, mas vigoroso. Durante a sessão, ele iria se engajar no exercício de auto-hipnose
mencionado acima, sugerindo-se que cada repetição foi acusando-o de energia, renovando sua
força de vontade. Ele acrescentou uma sugestão-tão útil ele se sentiu mais energizado, ele iria
realizar suas repetições com maior velocidade
e esforço e construir a sua energia ainda mais. Como resultado, seus treinos eram relativamente

breve, mas intenso, com um esforço cada vez maior ao longo de cada sessão.

Tendo descansado e em seguida bombeado para cima, Nolan se sentiu no início da noite
muito como ele geralmente sentida fi coisa primeiro na parte da manhã. Ele começou a olhar para
a frente para usar esta segunda manhã para enfrentar suas responsabilidades mais prementes.
Uma de suas prioridades foi a ensinar-se a negociação de opções, como ele se convenceu de que
isso iria fornecer-lhe com alguns dos diversi fi cação bene fi ts que tinha faltado em sua recente
negociação. Em vez de alcançar a diversi fi cação trocando vários mercados, ele começou a olhar
para negociação volatilidade como uma fonte de retornos únicas. O que eu achei particularmente
fascinante era que, no modo mais energizado, Nolan já não era um procrastinador. Ele não precisa
mudar sua personalidade ou entrar em qualquer tipo de terapia profunda. Em vez disso, ele
simplesmente precisava de um método confiável para recarregar suas baterias e renovar seu
cognitivo,

■ Um treino para Mente e Corpo

Yoga é uma prática particularmente interessante na medida em que combina trabalho na respiração
177
e consciência com a atividade física, como alongamento. É comum pensar em meditação como
uma disciplina sentado. O que mostra ioga nós é que pode ser altamente fisicamente ativo e calmo,

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


controlado e consciente ao mesmo tempo. Na verdade, a maioria das poses ensinado em yoga são
projetados para evocar especial física, emocional e estados espirituais, como a auto-consciência e
gratidão. Através da repetição, os praticantes de ioga aprender a posturas particulares associados
com estados particulares, criando padrões de hábitos de bem-estar.

Por exemplo, muitas poses de ioga fundamentais envolvem a abertura do corpo,


alongamento dos músculos, e manter o equilíbrio. Todos exigem auto-controle e precisão
considerável e todos são realizadas em um estado de mindfulness, tipicamente com
respiração controlada. Quando estamos estressados, tendemos a respirar de forma rápida e
superficial, reagir a eventos sem mindfulness, estreitar nosso foco de atenção, e tensas
nossos músculos. posições de ioga criar um Estado unstressed para o corpo, como nós
somos fisicamente ativo. Isto é importante porque nos treina para ficar controlada sob
condições de excitação fisiológica. Bombear o corpo, mantendo a mente focada e consciente
nos prepara para ficar na zona mesmo quando são bombeados durante o calor da ação do
mercado.
I recentemente descrito na TraderFeed blogue uma rotina de exercícios para a mente eo
corpo que misturas os benefícios da meditação com os dos exercícios físicos tradicionais. O
treino de velocidade que eu descrito envolve um período inicial de respiração profunda, foco
concentrado e calmo sentada, em que estou consciente de inalações e exalações, mantendo
uma postura ereta. Com cada inalação, repito para mim mesmo, '' Energia em '', e sinto meu
energizando corpo. A cada expiração, repito para mim mesmo, '' fora de Energia '', e sinto-me
relaxar. Depois de alguns minutos, eu normalmente me sinto muito centrado e energizado.

Em seguida, começa o treino formal: Eu começo com 5 a 10 minutos de alongamento, começando

com as mãos e os braços, movendo-se para trás e cintura, então as pernas, e fi nishing com abdominais.

Que é seguido por 10 minutos de levantamento em uma máquina de peso, com conjuntos escolhidos para

o pescoço de trabalho e os ombros, braços e peito e pernas. A fi nal de 15 minutos é gasto em um treino

aeróbico na esteira, mantendo o ritmo em uma frequência cardíaca alvo. O treino segue dois conjuntos de

regras em todas as três atividades (alongamento, levantamento, funcionamento):

1. Há tempo mínimo de descanso entre as atividades. Eu passar rapidamente de um

actividade para o próximo. A ideia é criar um treino concentrado que resulta em ficar cada vez mais

bombeado para cima ao longo do tempo de uma meia-hora. Condensando tanto exercício bene fi t
178
em como período de um curto possível, eu empurro meus limites sem excessivamente tributar

qualquer única parte do corpo.

2. Ao longo de cada actividade, a manutenção da mesma consciência centrado como tive

conseguida durante o primeiro de vários minutos. O que isto significa na prática é que eu
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

permaneça consciente da minha respiração e postura e manter minha mente focada no '' Energia

em, energia out 'mantra' ao longo de cada atividade. O objetivo é permanecer na zona, assim

como eu estou movendo-se rapidamente de atividade para atividade e testando os limites do

meu corpo. O que eu encontrei é que esta rotina de exercícios, repetidos dia após dia, cria

grande parte do benefício que eu tenha derivado de auto-hipnose. O período inicial de

respiração, postura e consciência torna-se associado com a obtenção pronto para a rotina de

treino de velocidade. A rotina de treino, por sua vez está associado com ficar atento durante

períodos de excitação fisiológica. Porque o treino está associada com o trabalho de respiração,

não é necessário para me motivar para o exercício; porque o treino está associado com atenção,

não é necessário para me motivar para definir o tempo de lado para a meditação. A actividade

torna-se toda uma sequência de padrões de hábitos positivos.


Quando eu primeiro começou esta rotina, eu não vislumbrar todos os seus benefícios. Na verdade,

eu pensei de combinar trabalho sobre a mente eo corpo simplesmente como uma medida de economia

de tempo. Foi só depois que eu descobri o maior benefício da rotina de treino combinado.

■ ■ ■

O comércio foi se afastando de mim como o mercado dirigido mais baixo. I foundmyself enrijecer
up.Mymind começou a corrida. Eu tinha antecipado uma pausa para a cabeça, mas não foi
materializando. Eu olhei através de diferentes índices e setores e monitorados os upticks e
downticks recentes para determinar se esta foi uma grande mudança de participação no mercado.
Algo parecia errado, mas eu não poderia colocar o dedo sobre exatamente o que era.

De repente, sem planejamento prévio, eu mudei minha posição na cadeira e sentou-se reto. Eu

adotei posição sentada que eu tomar apenas antes do treino de velocidade. Comecei a regular

minha respiração e mantive meu foco no mercado. Eu estava ciente de que a minha frequência

cardíaca tinha aumentado e que eu senti tenso, mas eu me senti mais como um estresse tomy

observador do que um participante. O mercado recuperou um pouco, realizada, mergulhado, saltado,

realizada ... a sequência continuou durante fewminutes. Eu disse em voz alta: '' A compra secou. '' A

NYSE TICK não podia se mover acima +500 no salto; preço não poderia tirar sua alta anterior; um

sector-chave mal se mexeu durante o salto no mercado global. Rapidamente, eu saiu da posição 179

longa e FL ipped a um curto. Que é incomum para mim. Normalmente, eu iria sair e depois reavaliar

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


o mercado. Desta vez, no entanto, o comportamento do mercado parecia bastante clara. Dentro de

um curto espaço de tempo, os vendedores reentrou no mercado e voltamos para mínimos do dia,

onde eu cobertos, aproveitando-se do que tinha sido um comércio gama todo.

Key Takeaway

Aprendemos a função no calor da batalha pela formação em condições aquecidas.

O que fez este pequeno especial seqüência não foi o modesto ts lucro do comércio, mas o
que o processo do comércio me ensinou. Foi a fi tempo primeiro que eu poderia lembrar em que
o fl ight-or- resposta lutar para movimento de preços adverso me o pontapé inicial em um estado
de foco calma e som
processando informação. Foi tudo criado pela mudança de postura. I associado a atenção plena
com a postura aberta do peito expandido e sentado muito reto. Uma vez eu estava sentado na
postura correta, a respiração veio naturalmente e foi rapidamente seguido pela clareza calma de
estar em um estado mais atentos. Dia após dia de treinar-me a ficar focado e controlado, enquanto
meu corpo estava bombeando-se levou a um foco inesperado durante um episódio de negociação
bombeado-up. Literalmente e um tanto inesperadamente, eu tinha me treinado para mover mais
profundo na zona de como eu me tornei mais trabalhado.

O treino de velocidade consciente se tornou uma importante ferramenta psicológica no meu arsenal

de negociação. É uma maneira de permanecer energizado, e é uma maneira de construir e sustentar o

bem-estar. Acima de tudo, no entanto, ele alcança uma reprogramação: Em vez de perder o controle

whenwe está estressado, ele nos ensina a tornar-se ainda mais controlado quando o material é bater o

ventilador.

■ Tópicos Especiais em Bem-Estar: Amor

Você se lembra quando você primeiro se apaixonou? É bastante a experiência incrível.


experiências comuns tornam-se extraordinário quando você está imerso no amor. Minha
memória para eventos não é particularmente bom, ainda me lembro detalhes vívidos de partido
180
da véspera de Ano Novo em que eu conheci minha esposa-a-ser. Cerca de 30 anos mais tarde,
tomamos um cruzeiro juntos e eu achei extremamente gratificante experimentar os mesmos
sentimentos. Amor encapsula todas as experiências de bem-estar: felicidade, satisfação, energia
e carinho. É uma das experiências mais concentradas de bem-estar que podemos alcançar.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Muitas vezes, no entanto, aceitar a premissa de que a magia do amor é algo que superar. Vemos

casais que são confortáveis, mas não apaixonado e assumimos que este é o estado natural das

coisas. Da mesma forma, os jovens muitas vezes se aproximam suas vidas profissionais com sonhos

e aspirações, eles estão no amor com seu trabalho. Como o tempo se move sobre, no entanto, os

fades mágicas, substituída por uma seqüência diária de reuniões de negócios, os prazos do projeto e

da política ce fi. É uma triste realidade que, como as pessoas idade, eles se tornam menos

entusiasta, menos audaciosa em seus objetivos, menos no amor com suas vidas. Eles não são

necessariamente deprimido ou infeliz. Eles simplesmente não têm o brilho de estar apaixonado.

Nós pensamos de amor em termos de relacionamentos românticos e, como veremos, que a

expressão do amor é particularmente importante para o bem-estar. Na verdade, porém, temos um

relacionamento com todas as principais facetas da


nossas vidas. Temos uma relação com os nossos postos de trabalho; temos uma relação com
nossos corpos; e temos relações com os nossos amigos. Temos relações com as nossas
actividades recreativas, e com nossas famílias. Mesmo de forma mais ampla, temos uma relação
com o nosso ambiente físico, de nossos de fi ces no trabalho para as nossas casas. A vida pode ser
conceituada como uma rede interligada de relacionamentos. A qualidade de nossas vidas é muito
impactado pela qualidade desses relacionamentos.

Imagine, por um minuto, seu relacionamento com os mercados financeiros. Como você caracterizaria

esse relacionamento? É uma relação conflituosa? Um quente e fria, relacionamento confuso? Um

relacionamento preenchendo ful? Muitos comerciantes falar sobre mercados como se fossem campos de

batalha e se preparam para o combate a cada dia. Outros comerciantes, frustrados, falar sobre mercados

sendo disfuncional e manipulado. Como nos relacionamos com os mercados muito muito impacta a nossa

experiência de negociação. Se pensamos no mercado como um casino, que vai enquadrar um tipo de

experiência. Se tratarmos mercados como campos de batalha, a nossa experiência vai ser muito diferente.

Agora imagine o que seria como estar no amor com os mercados: Para encontrar neles algo
único, especial e valorizado. Uma pessoa que está apaixonada por mercados serão mercado focado

mesmo fora do horário normal de negociação. Eles não são simplesmente preparando para

negociação de um dia; eles são apaixonadamente interessados ​em aprofundar sua experiência de

mercado, aprender tudo o que puder sobre os mercados. Um bom relacionamento romântico nos faz 181

sentir visível: Estamos compreendido e apreciado por quem nós somos. Um bom relacionamento

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


com os mercados nos faz visível também. Como vimos, ele traz nossos maiores interesses e pontos

fortes.

Como já observado tantas vezes neste capítulo, batendo em bem-estar significa que
não temos que confiar continuamente em motivação para fazer as coisas certas. Quando
estamos no amor com os mercados, não temos de nos fazer pesquisar, observar e
estudo: Na verdade, nada pode nos manter longe da nossa paixão. Quando eu trabalhava
um emprego em tempo integral em uma escola de medicina, eu queria mercados de
estudo intensivo, mas sabia que não podia segui-los em tempo real. Em vez disso, eu
impressos gráficos de grandes mercados e indicadores sobre a cinco minutos de base e
recolhidos todos os dias. Cada dia exigido bastante fewminutes para baixar e imprimir os
dados, mas com o tempo eu desenvolvi bastante uma enciclopédia. Eu poderia seguir
como os mercados e indicadores comportado nos principais pontos de viragem, como
eles se comportavam em tendências, e como eles agiram durante condições de alcance.
A investigação foi fascinante. Realizei meus downloads diários e opiniões de dois anos completos.

Durante esse tempo, eu coloquei muito poucos comércios. Não era sobre a negociação. Eu estava

apaixonado por mercados.

Lembro-me de ser perguntado muitas vezes como eu poderia ficar tão motivado para fazer o
download e mercado estudo informações a cada dia. A pergunta divertiu e me confundiu. Não foi a
motivação; não era mesmo uma escolha. Eu não mais me motivou a followmarkets do que eu me
motivar para passar tempo com minha esposa e filhos. Quando você está no amor, a interação se
torna uma fonte de alegria.

Para este dia, eu manter o download. Cada dia eu rastrear uma variedade de medidas de
largura, muitos dos quais eu atualizar no blog TraderFeed. Um conjunto de dados foi atualizado
manualmente diária desde 2006. Cada dia eu ansiosos para ver os novos dados, tanto quanto
você pode olhar para a frente para o próximo episódio de uma série de televisão que você goste.
Foi durante os meus dias do impresso que eu descobri a NYSE TICK eo valor de rastrear setores
do mercado. Foi durante explorações de dados posteriores que eu aprendi a quebrar a baixo do
mercado para transações através de uma grande universo de stocks e, separadamente, avaliar a
compra e pressão de venda. Com o tempo, tudo o que estudo me deu uma base de dados
inigualável. Mais importante, ele forneceu uma intimidade com os dados que só pode vir de amor.

182
■ ■ ■

Demasiadas vezes, a negociação vem à custa dos relacionamentos. Os altos e baixos de

desempenho e as incertezas dos mercados tomar um pedágio em comerciantes e parceiros iguais.


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Lembro-me de ser perguntado em uma conferência de negociação para o segredo do sucesso nos

mercados. Minha resposta foi simples: '' Você deve sempre ter algo em sua vida que é mais importante

para você do que a negociação. ''

Esse é o poder do amor. Quando amamos mercados, mas tem algo mais importante para
nós do que comercial, vitórias e derrotas de repente cair em perspectiva. Imagine ser um
comerciante apaixonado que estava profundamente ligado à sua fé religiosa. O amor dos
mercados seria um poderoso motivador, mas seria pálido ao lado do poder de um amor mais
profundo, religioso. Você poderia realmente tornar-se muito preso nas implicações do ego de
ganhar e perder se o seu foco principal é a conexão espiritual?

Da mesma forma, o amor de um cônjuge e família é o que me faz continuar. Se eu


experimentou um levantamento debilitante em meu comércio, que ia doer e eu seria
decepcionado- e Eu ainda teria uma boa e vida rica.
Os comerciantes que negligenciam suas relações colocar implicitamente sua negociação no topo da

sua lista de prioridades emocional. Quando isso acontece, a auto-estima,


humor e nível de energia se tornam correlacionadas com P & L. Amor fornece um importante conjunto

de buffers emocionais: Quando obter energia, carinho, felicidade e satisfação em atividades fora dos

mercados, não temos a mercados overtrade para fabricar bons sentimentos. Muitas vezes, a resposta
para nossos problemas do mercado está cultivando os aspectos positivos de nossas vidas não

comerciais.

■ ■ ■

estudos de investigação nos dizer muito sobre a forma como contribui amor para o nosso
bem-estar geral e eficaz funcionamento. Em seu livro, Amor 2.0,
Barbara Fredrickson (2013) resume a pesquisa fascinante conduzido pelo neurocientista Uri Hasson
na Universidade de Princeton. Ele tinha uma jovem mulher contar uma história ao ser conectado a
um scanner cerebral. Em seguida, ele tinha várias pessoas ouvir a história, enquanto conectado a
scanners. O que ele descobriu foi que certas pessoas relacionadas com a história mais do que
outros. Quando as pessoas estreitamente relacionadas com a sua história, os seus padrões de
ondas cerebrais imitou os do alto-falante, embora os dois não se encontraram. Na verdade, quando
havia uma ligação estreita sentiu entre ouvinte e palestrante, os padrões de ondas cerebrais do
ouvinte realmente antecipou as do alto-falante! Isto sugere que, quando as pessoas se conectam
uns com os outros, não é realmente um '' neuronal de acoplamento '': Minds estão em sincronia.
realidade de outra pessoa se torna nossa.
183

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


Pesquisa resumido por Lopez, Pedrotti, e Snyder, em seu livro visão geral, Psicologia
Positiva ( 2015), fi nds que quando parceiros de longo prazo relacionamentos românticos são
mostradas fotos uns dos outros, as áreas do cérebro que são associadas com vínculo e apego,
bem como com os benefícios associados realização de objetivo, tornar-se ativo. Quando houve
a longo prazo de acoplamento, a simples visão da pessoa amada torna-se uma fonte de
bem-estar que protege contra o estresse e promove a saúde. notas de Fredrickson que a
oxitocina neuropeptídeo, que está associado com a ligação, é estimulada por perto, interacções
amar. A oxitocina ajuda estresse a moderada e facilita interações sociais. Quando pais e filhos
estão em sintonia um com o outro, a produção de oxitocina ocorre em ambas as extremidades,
ajudando cimento amando, confiando títulos. Em suma, o amor nos coloca em maior harmonia
com os outros, e que a harmonia ajuda a tornar-nos mais amorosos ao longo do tempo.

Key Takeaway

Nossas conexões com outros são um tampão poderosa ao estresse de negociação.


De fato, a pesquisa sugere que o apego social em geral está relacionada com o bem-estar.
Argyle, em seu livro de 2001 A Psicologia da Felicidade,
cita evidências de que a satisfação com amigos correlaciona positivamente e significativamente com

felicidade e satisfação com a vida. Ele semelhante observa que um forte sistema de apoio social está

associada à saúde física superior, especialmente quando esse sistema traz suporte real, não apenas

uma ventilação de problemas. Como observado anteriormente, uma variedade de estudos fi nd que

ser casado é associada com níveis mais elevados de bem-estar. Argyle cita evidências de que isso é

verdade em todas as culturas, resultando em saúde mental e física superior entre os indivíduos

casados. Em um estudo particularmente interessante, Berkman e Syme (1978) acompanhou 7.000

pessoas durante um período de nove anos. Entre aqueles com idade superior a 50 anos, 30,8 por

cento das pessoas com as redes sociais fracos morreram até o final do estudo, em comparação com

9,6 por cento das pessoas com redes fortes.


Então, o que isso significa para o comércio? Três implicações destacam-se:

1. Construção de redes profissionais -Entre os comerciantes mais bem sucedidos que eu trabalhei

com, a maioria tem redes muito ativos e fortes de comerciantes de pares. Esta rede ajuda-los a

permanecer no topo da evolução do mercado e pesquisa, mas há um benefício adicional t: Ele

fornece um sistema de apoio social profissional eficaz. comerciantes companheiros são mais

184 susceptíveis de compreender os desafios do dia-a-dia dos mercados e auxiliar na resolução de

problemas. Muitas dessas redes incluem não só a partilha de informação, mas também

orientação. Uma rede forte e ativa é uma ótima maneira de horizontes comerciais ampliar

mantendo ao mesmo tempo bem-estar.


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

2. Sustentar forte relação romântica e laços familiares -Ele é extremamente importante que os

comerciantes cultivar fontes consistentes de felicidade, satisfação com a vida, energia e carinho

como um amortecedor para os altos e baixos de desempenho do mercado. Muitas vezes,

traderswho desempenho experiência desafia dupla para baixo em seu foco de mercado,

imergindo-se ainda mais na fonte de suas di fi culdades. Isso cria uma espiral descendente de

energia, uma perda de otimismo e uma maior probabilidade de que a negociação contratempos

se tornará quedas definitivas. Quando o relacionamento e os laços familiares são fortes, a

tomada de riscos tem um caráter diferente. Negociação bem torna-se parte de um compromisso

de entes queridos, não apenas boas intenções na própria parte de um.

3. workouts amor -O que nós estamos encontrando neste capítulo é que qualquer fonte de bem-estar

pode ser exercido e cultivada como parte da criação de padrões de hábitos positivos.

relacionamentos bem sucedidos românticas, como qualquer coisa viva, crescendo, necessidade

tendendo e cuidado. Focando em


dia-a-dia responsabilidades e colocando romance e qualidade tempo juntos em banho-maria
é um desses drenos de energia garantidos. O que você faz cada dia que evoca e expressa
seu amor para seus filhos? Seu parceiro romântico? Seus amigos mais próximos? O que
você está fazendo para aprofundar seus relacionamentos mais próximos? Ampliar sua base
de apoio? Lembre-se que usa-o ou perde-o Princípio: O amor não ativamente cultivada é
bem-estar precipitada.

A idéia é se concentrar não apenas na produtividade do trabalho do seu tempo, mas


também a qualidade emocional. Bem-estar é o combustível que alimenta-o através da maratona
de uma carreira. Cultivar o amor, amizade e apoio social é essencial para a saúde e sucesso.
As relações corretas dão energia e nos tornar melhor como comerciantes e como pessoas.

■ ■ ■

Agora vamos nos concentrar em um tópico menos confortável: o lado inverso da construção de

carinho e apoio social.

Fechando as pessoas.
Um comerciante muito hábil eu trabalhei com vários anos entrou em um levantamento de
negociação. Ele sentiu que sua geração ideia tinha diminuído e sua negociação de suas idéias foi 185
menor do que afiada. Ele foi especialmente frustrado por dois comércios perdidas. Ambos eram
idéias que ele havia pesquisado e colocar em segundo plano, porque o preço da ação ainda não

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


estava confirmando o que ele estava percebendo fundamentalmente. Até o momento ele voltou para
as idéias, que já havia se mudado sem ele. Foi uma perda atípico de nitidez, e ele era altamente
crítico de seu desempenho.

Não demorou muito para isolar uma das principais causas de seus problemas. Sua fi
rmhad contratou vários novos operadores, todos whomwere jovem, ansioso, e falante. Eles
trouxeram boas energias ao trading fl oor nada-e trouxeram mas distração para o
comerciante. Ele se mudou para um fechado de espaço fi ce para o início de cada dia de
negociação e conduziu sua pesquisa e comentários em zona calma, sem distração. Quando
ele queria interagir com outros comerciantes, social e para compartilhar idéias, ele veio para
cima e procurou os contatos que mais valorizados. Essa simples mudança de ambiente levou
a uma grande melhoria no desempenho, contribuindo para a qualidade de seu tempo de
preparação mercado. Ele era um comerciante que realmente amava mercados, e ele amava o
seu tempo observando e estudando mercados. Quando essa experiência foi diluído com
conversa barulhenta, o processamento de informação sofreu,
I tendem a ser um otimista. Eu geralmente pode ver o lado bom das pessoas e perceber seus
pontos fortes, mesmo quando eles mais dúvida de si mesmos. Ainda assim, a dizer que um
pessimista é um otimista com experiência soa verdadeiro sobre este tema. Existem algumas
pessoas que são nocivos. Há algumas experiências pena fi ltragem para fora. Faz pouco sentido
para construir o nosso bem-estar, apenas para vê-lo desperdiçado em um ambiente abaixo do
ideal. Fechando a negativa influências é um importante passo se desconfortável em maximizar a
nossa experiência pessoal e profissional.

Considere os seguintes exemplos de fi ltros que são construídos em minha vida diária:

■ Cada comunidade Eu vivi em nos últimos 30 anos teve características comuns: um forte
apoio para escolas públicas, parques, bibliotecas e infra-estrutura; baixas taxas de
criminalidade; uma população profissional considerável; alguns c e congestionamento
problemas tráfego fi; e um próspero centro centro / comunidade. Experimentando elevada
qualidade de vida no meu ambiente imediato contribui muito para a minha perspectiva. A
área onde eu cresci era classe dificilmente muito meio no colo de luxo, mas era muito
voltado para a família,, seguro e bem conservado bairro orientada a escola. Se eu não
experimentar essas qualidades em uma área, eu gastar tão pouco tempo lá que possível.

186

■ Ao longo dos anos, descobri que algumas pessoas em ambientes de trabalho são mais
focados em avanço através da política ce fi e outros são mais focados na quantidade e
qualidade da sua produção de trabalho. O primeiro grupo está ansioso para usar quando você
tem algo que eles precisam, e eles são os primeiros a negá-lo se você se envolver em
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

polêmica. Eu gasto muito pouco tempo interagindo com o primeiro grupo e cultivar bons
relacionamentos com aqueles no último grupo. Uma das maiores inspirações para o meu
próprio trabalho está sendo em torno de outros que são inspirados pelo que eles fazem.

■ Desde que começando o blog TraderFeed, eu fui ativo em mídias sociais. A maioria das
interações são bastante agradável. Adoro conhecer pessoas on-line que são de diferentes
partes do mundo e que trazem novas perspectivas para os mercados. Às vezes, porém, as
interações online são desagradáveis. I foram submetidos a comentários sarcásticos, insultos
e até mesmo acusações se meus pontos de vista não estão de acordo com o (geralmente
anônimo) pessoa comentando sobre o blog ou me twittar. Isso é
Quando o botão '' block '' torna-se útil. I geralmente tentar uma resposta civil e construtiva a
primeira vez; Depois disso, tudo está bloqueado. A vida é muito curta para se tornar o
receptáculo do drama dos outros.

■ Eu fi nd a maioria dos meios de comunicação tradicionais a ser barulhento. Televisão, sites e vídeos

on-line, muitas vezes atraem os globos oculares por se envolver em polêmica fabricados e hype. Um

exemplo comum é previsões de tirar o fôlego de falhas do mercado de comentaristas procuram a

atenção do público. I evitar a maioria dos media quando estou negociação: Na maioria das vezes ela

se sente como um poluente ambiental.

■ Quando você tiver um grau de sucesso nos mercados, torna-se como uma pessoa que
ganhou uma loteria: De repente você fi nd-se com as pessoas que querem ser seus ''
Alguns estão à procura de dicas quentes; 'amigos'. alguns estão à procura de emprego;
alguns querem que você compartilhe segredos do sucesso. Estes não são estimulantes,
interacções colegiais. Eles são dolorosamente unilateral-all tomada, não dando. Isto é
particularmente problemático se você é ativo nas mídias sociais. Se milhares de pessoas
lêem meu blog a cada semana, leva apenas 1 por cento desse grupo consistir de ''
compradores '' para criar em tempo real e dissipadores de energia. (Meus respondedores
favoritas são as pessoas que oferecem oportunidades para '' parceiro '' com eles em
algum empreendimento, onde eu, inevitavelmente, ser o parceiro para fornecer o capital
e reconhecimento do nome.) Sem fi ltros, 187

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ Vamos enfrentá-lo: Algumas pessoas têm valores muito ruins. Estou me referindo a pessoas que

precisam de riqueza para impressionar outras pessoas; que passam mais tempo nas posses do

que em seus próprios filhos; que são inseguros e ameaçados por suas realizações; e quem está

mais interessado em nome de cair do que em discutir idéias reais ou tópicos. Algumas dessas

pessoas inevitavelmente estará em seu local de trabalho; outros podem estar no seu bairro ou na

sua família. A vida é bonita demais para ser gasto em tal companhia; fi ltragem a quantidade de

tempo gasto com as pessoas detestáveis ​é ótimo para a ecologia mental.

Você só pode desfrutar de um ambiente ideal se você fi ltro para fora tudo o que está abaixo do

ideal. No junk food na geladeira; Não jornalismo de tablóide nos noticiários fluxo; nenhum vazio

bate-papo atividade social; nenhuma interação desnecessário com aqueles apanhados no drama ou

aqueles invejar seu sucesso; e tão pouco tempo gasto possível com pessoas e atividades que drenam

energia.
Key Takeaway

Podemos proativamente criar nossos ambientes para maximizar experiências de bem-estar.

Eu sei que tudo isso soa duro e crítico. Eu quase não incluí-lo no livro. Mas é a realidade. Se
você aspira a ser tudo o que você pode ser, você não pode ser tudo para todas as pessoas e se
envolver igualmente em todas as coisas. Encontrar as pessoas e atividades que o inspiram e trazer
para fora o melhor em você e fi ltro o resto.

■ Tópicos Especiais em Bem-Estar: AF fi


Grupos nity

A maioria de nós reconhecemos a importância de amizades e relacionamentos românticos para o


nosso bem-estar. Menos apreciado é o poder de pertencer a uma comunidade de pessoas de
pensamento similar. Af grupos infinito aparecer em muitas formas: causas torno políticos;
educação e culto espiritual; cursos e programas de formação; Atividades recreativas; e similar. A
chave para um grupo infinito af é que ela une as pessoas em causa comum. Muitas vezes, os
188 participantes gostam de valores, bem como interesses, criando prometendo experiências de
ligação e alargar a nossa base de apoio social compartilhada. Lopez, Pedrotti, e Snyder, em sua
revisão da Psicologia Positiva ( 2015), observa que a espiritualidade está associada com a melhoria
da saúde física e emocional, bem como relacionamentos melhor conjugais e familiares. Eles
também apontam para evidências que contribui experiência emocional positiva ao aumento da
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

espiritualidade, bem como a-um reverso exemplo clássico da espiral ascendente observado por
Fredrickson.

Argyle, na A Psicologia da Felicidade, cita evidências de pesquisa que a freqüência à igreja é


o mais forte preditor espiritual de bem-estar, como aqueles que assistem com mais frequência
relatam maior satisfação felicidade e vida do que aqueles que não o fazem. Ele explica que a
freqüência à igreja é, em parte, uma atividade social, unindo as pessoas dentro de um grupo. Ele
observa que a freqüência à igreja é particularmente fortemente correlacionada com ter laços mais
sociais fora da família andmore frequente contactwith de um sistema de apoio. Ao aproximar
pessoas com crenças e valores comuns, as igrejas se tornam poderosos grupos infinito af que
contribuem para o bem-estar.

Muitos grupos infinito af organizar de forma mais informal. Um número de comerciantes Eu sou

amigável com participação em salas de chat projetado para compartilhar


informações sobre oportunidades comerciais. Geralmente, eles servem uma função social, bem como,

fornecendo uma saída quando a negociação é lenta ou frustrante. gestores de carteiras de fundos de

hedge e vendas do banco / comerciantes muitas vezes usar reuniões de jantar para se conectar com

colegas. Recentemente, participou numa conferência organizada pelo grupo Traders4ACause. Os

membros pagam taxas de conferência que bene fi t instituições de caridade designada; as conferências

servir ambas as funções educacionais e sociais. A conferência foi um particularmente boa saída pessoal e

profissional, uma vez que reuniu os comerciantes com estilos de negociação semelhantes e valores.

Participar em af grupos nity fi pode ser um desafio para os comerciantes mais introvertido, e ainda

pode ser extremamente valiosa. Eu descobri que muitos comerciantes, incluindo alguns que não

participar nos jantares habituais e eventos sociais, juros ShareMy em cervejas artesanais. Como

resultado, eu já participou de uma série de artesanato cerveja passeios de degustação. O foco sobre

a grande variedade de estilos de cerveja e ofertas satisfaz a curiosidade e interesse em novidade, e

os passeios oferecem um grande fórum social para partilha de experiências e ideias. Muitos casais

estão interessados ​em participar em actividades de grupo, uma vez que lhes permite conhecer novas

pessoas e desfrutar de companhia um do outro em um ambiente fresco. Na verdade, não é de todo

comum a fi nd casais com filhos jovens socializar uns com os outros para gerar oportunidades de

ligação para crianças e adultos.

189

Negociação pode ser uma atividade solitária e, especialmente para os comerciantes

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


independentes, ele pode ser bastante isolar. Se anos de treinar comerciantes me ensinaram alguma

coisa, é que existem muitos profissionais talentosos e criativos lá fora. Essas são as pessoas que

fornecem inspiração, insight, e camaradagem genuína. A vida se torna mais rica quando jogado como

um esporte de equipe.

■ Tópicos Especiais em Bem-Estar: Gratidão

Nos escritos anteriores, eu mencionei uma das práticas que mais bater em casa para me ocorreu

durante a minha passagem como gerente da equipe para a nossa equipe de basquete universitário.

Treinadores rotineiramente colocar sinais até no vestiário para aulas de destaque de treinos e jogos

recentes. Um sinal, no entanto, estava na parede de forma permanente: '' Reconhecer a passagem que

leva a um resultado. '' Se um jogador não apontou um dedo para reconhecer uma assistência, ele

rapidamente saiu do jogo. Não há nenhum foi Eu No time; você quer jogado dentro do conceito de

equipe ou você não jogar.

Claro, o que os treinadores também estavam ensinando era gratidão. Antes de apontar o dedo
para si mesmo e se orgulhar de seu sucesso, você aponta
para com aqueles que ajudaram a tornar o seu sucesso possível. Quando nos sentimos gratidão,
nos concentramos em e valorizar o que temos. Não mire-nos frustração sobre o que nos falta.

Quando eu rever diário de um comerciante, uma das coisas primeiros que eu procuro é a
relação entre entradas positivas para negativas. Muitos comerciantes escrever em jornais apenas
quando trocar mal. Eles desabafar suas frustrações com eles mesmos e com os mercados. Eles
não escrever sobre o seu desempenho positivo e eles certamente não reconhecem passes que
levou à sua pontuação. Suas revistas são fi cheia de atitude, mas não gratidão.

E verifica-se que este é um problema maior do que os comerciantes percebem.

■ ■ ■

Gratidão está intimamente ligado ao otimismo, e o otimismo é um componente chave do bem-estar

emocional. Quando nos sentimos gratidão, nós naturalmente se concentrar na parte do copo de vida

que é meio cheio, e não a parte que é halfempty. Quando meu filho entrou em um acidente de carro e

sofreu um boa quantidade de dano corpo para o veículo, eu sabia que ia ser uma parte do dinheiro pai

precisaria desembolsar. Minha reação, no entanto, foi de alívio: Os focuswas sobre o fato de que

hewasOKand ninguém tinha ferimentos sofridos. Em seguida a esse fato, o projeto de lei para a

carroçaria era uma coisa pequena. Gratidão para os aspectos positivos na situação de colocar um
190 problema potencial em perspectiva.

Em seu livro de 2007, Obrigado!, Robert Emmons descreve um experimento no qual um


grupo de indivíduos focado e escreveu sobre encargos diários, enquanto outro grupo
escreveu sobre bênçãos diárias. A idéia era enfatizar negativa de vida ou eventos positivos.
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

Ao longo do experimento de 10 semanas, o grupo contar suas bênçãos elevou seus níveis
de felicidade em 25 por cento sobre o grupo recontando seus aborrecimentos. O grupo de
alto gratidão também exercido mais e relatou estar em melhor saúde. Curiosamente, o
grupo gratidão relatou fi signi cativamente maior felicidade e satisfação que o grupo
incomodado, mas a experiência emocional negativa não diferiram significativamente entre
os grupos. Gratidão parece contribuir de forma única para a experiência emocional positiva.

Emmons faz uma observação importante: leads Gratidão EUA para se tornar melhor em recuperar a

informação positiva, porque, naturalmente, transforma a nossa atenção para os aspectos positivos da

vida. Depressão, por outro lado, geralmente nos leva a concentrar-se nos aspectos negativos da vida e

primos dos EUA para recuperar seletivamente a informação negativa. Gratidão também nos leva a focar

os atos positivos dos outros, por isso não é de estranhar que Emmons encontrou evidências
que a gratidão leva a um fortalecimento dos laços sociais. Quando o pesquisador John
Gottman comparação casais felizes com os infelizes, ele descobriu que as comunicações
de casais felizes foram distorcidas 5: 1 em favor de content.When emocional positiva a
relação era mais perto de 1: 1, os casais eram mais propensos a ser infeliz e divórcio
eventualmente. Gratidão em uma relação estreita reúne parceiros e melhora o bem-estar de
cada.

Perfeccionismo prejudica os comerciantes não só porque configura expectativas irrealistas e

promove a frustração, mas também porque sabotagens gratidão. O perfeccionista, por definição, está

focado no que não vai bem. Se um comércio era lucrativo, que poderia ter sido realizada mais para

ganhos maiores. Se ele foi saiu bem, ele poderia ter sido melhor se tivesse sido feito sob medida para

cima. Um comerciante Eu trabalhei com rotineiramente escreveu em seu diário de tudo o que não

correu bem (perfeitamente) em sua negociação. Ele era como os participantes do estudo de Emmons,

que escreveu apenas aborrecimentos, não de bênçãos. Este comerciante insistiu que a satisfação faria

dele preguiçoso e complacente. Ele se orgulhava de não se conformar com menos do que a grandeza.

O resultado líquido do seu foco, no entanto, era que ele nunca sentiu gratidão e, em um sentido

importante, ele nunca sucesso sentia. Sua experiência comercial trouxeram pouco bem-estar e este, ao

longo do tempo, tomou um pedágio em seus resultados comerciais. Longo um profissional bem

sucedido, ele encontrou o seu declínio foco, levando a comércios perdidas. Isso só levou a uma maior

auto-crítica, e menos ainda gratidão e níveis cada vez mais baixos de bem-estar.
191

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


Key Takeaway

Quando exigimos perfeição de nós mesmos, mostrar ingratidão para realizações que
ficam aquém da perfeição.

Quantas vezes você se sente orgulho em suas realizações? Satisfação em seu progresso e

desenvolvimento? Gratidão por aquilo que você aprendeu com os outros? Quantas vezes você se sente

abençoado em seu trabalho, em vez de amaldiçoado? Em apenas incidindo sobre onde estamos aquém

do esperado, perdemos o acesso à alegria, contentamento e agradecimento. Sem esses buffers

positivos, ficamos atolados em negatividade e nossas baterias inevitavelmente drenar.

■ ■ ■
Então, como canwe promover um maior sentimento de gratidão pela vida? Emmons oferece 10

práticas de construção de agradecimento:

1. Mantenha um diário de gratidão. Identificar os aspectos positivos diários em sua vida

e conexão com themwith uma atitude de valorização promove a felicidade e


satisfação.
2. Lembre-se do mal. É muito mais fácil ser grato para o nosso presente
situação, se nos lembrarmos quão ruim as coisas poderiam ser. Lembro-me vividamente de

como era estar no fi infeliz e unful enchendo relacionamentos românticos. Isto torna mais fácil

para apreciar o que eu tenho no meu casamento.

3. Pergunte a si mesmo três perguntas. As perguntas Emmons contornos são de um

técnica de meditação budista em que você se concentrar em: (a) que você recebeu de
outros; (B) o que você tem dado a outros; e (c) os problemas e dif culdades fi que você
criou para os outros. A combinação de perguntas nos leva naturalmente a se concentrar
em dar e ficar grata para os presentes que recebemos, apesar dos problemas que
podem ter outros causados.

4. Saiba orações de gratidão. Na oração, nós não pedir favores e


recompensas. Em vez disso, damos graças por aquilo que temos. Emmons aponta para a

evidência que leva oração ao aumento da realização do objetivo, mas apenas para as pessoas que
192
oram em um modo de gratidão.

5. Caia na real. Use seus sentidos do olfato, paladar, visão, audição,


e toque para apreciar melhor o mundo ao seu redor. Sentindo o estado de seu corpo e
batendo em gratidão por sua saúde é uma maneira poderosa para transformar algo que
Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

nós tomamos para concedido em uma fonte da Ongoing bem-estar.

6. Use lembretes visuais. Notas ao redor da casa pode lembrá-lo de


gratidão. Refere-se a Emmons parceiros de prestação de contas: pessoas que ajuda mantê-lo em

um caminho grato, muito como um parceiro de exercício mantém você no ginásio.

7. Fazer uma promessa a prática gratidão. Fazendo um voto público a se envolver em

gratidão é uma ótima maneira de manter-nos responsáveis ​e vire uma boa intenção
em um compromisso completo.
8. Cuidado com a língua. As palavras que usamos ajudar a moldar a nossa realidade.

Palavras como afortunado e abençoado são comuns entre pessoas que sustentam
gratidão. Por outro lado, é difícil de sustentar gratidão se a linguagem é negativa.
9. Atravessar os movimentos. Se comportar de maneira mais grato leva a
aumento sentimentos de gratidão. Às vezes nossas mentes precisam pegar até as ações de
nossos corpos!
10. Pense fora da caixa. Nós podemos ser criativos e fi gratidão nd no mesmo
eventos negativos, como o que aprendemos com maus negócios ou virtudes que

desenvolvemos por causa de lidar com aqueles que nos feriram. Observe o tema comum aqui:

Podemos crescer gratidão e todas as formas de prática bem-estar subjetivo-through direcionado.

Felicidade, satisfação com a vida, energia, afeto: Todos estes são os resultados de hábitos que

podemos cultivar. Literalmente, podemos treinar-nos a viver vidas mais positivas, e que a

formação vai nos ajudar a ampliar e construir nossas forças. É voltar a usá-lo ou perdê-lo: Se

não estamos imergindo-nos activamente nas fontes de alegria, contentamento, energia e

conexão com os outros, então estamos à mercê de eventos aleatórios e seu impacto sobre

nossos humores. A um grau muito mais elevado do que comumente perceber, podemos moldar

nossas realidades cognitivas, emocionais e físicas.

■ Juntando tudo: Trading, pontos fortes e


Bem-Estar
193

Como a expansão da nossa experiência positiva nos tornar melhores comerciantes? A velha

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


psicologia de negociação nos ensinou a controlar as emoções e minimizá-los na tomada de
decisões. O novo Negociação Psicologia 2.0 perspectiva emergente de pesquisa em
psicologia positiva é que nós operam melhor quando estamos repleta de bem-estar. Não é por
acaso que a fi porção primeiro deste livro enfatizou adaptar à evolução dos mercados e a
segunda parte centrou-se nos pontos fortes e bem-estar. Em uma grande-retrato sentido e
como em upcomingmaterial creativitywill demonstrar-estaremos melhor posicionados para
manter-se com os mercados se: (1) o jogo para os nossos pontos fortes; e (2) operar tão
coerente quanto possível em um estado de bem-estar físico, emocional e cognitivo. Na
verdade, essa é a espiral ascendente final descrito por (2009) pesquisa de Frederickson: Na
medida em que nós exercitamos nossos pontos fortes, geramos bem-estar; na medida em que
estamos focados positivamente, fazemos uso máximo de nossas forças. A prática deliberada,
a nível psicológico, é simplesmente aprender que foi sobrecarregado pela interação entre
forças e positividade.
John Ratey, em seu livro, Um Guia do Usuário para o cérebro, explica como o exercício físico
fortalece o cérebro da mesma forma que fortalece o coração: através do aumento do número e
densidade de vasos sanguíneos. '' Quanto mais usamos, '' Ratey explica, '' o mais enfatizamos
isso, o melhor a nossa circulação é, e quanto mais fi t que parte do cérebro torna-se '' (2001, p.

359). Ratey semelhante observa os benefícios do exercício mental, apontando para evidências de que

as freiras (um grande grupo de pesquisa em um ambiente controlado) que realizam ativamente

palavras cruzadas e se envolver no debate político vivem mais e têm uma menor incidência da doença

de Alzheimer do que aqueles que não estimulam suas mentes. Uma grande parte do declínio cognitivo

que assumimos é devido ao envelhecimento é na verdade um artefato de exercício mental pobre.

Assim como nossos corpos podem tornar-se deconditioned com a ausência de exercício, nossas

mentes podem perder a sua nitidez, se eles não estão em actividade.

Ratey observa em seu livro de 2013, Faísca, que são mais propensos a explorar a plasticidade do

nosso cérebro e expandir nossas habilidades cognitivas envolvendo-se em atividades desconhecidas.

Em outras palavras, o nosso cérebro crescem quando empurrá-los para aprender. Através do processo

de neurogênese, ganhamos novas células cerebrais, que facilitam a nova aprendizagem. Quando ativa

versus ratos passiva foram colocados em um experimento onde eles tiveram que nadar e recordar uma

rota de fuga para sair da água, os ratos que tinham sido fisicamente ativo aprendidas a rota muito mais
194
rápido. o suficiente certeza, na dissecação, os ratos ativos tinha crescido significativamente mais

células cerebrais graças ao seu exercício.


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

O que nossa visão geral de bem-estar tem mostrado é que qualquer forma de exercício-de exercícios

físicos para esticar nossos emocionais capacidades-tem o potencial de nos religar e estender nossas

capacidades. Em empurrando nossos limites, exercendo os nossos pontos fortes, e cultivando experiência

nova, que estimulam o cérebro e melhorar as nossas capacidades adaptativas. Em suma, nós nos

tornamos melhores tomadores de decisão e os comerciantes, porque nos tornamos melhores fabricantes

do cérebro. Ratey, em

Faísca, observa que o exercício '' otimiza sua mentalidade para melhorar o estado de alerta,
atenção e motivação ... [ também] estimula as células nervosas para se ligar a um outro, que é a

base celular para se autenticar nova informação '' (2013, p. 53). O exercício é a chave para se

tornar melhores geradores de idéia, comerciantes e riskmanagers, não apenas exercício físico, mas

o exercício sistemático de nossas capacidades cognitivas, emocionais, sociais e físicas.

O verdadeiro significado da usa-o ou perde-o é isto: Nós crescemos o que nós exercitamos.

■ ■ ■
A maioria dos comerciantes estão familiarizados com os vieses cognitivos que os comerciantes

atormentar e outros que tomam decisões sob condições de risco e incerteza. Entre as tendências mais

desafiador documentados em pesquisa finanças comportamentais são os seguintes:

■ Con polarização fi rmação -Nós seletivamente procurar evidências que fi ts uma visão preexistente.

■ efeitos bandwagon -Nós acreditamos em ou fazer algo porque outros acreditam ou fazer o
mesmo.

■ Overcon polarização fi ança -Nós superestimar a probabilidade de determinados resultados e / ou a

nossa capacidade de prever resultados.

■ Efeito da doação -Nós supervalorizar o que possuímos, por isso exigimos mais a parte com alguma
coisa do que inicialmente adquiri-lo.

■ viés enquadramento -Estamos influenciado pela forma como a informação é apresentada.

■ Ilusão de controle -Nós acreditamos que podemos afetar os resultados que não estão no nosso

controle.

■ viés retrospectiva -Weoverestimateour capacidades preditivas depois de mudar a nossa avaliação de


195
informações depois são conhecidos os resultados.

■ efeitos da exposição -Nós tendem a gostar de coisas porque temos sido expostos a eles.

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


■ Ancoragem / preconceitos disponibilidade -Nós tomar decisões, depender demais de peças
individuais de informação disponível.

■ viés recency -Nós confiar demais em eventos recentes ao antecipar as futuras.

■ pontos cegos viés -Nós somos incapazes de ver vieses cognitivos em nós mesmos. Em cada um

desses casos, o nosso processamento de informação torna-se distorcida porque não pesam evidências

imparcial e completamente. Como os comerciantes sabem, os nossos estados de humor impactar

significativamente a nossa suscetibilidade ao viés, como nós nos tornamos excessivamente avessos ao

risco ou seguintes perdas e ganhos em busca de risco. Curiosamente, a pesquisa de DeVries e colegas

descobriram que a tomada de decisão em uma tarefa baseada em regras foi pior em um estado de humor

feliz do que em um clima mais triste. Como explicam os autores, '' ... o mais positivo seu estado de humor,

quanto mais cedo eles mudaram desde o dominante (melhor) para a (pior) aposta dominado '' (2012, p.

3). Este foi porque o feliz


indivíduos foram mais propensos a ser influenciado por resultados recentes do que por qualquer análise

lógica das regras que, em última análise determinados resultados.

Key Takeaway

Melhorar o nosso estado de espírito não necessariamente melhorar a nossa negociação.

O que isto significa é que o bem-estar-uma mente positiva não frame-é suficiente para nos fazer

bem sucedidos comerciantes. Como os comerciantes experientes sabem, muitas vezes é quando nos

sentimos melhor sobre o nosso comércio que são vítimas de preconceitos dence overcon fi,

preconceitos rmação con fi, e ilusões de controle. Sem consciência, nós somos tão propensos a ser

influenciado por emoções positivas como as negativas. Não é uma questão de eliminar ou controlar as

emoções, mas sim, um dos usando nossas reações emocionais como informações.

Nós nos tornamos vítimas de pontos cegos viés quando perdemos consciência de fatores que podem

influenciar a gente.

Então, como podemos cultivar positividade e ainda não ser influenciado pelo impacto potencial de

polarização dos humores positivos?

Para responder a isso, imagine que você tenha desenvolvido um programa de desempenho máximo
196
para si mesmo. O programa consiste no seguinte:

■ Colocar para fora seus dias úteis de antecedência para tornar a informação se você está processando

de maneiras em que você é mais forte.

Maximizar o seu ambiente físico e social para criar a combinação certa de


Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na

liberdade de distração e estimulação.

■ Regularmente avaliar seu desempenho positivo, bem como seus erros de desempenho,
construir sobre o que você está fazendo bem, e corrigir seus erros.

■ Rede com colegas em uma base planejada e regular para aprender sobre os mercados e
estratégias.

■ Organize seus dias para criar tempo para construir seus relacionamentos mais próximos.

■ Certifique-se a cada dia que você exercer o seu capacidade de experimentar alegria, satisfação
/ gratidão e conexões para outros.

■ Certifique-se a cada dia que você exercita fisicamente.


■ Certifique-se a cada dia que você se envolver em estimulante, desafiador atividade mental.

■ Certifique-se que cada uma dessas atividades são realizadas em maneiras para empurrar e estender

seus limites.

Que é um programa abrangente e, sem dúvida, seria um desafio para implementar tudo
isso o tempo todo. Mas para o propósito de realizar um experimento de pensamento, imagine
empreender todos os itens acima em uma base diária. Qual seria o resultado líquido?

Eu acho que você pode ver que, ao longo do tempo, você se tornaria muito bom em organizar o
seu tempo e usá-lo para construir aspectos do desempenho. Você se tornaria muito consciente do
seu estado físico e psicológico, e você se tornaria altamente sintonizado com seus relacionamentos
sociais. O mais importante, você se tornaria cada vez mais intencional na condução de seus dias,
usando o seu auto-conhecimento para orientar as melhores maneiras de utilizar o seu tempo.

Em outras palavras, o resultado líquido de tal programa pico desempenho de um seria uma

tremenda expansão da atenção plena. Toda atividade principal iria exercer a sua auto-consciência e

sua capacidade de observar a si mesmo de forma abrangente e precisa. Em vez de deixar a vida vir

até você, você seria ativamente orientando sua vida. O aumento da atenção plena é a

metaconsequence de um esforço abrangente para a construção de pontos fortes e bem-estar. Você 197

não pode simplesmente se tornar um melhor e mais feliz performer; você se tornar um ser humano

Melhor processo # 2: PONTOS FORTES edifício na


mais auto-conhecimento e auto-dirigida.

O que podemos fazer para nos desenvolver como comerciantes é uma ea mesma coisa com o que

podemos fazer para nos desenvolver amplamente. Tudo o que fazemos, conscientemente ou não, trens

nós e impactos nosso desempenho.

■ ■ ■

Estamos agora a meio da nossa seqüência ABCD. Descobrimos que a negociação sucesso requer

adaptação à evolução dos mercados e este, por sua vez, significa que devemos construir nossas

forças. Como podemos aplicar os nossos talentos e habilidades para construir negócios comerciais

adaptativas? É aí que devemos cultivar a criatividade ea capacidade de fi nd únicas fontes de

vantagem em mercados financeiros.


CAPÍTULO 3

Melhor Processo # 3:
Cultivando Criatividade

Criatividade é permitir-se cometer erros. Arte é saber quais


manter. 199

Scott Adams

■ O Trader como Empreendedor

A velha psicologia de negociação enfatizou o planejamento de suas operações e negociar seus


planos. O novo psychology- negociação Negociação Psicologia 2.0 - sublinha a natureza mutável
dos mercados ea necessidade de desenvolver novos planos para novas contingências. A velha
psicologia colocado um prêmio sobre a controlar as emoções. Negociação Psicologia 2.0 é sobre o
cultivo de experiência emocional positiva por meio do exercício de talentos e habilidades de
assinatura. O comerciante ideal, de acordo com a velha psicologia de negociação, é um seguidor
regra disciplinado. O V.2.0 comerciante ideal é um empreendedor criativo, descobrindo e
explorando padrões frescos e regras.

O que é um empreendedor? Quando nós pensamos de empresários famosos, três


qualidades vêm à mente: a inovação, visão e liderança:

■ Inovação -O empresário bem sucedido cria algo novo. Estamos acostumados a ver
coffeeshops da Starbucks nas esquinas, mas não foi há muito tempo que café
premium servido no caf' dedicado es
foi uma idéia original nos Estados Unidos. Da mesma forma, computação pessoal e
software para as massas era um fenômeno completamente único whenMicrosoft desafiou o
mundo da computação em mainframe. Fazer algo newand fazê-lo melhor mentiras no
coração de empreendedorismo.

■ Visão -A novo produto ou serviço não apenas vender-se. É preciso visão para transformar
uma idéia em um negócio. Quando eu primeiro encontrou o grupo hoteleiro Capella fiquei
impressionado com a visão em pleno coração de cada propriedade. hotéis prémio comuns
enfatizou serviço ao cliente, padronizando tudo a um nível elevado, desde o check-in
processo de limpeza. A visão de Capella era diferente. Eles saíram de seu caminho para
individualizar estadia de cada pessoa, personalizar o relacionamento com cada hóspede. Os
hotéis muito bons ofereceu excelentes acomodações. Capella dedicou-se a oferecer
experiências especiais. Essa visão tornou-se uma fi ning tema de para o negócio, motivando
e inspirando melhores esforços.

■ Liderança -Quantas vezes temos visto declarações de missão em organizações que se


tornam pouco mais do que documentos estéreis penduradas nas paredes? Novas idéias e
uma visão energizante ir a lugar nenhum a não ser que consistentemente orientar os
esforços de uma empresa. É ótimo falar por falar da missão, mas a liderança determina se
200
um negócio anda a pé. O empresário tem ideias e as transforma em realidade, comunicar
idéias e ideais e traduzir aqueles em estratégias que orientam as atividades do dia-a-dia.
Pense no sucesso de empresas como Apple e Google. produtos inovadores com design
exclusivo são fundamentais para o seu sucesso, mas considerar o gerenciamento de projeto
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

intrincado que vai para o desenvolvimento o f a próxima telefone ou mensagens aplicativo


inteligente. Sem liderança, visões seria pouco mais do que sonhos. Então, como isso se
relaciona à negociação? Um comerciante entra, voltas em um computador, comentários
pesquisar e notícias, medidores de demanda e oferta, e coloca comércios de lucro de
oportunidades. Onde está a inovação, visão e liderança?

Se os mercados eram perfeitamente estática, então seria só precisa figura para fora uma vantagem

que poderia funcionar em todos os mercados e períodos de tempo e manter-se fiel a essa abordagem. O

comerciante em um mundo estático precisa ser pouco mais do que um funcionário, executando as

mesmas ações, da mesma forma a cada dia. É a natureza mutável do mundo-e as mudanças resultantes

nos mercados de que garantir que caixeiro-like negociação tem um prazo de validade limitado no mundo

das finanças. mercados de hoje, dominado pelos bancos centrais ativistas,


algoritmos de alta velocidade, e as relações intermarket apertados têm pouca semelhança com os

mercados enfrentados por Bernard Baruch ou Jesse Livermore. Como vimos no primeiro capítulo, o

sucesso na negociação exige uma adaptação activa à mudança e que necessita de um alto grau de

empreendedorismo.

Key Takeaway

dobradiças sucesso a longo prazo do comerciante na capacidade empreendedora.

Quando os comerciantes se referem a seu trabalho como o seu negócio, eles expressam uma

verdade importante. Cada comerciante na verdade é uma unidade de negócios, participando de

processos que resultam em saídas que produzem lucros. Essas saídas não são produtos ou serviços,

mas sim idéias e sua implementação. Em um sentido muito real, os comerciantes são empresários

intelectuais: Eles começam com uma visão dos mercados, se envolver em pesquisa e desenvolvimento
para identificar oportunidades únicas e, em seguida liderança exercício de transformar idéias em

negócios e gestão desses comércios para retornos ajustados ao risco superiores inovador. Estamos

acostumados a pensar em empreendedorismo como uma atividade que ocorre entre muitas pessoas em

organizações empresariais. O comerciante-as-empreendedor é uma organização fi auto-suficiente

enchendo muitos papéis: pesquisador, gerente de risco, planejador, gerente de negócios, e novo

desenvolvedor do produto. O sucesso do negócio negociação depende crucialmente da capacidade do 201


comerciante para coordenar essas funções e infundir-lhes visionário zelo. Essa é a essência do

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


empreendedorismo.

Quais as qualidades que nós fi nd entre os empresários? Leutner e colegas (2014)


examinaram as qualidades associadas com empresarial e desenvolveram um teste que
avaliada quatro facetas principais: reconhecimento oportunidade; a exploração de
oportunidades; inovação; e criação de valor. Os autores descreveram estes como
Empreendedora Proatividade, Empresarial Criatividade, Empreendedorismo Oportunismo e
Empresarial Vision. Sua pesquisa sugere que especí fi c traços de personalidade associados
a estes quatro domínios são mais importantes para o sucesso empresarial de traços largos de
personalidade, como extroversão ou consciência.

Visão, criatividade, proatividade e oportunismo: Todos esses são qualidades que vemos entre
os comerciantes que sustentam o sucesso da carreira. Seu talento não é apenas encontrando bons
ofícios, mas a construção de empresas que, ao longo do tempo, identificar e explorar
oportunidades. Geração de idéias, traduzi-las em negócios e gestão desses comércios para
minimizar os riscos e produzem pro fi ts-esses são os processos de negócios que estão no centro
de
Gerenciamento de dinheiro. Em sua raiz, negociação de como todos empreendedorismo é um esforço

criativo.

■ Allen, o empresário negociação

Allen é um gerente de portfólio bem sucedida. Ele é bem sucedido porque ele dirige uma empresa de

comércio de classe mundial. O que é diferente sobre o negócio de Allen é que ele tem apenas um

funcionário que não seja ele mesmo: um analista júnior chamado Misha. Allen comercializa por si mesmo.

Tendo feito um bom dinheiro como um gestor de fundos de hedge, que se aposentou a partir desse

negócio e agora administra sua própria capital. Isto dá-lhe a liberdade para definir suas próprias políticas

de gestão de riscos, perseguir suas próprias oportunidades, e do comércio como frequentemente ou como

raramente como ele gosta.

Quando falar com Allen, você rapidamente fi nd que um de seus temas favoritos é como os
mercados funcionam. Ele começou sua carreira como consultor financeiro e, em seguida,
pegou uma rara oportunidade com um ações long / short equipe como um analista sênior antes
de começar seu próprio capital para gerenciar. A enciclopédia virtual de informações sobre as
empresas que ele abrange, Allen faz toda a sua própria investigação, a criação de modelos
sofisticados de receitas, margens de lucro de t, e ganhos para chegar a suas próprias
202 estimativas de valor. Seu assistente, Misha, ajuda com a coleta de informações, a leitura de
relatórios de pesquisa, emanutenção dos bancos de dados. Likemany longo / gerentes curtas,
Allen olha para comprar empresas subvalorizadas com perspectivas de crescimento sólidas e
os vendem que são ricamente preços e mal posicionados para o crescimento. Ele vê mercados
como uma história de detetive gigante,
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

Isso, no entanto, é o lugar onde semelhança de Allen para outros fins gestores de dinheiro.
Allen é tudo menos um fundamentalista puro. Ele acredita que os fundamentos apenas matéria
uma vez os investidores agir sobre eles. A chave para o sucesso, de sua perspectiva, é
encontrando aquelas ocasiões quando os investidores começam a acumular as empresas
subavaliadas e distribuir os sobrevalorizadas.

Durante anos, Allen estudou as pegadas de acumulação e distribuição investidor. Tendo


trabalhado com consultores financeiros durante anos e, em seguida, trabalhando em um fundo de
hedge, onde aprendeu a long / short negócio a partir do zero, ele ganhou um grande senso de
como os comerciantes e investidores entrar e sair das posições. Volume é importante, ele explicou
quando visitei sua casa de fi ce, mas é como volume aparece na fita que é muito importante. Os
grandes jogadores que, finalmente, as valorizações de controlo entram
e posições de saída de maneiras distintas, particularmente antes da press releases.
Conhecendo essas pegadas, Allen mantido, é essencial para entender quando o valor importa
para a ação do preço para a frente.
A quantidade de pesquisa que Allen coloca em seus cálculos de acumulação e
distribuição é nada menos do que surpreendente. Ele deixa grande parte da
pesquisa de rotina à base de empresa para Misha, libertando-se para acompanhar
as análises que contam fornecimento himwhen e mudança de demanda
significativamente para suas empresas. Apesar de anos de sucesso, Allen tenta
continuamente para melhorar sua vantagem. Ele contactou-me quando ele
descobriu, através do blog TraderFeed, que eu rastrear o número diário de ações
em circulação entre os principais ETFs. Isso, eu encontrei, é uma medida de
sentimento excelente, uma vez que capta os de demanda e oferta forças reais para
índices e setores. O que Allen queria discutir era se o dinheiro flui dentro e fora de
vários setores poderiam ser úteis na localização de mudança alocações sectoriais.
Em última análise, ele explicou,

Nossa conversa durou um bom tempo e cobriu tudo, desde os vieses cognitivos dos
investidores a usar as ações de dados pendentes para informar Longo / comércios setor curtas.
Ficou claro que Allen sabia que o seu negócio, mas estava sempre olhando para expandi-lo. Ele
manteve uma vasta rede de colegas precisamente para se envolver nos tipos de diálogos ele
203

começou comigo. Todos os anos, acrescentou uma ou duas novas abordagens para a sua

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


negociação. O núcleo de seus negócios permaneceu o mesmo, mas ele evoluído continuamente.
Ele insistiu que esta é a única maneira que ele poderia ter mantido a rentabilidade ao longo de
vários anos.

■ ■ ■

Vamos passo para trás por um momento e dar uma olhada em como Allen realmente gasta o seu

tempo. Se eu fosse para quebrar seu processo, seria composto por vários elementos distintos:

■ Lendo e pesquisando -Allen faz questão de acompanhar tudo o que ele pode achar sobre suas
empresas, incluindo novos e atualizados relatórios de analistas e recomendações e notícias de
última hora. Com a ajuda de Misha, ele também segue os acontecimentos mundiais, divulgação
de dados económicos e relatórios de lucros frescos. Ele é particularmente sensível a notícia de
que poderia impactar as ações que ele está seguindo. Por exemplo, ele se convenceu de que
difi dif orçamento fi entre o Congresso eo presidente levaria
a cortes nos gastos de defesa que iria impactar uma de suas empresas. Isto tornou-se
uma das suas razões para shorting essa empresa. Além das empresas na carteira,
Allen mantém uma considerável '' bullpen '' de empresas que ele está pensando em
comprar ou vender depende de seu desempenho empresarial e / ou preço e ação
volume. Não raro, a sua leitura e pesquisa levam a adições ao bullpen, fornecendo uma
nova fonte de futuras negociações.

■ Atualização de bases de dados -Allen mantém uma grande base de dados com
informações sobre suas empresas e um banco de dados separado que inclui dados
relevantes para acumulação e distribuição. Ele passa um tempo considerável atualizar
seus modelos quando suas empresas disponibilizam relatórios de lucros ou quando
eles fornecem orientação para a frente. Ele rastreia padrões de preço e volume para
os seus stocks em ambos um intraday e base de fim de dia, atualizando seus pontos
de vista sobre se as ações estão encontrando boa demanda ou experimentando
fornecimento pendendo. Estes cálculos não são apenas realizadas para as empresas
em seu livro, mas também os do bullpen. Na verdade, muitas vezes é por causa de
alterações materiais que as empresas são tomadas fora do bullpen e adicionados à
carteira ou retirados da carteira e colocados sobre a linha lateral.

204

■ Interação com colegas -Allen se orgulha de ser capaz de identificar talentos. Ele selecionou
Misha depois de um processo de pesquisa transformou-se um recém-formado com um
registro excepcionalmente forte como estudante e como um jogador de xadrez competitivo.
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

Allen gostou do fato de Misha aprendeu sozinho programação e estatística e usou seu fundo
de xadrez para entender como tática e estratégia informar negociação. Todos os dias Allen e
Misha tempo gasto longe da mesa de notícias revisão e empresa-específica eventos,
acumulação resumir informação e distribuição dos bancos de dados e ações priorizar que
podem precisar de ser takenwith posições existentes e aqueles que estão sendo
considerados a partir do bullpen. Além disso, Allen fala diariamente para colegas em sua
rede profissional, os quais passaram a cheirar-teste talento. Muitos deles cobrir empresas e
setores que não seguem, mas ele fi NDS seus pontos de vista úteis em avaliar a economia
em geral. De vez em quando, ele aprende a partir de um colega uma notícia que poderia
afetar uma de suas próprias empresas. Este conjunto contínuo de diálogos ajuda Allen
compensar o fato de que ele cobre um amplo universo com uma equipe de duas pessoas.
■ geração de idéias -Este é o elemento mais essencial amorfo e ainda mais no processo de Allen. Ele fi

nds essencial tomar tempo fora da de fi ce e refletir sobre tudo o que ele leu, monitorado e discutido.

Para isso, ele mantém um diário em curso no qual ele narra seus pensamentos através da escrita de

fluxo de consciência. De vez em quando, este re fl exão e escrever leva a insights importantes que

ajudam a moldar sua carteira. Por exemplo, ele tinha notado alguns crescente interesse de compra

entre as empresas do sector de consumo discricionário em sessões recentes e também observou uma

queda considerável no preço do petróleo. Suas conversas com um colega que seguiu os setores de

energia e matérias-primas convenceu de que havia tanto a oferta como razões geopolíticas para o

declínio em petróleo bruto e que a fraqueza persistiria. Ele acreditava que esta seria uma benção para

os consumidores norte-americanos, confirmando o interesse de compra foi detectar em ações

consumo discricionário termômetros. Ele olhou em várias dessas ações mais profundamente e

descobriram vários que parecia bem preparada para benefício do aumento da con fi ança do

consumidor e liquidez. Estas posições, emparelhado com shorts nos setores de energia e

matérias-primas, realizada quitewell. Outras vezes, as discussões entre Allen e Misha ou entre Allen e

um colega vai descobrir um tema que potencialmente impactos uma série de empresas. A adição de

tais temas para o bullpen e livro é um ingrediente-chave em manter o portfólio equilibrado com

apostas independentes. Ele olhou em várias dessas ações mais profundamente e descobriram vários

que parecia bem preparada para benefício do aumento da con fi ança do consumidor e liquidez. Estas

posições, emparelhado com shorts nos setores de energia e matérias-primas, realizada quitewell.

Outras vezes, as discussões entre Allen e Misha ou entre Allen e um colega vai descobrir um tema
205
que potencialmente impactos uma série de empresas. A adição de tais temas para o bullpen e livro é

um ingrediente-chave em manter o portfólio equilibrado com apostas independentes. Ele olhou em

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


várias dessas ações mais profundamente e descobriram vários que parecia bem preparada para benefício do aumento da con

■ gestão de risco e revisão do portfólio -Cada semana, Allen e Misha rever a carteira e,
especialmente, as correlações entre as posições. Eles são particularmente sensíveis a

aumentos nas correlações durante períodos de risco-off nos mercados, o que poderia reduzir

consideravelmente o grau de diversi fi cação dentro do livro. Eles também monitoram fator de

risco escondidos no livro. Por exemplo, em um ponto da carteira foi mais ponderado com longs

MidCap que shorts, de modo que, implicitamente, a equipe foi midcaps longas e grandes

capitalizações curtas. Isso não foi uma aposta que queria fazer, e eles rapidamente

reequilibrado suas explorações. Da mesma forma, depois corre consideráveis ​por ações dentro

do livro, Allen olha para o dimensionamento relativo de posições e decide se a carteira precisa

ser reequilibrado. Um exercício importante é colocar o livro através de testes de estresse cada

vez que é alterada. Esses testes de estresse estimar o quanto teria sido perdida pela carteira

em cenários de mercado passadas. Allen tem o cuidado de posições de tamanho e a carteira

global de sobreviver themarket condições e riscos identificados pelos testes de estresse.


■ avaliação de desempenho -Allen mantém uma segunda revista para acompanhar sua tomada de
decisão, com particular incidência sobre as decisões que acabou por não ser bons. Ele está

convencido de que seus maiores erros caem em duas categorias: (1) sendo muito conservador em

colocar empresas no bullpen e, em seguida, colocá-los no livro; e (2) temas ausentes que acabam

dirigindo o desempenho do setor e da empresa. Como regra geral, Allen não overtrade e não

colocar em negociações marginais. Sua preocupação é para as oportunidades que ele não

consegue detectar. Como resultado, ele acompanha, e não apenas as decisões sobre compra e

venda, mas também as decisões a tomar ou oportunidades renunciar. Ele também rastreia sua

idéia jornal para ver onde ele poderia ter feito um trabalho melhor em detectar temas.

Recentemente, ele acrescentou uma seção para sua nota tomar para melhorar a sua cobertura dos

desenvolvimentos do banco central, como ele acreditava estes foram exercendo um impacto

incomum na demanda de determinadas populações que estava faltando. Depois de analisar seu

desempenho e aumentando a sua cobertura do banco central, ele iniciou várias posições longas

com ações no exterior contra calções nas mesmas indústrias nos Estados Unidos. Ele acreditava

que essas '' trades QE '' acrescentaria desempenho única para seu livro. Se ele não tivesse

rastreado suas oportunidades perdidas, ele nunca teria movido nessa direção. O que podemos ver

a partir desta conta de processo é que Allen é primeiro e acima de tudo um gerente. Ele administra

seu tempo e esforço em várias facetas do negócio; ele consegue seu assistente, Misha; Ele

administra sua carteira; e ele consegue si mesmo e sua performance. Em um sentido muito real,

ele é uma fábrica de idéia: Ele leva inúmeras matérias-primas (a partir de notícias, estatísticas de
206
mercado, conversas), os transforma em produtos (idéias), e distribui esses produtos (como

comércios) para ganhar lucros. Como qualquer automóvel ou empresa farmacêutica, ele tem um

um processo de distribuição (construção e gestão de carteiras) processo de desenvolvimento

(geração de idéias), um processo de fabricação (estruturação comércio) pesquisa e, e.


Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

Key Takeaway

Negociação não é apenas um negócio, mas também uma organização empresarial.

O que torna Allen diferente como um empreendedor é que ele fi LLS três funções
organizacionais: líder / visionário, gerente e empregado. Ele orienta o negócio e fornece
sua direção. Ele também gerencia as várias atividades que são responsáveis ​pela
geração de lucros, e ele
administra-se a assegurar o máximo desempenho. Um comerciante, como Allen é uma organização

auto-suficiente. Um dos grandes desafios de sua negociação é que ele requer flexibilidade incomum

para preencher estes vários papéis e se certificar de que eles não interfiram uns com os outros.

Há um segundo desafio para o comerciante-as-empresário, no entanto. O ciclo do produto para

carros ou farmacêuticos normalmente dura anos, mas o ciclo para os comerciantes é muito mais

rápida. Allen não é de forma um daytrader, mas ele também não é um investidor de longo prazo.

Quando suas estatísticas não identificar a acumulação distinta para seus longs ou distribuição de seus

shorts, ele rédeas em suas apostas. Mesmo quando comércios permanecem na carteira, o livro em si é

constantemente ajustado para ajustar para o deslocamento de correlações e exposições de fatores. Se

as idéias são o produto da actividade de negociação, em seguida, o empresário-trader cria novos

produtos quase continuamente. Sem criatividade, a capacidade de ver as coisas velhas em novas

formas-e produtividade, Allen nunca poderia sustentar a rentabilidade. Quando você é um fábrica de

idéia, criatividade é o seu principal processo.

■ O Sucesso do Empreendedor Negociação

Allen é um empreendedor em todos os sentidos do termo. Se voltarmos ao traços identificados 207


no trabalho de Leutner e colegas, podemos identificar os pontos fortes empresariais de Allen:

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


■ visão empreendedora -O portfólio muda freqüentemente, mas por trás da carteira é
uma filosofia altamente pensada do que os movimentos populacionais. Se uma idéia
não fi t para este quadro, não faz fi t no livro. A visão, como Allen vê, é uma mistura
do melhor do pensamento fundamental e técnica, onde as empresas com histórias
convincentes tornar comércios convincentes. Ele sempre diz que ele comercializa
outros gestores de dinheiro tanto quanto ele comercializa nomes individuais. Se um
longo não está sob a acumulação ea uma curta não está sendo distribuído, ele está
fora do comércio. Se a lógica fundamental do núcleo para o comércio já não
detém-se, ele não vai perseguir o estoque com os compradores ou vendedores. Allen
acredita que ele tenha sucesso, gerando muitas apostas relativamente independentes
informados pela fusão dos fundamentos do negócio e dinâmica do mercado.

■ criatividade empresarial -Como veremos em breve, a criatividade depende de um processo


combinatório no qual entradas familiares são montados em
saídas exclusivas. Crucial para o sucesso de Allen é sua interação consistente com colegas
talentosos e sua capacidade de afastar-se das trocas comerciais de fi nd os temas
incorporados nessas conversas. Muitas vezes, ele vai notar um padrão entre as ações
submetidos a acumulação ou de distribuição. Esse padrão leva a uma maior investigação e,
eventualmente, pode gerar uma série de novas idéias para a carteira. Ao manter-se fresco,
com observações e informações, ele é capaz de sustentar a inovação.

■ pró-atividade empresarial -Allen se considera nem um comerciante impulso nem um investidor


em valor. Ele não comprar e vender simplesmente porque algo está se movendo e ele não
colocar os nomes no livro simplesmente porque eles estão subvalorizados ou
sobrevalorizados. Ele procura ser pró-ativo, identificando as primeiras fases, quando as
empresas subvalorizadas estão sendo acumulada e os sobrevalorizadas estão sendo
distribuídos. Este proatividade é muito bem ilustrado por seu conceito de bullpen-reserva de
boas idéias que ainda não exibidos todas as características de boas adições ao portfólio. Da
mesma forma, Allen sempre tenta adicionar ao seu arsenal de oportunidades, como no caso
de olhar para as ações em circulação de ETFs popular como uma forma de medir o
sentimento do sector relativo. meios proatividade que Allen está sempre em desenvolvimento
portfólio de amanhã, não apenas o gerenciamento de hoje.

208

■ oportunismo empresarial filosofia básica do -Allen de investir é um um


oportunista: Ele olha para saltar sobre movimentos de tabuleiro que já estão
começando em ações que ele já quer possuir ou vender. Todos os dias ele
analisa com notícias Misha, lançamentos de dados, relatórios mais recentes
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

ganhos, e notícias da empresa de identificar oportunidades que possam


contribuir para o bullpen. Ele também telas para compra e atividade de venda
a cada dia para determinar quando a oferta ea demanda pode estar mudando
significativamente. Ao contrário de muitos investidores de longo / curto, Allen
não se limita a um determinado sector, e ele não rigidamente limitar sua rede
de longa ou curta exposição. Ele acredita que seu livro deve refletir a melhor
combinação de oportunidades que se apresentam no momento.

Nós normalmente pensamos de liderança em um contexto interpessoal: uma pessoa levando

muitos. No caso da actividade de negociação, liderança assume principalmente a forma de

auto-liderança. Talvez a maior força de Allen é sua capacidade de desenhar em uma visão

orientadora para sustentar uma contínua


processo de inovação imaginativa e rigor-driven processo. Sucesso para o comerciante-empresário
é muito mais do que ter um plano e negociá-lo: Ele está tendo uma visão e realmente fazê-lo.

■ ■ ■

Tornando-se um profissional não está apenas executando um negócio; normalmente é desenvolver

um negócio de inicialização. O livro de Jessica Livingston, Founders at Work

(2008), entrevistas uma variedade de empresários inicialização bem-sucedida. Ele deixa claro que

uma parte significativa do sucesso do empreendedor é a capacidade de atrair um grupo de

profissionais comprometidos whowill trabalham longas horas para cobrir todos os aspectos da nova

empresa. Em uma organização madura, há muitos funcionários que cobrem muito especí fi papéis C.

No arranque, os fundadores são responsáveis ​por toda a empresa, a partir de obtenção de

financiamento para a construção da infra-estrutura de informações para contratação e supervisão

pessoal para desenvolver relacionamentos com fornecedores e distribuidores. A capacidade de

multitarefa e trabalhar longas horas diante de um futuro incerto é essencial para o sucesso do

empreendedor de inicialização. Só uma profunda crença na visão núcleo da empresa pode sustentar

esse esforço a um nível elevado.

Se olharmos para startups de sucesso, tais como aqueles descritos nas entrevistas realizadas 209
por Livingston, que fi nd uma proporção incomum de empresários são empreendedores seriais. É

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


raramente um e feito: O empreendedor bem sucedido muitas vezes tem empresas
startedmultiple. Isso faz sentido se a pesquisa sobre traços de personalidade empreendedora é
correta: Em um sentido importante, iniciando novos empreendimentos está no sangue do
empresário. Um interessante estudo de 2008 da Gompers e seus colegas da Harvard Business
School encontraram evidências de persistência do desempenho em empreendedorismo.
Empresários com um historial de sucesso são significativamente mais propensos a ter sucesso
do que fi empresários RST-tempo ou aqueles que falharam em uma tentativa inicial. Há várias
razões para isso, que variam de habilidade e experiência para o sucesso procriação sucesso
empresarial: Fornecedores, capitalistas de risco, e os funcionários são mais propensos a ser
atraídos para alguém que tem sido bem sucedida do que alguém sem tal historial. Se
características empreendedoras são realmente associado com o sucesso empresarial, em
seguida, também faz sentido que aqueles com sucesso inicial também seria propensos a ter
sucesso em seus empreendimentos subseqüentes.

Isto tem implicações importantes para aspirantes a comerciantes. Um jovem olhando para
emular o sucesso de um gerente de dinheiro, tais como Allen poder
começar como um analista júnior e gradualmente aprender o negócio a partir do zero. Eles
receberiam uma alocação inicial do seu treinador e depois procuram crescer esse tempo acabou.
Alternativamente, eles podem tentar ir por conta própria, aprender tudo o que puder sobre os
estoques de negociação, e configurar uma conta. Nesses casos, muitas vezes eles não entram
negociação com a mentalidade de começar um negócio. Eles pensam mais como franqueados
que os empresários: eles procurar uma fórmula de sucesso estabelecida e procuram copiá-lo
fielmente. O que falta é a inovação, a centelha criativa que está por trás da visão empreendedora.
Mas sem aquela centelha e visão, eles não têm o pau-a-it-iveness que é necessário para realizar
várias tarefas em longas horas e gerenciar todos os aspectos da empresa.

Key Takeaway

Muitos comerciantes falham porque eles estabelecer negócios comerciais ineficazes.

Se você perguntar ao comerciante médio por que a taxa de sucesso para os comerciantes

profissionais é tão baixo, você vai ouvir falar de mercados eficientes e os desafios de superar vieses

cognitivos e as emoções associadas com o risco, recompensa, e incerteza. Todos esses são verdade,
210
mas eles perdem um ponto importante: Os comerciantes que se aproximam de mercados com a

mentalidade de franqueados, olhando para replicar as fórmulas de sucesso dos outros, não têm a

visão empreendedora, a criatividade empreendedora, pró-atividade empresarial e oportunismo

empresarial associado com startups de sucesso . Além do mais, o gerente típico início dinheiro ou
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

comerciante muitas vezes carece de experiência na construção de uma organização-desenvolvimento

e execução de um empreendimento tão não há nenhuma maneira que eles podem beneficiar de uma

curva de aprendizagem como o empreendedor serial.

Imagine tentar iniciar-se um tipo diferente de business-um supermercado ou uma loja de auto
reparo, sem ter um negócio antes e experiência de inicialização. Como você sabe quais as
licenças e autorizações para solicitar? Como você sabe o suficiente para selecionar o local certo,
negociar o melhor contrato, contratar o pessoal certo, e criar o menu da direita de serviços?
Como você sabe como dividir as responsabilidades do trabalho entre os membros da equipe e
devidamente supervisionar seu trabalho? Como você manter o controle de vendas e
encomendas, e como você lidar com folha de pagamento e impostos? Sem experiência prévia,
não há nenhuma maneira você pode efetivamente obter um negócio fora da terra. Você não teria
a experiência e requisite
mesmo se você tivesse uma familiaridade geral com ideias de negócio, você seria duramente

pressionado para organizar e gerir uma empresa complexa.

Não é diferente com as empresas comerciais. Volte para a descrição dos negócios da Allen e, em

seguida, pergunte a si mesmo, como um comerciante, se você tem bons processos em lugar de fazer o

seguinte:

■ De fi ne e sustentar uma visão que informa e guias as oportunidades que você procura em

mercados.

■ Sistematicamente recolher informação-notícia, dados econômicos, informações fundamentais,


os dados-em uma forma de mercado que podem ser facilmente manipulados e analisados ​para
apoio à decisão.

■ Continuamente geram negociação novas idéias e bullpens de idéias que fique por dentro de

oportunidades em evolução.

■ Desenvolver e utilizar uma rede de informação eficaz para ficar em cima de desenvolvimentos na

indústria e em todo o seu universo de negociação.

■ Monitorar seu desempenho e sistematicamente identificar e abordar áreas que necessitam


de melhorias.

■ Gerenciar todas essas atividades de forma eficiente e eficaz em uma base diária. Pense nos

comerciantes que você conhece, e as chances são boas que manywill se envolver nos esforços acima
211
referidas apenas em parcelar maneiras, e não em um estruturado, empresarial maneira. Eles

experimentam problemas nos mercados, e não simplesmente porque lhes falta a disciplina ou planos,

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


mas porque eles estão mal equipados para gerir uma empresa de classe mundial. Eles falham como

comerciantes porque eles não como empreendedores.

Como vimos no último capítulo, este é mais evidente entre os operadores que,
ironicamente, são atraídas para negociação precisamente porque não quer trabalhar
para outra pessoa e suportar a provação diária 9-to-5. Poucos sabem que, no início de
um negócio de comércio, você trabalha longas horas para o homem-só você é o
homem! As horas extras e multitarefa intensivo encontrados em empresas iniciantes
são típicas entre os gestores de dinheiro de sucesso. A idéia de que você pode
aprender algumas configurações, entrar para o horário de negociação e ganhar
dinheiro, e, então, viver uma vida de lazer quando os mercados estão fechados é um
ideal que apela para muitos aspirantes a comerciantes e é precisamente o oposto da
verdadeira visão empreendedora . Esses comerciantes não pela mesma razão que
qualquer empresário iria falhar tentando começar um negócio do zero em uma base a
tempo parcial:
■ Negociação ea Crise de Gestão

Vamos imaginar por um momento que cada um dos papéis que você joga dentro de um negócio
de comércio realmente representam os funcionários separados. Você é o proprietário da empresa:
Seu trabalho é dirigir e gerenciar esses funcionários. Quantos empregados você tem? Com base
em nossa olhada negócios da Allen, pelo menos haveria vários funcionários em sua empresa:

■ Um assistente que fica em cima de notícias / eventos atuais, informações fundamentais


relevantes para negociação (divulgação de dados económicos, relatórios de lucros, a evolução
do banco central), vistas de colegas em uma rede de informação e ação de mercado em causa
(padrões de preço / volume, o comportamento de vários instrumentos)

■ Um pesquisador que investiga oportunidades em mercados, testa-los, e desenvolve novas


ideias com base em informações recolhidas

■ Um comerciante que estrutura as ideias desenvolvidas pelo processo de pesquisa em


negócios com uma relação atraente recompensa-risco e então executa, monitora e gerencia
esses comércios

■ Um gerente de risco, que permanece no topo das condições do mercado e da exposição ao

212 risco dentro e entre as posições, e que assegura que a quantidade certa de risco está sendo
levado para atingir as metas de retorno do negócio

■ Um gerente de tecnologia que garante que a empresa tem o direito de dados, equipamentos,
software e outros recursos, bem como backups para todos aqueles em caso de falha
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

■ Um treinador que revê informações e guias de pessoal e negociação de aprendizagem e


desempenho de pico

Se estes são os membros de sua equipe-os empregados de sua negociação negócio, então seu
trabalho é supervisionar cada um deles. Você precisa estruturar suas funções, garantir que eles são
produtivos, e coordenar seus esforços para que você estiver hospedado em cima do
desenvolvimento e comercialização de best-of-breed idéias. Isso não é tarefa fácil.

Se o seu negócio de comércio é apenas você, no entanto, em seguida, você deve jogar todas essas
funções, gerenciá-los, coordená-las, e garantir a sua performance superior. Isso requer muito mais do que
disciplina e controle emocional: Requer a capacidade de multitarefa a um nível elevado e, em seguida,

exercer a consistência da perspectiva de trazer essas funções em conjunto de uma forma que está de

acordo com a visão ampla e objectivos da sua actividade comercial.


Se consistente rentabilidade meramente segue de executar fielmente as nossas intenções, um
plano bom e alguns exercícios psicológicos deve ser tudo que você precisa para uma vida de
sucesso. Se, no entanto, a negociação requer a integração de muitos papéis de corte em vários
domínios-de geração de idéias para pesquisar e management- risco em seguida, capacidade de
organização e de auto-gestão são essenciais para o sucesso. A maioria dos comerciantes nunca
necessário para cultivar o grau de auto-gestão e organização ao mesmo tempo realizar e coordenar
múltiplas funções complexas. Não é de admirar que eles ficam sobrecarregados e não conseguem
executar seus processos de não porque são desfocados ou desmotivado, mas porque eles não têm
cultivado as competências empresariais necessárias para gerar um negócio startup vencedora.

Imagine tentar executar um restaurante onde você é o único empregado. Você é o cliente que

adquire os ingredientes para todos os pratos; você também é o chef, o gerente de negócios, o servidor,

eo contador. Você comercializar o negócio, manter o negócio em funcionamento a cada dia, planejar os

menus, e manter-se com as tendências da indústria. Mesmo que isso fosse humanamente possível em

um movimentado restaurante, a secção transversal de competências necessárias e a capacidade de

ficar em cima de todos eles e coordená-las de forma eficaz todos os dias, seria assustador. Porque

você pode cozinhar uma boa refeição não significa que você pode ter sucesso executando um negócio

de restaurante. Porque você pode colocar comércios ganhar não significa que você pode ter sucesso

como chefe de seu negócio de troca.


213

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


Key Takeaway

O negócio de comércio de sucesso tece as melhores práticas em melhores processos.

O que hasmadeAllen anos mais bem sucedidos de negociação é que ele tomou um grupo das
melhores práticas de formas de geração de ideias, traduzi-las em comércios e executar e
gerenciar esses comércios e tecido-los em melhores processos. Allen tem um processo diferente
para a coleta de informações de fontes de notícias, pessoas e mercados; ele também tem um
processo diferente para pensar sobre que informação de formas que geram ideias e uma bem-de
processo NED fi para adicionar ideias para o portfólio e gestão de ambas as posições e carteira.
Através de seus diários, ele também aprimorou processos detalhados para acompanhar o seu
desempenho tanto como um gerador de pesquisador / ideia e como um comerciante daquelas
idéias. Ao reunir muitas ações e papéis em concreto, processos de rotina, Allen leva um conjunto
de atividades que parecer assustador e incontrolável e os transforma em um
bem oleada máquina de negócios. Nosso próximo capítulo será inteiramente dedicado a essas

melhores práticas e processos. Eles são as entranhas do negócio startup de sucesso.

Muitas vezes ouvimos sobre os comerciantes a necessidade de '' pau para seu processo. '' Se fosse

tão fácil! Os comerciantes simplesmente não têm '' um processo '': Eles têm vários processos, que se

cruzam. Para coordenar as ações em um processo repetitivo é uma realização. O que faz um profissional

um verdadeiro empreendedor de seu próprio negócio é a capacidade de coordenar vários processos de

uma forma que é consistente com a visão que anima a inicialização. Um comerciante pode ter grandes

conhecimentos de mercado, mas ainda falham porque:

■ As ações necessárias para sustentar o sucesso de troca não são organizadas como um processo e,

portanto, parecem anddisappear aleatoriamente, sem consistência do desempenho.

■ Os processos necessários para manter o sucesso comercial não são sucesso interligados, de modo

que partes do negócio (ideias geradoras) funcionam bem, enquanto outras partes (gestão do risco)

fundador.

Um grande negócio é bem organizado. Demasiadas vezes os comerciantes falham porque eles não

são organizados. Eles podem ter boas idéias e pode colocar bons ofícios, mas eles não podem integrar

efetivamente os muitos papéis necessários para sustentar o sucesso ao longo da carreira. Aqui está
214
um exercício útil: Crie uma lista dos principais papéis que você tem que jogar, a fim de ser bem

sucedido em sua negociação. Ao lado de cada item na lista, anote as específica atividades que vão

para a execução de cada função com sucesso. Estes serão os blocos de construção início da sua

actividade comercial.
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

Agora, para continuar o seu exercício, olhar para o seu calendário diário. Quantos desses blocos

de construção são conectados em seus planos diários?

Os negócios reais são conectados. Todas as facetas do negócio em um FedEx ou UPS é


claramente traçado e sincronizado com cada outro. As lojas de departamento likeWalmart ou
Target executar todos os dias onordering, meia, exibindo, venda e manutenção de lojas. Em
um hotel Capella, cada grande processo está traçado e seguiu a um T para garantir o controle
de qualidade, de reservas e gestão de sala de arrumação para serviços de alimentação.

Se o seu calendário diário não mapear tudo o que você precisa fazer para ter sucesso como um

comerciante, então o que você precisa fazer para ter sucesso como um comerciante é deixado ao acaso.

Como veremos no próximo capítulo, não é o suficiente para ter as melhores práticas. Para controle de

qualidade, devem ser tecidas em melhores processos.


■ Negociação ea Crise de Criatividade

Você não tem nenhuma dúvida ouviu o termo groupthink e viu no trabalho entre os comerciantes on-line e

em negociação soalhos fl. Eu tenho uma visão particularmente original de pensamento de grupo, porque,

como um treinador de negociação, eu tenho trabalhado com vários rms proprietárias negociação fi,

bancos e fundos de hedge. Muito frequentemente através completamente diferentes firmas, onde os

comerciantes não estão falando um com o outro-eu ouço as mesmas idéias de comércio, as mesmas

rotas. Um aumento de alto volume em um popular leva ações a uma corrida de daytraders. Um

desenvolvimento banco central leva a uma troca de consenso em taxas ou moedas. Quando há o

pensamento de grupo, os comerciantes não trazem idéias originais e ofícios às suas firmas e comércio

firmas não trazem retornos únicas para os investidores. Em geral, eu descobri que correlações, dentro

comerciais firmas e entre eles, são surpreendentemente alto.

Talvez fosse mais fácil de ser não correlacionadas antes que o mundo on-line colocados todos em

contato com todos. Quando negociação ocorreu através do telefone e tickertape, era bastante difícil

para os comerciantes para saber o que outros comerciantes estavam fazendo. Agora, com fontes de

chat e múltiplas de notícias em tempo real, todos retira a mesma base de informações. O resultado é

que as posições tornar-se cheio muito mais rapidamente agora do que no passado. As demandas de

ganhar dinheiro e manter as perdas controlados comerciantes de chumbo e gestores de dinheiro para
215
comércios de perseguição que se parecem com as tendências e saia rapidamente essas posições

quando parece que as tendências estão terminando. Estes efeitos rebanho adicionar à choppiness em

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


mercados e fazer gestão de riscos desafiando.

Isso parece estranho na superfície. Os comerciantes e gestores de carteiras são pessoas brilhantes

para a maior parte. Eles percebem que eles precisam para gerar novas idéias. Eles também sabem que,

se as suas declarações são simplesmente duplicatas daqueles de seus colegas, eles dão seus

empregadores nenhuma razão para colidir acima de seu tamanho de comércio e capital. comerciantes

rookie mesmo compreender a necessidade de um '' borda 'distinta' nos mercados para alcançar o

sucesso. Então, por que tantos comerciantes, reconhecendo a necessidade de ser único, acabar como

parte de rebanhos?

vieses cognitivos desempenham um papel nisso, sem dúvida. Se seus colegas estão começando

tomakemoney em uma idéia, é difícil de se sentir como se você é o único ausente do comércio. salas

de chat pode se tornar eco câmaras, contribuindo para enormes preconceitos rmação con fi. Há, no

entanto, um outro e mais sutil influência no trabalho que a singularidade empresarial solapa dos

comerciantes.

■ ■ ■
Eileen é um comerciante de início de carreira em uma proprietária de negociação firme. Ela
foi trazida para a firma por um amigo que serviu como seu mentor na firma. A partir dele, ela
aprendeu a ler a ordem de fluxo em ações individuais e identificar prometendo '' peças '' onde
as ações de pequenas empresas foram negociadas na anormalmente alto volume. Estes eram
vistos como '' pump and dump '' candidatos, de modo que o caminho para themwas comerciais
para deixá-los subir e, em seguida, curta-los de forma agressiva quando compra tinha
esgotado. A segunda configuração que ela aprendeu foi o comércio de fuga. Seu mentor
explicou que as acções de pequenas empresas eram muito menos propensos a ser
influenciado pela formação de mercado e negociação de curto prazo de algoritmos. Isto
significava que theymoved em mais suaves, formas melhor de tendências. Quando uma ação
tinha sido negociação em uma faixa estreita e depois irrompeu em maior volume,

Neste estilo de negociação, uma boa quantidade do preparationoccurswith a ajuda de software de

triagem especializada que faixas pré-mercado e atividade do mercado de abertura entre uma ampla

gama de nomes individuais. Isso requer processamento em tempo real intensivo, como qualquer tela

pode cuspir dezenas de potenciais candidatos comerciais. Winnowing aqueles a algumas

oportunidades muito promissor é uma parte muito importante da preparação comércio. Para os

comerciantes em loja de Eileen, como resultado, o dia consistiu de triagem ativa e fi ltragem,
216 negociação rápida para couro cabeludo, seguida por mais fi ltragem de nomes selecionados para o

dia, o rastreio adicional e contínuo de negociação de curto prazo. É um estilo de envolvimento

mercado que exige não apenas o processamento cognitivo rápida, mas também a capacidade de

sustentar níveis relativamente altos de concentração de grandes porções do dia de negociação.


Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

Os comerciantes no chão com Eileen foram colaborativo, gritando idéias,


comércios, e movimentos importantes nos stocks sendo seguido. Porque eles usaram
o mesmo triagem software de software semelhante ao utilizado em outras operações
de tesouraria firmas-que muitas vezes acompanhou as mesmas ações e as mesmas
operações potenciais. Alguns comerciantes tinham reputação como sendo
particularmente lucrativo; muitos comerciantes emulado os comércios dos líderes.
Outros comerciantes seguido comerciantes realizados on-line através de plataformas
como a da Twits e Twitter. O foco semelhante sobre '' momo '' stocks-thosemovingwith
alto volume andmomentumand aqueles perdendo sua força-resultou em muitas mídias
sociais menciona por esses nomes. Quando o vírus Ebola foi frente e no centro a
notícia, as empresas que fazem o equipamento de protecção e pesquisando vacinas
recebido atenção pesada dos comerciantes.
Era um ambiente excitante e Eileen exibido promessa em sua negociação. Vários meses em sua

Mentorship, no entanto, os comerciantes no chão começou a perder dinheiro. A empresa recebeu uma

grande quantidade de hype e tinha subido no volume de forte por vários dias. Para todas as

aparências, não havia razão para um movimento tão efervescente. A empresa teve produtos em

desenvolvimento, mas estava longe de chegar ao mercado com eles. Esta parecia ser uma pequena

acéfalo. Ao sinal primeiros da exaustão, os comerciantes em curto agressivamente. O estoque se

mudou para baixo e, em seguida, recuperou fortemente. Traders voltou para o bem de novo ... e de

novo ... e de novo. Cada vez que eles venderam o estoque, que saltou para elevações frescas. Eileen

viu que seus colegas estavam se ficar preso na idéia, e ela decidiu se concentrar em outros nomes.

Ela se concentrou em um nome tampa maior, que tinha parado depois de um grande período

preparatório na euforia sobre as ações de mídia social e em curto que de forma agressiva. É, também,

parado e ampliada superior.

Key Takeaway

Quando os mercados mudam, a disciplina rígida mantém você está fazendo as coisas erradas.

217
O oor negociação fl tornou-se mais frustrado. Um número de comerciantes protestou sobre '' algos '' e

as di fi culdades de ganhar dinheiro nos mercados manipuladas. Ninguém queria perder a oportunidade

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


de curto-circuito no estoque sensacionalistas quando ele finalmente quebrou, então eles estavam

relutantes em abandonar a sua ideia. De forma constante, P & G corroído. Para compensar, muitos

comerciantes tomaram comércios relativamente marginais, na esperança de ganhar dinheiro em outro

lugar. Eileen respondeu com total confusão. Tudo o que ela tinha aprendido ao longo de vários meses não

parecia trabalho. O que estava acontecendo?

■ ■ ■

O que estava acontecendo de fato? Como pode uma abordagem comercial bem sucedida de repente

se tornar um perdedor absoluto?

Falei com Eileen e sua mentora e eu achei duas coisas:

1. As idéias que eles estavam negociando eram não só popular, mas ultra-popular.

Os volumes foram expandindo significativamente e, com a participação crescente, veio o aumento da

volatilidade. Muitas vezes ouvimos os conselhos dos comerciantes para não pegar uma faca caindo.

Estes comerciantes foram desaparecendo um foguete subindo. O grande volume e volatilidade dos

comércios estavam trabalhando contra eles.


Porque eles não estavam olhando para as tendências de volume ou volatilidade, no entanto, apenas

a triagem para altos níveis, eles não perceberam que eles estavam brigando tendências

extraordinariamente vigorosas.

2. A maioria dos comércios que eles estavam perseguindo foram altamente correlacionados à geral

mercado de ações e, particularmente, para o pequeno-tampão e índices NASDAQ. Aqueles eram

tanto em tendências de alta sólidos, vendo o interesse de compra considerável. A crescente onda

estava levantando até mesmo as ações de qualidade inferior, de modo que os comerciantes em loja

de Eileen estavam brigando a corrente.

Em condições de menor volatilidade e, especialmente, quando os estoques não estavam em um

modo de tendências, desaparecendo momentumplays uma vez que eles parado conseguiu muito bem.

Uma vez que os volumes levantado e os índices foram tensão, as mesmas configurações foram

desastres. O que parecia parando fora realmente estava fazendo uma pausa em um movimento impulsivo

superior.

Quando não estavam frustrados e gradeamento na manipuladores, comerciantes atribuíram


suas perdas à má disciplina. Alguns dos que era verdade, especialmente com os comércios
marginais que se seguiram as perdas iniciais. A verdadeira causa das perdas, no entanto, foi a
falha em reconhecer a mudança no caráter do mercado. Os comerciantes foram triagem tão
ocupado, fi ltragem e negociação que não ficar para trás e ver que as condições de mercado
mudaram. Eles operavam como se suas configurações trabalhou o tempo todo em todos os

218 mercados. Essa suposição implícita levou-os a se concentrar na negociação em vez de adaptar.

Esta não foi apenas uma crise de P & L para Eileen e seus pares; era uma crise de criatividade. Porque
eles estavam tão imersos na geração de idéias e negociação em prazos muito curtos, eles
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

literalmente tiveram nenhum processo no lugar para pesquisa e desenvolvimento. Eles eram como

um fabricante estagnada, produzindo barras de sabão e produtos de consumo e nunca desenvolver

novos! Pense de volta para Allen e como correu o seu negócio. tempo considerável foi gasto com

colegas experientes que poderiam discutir e exibições debate. Ele também passou uma grande

quantidade de tempo mantendo seu banco de dados de atividade do mercado, acompanhando as

mudanças nos mercados e testar novas idéias. Nada disso ocorreu no fi rm de Eileen. Eles

operaram como uma linha de montagem, produzindo comércios, em vez de um negócio de

inicialização gerando produtos e mercados em expansão.

Quando levantei esta com os comerciantes, eles responded-


compreensivelmente-que eles não têm tempo para pesquisa, leitura de novos materiais, e
gerando novos, out-of-the-box visualizações criativas. Sua atitude foi: '' Somos pagos para
fazer bons ofícios; não para fazer a pesquisa. '' Um treinador de negociação sem escrúpulos
teria concordado, vendeu-os
na idéia de trabalhar em sua disciplina, e taxas cobradas. A realidade era que seu modelo de
negócio foi quebrado. Eles foram altamente disciplinado com o seu estilo de negociação. Eles
simplesmente não tinha um processo criativo para modificar esse estilo para fi t diferentes
condições de mercado. Eles operavam como franqueados-repetindo um sucesso do passado
fórmula ao invés de como empresários.

■ Criatividade Fornece alimento para os nossos pontos fortes

Se houver um único tema para este livro, é que o sucesso comercial é diretamente proporcional à nossa

capacidade de aproveitar capacidades cognitivas e de personalidade e criativamente utilizar estes para se

adaptar a mercados em constante evolução. Sucesso está na intersecção dos pontos fortes e criatividade.

É o resultado da contratação de talentos e habilidades em novas maneiras de explorar novas

oportunidades. Sem criatividade, tornamo-nos pôneis de um truque só. entradas e insights criativos

alimentar nossos pontos fortes.

Um post TraderFeed recente baseou-se em pesquisa para descrever dois cérebros comerciais: um

cérebro intelectual e um cérebro social. À medida que o pós observado, estes representam duas esferas

de força potencial. Os comerciantes com habilidades e talentos intelectuais altamente desenvolvidos

visualizar mercados através de dados, modelos e relações quantitativas. Os comerciantes com 219
capacidades sociais altamente desenvolvidas visualizar mercados através das intenções e

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


comportamentos dos participantes do mercado percebidos. Seus inclina comerciais em direção ao

qualitativa e discricionária. Esta é uma distinção fundamental: Os dois tipos de comerciantes processar

informações sobre o mercado de maneiras completamente diferentes.

Negociação com forças intelectuais é em grande parte destinado a previsão. Vamos dizer que eu sou

um comerciante de acções individuais. Eu construir modelos de minhas empresas que apontam fatores

tais como as receitas, despesas, margens de lucro de t, e as contribuições de várias linhas de produtos

para o lucro e preço-salário relacionamentos. Se eu perceber que o negócio está crescendo em uma nova

linha de produtos para uma empresa, eu atualizar meus modelos e descobrir que o lucro deve ser muito

maior do que está sendo projetado por um consenso de analistas. O mercado global caiu sobre notícias

geopolítica, arrastando minha empresa para baixo com ele. Do ponto de vista do meu modelo, a empresa

está fundamentalmente subvalorizado. Eu quero ser muito tempo que a empresa, como as minhas

análises históricas mostram que, ao longo do tempo, os preços vão reverter para um múltiplo específico

de ganhos realizados.

Neste exemplo, o meu processo de negociação é altamente analítica. Tenho identificou


relações históricas entre preço e lucro crescimento / ímpeto,
e eu desenvolvemos ferramentas que me permitem ganhos de previsão com base em observações de

visitas de clientes, tamanhos médios de pedidos dos clientes, e assim por diante. Meu comércio é

baseado em uma previsão de que as ligações onde o preço comercializa agora e onde minha análise

diz que deve negociar. Criatividade aumenta esta negociação intelectual, sugerindo novas entradas e

modelos frescos. Por exemplo, eu poderia pisar fora do conjunto preditor usual de receitas, despesas,

e assim por diante, e olhada sazonal influências sobre o comportamento do cliente. Quando invernos

têm beenmilder, os consumidores tendem a shopmore andmake compras mais discricionárias. Ao

tocar em previsões meteorológicas de longo alcance, que podem incluir uma nova variável no meu

modelo mais suave, médio ou condições e mais graves inverno backtest seu poder preditivo. Se ele

contribui de forma única para as estimativas precisas de lucros e movimento dos preços, torna-se uma

parte contínua do modelo. leads pensamento criativo para novos candidatos para preditores, que por

sua vez dão o comerciante intelectual uma vantagem sobre as que utilizam modelos puramente

convencionais.

O comerciante que se baseia em forças sociais não está preocupado principalmente withmaking

previsões quantitativas, mas concentra-se em comerciante compreensão e comportamento dos

investidores de forma qualitativa. Vamos dizer que um mercado testou um nível desvantagem três

vezes e cada vez se recuperou a partir desse nível. No terceiro salto, noto que o volume tem cauda

off e que a proporção de compradores em relação aos vendedores, como avaliado pela proporção de
220 upticks para downticks entre ações, é bastante modesto. Eu rapidamente fazer duas identificações:

(1) os preços baixos não estão a atrair o interesse de compra dos participantes quadro mais tempo; e

(2) se deve quebrar o nível de suporte recente que realizou três vezes, que irá trazer vendedores

frescos que tentaram comprar os mergulhos. Observe que a minha hipótese é um situacional e não

geral e preditiva. Tendo trabalhado com os comerciantes por um longo tempo e saber como eles
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

pensam, posso antecipar que uma quebra de desvantagem de apoio vai acelerar venda entre aqueles

que são alavancados e necessidade de parar fora de longas negociações. Ele também irá atrair a

venda fresco dos tocar para um comércio de fuga. Dada a compra reduzido no salto ea perspectiva

para a extensão preço em uma ruptura desvantagem, desaparecendo o salto e inclinando-se contra a

maioria das elevações recentes parece um bom comércio em termos de risco / reward.My pensou

processo é menos sobre a análise e previsão de cerca de sintetizar os elementos de uma situação de

negociação e factoring que no meu entendimento do comportamento do comerciante. Em um sentido

muito real, como um comerciante com as forças sociais, eu, como Allen a partir do exemplo anterior,

estou trocando as tendências de outros intervenientes no mercado.

Criatividade alimenta negociação que utiliza forças sociais, produzindo novas formas de perceber e

compreender o comportamento dos participantes no mercado.


Digamos que eu gestores de carteira interviewmany em grandes fundos de hedge. I achar
que tem sido um ano modesto de desempenho, com muitos gerentes fazendo apenas um
pequeno retorno sobre seu capital. À medida que o ano chega ao fim, várias posições
estão lotados, re expectativas ecting consenso fl sobre futuras decisões do banco central.
Eu percebo que esses gestores não pode dar ao luxo de perder os seus anos durante os fi
semanas finais de negociação e assim será mais do que o habitual sensível ao risco.
Quando um lançamento de dados não consegue produzir um movimento que bene fi ts as
posições lotado, eu percebo que a decepção poderia facilmente propagar-se a correr para
as saídas. Eu rapidamente vender os comércios de consenso e beneficiam de grandes
gestores socorrer como paradas de deterioração são atingidos. O novo entendimento de
fim-de-ano P &

Key Takeaway

O processo criativo exerce as nossas forças e, assim, estende-los.

Para o comerciante mais empírica, quantitativa, criatividade gera novos e melhores dados que a
221
previsão da ajuda. Para o, profissional mais social qualitativa, criatividade gera novas perspectivas e

entendimentos de como os participantes do mercado tendem a se comportar. Em ambos os casos, a

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


criatividade alimenta as capacidades cognitivas do comerciante.

É claro que, na realidade, muitos comerciantes qualificados não operam inteiramente nos modos

intelectuais ou modos sociais. Alguns comerciantes possuem pontos fortes em ambos os domínios

que lhes permitam fundir os aspectos quantitativos e qualitativos de tomada de decisão. No post

TraderFeed, eu dei o exemplo do gerente de dinheiro que possuía um nível incomum de visão sobre

o Fed. Ele seguiu medidas que os membros do Fed usar para ancorar suas decisões, incluindo o

crescimento económico, as expectativas de inflação e desempenho de ativos. Ele também, no

entanto, tinha experiência pessoal com ex-membros do Fed e observadores do Fed proeminentes e

possuía uma compreensão diferenciada dos processos de pensamento de vários membros do Fed.

Ele leu cada discurso por cada membro do Fed e alterações controladas em sua língua. Esta

sensibilidade social lhe permitiu identificar ocasiões em que o banco central foi mais e menos

propensos a agir sobre os dados que ele controladas. Outros, com modelos sem corte,

simplesmente assumiu que o Fed iria aumentar as taxas se os números atingiu um limiar particular.

O gerente de dinheiro qualificados ficou


fora, colocando-se na pele de membros de bancos centrais e identificar como eles
eram susceptíveis de ver esses números.
Quando as decisões comerciais fundir percepções quantitativos e qualitativos, a criatividade pode

produzir tanto os novos dados e novas perspectivas sobre como os participantes do mercado são

susceptíveis de responder aos dados. Isso me ocorreu durante o ano passado, quando falei com um

número de comerciantes otimistas e pessimistas sobre o mercado de ações. As conversas abriu meus

olhos para o fato de que os compradores e os vendedores eram completamente diferentes participantes,

olhando para os mercados de forma diferente, e que operam em diferentes períodos de tempo. Durante

anos, eu tinha usado medidas como a NYSE TICK para avaliar a compra contra a venda de força no

mercado de ações. Baseado em minhas conversas, no entanto, decidi aprofundar os dados e upticks

separadas de downticks e tratar as pessoas como séries de tempo distintos. Em vez de olhar através da

lente unidimensional de compra contra venda, eu nowhad uma perspectiva bidimensional: Qualquer

mercado poderia apresentam alta de compra e de venda elevado; baixo compra e de venda baixo; alta de

compra e de venda baixo; e baixa compra e de venda elevado. As combinações de compra e de venda

actividade acabou por ser de uma importância crucial para antecipar quando a força e fraqueza estavam

prontos para continuar contra inversa. Isso levou a modelos quantitativos que fizeram previsões de

impulso contra reversão à média e também informados minha perspectiva qualitativa da actividade relativa

de grupos de urso e touro no mercado. Quando eu vi um lançamento de dados invulgarmente fraco, mas

depois viu a atividade de baixa não subir significativamente, que se tornou uma parte importante da visão

de como os touros pode mais tarde se comportar. Isso levou a modelos quantitativos que fizeram
222 previsões de impulso contra reversão à média e também informados minha perspectiva qualitativa da

actividade relativa de grupos de urso e touro no mercado. Quando eu vi um lançamento de dados

invulgarmente fraco, mas depois viu a atividade de baixa não subir significativamente, que se tornou uma

parte importante da visão de como os touros pode mais tarde se comportar. Isso levou a modelos quantitativos que fizeram

Pense de exercício físico: Desenvolvemos quando empurrar nossos limites. Como vimos no último
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

capítulo, é o mesmo com o exercício cognitivo. Desenvolvemos nossos pontos fortes, utilizando-os em

novos, desafiando maneiras. Criatividade exerce nossos talentos fundamentais, habilidades e interesses. Sem

entradas frescas produzindo novas idéias e comércios, nós passamos fome nossos pontos fortes. E o que

não usamos, nós perdemos.

■ Qual é o processo criativo?

Uma grande parte da investigação tem sido realizados sobre os fatores que contribuem para o

pensamento criativo. Sawyer, em seu livro, Explicando Criatividade, descreve várias etapas para o

processo criativo:

1. Preparação -gathering matérias-primas e observações; coleta de percepções e


idéias
2. Incubação -a período entre a preparação e visão durante o qual existe uma
elaboração e organização das matérias-primas reunidos
3. Discernimento experiência -a de gerar uma idéia ou produto que leva a uma nova percepção
ou compreensão
4. Veri fi cação processo -a de avaliar a percepção e desenvolvê-lo em uma nova forma

Sawyer faz o ponto importante que '' Criatividade ocorre ao longo do tempo, ea maior
parte da criatividade ocorre ao fazer o trabalho. O meio da obra de arte é uma parte
essencial do processo criativo, e os criadores muitas vezes ter idéias ao trabalhar com
seus materiais '' (2006,
p. 58). Em outras palavras, a criatividade é um processo, não um ponto final, e que resulta
da imersão em um de materiais. Sem uma ampla preparação, incuba nada nem novos
insights emergir.

■ ■ ■

A discussão anterior dos comerciantes com forças intelectuais e sociais sugere que a preparação

será diferente em função do estilo de negociação. Correndo o risco de oversimpli fi cação, eu diria

que os comerciantes se preparar para negociação, revendo informações, conversando com muitos

participantes do mercado, ou alguma combinação dos dois. No primeiro modo, olhamos para muitos 223
gráficos, revisão de um modelo, e / ou executar muitos estudos estatísticos. A cada dia, por exemplo,

eu atualizar planilhas que a volatilidade trilha, correlação e amplitude em vários índices e setores do

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


mercado de ações. Muitas vezes, um padrão vai aparecer em alguns setores do mercado que se

tornam temas principais para o mercado global, como quando um segmento das quebras de mercado

para elevações frescas ou baixos à frente dos outros.

No segundo modo, ganhamos uma apreciação para o sentimento do mercado e


posicionamento, observando e conversando com muitos participantes do mercado informadas.
Durante o curso dessas conversas, aprendemos muito sobre o que os comerciantes estão olhando
eo que eles pensam é importante. Nós também ganhar uma apreciação para o que não está no
radar das pessoas no mercado. Por exemplo, um comerciante Eu trabalhei com sinais
preocupantes notado de fraqueza econômica em diversos mercados emergentes e foi
surpreendido que ninguém estava olhando para isso. O foco era inteiramente sobre a Europa e os
Estados Unidos e as atividades de seus respectivos bancos centrais e economias. A falta de
atenção a EM convenceu o comerciante que a fraqueza observada poderia levar a tendências
significativas uma vez que houve uma mudança de atenção. Suas conversas em curso alertou
para desvalorizado
oportunidade, mas também ajudou a identificar quando os mercados emergentes estavam ganhando mais

atenção, permitindo-lhe adicionar posições em bons níveis.

Quando a preparação combina vistas impulsionado data-e vistas mais subjetivos dos
participantes no mercado, às vezes vemos os esforços para quantificar e analisar as tendências de
comportamento de outros comerciantes. Um bom exemplo vem do site StockTwits, que fornece um
registro permanente de mídias sociais menciona de ações e ETFs. Esses medidores sentimento
social pode ser adicionado a medidas mais convencionais de sentimento, como rácios put / call, para
identificar extremos de alta e baixa e suas reversões. Lembre-se o estoque de triagem de
negociação firme de Eileen descrito anteriormente: Seguindo os padrões do volume forneceu pistas
úteis como a crescente e minguante interesse em ações, ajudando os comerciantes avaliar a
probabilidade de movimentos que se estendem ou inversão.

Como mencionado anteriormente, a preparação bene fi ts de amplitude e


profundidade. Podemos olhar para mais coisas, e podemos olhar para menos coisas
em maior detalhe. Essencial para o meu entendimento do mercado de ações é um
olhar transversal em largura. Sempre que o mercado se move, eu quero saber se o
movimento está ocorrendo na maioria ou em todos os mercados componentes ou se a
participação é mais misto. Constantemente atualizando meu ponto de vista de vários
índices e setores me permite ver ao passar estão ganhando e perdendo força. Em
224 outras ocasiões, no entanto, entrar em maior profundidade fornece novas
informações. Um comerciante Eu trabalhei com anos atrás decidiu ancorar suas
conversas com criadores de mercado, pedindo-lhes uma lista de perguntas a cada
semana. Isto proporcionou uma rica variedade de informações, mas também levou a
uma apreciação mais profunda das mudanças nas vistas ao longo do tempo.
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

Se alcançado via amplitude, profundidade, ou ambos, a preparação é mais eficaz quando se


estende nossas mentes. Muitos comerciantes, por exemplo, revisão cartas antes do início do dia
de negociação. Isso, no entanto, pode ser realizado em uma superfície, forma rote com pouca
elaboração ou pode expandir nossa consciência. A diferença é uma função da intensidade e da
actividade do nosso processo cognitivo. Gosto de sacudir gráfico comentários, por vezes,
concentrando-se em todas as classes de ativos e às vezes se concentrar dentro de um
determinado ativo. Isso me diz quando temas pode ser ocorrendo em taxas, moedas e ações, mas
também me diz quando pode haver uma história especi fi c a um mercado, como um fl attening de
curvas de rendimento em um país, mas não em outros. Sacudindo os comentários me obriga a
olhar para mercados em diferentes formas e esforço colocado e pensado para o processo.
Uma convenção que eu encontrei útil não é fi nishing uma sessão de revisão com minhas planilhas até

que eu identificar pelo menos uma hipótese interessante baseado em observações recentes. Que as

forças de restrição me, não só para analisar as informações, mas fazê-lo de uma forma activa e

construtiva.

Key Takeaway

A qualidade da nossa preparação molda a qualidade das nossas ideias comerciais.

Inhis livro, criatividade, Csikszentmihalyi (2013) descreve as condições que levam à


preparação bem sucedida. Estes incluem intensidade de foco, a exclusão de distrações de
consciência, e a ausência de preocupação com o desempenho. Em outras palavras, a
preparação eficaz acede ao estado fl uxo: É uma imersão no presente. A qualidade de
imersão que tem impacto directo a probabilidade de que a preparação vai ser proveitosa.
Criatividade, Csikszentmihalyi enfatiza, é um experiência autotelic:

É agradável em si mesmo. É esse valor intrínseco à experiência que faz com que seja mais do que uma

'caixa' para-fazer '' para verificar no início de cada dia. No final de um dia de negociação, eu pode se sentir

cansado, mas muitas vezes eu reviver rapidamente durante a minha revisão de planilha. Para mim, a
225
revisão é como uma história de detetive: Eu quero rastrear as pistas e figura fora o final. Quando a

preparação está atrelado à curiosidade intelectual, combustíveis ideia geração.

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


■ ■ ■

Um dos grandes erros comerciantes fazem é que eles saltam em linha reta de preparação à

negociação. Eles se reúnem resmas de informações e, em seguida, eles mesmos pancada na frente de

telas e esperar para fazer o melhor uso dessas informações. Infelizmente, a criatividade não funciona

dessa maneira. Uma vez que nós mergulhamos amplamente e profundamente em informações, que

normalmente precisam de um período de incubação para fazer o melhor uso de nossas novas

matérias-primas.

Sawyer observa que pessoas criativas tendem a multitarefa: Eles trabalham em vários projetos

ao mesmo tempo. '' Enquanto eles estão participando conscientemente a um projeto '', explica ele, ''

os outros estão incubando. A mente inconsciente parece ser capaz de incubar em muitos projetos

ao mesmo tempo 'em paralelo', ao contrário da mente consciente, que pode se concentrar em

apenas uma coisa de cada vez ... '' (2012, p. 97). Criatividade, a partir dessa perspectiva, é um duplo

processo, que consiste de maior consciência e foco de atenção


seguido de um processo automático e inconsciente que ocorre quando afrouxar restrições cognitivas.

Muitos profissionais criativos fi nd que suas melhores idéias vêm a eles durante os tempos quando

eles não estão se concentrando explicitamente problemas. Eles podem estar fazendo caminhadas,

engajar-se em tarefas de rotina, ou trabalhando em outros assuntos. Durante esse tempo, parece que

uma espécie de processamento ocorre implicitamente, combinando e recombinando as informações

acessadas durante a preparação.

Sawyer resume estudos que demonstram o efeito de incubação de criatividade. Um estudo

interessante pediu assuntos para resolver três palavras cruzadas fi cult dif. Em uma condição, os

sujeitos trabalharam continuamente durante seis minutos em cada quebra-cabeça. Em uma segunda

condição, os sujeitos foram interrompidos para que eles tinham para trabalhar no quebra-cabeças

para dois conjuntos de três minutos. Num terceiro estado, os sujeitos foram dadas 18 minutos no total

de tempo e deixou-se livremente alternar entre os quebra-cabeças. Na última condição, sujeitos

realizaram fi signi cativamente melhor sobre os quebra-cabeças. Alternando a atenção e deixando um

quebra-cabeça Incubar enquanto trabalhava em outra melhor desempenho.

O que acontece durante a incubação é uma questão de algum interesse e debate entre os

pesquisadores. Uma teoria de difusão de activação sugere que os sinais que processam durante

as associações de gatilho período de incubação que estimulam a processamento de informação


226
assimiladas durante a fase de preparação. Por exemplo, eu poderia mergulhar em dados do

mercado de ações e acompanhar força e fraqueza em todos os segmentos do mercado. Enquanto

fora de jogging, minha mente pode se deslocar para outros mercados e brie fl y toque sobre o

movimento ascendente surpreendente dos preços dos títulos. de repente eu tenho o pensamento
Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE

de que talvez estes estão ligados: o aumento da venda de ações e compra de títulos é parte de um

'' defensiva 'risk-off' entre os investidores. Essa ideia leva-me a olhar mais profundamente para a

correlação entre esses ativos classes e se ele é acompanhado por outros, correlações

semelhantes.

Nesse caso, o período de incubação relaxa o foco imersiva em informações e permite uma volta

stepping para ver floresta para as árvores. Por exemplo, eu poderia acompanhar o mercado em

tempo real, carrapato por carrapato, e observe o fluxo de ordens dentro e fora do mercado,

significando crescente interesse de compra. Quando eu passo para trás a partir da ordem de fluxo e

fazer uma pausa a partir do mercado, eu sou livre para pensar considerações sobre a longo prazo e

como hoje ação fi ts em padrões mais amplos. É esta mudança de percepção que nos ajuda a levar

os materiais de nossa preparação e montá-los de novas maneiras.


Zabelina e Robinson realizou um estudo relevante em que eles descobriram que
indivíduos criativos mostrar flexibilidade em seu controle cognitivo. Em um modo cognitivo
(preparação), o criador concentra a atenção e opera com o processamento de série,
profundamente assimilar uma informação após o outro. No outro modo cognitivo
(incubação), o criador opera com atenção desfocado e processamento paralelo, puxando
informações juntos. Num certo sentido, a preparação proporciona uma análise rigorosa e
incubação encontra ampla síntese. Em um modo, nós achar as peças do puzzle; na outra,
nós montá-los. Isso requer flexibilidade incomum de pensamento.

Quando saltar de imediato preparação à negociação, analisamos sem síntese, deixando-nos


com um amontoado de peças do puzzle que não o fazem se aglutinam em todos significativos.
Esta é uma maneira em que trabalho pode duro conflito com o trabalho inteligente. Os empurrões
comerciante conduzido para analisar, analisar e, em seguida, comércio e comércio. Este
negligencia o afastando-se mercados para incubar e gerar novas perspectivas. Para o trabalhador
compulsivo, tais afastando-se sente como preguiça. O que sabemos sobre o processo criativo, no
entanto, sugere fortemente que não trabalhar é uma parte fundamental da eficácia do trabalho
criativo.

podemos nos tornar melhor como incubadoras de informação? Sawyer, em seu livro 2013 Ziguezague,

Salienta que o jogo é um poderoso estímulo para o material de processamento temos absorvido. 227
Quando jogamos, nós relaxar o controle cognitivo e introduzir um modo de mente aberta. Como notas de

Melhor processo # 3: Cultivando CRIATIVIDADE


Sawyer, ele pode muito bem ser que atividades como jogar e fazer caminhadas ajuda-nos incubar

simplesmente tomando nossas mentes fora os problemas que estamos tentando resolver e

permitindo-nos informações reprocess. Um estudo fascinante por Chrysikou e colegas utilizaram uma

corrente eléctrica de baixa intensidade para estimular córtex frontal do cérebro enquanto indivíduos

participaram em uma tarefa criatividade. A tarefa exigia que eles para gerar novos usos para

ferramentas familiares. Quando o hemisfério direito foi estimulado, não houve impacto na criatividade,

mas quando o hemisfério esquerdo foi estimulado, produção criativa cresceu significativamente. Foi a

supressão do hemisfério esquerdo, verbal, processos lógicos através da corrente que a criatividade

facilitada. Em certo sentido, a estimulação transcraniana aplicada um processo de incubação por

suprimir processos de pensamento analíticas normais.

A implicação é thatwe canoverthink ao ponto de perder a criatividade. É uma


combinação de, análise imersiva apertada-soltas intensivo e-síntese que a mente
aberta parece facilitar a geração de novas perspectivas.

■ ■ ■
Muitas vezes, o resultado de incubação é de uma espécie de '' aha! '' Experiência em que nós

experimentamos um momento de insight. Talvez porque temos sido no modo de mente aberta

durante o período de incubação, insight criativo se sente como se se trata de nós; nós não fazer isso

acontecer. Uma das minhas rotinas favoritas manhã fim de semana é para ouvir música enquanto eu

rever as planilhas frommy dados e pensar sobre a semana para vir. TheMusic é o meu equivalente do

jogo; ele me coloca de bom humor e me mantém cognitivamente flexíveis. Ao rever uma das folhas

recentemente, notei que menos de metade de todos os S & P 500 ações haviam fechado acima de

suas médias móveis de três dias para cinco pregões consecutivos. Assim que eu observei que

(interessante: eu tinha entrado os dados durante toda a semana e nunca notei esse padrão até que

recuar e ouvir música), Eu tive uma intuição muito forte de que essa era significativa. Eu rapidamente

conduzida uma consulta histórica e encontrou 27 ocasiões em que esse padrão tinha ocorrido ao

longo dos últimos oito anos. Vinte desses 27 ocasiões fecharam em alta, dois dias depois, com um

ganho médio de tamanho considerável. Claramente não havia nenhuma vantagem significativa em

perseguir desvantagem do mercado depois de uma semana cheia de fraqueza larga.

Esse exemplo levanta uma questão interessante: É minha quantitativa processo ou qualitativa?