Guia Rápido

Aprenda a ler pessoas com técnicas de PNL

Nada é por acaso. O seu sorriso, a forma como você se posiciona, o modo como move as
mãos, tudo isso está passando uma mensagem.
Você (assim como todas as pessoas do mundo) é um livro e agora nós vamos aprender
a lê-lo!
Este guia vai te auxiliar no processo de leitura de pessoas. Aqui, você encontra instruções
e informações baseadas em estudos de Programação Neurolinguística sobre a análise de
gestos e comportamentos humanos.
Tenha uma boa leitura!

Vamos entender melhor como funciona essa história de que todo mundo é um livro?
Bom, esse tal livro que eu comentei não é qualquer um não! Eu estou falando de um livro
repleto de histórias fascinantes, com drama, terror, fantasia, comédia, romance, aventura…
Esse livro tem páginas coloridas, cheias de ilustrações e belíssimos desenhos. No entanto, ele
também conta com alguns capítulos em preto e branco, de narrativa triste e arrastada.
Sim, eu estou falando da sua história, de tudo que aconteceu com você desde o primeiro dia
de vida. A sua trajetória te moldou até aqui e faz com que o seu corpo se comporte de
determinadas maneiras, é baseado nisso que vamos aprender a fazer uma leitura precisa das
pessoas.

O seu corpo fala!

A linguagem não-verbal transmite tantas mensagens quanto a fala. O seu corpo está em
constante comunicação com o mundo.
Vamos aos exemplos práticos:
1. Mãos e braços
Quando estamos felizes, tranquilos e vivendo momentos de prazer, as mãos costumam ficar
descontraídas, sendo utilizadas apenas para realçar um detalhe da comunicação.
Já quando estamos ansiosos, transpiramos mais pelas mãos, apertamos uma contra a outra,
fazemos movimentos contraídos e procuramos apoio.
Enquanto isso, os braços também estão transmitindo mensagens. Quando estão cruzados,
podem significar reflexão e insegurança, além de apontarem discordância e resistência às
ideias que estão sendo compartilhadas pelo interlocutor.
Observar os movimentos das mãos e braços é um grande passo na leitura de
comportamentos. Vamos ver quais são os outros sinais?
2. Olhos, boca e sobrancelha
As expressões faciais podem enganar, mas, com uma observação, atenta você pode desvendar
qualquer sorriso falso!
Não é por acaso que os olhos são chamados de “janelas da alma”, eles dizem muito sobre o que
sentimos no íntimo. Quando as pupilas estão dilatadas, por exemplo, temos um sinal de medo,
excitação ou entusiasmo por algo que está prestes a acontecer.
Outro ponto importante da leitura baseada no rosto das pessoas é, claro, a boca.
A contração dos lábios pode expressar tristeza, tensão, nervosismo e até antipatia. E o contrário,
quando a boca não está flexionada, indica prazer e alegria!
Preste atenção também nas sobrancelhas, quando estão arqueadas mostram poder, raiva ou
dúvida. Quando estão mais voltadas para baixo expressam desânimo, cansaço e apatia.
3. Pernas e pés
Pernas são feitas para dançar, certo? Certo!
Nesse grande baile chamado vida, elas nos mostram o caminho correto e comandam o ritmo da
dança. Assim acontece também em uma conversa.
Quando você está dialogando pela primeira vez com alguém, é comum que fique nervoso e mais
tenso que o normal. Nessas situações, as pernas costumam ficar cruzadas, quando estamos sen-
tados.
Ao decorrer da conversa, se o fluxo de pensamento de todas as pessoas envolvidas estiver pareci-
do, o ritmo de cruzar e descruzar as pernas entra em sincronia. Isso demonstra harmonia de pen-
samentos.
Outro ponto a se prestar atenção é na posição dos pés. Ao estar em frente a uma pessoa cuja con-
versa não está indo bem, seus pés vão ficar apontados para o lado, para a direção que você deseja
fugir. Logo, quando os pés estão apontados para a pessoa da conversa, está indo tudo bem no
diálogo.

O poder da leitura
Ler pessoas é uma das técnicas mais preciosas para se sair bem em diversas situações.
Quando você é capaz de identificar, através de movimentos, o que os outros estão pensando, fica
muito mais fácil compreender as situações e dominá-las.
Assim como quando você estava na pré-escola, aprendendo a ler e escrever, a leitura de pessoas
se aprimora a partir de um processo contínuo de aprendizado.
E qual a melhor maneira de aprender? Isso mesmo, teoria e prática!
Agora que você já tem contato com a teoria, está na hora de colocar esse conhecimento em
prática! Então, comece a observar com bastante atenção os movimentos das pessoas ao seu
redor, isso vai mudar a maneira como você enxerga as suas relações.
Voltando para a nossa analogia inicial, cada pessoa é um livro, estamos em uma grande biblioteca,
resta a você saber analisar e se divertir com as melhores histórias!