HOWTOGETRICH

(Sem ter sorte)

por

Naval Ravikant

Babak Nivi

Transcrição de uma coleção de entrevistas com base

na Naval é maio 2018 tweetstorm.

© 2019 Naval Ravikant, Babak Nivi

Formatado para PDF Guustaaf Damave
Índice

1. Procurar riqueza, e não dinheiro ou status .................................................. ................. 4

2. Faça Abundância para o Mundo .................................................. ...................... 8

3. mercados livres são intrínsecos aos seres humanos .................................................. ........ 10

4. ganhar dinheiro não é sobre a sorte .................................................. ................... 13

5. Faça Sorte Your Destiny .................................................. ................................ 17

6. Você não vai ficar rico alugar o seu Tempo ................................................ 20

7. vivem abaixo do seu meio para a Liberdade .................................................. ........... 23

8. Dê Society O que ele não sabe como chegar .......................................... 25

9. A Internet tem possibilidades Massively Ampliada carreira ...................... 27

10. Jogar Jogos de longo prazo com longo prazo Pessoas ........................................ 31

11. Escolha Partners Com inteligência, energia e Integridade ............................ 35

12. Parceiro Com Otimistas Rational .................................................. ............... 39

13. Arme-se com conhecimento específico .................................................. ... 43

14. O conhecimento específico é altamente criativas ou técnico ................................ 47

15. Aprenda a vender, aprende a construir .................................................. ........................ 51

16. Leia o que você ama Até que você gosta de ler ............................................. 55

17. As fundações são Matemática e Lógica .................................................. ....... 58

18. Não há nenhuma habilidade real Chamado de "Negócios" .................................................. .. 61

19. abraço Accountability Chegar Leverage .................................................. . 65

20. Tome Accountability ganhar Eqüidade .................................................. .......... 68

21. Trabalho e capital estão Leverage Velho .................................................. .......... 72

22. Produtos e Media são New Leverage .................................................. ....... 76

Alavancagem 23. O produto é igualitário .................................................. .................. 80

24. Escolha um Modelo de Negócios Com Alavancagem .................................................. ........ 84

25. Exemplo: A partir de Construção de Empreendedor .................................................. .. 88

26. Julgamento é a habilidade decisiva .................................................. .................... 92

27. Definir uma taxa horária Aspirational .................................................. ................. 97

28. trabalhar tão duro como você pode .................................................. ........................ 100

29. estar muito ocupado para "Do café" .................................................. ........................ 104

30. Manter redefinindo o que você faz .................................................. 107 .................

31. Fuga concorrência através de Autenticidade ............................................. 109

Jogos estúpidas 32. Brincadeiras, ganhe prêmios estúpidas .................................................. .... 113

33. Eventualmente, você vai conseguir o que você merece ............................................ 115

34. Rejeitar a maioria dos conselhos .................................................. ..................................... 118

35. uma mente calma, um corpo em forma, uma casa cheia de amor ......................................... 120

36. Não há regimes de ficar rico rápido .................................................. ... 123

37. productize-se .................................................. .................................... 126

38. Encontrar tempo para investir em si mesmo .................................................. .......... 128

1. Procurar riqueza, e não dinheiro ou status

A diferença entre a riqueza, dinheiro e status.

Nivi: Você provavelmente sabe Naval de seu Twitter conta. Nós vamos estar falando sobre sua tweetstorm sobre " Como

ficar rico (sem ter sorte) ." Nós vamos passar por mais dos tweets em detalhe, dar Naval a chance de expandi-las e

geralmente riff sobre o tema. Ele provavelmente vai jogar em algumas idéias que ele não tenha ainda publicado

antes. Da Naval co-fundador da AngelList e Epinions. Ele também é um investidor tecnologia prolífico em empresas

como Twitter, Uber, e muitos mais.

Eu estou o co-fundador da AngelList com Naval. E eu co-autor do venture Hacks blog com ele de volta no dia.

Naval: A How To Get tweetstorm rico definitivamente atingiu um nervo e se tornou viral. Um monte de gente dizer
que foi útil e estendeu corredores.

As pessoas de fora da indústria de tecnologia, as pessoas em todas as esferas da vida, as pessoas querem saber como
resolver seus problemas de dinheiro. Todos vagamente sabe que eles querem ser ricos, mas eles não têm um bom
conjunto de princípios de fazê-lo por.

A riqueza é ativos que ganham enquanto você dorme Nivi: Qual é a diferença entre

a riqueza, dinheiro e status?

Naval: A riqueza é a coisa que você quer. A riqueza é ativos que ganham enquanto você dorme. A riqueza é a fábrica, os
robôs, que está em marcha para fora coisas. A riqueza é o programa de computador que está sendo executado durante a noite,
que está servindo a outros clientes. A riqueza é mesmo o dinheiro no banco que está a ser reinvestidos em outros ativos, e para
outros negócios.

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Mesmo uma casa pode ser uma forma de riqueza, porque você pode alugá-la, apesar de que é provavelmente uma menor

utilização de produtividade da terra do que fazer algum empreendimento comercial. Então, a minha definição de riqueza é muito

mais negócios e ativos que podem ganhar enquanto você dorme.

Riqueza compra sua liberdade

A razão que você quer riqueza é porque você compra sua liberdade. Assim, você não tem que usar uma gravata como um

colar em torno de seu pescoço. Assim, você não tem que acordar às 7:00 AM, e correr para o trabalho, e sentar-se no tráfego

trajeto. Assim, você não tem que desperdiçar sua vida inteira moagem todas as suas horas produtivas afastado em um

trabalho sem alma que não satisfazê-lo. Assim, o propósito da riqueza é liberdade. Não é nada mais do que isso. Não é para

comprar casacos de pele, ou dirigir Ferraris, ou iates à vela ou jet ao redor do mundo em seu Gulfstream. Esse material fica

muito chato e muito estúpido, muito rápido. É realmente assim que você é seu próprio indivíduo soberano.

Você não vai conseguir que a menos que você realmente quer. O mundo inteiro quer que ele e todo o mundo está trabalhando
duro para isso.

Até certo ponto isso é competitivo. É um jogo de soma positiva, mas há elementos competitivos para ele. Porque há
uma quantidade finita de recursos agora na sociedade. Para obter os recursos para fazer o que você quer, você tem
que se destacam.

O dinheiro é como nós transferir riqueza

O dinheiro é como nós transferir riqueza. O dinheiro é créditos sociais. É a capacidade de ter créditos e débitos de
tempo de outras pessoas.

Se eu faço o meu trabalho direito, se eu criar valor para a sociedade, a sociedade diz, "Oh, obrigado. Devemos-lhe alguma coisa no
futuro para o trabalho que você fez no passado. Aqui está um pouco IOU. Vamos chamada que dinheiro. "

Esse dinheiro fica degradada porque as pessoas roubar o IOUs. O governo imprime IOUs extra. Pessoas renegar
sua IOUs. Mas o dinheiro está a tentar ser um IOU confiança da sociedade que você está devia algo por algo que
você, ou alguém que lhe deu o dinheiro, fizeram no passado.

Nós podemos transferir estes IOUs redor. Então, o dinheiro é como nós transferir riqueza.

Status é a sua posição na hierarquia social

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Existem basicamente dois grandes jogos na vida que as pessoas jogam. Um deles é o jogo de dinheiro. Porque o dinheiro
não vai resolver todos os seus problemas, mas que vai resolver todos os seus problemas de dinheiro. Acho que as pessoas
sabem disso. Eles percebem que, assim que querem ganhar dinheiro.

Mas, ao mesmo tempo, muitos deles, no fundo, acredito que eles não podem fazê-lo. Eles não querem que qualquer
criação de riqueza para acontecer. Então, eles sinal de virtude, atacando o conjunto da empresa, dizendo: "Bem,
ganhar dinheiro é mal. Você não deve fazê-lo." Mas eles são realmente jogar o outro jogo, que é o jogo status. Eles
estão tentando ser alto status aos olhos de outras pessoas assistindo, dizendo: "Bem, eu não preciso de dinheiro.
Não queremos dinheiro."

O status é a sua classificação na hierarquia social.

A riqueza não é um jogo de soma zero. Todos no mundo pode ter uma casa. Porque você tem uma casa não leva longe
da minha capacidade de ter uma casa. Se qualquer coisa, os mais casas que são construídas, mais fácil se torna para
construir casas, quanto mais sabemos sobre casas residenciais, e quanto mais as pessoas que podem ter casas.

A riqueza é um jogo de soma positiva. Criamos coisas juntos. Estamos começando esse esforço para criar esta
obra de arte que explica o que estamos fazendo. No fim de tudo, algo novo será criado. É um jogo de soma
positiva.

Status é um jogo muito antigo

Status, por outro lado, é um jogo de soma zero. É um jogo muito antigo. Nós temos jogado desde macaco tribos. É
hierárquica. Quem é o número um? Quem é o número dois? Quem é o número três? E para o número três para
passar para o número dois, número dois tem que sair desse slot. Assim, o estado é um jogo de soma zero.

A política é um exemplo de um jogo de status. esportes mesmo é um exemplo de um jogo de status. Para ser o vencedor, deve haver
um perdedor. Eu não amo fundamentalmente jogos de status. Eles desempenham um papel importante na nossa sociedade, para que
possamos descobrir quem está no comando. Mas, fundamentalmente, você joga-los, porque eles são um mal necessário.

Em uma base evolutiva, se você vai milhares de volta de anos, estado é um melhor preditor muito de sobrevivência do que a

riqueza é. Você não poderia ter riqueza antes da idade agricultura porque você não poderia guardar coisas.

Caçadores-coletores realizado tudo em suas costas. Então, caçadores-coletores viviam em sociedades inteiramente baseada

status. Os agricultores começaram a ir para sociedades baseadas no riqueza. E as economias industriais modernas são muito

mais fortemente

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sociedades baseadas no riqueza.

Pessoas que criam riqueza será sempre atacado por pessoas que jogam jogos de status

Há sempre uma competição sutil acontecendo entre status e riqueza. Por exemplo, quando os jornalistas atacar as pessoas
ricas, ou atacar a indústria de tecnologia, eles realmente estão oferecendo para status. Eles estão dizendo: "Não, as
pessoas são mais importantes. E eu, o jornalista, representam o povo, e, portanto, eu sou mais importante." O problema é
que para vencer em um jogo de status, você tem que colocar alguém para baixo. É por isso que você deve evitar jogos de
status em sua vida, porque eles fazem-lo em uma pessoa combativa com raiva. Você está sempre lutando para colocar
outras pessoas para baixo, para colocar a si mesmo e as pessoas que você gosta-se.

jogos de status são sempre vai existir. Não há maneira de contornar isso, mas perceber que na maioria das vezes, quando
você está tentando criar riqueza, você está sendo atacado por alguém, e eles estão tentando olhar como um presente-dois
sapatos.

Eles estão tentando o seu próprio estatuto à sua custa. Eles estão jogando um jogo diferente. E é um jogo
pior. É um jogo de soma zero, em vez de um jogo de soma positiva.

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2. Faça Abundância para o Mundo

A riqueza não é sobre a tomada de algo de outra pessoa, é sobre criar abundância para o mundo.

criação de riqueza ética torna abundância para o mundo Naval: Eu acho que existe essa noção de que ganhar dinheiro é mal,

certo? É enraizada todo o caminho de volta para "o dinheiro é a raiz de todo mal." As pessoas pensam que os banqueiros roubar

o nosso dinheiro. É um pouco verdade em que, numa grande parte do mundo, há um monte de roubo acontecendo o tempo todo.

A história do mundo, em algum sentido, é esta relação predador / presa entre fabricantes e compradores. Há
pessoas que sair e criar coisas, e coisas construir e trabalho duro sobre as coisas.

Depois, há pessoas que vêm junto com uma espada ou uma arma, ou impostos, ou capitalismo de compadrio, ou o
comunismo, ou o que você tem. Há todos esses diferentes métodos para roubar.

Mesmo na natureza, há mais do que há parasitas organismos não-parasitárias. Você tem uma tonelada de parasitas
em você, que vivem fora de você. Os melhores são simbiótica, eles estão dando algo de volta. Mas há muito que estão
apenas tomando. Essa é a natureza de como qualquer sistema complexo é construído.

O que eu estou focado em é verdadeira criação de riqueza. Não é sobre a tomada de dinheiro. Não se trata de

tomar algo de alguém. É de criar abundância. Obviamente, não há um número finito de postos de trabalho, ou

quantidade finita de riqueza. Caso contrário, ainda estaríamos sentados ao redor em cavernas, para descobrir como

dividir pedaços de madeira fogo, eo veado morto ocasional.

A maior parte da riqueza da civilização, de fato tudo isso, foi criado. Ele foi criado a partir de

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algum lugar. Ele foi criado a partir de pessoas. Ele foi criado a partir de tecnologia. Ele foi criado a partir de produtividade. Ele foi
criado a partir de um trabalho árduo. Essa ideia de que é roubado é este jogo horrível de soma zero que as pessoas que estão
tentando ganhar o jogo status.

Todo mundo pode ser rico

Mas a realidade é que todos podem ser ricos. Podemos ver que, vendo, que no primeiro mundo, todo mundo é basicamente

mais rico do que quase qualquer um que estava vivo há 200 anos. 200 anos atrás, ninguém tinha antibióticos. Ninguém

tinha carros. Ninguém tinha eletricidade. Ninguém tinha o iPhone. Todas estas coisas são invenções que nos tornaram mais

ricos como uma espécie.

Hoje, eu preferiria ser uma pessoa pobre em um país de Primeiro Mundo, do que ser uma pessoa rica em Louis XIV da
França. Eu prefiro ser uma pessoa pobre hoje do que aristocrata naquela época. Isso é por causa da criação de riqueza.

O motor da tecnologia é a ciência que é aplicado para o propósito de criar abundância. Então, eu acho
que fundamentalmente todos podem ser ricos.

Esta experiência de pensamento que eu quero que você pense por meio é imagine se todo mundo tinha o conhecimento de
um engenheiro de software bom e um bom engenheiro de hardware. Se você pudesse ir lá fora, e você poderia construir robôs
e computadores, e pontes, e programá-los. Vamos dizer que cada ser humano sabia como fazer isso.

O que você acha que a sociedade seria parecido em 20 anos? Meu palpite é que iria acontecer é que iria construir
robôs, máquinas, software e hardware para fazer tudo. Nós todos estaríamos vivendo em abundância maciça.

Nós seria, essencialmente, ser aposentado, no sentido de que nenhum de nós teria de obra para qualquer dos princípios. Nós
ainda têm enfermeiros robóticos. Teríamos hospitais impulsionado máquina. Nós teríamos carros que dirigem. Nós teríamos que
fazendas que são 100% automatizados. Teríamos de energia limpa.

Nesse ponto, nós poderíamos usar avanços tecnológicos para obter tudo o que queríamos. Se alguém ainda está
trabalhando nesse ponto, eles estão trabalhando como uma forma de expressar a sua criatividade. Eles estão
trabalhando porque é neles para contribuir, e para construir e design coisas.

Eu não acho que o capitalismo é mau. O capitalismo é realmente bom. É que ele é sequestrado. Ele fica sequestrado por
preços indevido de externalidades. Ele fica sequestrado por rendimentos indevidos, onde você tem corrupção, ou você tem
monopólios.

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3. mercados livres são intrínsecos aos seres humanos

Nós somos os únicos animais que colaboram através das fronteiras genéticas, porque podemos rastrear os créditos e
débitos em trocas voluntárias.

Os mercados livres são intrínsecas à espécie humana Naval: capitalismo global [ou seja, o livre mercado] é

intrínseco à espécie humana. O capitalismo não é algo que inventamos. O capitalismo não é mesmo algo que

descobrimos. Ele está em nós em cada troca que temos.

Quando você e eu trocar informações, eu quero um pouco de volta a informação de você. Eu dar-lhe informações. Você
me dar informações. Se nós não estávamos tendo uma troca de informações bom, você ir falar com alguém. Assim, a
noção de troca, e manter o controle de créditos e débitos, este é construído em nós como animais sociais flexíveis. Nós
somos os únicos animais no reino animal que cooperam entre fronteiras genéticas. A maioria dos animais nem sequer
cooperar. Mas quando o fazem, eles cooperam apenas em pacotes em que a co-evoluir eles juntos, e eles
compartilham sangue, então eles têm alguns interesses comuns.

Os seres humanos não têm isso. Eu posso cooperar com vocês. Um de vocês é um sérvio. O outro é um persa por
origem. E eu sou indiano por origem. Temos muito pouco sangue em comum, basicamente nenhum. Mas nós ainda
cooperar.

O que nos permite cooperar? É porque podemos manter o controle de débitos e créditos. Quem colocar em quanto

trabalho? Quem contribuiu quanto? Isso é tudo o capitalismo de livre mercado é. Então, eu acredito fortemente que é

inata para a espécie humana, e nós estamos indo para criar mais e mais riqueza e abundância para todos.

Todo mundo pode ser rico. Todos podem ser aposentado. Todo mundo pode ser bem sucedido. É apenas uma questão
de educação e desejo. Você tem que querer isso. Se você não quiser, tudo bem. Então você optar por sair do jogo.

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Mas não tente colocar para baixo as pessoas que estão a jogar o jogo. Porque esse é o jogo que mantém você em uma
cama quente confortável durante a noite. Esse é o jogo que mantém um teto sobre sua cabeça. Esse é o jogo que
mantém seus supermercados abastecido. Esse é o jogo que mantém o zumbido iPhone em seu bolso.

Então, é um belo jogo que vale a pena jogar de forma ética, de forma racional, moral, social para a raça humana.
Vai continuar a fazer de todos nós cada vez mais rica, até que tenhamos a criação de riqueza enorme para
qualquer um que quer.

Muitos compradores e não os fabricantes suficientes vai mergulhar numa sociedade em ruínas Nivi: Não é apenas

indivíduos secretamente desprezando a riqueza, certo? Há países, grupos, partidos políticos que a riqueza abertamente

desprezam. Ou pelo menos parece.

Naval: Está certo. O que esses países, partidos políticos e grupos são reduzidos a está jogando o jogo de soma
zero de status. No processo para destruir a criação de riqueza, eles arrastar todos para baixo ao seu nível.

É por isso que os EUA são um país muito popular para os imigrantes por causa do sonho americano. Qualquer um pode

vir aqui, ser pobre, e depois trabalhar o dinheiro realmente duro e fazer, e ficar rico. Mas mesmo apenas fazer algum

dinheiro básico para sua vida. Obviamente, a definição de riqueza é diferente para pessoas diferentes. definição de um

cidadão Primeiro Mundo de riqueza poderia ser: "Oh, eu tenho que fazer milhões de dólares, e eu estou completamente

feito."

Considerando que, para um imigrante pobre do Terceiro Mundo apenas entrar no país, e nós estávamos imigrantes pobres que vieram para
cá quando eu como bastante jovem, para os Estados Unidos, a riqueza pode ser apenas um número muito menor. Pode ser apenas: "Eu não
tenho que trabalhar um trabalho de trabalho manual para o resto da minha vida que eu não quero para o trabalho."

Mas grupos que desprezam ele vai essencialmente trazer o grupo inteiro a esse nível. Se você receber muitos compradores, e
não os fabricantes suficientes, a sociedade desmorona. Você acaba com um país comunista.

Olhe para Venezuela, certo? Eles estavam levando tão ocupado, e dividindo, e realocando, que as pessoas estão
literalmente morrendo de fome nas ruas, e perder quilos de peso corporal a cada ano apenas por pura inanição.

Outra maneira de pensar sobre isso é imaginar um organismo que tem muitos parasitas. Você precisa de algum pequeno número
de parasitas para se manter saudável.

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Você precisa de um monte de simbiontes. Todas as mitocôndrias em todas as nossas células que ajuda-nos respirate e
queimam oxigênio. Estes são simbiontes que nos ajudar a sobreviver. Nós não poderia sobreviver sem eles.

Mas, para mim, esses são parceiros na criação de riqueza que cria o corpo humano. Mas se você apenas estavam cheios
de parasitas, se você foi infectado com vermes, ou um vírus ou bactérias que eram puramente parasitária, você iria morrer.
Assim, qualquer organismo só pode resistir a um pequeno número de parasitas. Quando o elemento parasita fica muito
longe fora de controle, você morre.

Mais uma vez eu estou falando sobre a criação de riqueza ética. Eu não estou falando de monopólios. Eu não estou falando sobre o
capitalismo de compadrio. Eu não estou falando de externalidades mispriced como o meio ambiente.

Estou falando de mentes livres e mercados livres. troca de pequena escala entre os seres humanos que é voluntária, e
não tem um impacto descomunal sobre os outros.

Eu acho que esse tipo de criação de riqueza, se a sociedade não respeitá-lo, se o grupo não respeitá-la, então a
sociedade vai mergulhar em ruína, e as trevas.

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4. ganhar dinheiro não é sobre a sorte

Ganhar dinheiro não é sobre a sorte. Trata-se de se tornar o tipo de pessoa que faz o dinheiro.

Ganhar dinheiro não é sobre a sorte Naval: Obviamente, queremos ser ricos, e queremos chegar lá nesta

vida sem ter que confiar na sorte.

Muita gente acha que fazer dinheiro é sobre a sorte. Não é. Trata-se de tornar-se o tipo de pessoa que faz o
dinheiro.

Eu gosto de pensar que, se eu perdi todo o meu dinheiro e se você me deixar cair em uma rua aleatória em qualquer país de língua Inglês,

no prazo de 5, 10 anos eu estaria rico novamente. Porque é um conjunto de habilidades que eu desenvolvi e eu acho que qualquer pessoa

pode desenvolver.

Em 1000 universos paralelos, você quer ser rico em 999 deles. Você não quer ser rico nos 50 deles onde você teve

sorte. Queremos factor sorte com isso. Há quatro tipos de sorte que estamos falando. Isto veio de um livro. @pmarca

, Marc Andreessen, escreveu um post sobre isso.

1. Cego sorte

O primeiro tipo de sorte que você pode dizer é cego sorte. Onde eu só tenho sorte porque algo completamente
fora do meu controle aconteceu. Que de fortuna, que é o destino.

2. Sorte de hustling

Depois, há sorte que vem através da persistência, trabalho duro, convicção, movimento. Que é quando você está correndo em
torno de criar muitas oportunidades, você está gerando uma grande quantidade de energia, você está fazendo um monte de
coisas, muitas coisas vão se agitam na poeira.

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É quase como a mistura de uma placa de Petri e ver o que combina. Ou misturar um monte de reagentes e ver o
que combina. Você está gerando força suficiente e agitação e energia que a sorte vai encontrá-lo.

Nós, como um grupo, você poderia argumentar, se reuniram por causa disso. Nenad tinha colocado estes grandes vídeos
on-line, eu vi-los no Twitter. Nesse sentido, ele gerou sua própria sorte através da criação de vídeos até pessoas como me
manter encontrá-lo.

3. Sorte de preparação

Uma terceira maneira é que você se tornar muito bom em detectar sorte. Se você são muito qualificados em um campo, você vai notar
quando um golpe de sorte acontece nesse campo. Quando outras pessoas que não estão sintonizados com ele não vai notar. Então
você se torna sensível à sorte e isso é através da habilidade e conhecimento e trabalho.

4. sorte do seu carácter único

Em seguida, o último tipo de sorte é o mais estranho, mais difícil tipo. Mas isso é o que queremos falar. Que é onde
você construir um carácter único, uma marca única, uma mentalidade única, onde, então sorte encontra.

Por exemplo, digamos que você é a melhor pessoa do mundo em alto mar subaquática de mergulho. Você é conhecido
para assumir em alto mar subaquática mergulhos que ninguém mais vai mesmo tentar ousar.

Então, por pura sorte, alguém encontra um navio do tesouro afundado ao largo da costa. Eles não podem obtê-lo.
Bem, a sorte só se tornou a sua sorte, porque eles vão vir até você para obter esse tesouro. Você vai ser pago por
isso.

Agora, isso é um exemplo extremo. A pessoa que teve sorte por encontrar o baú do tesouro, que era cego
sorte. Mas eles vindo para você e pedir-lhe para extraí-lo e ter que dar-lhe metade, isso não é sorte.

Você criou a sua própria sorte. Você se coloca em uma posição de ser capaz de capitalizar sobre essa sorte. Ou
para atrair que a sorte quando ninguém mais tem criado essa oportunidade para si. Quando falamos de "sem ter
sorte," nós queremos ser determinista, não quero deixá-lo ao acaso.

Em 1000 universos paralelos, você quer ser rico em 999 deles Nivi: Você quer elaborar um pouco mais

sobre a ideia de que dentro de 1.000 universos paralelos que você quer ficar rico em 999 deles? Eu acho que

algumas pessoas vão ver

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isso e dizer, "que parece impossível, parece que ele é bom demais para ser verdade."

Naval: Não, eu não acho que isso é impossível. Eu acho que você pode ter que trabalhar um pouco mais difícil para ele dada a sua
situação de partida. Comecei como um garoto pobre na Índia, por isso, se eu posso fazer isso, qualquer um pode, nesse sentido.

Agora, obviamente, eu tinha todos os meus membros e eu tinha minhas faculdades mentais e eu tive uma educação. Há
alguns pré-requisitos que você não pode passar. Mas se você está ouvindo a um vídeo ou podcast, você provavelmente tem
os meios necessários à sua disposição, que é um corpo funcionando e uma mente funcionamento.

E eu encontrei muita má sorte ao longo do caminho. A primeira fortuna pouco que eu fiz, eu instantaneamente
perdido no mercado de ações. A segunda fortuna pouco que eu fiz, ou eu deveria ter feito, eu basicamente fui
enganado por meus parceiros de negócios. É apenas a terceira vez foi um charme.

E, mesmo assim, tem sido uma luta lenta e constante. Eu não fiz o dinheiro na minha vida em um payout gigante. Tem
sido sempre um monte de pequenas coisas acumulando. É mais sobre como criar consistentemente riqueza através
da criação de empresas, incluindo as oportunidades e criando investimentos. Não tem sido um one-off coisa gigante.

pilhas riqueza até um único chip de cada vez, não todos de uma só vez

Minha riqueza pessoal não foi gerado por um grande ano. Ele se destaca pouco, fichas de cada vez. Mais opções,
mais empresas, mais investimentos, mais coisas que eu posso fazer. Mesma maneira que alguém como Nenad,
illacertus, ele está construindo sua marca online. Ele está construindo vídeos. Não é como qualquer um de vídeo vai
de repente banhá-lo com riquezas durante a noite. Vai ser uma longa vida de aprendizagem, de leitura, de criar que
vai composto.

Nós estamos falando sobre a obtenção de ricos para que você possa se aposentar, então você tem a sua liberdade. Não se
aposentar no sentido de que você não fazer nada. Mas no sentido de que você não tem que ser qualquer lugar que você não quer
ser, você não tem que fazer qualquer coisa que você não quer fazer, você pode acordar quando quiser, você pode dormir quando
você quer, você não tem um chefe. Isso é liberdade.

Estamos falando de riqueza suficiente para chegar à liberdade. Especialmente graças à Internet nos dias de hoje, porém, as
oportunidades são maciçamente abundante. I, na verdade, tem muitas maneiras de ganhar dinheiro, eu não tenho tempo
suficiente. Eu tenho oportunidades derramar de meus ouvidos e a coisa que eu continuo correndo fora de é tempo.

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Há apenas tantas maneiras de criar riqueza, criar produtos, para criar empresas, para criar oportunidades, e, como
subproduto, é pago pela sociedade que eu não posso nem lidar com tudo isso.

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5. Faça Sorte Your Destiny

Construa o seu personagem de uma maneira tão sorte torna-se determinista.

Nivi: Eu acho que é bastante interessante que os três primeiros tipos de sorte que você descreveu há clichês muito comum
para eles que todo mundo sabe. E, em seguida, para esse último tipo de sorte que vem para você fora do caminho
exclusivo que você agir, não há nenhum clichê real para ele.

Assim, para os três primeiros tipos, há "pura sorte", ou "sorte cega." Esse é o primeiro tipo de sorte. O segundo tipo de
sorte, há o clichê de que "a sorte favorece os audazes". Essa é uma pessoa que tem sorte apenas mexendo a panela
e agir. O terceiro tipo de sorte, as pessoas dizem que "a sorte favorece a mente preparada."

Mas para o quarto tipo de sorte, não há um clichê comum lá fora, que coincide com o carácter único da sua acção,
o que eu acho que é interessante e, talvez, uma oportunidade e também mostra que as pessoas não estão
necessariamente aproveitando esse tipo de sorte do jeito que deve ser.

Naval: Eu também acho que neste ponto, ele começa a tornar-se tão determinista que ele deixa de ser sorte. Assim, a definição
começa a desaparecer a partir de sorte a mais destino. Então, eu caracterizaria que quarta como você construir seu personagem
em uma certa maneira e, em seguida, seu personagem se torna o seu destino.

Monte o seu personagem assim oportunidade encontra-lo

Uma das coisas que eu acho que é importante para ganhar dinheiro, quando você quer o tipo de reputação que faz com que as
pessoas fazem negócios através de você. Eu uso o exemplo de como, se você é um grande mergulhador então caçadores de
tesouro virá e dar-lhe um pedaço do tesouro para suas habilidades de mergulho.

Se você é um, e de alta integridade confiável, a longo prazo fabricante de negócio pensamento de confiança, em seguida, quando

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outras pessoas querem fazer negócios, mas eles não sabem como fazê-las de forma confiável com estranhos, eles
literalmente vai se aproximar de você e dar-lhe um corte do negócio ou oferecer-lhe um contrato exclusivo apenas por
causa da integridade e reputação que você construiu.

Warren Buffett, ele se ofereceu ofertas, e ele começa a comprar empresas, e ele começa a comprar bônus de subscrição, e os bancos
de resgate e fazer coisas que outras pessoas não podem fazer por causa de sua reputação.

Mas é claro que é frágil. Ele tem a responsabilidade sobre a linha, ele tem uma marca forte na linha, e como vamos

falar mais tarde, que vem com a responsabilidade anexado. Mas eu diria que o seu personagem, sua reputação,

estas são coisas que você pode construir que, em seguida, vai deixar você pegar vantagem de oportunidades que

outras pessoas possam caracterizar como sorte, mas você sabe que não foi sorte.

Nivi: Você disse que este quarto tipo de sorte é mais ou menos um destino. Há uma citação de que o livro original que
estava em posts do Marc de Benjamin Disraeli, que penso que foi o ex-primeiro-ministro do Reino Unido. A citação
para descrever este tipo de sorte foi: "nós fazemos nossas fortunas e nós os chamamos de destino."

Você tem que ser um pouco excêntrico estar fora na fronteira por si mesmo

Houve algumas outras coisas interessantes sobre esse tipo de sorte que foram mencionados no post, eu acho que
vai ser bom para os ouvintes de ouvir sobre é que, este quarto tipo de sorte quase pode sair de formas excêntricas
que você fazer suas coisas e que excentricidade não é necessariamente uma coisa ruim neste caso. Na verdade, é
uma coisa boa.

Naval: Sim, absolutamente. Porque o mundo é um lugar muito eficiente, por isso, todo mundo tem cavado através de
todos os lugares óbvios para cavar e, assim, encontrar algo que é novo e inovador e descoberto, ele ajuda a estar
operando numa fronteira.

Onde ali você tem que ser um pouco excêntrico estar fora na fronteira por si mesmo, e então você tem que estar disposto a
cavar mais fundo do que as outras pessoas fazem, mais profundo do que parece racional só porque você está interessado.

Nivi: Sim, as duas citações que eu vi que expressam esse tipo de sorte, além de que Benjamin Disraeli um, são um
presente de Sam Altman, onde ele disse, "as pessoas extremas obter resultados extremos." Eu acho que é bastante
agradável. E depois há esta outra de Jeffrey Pfeffer, que é professor na Universidade de Stanford que, "você não
pode ser normal e esperam retornos anormais." Eu sempre gostei de que um também.

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Naval: Sim. E uma citação que eu gosto, que é exatamente o oposto do que é “jogar jogos estúpidas ganhar prêmios
estúpidas.” Muitas pessoas gastam muito do seu tempo a jogar jogos sociais como no Twitter, onde você está tentando
melhorar sua posição social e basicamente você ganhar prêmios sociais estúpidas que são inúteis.

Nivi: Eu acho que a última coisa que eu tenho a partir deste post é a ideia de que com a prossecução destes tipos de sorte,
especialmente a última, basicamente tudo, mas pura sorte, prosseguindo-os essencialmente você correr para fora de unluck.
Então, se você simplesmente continuar mexendo a panela e mexendo a panela, que só você vai ficar sem unluck.

Naval: Sim, ou pode ser apenas reversão à média. Então, então você pelo menos sorte neutralizadas de modo que é seus
próprios talentos que entram em jogo.

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6. Você não vai ficar rico alugar o seu Tempo

Você não terá transação rica fora seu tempo, porque você não pode ganhar não-linearmente.

Você não terá transação rica fora seu tempo Nivi: Em seguida, você entrar em mais detalhes específicos sobre como você

pode realmente ficar rico, e como você não pode ficar rico. O primeiro ponto foi sobre como você não vai ficar rico: "Você não

está indo para obter transação rica fora seu tempo Você deve possuir eqüidade, um pedaço do negócio para ganhar sua

liberdade financeira.".

Naval: Este é provavelmente um dos absolutos pontos mais importantes. As pessoas parecem pensar que você
pode criar riqueza e fazer dinheiro através do trabalho. E provavelmente não vai funcionar. Há muitas razões
para isso.

Mas o mais básico é apenas que as suas entradas são muito intimamente ligada às suas saídas. Em quase todo o trabalho assalariado,

mesmo aquele que está pagando muito por hora como um advogado ou um médico, você ainda está colocando nas horas e cada hora que

você receber o pagamento. Então, o que isso significa é quando você está dormindo, você não está ganhando. Quando você está

aposentado, você não está ganhando. Quando você está de férias, você não está ganhando. E você não pode ganhar não-linearmente.

Se você olhar para até mesmo os médicos que ficam ricas, como realmente rico, é porque eles abrem um negócio. Eles
abrem como uma prática privada. E que a prática privada constrói uma marca e essa marca atrai as pessoas. Ou eles
construir algum tipo de dispositivo médico, ou um procedimento, ou um processo com uma propriedade intelectual.

Então, basicamente você está trabalhando para outra pessoa, e essa pessoa está a assumir o risco, e tem a
responsabilidade e propriedade intelectual, e a marca. Então, eles simplesmente não vai pagar-lhe suficiente. Eles
vão te pagar o mínimo que eles têm que, para levá-lo a fazer o seu trabalho. E isso pode ser um alto mínimo, mas
ainda é

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Não vai ser a verdadeira riqueza para onde está aposentado.

Alugando seu meio tempo você está essencialmente substituível

E, finalmente, você está, na verdade, simplesmente não até mesmo a criação que muito original para a sociedade. Como eu disse,
este tweetstorm deveria ter sido chamado de "Como criar riqueza." É apenas "How to Get Rich" era um título mais cativante. Mas
você não está criando coisas novas para a sociedade. Você está apenas fazendo as coisas mais e mais.

E você é essencialmente substituível porque você está fazendo agora um papel set. A maioria dos papéis conjunto pode ser
ensinado. Se eles podem ser ensinados como em uma escola, então, eventualmente, você vai estar competindo com alguém que
tem o conhecimento mais recente, que foi ensinado, e está vindo para substituí-lo.

Você é muito mais provável que estar fazendo um trabalho que pode ser, eventualmente substituído por um robô, ou por um
AI. E não tem sequer a ser atacado substituído durante a noite. Ele pode ser substituído um pouco de cada vez. E esse tipo
de come em sua criação de riqueza e, portanto, a sua capacidade de ganhar.

Então, fundamentalmente suas entradas são compatíveis com suas saídas. Você é substituível, e você não está sendo criativo.
Eu só não acho que isso, que é uma maneira que você pode realmente fazer dinheiro.

Você deve possuir capital para ganhar sua liberdade financeira

Então todo mundo que realmente faz o dinheiro em algum momento possui um pedaço de um produto, ou um negócio, ou algum tipo de IP. Isso pode

ser através de opções de ações, de modo que você pode estar trabalhando em uma empresa de tecnologia. Essa é uma boa maneira de começar.

Mas, geralmente, a verdadeira riqueza é criada iniciando suas próprias empresas, ou por investidores mesmo. Eles estão
em uma empresa de investimento, e eles estão comprando equidade. Estes são muito mais as rotas para a riqueza. Não
vem através das horas.

Você quer uma carreira onde suas entradas não correspondem aos seus saídas

Você realmente só quer um emprego ou uma carreira, ou uma profissão onde suas entradas não combinam com seus
resultados. Se você olhar para a sociedade moderna, novamente este é mais tarde no tweetstorm. As empresas que têm alta
criatividade e alta alavancagem tende a ser aqueles em que você poderia fazer uma hora de trabalho, e pode ter um efeito
enorme. Ou você pode fazer 1.000 horas de trabalho, e pode não ter efeito.

Por exemplo, olhar para a engenharia de software. Uma grande engenheiro pode, por exemplo, criar

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bitcoin, e criar milhares de milhões de dólares de valor. E um engenheiro que está trabalhando na coisa errada, ou
não tão bom, ou apenas não tão criativo, ou pensativo, ou qualquer que seja, pode trabalhar por todo um ano, e cada
pedaço de código que enviar acaba não se acostumar. Os clientes não querem isso.

Isso é um exemplo de uma profissão onde a entrada e as saídas são altamente desconectado. Não é com base no
número de horas que você colocar no. Considerando que, em outro extremo, se você é um lenhador, mesmo o melhor
lenhador do mundo, supondo que você não está trabalhando com ferramentas, por isso as entradas e saídas são
claramente ligado. Você está apenas usando um machado ou uma serra. Você sabe, o melhor lenhador no mundo pode
ser como 3x melhor do que um dos piores lenhadores, certo? Não vai ser uma diferença gigantesca.

Então, você quer olhar para as profissões e carreiras onde as entradas e saídas são altamente desconectado. Esta é outra
maneira de dizer que você quer olhar para as coisas que são aproveitados. E por alavancado não me refiro alavancado
financeira sozinho, como usos de Wall Street, e que tem um nome ruim. Eu só estou falando sobre ferramentas. Estamos
usando ferramentas. Um computador é uma ferramenta que os engenheiros de software usar. Se eu sou um lenhador com
bulldozers e eixos robô automático, e serras, eu vou estar usando ferramentas, e tem mais influência do que alguém que
está apenas usando as mãos nuas, e tentando rasgar as árvores pela raiz.

Ferramentas e alavancagem são o que criar esta desconexão entre entradas e saídas. Criatividade, de modo que o
maior componente de criatividade de uma profissão, o mais provável é ter entradas e saídas desconectadas.

Então, eu acho que se você está olhando para profissões onde suas entradas e suas saídas são altamente
conectadas, que vai ser muito, muito, difícil de criar riqueza e riqueza faz para si mesmo nesse processo.

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7. vivem abaixo do seu meio para a Liberdade

As pessoas que vivem muito abaixo de seus meios desfrutar de uma liberdade que as pessoas ocupadas atualizando seus estilos de vida

simplesmente não consigo entender.

Pessoas que vivem abaixo de suas possibilidades ter liberdade Nivi: Quaisquer outras grandes coisas que você deve

evitar, que não alugar o seu tempo?

Naval: Sim, existem dois tweets que eu colocar para fora que estão relacionados. O primeiro que eu estava falando sobre onde alguém,

como, como seu estilo de vida tem que atualizar, não deve se atualizado muito rápido. E aquele basicamente disse, as pessoas que

estão vivendo muito abaixo dos seus meios desfrutar de uma liberdade que as pessoas ocupadas atualizando seus estilos de vida

simplesmente não consigo entender. E eu acho que isso é muito importante, só para não atualizar seu estilo de vida o tempo todo. Para

manter a sua liberdade. E isso só lhe dá a liberdade de operação. Você basicamente, uma vez que você fazer um pouco de dinheiro,

você ainda quer estar vivendo como seu velho eu, de modo que apenas a preocupação vai embora. Portanto, não correr para atualizar

aquela casa, e estilo de vida, e todas essas coisas.

Maioria das coisas perigosas são heroína e um salário mensal

Vamos dizer que você está sendo pago $ 1.000 por hora. O problema é, é que quando você vai para um estilo de vida de

trabalho como esse, você não apenas de repente ir de fazendo $ 20 por hora para fazer $ 1.000 por hora. Isso é uma

progressão ao longo de uma longa carreira. E como isso acontece, um problema sutil é que você atualizar seu estilo de vida

como você fazer mais e mais dinheiro. E que a atualização do tipo de estilo de vida de altos o que você considera ser riqueza,

e você ficar nessa armadilha salário escravo.

Então, eu esqueço quem disse isso, talvez fosse Nassim Taleb. Mas ele disse: "O mais coisas perigosas são a
heroína, e um salário mensal." Certo, porque eles são altamente viciante. o

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maneira que você quer ficar rico é que você quer ser pobre, e trabalhando, e trabalhando, e trabalhando.

Idealmente, você vai fazer o seu dinheiro em pedaços discretos

E este é, por exemplo, como a indústria da tecnologia funciona. Onde você não fazer qualquer dinheiro por dez anos, e então

de repente no ano onze, você pode ter um dia de pagamento gigante. Que é pela forma como uma razão pela qual estas

taxas marginais de imposto muito elevados para os chamados ricos são falhos porque a maior tomada de risco, mais criativos

profissões dinheiro, literalmente, perder para uma década sobre a sua vida, enquanto você toma risco enorme, e você

sangrar, e sangrar, e sangrar.

E, de repente no ano onze, ou ano quinze anos, você pode ter um único grande prêmio. Mas, então, é claro Tio Sam
apareceu, e basicamente dizer: "Ei, você sabe o quê, você acabou de fazer um monte de dinheiro este ano. Portanto,
você é rico. Portanto, você está mal e você tem que entregá-lo todo para nós." Então, ele simplesmente destrói esses
tipos de criativos profissões tomada de risco.

Mas o ideal é que você quer fazer o seu dinheiro em pedaços discretos, separados por longos períodos de tempo, para que o
seu próprio estilo de vida não tem a chance de se adaptar rapidamente, e então você basicamente dizer: "Ok, agora eu sou
feito. Agora eu 'm aposentado. Agora eu estou livre. Eu ainda vou trabalhar, porque você tem que fazer algo com sua vida,
mas eu vou trabalhar apenas nas coisas que eu quero, quando eu quero." E então você tem muito mais criativo expressão, e
muito menos sobre o dinheiro.

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8. Dê Society O que ele não sabe como chegar

Sociedade pagará por criar o que quer, mas não sabe como começar, e entregá-la em escala.

Dar à sociedade o que quer, mas não sabe como chegar-em escala Nivi: Você não vai ficar rico alugar o seu

tempo. Mas você diz que, "você vai ficar rico, dando a sociedade o que quer, mas ainda não sabe como chegar

em grande escala."

Naval: Está certo. Então, essencialmente como falamos antes, o dinheiro é IOUs da sociedade dizendo: "Você fez

algo de bom no passado. Agora algo aqui que lhe devo para o futuro." E assim, a sociedade vai pagar para a criação

de coisas que ele quer. Mas a sociedade ainda não sabe como criar essas coisas porque se o fizesse, eles não

precisam de você. Eles já seria erradicado grande momento.

Quase tudo que está em sua casa, no seu local de trabalho e na rua costumava ser a tecnologia em um ponto no
tempo. Houve um tempo quando o petróleo era uma tecnologia, que fez JD Rockefeller rico. Houve um tempo em
que os carros eram tecnologia, que fez Henry Ford rico.

Assim, a tecnologia é apenas o conjunto de coisas, como Alan Kay disse, que não chegam a trabalhar ainda [correção: Danny
Hillis]. Uma vez que algo funciona, ele não é mais tecnologia. Assim, a sociedade quer sempre coisas novas.

Descobrir o que produto você pode fornecer e, em seguida, descobrir como escalá-lo

E se você quer ser rico, você quer descobrir qual uma daquelas coisas que você pode oferecer para a sociedade, que

ainda não sabe como chegar, mas vai querer, isso é natural para você, e dentro do seu conjunto de habilidades,

dentro suas capacidades. E então você tem que descobrir como escalá-lo. Porque se você apenas construir um disto,

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isto não é suficiente. Você tem que construir milhares, ou centenas de milhares, ou milhões, ou bilhões
de-los. Então, todo mundo pode ter um.

Steve Jobs, e sua equipe de curso descobri que a sociedade gostaria smartphones. Um computador em seu bolso que
tinha todas as vezes capacidade de telefone 100, e ser fácil de usar. Então, eles descobriram como construir isso, e
então eles descobriram como escalá-lo. E eles descobriram como obter um no bolso de cada cidadão do Primeiro
Mundo, e, eventualmente, cada cidadão do Terceiro Mundo também. E assim por causa do que eles estão
generosamente recompensado, e Apple é a empresa mais valiosa do mundo.

Nivi: A maneira que eu tentei colocá-lo era que o trabalho do empresário é tentar trazer a grande final para o mercado de
massa.

Naval: Ele começa como high-end. Primeiro ele começa como um ato de criatividade. Primeiro você cria-lo só porque você quer.
Você quer isso, e você sabe como construí-lo, e você precisa dele. E assim você construí-lo para si mesmo. Então você descobrir
como obtê-lo para outras pessoas. E, em seguida, por pouco tempo as pessoas ricas têm.

Como, por exemplo, as pessoas ricas tinham motoristas, e então eles tinham carros cidade negra. E então Uber veio
junto, e motorista particular de todos está disponível para todos. E agora você pode até mesmo ver piscinas Uber que
estão substituindo os ônibus porque é mais conveniente. E então você começa scooters, que são ainda mais
mercado para baixo disso. Então, você está certo. Trata-se de distribuir o que as pessoas ricas têm usado para
todos. Mas o trabalho do empreendedor começa mesmo antes disso, o que é criação. Empreendedorismo é
essencialmente um ato de criar algo novo a partir do zero. Prevendo que a sociedade quer, e depois descobrir como
escalá-lo, e fazê-lo todos de uma forma rentável, de uma forma auto-sustentável.

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9. A Internet tem possibilidades Massively Ampliada carreira

A Internet tem maciçamente ampliou o espaço possível de carreiras, permitindo que você escale qualquer obsessão nicho.

A Internet tem maciçamente ampliou o espaço possível de carreiras Nivi: Vamos olhar o próximo tweet, que eu

pensei que era enigmática, e também super interessante, sobre o tipo de trabalho ou carreira que você pode ter. Você

disse: "A internet tem maciçamente ampliou o espaço possível de carreiras. A maioria das pessoas ainda não

descobriram isso ainda".

Naval: A propriedade fundamental do mais internet do que qualquer outra coisa única é que conecta todos os seres
humanos entre si humana no planeta. Agora você pode atingir a todos.

Se é enviando-os pessoalmente, seja transmitindo a eles no Twitter, se é por postar algo no Facebook que eles
encontram, se é pela colocação de um site que eles vêm e acesso.

Ele se conecta a todos para todos. Assim, a internet é uma ferramenta de inter-rede. Ele se conecta a todos. Esse é

o seu superpoder. Então, você quer usar isso. O que ajuda você a descobrir é o meio internet você pode encontrar o

seu público para o seu produto, ou o seu talento e habilidade não importa o quão longe eles são. Por exemplo,

Nenad, que é Illacertus , Se você olhar para os seus vídeos pré-internet, como ele iria passar a mensagem lá? Seria

apenas ... o que ele faria? Ele seria executado em torno de onde ele vive em sua vizinhança mostrando para as

pessoas em um computador, ou uma tela? Ou ele iria tentar obtê-lo jogado em seu cinema local? Era impossível.

Ele só funciona porque ele pode colocá-lo na internet.

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E então quantas pessoas no mundo está realmente interessado nela? Ou mesmo em interessado no que estamos
falando são realmente vai absorvê-lo, certo? Vai ser um pequeno subconjunto da humanidade. A chave é ser capaz
de alcançá-los.

A Internet permite dimensionar qualquer obsessão nicho

Então, o que a internet faz é permite que qualquer obsessão nicho, que poderia ser apenas a coisa mais estranha. Poderia
ser como pessoas que recolhem cobras, para como as pessoas que gostam de andar balões de ar quente, para pessoas
que gostam de navegar ao redor do mundo por si só, apenas uma pessoa em um ofício, ou alguém que está obcecado com
a cozinha em miniatura. Como, há esse fenômeno miniatura culinária japonesa todo. Ou há uma série sobre uma mulher
que vai na casa das pessoas, e arruma-lo, certo?

Assim, seja qual for a obsessão nicho que você tem, a internet permite que você escala. Agora isso não quer dizer que o que
você constrói será o próximo Facebook, ou bilhões de alcance dos usuários, mas se você só quer atingir 50.000 pessoas
apaixonadas como você, há uma audiência lá fora para você.

Assim, a beleza disso é que temos 7 bilhões de seres humanos no planeta. Os combinatória de DNA humano são
incríveis. Todo mundo é completamente diferente. Você nunca vai encontrar quaisquer duas pessoas que são mesmo
vagamente semelhantes entre si, que podem substituir um pelo outro.

Não é como você pode dizer: "Bem, Nivi, só deixou a minha vida. Então, posso ter essa outra pessoa entrar, e ele é
como Nivi. E eu obter os mesmos sentimentos e as mesmas respostas, e as mesmas idéias ". Não. Não há substitutos
para as pessoas. As pessoas são completamente original.

Assim, dado que cada pessoa tem diferentes conjuntos de habilidades, interesses diferentes, diferentes obsessões. E é essa
diversidade que torna-se uma superpotência criativo. Assim, cada pessoa pode ser criativa soberbo em sua própria coisa única.

Mas antes que isso não importava. Porque se você estava vivendo em uma pequena aldeia de pescadores na Itália, como sua vila de

pescadores não precisa necessariamente sua habilidade completamente original, e você tinha que estar de acordo com apenas os poucos

empregos que estavam disponíveis. Mas agora hoje você pode ser completamente único.

Você pode sair na internet, e você pode encontrar o seu público. E você pode construir um negócio, e criar um
produto, ea riqueza de compilação e fazer as pessoas felizes apenas expressando-se exclusivamente através da
internet.

O espaço de carreiras tem sido tão alargado. E-sports jogadores, você sabe, as pessoas

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fazendo milhões de dólares jogando Fortnite. Pessoas criação de vídeos e enviá-las. emissoras YouTube.
Bloggers, podcasters. Joe Rogan, eu li, verdadeiro ou falso, eu não sei, mas eu li que ele vai fazer cerca de US $
100 milhões por ano em seu podcast. E ele tinha 2 bilhões de downloads.

Mesmo PewDiePie ... há um tweet hilariante que eu retweeted no outro dia. PewDiePie é o número um nome confiável em
notícia. Este é um miúdo que eu acho que, na Suécia, e ele tem três vezes a distribuição das redes de notícias a cabo
superior. Apenas em seu canal de notícias. Não é nem mesmo em seu canal de entretenimento.

Escapar concorrência através de autenticidade

A internet permite que qualquer nicho interesse, desde que você é o melhor no que faz de escalar. E a grande notícia é
porque cada ser humano é diferente, todo mundo é o melhor em alguma coisa. Sendo eles mesmos.

Outro tweet eu tinha que vale a pena tipo de tecer, mas não ir para esta tweetstorm, foi um muito simples. Eu
gosto de coisas quando eu pode comprimir-los porque eles são fáceis de lembrar e fácil de prender. Mas isso
era, "competição escapar através de autenticidade."

Basicamente, quando você está competindo com as pessoas é porque você está copiando. É porque você está

tentando fazer a mesma coisa. Mas cada ser humano é diferente. Não copie. Eu sei que somos criaturas miméticas, e

René Girard tem uma teoria mimesis todo. Mas é muito mais fácil do que isso. Não imitar. Não copie. Basta fazer sua

própria coisa. Ninguém pode competir com você em ser você. É simples assim.

E assim o mais autêntico você é a quem você é, eo que você gosta de fazer, a menos concorrência você vai ter.
Assim, você pode escapar concorrência através de autenticidade quando você percebe que ninguém pode competir
com você em ser você. E, normalmente, que teria sido o conselho inútil pré-internet. Pós-internet você pode
transformar isso em uma carreira.

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10. Jogar Jogos de longo prazo com longo prazo Pessoas

Escolha uma indústria onde você pode jogar jogos de longo prazo com as pessoas a longo prazo. Todos os retornos na vida vêm de
juros compostos ao longo de muitas voltas do jogo.

Jogar jogos longo prazo com longo prazo pessoas Nivi: Fale um pouco sobre o que as indústrias você deve

pensar em trabalhar. Que tipo de trabalho você deve ter? E quem você pode querer trabalhar? Então, você disse:

"Deve-se escolher uma indústria onde você pode jogar jogos de longo prazo com as pessoas a longo prazo." Por quê?

Naval: Sim, esta é uma visão sobre o que torna o trabalho Silicon Valley, e o que faz sociedades alta confiança trabalho.
Essencialmente, todos os benefícios da vida vêm de juros compostos. Quer se trate de nos relacionamentos, ou ganhar
dinheiro, ou em aprender. Assim, juros compostos é uma força maravilhosa, onde se você começar com 1x o que você tem,
em seguida, se você aumentar 20% ao ano por 30 anos, não é que você tem 30 anos vezes 20% adicionada. Foi
compondo, por isso só cresceu e cresceu, e cresceu até que de repente você tem uma enorme quantidade de seja o que
for. Quer se trate de boa vontade, ou amor, ou relacionamentos, ou dinheiro. Então, eu acho juro composto é uma força
muito importante. Você tem que ser capaz de jogar um jogo de longo prazo. E jogos a longo prazo são boas não só para
juros compostos, eles também são bons para a confiança. Se você olhar para jogos do tipo Dilema do Prisioneiro, uma
solução para o dilema do prisioneiro é tit-for-tat, o que é que eu só vou fazer com você o que você fez da última vez para
mim, com um pouco de perdão no caso de haver um erro cometido. Mas isso só funciona no dilema de um prisioneiro
iterado, em outras palavras, se jogarmos um jogo várias vezes.

Então, se você estiver em uma situação, como, por exemplo, você está em Silicon Valley, onde as pessoas estão fazendo
negócios com o outro, e eles se conhecem, eles confiam uns nos outros. Em seguida, eles fazer direito por uns aos outros,
porque eles sabem esta pessoa será em torno para o próximo jogo.

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Agora, é claro que nem sempre funciona porque você pode fazer tanto dinheiro em um movimento no Vale do Silício, às
vezes as pessoas traem uns aos outros, porque eles são como, "Eu estou indo para obter o suficiente rico fora isso que eu
don' t importa." Assim, não pode haver exceções a todas essas circunstâncias.

Mas, essencialmente, se você quiser ser bem sucedido, você tem que trabalhar com outras pessoas. E você tem que
descobrir quem você pode confiar, e quem você pode confiar durante um longo, longo período de tempo, que você pode
apenas continuar jogando o jogo com eles, de modo que os juros compostos, e alta confiança irá torná-lo mais fácil de jogar o
jogo, e vai deixar você recolher os grandes recompensas, que são geralmente no final do ciclo.

Assim, por exemplo, Warren Buffett tem feito muito bem como um investidor no mercado de ações dos EUA, mas a maior
razão que ele poderia fazer isso foi porque o mercado de ações dos EUA tem sido estável, e ao redor, e não obter, por
exemplo, apreendido pela o governo durante uma administração ruim. Ou os EUA não mergulhar em uma guerra. A
plataforma subjacente não são destruídas. Assim, no caso dele, ele estava jogando um jogo longo prazo. E a confiança
veio da estabilidade do mercado de ações dos EUA.

Quando muda indústrias, você está começando do zero

No Vale do Silício, a confiança vem da rede de pessoas na pequena área geográfica, que você descobrir ao longo do
tempo que você pode trabalhar com, e que você não pode. Se você manter a mudança de localizações, você mantenha
grupo mudança ... Vamos dizer que você começou na indústria da madeira, e você construiu uma rede lá. E você está
trabalhando duro, você está tentando construir um produto na indústria da madeira. E, de repente uma outra indústria
vem que é adjacente mas diferente, mas você realmente não conheço ninguém no-lo, e você quer mergulhar em, e
ganhar dinheiro lá. Se você continuar pulando de indústria para ... "Não, na verdade eu preciso para abrir uma linha de
estações de carros elétricos para reabastecimento do carro elétrico." Isso pode fazer sentido. Isso poderia ser a melhor
oportunidade. Mas cada vez que você reiniciar, cada vez que você andar fora de onde você construiu sua rede, você
vai ser começar do zero. Você não vai saber em quem confiar. Eles não vão saber para confiar em você.

Há também indústrias em que as pessoas são transitórios por definição. Eles estão sempre entrando e saindo. A
política é um exemplo de que, certo? Na política novas pessoas estão sendo eleito. Você vê na política que
quando você tem um monte de veteranos, como o Senado, as pessoas que foram em torno de um longo tempo, e
eles têm sido políticos de carreira.

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Há um monte de desvantagem para os políticos de carreira, como a corrupção. Mas um lado positivo é que eles realmente
começar negócios feito uns com os outros, porque eles sabem que a outra pessoa vai ser na mesma posição daqui a dez
anos, e eles vão ter que continuar a lidar com eles, então eles poderiam muito bem aprender como cooperar.

Considerando toda vez que receber uma nova turma de calouros de entrada na Câmara dos Representantes, que
vira a cada dois anos com uma eleição de ondas grandes. Nada é feito por causa de uma luta muito. "Porque eu só
tenho aqui, eu não sei, eu não sei se você vai estar ao redor, por que eu deveria trabalhar com você ao invés de
apenas tentar fazer o que eu acho que é certo?"

Então, é importante escolher uma indústria onde você pode jogar jogos longo prazo, e com as pessoas a longo
prazo. Então, essas pessoas têm para sinalizar que eles vão ser em torno de um longo tempo. Que eles são éticos. E
sua ética são visíveis através de suas ações.

jogadores de longo prazo fazer o outro rico Nivi: Em um jogo de longo prazo, parece que todo mundo está

fazendo um ao outro rico. E em um jogo de curto prazo, parece que todo mundo está fazendo-se rico.

Naval: Eu acho que é uma formulação brilhante. Em um jogo a longo prazo, é de soma positiva. Estamos todos juntos
cozer o bolo. Estamos tentando torná-lo tão grande quanto possível. E em um jogo curto prazo, estamos cortando o
bolo.

Agora, isso não é para desculpar os socialistas, certo? Os socialistas são as pessoas que não estão envolvidas no
cozimento do bolo, que aparecem no final, e dizer: “Eu quero uma fatia, ou eu quero a torta inteira.” Eles aparecem com as
armas.

Mas eu acho que um bom líder não tomar o crédito. Um bom líder, basicamente, tenta inspirar as pessoas, para que a
equipe começa o trabalho feito. E então as coisas são divididas de acordo com a justiça, e que contribuiu quanto, ou o
mais próximo possível a este valor, e assumiu um risco, ao invés de apenas quem tem a faca mais longa ... a faca mais
afiada no final.

Retornos vêm de juros compostos em jogos iterativos Nivi: Assim, estes próximos dois tweets são, "Jogo

iterated jogos. Todos os retornos na vida, seja na riqueza, relacionamentos, ou conhecimento vêm de juros

compostos."

Naval: Quando você têm vindo a fazer negócios com alguém, você foi amigos com alguém por dez anos, vinte anos,
trinta anos, ele só fica melhor e melhor, porque você confia neles tão facilmente. O atrito vai para baixo, você pode
fazer coisas maiores e maiores juntos.

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Por exemplo, o mais simples é se casar com alguém e ter filhos, e criar filhos. Isso é composto de juros, certo?
Investir nessas relações. Essas relações acabam por ser inestimável em comparação com relações mais casuais.
É verdade em saúde e fitness. Você sabe, o montador você é, mais fácil é para ficar apto. Considerando que o
mais você se deteriorar seu corpo, o que é mais difícil de voltar, e garra seu caminho de volta para a linha de
base. Ela exige atos heróicos.

Nivi: Em relação a juros compostos, eu acho que eu vi de retweet algo um tempo atrás. Talvez fosse de Ed
Latimore. Foi algo ao longo das linhas de, “Get alguma tração. Obter compra, e não perdê-lo"[correção: o tweet é
por @ mmay3r ]. Então, a idéia era ganhar alguma tração inicial, e nunca cair para trás, basta manter a catraca para
cima e para cima.

Naval: Eu não me lembro exatamente. Mas eu acho que estava certo. Sim, era como, “Get tração, e não
deixar ir.” Foi uma boa, sim.

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11. Escolha Partners Com inteligência, energia e Integridade

Escolher parceiros com alta inteligência, energia e integridade é a lista de verificação de três partes que você não pode
comprometer.

Escolher parceiros de negócios com alta inteligência, energia e integridade Naval: Em termos de escolher pessoas

para trabalhar, escolher aqueles que têm grande inteligência, de alta energia e alta integridade, acho que é a lista de

verificação de três partes que você não pode comprometer.

Você precisa de alguém que é inteligente, ou eles vão ir na direção errada. E você não vai acabar no lugar certo. Você
precisa de alguém de alta energia porque o mundo está cheio de pessoas preguiçosas, inteligentes.

Nós, todas as pessoas conhecem em nossa vida que são muito inteligente, mas não pode sair da cama ou levantar um dedo. E também
sei que as pessoas que são muito alta energia, mas não tão inteligente. Então, eles trabalham duro, mas eles são uma espécie de correr
na direção errada.

E inteligente não é um pejorativo. Isso não deveria dizer que alguém é inteligente, alguém é estúpido. Mas é mais do que

todo mundo é inteligente em coisas diferentes. Então, dependendo do que você quer fazer bem, você tem que encontrar

alguém que é inteligente para aquela coisa. E energia, em seguida, um monte de vezes as pessoas estão desmotivados para

uma coisa específica, mas eles estão motivados para outras coisas. Assim, por exemplo, alguém pode estar realmente

motivado para ir a um trabalho, e sentar-se em um escritório. Mas eles podem ser muito motivado para ir pintura, certo? Bem,

nesse caso, devem ser pintor. Eles devem estar colocando arte na internet. Tentando descobrir como construir uma carreira

fora de que, em vez de usar um colar em torno de seu pescoço, e ir para um trabalho triste.

E, em seguida, alta integridade é a causa mais importante de outra forma, se você tem o

31
outros dois, o que você tem é que você tem uma inteligente e difícil bandido de trabalho, que está indo eventualmente para

enganá-lo. Então, você tem que descobrir se a pessoa é de alta integridade. E como falamos, a maneira de fazer isso é

através de sinais. E sinais é o que eles fazem, não o que eles dizem. É todo o material não-verbal que eles fazem quando

pensam que ninguém está olhando.

A motivação tem que vir intrinsecamente Nivi: Com relação à energia, não havia essa coisa interessante de

Sam Altman um tempo atrás, onde ele estava falando sobre a delegação, e ele estava dizendo: "Uma das coisas

importantes para a delegação é, delegado para as pessoas que são realmente bons na coisa que você quer fazer."

É a coisa mais óbvia, mas parece que ... você quer fazer parceria com pessoas que são naturalmente vai fazer
as coisas que você quer fazer.

Naval: Sim. Eu quase não vai começar uma empresa, ou contratar uma pessoa, ou trabalhar com alguém se eu só não acho que
eles estão no que eu quero que eles façam.

Quando eu era jovem, eu costumava tentar convencer as pessoas a coisas. Eu tive essa ideia de que você poderia vender alguém
para fazer alguma coisa. Mas você não pode. Você não pode mantê-los motivados. Você pode obtê-los inspirado inicialmente. Pode
funcionar se você é um rei como Henrique V, e você está tentando levá-los a carga apenas para a batalha, e, em seguida, eles vão
descobrir isso.

Mas se você está tentando manter alguém motivado para o longo prazo, que a motivação tem que vir intrinsecamente.
Você não pode simplesmente criá-lo, nem pode ser a muleta para eles, se eles não têm que a motivação intrínseca.
Então, você tem que garantir que as pessoas realmente são de alta energia, e querem fazer o que você quer fazer, eo
que você quer trabalhar com eles em.

A integridade é o que alguém faz, apesar do que eles dizem que fazem

Lendo os sinais é muito, muito importante. Os sinais são o que as pessoas fazem, apesar do que dizem. Então, é importante
prestar atenção aos sinais sutis. Nós todos sabemos que socialmente se alguém trata um garçom ou garçonete em um
restaurante realmente mal, então é só uma questão de tempo até que eles te tratam mal.

Se os parafusos alguém sobre um inimigo, e é vingativo em relação a eles, bem, é apenas uma questão de tempo antes que
eles redefinir-lo de amigo para inimigo, e você se sentir a sua ira. Então, irritado, indignado, vingativo, pensamento de curto
prazo as pessoas são, essencialmente, que

32
forma como muitas interações na vida real.

As pessoas são estranhamente consistente. Isso é uma das coisas que você aprende sobre eles. Então, você quer
encontrar as pessoas a longo prazo. Você quer encontrar pessoas que parecem irracionalmente ético. Por exemplo, eu
tinha um amigo meu cuja companhia eu investi em, ea empresa falhou, e ele poderia ter dizimado todos os investidores.
Mas ele continuou colocando mais e mais pessoal dinheiro. Através de três pivôs diferentes que colocar dinheiro
pessoal até que a empresa finalmente conseguiu. E no processo, ele nunca eliminou os investidores.

E eu estava sempre grato a ele por isso. Eu disse: "Uau, isso é incrível que você era tão bom para seus investidores.
Você não exterminá-los." E ele ficou ofendido por isso. Ele disse: "Eu não fiz isso por você. Eu não fiz isso para meus
investidores. Eu fiz isso por mim. É a minha própria auto-estima. É o que me interessa. É assim que eu vivo a minha
vida." Esse é o tipo de pessoa que você quer trabalhar com.

Outra citação que eu gosto, eu tenho um tweet sobre isso. Acho que eu li isso em outro lugar, então eu não estou tomando

crédito para isso. Mas eu meio que modificou um pouco. O que é que "a auto-estima é a reputação que você tem com você

mesmo." Você sempre saberá. Então, boas pessoas, pessoas morais, as pessoas éticas, fácil de trabalhar com as pessoas,

pessoas de confiança, tendem a ter muito auto-estima elevada, porque eles têm muito boa reputação com eles mesmos, e

eles entendem isso.

Não é ego. Auto-estima e ego são coisas diferentes. Porque ego pode ser imerecida, mas a auto-estima, pelo
menos você sente que viveu até seu próprio código moral interna de ética.

E por isso é muito difícil trabalhar com pessoas que acabam sendo baixa integridade. E é difícil descobrir quem é alta
integridade e baixa integridade. Geralmente, quanto mais alguém está dizendo que eles são integridade moral, ético e
alta, a menos que sejam susceptíveis de ser assim.

É muito parecido com sinalização de status. Se você abertamente lance para status, se você abertamente falar sobre ser
alto status, que é um movimento de baixo status. Se você falar abertamente sobre como honesto, confiável e confiável que
você é, você provavelmente não que honesto e confiável. Isso é uma característica de vigaristas.

Então, sim, escolher uma indústria em que você pode jogar jogos de longo prazo com as pessoas a longo prazo.

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12. Parceiro Com Otimistas Rational

não sócio com os cínicos e pessimistas. Suas crenças são auto-realizável.

Não parceria com pessimistas Nivi: Vamos fazer isso último tweet. Você disse: "Não parceria com os cínicos e

pessimistas. Suas crenças são auto-realizável."

Naval: Sim. Essencialmente, para criar coisas, você tem que ser um otimista racional. Rational no sentido de que
você tem que ver o mundo como ele realmente é. E ainda assim você tem que ser otimista sobre suas próprias
capacidades, e sua capacidade de fazer as coisas. Todos nós conhecemos pessoas que estão constantemente
pessimista, que vai derrubar tudo. Todos na sua vida tem o útil crítica cara, certo? Ele acha que está sendo útil, mas
ele está realmente sendo crítico, e ele é um infortúnio em tudo.

Essa pessoa vai não só nunca faz nada grande em suas vidas, eles vão impedir que outras pessoas ao seu redor de
fazer algo grande. Eles acham que seu trabalho é furos atirar em coisas. E não há problema em buracos atirar em
coisas, enquanto você chegar a uma solução. Há também a linha clássica militar, “De qualquer ligação, segue, ou ficar
fora do caminho.” E essas pessoas querem uma quarta opção, onde eles não querem levar, eles não querem seguir,
mas eles não querem ficar fora do caminho. Eles querem dizer-lhe porque a coisa não está indo para o trabalho.

E todas as pessoas realmente bem-sucedidas que eu conheço têm um viés ação muito forte. Eles só fazem as coisas.
A maneira mais fácil de descobrir se algo é viável ou não é por fazê-lo. Pelo menos fazer o primeiro passo, eo segundo
passo, e o terceiro, e depois decidir. Então, se você quer ser bem sucedido na vida, a criação de riqueza, ou ter boas
relações, ou estar em forma, ou até mesmo ser feliz, você precisa ter um viés ação para conseguir o que quer.

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Parceria com os otimistas racionais

E você tem que ser otimista sobre isso. Não irracionalmente. Você sabe, não há nada pior do que alguém que é

temerário e perseguindo algo que não vale a pena. É por isso que eu digo otimista racional. Mas você tem que ser

racional. Conheça todas as armadilhas. Conheça as desvantagens, mas ainda manter o seu queixo para cima.

Você tem uma vida neste planeta. Por que não tentar construir algo grande? Esta é a beleza de Elon Musk, e por isso
que eu acho que ele inspira tantas pessoas, é apenas porque ele assume muito, muito grandes tarefas audaciosas. E
ele fornece um exemplo para as pessoas a pensar grande.

E é preciso muito trabalho para construir mesmo pequenas coisas. Eu não acho que o proprietário canto mercearia está a
trabalhar menos duro do que Elon Musk, ou derramamento de qualquer suor menos e labuta para ele. Talvez ainda mais.

Mas por alguma razão, a educação, a circunstância, que não teve a chance de pensar tão grande, por isso o resultado não
é tão grande. Então, é apenas melhor pensar grande. Obviamente, racionalmente,, ficar otimista dentro do seu meio.

Os cínicos e os pessimistas, o que eles estão realmente dizendo, é lamentável, mas eles estão dizendo basicamente ", eu
desisti. Eu não acho que eu posso fazer qualquer coisa. E assim o mundo para mim parece apenas um mundo onde ninguém
pode fazer nada. E então por que você deve ir fazer alguma coisa, porque se você falhar, então estou certo, o que é ótimo.
Mas se você tiver sucesso, então você só me faz ficar mal."

Estamos descendentes de pessimistas Nivi: Sim, provavelmente é melhor ser um otimista irracional, em seguida, que

é ser um cínico racional.

Naval: Há um quadro completamente racional sobre por que você deve ser otimista. Historicamente, se você voltar
2.000 anos, 5.000 anos, 10.000 anos, duas pessoas estão vagando por uma selva, eles ouvem um tigre. Um é um
otimista, e diz: "Oh, ele não está vindo em nossa direção." O outro diz: "Eu sou um pessimista, eu estou fora daqui."
E o pessimista é executado e sobrevive, e o otimista é comido.

Então, nós estamos descendentes de pessimistas. Estamos geneticamente programado para ser pessimistas. Mas a
sociedade moderna é muito, muito mais seguro. Não há tigres andando pela rua. É muito pouco provável que você vai acabar
em total ruína, embora você deve evitar a ruína total.

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Muito mais provável que a vantagem é ilimitada, e a desvantagem é limitado. Assim, a adaptação para os meios da
sociedade moderna substituindo o seu pessimismo, e tendo apostas ligeiramente irracionalmente otimistas porque a
cabeça é ilimitado, se você começar a próxima SpaceX, ou Tesla, ou Uber, você pode fazer bilhões de dólares de valor
para a sociedade e para si mesmo, e mudar o mundo.

E se você falhar, o que é o grande negócio? Você perdeu alguns milhões de dólares de dinheiro dos investidores, e eles têm
muito mais, e essa é a aposta eles assumem as chances de que você terá sucesso.

Fazia sentido para ser pessimista no passado. Faz sentido para ser otimista hoje, especialmente se você é educado e
viver em um país de Primeiro Mundo. Mesmo um país do Terceiro Mundo. Eu realmente acho que as oportunidades
econômicas em países do Terceiro Mundo são muito maiores.

A única coisa que você tem que evitar o risco de ruína. meios ruína ficar fora da cadeia. Assim, não fazer nada que seja
ilegal. Nunca é pena que vestir um macacão laranja. E ficar fora da perda catastrófica total. Isso poderia significar que
você ficar fora de coisas que poderiam ser fisicamente perigoso, prejudicar o seu corpo.

Você tem que prestar atenção a sua saúde. E ficar fora de coisas que podem causar a perda de todo o seu capital social, todas
as suas economias. Então, não jogue tudo em um lugar. Mas aceitar apostas racionalmente otimistas com grande cabeça.

BOCTAOE Nivi: Eu acho que há pessoas que vão tentar e construir as suas ideias, e construir sobre suas idéias, não

importa o quão longe para buscar possam parecer. E depois há pessoas que listar todas as exceções óbvias, não

importa o quão óbvio que eles são.

E felizmente no mundo arranque, eu nem realmente se expor para as pessoas que estão lhe dando as exceções
óbvias, e todas as razões que não vai funcionar. Eu mal se expor a mais isso.

Naval: Isso é o que o Twitter é para. Scott Adams ficou tão incomodado com isso que ele veio com uma frase, uma sigla,
que é "mas é claro que existem exceções óbvias", BOCTAOE. E ele usou para fixar a sigla no final de seus artigos por
um tempo. Mas o Twitter é invadida por nitpickers. Considerando exatamente como você estavam apontando para fora, o
Vale do Silício tem conhecimento de que a cabeça é tão grande que você nunca olhar para baixo sobre o garoto que está
usando um capuz e tem café em seus sapatos. E apenas se parece com um pateta porque você não sabe se ele vai ser
o próximo Mark Zuckerberg, ou o próximo Reid

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Hoffman.

Então, você tem que todo mundo tratar com respeito. Você tem que olhar para todas as possibilidades, e
oportunidade, porque a cabeça é tão ilimitada, e a desvantagem é tão limitado no mundo moderno, especialmente
com ativos e instrumentos financeiros.

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13. Arme-se com conhecimento específico

Arme-se com conhecimento específico. Ele não pode ser treinado, mas pode ser encontrado por perseguir sua curiosidade
genuína.

Arme-se com conhecimento específico Nivi: Você quer falar um pouco sobre as habilidades que você precisa, em

particular, conhecimentos específicos, prestação de contas, a alavancagem e julgamento. Assim, o primeiro tweet nesta área

é "Arme-se com a prestação de contas conhecimento específico e alavancagem." E eu vou atirar em julgamento também. Eu

não acho que você cobriu que nesse tweet específico.

Naval: Se você quiser ganhar dinheiro você tem que ser pago em escala. E por você, que é a prestação de contas, em
escala, que é alavancagem, e só você sendo pago em oposição a outra pessoa sendo pago, isso é conhecimento
específico.

Assim, o conhecimento específico é provavelmente a coisa mais difícil de atravessar em todo este tweetstorm, e é

provavelmente a coisa que as pessoas ficam mais confuso sobre. A coisa é que temos esta ideia de que tudo pode ser

ensinado, tudo pode ser ensinado na escola. E não é verdade que tudo pode ser ensinado. Na verdade, a maioria das

coisas interessantes não pode ser ensinado. Mas tudo pode ser aprendido. E muitas vezes que aprender tanto vem de

algumas características inatas em seu DNA, ou poderia ser através de sua infância onde você aprender soft skills, que são

muito, muito difícil ensinar mais tarde na vida, ou é algo que é novo para que ninguém mais sabe como fazê-lo também, ou

é verdade na formação no trabalho porque você é a correspondência de padrão em ambientes altamente complexos,

basicamente a construção de julgamento em um domínio específico. exemplo clássico é o investimento, mas poderia ser em

qualquer coisa. Poderia ser em julgamento na gestão de uma frota de caminhões, que poderia ser o julgamento na previsão

do tempo. Assim, o conhecimento específico é o conhecimento que você se preocupa. Especialmente se você for mais tarde

na vida, digamos que o seu post 20, 21, 22, você quase não consegue escolher qual específica

38
conhecimento que você tem. Em vez disso, você começa a olhar para o que você já construiu por esse momento, e então
você pode construir em cima dela.

conhecimento específico não podem ser treinados

A primeira coisa a notar sobre o conhecimento específico é que você não pode ser treinado para isso. Se você pode ser treinado para isso,
se você pode ir a uma aula e aprender conhecimento específico, alguém, em seguida, o resto pode ser treinado para isso também, e então
podemos produção em massa de e massa-trem pessoas. Heck, podemos até mesmo programar computadores para fazê-lo e,
eventualmente, podemos programar robôs para andar por aí fazendo isso.

Portanto, se esse é o caso, então você está extremamente substituível e todos nós temos de pagar é o salário mínimo que temos
de pagar para levá-lo a fazê-lo quando existem muitos outros compradores que podem ser treinados para fazê-lo . Então,
realmente, seus retornos apenas transformar-se em seu custo de treinamento, mais o retorno sobre o investimento nessa
formação.

Então, você realmente quiser pegar conhecimento específico, você precisa de sua escolaridade, você precisa de seu
treinamento para ser capaz de capitalizar sobre o melhor conhecimento específico, mas a parte que você vai ser pago por é o
conhecimento específico.

conhecimento específico é encontrado, prosseguindo a sua curiosidade

Por exemplo, alguém que vai e pega uma licenciatura em psicologia e, em seguida, torna-se um vendedor. Bem, se
eles já foram um vendedor formidável, uma vendedora de alto grau, para começar, então o curso de psicologia é a
alavancagem, que braços deles e eles fazem muito melhor em vendas.

Mas se eles sempre foram um introvertido nunca foi muito bom em vendas e eles estão tentando usar a psicologia para aprender as

vendas, eles simplesmente não vai ficar tão grande para ele. Assim, o conhecimento específico é encontrado muito mais por

perseguir seus talentos inatos, sua curiosidade genuína, e sua paixão. Não é, indo para a escola para qualquer que seja o trabalho

mais quente, não é para entrar em qualquer campo investidores dizem que é o mais quente. Muitas vezes o conhecimento

específico está na borda do conhecimento. É também material que está apenas sendo descoberto ou é realmente difícil de

descobrir.

Então, se você não está 100% para ele alguém que é 100% nele irá superar você. E eles não vão apenas superar
você por um pouco, eles vão superar você por muito, porque agora estamos operando o domínio das ideias, juros
compostos realmente se aplica e alavancagem realmente se aplica.

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Então, se você estiver operando com 1.000 vezes alavancagem e alguém está certo 80% do tempo, e alguém está
certo 90% do tempo, a pessoa que está certo 90% do tempo vai literalmente se centenas de vezes pago mais pela
mercado por causa da alavancagem e por causa dos fatores de composição e ser correto. Então, você realmente
quer ter certeza de que você é bom no que faz para que a curiosidade genuína é muito importante.

Construção de conhecimento específico vai se sentir como o jogo para você

Então, muitas vezes, não é algo que você se sentar e então você raciocinar sobre, é mais encontrada pela
observação. Você quase tem que olhar para trás em sua própria vida e ver o que você está realmente bom.

Por exemplo, eu queria ser um cientista e que é onde muito do meu hierarquia moral vem. Vejo cientistas tipo de no
topo da cadeia de produção para a humanidade. E o grupo de cientistas que fizeram avanços reais e contribuições
que provavelmente adicionados mais para a sociedade humana, eu acho, do que qualquer outra classe de seres
humanos.

Não para tirar qualquer coisa de arte, política ou de engenharia ou de negócios, mas sem a ciência ainda
estaríamos lutando no chão lutando com paus e tentando iniciar incêndios.

Meu sistema de valores inteiro foi construído em torno de cientistas e eu queria ser um grande cientista. Mas quando eu realmente

olhar para trás, o que eu era exclusivamente bom eo que eu acabei gastando meu tempo fazendo, foi mais em torno de fazer

dinheiro, mexer com tecnologia, e vender as pessoas sobre as coisas. Explicar as coisas, falar com as pessoas. Então, eu tenho

algumas habilidades de vendas, o que é um conhecimento formulário específico que eu tenho. Eu tenho algumas habilidades

analíticas em torno de como fazer dinheiro. E eu tenho essa capacidade de absorver dados, obsess sobre isso, e decompô-lo e que

é uma habilidade específica que eu tenho. Eu também adoro mexer com a tecnologia. E todo este material se sente como jogo para

mim, mas parece que o trabalho para os outros.

Então, existem outras pessoas a quem estas coisas seriam difíceis e dizem assim: "Bem, como faço para obter bom em ser
conciso e venda de idéias?" Bem, se você ainda não estiver bom no que faz ou se você não está realmente para ele, talvez ele
não é o seu lugar, o foco sobre a coisa que você está realmente em.

Isso é irônico, mas a primeira pessoa para realmente apontar o meu conhecimento real específica era minha mãe. Ela fez
isso como um aparte, falando da cozinha e ela disse que quando eu tinha 15 ou 16 anos de idade. Eu estava dizendo a
um amigo meu que eu quero ser um astrofísico

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e ela disse: "Não, você vai entrar no negócio."

Eu era como, "O que, da minha mãe me vou estar no negócio. Eu vou ser um astrofísico. Mamãe não sabe do que
está falando. Dizendo" Mas a mãe sabia exatamente o que ela estava falando.

Ela já tinha observado que cada vez que andar na rua, eu iria criticar a pizzaria local sobre por que eles estavam
vendendo suas fatias de certa maneira com certas coberturas e por seu processo de encomenda foi desta forma,
quando deveria ter sido assim .

Então, ela sabia que eu tinha mais de uma mente curiosa negócio, mas depois a minha obsessão com a ciência
combinados para criar tecnologia e tecnologia negócios onde me encontrava.

Então, muitas vezes, o seu conhecimento específico é observado e, muitas vezes observado por outras pessoas que o
conhecem bem e reveladas em situações em vez de algo que você venha com.

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14. O conhecimento específico é altamente criativas ou técnico

conhecimento específico tende a ser criativo ou técnica. É na borda do sangramento da tecnologia, arte e
comunicação.

conhecimento específico pode ser ensinado através de estágios Naval: Na medida em que o

conhecimento específico é ensinado, é no trabalho. É através de estágios. E é por isso que as melhores

empresas, melhores carreiras são a aprendizagem ou carreira autodidatas, porque essas são as coisas

sociedade ainda não descobriu como treinar e automatizar ainda.

A linha clássica aqui é que Warren Buffett foi para Benjamin Graham quando ele saiu da escola. Benjamin Graham
foi o autor do Investidor Inteligente e tipo de investimento em valor modernizado ou criado como uma disciplina. E
Warren Buffett foi para Benjamin Graham e se ofereceu para trabalhar para ele de graça.

E Graham disse: "Na verdade, você está superfaturada, livre é muito caro." E Graham estava absolutamente certo.
Quando se trata de um aprendizado muito valioso como o tipo que Graham estava indo para dar Buffet, Buffet
deveria ter sido pagando-lhe um monte de dinheiro. Isso aí diz que essas são habilidades vale a pena ter.

conhecimento específico é muitas vezes altamente criativo ou técnico

conhecimento específico também tende a ser técnico e criativo. É na borda do sangramento da tecnologia, na borda
do sangramento da arte, na borda do sangramento de comunicação. Ainda hoje, por exemplo, há provavelmente
meme senhores lá fora, na Internet, que pode criar memes incríveis que vão espalhar a idéia de milhões de
pessoas. Ou são muito persuasiva - Scott Adams é um bom exemplo disso. Ele é, essencialmente, se tornando um
dos mais pessoas credíveis em todo o mundo, fazendo previsões precisas através de argumentos e vídeos
persuasivas.

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E que é o conhecimento específico que ele tem construído ao longo dos anos, porque ele ficou obcecado com a
hipnose, quando ele era jovem, ele aprendeu a se comunicar através de cartum, ele abraçou Periscópio cedo, assim
que ele está praticando muita conversa, ele é lido todos os livros sobre o tema, ele é empregado em sua vida
cotidiana. Se você olhar para sua namorada, ela é este modelo Instagram nova bonita.

Isso é um exemplo de alguém que construiu um conhecimento específico ao longo de sua carreira. É altamente
criativo, tem elementos de ser técnico nele, e é uma coisa que nunca vai ser automatizado.

Ninguém vai tirar isso dele, porque ele também é responsável sob uma única marca como Scott Adams, e ele
está operando com a alavancagem de mídia com Periscópio e desenhar caricaturas de Dilbert e escrevendo
livros. Ele tem influência enorme em cima do que marca e ele pode construir a riqueza de fora se ele queria
construir a riqueza adicional além do que ele já tem.

conhecimento específico é específico para o indivíduo e situação Nivi: Devemos ser chamando-o de conhecimento exclusivo

ou não conhecimento específico de alguma forma fazer mais sentido para ele?

Naval: Você sabe, eu vim com essa estrutura quando eu era muito jovem. Estamos falando de décadas e décadas. Agora é
provavelmente mais de 30 anos de idade. Então, no momento em que o conhecimento específico preso comigo para que é a
forma como eu penso sobre isso.

A razão de eu não tentar mudá-lo é porque cada outro termo que eu encontrei para ele estava sobrecarregado de uma maneira
diferente. Pelo menos conhecimento específico que não é usado. Eu posso tipo de rebrand-lo.

O problema com conhecimento único é, sim, talvez seja único, mas se eu aprender com alguém que já não é único,
então nós dois sabemos disso. Então, não é tanto que ele é único, é que é altamente específico para a situação, é
específico para o indivíduo, é específica para o problema, e isso só pode ser construído como parte de uma
obsessão maior, juros e tempo passou nesse domínio.

Não pode ser apenas lidos diretamente de um único livro, nem pode ser ensinado em um único curso, nem pode ser
programado em um único algoritmo.

Você não pode ser muito deliberar sobre a montagem conhecimento específico Nivi: Falando de Scott

Adams, ele tem um post sobre como construir sua carreira, obtendo, digamos, o percentil top 25 em três ou mais

coisas. E fazendo isso, você

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tornar-se a única pessoa no mundo que pode fazer essas três coisas no percentil 25.

Assim, em vez de tentar ser o melhor em uma coisa, você apenas tentar ser muito, muito bom em três ou mais coisas. É que
uma maneira de construir um conhecimento específico?

Naval: Eu realmente acho que a melhor maneira é apenas para seguir a sua própria obsessão. E em algum lugar no fundo da sua
mente, você pode perceber que, na verdade, essa obsessão que eu gosto e eu vou manter um olho para fora para os aspectos
comerciais do mesmo.

Mas eu acho que se você sair por aí tentando construir um pouco também deliberadamente, se você ficar muito goal-oriented

sobre o dinheiro, então você não vai pegar a coisa certa. Você não vai realmente pegar a coisa que você gosta de fazer, para

que você não vai fundo o suficiente para ele. observação Scott Adams' é uma boa, baseada em estatísticas. Vamos dizer que há

10.000 áreas que são valiosas para a raça humana hoje em termos de conhecimento para ter, e o número naqueles
10.000 ranhuras é tomada.

Outra pessoa é susceptível de ser o número um em cada um dos 10.000, a menos que você acontecer a ser uma das

10.000 pessoas mais obcecadas no mundo que em uma determinada coisa. Mas quando você começar a combinar, bem,

número 3.728, com habilidades de vendas de alto nível e realmente boa escrita e alguém que entende de contabilidade e

finanças muito bem, quando a necessidade de que a intersecção chega, você expandiu o suficiente da

10.000 através combinatória para milhões ou dezenas de milhões. Assim, ele só se torna muito menos competitivo.

Além disso, há retornos decrescentes. Então, é muito mais fácil ser top 5 percentil em três ou quatro coisas que é para
ser, literalmente, o número um em alguma coisa.

Construir conhecimento específico onde são naturais

Eu acho que é uma abordagem muito pragmática. Mas eu acho que é importante que não se começar a montar as coisas muito
deliberadamente, porque você quer escolher as coisas que você é um natural. Todo mundo é um natural em alguma coisa.

Estamos todos familiarizados com essa frase, uma natural. "Oh, esta pessoa é um natural em reunião homens ou
mulheres, essa pessoa é uma socialite natural, esta pessoa é um programador natural, esta pessoa é um leitor natural."
Então, o que você é um de natural, você quer dobrar para baixo sobre isso.

E, em seguida, provavelmente há várias coisas que você é natural em causa personalidades

44
e os seres humanos são muito complexos. Então, nós queremos ser capazes de assumir as coisas que você é natural
em e combiná-los de modo que você automaticamente, apenas através de juros pura e gozo, acabam top 25% ou 10%
ou superior a 5% em uma série de coisas.

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15. Aprenda a vender, aprende a construir

Aprenda a vender. Aprenda a construir. Se você pode fazer as duas coisas, você será imparável.

Aprenda a vender, aprender a construir Nivi: Falando sobre combinando habilidades, você disse que você deve "aprender a vender,

aprender a construir, se você pode fazer as duas coisas, você será imparável."

Naval: Esta é uma categoria muito ampla. É duas grandes categorias. Uma é a construção do produto. O que é difícil,
e é multivariada. Pode incluir design, que pode incluir o desenvolvimento, pode incluir manufatura, logística, compras,
pode mesmo ser projetar e operar um serviço. Tem muitas, muitas definições. Mas em todos os setores, não há uma
definição do construtor. Na nossa indústria de tecnologia é o CTO, é o programador, é o engenheiro de software,
engenheiro de hardware. Mas mesmo no negócio de lavanderia, poderia ser a pessoa que está construindo o serviço
de lavandaria, que está fazendo os trens no tempo, que está certificando-se de todas as roupas acabam no lugar
certo no momento certo, e assim por diante.

O outro lado é vendas. Mais uma vez, a venda tem uma definição muito ampla. Vender não faz necessariamente apenas médios de
venda clientes individuais, mas pode significar marketing, isso pode significar a comunicação, pode significar o recrutamento, pode
significar levantar dinheiro, pode significar inspirar as pessoas, isso poderia significar fazendo PR. É uma categoria ampla
guarda-chuva.

O modelo de Silicon Valley é um construtor e vendedor

Assim, em geral, o modelo do Vale do Silício arranque tende a funcionar melhor. Não é o único caminho, mas é

provavelmente a forma mais comum, quando você tem dois fundadores, um dos quais é de classe mundial em vendas, e

um dos quais é de classe mundial na construção. Exemplos são, é claro, Steve Jobs e Steve Wozniak com a Apple, Gates

e Allen provavelmente tinha responsabilidades semelhantes no início com a Microsoft, Larry e Sergey

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provavelmente quebrou nesse sentido, embora seja um pouco diferente lá porque era um produto muito técnico
entregues aos usuários finais através de uma interface simples. Mas, geralmente, você vai ver repetido este
padrão mais e mais. Há um construtor e há um vendedor. Há um CEO e CTO combinação. E de risco e tecnologia
investidores estão quase treinados para procurar por esta combinação sempre que possível. É a combinação
mágica.

Se você pode fazer as duas coisas que você será imparável

O final é quando um indivíduo pode fazer as duas coisas. É quando você começa verdadeiras superpotências. É quando
você começa pessoas que podem criar indústrias inteiras. O exemplo vivo é Elon Musk. Ele pode não ser necessariamente
a construção dos foguetes si mesmo, mas ele entende o suficiente para que ele realmente faz contribuições técnicas. Ele
entende a tecnologia bem o suficiente para que ninguém vai nevar ele sobre ele, e ele não está correndo por aí fazendo
alegações de que ele não acha que ele não pode, eventualmente, entregar. Ele pode ser otimista sobre os prazos, mas ele
acha que isso está dentro de razoabilidade para a entrega.

Mesmo Steve Jobs desenvolveu habilidades produtos suficientes e foi envolvido o suficiente no produto que ele
também operado em ambos os domínios. Larry Ellison começou como um programador e eu acho que escreveu a
primeira versão do Oracle, ou foi realmente muito envolvido na mesma.

Marc Andreessen também foi neste domínio. Ele pode não ter tido bastante confiança em suas habilidades de vendas, mas ele era o
programador que escreveu o Netscape Navigator, ou uma grande parte dele. Então, eu acho que os verdadeiros gigantes em qualquer
campo são as pessoas que tanto pode construir e vender.

Eu prefiro ensinar um marketing engenheiro de uma engenharia comerciante

E, geralmente, o edifício é uma coisa que uma pessoa de vendas não pode pegar mais tarde na vida. Ela exige muito tempo
focado. Mas um construtor pode pegar vendendo um pouco mais tarde, especialmente se eles já estavam intrinsecamente
ligados a ser um bom comunicador. Bill Gates famosa parafraseia isso como, "Eu prefiro ensinar um marketing engenheiro, que
uma engenharia comerciante."

Eu acho que se você começar com uma mentalidade de construir e você tem a construção de habilidades e ainda é cedo o suficiente
em sua vida, ou você tem tempo focado o suficiente para que você acha que pode aprender de venda, e você tem algumas
características naturais ou você é um bom vendedor, então você pode dobrar para baixo sobre aqueles.

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Agora, suas habilidades de vendas poderia estar em um diferente domínio tradicional. Por exemplo, digamos que você é um realmente
bom engenheiro e, em seguida, as pessoas estão dizendo, bem, agora você precisa ser bom em vendas, bem, você pode não ser bom
em vendas de mão-de-mão, mas você pode ser um realmente bom escritor.

E escrever é uma habilidade que pode ser aprendido muito mais facilmente do que, digamos, a venda em pessoa, e assim você pode
apenas cultivar habilidades de escrita até que você se tornar um bom comunicador on-line e, em seguida, usar isso para suas vendas.

Por outro lado, ele poderia apenas ser que você é um bom construtor e você está mal na escrita e você não faz como se comunicar
com o público de massa, mas você é bom one-on-one, por isso, então você pode usar o seu habilidades de vendas de
recrutamento ou para angariação de fundos, que são mais one-on-one tipos de empreendimentos.

Esta é apontar que, se você está na intersecção destes dois, não se desespere, porque você não vai ser o melhor
tecnólogo e você não vai ser o melhor vendedor, mas de uma maneira estranha, que combinação, de volta à pilha
de habilidade Scott Adams, essa combinação de duas habilidades é imparável.

A longo prazo, pessoas que entendem o produto subjacente e como construí-lo e pode vendê-lo, estes são catnip
para os investidores, essas pessoas podem quebrar paredes se eles têm energia suficiente, e eles podem obter
quase tudo feito.

Nivi: Se você pudesse escolher apenas um para ser bom em, qual você escolheria?

Naval: Quando você está tentando se destacar a construção de ruído é realmente melhor porque tem tantas prostitutas e
pessoas de vendas que não têm nada para apoiá-los. Quando você está começando, quando você está tentando ser
reconhecida, a construção é melhor. Mas muito mais tarde para baixo o edifício linha fica cansativo porque é um trabalho
foco e é difícil manter-se atualizado, porque há sempre novas pessoas, novos produtos chegando que têm ferramentas
mais recentes, e francamente mais tempo porque é muito intenso, é uma tarefa muito focado .

Então, habilidades de vendas realmente dimensionar melhor ao longo do tempo. Como por exemplo, se você tem uma reputação
para a construção de um grande produto, isso é bom, mas quando você enviar o seu novo produto, eu estou indo para validá-lo
com base no produto. Mas se você tem uma reputação de ser uma boa pessoa para fazer negócios com e você é persuasivo e
comunicativa, em seguida, que a reputação quase se torna auto-realizável.

Então, eu acho que se você só tinha de pegar um, você pode começar com a construção e, em seguida, transição para a
venda. Esta é uma resposta cop-out, mas eu acho que é realmente o direito

48
responda.

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16. Leia o que você ama Até que você gosta de ler

Você deve ser capaz de pegar qualquer livro na biblioteca e lê-lo.

Leia o que você ama até que você gosta de ler Nivi: Antes de ir e falar sobre a responsabilização ea

alavancagem e julgamento, você tem alguns tweets mais abaixo da linha que eu colocaria na categoria de

aprendizagem contínua.

Eles são, essencialmente, "não há nenhuma habilidade chamada de negócios. Evite revistas de negócios e de classe
empresarial, microeconomia estudo, a teoria dos jogos, psicologia, persuasão, ética, matemática e computadores."

Há um outro comentário que você fez em um periscópio que era, "você deve ser capaz de pegar qualquer livro na
biblioteca e lê-lo." E a última Tweet nesta categoria foi: "a leitura é mais rápido do que ouvir, fazendo é mais rápido
do que assistir."

Naval: Sim, o tweet mais importante sobre isso, eu nem sequer têm aqui, infelizmente, o que é, a base da
aprendizagem é a leitura. Eu não sei uma pessoa inteligente que não ler e ler o tempo todo.

E o problema é, o que eu li? Como faço para ler? Porque para a maioria das pessoas é uma luta, é uma tarefa

árdua. Então, a coisa mais importante é apenas para aprender a educar-se e a maneira de educar-se é desenvolver

um amor para a leitura. Assim, o tweet que é deixado de fora, o que eu estava insinuando é, "ler o que você ama até

que você gosta de ler." É simples assim.

Todo mundo que eu conheço que lê uma amores muito para ler, e eles gostam de ler, porque eles ler os livros que eles
amavam. É um pouco de um catch-22, mas você basicamente quer começar apenas a leitura onde quer que esteja e, em
seguida, continuar a construir-se a partir de lá até que a leitura se torna um hábito. E, eventualmente, você só vai se cansar
das coisas simples.

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Então você pode começar lendo ficção, então você pode mudar para ficção científica, então você pode mudar para
não-ficção, então você pode mudar para ciência ou filosofia, ou a matemática ou o que seja, mas levar o seu
caminho natural e apenas ler as coisas que lhe interessam até que tipo de compreendê-los. E então naturalmente
você vai passar para a próxima coisa ea próxima coisa ea próxima coisa.

Leia os livros científicos originais em um campo

Agora, há uma exceção a esta, que é onde eu estava insinuando com as coisas que você realmente quer aprender,
que é, em algum momento há muito lá fora, para ler. Mesmo a leitura é cheio de lixo.

Na verdade, existem coisas que você pode ler, especialmente no início, que irá programar o seu cérebro de uma certa maneira, e
então as coisas mais tarde que você lê, você vai decidir se essas coisas são verdadeiras ou falsas com base nas coisas
anteriores.

Assim, é importante que você leia as coisas fundamentais. E as coisas fundamentais, eu diria, são os livros originais
em um determinado campo que são muito científico em sua natureza. Por exemplo, em vez de ler um livro de
negócios, pegar de Adam Smith A riqueza das nações. Em vez de ler um livro sobre biologia ou evolução que está
escrito hoje, eu iria pegar Origem das Espécies de Darwin. Em vez de ler um livro sobre biotecnologia agora que
pode ser muito avançada, gostaria apenas de pegar o oitavo dia da criação por Watson e Crick. Em vez de ler livros
avançados sobre o que a cosmologia eo que Neil de Grasse Tyson e Stephen Hawking têm dito, você pode pegar de
Richard Feynman Six Easy Pieces e começar com física básica.

Não tenha medo de qualquer livro

Se você compreender os conceitos básicos, especialmente em matemática e física e ciências, então você não vai ter medo de
qualquer livro. Todos nós temos que a memória de quando estávamos sentados na sala de aula e estamos aprendizagem da
matemática, e foi tudo lógico e tudo fez sentido até em um ponto da classe mudou muito rápido e nós ficou para trás.

Então, depois que nós fomos deixados memorizando equações, memorizar conceitos sem ser capaz de obter-los a
partir de primeiros princípios. E naquele momento, estamos perdidos, porque a menos que você é um matemático
profissional, você não vai se lembrar dessas coisas. Tudo o que você vai se lembrar são as técnicas, as fundações.
Então, você tem que se certificar de que você está construindo em uma estrutura de aço de entender porque você
está colocando em conjunto uma base para o arranha-céu, e você não está apenas memorizar coisas, porque você
está apenas memorizar coisas que você está perdido. Então o

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fundações são ultra importante.

E o final, a final é quando você anda em uma biblioteca e você olha para cima e para baixo e você não temer
qualquer livro. Você sabe que você pode tomar qualquer livro da prateleira, você pode lê-lo, você pode entender isso,
você pode absorver o que é verdadeiro, você pode rejeitar o que é falso, e você tem uma base para mesmo trabalho
que que é lógico e científica e não puramente apenas com base em opiniões.

Os meios de aprendizagem são abundantes, o desejo de aprender é escassa

A beleza da Internet é toda a biblioteca de Alexandria vezes 10 está ao seu alcance em todos os momentos. Não são os
meios de educação ou os meios de aprendizagem são escassos, os meios de aprendizagem são abundantes. É o desejo
de aprender que é escasso. Então, você realmente tem que cultivar o desejo.

E não é mesmo cultivando você tem que não perdê-lo. As crianças têm uma curiosidade natural. Se você vai para uma criança
que é primeira língua de aprendizagem, eles estão praticamente sempre perguntando: O que é isso? O que é isso? Por que é
isso? Quem é aquele? Eles estão sempre fazendo perguntas.

Mas um dos problemas é que as escolas e nosso sistema educacional, e até mesmo a nossa maneira de criar os filhos Substitui
curiosidade com a conformidade. E uma vez que você substituir a curiosidade com o cumprimento, você recebe um trabalhador
de fábrica obediente, mas você não conseguir um pensador criativo. E você precisa de criatividade, você precisa da capacidade
de alimentar o seu próprio cérebro para aprender o que quiser.

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17. As fundações são Matemática e Lógica

Se você entender a matemática e lógica, você tem a base para entender tudo o resto.

Os fundamentos últimos são matemática e lógica Naval: coisas fundamentais são princípios, eles são algoritmos,

eles estão sentados profundo entendimento lógico, onde pode defendê-la ou atacá-lo a partir de qualquer ângulo. E é por

isso que a microeconomia é importante porque macroeconomia é um monte de memorização, um monte de besteira

macro.

Como diz Nassim Taleb, é mais fácil besteira macro do que é o micro besteira. Porque macroeconomia é
voodoo-complexo-ciência encontra a política. Você não pode encontrar dois macroeconomistas para concordar em qualquer
coisa nestes dias, e diferentes macroeconomistas ser usados ​por diferentes políticos para vender suas teorias de estimação
diferentes. Há até mesmo macroeconomistas lá fora agora vendendo algo chamado teoria monetária moderna que
basicamente diz, hey, exceto para esta coisa traquinas chamado de inflação, podemos apenas imprimir todo o dinheiro que
nós queremos. Sim, exceto para esta coisa traquinas chamado de inflação. Isso é como dizer, exceto para energia limitada,
podemos disparar foguetes para o espaço durante todo o dia.

É apenas absurdo, mas o fato de que há pessoas que têm “macroeconomist” em seu título e estão vendendo
teoria monetária Modern apenas diz-lhe que a macroeconomia como uma ciência chamada foi corrompido. É
agora um ramo da política.

Então, você realmente quer se concentrar sobre as fundações. O fundamento último é matemática e lógica. Se você
entender a lógica ea matemática, então você tem a base para a compreensão do método científico. Depois de
entender o método científico, então você pode entender como separar a verdade da mentira em outros campos e
outras coisas que você está lendo.

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Está melhor ler um grande livro realmente lentamente do que para voar através de uma centena de livros rapidamente

Então, ser muito cuidadosos sobre a leitura de opiniões de outras pessoas e até mesmo ter cuidado ao ler fatos porque os
chamados fatos são muitas vezes opiniões apenas com um verniz [de pseudociência] em torno deles.

O que você está procurando realmente são algoritmos. O que você está procurando realmente é o entendimento. É
melhor ir através de um livro muito devagar e luta e tropeçar e retrocesso, que é para voar com ele rapidamente e
dizer: "Bem, agora eu li 20 livros, eu li 30 livros, eu li 50 livros na área ".

É como Bruce Lee disse: "Eu não temo o homem que sabe de mil chutes e socos mil, temo o homem que praticou
um soco dez mil vezes ou um chute dez mil vezes." É essa compreensão que vem através da repetição e através
do uso e através da lógica e fundações que realmente faz você um pensador inteligente.

Saiba persuasão e programação Nivi: Para estabelecer uma base para o aprendizado para o resto da sua vida Eu acho

que você precisa de duas coisas, se eu estava indo para tentar resumir. Um, persuasão prático e dois, você precisa ir

profundamente em alguma categoria técnica, quer se trate de matemática abstrata, ou você quer ler os livros de Donald

Knuth em algoritmos, ou você quer ler palestras de Feynman em Física.

Se você tem persuasão prática e uma profunda compreensão de algum tema complexo, eu acho que você vai ter uma
grande base para o aprendizado para o resto de sua vida.

Naval: Sim. Na verdade, deixe-me expandir isso um pouco. Eu diria que as cinco habilidades mais importantes são, naturalmente,
leitura, escrita, aritmética e, em seguida, como você está adicionando em, persuasão, o que está falando. E então, finalmente,
gostaria de acrescentar programação de computadores só porque é uma forma aplicada de aritmética que apenas faz com que você
tanto alavancagem de graça em qualquer domínio que você operar.

Se você é bom com computadores, se você é bom em matemática básica, se você é bom em escrever, se você é bom
em falar, e se você gosta de ler, você está pronto para a vida.

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18. Não há nenhuma habilidade real Chamado de "Negócios"

Não há nenhuma habilidade real chamado negócio. Evite escolas e revistas de negócios.

Não há nenhuma habilidade real chamado "negócio" Naval: Nesse sentido, o negócio para mim é fundo do barril. Não há

nenhuma habilidade real chamado negócio, é muito genérico. É como uma habilidade chamada “relativo”. Como “relativos aos

seres humanos.” Isso não é uma habilidade, é muito amplo.

Muito do que se passa nas escolas de negócios, e há algumas coisas muito inteligente ensinado nas escolas de negócios - eu

não quero prejudicar-los completamente - algumas das coisas ensinadas na escola de negócios são apenas histórias.

Chamam-lhes “estudos de caso”. Mas eles são apenas histórias, e eles estão tentando ajudá-lo a correspondência de padrão,

jogando lotes de pontos de dados para você, mas a realidade é, você nunca vai entendê-los completamente até que você

esteja realmente em que posição você mesmo.

Mesmo assim, você vai descobrir que os conceitos básicos de teoria dos jogos, psicologia, ética, matemática,
computadores e lógica irá atendê-lo muito, muito melhor. Gostaria de focar os fundamentos, gostaria de focar com
uma inclinação ciência. Gostaria de desenvolver um amor para a leitura, incluindo através da leitura chamada junk
food que você não deveria ler. Você não tem que ler os clássicos. Isso [leitura] é a base para a sua educação auto.

Fazer é mais rápido do que assistir Nivi: O que quis dizer quando disse que "fazendo é mais rápido do

que assistir?"

Naval: Quando se trata de sua curva de aprendizagem, se você deseja otimizar sua curva de aprendizagem ... Uma das
razões pelas quais eu não amo podcasts, mesmo que eu sou um gerador de podcasts, é que eu gosto de consumir minha
informação muito rapidamente.

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E eu sou um leitor de bom, ou um leitor rápido e eu posso ler muito rápido, mas eu só posso ouvir a uma determinada
velocidade. Eu sei que as pessoas ouvem a 2x, 3x, mas os sons todos como um esquilo e é difícil voltar atrás, é difícil de
destaque, é difícil trechos pontuais e salvá-los em seu caderno, e assim por diante.

Da mesma forma, muitas pessoas pensam que podem se tornar realmente hábil em algo observando os outros fazê-lo, ou mesmo
através da leitura sobre os outros a fazê-lo. E de volta para o estudo de caso escola de negócios indo, isso é um exemplo
clássico.

Eles estudam as empresas de outras pessoas, mas na realidade, você vai aprender muito mais sobre gestão de uma
empresa operando seu próprio carrinho de limonada ou equivalente. Ou até mesmo abrir uma pequena loja de varejo
na rua.

É assim que você vai aprender sobre o trabalho porque muitas das sutilezas não expressar-se até que você esteja
realmente no negócio.

Por exemplo, todo mundo está em modelos mentais nos dias de hoje. Você vai para Farnam Street, você vai para
Almanaque do Pobre Charlie, e você pode aprender todos os diferentes modelos mentais. Mas quais são mais importantes?
Quais você aplicar mais frequentemente? Quais importa em que circunstâncias? Isso é realmente a parte mais difícil.

Por exemplo, o meu aprendizado pessoal tem sido que as unidades problema do principal-agente tanto neste
mundo. É um problema de incentivos. Eu aprendi que tit-for-tat iterated dilema do prisioneiro é a parte da teoria dos
jogos que vale a pena saber mais. Você quase pode colocar o livro teoria dos jogos depois disso.

By the way, a melhor maneira de aprender a teoria dos jogos é jogar muitos jogos. Eu nunca sequer ler Game
Theory livros. Eu me considero muito bom em teoria dos jogos. Eu nunca abriu um livro de teoria dos jogos e
encontrou um resultado lá onde eu não acho, "Oh, sim, isso é senso comum para mim."

A razão é que eu cresci jogando todos os tipos de jogos e eu corri para todos os tipos de casos de canto com todos os tipos de
amigos, e por isso é apenas uma segunda natureza para mim. Você sempre pode aprender melhor por fazê-lo no trabalho.

O número de "fazer" unidades iterações a curva de aprendizagem

Mas fazendo é uma coisa sutil. Fazendo encapsula muito. Por exemplo, digamos Vamos, eu quero aprender a gerir uma
empresa. Bem, se eu começar um negócio onde eu vou em todos os dias e estou fazendo a mesma coisa, digamos que eu
estou correndo uma loja na rua onde eu estou estocando as prateleiras com alimentos e bebidas todos os dias, eu não estou
indo para aprender muito, porque eu estou repetindo as coisas muito.

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Então, eu estou colocando em milhares de horas, mas são milhares de horas fazendo a mesma coisa. Considerando que, se
eu estava colocando em milhares de iterações, isso seria diferente. Assim, a curva de aprendizagem é através de iterações
[não iterações].

Então, se eu estava a tentar novas experiências de marketing na loja o tempo todo, eu estava mudando constantemente o
inventário, eu estava constantemente a mudar a marca e as mensagens, eu estava constantemente a mudar o sinal, eu
estava constantemente a mudar os canais online que são usado para o tráfego de pedestres unidade, eu estava
experimentando com estar aberto a diferentes horas, eu tinha a habilidade de caminhar e conversar com outros donos de
lojas e recebendo seus livros e descobrir como funcionam seus negócios.

É o número de iterações que impulsiona a curva de aprendizagem. Então, quanto mais iterações que você pode ter,
mais chutes a gol que você pode ter, mais rápido você vai aprender. Não é apenas sobre as horas gastas.

Se você está disposto a sangrar um pouco a cada dia, você pode ganhar muito mais tarde

É realmente uma combinação dos dois, mas acho que do jeito que está construído e a maneira que o mundo se
apresenta, o mundo nos oferece muito facilmente a oportunidade de fazer a mesma coisa uma e outra e outra vez. Mas
realmente, nós estaríamos melhor servidos se partiu e encontrou maneiras de fazer coisas novas a partir do zero.

E fazer algo novo pela primeira vez, é doloroso, porque você está andando em território incerto e altas
probabilidades são que você irá falhar. Então você só tem que ficar muito, muito confortável, com pequenas
falhas frequentes.

Nassim Taleb fala sobre isso também. Ele fez sua fortuna, sua riqueza por ser um comerciante que basicamente invocado
cisnes negros. Nassim Taleb fez dinheiro por perder pequenos pedaços de dinheiro todos os dias e, em seguida, uma vez em
uma lua azul que ele iria fazer um monte de dinheiro quando o impensável aconteceu para outras pessoas.

Enquanto a maioria das pessoas querem fazer pequenos pedaços de dinheiro todos os dias e em troca eles vão tolerar

lotes de risco blow-up, eles vão tolerar indo completamente falida. Nós não estamos evoluído a sangrar um pouco a cada

dia. Se você estiver fora no ambiente natural, e você terá um corte e você está literalmente sangrando um pouco a cada

dia, você acabará por morrer. Você vai ter que parar esse corte.

Estamos evoluindo para pequenas vitórias todo o tempo, mas que se torna muito caro. É aí que a multidão é. É aí que o
rebanho é. Então, se você estiver disposto a sangrar um pouco a cada dia, mas em troca você vai ganhar muito mais
tarde, você vai fazer melhor.

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Isto é, a propósito, o empreendedorismo. Empresários sangrar todos os dias. Eles não estão fazendo o dinheiro, eles estão

perdendo dinheiro, eles estão constantemente estressado, toda a responsabilidade está sobre eles, mas quando eles ganham

eles ganham grande. Em média, eles vão fazer mais.

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19. abraço Accountability Chegar Leverage

Abrace a prestação de contas. Sociedade vai recompensá-lo com alavancagem.

Você tem que ter a responsabilidade de obter alavancagem Nivi: Por que não vamos saltar para a prestação de contas, o

que achei muito interessante e eu acho que você tem sua própria visão única sobre ele. Assim, o primeiro tweet na prestação

de contas foi: "Abraço responsabilidade e assumir os riscos do negócio sob o seu próprio nome. Sociedade irá recompensá-lo

com responsabilidade, equidade, e alavancagem."

Naval: Sim. Então, para ficar rico, você vai precisar de alavancagem. Alavancagem vem em trabalho de parto, vem de capital,

ou pode vir através de código ou de mídia. Mas a maioria destes, como o trabalho eo capital, as pessoas têm de dar a você.

Para o trabalho, alguém tem que segui-lo. Para o capital, alguém tem que lhe dar dinheiro ou bens para gerir ou máquinas.

Assim, para obter essas coisas, você tem que construir credibilidade e você tem que fazer aqueles sob seu próprio nome, tanto

quanto possível, o que é arriscado. Assim, a prestação de contas é uma coisa de dois gumes. Ele permite que você tomar o

crédito quando as coisas vão bem e para suportar o peso do fracasso quando as coisas vão mal.

Assumir riscos de negócios sob o seu próprio nome

Então, nesse sentido, as pessoas que estão carimbar seus nomes em coisas que não são tolos. Eles são apenas
confiante. Talvez ele acaba por ser tolo no final, mas se você olhar para um Kanye ou um Oprah ou uma Trump ou um
Elon ou alguém assim, essas pessoas podem ficar rico apenas fora seu nome porque seu nome é tal marca poderosa.

Independentemente do que você acha de Trump, você tem que perceber que o cara estava entre os melhores do mundo

em apenas marcando seu nome. Por que você vai para Trump Casino? Costumava ser porque Trump. Por que você vai

para uma torre Trump? Por causa de Trump. Quando chegou a hora de votar, eu acho que um monte de eleitores apenas

entrou e disse: "Trump".

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Eles reconhecem o nome, de modo que o reconhecimento do nome pagos.

A mesma coisa com Oprah. Ela coloca sua marca em algo, seu nome em algo e ele voa fora das prateleiras, e é
como um validador instante.

Essas pessoas também assumir riscos para colocar seu nome lá fora. Obviamente Trump está agora provavelmente
odiado pela metade ou mais de metade do país e por uma grande parte do mundo como ele fura seu nome lá fora.

Colocando seu nome lá fora, você se torna uma celebridade, fama e tem muitas, muitas desvantagens. É melhor
ser anônimo e rico do que ser pobre e famoso, mas mesmo famoso e rico tem um monte de desvantagens
associadas a ele. Você está sempre no olho do público.

Uma equipe que funcione bem tem responsabilidade clara para cada posição

Accountability é muito importante, e quando você está trabalhando para construir um produto ou você está trabalhando em uma
equipe ou você está trabalhando em um negócio, temos constantemente martelada em nossas cabeças como é importante fazer
parte de uma equipe. Absolutamente concordo com isso.

Um monte de nossa formação social está nos dizendo para não furar o pescoço para fora da multidão. Há um ditado que eu

ouvir de nossos amigos australianos que a papoula de altura é cortada. Não arriscar o pescoço, mas eu diria que, na

verdade, uma equipe muito, muito bom funcionamento é pequeno e tem uma responsabilidade clara para cada uma das

diferentes partes. Você pode dizer: "Ok, essa pessoa é responsável pela construção do produto. Esta pessoa do

responsável pela mensagem. Esta pessoa é o responsável por levantar o dinheiro. Esta pessoa do responsável pela

estratégia de preços e talvez a publicidade on-line." Então, se alguém estraga, você sabe exatamente quem é o

responsável. Enquanto ao mesmo tempo se algo vai muito bem, você também sabe exatamente quem é o responsável. Se

você tem uma equipe pequena e você tem claramente delineado responsabilidades, então você ainda pode manter um alto

nível de responsabilidade. Accountability é muito importante porque quando algo bem sucedida ou não, se ele falhar, pontos

todo mundo dedos um para o outro, e se for bem sucedido, os passos todo mundo para a frente para tomar o crédito.

Todos nós já tivemos essa experiência quando estávamos na escola e temos um trabalho de grupo para fazer. Havia
provavelmente algumas pessoas lá que fez um monte de trabalho. Depois, há algumas pessoas que apenas fizeram um monte
de arrogância ou posicionar para fazer o trabalho. Estamos todos familiarizados com o de um sentimento de infância, mas é
uma espécie de desconfortável para falar.

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As pessoas que podem falhar em público tem um monte de poder

Limpar a prestação de contas é importante. Sem responsabilidade, você não tem incentivos. Sem responsabilidade, você não pode

construir credibilidade. Mas você assumir riscos. Você pega risco de fracasso. Você pega risco de humilhação. Você pega risco de

falha sob o seu próprio nome. Felizmente na sociedade moderna, não há prisão há mais de devedores e as pessoas não ir para a

cadeia ou ser executada por perder o dinheiro de outras pessoas, mas ainda estamos socialmente com fio para não falhar em

público sob os nossos próprios nomes. As pessoas que têm a capacidade de falhar em público sob seus próprios nomes realmente

ganhar um lote de potência.

Por exemplo, eu vou dar uma anedota pessoal. Até cerca de 2013, 2014, minha persona pública foi inteiramente em torno de

startups e investir. Apenas cerca de 2014, 2015 fez eu começar a falar sobre a filosofia e as coisas psicológicas e coisas

mais amplas. Fez-me um pouco nervoso porque eu estava fazendo isso com meu próprio nome. Havia definitivamente

pessoas na indústria que me enviaram mensagens através do canal de volta como, "O que você está fazendo? Você está

terminando sua carreira. Isso é estúpido." Eu meio que só fui com ele. Tomei um risco. Mesmo com criptografia. Logo no

início, eu levei um risco. Mas quando você colocar o seu nome lá fora, você tomar um risco com certas coisas. Você também

terá de colher os frutos. Você obter os benefícios.

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20. Tome Accountability ganhar Eqüidade

Se você tiver alta prestação de contas, você é menos substituível e você pode pegar um pedaço do negócio.

Accountability é como você está indo para obter a equidade Naval: A responsabilização é importante porque é assim que você

está indo para obter alavancagem. Isso é como você está indo para obter credibilidade. É também como você está indo para obter

equidade. Você está indo para obter um pedaço do negócio.

Quando você está negociando com outras pessoas, em última análise, se alguém está fazendo uma decisão sobre
como compensá-lo, que a decisão será baseada em quão substituíveis você é. Se você tiver alta responsabilidade,
que o torna menos substituível. Então eles têm que dar-lhe a equidade, que é um pedaço da cabeça.

Tomando a responsabilidade é como tomar equidade em todo o seu trabalho

-se a equidade é um exemplo bom, porque a equidade é também um instrumento com base no risco. meios de equidade você é pago
tudo depois de todas as pessoas que precisam de dinheiro garantidos são pagos de volta.

Se você olhar para a hierarquia do capital de uma empresa, os funcionários são pagos em primeiro lugar. Eles são pagos
o salário em primeiro lugar. Em colectivas [falência] processo, os salários são sagrados. Se você é um membro do
conselho e a empresa gasta muito dinheiro e tem de volta salários a pagar, o governo pode ir atrás de você,
pessoalmente, para pagar os salários. Os funcionários obter o máximo de segurança, mas, em troca de que a segurança,
eles não têm tanto de cabeça.

Em seguida na linha seria os detentores de dívida que são talvez os banqueiros que emprestam dinheiro para a empresa
para as operações e que eles precisam para fazer seu cupão fixo a cada mês ou a cada ano, mas eles não ficam muito mais
de cabeça para além disso. Eles podem ser tomadas
5, 10, 15, 20, 25% por ano, mas isso é o que a sua cabeça está limitada a.

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Finalmente, há os detentores de capital. Estas pessoas estão realmente indo para obter a maior parte da cabeça. Uma
vez que os detentores de dívida são pagos e os salários são pagos, o que resta vai para eles.

Mas se não há dinheiro suficiente para pagar os salários e os detentores de dívida, ou se há apenas o suficiente para pagar o

salário e os detentores de dívida, que é o que acontece com a maioria das empresas, a maioria das vezes, os detentores de

capital próprio não recebem nada. Os acionistas assumir maior risco, mas, em troca, eles ficam de cabeça quase ilimitada.

Você pode fazer o mesmo com todo o seu trabalho. Essencialmente, tendo a responsabilidade por suas ações é o mesmo

que tomar uma posição de capital em todo o seu trabalho. Você está assumindo um risco maior desvantagem para maior

upside.

Perceba que na sociedade moderna, o risco de queda não é tão grande. Mesmo falência pessoal pode limpar as dívidas
limpas em boas ecossistemas. Estou mais familiarizado com o Vale do Silício, mas geralmente as pessoas vão perdoar
falhas, desde que você era honesto e feito um esforço grande integridade.

Não há realmente muito a temer em termos de fracasso, e assim as pessoas devem tomar em muito mais
responsabilidade do que realmente são.

Nivi: É a prestação de contas realmente frágil ou você realmente significa apenas que estamos hardwired para não falhar em público,
por isso só parece que é uma coisa frágil?

Naval: Eu acho que realmente pode ser frágil. Um exemplo de prestação de contas é que você é um piloto de avião.
Como capitão, você está assumindo a responsabilidade por todo o avião. Vamos dizer que algo der errado com a
aeronave. Você não pode mais tarde a culpa em ninguém. Você não pode culpar o mordomo ou a aeromoça. Você
não pode culpar o co-piloto. Você é o capitão. Você é responsável pelo navio. Se você estragar, você bater o navio,
e há conseqüências imediatas.

Nos velhos tempos, o capitão era esperado para ir para baixo com o navio. Se o navio estava afundando, então,

literalmente, a última pessoa que tem que sair era o capitão. Eu acho que a responsabilidade vem com riscos reais, mas

estamos falando de um contexto de negócios. O risco aqui seria que você provavelmente seria o último a obter a sua

volta capital para fora. Você seria o último a ser pago por seu tempo. O tempo que você colocou no, o capital que você

colocou na empresa, estes são o que estão em risco. Mesmo se um negócio falhar e seu nome está nele, que não é tão

ruim como se acaba por ser uma questão de integridade. Bernie Madoff, por exemplo, os investimentos de Madoff, que

nome nunca é

63
vai ser bom novamente na comunidade de investimentos. Você poderia ser tatara-tatara-tatara-neto de Bernie
Madoff. Você não vai entrar no negócio de investimento, porque ele arruinou o nome da família.

Eu acho que hoje em dia o risco de responsabilização com um nome acontece mais em torno de integridade, em vez do que ele faz em
torno puramente fracasso econômico.

Accountability é a pele de reputação no jogo Nivi: A grande takeaway para mim na prestação de contas é que você será

recompensado diretamente em proporção com a sua prestação de contas. Eu também acho que é por isso que pessoas como

Taleb ferroviário contra CEOs que recebem recompensas sem responsabilidade.

Naval: Sim. Pele de Taleb no jogo é leitura obrigatória. Se você quiser chegar a algum lugar na vida moderna e
entender como os sistemas modernos funcionar, então a pele no jogo seria perto do topo da minha lista para ler.

Prestação de contas, a pele no jogo, estes conceitos vão muito perto de mãos dadas. Eu penso de prestação de
contas como a pele de reputação no jogo. É colocar a sua reputação pessoal na linha como a pele no jogo.

A responsabilização é um conceito simples. A única parte da prestação de contas que podem ser um pouco contra-intuitivo é que
estamos atualmente socialmente lavagem cerebral para não assumir a responsabilidade, não de uma forma visível.

Eu acho que há maneiras de assumir a responsabilidade que cada membro de uma equipe pode assumir a
responsabilidade por sua parte. Isso é como você começa uma equipe que funcione bem enquanto ainda colocar créditos
e perdas nas colunas corretas.

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21. Trabalho e capital estão Leverage Velho

Riqueza requer alavancagem. Trabalho e capital são formas mais antigas de alavancagem que todo mundo está brigando.

Nossos cérebros não são evoluídos para compreender novas formas de alavancagem Nivi: Por que não

vamos falar um pouco sobre a alavancagem?

O primeiro tweet na tempestade foi uma citação famosa de Arquimedes, que era: "Dê-me uma alavanca o suficiente

e um ponto de apoio e eu moverei a Terra". O próximo Tweet era, "Fortunas exigem alavancagem. Negócios

alavancagem vem de capitais, pessoas e produtos sem custos marginais de replicação."

Naval: A alavancagem é crítica. A razão que eu preso na cotação de Archimedes lá é ... normalmente eu não gosto de
colocar aspas de outras pessoas no meu Twitter. Que não adiciona qualquer valor. Você pode ir procurar citações dessas
pessoas. Mas esta citação eu tive que colocar lá porque é tão fundamental. Eu li isso quando eu era muito, muito jovem e
tinha uma enorme impressão sobre mim.

Nós todos sabemos que a alavancagem é quando usamos uma gangorra ou uma alavanca. Entendemos como isso funciona
fisicamente, mas eu acho que o que nossos cérebros não são muito bem-evoluiu para compreender é o grau de alavancagem é
possível na sociedade moderna e que as mais recentes formas de alavancagem são.

Sociedade supervaloriza alavancagem de trabalho

A mais antiga forma de alavancagem é de trabalho, o que é que as pessoas que trabalham para você. Em vez de me levantar rochas, eu

posso ter 10 pessoas levantar rochas. Depois é só por minha orientação sobre onde a rocha deve ir, muito mais rochas são movidos do

que eu poderia fazer eu mesmo. Todo mundo entende isso porque nós estamos evoluindo para compreender a forma de trabalho de

alavancagem, então o que acontece é supervaloriza sociedade do trabalho como uma forma de alavancagem.

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É por isso que seus pais estão impressionados quando você recebe uma promoção e você tem muitas pessoas que trabalham
debaixo de você. É por isso que quando um monte de pessoas ingênuas, quando você dizer-lhes sobre a sua empresa, eles vão
dizer: "Quantas pessoas trabalham lá?" Eles vão usar isso como uma maneira de estabelecer credibilidade. Eles estão tentando
medir o grau de alavancagem e impacto que você realmente tem.

Ou quando alguém criar um movimento, eles vão dizer quantas pessoas que têm ou quão grande é o exército é. Nós
simplesmente assumir automaticamente que mais pessoas é melhor.

Você quer que a quantidade mínima de trabalho que permite a utilização de outras formas de alavancagem

Eu diria que esta é a pior forma de alavancagem que você poderia usar. Gestão de outras pessoas é incrivelmente
confuso. Ela exige tremendas habilidades de liderança. Você é um hop curto de um motim ou ser comido ou
dilacerado pela multidão. É incrivelmente competiu mais. Civilizações inteiras foram destruídas durante esta luta.
Por exemplo, o comunismo, o marxismo, é tudo sobre a batalha entre o capital eo trabalho, Das Kapital e das de
trabalho. É uma espécie de uma armadilha.

Você realmente quer ficar de fora de alavancagem baseada no trabalho. Você quer que a quantidade mínima de pessoas
que trabalham com você que vão permitir que você use as outras formas de alavancagem, que eu diria são muito mais
interessantes.

Capital tem sido a forma dominante de alavancagem no século passado

O segundo tipo de alavancagem é capital. Essa é um pouco menos programado em nós, porque grandes
quantidades de dinheiro movendo-se e ser salvo e sendo investidos nos mercados monetários, estes são invenções
dos seres humanos em última algumas centenas a alguns milhares de anos. Eles não evoluiu com a gente de
centenas de milhares de anos. Entendemos-los um pouco menos bem. Eles provavelmente exigem mais inteligência
para usar corretamente, e as maneiras em que nós usá-los sempre a mudar. habilidades de gerenciamento de cem
anos atrás, ainda pode aplicar hoje, mas o investimento em competências do mercado de ações de uma centena de
anos atrás, provavelmente não se aplicam para o mesmo nível de hoje. Capital é uma forma mais complicada de
alavancagem para uso. É mais moderno. É o que as pessoas têm usado para obter fabulosamente rico no século
passado.

Você pode ver isso por quem são as pessoas mais ricas. É banqueiros, políticos em países corruptos que imprimir dinheiro,
essencialmente pessoas que se deslocam grandes quantias de dinheiro

66
por aí.

Se você olhar para o topo de grandes empresas, fora de empresas de tecnologia, em muitas, muitas grandes empresas de idade, o
cargo de CEO é realmente um trabalho financeiro. Eles são realmente gestores de ativos financeiros. Às vezes, um gestor de activos
pode colocar um rosto agradável sobre ele, de modo a obter um tipo de Warren Buffet.

Mas, no fundo, acho que todo o capital desagrado como uma forma de alavancagem porque parece injusto. É essa coisa
invisível que pode ser acumulado e passou ao longo de gerações e de repente parece resultar em pessoas que tenham
quantidades enormes de dinheiro com mais ninguém ao seu redor ou necessariamente compartilhar nele.

Dito isto, o capital é uma forma poderosa de alavancagem. Ele pode ser convertida em trabalho de parto. Ele pode ser convertido em
outras coisas. É muito cirúrgica, muito analítica.

Se você é um investidor brilhante e dar US $ 1 bilhão e você pode fazer um retorno de 30% com ele, enquanto qualquer outra
pessoa só pode fazer um retorno de 20%, você está indo para obter todo o dinheiro e você vai ser pago muito generosamente
por isso.

É escalas muito, muito bem. Se você ficar bom em gestão de capital, você pode gerenciar mais e mais capital muito mais
facilmente do que você pode gerenciar mais e mais pessoas.

Você precisa de conhecimento e responsabilidade específica para obter capital

É uma forma boa de alavancagem, mas a parte mais difícil com o capital é como você obtê-lo? É por isso que eu falei sobre o

conhecimento e responsabilidade específica em primeiro lugar. Se você tem um conhecimento específico em um domínio e se você

é responsável e você tem um nome bom nesse domínio, então as pessoas estão indo para dar-lhe o capital como uma forma de

alavancagem que você pode usar para, em seguida, ir buscar mais capital.

Capital também é bastante bem compreendido. Eu acho que um monte de golpes contra o capitalismo vem por
causa da acumulação de capital.

67
22. Produtos e Media são New Leverage

Produto e meios de comunicação são a alavancagem de novas riquezas. Criar software e mídia que o trabalho para você enquanto você
dorme.

Produto e meios de comunicação são o novo alavancagem Naval: O mais interessante eo mais importante

forma de alavancagem é essa idéia de produtos que não têm custo marginal de replicação. Esta é a nova forma de

alavancagem. Isso só foi inventada nos últimos cem anos. Ele começou com a imprensa. Ele acelerou com meios

de transmissão, e agora é realmente explodido com a Internet e com codificação.

Agora, você pode multiplicar seus esforços sem ter de envolver os outros seres humanos e sem a necessidade de
dinheiro de outros seres humanos.

Este podcast é uma forma de alavancagem. Há muito tempo atrás, eu teria que sentar em uma sala de aula e palestra cada
um de vocês pessoalmente. Eu teria talvez chegou a algumas centenas de pessoas e que teria sido isso.

Depois de 40 anos atrás, 30 anos atrás, eu teria que ter sorte para conseguir na TV, que é a alavancagem de outra
pessoa. Eles teriam distorcido a mensagem. Eles teriam tomado a economia fora dele ou me cobrado por ele. Eles
teriam atrapalhado a mensagem, e eu teria tido sorte para obter essa forma de alavancagem.

Hoje, graças à Internet, eu posso comprar um microfone barato, ligá-lo a um computador portátil ou um iPad, e você
está lá tudo escuta.

alavancagem produto é onde as novas fortunas são feitas

Esta nova forma de alavancagem é o lugar onde todas as novas fortunas são feitas, todos os novos bilionários. A
última geração, fortunas foram feitas pelo capital. Essa foi a Warren

68
Buffets do mundo.

Mas a sorte da nova geração são todos feitos através de código ou de mídia. Joe Rogan fazendo 50 a uns 100
milhões de dólares por ano a partir de seu podcast. Você vai ter um PewDiePie. Eu não sei quanto dinheiro ele
está a rolar, mas ele é maior do que a notícia. Os jogadores Fortnite. Claro Jeff Bezos e Mark Zuckerberg e Larry
Page e Sergey Brin e Bill Gates e Steve Jobs. Isso é tudo alavancagem baseada em código.

Combinando todas as três formas de alavancagem é uma combinação mágica

Agora, a beleza é quando você combinar todos estes três. É aí que startups de tecnologia realmente excel, onde você tomar
apenas o mínimo, mas mais trabalho saída que você pode obter, que são engenheiros e designers, desenvolvedores de
produtos. Então você adiciona na capital. Você usa isso para marketing, publicidade, escamação. Você pode adicionar em lotes
de código e meios de comunicação e podcasts e conteúdo para obter tudo lá fora.

Essa é uma combinação mágica, e é por isso que você vê startups de tecnologia explodir do nada, usar a alavancagem
maciça e apenas fazer grandes tamanhos grandes retornos.

Produto e alavancagem de mídia são permissionless Nivi: Você quer falar um pouco sobre com

permissão contra permissionless?

Naval: Provavelmente a coisa mais interessante para manter em mente sobre as novas formas de alavancagem é que eles são
permissionless. Eles não necessitam de permissão de outra pessoa para que você possa usá-los ou ter sucesso.

Para alavancar o trabalho, alguém tem que decidir segui-lo. Para alavancagem de capital, alguém tem que dar-lhe dinheiro

para investir ou para se transformar em um produto. Codificação, escrevendo livros, gravação de podcasts, tweeting,

YouTubing, estes tipos de coisas, estes são permissionless. Você não precisa de permissão de ninguém para fazê-las, e é

por isso que eles são muito igualitária. Eles são grandes equalizadores de alavancagem. Tanto quanto as pessoas podem

ferroviário no Facebook e YouTube, eles não vão parar de usá-lo porque esta alavancagem permissionless, onde todo mundo

pode ser uma emissora, é muito bom.

Da mesma maneira que puder ferroviário sobre a Apple por ter um ecossistema ligeiramente fechado no iPhone, mas a escrita de todos os

aplicativos para ele. Contanto que você pode escrever aplicações para ele, você pode obter os usuários ricos ou chegar fazendo isso, por que

não?

69
O exército de robôs já está aqui código permite que você dizer-lhes o que fazer

Eu acho que de todas as formas de alavancagem, o melhor na sociedade moderna ... Este é simplista. Isto é um
pouco em demasia. É por isso que eu digo às pessoas aprender a código. É que temos esta idéia de que no futuro
não vai ser estes robôs e eles vão estar fazendo tudo. Isso pode ser verdade, mas eu diria que a maioria da
revolução robô já aconteceu. Os robôs já estão aqui e há maneira mais robôs do que há seres humanos, é apenas
que nós embalá-los em centros de dados por razões de calor e eficiência. Nós colocá-los em servidores. Eles estão
dentro dos computadores. Todos os circuitos, é mentes robô dentro que está fazendo todo o trabalho.

Todo grande desenvolvedor de software, por exemplo, agora tem um exército de robôs que trabalham para ele à noite,
enquanto ele ou ela dorme, depois de terem escrito o código e é só pôr em marcha de distância.

O exército de robôs já está aqui. A revolução robô já aconteceu. Estamos a meio caminho através dela. Nós
estamos apenas adicionando em muito mais do componente de hardware nos dias de hoje como nós se sentir
mais confortável com a idéia de veículos autônomos e aviões autônomos e navios autónomas e caminhões talvez
autônomos. Não está bots entrega e robôs Boston Dynamics e tudo isso. Mas os robôs que estão fazendo
pesquisas na Web para você, por exemplo, já estão aqui. Os que estão limpando seu vídeo e áudio e transmiti-lo
ao redor do mundo já estão aqui. Os que estão respondendo a muitas consultas de atendimento ao cliente, as
coisas que você teria que chamar um ser humano para já estão aqui.

Um exército de robôs já está aqui. É muito mais barato disponível. O gargalo é apenas descobrir coisas
inteligentes e interessantes para fazer para eles.

Essencialmente, você pode encomendar este exército de robôs em torno. Os comandos devem ser emitidos em uma linguagem de
computador, em uma linguagem que eles entendem.

Estes robôs não são muito inteligentes. Eles têm que ser dito com muita precisão o que fazer e como fazê-lo. Codificação
é uma grande superpotência tal, porque agora você pode falar a língua dos exércitos de robôs e você pode dizer-lhes o
que fazer.

Nivi: Eu acho que neste momento, as pessoas não só estão comandando o exército de robôs dentro de servidores através de
código, eles estão realmente manipulando o movimento de caminhões, de outras pessoas. Apenas encomendar um pacote na
Amazon, você está manipulando o movimento de muitas pessoas e muitos robôs para obter um pacote entregue a você.

70
As pessoas estão fazendo as mesmas coisas para as empresas a construir agora. Há o exército de robôs dentro de servidores e,
em seguida, há também um exército de robôs reais e as pessoas que estão sendo manipulados por meio de software.

71
Alavancagem 23. O produto é igualitário

Trabalho e capital estão limitados às pessoas que controlam esses recursos. Mas os produtos cheguem aos mercados globais.

alavancagem produto é um jogo de soma positiva Naval: Trabalho e capital são muito menos igualitária, e não apenas

nas entradas, mas em suas saídas.

Vamos dizer que eu preciso de algo que os seres humanos têm para oferecer como se eu quiser uma massagem ou se eu preciso de
alguém para cozinhar minha comida. A mais de um elemento humano existe na prestação desse serviço, a menos igualitária que é.
Jeff Bezos provavelmente tem muito melhores férias que a maioria de nós, porque ele tem um monte de seres humanos correndo por
aí fazendo o que ele precisa fazer.

Se você olhar para a saída do código e mídia, Jeff Bezos não começa a assistir melhores filmes e TV do que nós.
Jeff Bezos não consegue sequer têm melhor experiência de computação. O Google não dar-lhe algum prémio,
conta especial Google, onde suas buscas são melhores.

É a natureza do código e saída de mídia que o mesmo produto é acessível a todos. Ele se transforma em um jogo de
soma positiva, onde se Jeff Bezos está consumindo o mesmo produto que milhares de outras pessoas, esse produto
vai ser melhor do que a versão que Jeff iria consumir por conta própria.

bens de status são limitados a algumas pessoas

Enquanto que com outros produtos, isso não é verdade. Se você olhar para algo como comprar um Rolex, que já não é
sobre contar tempo. É uma boa sinalização. É tudo sobre mostrando, "Eu tenho um Rolex." Isso é um jogo de soma zero.

Se todos no mundo está usando um Rolex, então as pessoas não querem usar Rolexes

72
mais porque o sinal não. É anulado o efeito. As pessoas ricas têm uma vantagem em consumir esse produto.

Eles só o preço-lo até que só eles podem ter Rolexes. Então, as pessoas pobres não podem ter Rolexes e

Rolexes retomar o seu valor de sinalização.

Os melhores produtos tendem a ser direcionados para a classe média

Algo como assistir a Netflix ou usando o Google ou usando o Facebook ou YouTube ou carros dia, mesmo francamente
modernos. As pessoas ricas não têm carros melhores. Eles só têm carros mais estranhos.

Você não pode dirigir um Lamborghini na rua a qualquer velocidade que faz sentido para um Lamborghini, por isso é
realmente um carro pior na rua. Ele só se transformou em uma boa sinalização naquele ponto. O seu ponto doce, onde
você quer ser, está em algum lugar como um Tesla Model 3 ou como um Toyota Corolla é um carro incrível.

Um novo Toyota Corolla é um carro muito bom, mas porque é mainstream, a tecnologia tem amortizado o custo de

produção durante o maior número de consumidores possíveis. Os melhores produtos tendem a estar no centro, no

ponto ideal, a classe média, em vez de ser orientada para a classe alta.

A criação de riqueza com as ligações de produtos para a riqueza mais ético

Eu acho que uma das coisas que nós não necessariamente apreciam nas sociedades modernas é como as formas de
alavancagem foram de ser baseada humana, baseada em trabalho e ser a capital com base em de ser mais produto e
código e media-based, que a maioria dos produtos e serviços que consumimos estão se tornando muito mais
igualitária em seu consumo.

Até a comida está se tornando dessa forma. Alimentos está se tornando barato e abundante, pelo menos no primeiro
mundo, muito por isso em nosso detrimento. Jeff Bezos não é necessariamente comer comida melhor. Ele está apenas
comer comida diferente ou ele está comendo comida que é preparada e servida nos cinemas, por isso é quase como mais
novo o elemento humano de desempenho. Mas o trabalho elemento fora da produção de alimentos caiu maciçamente. O
elemento de capital caiu maciçamente. Mesmo a própria produção de alimentos tornou-se mais, e assim o fosso entre os
que têm e os que não têm está ficando menor tecnologia orientada.

Se você se preocupa com a ética na criação de riqueza, é melhor para criar a sua riqueza usando o código

73
e meios de comunicação como alavanca, porque então esses produtos são igualmente disponíveis para todos em vez de
tentar criar a sua riqueza através do trabalho ou capital.

Você quer usar o produto que é usado pela maioria das pessoas

O que eu estou me referindo aqui é economias de escala. produtos de tecnologia e produtos de mídia têm tais economias
incrível escala que você sempre quer usar o produto que é usado pela maioria das pessoas. Aquele que é usado pelas
extremidades maioria das pessoas acima de ter o maior orçamento. Não há custo marginal de adicionar outro usuário, e
assim com o maior orçamento, você terá a mais alta qualidade.

Os melhores programas de TV realmente não vão ser alguns dos mais obscuros feito apenas para algumas pessoas ricas. Eles
vão ser os grandes orçamentos, como o Game of Thrones ou Breaking Bad ou pássaro Box, onde eles têm enormes, grandes
orçamentos. Eles podem simplesmente usar esses orçamentos para chegar a um certo nível de qualidade.

Então, as pessoas ricas, para ser diferente, eles têm que voar para Sundance e assistir a um documentário. Você e eu não estamos
indo para voar para Sundance, porque isso é algo que as pessoas ricas entediadas fazer para mostrar. Nós não estamos indo para
assistir a um documentário porque a maioria deles simplesmente não são realmente mesmo que bom.

Novamente, se você é rico hoje, para grandes classes de coisas, você gastar seu dinheiro em sinalização bens
para mostrar outras pessoas que você é rico, então você tentar convertê-los para o estado. Em vez de realmente
consumir os bens para seu próprio bem.

Nivi: Pessoas e capitais como forma de alavancagem tem uma externalidade negativa e código e produto tem uma
externalidade positiva que lhes são inerentes, se eu estava indo para resumir o seu ponto.

Capital e trabalho estão se tornando permissionless

Eu acho que o capital eo trabalho também estão começando a se tornar um pouco mais permissionless ou pelo menos o
permissioning é difusa por causa da Internet. Em vez de trabalho, temos comunidade agora, que é uma forma difusa de
trabalho. Por exemplo, Mark Zuckerberg tem um bilhão de pessoas que fazem o trabalho para ele usando Facebook.

Em vez de ir ao capital raise de alguém que é rico, agora temos crowdfunding. Você pode levantar milhões e milhões de
dólares para uma instituição de caridade, para um problema de saúde ou para um negócio. Você pode fazer tudo online.

Capital e trabalho também estão se tornando permissionless, e você não precisa necessariamente fazê-lo à moda
antiga, onde você tem que ir ao redor e pedir às pessoas para

74
permissão para usar seu dinheiro ou seu tempo.

75
24. Escolha um Modelo de Negócios Com Alavancagem

Idealmente, você deve escolher um modelo de negócio com efeitos de rede, custos marginais baixos e economias de escala.

economias de escala: quanto mais produzir, mais barato fica Nivi: Só mais uma pergunta sobre alavancagem. Você acha que a

escolha do modelo de negócios ou uma escolha do produto também pode trazer uma espécie de alavanca para isso?

Por exemplo, perseguindo um negócio que tem efeitos de rede. Prosseguindo uma empresa que tem efeitos da marca. Ou
outras opções de modelo de negócios que as pessoas pudessem manipular que apenas dar-lhe alavancagem livre.

Naval: Sim, há alguns realmente bons conceitos microeconômicos que são importantes para entender.

Uma delas é as economias de escala, que é a mais você produzir de algo mais barato fica para fazê-lo. Isso
é algo que um monte de empresas têm, Economia Básico 101.

Você deve tentar obter em um negócio onde fazer Widget Number 12 é mais barato do que fazer Widget Número
5, e fazendo Widget número 10.000 é muito mais barato do que os anteriores. Esta constrói-se uma barreira
automática de entrada contra a concorrência e se comoditizados. Esse é um passo importante.

Zero custo marginal de reprodução: produzir mais é livre

Outra é, e isso é ao longo das mesmas linhas, mas produtos de tecnologia especial, e produtos de mídia, tem

essa grande qualidade onde eles têm de zero custo marginal de reprodução. Criar outra cópia do que você

acabou de criar é gratuito. Quando alguém ouve este podcast ou assiste a um vídeo no YouTube sobre isso,

76
Não me custa nada para a próxima pessoa que aparece. Aqueles de zero marginais coisas custo, eles demorar um pouco
para começar, porque você faz muito pouco dinheiro por usuário, mas com o tempo eles podem realmente adicionar acima.

Joe Rogan não é mais difícil trabalhar em seu podcast de corrente do que ele estava em número Podcast
1, mas em Podcast número 1.100 que ele está fazendo um milhão de dólares a partir do podcast enquanto que para
o anterior ele provavelmente perdeu dinheiro; para o primeiro. Isso é um exemplo de custo marginal zero.

efeitos de rede: valor cresce à medida que a praça dos clientes

Então, o mais sutil, mas o mais importante é esta ideia de efeitos de rede. Ela vem de redes de computadores. Bob
Metcalfe, que criou Ethernet, famosa cunhado Lei de Metcalfe, que é o valor de uma rede é proporcional ao
quadrado do número de nós na rede.

Se uma rede de tamanho 10 teria um valor de um 100, uma rede de um tamanho de 100 teria um valor de 10.000.
Não é apenas 10 vezes mais, é 100 vezes mais, por causa da praça; a diferença é o quadrado.

Você quer estar em um negócio efeitos de rede, supondo que você não é o número dois. Se você é número um no
negócio efeito de rede, você ganha tudo. Exemplo: se você olhar para o Facebook, seus amigos e protocolo de rede
social da família. Quem é o seu concorrente? Ninguém, porque eles ganharam tudo através de efeitos de rede. É
por isso que quando as pessoas dizem: "Bem, eu só posso mudar longe de Facebook," eles não percebem que os
efeitos de rede criar monopólios naturais. São coisas muito, muito poderosos.

empresas efeito de rede são monopólios naturais

Um dos segredos sujos do Vale do Silício é que muitas das empresas vencedoras são monopólios naturais. Mesmo de
compartilhamento de passeio tende para um winner-take-all sistema. Uber sempre terá uma melhor economia de Lyft,
contanto que ele está se movendo mais motoristas e pilotos mais ao redor. Algo como o Google, há basicamente apenas
um motor de pesquisa viável. Eu gosto DuckDuckGo, razões de privacidade, mas eles são apenas sempre vai estar por
trás por causa dos efeitos de rede. Twitter: onde mais você ir para microblogging? Mesmo YouTube tem efeitos de rede
fracos, mas eles ainda são bastante poderosa que não há realmente nenhum número dois site que você vai, para
consumir seu vídeo em uma base regular. Ele ainda despeja no e-cauda, ​Amazon Prime e tipo de conveniência de
cartões de crédito armazenados e informação cria um efeito de rede poderosa.

Em um efeito de rede, cada novo usuário adiciona valor aos usuários existentes

77
O que é um efeito de rede? Vamos apenas defini-lo com precisão. Um efeito de rede é quando cada usuário adicional agrega
valor à base de usuários existente. Seus próprios usuários estão criando algum valor para os usuários existentes.

O exemplo clássico que eu acho que todo mundo pode entender é, a linguagem. Vamos dizer que há 100 pessoas
que vivem na comunidade e falam 10 idiomas diferentes, e cada pessoa só fala um daqueles 10. Bem, você está
tendo que traduzir todo o tempo; é incrivelmente doloroso. Mas se todos os 100 de vocês falavam a mesma língua,
seria adicionar um valor tremendo.

A forma como essa comunidade vai jogar fora é, 10 pessoas começam a falar 10 línguas, e vamos dizer que uma
pessoa extra aprende Inglês. Bem, agora, de repente, 11 pessoas sabe Inglês, para que a próxima pessoa vem para
aprender uma nova língua é provavelmente vai escolheu Inglês. Em algum ponto, vamos dizer Inglês fica a 20 ou 25
pessoas, está feito. É só passar a possuir todo o mercado linguagem, eo resto dos idiomas vai ter competido fora.

É por isso que, a longo prazo, o mundo inteiro é provavelmente vai acabar falando Inglês e Chinês. China está
fechado na Internet, mas a própria Internet é um grande nivelador, e as pessoas que querem se comunicar na
Internet são forçados a falar Inglês, porque a maior comunidade de pessoas na Internet fala Inglês. Eu sempre me
sinto mal por meus colegas que cresceram falando línguas estrangeiras em países estrangeiros, porque você não
tem acesso a muitos livros; tantos livros simplesmente não foram traduzidos para outras línguas. Se você só falava
francês, ou você só falava alemão, ou você só falou Hindi, por exemplo, você estaria em grande desvantagem em
um ensino técnico.

Invariavelmente, se você ir e obter um ensino técnico, você tem que aprender Inglês só porque você tem que ler
esses livros que têm este dados que não foi traduzido. As línguas são, provavelmente, o mais antigo exemplo de
efeito de rede.

O dinheiro é um outro exemplo. Todos nós devemos provavelmente estar usando o mesmo dinheiro, exceto pelo fato de que
os limites geográficos e regulamentares criaram essas ilhas artificiais de dinheiro. Mas, mesmo assim, o mundo tende a usar
uma moeda única como moeda de reserva na maioria das vezes; Atualmente, o dólar dos EUA.

Zero empresas de custo marginal pode girar em negócios efeito de rede

efeitos de rede são um conceito muito poderoso, e quando você está escolhendo um modelo de negócio, é realmente uma
boa idéia para escolher um modelo onde você pode se beneficiar da rede

78
efeitos, baixos custos marginais e as economias de escala; e estes tendem a ir junto. Qualquer coisa que tem zero

custos marginais de produção tem, obviamente, as economias de escala, e as coisas que têm de zero custos

marginais de reprodução, muitas vezes tendem a ter efeitos de rede, porque não custa nada mais para acabar com

a coisa. Então você pode apenas criar pequenos ganchos para os usuários a agregar valor ao outro. Você deve

sempre estar pensando em como seus usuários, seus clientes, pode agregar valor ao outro, porque essa é a última

forma de alavancagem. Você está na praia nas Bahamas ou você está dormindo à noite e seus clientes estão

agregando valor ao outro.

79
25. Exemplo: A partir de Construção de Empreendedor

O continuum de trabalhador a empresa de tecnologia imobiliário vai de baixo a alto específica do conhecimento,
responsabilidade e alavancagem.

Trabalhadores são pagos por hora e têm baixa responsabilização Naval: O tweetstorm é muito abstrato. É

deliberadamente concebido para ser amplamente aplicável a todos os tipos de diferentes domínios e disciplinas e períodos

de tempo e lugares. Mas às vezes é difícil trabalhar sem um exemplo concreto. Então vamos concreto por um minuto.

Olhe para o negócio imobiliário. Você poderia começar de baixo, digamos que você é um trabalhador diarista. Você entra, você corrigir

as casas das pessoas. Alguém ordens por aí, diz-lhe, "quebrar esse pedaço de rocha. Areia aquele pedaço de madeira. Coloque

aquela coisa ali." Há apenas todos estes trabalhos braçais que acontecem, em um canteiro de obras. Se você estiver trabalhando um

daqueles trabalhos, a menos que você é um comércio especializado, digamos, um carpinteiro ou eletricista, você realmente não tem

conhecimento específico.

Mesmo um carpinteiro ou um electricista que não é específico porque outras pessoas podem ser treinadas como fazê-lo.
Você pode ser substituído. Você é pago seu US $ 15, $ 20, $ 25, $ 50, se você tiver muita sorte, US $ 75 uma hora, mas
que é sobre ele.

Você não tem qualquer influência que não seja a partir das ferramentas que você está usando. Se você está dirigindo um
trator que é melhor do que fazê-lo com as mãos. A diarista na Índia torna muito menos, porque eles têm nenhuma influência
ferramenta.

Você não tem muita responsabilidade. Você é uma engrenagem sem rosto em uma equipe de construção eo proprietário da
casa ou o comprador da casa não sabe ou cuidado que você trabalhou com ele.

Empreiteiros gerais obter equidade, mas também está tomando risco

80
Um passo à frente do que, você pode ter um empreiteiro, como um empreiteiro geral que alguém contrata para vir e
correção e reparação e construir a sua casa. Isso empreiteiro geral está tomando a responsabilidade; eles estão
assumindo a responsabilidade.

Agora vamos dizer que eles se pagou US $ 250.000 para o trabalho. Desculpe, estou usando preços Bay Area, talvez por
isso eu vou descansar dos preços mundiais, US $ 100.000 para o trabalho para arrumar uma casa, e ele realmente custa o
empreiteiro geral, tudo dito e feito, $ 70.000. Isso empreiteiro vai bolso que restantes US $ 30.000.

Eles têm a cabeça. Eles têm o capital, mas eles estão tendo também responsabilidade e risco. Se o projeto é executado

ao longo e não há perdas, então eles comem as perdas. Mas você vê, apenas a responsabilização dá-lhes alguma forma

de renda potencial adicional. Então, eles também têm alavancagem de trabalho, porque eles têm um monte de pessoas

que trabalham para eles. Mas provavelmente chega até ali.

Promotores imobiliários para embolsar o lucro através da aplicação de alavancagem de capital

Você pode ir um nível acima disso e você pode olhar para um promotor imobiliário. Esse alguém pode ser que seja
um empreiteiro que fez um monte de casas, fez um trabalho realmente bom, então, decidiu entrar no negócio para
si e para eles ir ao redor procurando abatido propriedades que têm potencial.

Eles comprá-los, que quer dinheiro aumento de investidores ou frente-lo eles mesmos, eles fixar o local, e, em seguida,
vendê-lo para o dobro do que comprou para. Talvez eles só colocar em mais 20%, por isso é um lucro saudável.

Então agora um desenvolvedor assim assume mais responsabilidade, tem mais risco. Eles têm mais conhecimento
específico, porque agora você tem que saber:. Quais bairros são vale a pena comprar em que muitos são realmente
bons, ou que os lotes são ruins. O que faz ou quebra uma propriedade específica. Você tem que imaginar a casa
terminada que vai estar lá, mesmo quando a propriedade em si pode parecer muito ruim agora. Há mais conhecimento
específico, há mais responsabilidade e risco, e agora você também tem alavancagem de capital, porque você também
está colocando em dinheiro para o projeto. Mas concebivelmente, você poderia comprar um pedaço de terra ou uma
casa quebrada por US $ 200.000 e transformá-lo em uma mansão de milhões de dólares e embolsar a diferença.

Arquitetos, grandes desenvolvedores e REITs são ainda maiores na pilha

Um nível acima do que poderia ser um arquiteto famoso ou um desenvolvedor, onde apenas ter seu nome em uma
propriedade, porque você fez tantos grandes propriedades, aumenta a sua

81
valor.

Um nível acima do que, você pode ser uma pessoa que decide, bem, eu entendo imobiliário, e agora sei o suficiente
da dinâmica de imobiliário que, em vez de apenas construir e virar minhas próprias propriedades ou melhorar minhas
próprias propriedades, I' m vai ser um desenvolvedor maciça. Eu estou indo para construir comunidades inteiras.

Agora, outra pessoa pode dizer: "Eu gosto que a alavancagem, mas eu não quero para gerenciar todas essas pessoas.
Eu quero fazê-lo mais através de capital. Então eu vou começar um fundo de investimento imobiliário." Isso requer
conhecimento específico e não apenas sobre como investir em imóveis e construção de imóveis, mas também requer
conhecimento específico sobre os mercados financeiros e dos mercados de capitais, e como imobiliário confia operar.

empresas de tecnologia imobiliários aplicar a alavancagem máxima

Um nível acima do que pode ser alguém que diz: "Na verdade, eu quero trazer o máximo de alavancagem para
urso neste mercado, e o máximo de conhecimento específico." Essa pessoa diria: "Bem, eu entendo imobiliário, e
eu entendo tudo, desde a construção básica de habitação, para a construção de propriedades e vendê-los, a forma
como os mercados imobiliários mover e prosperar, e também entender o negócio da tecnologia. Eu entendo como
desenvolvedores recrutar, como escrever código e como construir bom produto, e eu entendo como dinheiro
aumento de capitalistas de risco e como devolvê-lo e como tudo isso funciona."

Obviamente, nem uma única pessoa pode saber isso. Você pode puxar uma equipe para fazê-lo onde cada um tem
diferentes conjuntos de habilidades, mas essa entidade combinada teria conhecimento específico em tecnologia e no setor
imobiliário.

Teria responsabilidade enorme, porque o nome dessa empresa seria um risco muito elevado, elevado esforço de
recompensa ligado a toda a coisa, e as pessoas que dedicam suas vidas a ele e assumir risco significativo.

Teria alavancagem em código com muitos desenvolvedores. Teria de capital com os investidores a colocar dinheiro
dentro e o capital próprio do fundador. Teria de trabalho de alguns dos trabalho da mais alta qualidade que você pode
encontrar, que é engenheiros de alta qualidade e designers e comerciantes que trabalham na empresa.

Em seguida, você pode acabar com um Trulia ou uma das percas ou uma espécie Zillow da empresa, e, em seguida, a cabeça
poderia ser potencialmente em bilhões de dólares, ou as centenas de milhões de dólares.

Como você camada em mais e mais tipos de conhecimento que só pode ser adquirida no trabalho

82
e não são de conhecimento comum, e você camada em mais e mais responsabilidade e tomada de risco, e você
camada em mais e mais grandes pessoas trabalhando nisso e mais capital mais e sobre ele, e mais e mais código e
mídia sobre ele, você continuar expandindo o alcance da oportunidade toda a maneira do trabalhador diarista, que só
poderia ser literalmente scrappling no chão com as mãos, todo o caminho até alguém que tenha iniciado uma empresa
de tecnologia imobiliário e, em seguida, levou-o público.

83
26. Julgamento é a habilidade decisiva

Tudo o que temos discutido até agora tem sido estabelecer-se para aplicar julgamento.

Em uma época de alavancagem infinita, o julgamento torna-se o mais importante habilidade Nivi: Falamos sobre

conhecimento específico, falamos sobre a prestação de contas, nós falamos sobre alavancagem. A última habilidade que

Naval fala em seu tweetstorm é o julgamento, onde ele diz que "Leverage é um multiplicador de forças para o seu

julgamento."

Naval: Estamos agora vivendo em uma época de alavancagem quase infinita, e todas as grandes fortunas são criadas através de
alavancagem. Seu primeiro trabalho é para ir e obter alavancagem, e você pode obter alavancagem através de permissão por levar as
pessoas para trabalhar para você, ou pelo levantamento de capital.

Ou você pode obter alavancagem permissionlessly aprendendo como código ou tornar-se bom comunicador e podcasting,

transmissão, criação de vídeos, escrita, etc. É assim que você começa a alavancagem, mas uma vez que você tem a

alavancagem, o que você faz com ele? Bem, a primeira parte de sua carreira passou apressando para obter alavancagem.

Depois de ter a alavancagem, então você quer abrandar um pouco, porque o seu julgamento realmente importa. É como se

você tivesse ido de direcção do seu veleiro em torno de agora você está dirigindo um transatlântico ou um petroleiro. Você tem

muito mais em risco, mas você tem muito mais a ganhar bem. Você está carregando uma carga muito maior. Em uma época de

alavancagem infinita, o julgamento torna-se a mais importante habilidade.

Warren Buffett é tão rico agora por causa de seu julgamento. Mesmo se você fosse para tirar todo o dinheiro de
Warren, amanhã, os investidores iria sair da toca e entregar-lhe US $ 100 bilhões, devido eles sabem seu
julgamento é tão bom, e eles lhe daria uma grande parte do que US $ 100 bilhões para investir .

Tudo o resto que você faz é estabelecer-se para aplicar julgamento

84
Em última análise, tudo o que você faz é realmente preparando-o para aplicar seu julgamento. Uma das grandes
coisas que rail pessoas on é CEO pagamento. Com certeza há capitalismo de compadrio que se passa onde estes
CEOs controlar suas placas e as placas dar-lhes muito dinheiro.

Mas, existem alguns CEOs que definitivamente ganhou seu sustento, pois o seu julgamento é melhor. Se você está dirigindo

um grande navio, se você está dirigindo Google ou a Apple, e seu julgamento é de 10 ou 20 por cento melhor do que a

próxima pessoa, a sociedade vai literalmente pagar centenas de milhões de dólares a mais, porque você está dirigindo um $

100 bilhões navio. Se você estiver em curso de 10 ou 20 por cento do tempo mais frequentemente do que a outra pessoa, os

resultados de composição em que centenas de bilhões de dólares está a gerir vai ser tão grande que o seu salário CEO será

diminuído em comparação.

Demonstrou julgamento, a credibilidade em todo o julgamento, é tão crítica. Warren Buffett ganha aqui porque ele
tem credibilidade enorme. Ele tem sido altamente responsável. Ele tem sido direita e outra no domínio público. Ele
construiu uma reputação de muito alta integridade, para que possa confiar nele.

Uma pessoa como essa, as pessoas vão jogar alavancagem infinita atrás dele por causa de seu julgamento. Ninguém

lhe pergunta como ele trabalha duro; ninguém pergunta quando ele acorda ou quando vai dormir. Eles são como,

"Warren, basta fazer a sua coisa." Julgamento, especialmente demonstrado julgamento, com elevada responsabilidade,

historial claro, é crítica.

Julgamento é saber as consequências a longo prazo de suas ações Nivi: Vamos definir o julgamento. Eu

defini-lo como saber os efeitos a longo prazo de suas decisões, ou ser capaz de prever os efeitos a longo prazo de

suas decisões.

Naval: É engraçado. Minha definição de sabedoria é saber as consequências a longo prazo de suas ações, de modo que eles
não são tão diferentes assim. A sabedoria é justo julgamento em um domínio pessoal.

Sabedoria aplicada a problemas externos que eu acho que é o julgamento. Eles estão altamente ligados. Mas, sim, é
saber as consequências a longo prazo de suas ações e, em seguida, tomar a decisão certa para capitalizar isso.

Sem experiência, o julgamento é muitas vezes menos do que inútil

Julgamento é muito duro para construir. Este é o lugar onde tanto intelecto e experiência vêm em

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jogar.

Há muitos problemas com os chamados intelectuais na torre de marfim, mas uma das razões pelas quais Nassim Taleb
trilhos contra eles é porque eles não têm a pele no jogo. Eles não têm experiência no mundo real, então eles
simplesmente aplicar puramente intelecto. Intelecto sem qualquer experiência é muitas vezes pior do que inútil, porque
você começa a confiança de que o intelecto lhe dá, e você terá um pouco da credibilidade, mas porque você não tinha a
pele no jogo, e você não tinha nenhuma experiência real, e nenhuma responsabilidade real, você está apenas jogando
dardos.

O mundo real é sempre muito, muito mais complexa do que podemos intelectualizar. Especialmente todo o interessante,
domínios de ponta e problemas de movimento rápido, você não pode chegar lá sem experiência. Se você é inteligente e você
iteração rápido, não é mesmo você colocar 10.000 horas em algo, mas você toma 10.000 tentativas em alguma coisa.

As pessoas com o melhor julgamento estão entre os menos emocional

Se você é inteligente e você tem um monte de iterações rápidas, e tentar manter suas emoções fora dele, as pessoas com a
melhor juízo são, na verdade, entre os menos emocional. Um lote dos melhores investidores são considerados quase robótico
a este respeito, mas eu não ficaria surpreso se até mesmo os melhores empreendedores frequentemente se deparar com tão
sem emoção.

Há uma espécie deste arquétipo do empreendedor apaixonado, e sim, eles têm que se preocupam com o que eles estão
fazendo, mas eles também têm que ver muito claramente o que está realmente acontecendo. A única coisa que o impede de
ver o que está realmente acontecendo são as suas emoções. Nossas emoções estão constantemente a nublar nosso
julgamento, e em investir, ou em empresas que executam, ou na construção de produtos, ou ser um empreendedor, emoções
realmente ficar no caminho.

As emoções são o que impedem de ver o que está realmente acontecendo, até que você não pode mais resistir a
verdade do que está acontecendo, até que se torne muito repentino, e, em seguida, você é forçado em sofrimento; que
é uma espécie de quebra desta fantasia que você tinha reunido.

Nivi: Para tentar e conectar alguns destes conceitos, eu diria que, em primeiro lugar, você é responsável para o seu
julgamento. O julgamento é o exercício da sabedoria. A sabedoria vem com a experiência; e que a experiência pode
ser acelerado através de iterações curtas.

Muitos dos maiores investidores muitas vezes soar como filósofos

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Naval: E a razão pela qual muitos dos maiores investidores, muitos dos investidores de valor, como se você ler
Jeremy Grantham, ou você lê Warren Buffet, ou você ler sobre Michael Burry, essas pessoas soar como filósofos,
ou são filósofos, ou eles estão lendo um monte de livros de história ou livros de ciência.

Como o que eles estão fazendo, eles não deveriam estar lendo livros de investimento. livros No. de investimento são o pior
lugar para aprender sobre o investimento, porque o investimento é uma atividade do mundo real que é altamente
multi-variada, todas as vantagens estão sempre sendo competiu distância. É sempre na vanguarda.

O que você realmente precisa é apenas muito, julgamento e raciocínio muito amplo. A melhor maneira de fazer isso é
estudar tudo, incluindo um monte de filosofia. Filosofia também o torna mais estóico, o torna menos emocional, e
assim que você a tomar melhores decisões; você tem melhor julgamento.

O alguém mais indignado, pior o seu julgamento

Uma coisa simples é que vejo ... eu saio no Twitter e parece que metade do Twitter está indignado com algo em todos os
momentos. Você pode ir dentro de feed do Twitter de alguém e obter pelo menos alguma semelhança do que deve ser
gostaria de estar em sua cabeça o tempo todo. O alguém mais indignado é, eu garanto que você, pior o seu julgamento é.
Se alguém está constantemente twittando indignação política, e só ver como uma pessoa com raiva entrar em brigas,
você não quer entregar essa pessoa as chaves do seu carro, e muito menos as chaves para sua empresa.

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27. Definir uma taxa horária Aspirational

Se terceirizar uma tarefa vai custar menos do que a sua taxa horária, terceirizá-lo.

Definir e aplicar uma taxa horária aspiracional Nivi: Cobrimos as habilidades que você precisa para ficar rico. Que era de

conhecimento específico, a prestação de contas, a alavancagem, julgamento e aprendizagem ao longo da vida. Vamos falar um

pouco sobre a importância de trabalhar duro e valorizar o seu tempo.

Naval: Ninguém vai para o valor mais do que você valoriza a si mesmo. Você apenas tem que definir uma muito elevada
taxa horária pessoal e você tem que cumpri-lo. Mesmo desde que eu era jovem, eu apenas decidi que era muito mais
valor do que o mercado que eu valia a pena, mas eu comecei a me tratar assim.

Sempre levar o seu tempo em cada decisão. Quanto tempo leva? Oh que vai me levar uma hora para atravessar a cidade

para obter essa coisa. Eu mesmo valor em um US $ 100 por hora; Isso é basicamente jogando $ 100 do meu bolso. Eu

vou fazer isso? Você comprar algo de Amazon; eles estragaram tudo, você tem que devolvê-lo. Vale a pena o seu tempo

para devolvê-lo? Vale a pena o incómodo mental? Tenha em mente que você tem menos horas de trabalho, você tem

menos mentalmente horas de alta produção. Você quer usá-los para executar recados e resolver pequenos problemas, ou

você quer guardá-las para as coisas grandes? Todos os grandes cientistas eram terríveis na gestão da sua vida familiar.

Nenhum deles teve um quarto limpo, organizado, ou fez todos os seus eventos sociais no tempo, ou enviou seu

agradecimento cartões.

Você não pode centavo beliscar o seu caminho para a riqueza

Você pode passar a vida como quiser, mas se você quiser ficar rico, tem que ser o número um desejo irresistível. O
que significa, ele tem que vir antes de qualquer outra coisa; que significa que você não pode ser avarentos. Isto é o
que as pessoas não entendem.

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Você pode penny-beliscar seu caminho para um sustento básico. Você pode manter o seu despesas baixas, talvez se aposentar
mais cedo e não gastar muito. Isso é perfeitamente válido. Mas estamos aqui para falar sobre a criação de riqueza. Se você
estiver indo para fazer isso, então isso tem que ser o número um enorme prioridade.

Minha taxa de aspiração foi de US $ 5.000 / hr

Avançando para a sua auto ricos e escolher alguns taxa horária intermediária. Para mim, acredite ou não, de volta quando você
poderia ter me contratou ... que agora, obviamente, você não pode, mas volta quando você poderia ter me contratado ... esta foi uma
década verdadeiro atrás, ou mesmo há duas décadas, antes que eu tivesse qualquer verdadeira dinheiro. Minha taxa horária, eu
costumava dizer-me mais e mais é, $ 5.000 de uma hora. Hoje, quando olho para trás, realmente era cerca de US $ 1.000 por hora
[naquela época].

Claro, eu ainda acabei fazendo coisas estúpidas, como argumentar com o eletricista, ou devolver o orador
quebrado, mas eu não deveria ter, e eu fiz muito menos do que qualquer um dos meus amigos. Gostaria de fazer
um show teatral fora de jogar algo na pilha de lixo, ou dá-lo a Exército da Salvação, em vez de tentar devolvê-lo, ou
entregar algo para as pessoas ao invés de tentar corrigi-lo.

Eu discutiria com minhas amigas, e até hoje é minha esposa, “eu não faço isso. Isso não é um problema que eu resolver.” Eu
ainda argumentam que, com a minha mãe, quando ela me entrega pouco de coisas a fazer do. Eu só não fazer isso. Eu preferiria
contratar você um assistente. Isto era verdade mesmo quando eu não tinha dinheiro.

Se você pode terceirizar algo para menos do que a sua taxa horária, fazê-lo

Outra maneira de pensar sobre algo é, se você pode terceirizar alguma coisa ou não fazer alguma coisa por menos do que a
sua taxa horária, terceirizá-lo ou não fazê-lo. Se você pode contratar alguém para fazer isso por menos do que a sua taxa
horária, contratá-los. Isso inclui até mesmo coisas como cozinhar. Você pode querer comer sua casa saudável refeições
caseiras, mas se você pode terceirizá-lo, fazê-lo em seu lugar.

Sei que algumas pessoas vão dizer: "Bem, o que sobre a alegria da vida? E quanto acertar apenas o seu
caminho?" Claro, você pode fazer isso, mas você não vai ser rico, porque agora você fez algo mais uma
prioridade.

Paul Graham, basicamente, disse que muito bem para startups Y Combinator, ele disse: "Você deve estar trabalhando
em seu produto e ficar apto produto para o mercado. E você deve exercitar e comer saudável." É sobre isso. Isso é tudo
que você tem tempo para quando você estiver nesta missão.

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Sua taxa horária deve parecer alto absurdamente

Um muito alto horária aspiracional taxa para si mesmo e cumpri-lo. Ele deve parecer e sentir alta absurdamente. Se isso não

acontecer, não é alta o suficiente. O que quer que você escolheu, o meu conselho para você seria para aumentá-lo. Como eu

disse, para mim, mesmo antes que eu tivesse dinheiro, por mais tempo que eu usei $ 5.000 por hora. E se você extrapolar isso

para fora no que parece como um salário anual, é os vários milhões de dólares por ano. Ironicamente, eu realmente acho que eu

tenho batido nele. Eu não sou a pessoa que mais trabalha; Na verdade eu sou uma pessoa preguiçosa. Eu trabalho através de

explosões de energia onde estou muito motivado com alguma coisa. Se eu realmente olhar para o quanto eu ganho por hora real

que eu colocar, ele é provavelmente um pouco maior do que isso.

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28. trabalhar tão duro como você pode

Trabalho tão duro como você pode. Mesmo que o que você trabalhar e com quem você trabalha são mais importantes.

Trabalhar tão duro como você pode Naval: Vamos falar sobre trabalho duro. Há essa batalha que acontece no
Twitter muito entre, você deve trabalhar duro e não você. David Hauser (correção: David Heinemeier Hansson) lá
dizendo: "É como se você estivesse escravos condução de pessoas." Keith Rabois está sempre lá dizendo: "Não,
todos os grandes fundadores trabalharam seus dedos ao osso".

Eles estão falando umas sobre as outras. Primeiro de tudo, eles estão falando sobre duas coisas diferentes. David está falando
sobre funcionários e um negócio estilo de vida, o que é bom. Seu número de coisa que na vida, se você está fazendo isso, não
está ficando rico. Você tem um trabalho, você também tem a sua família, você também tem a sua vida.

Keith está falando sobre os Jogos Olímpicos de startups. Ele está falando sobre a pessoa indo para a medalha de ouro e
tentando construir uma multi-bilhão empresa dólar público. Essa pessoa tem que começar tudo certo. Eles têm que ter
grande julgamento. Eles têm de escolher a coisa certa para trabalhar. Eles têm de recrutar a equipe certa, e eles têm que
trabalhar duro louco. Eles estão basicamente envolvidos em uma corrida competitiva.

Se ficar rico é o seu objetivo, você vai ter que trabalhar tão duro como você pode. Mas o trabalho duro é
absolutamente nenhum substituto para quem você trabalha eo que você trabalhar. O que você trabalhar é
provavelmente a coisa mais importante.

O que você trabalhar e com quem você trabalha são mais importantes

Encontrar Fit Product-Market-Fundador para expandir a definição de Marc Andreessen, ele veio com produto-mercado
Fit. Vou acrescentar Product-Market-Fundador Fit, que é o quão bem você está pessoalmente adequado para esse
negócio. A combinação do que três, que

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deve ser seu objetivo esmagadora.

Você pode salvar um monte de tempo se você escolher a área certa para trabalhar. Escolher as pessoas certas para trabalhar

com é a peça mais importante seguinte. Em terceiro lugar vem o quão duro você trabalha. Eles são como três pernas de um

banco; se enganam em qualquer um deles, todo o banco vai cair. Não é como você pode escolher um sobre o outro que

facilmente. A ordem das operações quando você está construindo um negócio, ou mesmo a construção de sua carreira, é a

primeira figura para fora, "O que eu deveria estar fazendo? O que é algo onde há um mercado que está surgindo? Há um

produto que eu posso construir essa estou animado para trabalhar e algo onde eu tenho conhecimento específico e eu estou

realmente para ele?"

Em segundo lugar, cercar-se com as melhores pessoas possíveis, e não importa o quão alto o seu bar é, aumentar o seu bar.

Você pode estar trabalhando com outras pessoas que são grandes o suficiente. Há alguém maior lá fora para trabalhar, você

deve ir trabalhar com eles. Eu aconselho um monte de pessoas que estão olhando para que a inicialização para juntar-se no Vale

do Silício. Eu digo: "Basicamente escolher aquele que vai ter a melhor rede de ex-alunos para você no futuro." Olhe para a máfia

PayPal. Eles trabalharam com um grupo de gênios, para que todos eles ficaram ricos. Basta tentar e escolher com base nos mais

elevados de inteligência, energia e integridade às pessoas que você pode encontrar.

Finalmente, uma vez que você escolheu a coisa certa para trabalhar e as pessoas certas para trabalhar, então você trabalhar
tão duro como você pode.

Ninguém realmente funciona 80 horas por semana

Agora, este é o lugar onde a mitologia fica um pouco louco. As pessoas que trabalham 80, 120 horas por semana, um monte de
que é sinalização de estado apenas. Ele está mostrando fora. Ninguém realmente funciona de 80 a 120 horas por semana
sustentado a alta saída com clareza mental. Seu cérebro se rompe. Você só não vai ter boas idéias.

Realmente, a maneira como as pessoas tendem a trabalhar de forma mais eficaz, especialmente no trabalho do conhecimento, é que eles

correr tão duro como eles podem enquanto eles estão trabalhando em algo, e eles estão inspirados e eles estão apaixonados; e então eles

descansar. Eles tomam longas pausas. É mais como uma caça ao leão e muito menos um corredor de maratona em execução. Você sprint,

então você descansa, você re-avaliar, e depois de tentar novamente. O que você acaba fazendo é que você acaba construindo uma

maratona de sprints.

Inspiração é perecível

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Nivi feito apenas o ponto para mim no lado que a inspiração é perecível, que é um ponto muito bom. Quando você
tem a sua inspiração, fazê-lo ali mesmo. Isso acontece-me muito com os meus tweetstorms. Eu realmente sair com
um monte de tweetstorms adicionais além das que já estão lá fora, mas às vezes eu só hesita, ou eu apenas uma
pausa, e ele simplesmente morre.

O que eu aprendi é que, se eu estou inspirado para escrever um post de blog ou publicar um tweetstorm, eu
provavelmente deve fazê-lo imediatamente. Caso contrário, ele não vai chegar lá; Eu não vou voltar a ele. A inspiração é
uma coisa linda e poderosa, e quando você tem isso, apenas aproveitá-la.

Impaciência com ações, a paciência com resultados

As pessoas falam de impaciência. Quando você sabe para ser impaciente? Quando você sabe que ser paciente? Meu glib
tweet no presente foi: "A impaciência com ações e paciência com os resultados." Eu acho que é realmente uma boa
filosofia para a vida.

Qualquer coisa que você tem que fazer, apenas fazê-lo. Porque esperar? Você não está ficando mais jovem. Sua vida
está se esvaindo. Você não quer gastá-lo esperando na fila. Você não quer gastá-lo viajar para trás e para frente. Você
não quer gastá-lo fazendo coisa que você sabe, finalmente, não fazem parte da sua missão.

Quando você fazê-las, você quer fazê-las o mais rapidamente possível, enquanto você fazê-las bem, com toda a
atenção. Mas então você só tem que dar-se nos resultados; você tem que ser paciente com os resultados, porque você
está lidando com sistemas complexos, você está lidando com muitas pessoas.

É preciso um longo tempo para os mercados a adotar produtos. Leva tempo para que as pessoas a obter trabalho confortável
com o outro. Leva tempo para grandes produtos para emergir como você polonês distância, polonês de distância, polonês de
distância. Impaciência com ações, a paciência com os resultados. Como disse Nivi, a inspiração é perecível. Quando você tem
inspiração, agir sobre ela ali mesmo.

Se eu tenho um problema que eu descobrir em um dos meus negócios que precisa ser resolvido, eu basicamente não vai dormir
até pelo menos a resolução estiver em movimento. Esta é apenas uma falha pessoal, mas se eu estou no conselho de uma
empresa, eu vou chamar o CEO. Se eu estou correndo a empresa, eu vou chamar meus relatórios. Se eu sou responsável, eu vou
chegar lá, ali mesmo, e resolvê-lo.

Se eu não resolver um problema no momento em que acontece, ou se eu não começar a se mover para resolvê-lo, quando isso
acontece, não tenho paz. I não temos descanso. Não tenho a felicidade até

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esse problema é resolvido; assim resolvê-lo o mais rápido possível. Eu literalmente não vai dormir até que seja resolvido. Talvez isso
é apenas uma característica pessoal, mas tem funcionado bem nos negócios.

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29. estar muito ocupado para "Do café"

Você deve estar muito ocupado para "fazer café", enquanto ainda mantém um calendário organizado.

Estar muito ocupado para "fazer café", mantendo um organizada calendário Naval: Então nós desperdiçamos nosso tempo

com a morte de 1.000 cortes. Outro tweet que eu tinha era: "Você deve estar muito ocupado para fazer café, enquanto ainda

mantém um calendário organizado." As pessoas que me conhecem, sabem que eu sou famosa por fazer simultaneamente duas

coisas. Um deles é ter um calendário muito limpo. Eu quase não têm reuniões sobre ele.

Há pessoas que me encontro com, quando vêem meu calendário quase chorar, enquanto, ao mesmo tempo, estou ocupado o
tempo todo. Estou sempre fazendo alguma coisa. Geralmente é "relacionada com o trabalho", mas é tudo o que a maior coisa que
impacto é que precisa ser feito naquele momento e que eu estou mais interessado ou inspirado aproximadamente. Mas a única
maneira de fazer isso é constantemente, impiedosamente recusar reuniões.

As pessoas querem fazer relações de café e construir, e isso é bom no início de sua carreira, quando você ainda está
explorando. Mas, mais tarde em sua carreira quando você está explorando, e há mais coisas que vêm em você do que você
tem tempo para, você tem que reuniões impiedosamente cortado de sua vida.

Se alguém quer fazer uma reunião, veja se você pode fazê-lo com um telefonema em seu lugar. Se eles querem fazer uma chamada de telefone,

ver se eles podem fazê-lo com um e-mail em seu lugar. Se eles querem fazer com e-mail, ver se eles podem fazer com uma mensagem de texto

em seu lugar. Se eles são mensagens de texto, você provavelmente deve estar ignorando a maioria das mensagens de texto, a menos que eles

são, verdadeiras emergências urgentes.

Um tem que ser absolutamente implacável sobre esquivando reuniões. Quando você faz fazer reuniões, não andando
reuniões, que as reuniões de pé. Mantê-los curtos, mantê-los acionáveis, mantê-los pequenos. Qualquer reunião com oito
pessoas sentadas em torno de uma mesa de conferência, nada está sendo feito nessa reunião. Você está literalmente
morrendo uma hora a uma hora.

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Nivi: " Fazendo café" lembra-me de uma citação de idade, eu acho que a partir de Steve Jobs, quando lhe perguntou: 'Ei,
por que não a Apple vêm para convenções?' Ou 'Por que você não vem à minha convenção?' Sua resposta foi "Bem,
então porque não estaria aqui trabalhando."

Naval: Sim, eu costumava ter um momento difícil transformar as pessoas para baixo para as reuniões, mas agora eu apenas

dizer-lhes sem rodeios. Eu só dizer: "Olha, eu não faço reuniões não-transacionais. Eu não faço reuniões sem uma agenda rigorosa.

Eu não faço reuniões, a menos que seja absolutamente necessário." Nivi usado para fazer isso. Ele iria enviar e-mail as pessoas

quando eles iriam pedir Nivi e eu para uma reunião de café, para conhecer você. Ele dizia: "Nós não fazemos reuniões a menos que

seja a vida ea morte urgente." E então essa pessoa tem que basicamente responde, "Sim, é a vida ea morte urgente" ou não há

nenhuma reunião.

As pessoas vão se encontrar com você quando você tem a prova do trabalho

Quando você tem algo importante ou algo valioso, outras, pessoas interessantes ocupados se reunirá com você. O seu
cartão de chamada tem que ser, "Ei, aqui está o que eu fiz. Aqui está o que eu posso te mostrar. Vamos reunir e eu
vou ser respeitoso de seu tempo, se isso é útil para você."

Acho que existem pessoas muito ocupadas importantes que terá o seu encontro, mas você tem que vir com um cartão de
chamada adequada. Todas as pessoas que o tweet e quem email famoso ou ricos, dizendo: "Ei, se eu conseguisse um
encontro com você", e eles são vagos sobre isso, eles não vão chegar a lugar nenhum na vida. Você tem que construir a
credibilidade. Quando, por exemplo, um investidor no negócio de tecnologia e os olhares de negócios venture em uma
partida, a primeira coisa que eles querem ver é, eles querem ver alguma evidência de progresso do produto. Eles não só
querem mesmo ver um conjunto de slides, eles querem ver um progresso produto, porque o progresso do produto é o
currículo para o empreendedor. É o currículo inabalável, unfake-capazes. Você tem que fazer o trabalho. Para usar uma
analogia de criptografia, você tem que ter prova de trabalho. Se você tem a prova de trabalho, e você realmente tem algo
interessante, então você não deve hesitar em colocá-lo juntos em um e-mail e enviá-lo para alguém. Mesmo assim,
quando você está pedindo uma reunião, você quer ser super acionável sobre isso.

Networking é superestimada, mesmo no início de sua carreira

Mas eu diria que, mesmo se você mesmo não fizemos isso ainda, se você pensa que está indo para torná-lo por sair e
networking e fazer um monte de reuniões, você provavelmente está incorreto. Sim, a rede pode ser importante no
início de sua carreira, e sim, você pode obter serendipitous com reuniões, mas as probabilidades são muito baixas.

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Como passamos tempo a falar de antes, quando você está apenas conhecer pessoas e esperando para obter esse
golpe de sorte, você está confiando em Tipo Um Sorte, que é cego sorte, e tipo dois Sorte, que é Hustle Luck.

Mas o que você não está recebendo, é Tipo Três ou Tipo Quatro Sorte, que são os melhores tipos onde você gasta
tempo desenvolvendo uma reputação, trabalhando em algo; o desenvolvimento de um único ponto de vista, e ser capaz
de identificar oportunidades que outros não podem.

Um calendário ocupado e uma mente ocupada irá destruir a sua capacidade de fazer grandes coisas neste mundo. Se você
quer ser capaz de fazer grandes coisas, se você é um músico, ou se você é um empresário, ou se você é um investidor,
você precisa de tempo livre e você precisa de uma mente livre.

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30. Manter redefinindo o que você faz

Se tornar o melhor do mundo no que faz. Mantenha redefinindo o que fazer até que isso é verdade.

Mantenha redefinindo o que fazer até que você é o melhor no que faz Nivi: Acabamos de falar sobre a

importância de trabalhar duro e valorizar o seu tempo. Em seguida há alguns tweets sobre o tema do trabalho para o

longo prazo. O primeiro tweet é, "Torne-se o melhor do mundo no que faz. Mantenha redefinindo o que fazer até que

isso é verdade."

Naval: Se você realmente quer ser pago neste mundo, você quer ser o número um em tudo o que é que você está
fazendo. E isso pode ser nicho, que é o ponto. Ele pode ser literalmente, você está sendo pago para apenas ser você.

Neste ponto, algumas das pessoas mais bem sucedidas do mundo são assim. Oprah é pago para ser Oprah. Joe
Rogan é pago para ser Joe Rogan. Eles estão sendo autêntico para si mesmos.

Então, o que este tweet está tentando dizer simultaneamente é que você quer ser número um, mas você quer ficar

mudando o que fazer até que você é o número um. Você não pode simplesmente pegar algo arbitrário. Você não

pode dizer: "Eu vou ser o corredor mais rápido do mundo e agora você tem que bater Usain Bolt." Isso é muito difícil

de um problema. Mas o que você pode fazer é que você pode ficar mudando o que seu objetivo é até que ele

chegue ao seu conhecimento específico, seus conjuntos de habilidades, a sua posição, as suas capacidades, a sua

localização, os seus interesses. E então converge para fazer-lhe o número um. Quando você está procurando o que

fazer você realmente tem dois focos diferentes que você tem que manter em mente em todos os pontos. E uma

delas é: "Eu quero ser o melhor no que eu faço." E um segundo é: "O que eu faço é tão flexível que eu sou o melhor

no que faz."

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surpreendente em enquanto ainda está sendo autêntico para quem eu sou." E isso não vai ser uma descoberta durante a noite.
Vai ser uma longa jornada, mas pelo menos você sabe sobre como pensar sobre isso.

Encontrar ajuste fundador-produto-mercado

A coisa mais importante para uma empresa é encontrar o produto apto para o mercado. Eu diria que a coisa mais importante para

o empresário é encontrar ajuste fundador-produto-mercado. Onde você está naturalmente inclinado a construir o produto certo

que tem um mercado e isso é um problema dos três foco. Que é que você tem que fazer todos os três daqueles trabalho ao

mesmo tempo. Se você quiser ser bem sucedido na vida, você apenas tem que começar gerenciamento confortável problemas

variate multi-, múltiplas funções objetivos ao mesmo tempo. E este é um daqueles casos em que você tem que mapear pelo

menos dois ou três de uma vez.

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31. Fuga concorrência através de Autenticidade

A competição pode fazer você jogar o jogo errado. Ninguém pode competir com você em ser você.

Concorrência vai prendê-lo em menor jogo Nivi: Isso me lembra de seu tweet sobre escapar

concorrência através de autenticidade. Parece que parte disso é uma pesquisa por quem você é.

Naval: É tanto uma pesquisa e um reconhecimento, porque às vezes quando procuramos nossos egos, queremos ser
algo que não somos. E os nossos amigos e familiares são melhores em nos dizer realmente quem somos, ou olhando
para trás, o que temos feito é um melhor indicador de quem somos.

Peter Thiel fala muito sobre como a competição é além do ponto. É contraproducente. Nós somos criaturas altamente
meméticos, copiamos o que todo mundo está fazendo em torno de nós. Copiamos os nossos desejos deles.

Se todos ao meu redor é um grande artista, eu quero ser um artista. Se todos ao meu redor é um grande homem de
negócios, eu quero ser uma pessoa de negócios. Se todo mundo ao meu redor é um ativista social, eu quero ser um
ativista social. É aí que a minha auto-estima virá.

Você tem que ser um pouco cuidadoso quando você é pego nesses jogos de status, você acaba competindo por
coisas que não são vale a pena competir mais. Então, Peter Thiel fala sobre como ele estava indo para ser um
caixeiro de lei porque ele estava na faculdade de direito e todos ao redor dele queria ser um caixeiro de lei por um
juiz da Suprema Corte ou algum juiz famoso. E ele foi rejeitado e é isso que o fez entrar no negócio. Isso o ajudou a
sair de um jogo menor em um jogo maior.

Então, às vezes você ficar preso no jogo errado, porque você está competindo, ea melhor maneira de escapar da
concorrência, para fugir do fantasma da concorrência, o que é

100
não apenas estressante e desgastante, mas também irá levá-lo para apenas a resposta errada, a maneira de escapar a
competição é apenas para ser autêntico consigo mesmo.

Ninguém pode competir com você em ser você

Se você está fundamentalmente construção e comercialização de algo que é apenas uma extensão de quem você é,
ninguém pode competir com você sobre isso. Quem é que vai competir com Joe Rogan ou Scott Adams? É
impossível. É alguém vai vir e escrever um melhor Dilbert? Não, é alguém que vai competir com Bill Watterson e criar
uma melhor Calvin e Hobbes, não. Eles estão sendo autêntico.

Isto é mais fácil de ver na arte. Artista são, por definição todos naturalmente autêntico. Mas até mesmo os
empresários são autênticos. Quem vai ser Elon Musk, que vai ser Jack Dorsey? Essas pessoas são autênticos e
as empresas e produtos que eles criam são autênticos aos seus desejos e seus meios.

Se alguém veio e começou a lançar foguetes Eu não acho que ele iria faze Elon um pouco. Ele ainda vai chegar a Marte,
porque essa é a sua missão, insano quanto parece, isso é o que ele estabeleceu para si mesmo, ele vai realizá-lo. Assim,
a autenticidade, naturalmente, você fica longe de competição. Será que isso significa que você necessariamente quer ser
autêntico para o ponto onde não há nenhum produto apto para o mercado? Pode acontecer que você é o melhor
malabarista no monociclo mas talvez não é muito de um mercado para que, mesmo com vídeos do YouTube. Então você
tem que ajustar o que de alguma forma até encontrar o produto apto para o mercado.

Mas pelo menos inclinar-se para a autenticidade, no sentido de obter longe da competição. E a concorrência leva
automaticamente para a cópia catting e muitas vezes no sentido de apenas jogar completamente o jogo errado.

Em empreendedorismo, as massas não estão certos

Especialmente em empreendedorismo as massas nunca está certo. Se você ver um monte de pessoas twittando sobre
o que um grande mercado para entrar é, ou você ver o jornalista falando de uma empresa é terrível, eles não sabem
nada. Se as massas sabia como construir grandes coisas e criar uma grande riqueza nós todos já ser feito. Nós todos
já ser rica até agora.

Assim, em um sentido quando você vê um monte de concorrência, por vezes, que indica a você que as massas já
estão aqui, por isso já competiu ao longo demais e não há nada aqui, ou é a tendência errada para começar.

101
Por outro lado, se ele está completamente vazio, se todo o mercado está vazio e não há ninguém lá, que também pode
ser um indicador de aviso de que você tenha ido muito autêntica e não o suficiente sobre a parte produto apto para o
mercado do fundador-produto- fit mercado. Portanto, há um equilíbrio. Você tem que encontrá-lo. Mas geralmente a
maioria das pessoas cometem o erro de prestar muita atenção para a competição e ser muito parecido com a competição
e não ser o suficiente autêntico, e os grandes fundadores tendem a ser iconoclastas autênticos.

Combine a sua vocação e avocação Nivi: Eu odeio para trazer a habilidade Scott Adams pilha mais uma vez, mas eu ainda

vou levá-la. Você acha que uma forma de chegar a autenticidade é apenas por não necessariamente a adição de algumas

habilidades aleatórias que você acha que pode ser importante, mas apenas realmente encontrar cinco ou seis várias habilidades

que você já autenticamente fazer e apenas empilhá-los em cima uns dos outros e nem sequer de qualquer forma proposital. Se

você está expressando quem você é, você está indo para expressar todos estes pequenos cinco ou seis habilidades diferentes

de qualquer maneira.

Naval: Isso é realmente onde a vida vai levar você de qualquer maneira. A longo prazo, se você é bom e bem sucedido no
que faz você vai achar que o que quer que seus hobbies eram, você está quase fazendo-los para a vida. Como disse Robert
Frost, combinar a sua vocação e sua vocação. O que você gosta de fazer eo que você faz, faz. Então eu acho que você vai
encontrar-se lá de qualquer maneira.

E você está certo sobre a pilha de habilidade. Todo mundo tem várias habilidades que não são todas as criaturas
unidimensionais mesmo que é assim que tem que retratar-nos em nossos perfis online para conseguir emprego. Você
conhece alguém e eles dizem: "Eu sou um banqueiro." Ou, "Eu sou um barman. Ou 'Eu sou um barbeiro.' O que você tem,
todos do b.

Mas as pessoas são multivariada. Eles têm um monte de habilidades. Um banqueiro pode ser bom em finanças
outro pode ser bom em vendas. Um terceiro pode ser apenas bom em tendências macroeconômicas e ter uma
sensação para os mercados. Outro pode ser muito bom em escolher ações individuais. Outro pode apenas ser
bom em manter relações ao invés de vender novos relacionamentos. Todo mundo vai ter seus diversos nichos e
você vai ter vários nichos, não vai ser apenas um. Então, ao longo do tempo você vai encontrar, como você
atravessa sua carreira tanto você vai gravitar para as coisas que você é bom, o que, por definição, são quase as
coisas que você gosta de fazer, caso contrário, você não seria bom para eles. Você não teria colocar no tempo.

102
E outras pessoas vão empurrá-lo para as coisas que você é bom, porque os seus chefes inteligentes e seus colegas de
trabalho inteligentes e seus investidores inteligentes vai perceber, "Ok você está realmente de classe mundial nesta coisa
e você vai recrutar alguém com aquela outra coisa." Assim, idealmente, você quer acabar especializada em ser você.

103
Jogos estúpidas 32. Brincadeiras, ganhe prêmios estúpidas

Concorrência vai cegá-lo a maiores jogos. Você está a um passo de um mercado melhor.

As empresas que parecem como se estivessem em concorrência directa realmente não são Nivi: Eu acho que
quando você está sendo autêntica, você realmente não me importo competição muito. Sim, irrita-lo fora e que inspira
algum medo e ciúme e todas as outras emoções que vêm junto com ele, mas também você realmente não me importo,
porque você está mais orientado para a meta ea missão e pior caso você receber algum idéias a partir delas. E muitas
vezes há maneiras de trabalhar com a concorrência de uma forma positiva e que acaba por aumentar o tamanho do
mercado para você.

Naval: Sim, às vezes, depende da natureza do negócio. Silicon Valley empresas da indústria de tecnologia
tendem a ser winner-take-all. Pelo menos os bons. E assim, quando você vê a concorrência pode fazer você voar
em uma raiva porque ele realmente põe em perigo tudo o que você construiu.

Considerando que, se eu estava abrindo um restaurante e uma versão mais interessante do mesmo restaurante abre em

uma cidade diferente, que é fantástico que eu estou indo só para levantar a partir deles que está funcionando e soltar o que

eu posso ver que eles já descobriram não está funcionando . Por isso, não depende em certa medida, a natureza do

negócio. Dito isto, mesmo as empresas que parecem que eles estão muitas vezes em concorrência directa realmente não

são. Eles podem acabar adjacente ou ligeiramente diferente. Você está a um passo de um negócio completamente

diferente e às vezes você precisa levar isso um passo e você não vai ser capaz de levá-lo se você está ocupado lutando

por um prêmio de consolação. Você está jogando um jogo estúpido você vai ganhar um prêmio estúpido. Não é óbvio

agora, porque está cego pela competição, mas três anos a partir de agora ele será óbvio.

Minha primeira empresa foi pego no jogo errado

104
Para dar um exemplo simples, quando eu estava começando empresas, um dos meus primeiros foi chamado
Epinions que era um site de revisão do produto on-line para todos os produtos lá fora, que foi independente da
Amazon e que o espaço finalmente se transformou em TripAdvisor e Yelp que é de onde devíamos ter ido.

Devíamos ter feito comentários mais locais porque há mais valor a ter uma revisão de um artigo escasso como um
restaurante local que é de um item como uma câmera que ia ter um 1000 comentários sobre a Amazônia.

Mas antes que pudéssemos chegar lá, foi pego em todo o jogo de comparação de compras e então acabamos fusão
com DealTime e competiu com MySimon e Bizrate que se tornou Shopzilla e PriceGrabber, NexTag e um grupo
inteiro destes motores de comparação de preços. E estamos todos capturados em uma concorrência feroz entre si e
que o espaço inteiro caiu para zero pois verifica-se que a Amazon ganhou e-cauda completamente. Portanto, não
houve necessidade de comparação de preços, todos só fui para a Amazônia. Mas nós temos o prêmio de
consolação porque fomos apanhados na competição com um monte de nossos pares quando na verdade
deveríamos ter estado a olhar para o que o consumidor realmente queria e ser autêntico para nós, que é
comentários, e não de comparação de preços. E ido mais e mais em itens mais e mais esotéricos que precisavam
ser revistos, onde os clientes tinham cada vez menos dados e comentários queriam mais mal. Se tivéssemos ficado
autêntica para nós mesmos teríamos feito melhor.

105
33. Eventualmente, você vai conseguir o que você merece

Aplicar o conhecimento específico com alavancagem e, eventualmente, você vai conseguir o que você merece.

Em uma escala de tempo longo o suficiente, você vai ser pago Nivi: Nós ainda estamos falando sobre o trabalho a longo prazo, o

próximo Tweet sobre o assunto é "Aplicar o conhecimento específico com alavancagem e, eventualmente, você vai conseguir o que você

merece." Gostaria de acrescentar também a que se aplicam julgamento, aplicar prestação de contas e aplicar a habilidade de leitura.

Naval: Esta é apenas uma maneira simplista de dizer que é preciso tempo, mesmo depois de ter todas essas peças no
lugar, há uma quantidade indeterminada de tempo que você vai ter que colocar dentro. E se você está contando que você
vai ficar sem paciência antes que ele realmente chega.

Então você só tem que se certificar de que você dá essas coisas um bom tempo, a vida é longa, e Charlie Munger teve
alguma linha sobre este assunto. Alguém lhe perguntou sobre como ganhar dinheiro e ele reinterpretou isso e ele disse
que a pergunta foi realmente pedindo era: "Como posso ficar rico como você, mas mais rápido antes de eu acabar como
um cara muito velho?" E todo mundo quer isso imediatamente, mas o mundo é um lugar eficiente, imediato não funciona.
Você tem que colocar no tempo. Você tem que colocar na hora e então eu acho que você só tem que colocar-se na
posição com o conhecimento específico, com a prestação de contas, com a alavancagem, com o autêntico conjunto de
habilidades que você tem que ser o melhor do mundo em o que você faz.

E então você tem que se divertir e manter apenas fazê-lo e continuar fazendo isso e continuar fazendo isso e não acompanhar e
não manter a contagem, porque se você fizer isso você vai ficar sem tempo. Eu posso olhar para trás em minha carreira e as
pessoas duas décadas atrás eu tinha identificado como brilhante e trabalhador, mas não tinha pensado muito mais sobre isso,
eles estão todos bem-sucedido agora, quase sem exceção.

106
Em uma escala de tempo longo o suficiente, você é pago, mas pode ser facilmente 10 ou 20 anos. Às vezes é cinco e
se é de cinco ou três e um amigo seu chegou lá ele pode conduzi-lo louco. Mas, essas são exceções. E para cada
vencedor há várias falhas. Uma coisa que é importante para o empreendedorismo é você apenas tem que estar certo
uma vez. Você começa muitos, muitos chutes a gol. Você pode tomar remate à baliza cada três a cinco anos, talvez a
cada 10 a mais lento ou uma vez a cada ano no dependendo de como você está iteração com startups, mas você
realmente só tem que estar certo uma vez mais rápido.

O que você é realmente bom em que os valores de mercado? Nivi: Minha pequena equação é que o resultado final será

igual a algo como a distinção de seus tempos de conhecimentos específicos quanto de alavancagem você pode aplicar para

que os tempos de conhecimento quantas vezes o seu julgamento é horários corretos como responsável singularmente você é

para os tempos de resultado quanto a sociedade valores que você está fazendo. E então você composto de tudo isso com

quanto tempo você pode continuar fazendo isso e quanto tempo você pode manter a sua melhoria através da leitura e da

aprendizagem.

Naval: Isso é realmente uma boa maneira de resumir. É provavelmente vale a pena mesmo tentando esboçar
essa equação fora.

Dito isto, as pessoas tentam, em seguida, aplicar a matemática ao que é realmente filosofia. Então, eu já vi isso acontecer
no passado onde eu digo uma coisa e então eu digo outra coisa que parece contraditório se você tratá-lo como uma
equação matemática.

Mas é, obviamente, em um contexto diferente e, em seguida, as pessoas vão dizer: "Bem, você diz que o desejo é
sofrimento", você sabe, o provérbio budista, e então você diz: "Tudo grandeza vem do sofrimento. Então, isso significa toda a
grandeza vem desejo?" Bem, isso não é matemática pessoas, você não pode simplesmente começar a carregar variáveis ​ao
redor e formando saídas lógicas absolutas. Você tem que saber quando aplicar as coisas.

Eu acho que é muito útil para entender, mas ao mesmo tempo não se pode ficar muito analítica sobre isso. É o que
um físico chamaria falsa precisão. Quando você toma dois fizeram-se estimativas e multiplicá-los juntos e você tem
quatro graus de precisão e os pontos decimais não realmente contar. Você não tem que os dados. Você não tem
esse conhecimento. Em um modelo, as variáveis ​mais estimados que você tem, maior o erro no modelo.

Assim, apenas adicionando mais e mais complexidade ao seu processo de tomada de decisão, na verdade, você recebe uma
resposta pior. Você está em melhor situação apenas escolher a única grande coisa ou duas. Por exemplo, o que eu sou realmente
bom em acordo com a observação e de acordo com

107
as pessoas que eu confio, que os valores de mercado?

Isso por si só, essas duas variáveis ​só são provavelmente bom o suficiente, porque se você é bom no que você vai mantê-lo.

E se você é bom no que você vai desenvolver o julgamento. E se você é bom no que faz e gosta de fazê-lo, eventualmente,

as pessoas vão dar-lhe os recursos e você não vai ter medo de assumir a responsabilidade. Assim, todas as outras peças

vão cair no lugar. produto apto para o mercado é inevitável se você está fazendo algo que você gosta de fazer e o mercado

quer.

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34. Rejeitar a maioria dos conselhos

A maioria dos conselhos é que as pessoas, dando-lhe os seus números de bilhete de loteria premiado.

Os melhores fundadores ouvir a todos, mas fazer a sua própria mente Nivi: Em relação ao cara que fica rico em cinco

anos, um dos tweets que você teve no chão da sala de corte foi: evitar que as pessoas que receberam rapidamente rico,

eles estão apenas dando-lhe os seus números de bilhete de loteria premiado.

Naval: Isso geralmente é verdade de conselho de qualquer maneira, o que é isso de volta para Scott Adams, sistemas não metas.
Se você perguntar a uma pessoa específica que funcionou para eles, muitas vezes, é apenas como eles estão lendo o conjunto
exato de coisas funcionou para eles que pode não ser aplicável para você. Eles estão apenas lendo-lo para fora seus números de
bilhete de loteria premiado.

É um pouco simplista. Há algo a ser aprendido com eles. Mas você não pode simplesmente tomar sua
circunstância exata e mapeá-la para o seu. Os melhores fundadores eu sei, eles ouvir e ler para todos. Mas então
eles ignoram todos. E eles fazem a sua própria mente.

Eles têm seu próprio modelo interno de como aplicar as coisas à sua situação e eles não hesitam em informações de
descarte. Se você examinar número suficiente de pessoas todos os conselhos irá cancelar a zero.

Você tem que ter o seu próprio ponto de vista e quando algo é enviado à sua maneira tem que decidir muito
rapidamente, isso é verdade? Isso é verdade fora do contexto do que essa pessoa aplicou-in? É verdade no meu
contexto? E então eu quero aplicá-la? Você tem que rejeitar a maioria dos conselhos, mas você tem que ouvir e ler o
suficiente para saber o que rejeitar eo que aceitar.

Mesmo neste podcast que deve examinar tudo. Se algo não se sente fiel a você colocá-lo para baixo, reserve. Se
muitas coisas parecem falsas, excluir este podcast.

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O conselho é máximas você pode recordar mais tarde, quando você começa a sua própria experiência Nivi: Acho

que a parte mais perigosa de tomar o conselho é que a pessoa que deu a você não vai estar por perto para dizer-lhe

quando ela não se aplica mais.

Naval: Eu vejo o propósito de aconselhamento como um pouco diferente do que a maioria das pessoas. Eu apenas vê-lo como me ajudando

a ter anedotas e máximas que eu, em seguida, pode mais tarde recordar quando eu tenho a minha própria experiência direta e dizer: "Ah

isso é o que a pessoa quis dizer."

90% dos meus tweets são realmente apenas máximas que eu esculpir de mim mesmo, que são, então, ganchos pouco
mentais para me lembrar quando estou nessa situação de novo, como, "Oh, eu sou o único que twittou, se você não pode
ver -se trabalhar com alguém para a vida, então não trabalhar com eles por um dia ". Então, assim que eu sei que essa
pessoa não vai ser alguém que eu estou indo trabalhar com 10 anos a partir de agora, então eu tenho que começar a
desembaraçar-me de que o relacionamento ou simplesmente não investir muito mais esforço para isso. Então, eu uso meus
tweets e tweets de outras pessoas como máximas que ajuda comprimir minhas próprias aprendizagens e ser capaz de
recuperá-los. O espaço cérebro é finito, você tem neurônios finitos, então você quase pode pensar neles como ponteiros,
endereços, mnemônicos para ajudar a lembrar os princípios profundas onde você tem a experiência subjacente para
apoiá-la.

Se você não tem a experiência subjacente, em seguida, ele apenas lê como uma coleção de citações. É como isso é legal, é
inspiradora por um momento, talvez fazer um cartaz agradável fora dele, mas então você esquecê-lo e seguir em frente. Então, todas
essas são maneiras realmente apenas compactos para você recordar o seu próprio conhecimento.

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35. uma mente calma, um corpo em forma, uma casa cheia de amor

Quando você está finalmente rico, você vai perceber que não era o que estava procurando, em primeiro lugar.

Quando você é rico, você vai perceber que não era o que estava procurando Nivi: A última Tweet sobre o tema

do trabalho para o longo prazo é que "Quando você está finalmente rico, você vai perceber que não era o que estava

procurando, em primeiro lugar. Mas isso é para outro dia."

Naval: Isso é um assunto multi-hora de si mesmo. Em primeiro lugar eu pensei que era uma maneira muito inteligente para
acabar com a coisa toda, porque desarma todo um conjunto de pessoas que dizem: "Qual é o ponto de ficar rico?" Porque há um
monte de pessoas que apenas como o sinal de status, sinal de virtude, contra a ideia de criação de riqueza ou ganhar dinheiro.
Por isso, foi apenas uma boa maneira de desarmar todos eles.

Mas, também é verdade. Em que as coisas que você realmente quer na vida, sim dinheiro vai resolver todos os seus problemas de
dinheiro, mas isso não levá-lo em todos os lugares.

A primeira coisa que você percebe quando você fez um monte de dinheiro é que você ainda é a mesma pessoa. Se você está
feliz, você está feliz. Se você está infeliz, você está infeliz. Se você é calma e cumprida e pacífica você ainda essa mesma
pessoa está. Conheço muitas pessoas muito ricas que são extremamente fora de forma. Conheço muitas pessoas ricas que
têm vidas familiares realmente ruins. Conheço muitas pessoas ricas que são internamente uma bagunça.

Uma mente calma, um corpo em forma e uma casa cheia de amor deve ser conquistada

Então, eu inclinar-se em outro tweet que eu colocar para fora que é na verdade, quando penso nele, eu acho que é meu
Tweet das minhas favoritas. Não é necessariamente o mais perspicaz, não é necessariamente o mais útil. Não é mesmo
o que eu penso sobre a maioria, mas quando eu olhar para ele há uma certa verdade tão lá que ele só ressoa. E isso é
que "A mente calma, um corpo em forma e uma casa cheia de amor. Essas coisas não podem ser comprados. Eles

111
deve ser conquistada."

Mesmo se você tiver todo o dinheiro no mundo que você não pode ter essas três coisas. Jeff Bezos ainda tem para
treino. Ele ainda tem que trabalhar em seu casamento ou o que quer que seu próximo relacionamento é. E seu
estado mental interno ainda vai ser muito não controlada por eventos externos. Vai ser baseado em como calmo e
tranquilo, ele está dentro.

Então eu acho que essas três coisas, sua saúde, sua saúde mental e suas relações estreitas são coisas que
você tem que cultivar e provavelmente pode lhe trazer muito mais paz e felicidade do que qualquer montante de
dinheiro nunca será.

conselhos práticos para um estado interno mais calmo

Então, é isso que eu quis dizer. Agora, como chegar lá é realmente uma tweetstorm que eu ainda preciso colocar para fora. Estive
trabalhando nele. Tenho provavelmente uma centena de tweets sobre ele. É apenas muito difícil dizer alguma coisa sobre o assunto
sem ser atacado a partir de 50 direções diferentes, especialmente nos dias de hoje no Twitter. Então, eu tenho sido hesitantes em
fazê-lo porque eu quero destiná-las para um tipo muito específico de pessoa.

Há um grupo de pessoas que não acreditam que o trabalho em seu estado interno é útil. Eles estão muito focados
no externo. E isso é bom, não há nada de errado com isso, eles devem fazer isso e é que a forma como a ficar rico
tweetstorm é para. Há um monte de pessoas que acreditam que a única coisa que vale a pena trabalhar sobre a
libertação completa, como você se tornar o Buda, e eles vão atacar qualquer coisa no meio como sendo inútil. Isso é
bom também, mas a maioria das pessoas não estão lá. Então, o que eu quero fazer é criar um tweetstorm que é
apenas um conselho muito prático para as pessoas comuns que querem ter um estado interno mais calmo. Um
conjunto de entendimentos, realizações, metade verdades e verdades, que se estivesse a absorver-los
adequadamente e, novamente, estes são apenas apontadores para ideias que você já tem e experiências que você
já tem. Que se você mantê-los top of mind, lenta mas firmemente que irá ajudá-lo com certas realizações que vão
levar você a um estado interno mais calmo. Isso é o que eu quero trabalhar.

Fitness é outro grande, eu não sou apenas o especialista lá. Há uma abundância de boas pessoas no Twitter que que são
melhores na aptidão do que eu.

Um monte de divórcios acontecem por causa de dinheiro, um monte de batalhas acontecer durante a raiva interna

E eu acho que uma família amorosa e relacionamentos realmente cai automaticamente para fora das outras coisas.
Se você tem uma mente calma e se você já fez dinheiro, você deve

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ter um relacionamento bom. Não há nenhuma razão para que você não deve. Um monte de divórcios realmente acontecer por
causa de dinheiro, infelizmente, isso é apenas a realidade de que, assim que ter remove dinheiro que parte dela.

Um monte de batalhas externas acontecer porque você é o estado interno não é bom. Quando você está
naturalmente internamente pacífica que você vai pegar menos lutas. Você vai ser mais amar sem esperar nada em
troca e que vai cuidar das coisas na relação front externo.

Nivi: Então, o dinheiro resolve seus problemas de dinheiro. O dinheiro compra-lhe a liberdade no mundo material, eu acho
que foi um tweet do seu chão da sala de corte, e dinheiro permite que você não fazer as coisas que você não quer fazer.

Naval: Sim para mim o propósito último de dinheiro que você não tem que ser em um lugar específico em um momento específico de
fazer qualquer coisa que você não quer fazer.

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36. Não há regimes de ficar rico rápido

Obter rico rápido regimes são apenas alguém ficar rico fora de você.

Não existe são regimes de ficar rico rápido Nivi: Nós pulamos um tweet porque eu queria cobrir todos os tweets

sobre o tema do longo prazo. E o tweet que nós saltamos foi: "Não há estão começ esquemas rápidos ricos. Isso é

apenas alguém ficar rico fora de você."

Naval: Isso remonta ao mundo ser um lugar eficiente. Se há uma maneira fácil de ficar rico que já foi explorada. E há
um grande número de pessoas que você vai vender idéias e esquemas sobre como fazer dinheiro, mas eles estão
apenas vendendo sempre algum curso $ 79,95 ou alguma audiobook ou algum seminário.

Que é bom, todo mundo precisa comer. As pessoas precisam de ganhar a vida. Eles podem realmente ter realmente boas
dicas, mas se eles estão dando-lhe acionáveis, aconselhamento de alta qualidade que reconhece que é uma viagem difícil e
vai demorar muito tempo, então eu acho que é realista.

Mas, se eles estão vendendo-lhe algum esquema de enriquecimento rápido se de criptografia ou se é um negócio online ou
seminário que eles estão apenas fazendo dinheiro com você. Essa é a sua esquema de enriquecimento rápido. Ele não vai
necessariamente funcionar para você.

Não temos anúncios porque isso poderia arruinar a nossa credibilidade

Uma das coisas sobre todo este tweetstorm e podcast é que não temos anúncios aqui. Não cobramos para
qualquer coisa. Nós não vendemos nada. Não porque eu não quero fazer mais dinheiro, é sempre bom para ganhar
mais dinheiro, estamos fazendo um trabalho aqui. Mas, porque iria destruir completamente a credibilidade da
empresa. Se eu estou dizendo, "Ei, eu sei como ficar rico e eu vou vender isso para você." É ruínas de TI. Quando
eu era jovem e eu estava estudando-se sobre o tema um dos meus livros favoritos na

114
tema foi realmente chamado, como ficar rico por Felix Dennis, o fundador da Maxim Magazine, um bilionário que
faleceu. E ele tinha um monte de coisas malucas lá, mas ele tinha algumas realmente boas idéias também.

Mas sempre que eu li algo que meu ele ou pelo fundador GoDaddy, Bob Parsons, ou Andrew Carnegie. Você ler
coisas por pessoas que já são muito ricos e eles claramente fizeram a sua riqueza em outros campos, não
vendendo a como obter linha rico, eles têm uma credibilidade. Você só confiar neles.

E eles não estão tentando fazer dinheiro fora de você. Eles são, obviamente tentando ganhar algum status e alguns ego,
certo, você sempre tem que ter uma motivação para fazer alguma coisa. Mas, pelo menos, que é uma razão mais limpo
porque eles provavelmente não está mentindo. Eles provavelmente não está enganando você. Eles não estão nevando você.

Cada fundador tem que mentir para cada funcionário

Em algum nível, cada fundador tem que mentir para todos os funcionários da empresa que eles têm. Onde eles têm
para convencê-los de que é melhor para você trabalhar para mim do que está a fazer o que eu fiz e ir trabalhar para si
mesmo. Então, eu sempre tive um tempo duro com isso. É por isso que a única maneira honesta, nas minhas empresas
que eu recrutados empresários e eu lhes digo: "Você está indo para obter a ser empreendedor na empresa e no dia o
que você está pronto para ir começar seu próprio próxima coisa que eu 'm indo para apoiá-lo. Eu nunca vou ficar no
caminho de você começar uma empresa. Mas isso pode ser um bom lugar para você aprender como construir uma
equipe boa e construir uma boa cultura, como encontrar produtos ajuste -market para aperfeiçoar suas habilidades e
conhecer algumas pessoas incríveis, enquanto você descobrir exatamente o que é que você vai fazer, porque o
posicionamento, o tempo, a deliberação,

Mas o que eu nunca fui capaz de fazer é olhar-lhes na cara e dizer: "Você deve estar em sua mesa por 8:00."
Porque eu não vou estar na minha mesa por 8:00, eu quero a minha liberdade. Ou dizer a eles que você é grande
em ser um diretor de hoje e você será um amanhã VP. Colocá-las em que trilha carreira frio, porque eu não
acredito nele mesmo.

Qualquer pessoa dando conselhos sobre como ficar rico deve ter feito o seu outro lugar dinheiro

Se alguém está dando conselhos sobre como ficar rico e eles também estão fazendo dinheiro com isso, eles devem ter
feito o seu dinheiro em outro lugar. Você não quer aprender a estar em forma de uma pessoa gorda. Você não quer
aprender a ser feliz de uma pessoa deprimida. Então, você não quer aprender a ser rico a partir de uma pessoa pobre,
mas você também não quer

115
para aprender a ser rico de alguém que faz seu dinheiro por dizer às pessoas como ser rico. É suspeito.

Nivi: Quando você vê alguém que está realmente ficado rico seguindo o conselho de um guru em ficar rico, basta
lembrar que em qualquer processo aleatório, se você executá-lo o tempo suficiente e se as pessoas suficientes
participar dele você sempre terá a cada resultado possível com uma probabilidade.

Naval: Há um monte de erro aleatório lá e, em seguida, também, é por isso que você tem que ignorar absolutamente e
completamente jornalistas de negócios e acadêmicos economista quando falam sobre empresas privadas.

Eu não vou nem citar nomes, mas quando um famoso economista trilhos em Bitcoin ou quando um negócio ataques
jornalista a mais recente empresa que é IPO'ing, é um disparate completo. Essas pessoas nunca construiu nada, eles
são críticos profissionais. Eles não sabem nada sobre como ganhar dinheiro. Tudo o que sei é como criticar e obter
pageviews. E você está se tornando, literalmente, mais burro por lê-los. Você está queimando neurônios. Vou deixá-lo
com uma citação do Nassim Taleb que eu gostava, onde ele disse: "Se você quer ser um rei filósofo primeiro se tornar
um rei, em seguida, tornar-se um filósofo. Não primeiro se tornar um filósofo e, em seguida, se tornar um rei."

Nivi: Estou feliz que você trouxe Taleb porque eu estava indo terminar este, dizendo basta lembrar o título de
seu primeiro livro que é enganado por Randomness.

Naval: Uma das razões pelas quais estamos um pouco vago neste podcast é porque estamos tentando
estabelecer princípios que são atemporal ao invés de apenas dar-lhe os números de bilhete de loteria
premiado de ontem.

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37. productize-se

Descobrir o que você está excepcionalmente bom e aplicar tanta alavancagem quanto possível.

Descobrir o que você está excepcionalmente bom e aplicar tanta alavancagem quanto possível Nivi: Você

resumiu toda essa tweetstorm com duas palavras. "Productize si mesmo."

Naval: Productize ea si mesmo. -Se tem singularidade. Productize tem alavancagem. -Se tem responsabilidade.
Productize tem conhecimento específico. -Se também tem conhecimento específico lá. Então, todas essas
peças, você pode combiná-los em estas duas palavras.

Sempre que você está fazendo nada no negócio, se você está olhando para o longo prazo de obter rico, você deve se
perguntar: "É este o autêntico para mim? É mim mesmo que estou projetando?" E então, "Am I productizing isso? Am I
dimensioná-lo? Am I escalonamento com o trabalho ou com o capital ou com código ou com a mídia?" Portanto, é um
muito útil mnemônica, simples.

O que é este podcast? Este é um podcast chamado Naval. Eu estou literalmente productizing-me com um podcast.

Nivi: Você quer descobrir o que você está excepcionalmente bom, ou o que você é único, e aplicar o máximo de
alavancagem possível. Então, ganhar dinheiro não é mesmo algo que você faz, não é uma habilidade. É quem você é,
erradicado um milhão de vezes.

Encontrar passatempos que fazem você rico, apto e Naval criativo: Ganhar dinheiro deve ser uma função da

sua identidade e que você gosta de fazer. Outra tweet que eu realmente gostei foi ... isso não era meu, alguém

colocar isso. Eles disseram "Encontre três hobbies. Um que você faz dinheiro, que mantém você se encaixa, e um

que faz você criativo."

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Gostaria de mudar isso um pouco. Eu diria que aquele que lhe faz o dinheiro, aquele que faz você se encaixa, e um
que faz você mais inteligente. No meu caso, meus hobbies estaria lendo, fazendo o dinheiro como eu amo trabalhar
com startups. Quer investir neles, brainstorming-los, iniciá-los. Eu adoro que ideação e fase de criação inicial em
torno startups.

Em seguida, no hobby que mantém você em forma, eu realmente não tenho um. coisa mais próxima que eu tenho é yoga,
mas é aí que eu meio que se desfez. Acho que as pessoas que, no início da vida, descobrir algo como surfe ou natação ou
tênis ou algum tipo de esporte que eles continuam fazendo durante a maior parte de sua vida são muito sorte, porque eles
encontraram um passatempo que irá torná-los aptos.

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38. Encontrar tempo para investir em si mesmo

Se você tem que trabalhar um “trabalho normal,” assumir a responsabilidade de construir o seu conhecimento específico.

Nivi: Uma pergunta comum obtemos: “Como faço para encontrar o tempo para começar a investir em mim mesmo? Eu tenho um emprego."

Você tem que alugar o seu tempo para começar

Em um dos tweets de chão da sala de corte, você escreveu: “Você vai precisar alugar o seu tempo para
começar. Isto só é aceitável quando você está aprendendo e poupança. De preferência em um negócio onde a
sociedade ainda não sabe como treinar pessoas e aprendizagem é o único modelo.”

Naval: Tente aprender algo que as pessoas não têm realmente entender como ensinar ainda. Isso pode acontecer se você
estiver trabalhando em um campo novo e em rápida expansão. Também é comum em campos que são circunstanciais-onde
os detalhes são importantes e está sempre em movimento. Investir é um desses campos; por isso é o empreendedorismo.

Chefe do Estado Maior para um fundador é um dos trabalhos mais cobiçados para os jovens começando no Vale do
Silício. As crianças mais brilhantes seguirá um empreendedor ao redor e fazer o que ele ou ela precisa que eles façam.

Em muitos casos, a pessoa é maneira overqualified. Alguém com vários graus de pós-graduação pode estar
executando lavandaria do CEO, porque essa é a coisa mais importante no momento.

Ao mesmo tempo, essa pessoa começa a assistir às maioria das reuniões importantes. Eles têm acesso a todo o
stress e teatro, as plataformas de captação de recursos eo conhecimento à inovação que só pode vir de estar no
quarto.

Ao sair da faculdade, Warren Buffett queria trabalhar para Benjamin Graham para aprender a ser um investidor em valor.
Buffett ofereceu para trabalhar de graça, e Graham respondeu: “Você está

119
as.” O que isto significa é que você tem que fazer sacrifícios para assumir um aprendizado.

Encontrar a parte do trabalho com a curva de aprendizagem mais íngreme

Se você não pode aprender em um modelo de aprendizagem, porque você precisa para ganhar dinheiro, tentar ser inovador no
contexto de seu trabalho. Assumir novos desafios e responsabilidades. Encontrar a parte do trabalho com a curva de
aprendizagem mais íngreme.

Você quer evitar o trabalho penoso-que repetitivo está apenas aguardando tempo até que o seu trabalho é automatizado de distância.

Se você é um barista no café, descobrir como fazer conexões com os clientes. Descobrir como inovar o serviço que

você oferece e encantar o cliente. Gerentes, fundadores e proprietários vão tomar conhecimento. Desenvolver uma

mentalidade fundador

A coisa mais difícil para qualquer fundador é encontrar funcionários com uma mentalidade fundador. Esta é uma maneira elegante de dizer que

eles se importam o suficiente.

As pessoas vão dizer: “Bem, eu não sou o fundador. Eu não estou sendo pago o suficiente para cuidado.” Na verdade, você é: O

conhecimento e as habilidades que você ganha através do desenvolvimento de uma mentalidade fundador configurá-lo para ser um

dos fundadores para baixo da linha; essa é a sua compensação. Você pode obter uma fora monte de quase qualquer posição. Você

apenas tem que colocar um monte para ele. Prestação de contas é algo que você pode tomar imediatamente

Nivi: Nós discutimos responsabilidade, julgamento, conhecimento e alavancagem específica. Se eu estou trabalhando

em um emprego “normal”, é o conhecimento específico a que eu devo focar? Naval: Acórdão preciso experiência.

Leva muito tempo para construir. Você tem que se colocar em posições onde você pode exercer julgamento. Isso vai

vir de assumir a responsabilidade.

A alavancagem é algo que a sociedade dá-lhe depois de ter demonstrado julgamento. Você pode obtê-lo mais rápido, aprendendo

habilidades de alta alavancagem como codificação ou trabalhar com os meios de comunicação. Estes são alavancagem permissionless. É

por isso que incentivar as pessoas a aprender a código ou produzir meios de comunicação, mesmo que seja apenas noites e fins de

semana.

Então, o julgamento ea alavancagem tendem a vir mais tarde. A responsabilização é algo que você pode

120
assumir imediatamente. Você pode dizer: “Ei, eu vou assumir o comando desta coisa que ninguém quer assumir o controle de.”

Quando você assumir a responsabilidade, você também está colocando publicamente seu pescoço sobre o corte bloco então você

tem que entregar. Você constrói conhecimento específico, tendo a responsabilidade por coisas que outras pessoas não sabem

como fazer. Talvez eles são coisas que você gosta de fazer ou são naturalmente inclinados para fazer de qualquer maneira.

Se você trabalha em uma fábrica, a coisa mais difícil pode ser levantar capital para manter a fábrica em funcionamento. Talvez
seja isso que o proprietário está sempre estressado com.

Você pode notar isso e pensar: “Eu sou bom em equilibrar meu talão de cheques e ter uma boa cabeça para números; mas eu
ainda não levantou o dinheiro antes.” Você oferecer para ajudar e tornar-se parceiro do proprietário resolver seu problema de
captação de recursos. Se você tem uma aptidão natural e assumir a responsabilidade, você pode colocar-se em posição de
aprender rapidamente. Em pouco tempo, você vai se tornar o herdeiro aparente.

Logo no início, encontrar as coisas que lhe interessam e lhe permitem assumir a responsabilidade. Não se preocupe com

remuneração de curto prazo. Compensação vem quando você está cansado de esperar por ele e deram-se sobre ela. Esta é a

forma como todo o sistema funciona. Se você assumir a responsabilidade e resolver problemas na borda do conhecimento que

outros não podem resolver, as pessoas vão alinhar atrás de você. A alavancagem virá. conhecimento específico pode ser

oportuna ou atemporal

Existem duas formas de conhecimento específico: oportuna e atemporal.

Se você se tornar um especialista de classe mundial em aprendizado de máquina, assim como ele decola e você chegou lá
através de interesse genuíno intelectual, você vai fazer muito bem. Mas daqui a 20 anos, a aprendizagem de máquina pode ser
o segundo chapéu; o mundo pode ter movido para outra coisa. Isso é conhecimento atempado.

Se você é bom em pessoas persuadir, provavelmente é uma habilidade que você pegou cedo na vida. Ele sempre
vai aplicar, porque persuadir as pessoas é sempre vai ser valioso. Isso é conhecimento atemporal.

Agora, a persuasão é uma habilidade-lo genérico provavelmente não é suficiente para construir uma carreira na. Você precisa
combiná-lo em uma pilha de habilidade, como Scott Adams escreve. Você pode combinar persuasão com a contabilidade e uma
compreensão das linhas de produção de semicondutores. Agora você pode se tornar o melhor vendedor de semicondutores e, mais
tarde, o melhor CEO empresa de semicondutores.

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conhecimento específico Timeless normalmente não pode ser ensinado, e fica com você para sempre. conhecimento específico

oportuna vai e vem; mas tende a ter uma vida útil bastante longa. A tecnologia é um bom lugar para encontrar esses conjuntos de

habilidades em tempo hábil. Se você pode trazer de uma forma mais genérica conjunto de habilidades conhecimento especializado do

lado de fora, então você tem o ouro. A tecnologia é uma fronteira intelectual para adquirir conhecimento específico

Nivi: Havia um par de outros tweets de chão da sala de edição sobre este tema. A primeira: “A indústria de tecnologia é
um ótimo lugar para adquirir conhecimentos específicos. A fronteira está sempre se movendo para a frente. Se você está
realmente intelectualmente curioso, você vai adquirir a frente conhecimento dos outros “.

Naval: Danny Hillis disse famosa tecnologia é tudo o que não funciona ainda. Tecnologia está ao nosso redor em
toda parte. A colher foi a tecnologia uma vez; fogo foi a tecnologia uma vez. Quando descobriu como fazê-los
funcionar, eles desapareceram em segundo plano e tornou-se parte da nossa vida cotidiana.

A tecnologia é, por definição, a fronteira intelectual. Está levando as coisas da ciência e da cultura que nós não

descobriu como produzir em massa ou criar de forma eficiente e descobrir como comercializá-lo e torná-lo disponível

a todos. Tecnologia será sempre um grande campo onde você pode pegar um conhecimento específico que é

valioso para a sociedade.

Se você não tem responsabilidade, fazer algo diferente

Nivi: Aqui está outro tweet a partir do chão da sala de edição relacionadas com a prestação de contas: “As empresas
não sabem como medir resultados, então eles medem as entradas em seu lugar. Trabalho de uma forma que seus
resultados são visíveis e mensuráveis. Se você não tem responsabilidade, fazer algo diferente.”

Naval: Toda a estrutura de recompensar as pessoas vem das idades agrícolas e industriais, quando as entradas e

saídas combinados de perto. A quantidade de horas que você colocar em fazer algo era um proxy confiável para o tipo

de saída que você deseja obter. Hoje, é extremamente não-linear. Uma boa decisão de investimento pode fazer uma

empresa de US $ 10 milhões ou US $ 100 milhões. Uma boa característica do produto pode ser a diferença entre

produto apto para o mercado e completo fracasso.

Como resultado, o julgamento ea matéria de responsabilização muito mais. Muitas vezes, os melhores engenheiros não são os
trabalhadores mais difíceis. Às vezes, eles não funcionam muito difícil em tudo, mas eles

122
dependably enviar que um produto fundamental na hora certa. É semelhante ao vendedor que fecha o
grande negócio que faz com que os números da empresa para o trimestre.

As pessoas precisam ser capazes de dizer qual o papel que você teve no sucesso da empresa. Isso não stomping média em todo
o seu de equipa as pessoas são extremamente sensíveis a outras pessoas que tomam muito crédito. Você sempre quer estar
dando crédito. Pessoas inteligentes vão saber quem foi o responsável.

Alguns trabalhos são também removidos do cliente para este tipo de prestação de contas. Você é apenas uma engrenagem de uma

máquina.

Consulting é um exemplo bom. Como consultor, suas idéias são entregues através de outra pessoa dentro da
organização. Você pode não ter visibilidade ao topo pessoas; você pode estar escondida atrás de uma tela. Isso é
um trade-off que você está fazendo em troca de sua independência.

Você vai desenvolver espessa pele, se você assumir a responsabilidade

Quando você tem a responsabilidade, você tem muito mais crédito quando as coisas vão bem. Claro, a desvantagem é que você

se machucar muito mais quando as coisas dão errado. Quando você furar o seu fora pescoço, você tem que estar disposto a ser

responsabilizado, sacrificado e até mesmo atacados. Se você é do tipo de pessoa que vive em um ambiente de alta

responsabilidade, você vai acabar de pele grossa ao longo do tempo. Você vai se machucar muito. As pessoas estão indo para

atacá-lo se você falhar.

Dimensionar o seu conhecimento específico com aprendizes

Nivi: Depois de conseguir algum conhecimento específico, você pode escalá-lo através da formação de seus próprios aprendizes
e outsourcing tarefas a eles.

Naval: Por exemplo, eu fiz bons investimentos e descobri o negócio de risco. Eu poderia ter mantido a fazer isso e
ganhar dinheiro. Em vez disso, foi co-fundador Spearhead para treinar up-and-coming fundadores para se tornar anjos
e investidores de risco. Damos-lhes um talão de cheques para começar a investir.

É um modelo de aprendizagem. Eles vêm até nós com ofertas que eles estão olhando, e nós ajudá-los a pensar sobre

isso. Este modelo é mais escalável do que o meu investimento pessoal. conhecimento específico vem no trabalho, não em

uma sala de aula

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No Spearhead levamos aulas de ensino fundadores sobre o investimento, e também manter o horário de expediente para discutir
ofertas específicas que elas trazem.

Acontece que as classes e fala que levamos são em grande parte inútil. Você pode dar todos os conselhos genéricos
pessoas precisam de cerca de uma hora. Depois disso, o conselho fica tão circunstanciais que essencialmente cancela a
zero. Mas as horas de escritório são incrivelmente útil.

Isso reforça a noção de que investir é uma daquelas habilidades que só podem ser aprendidas no trabalho. Quando você

encontrar uma habilidade como essa, você está lidando com conhecimento específico. Outro indicador bom de conhecimento

específico é quando alguém não pode dar uma resposta direta à pergunta: “O que você faz todos os dias?” Ou você receber

uma resposta ao longo das linhas de, “Cada dia é diferente com base no que está acontecendo.”

A coisa é tão complicado e depende de circunstâncias que não pode ser fervida para baixo em uma forma manual.

Nivi: A máfia descobri este modelo de aprendizagem há muito tempo. A melhor maneira de parar de executar uma
das famílias era tornar-se o driver para o Don.

Naval: Tony Soprano foi um homem de negócios que teve que impor seus próprios contratos. Isso é um negócio muito
complicado.

Esta transcrição foi editada para maior clareza.

O fim

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