Ebook interativo: por que você deve

usar essa ferramenta em sua

estratégia de Marketing de Conteúdo

Por Ivan de Souza

Analista de Marketing na Rock Content.

Publicado em 23 de novembro de 2019. | Atualizado em 5 de março de 2020

Um ebook interativo pode trazer um grande diferencial e ajudar a

conquistar os objetivos de marketing e vendas. Mas, como isso ocorre?
Quais são as reais vantagens e como produzir esse tipo de material?
Continue a leitura para descobrir!

O uso de ebooks é fundamental nas ações de Marketing Digital. É por

meio deles que geramos leads mais quentes que possam ser convertidas
em oportunidades de negócio.

Porém, a conhecida forma estática dos conteúdos em PDF não é a única

existente para a produção desse tipo de material. Você também pode
contar com um ebook interativo.

Apesar de interagirmos com muitos meios digitais, é difícil imaginar

como alguém consegue interagir com um livro, certo?

Por conta disso, produzimos este artigo com a finalidade de mostrar

como isso é possível e sua importância dentro de uma estratégia
de Marketing de Conteúdo.

Aqui, você descobrirá:

  O que é um ebook interativo?
 Quais são as vantagens de um ebook interativo em uma estratégia
de marketing?
 Quais são as principais considerações ao fazer um ebook
interativo?
 Ebooks interativos vão substituir os ebooks tradicionais?
 Como criar um ebook interativo?
 Quais são bons exemplos de ebooks interativos?

Vamos lá?

O que é um ebook interativo?

Um ebook é considerado um material rico. Isso significa que ele integra
uma estratégia de Marketing de Conteúdo em que as pessoas o baixam
para adquirir conhecimentos sobre um determinado assunto.

Por outro lado, um ebook interativo — parte de uma estratégia

de conteúdo interativo — não apenas informa o necessário, mas também
instiga a interação que os leitores possam fazer com o material.

Se tiver dificuldades em imaginar como um ebook pode interagir com

seus leitores, trazemos alguns exemplos:

 enquanto os ebooks tradicionais trazem formulários para coletar

informações dos leads, os ebooks interativos podem fazê-lo ao
longo do conteúdo;
 ebooks interativos trazem conteúdos que mudam conforme a
pessoa que os lê interage com eles;
 ebooks interativos são focados na resposta que o leitor procura.

Vejamos um exemplo que torna ainda mais claros os três pontos acima.
Uma pessoa baixa um ebook interativo sobre Marketing de Conteúdo e,
ao longo da leitura, é conduzida a responder perguntas como as que
seguem abaixo.

 Você faz Marketing de Conteúdo? (X) Sim ( ) Não

 Você aplica o Marketing de Conteúdo numa empresa? (X) Sim ( )
Não
 Você é dono ou gerente dessa empresa? (X) Sim ( ) Não
  Gostaria de falar com um consultor sobre como otimizar a sua
estratégia de conteúdo (X) Sim ( ) Não

Conforme o leitor responde uma pergunta, a que vem a seguir pode ser
diferente. Nesse exemplo, ele respondeu que faz Marketing de Conteúdo,
por isso a pergunta seguinte foi se ele o faz numa empresa.

Caso tivesse respondido que não, o ebook poderia ter perguntado se ele
gostaria de fazer Marketing de Conteúdo e conduzi-lo a um dos pontos
muito vantajosos desse tipo de material sobre os quais falaremos a
seguir.

Faça o download deste post inserindo seu e-mail abaixo

Fazer Download
Não se preocupe, não fazemos spam.
Powered by Rock Convert

Quais são as vantagens de um ebook interativo em

uma estratégia de marketing?
Ter um ebook interativo na sua estratégia traz muitos benefícios e aqui
listamos os principais para que você leve em consideração ao produzir o
seu.

Qualificação de leads

Este é o primeiríssimo ponto vantajoso dos ebooks interativos. Além de

agradarem o leitor, que não precisa mais se encontrar numa forma
passiva diante a leitura, ele traz para o marketing a vantagem de
qualificar os leads.

Afinal, vejamos como a qualificação é feita em algumas empresas por

meio do Inbound Marketing: uma pessoa baixa um ebook e se torna lead.
Em seguida, um SDR analisa os dados preenchidos no formulário para
baixar o material e a qualifica como possível novo cliente para, então,
passá-lo a um vendedor.

Assim, quando o contato com essa lead é feito, os representantes de

vendas perguntam sobre os seus objetivos e desafios, a fim de fazer a
melhor oferta. Isso consome algo que para os vendedores é
fundamental:tempo.

E se fosse possível realizar essas etapas de qualificação e trazer leads

ainda mais qualificadas para o time comercial? Com ebooks interativos
isso é possível!

Uma vez que eles preencham as perguntas que o ebook apresenta, para
fazer uma melhor condução dentro do conteúdo, os vendedores poderão
levar em conta as respostas ao abordá-las.

Em ebooks estáticos, uma abordagem padrão costuma ser:

Gostaria de saber o que levou você a baixar esse material.

Por outro lado, ao analisar as respostas de um ebook interativo, ela

passa a ser:

Notei que você é dono de um negócio, ainda não faz Marketing de

Conteúdo e que, por isso, precisa do auxílio de um especialista do
assunto. Por isso estou fazendo esse contato. Como posso ajudar?

Muito mais certeiro, não é mesmo?

Melhor experiência no mobile

Independentemente de qual seja o nicho de atuação de um negócio, um

ponto não pode ser ignorado: o mobile está superando o desktop cada
vez mais. E uma das razões para isso é muito simples: as pessoas
querem interagir.

Afinal, os dispositivos móveis (como os telefones celulares, por exemplo)

foram feitos para isso. Mesmo na época em que eles só permitiam fazer
ligações, isso é interação.

Hoje, os smartphones permitem que você use aplicativos para interagir

com outras pessoas e até mesmo os jogos permitem funções
multiplayer.

Ou seja, a partir do momento em que uma pessoa pega o seu dispositivo

móvel, ela espera interagir.
E como o celular se tornou a principal fonte de acesso a Internet no
Brasil, é essencial que a sua estratégia de conteúdo conte com
interatividade, a começar pelos ebooks.

Formatos de mídia dentro das tendências digitais

Outra vantagem que o ebook interativo traz é a possibilidade de usar

diversos formatos de mídia, inclusive aqueles que são preferidos pelo
público e os que vêm se tornando cada vez mais tendências no
Marketing Digital. Vejamos alguns exemplos principais.

Todo mundo ama GIFs, certo? Imagine que interessante seria inseri-los

dentro de um ebook. O formato tradicional em PDF não permite isso de
modo que as imagens são sempre estáticas.

Este caso, no entanto, é diferente. A inserção de GIFs (desde que não

seja em excesso, é claro) pode tornar a experiência de leitura mais
agradável.

Arquivos de áudio é outra opção que pode tornar o consumo do seu

conteúdo muito mais rico e útil ao seu público.

Ao contrário dos meios tradicionais que trazem simplesmente um link

para a pessoa ouvir o áudio (geralmente no formato de podcast) depois
de ler o ebook, sua versão interativa pode fazê-la ouvi-lo ali mesmo, o que
é ideal para aqueles que gostam de consumir conteúdos enquanto
caminham, se exercitam ou voltam para casa.

E, é claro, os vídeos não poderiam estar de fora. Ainda mais levando-se

em conta que este formato de conteúdo corresponderá a 80% de todo o
tráfego na Internet. Por mais que ebooks sejam voltados para a leitura, os
vídeos podem complementá-la, sobretudo nos pontos que precisem de
uma ajuda visual.

Por exemplo: ao falar sobre as vantagens de ter um cartão de visitas

interativo, o passo a passo de como fazê-lo, por meio de um vídeo, é um
ótimo complemento. 

As ações são mensuráveis

Você consegue metrificar as ações que as pessoas executam após

baixarem um arquivo PDF? No máximo, é possível inserir uma UTM nos
links do texto para saber a origem daquele acesso, o que não é suficiente
em termos estratégicos.

Por outro lado, ao adotar um ebook interativo, você consegue medir

desde o número de respostas das perguntas até as visualizações dos
tipos de mídia inseridos, o que pode trazer ideias para criar conteúdos
cada vez melhores e focados em resultados.

Por exemplo: se os leads estiverem abandonando a leitura do material ao

responder as perguntas do primeiro formulário, é preciso melhorá-lo.

E se não estiverem consumindo os conteúdos em áudio ou vídeo, isso

também deve ser revisto — encurtá-los ou melhorar a qualidade da
produção podem ser alguns dos caminhos. 

Quais são as principais considerações ao fazer um

ebook interativo?
Como você pôde ver, os ebooks interativos são dotados de diversos
formatos de conteúdo: texto, imagens, áudio, vídeo, entre outros. E saber
como escolhê-los pode gerar dúvidas antes ou durante a produção.

Formatos de conteúdo a serem utilizados no ebook

A primeira delas: é preciso decidir desde o começo quais formatos de

conteúdo usar? Não.

Da mesma maneira que o processo de criação de um ebook

tradicional demanda a inserção de imagens e gráficos, à medida que o
ebook interativo é escrito, ele pode requerer a inserção de outras formas
de mídia para complementar a leitura.

Outra dúvida muito comum é: devo subir todos esses formatos dentro do
ebook ou simplesmente direcioná-los? E a resposta é: depende do caso.

Se o conteúdo de áudio ou vídeo, por exemplo, for inteiramente seu, não

há problemas em inseri-los diretamente no ebook.

Por outro lado, se precisar usar um que não seja de sua autoria, é
preferível inserir o link (ou incorporá-lo tal como mídias como o YouTube
sugerem) para evitar problemas envolvendo uso de material que
contém direitos autorais.

Cuidados ao subir arquivos no ebook

Você vê alguém feliz enquanto aguarda atendimento numa fila?

Certamente não. E o mesmo ocorre quando aguardamos para baixar algo
na Internet, o que pode incluir o seu ebook.

Claro que a velocidade da conexão pode influenciar na rapidez com que

alguém consegue baixar o arquivo em PDF.

No entanto, se o seu ebook interativo tiver muitos arquivos de mídia

pesados, o carregamento pode demorar mesmo nas mais robustas
conexões, o que aumenta as chances de ocorrer o pior cenário: a pessoa
desistir de consumir o seu conteúdo.

Para evitar que isso aconteça, atente-se ao tamanho dos arquivos que
você precisar subir ao ebook de acordo com o seu grau de relevância ao
leitor.

Vejamos alguns exemplos para ficar claro.

Ao se tratar de um material que fale sobre 7 dicas a respeito de um

determinado assunto, é provável que a pessoa que o baixar queira lê-lo
logo, portanto, é recomendável que tenha poucos arquivos pesados para
que o tempo de carregamento seja rápido. Se o ebook tiver um total de
15MB, talvez seja considerado grande demais.

Por outro lado, se o tema do material for um guia completo sobre o

assunto, o leitor espera consumir a maior quantidade de conteúdos
possíveis. Neste caso, mesmo que o ebook tenha 15MB, ele aguardará o
carregamento por saber que valerá a pena.

Você pode se interessar por esses outros conteúdos

👉 Como gerar receita com conteúdo interativo

👉 Tipos de conteúdo interativo: veja 5 tipos altamente atrativos

👉 Como criar uma estratégia interativa: passo a passo dos estágios

👉 Dados e conteúdo interativo: como suas peças podem gerar insights

Ebooks interativos vão substituir os ebooks

tradicionais?
Não. Se você chegou até aqui, é importante que isso esteja bem claro. O
fato de ser possível criar um ebook interativo e isso trazer vantagens em
termos estratégicos de negócio, não significa que os ebooks tradicionais
precisem ser excluídos.

O ponto-chave para decidir por qual dos dois optar é saber o que você
quer conquistar a partir da produção do material.

Para produzir um ebook tradicional, é importante levar em conta os

seguintes aspectos:

 as informações inseridas no conteúdo precisam ser facilmente

atualizadas ao longo do tempo, para que o ebook não fique
defasado; 
 o leitor precisa ter acesso rápido ao conteúdo. Ao clicar nos links
do índice, por exemplo, ele deve conseguir ir diretamente ao tópico
que o interessa;
 imagens que, por si só, complementam o conteúdo textual, sem a
necessidade de outros formatos de mídia.

Por outro lado, um ebook interativo deve ser feito ao levar em

consideração os pontos abaixo:

 o conteúdo requer diferentes formatos, como vídeos, GIFs, quizzes;

 o público gosta de interagir com os conteúdos que consome;
 engajamento é um dos objetivos desse material de modo a fazer
os leitores se tornarem leads ou mesmo clientes caso o produto
oferecido se trate de uma venda simples.

Como criar um ebook interativo?

Agora que você já sabe o que são ebooks interativos, suas vantagens e
considerações, deve estar se fazendo a seguinte pergunta: “Ok, mas
como posso criar o meu?”

Não se preocupe, pois explicaremos agora por meio de cinco passos.

Passo 1: escreva o ebook

Por mais que elementos interativos tornem o ebook mais interessante,

sua principal forma de comunicação é a escrita. Portanto, saber as
técnicas de copywriting para criá-lo é essencial.

O texto pode ser produzido no próprio docs do Google Drive, Microsoft

Word ou qualquer editor de texto de sua preferência. A inserção de
interatividade vem no próximo passo.

Passo 2: escolha uma plataforma para conteúdos interativos

Como você pôde perceber, o processo de criação de um ebook interativo

não é tão simples quanto o tradicional, pois requer inserção de mídias,
formulários, entre outros recursos que tornarão a leitura do material
melhor e os resultados mais eficientes.

Por isso, o primeiro passo a ser dado é escolher uma plataforma

dedicada a isso, como a ion Interactive.

Passo 3: atente-se ao design

Como a expectativa de ler um ebook interativo é maior, seu design

também precisa ser matador.

A começar pela capa que deve estimular no leitor a vontade de ler o

material até o fim e também os demais aspectos
como escaneabilidade e harmonia nas inserções das mídias que
tornarão a experiência muito mais agradável.

Passo 4: publique e divulgue o seu ebook

Por fim, o último passo é publicar e divulgar o seu ebook para a maior
quantidade de pessoas que você puder.
Por se tratar de um material interativo, é importante evidenciar isso em
suas promoções, pois despertará a curiosidade das pessoas em lê-lo,
além de ter um diferencial em termos de concorrência.

Quais são bons exemplos de ebooks interativos?

Vejamos agora alguns exemplos de ebooks interativos para que você
perceba o quão incríveis esses materiais podem ser.

24 Hours Fitness

Este ebook desenvolvido pela Scribblelive é o exemplo ideal de como

ebooks interativos podem ser. Ele traz elementos clicáveis e diversos
formatos de conteúdo para aqueles que desejam ser fitness 24 horas por
dia.