O Segredo do

“Escorregador Engraxado”
Como usar pontos lógicos para criar copys de alta
conversão… rápido!
 Por que me escutar
(e anotar) o que eu digo?
• João, 24 anos, larguei a engenharia
mecânica para vender coisas na internet.

• Se você aprender a arte do copywriting,

você vai poder trabalhar de onde você
quiser, e não vai mais se preocupar com
dinheiro. É bem legal.

• Você vai poder trazer muito mais $$ para

você mesmo, sua empresa, e sua família.
R$ 2.474,00 -> R$ 13.252,58
ROAS = 536%
R$ 789,68 -> R$ 6.010,72
ROAS = 761%
R$ 2470,76 -> R$ 15.960,00
ROAS = 646%
Então cara, anota tudo aí. Sério.
E pergunte também. Senão você
não vai ter nenhum resultado. E
não é isso que você quer, né?
Beleza, vamos aprender
 O segredo do
“escorregador engraxado”
• Imagine que seu prospect está no topo de um
escorregador.

• Quando você “empurra” seu prospect, ele começa a

descer.

• Como vai ser a viagem? Ela vai ser suave e lisa… ou ele
vai esbarrar em “caroços” no meio?
 O escorregador É a sua
copy!
• Quanto mais liso e suave ele for, ou seja, “engraxado”, melhor.

• A sua copy deve ter começo, meio e fim, sem “atrito” e sem
“caroços” no meio da viagem!

• E você deve conduzir ele até o final do escorregador (que é o

final da sua copy… que é exatamente onde ele faz a compra!).

• Um bom jeito de fazer isso é usando pontos lógicos.

O que são Pontos Lógicos?
• São pontos onde você guia a pessoa à conclusão de que ela precisa comprar
o seu produto imediatamente.

• Se pergunte: o que a pessoa precisa acreditar para comprar?

• Aí, se pergunte: o que ela precisa acreditar antes disso…

• E antes disso? E antes ainda?

• Faça essa engenharia reversa até chegar no que a pessoa está pensando
atualmente!

• Depois que você definir todos esses pontos que ela precisa acreditar (na
ordem correta), você está ponto para montar o seu escorregador.
 Montando o seu
“escorregador”

• Passo 1: entenda tudo sobre o produto, mercado, e

competição… para você saber o que falar, e como falar.

• Passo 2: defina a Big Idea (a espinha dorsal da sua copy)

 Montando o seu
“escorregador”

• Passo 3: Faça a reflexão dos pontos lógicos que o

prospect precisa acreditar para comprar

• Passo 4: Coloque seus pontos lógicos no word. Esse vai

ser o “esqueleto” do seu escorregador. Aí, escreva abaixo
desse esqueleto justificando e argumentando esses
pontos lógicos.
Exemplo
 Exemplo:

“O melhor jeito de conquistar a

liberdade financeira e geográfica é
indo ao KopyFest”
Exemplo
Mais exemplo
Ainda mais exemplo…
 Colocando graxa no seu
escorregador
• Depois de criar toda a lógica, começando com onde a pessoa está
pensando e indo até o seu produto, você deve dar “pitadinhas”
de benefícios, elementos de prova e quebra de objeção.

• Sempre que você fizer alguma afirmação, coloque uma prova

abaixo dela.

• Sempre que você gerar alguma objeção, quebre ele na hora.

• Dê dimensão aos benefícios se possível (use benefícios funcionais,

dimensionais e emocionais)
 Sem graxa
no escorregador :(
 Com graxa
no escorregador =)

BENEFÍCIO
F/D/E

ELEMENTO DE
PROVA

OBJEÇÃO DO
PREÇO
No final, você vai ter…

• Um escorregador devidamente lubrificado, pronto para

levar seu prospect à viagem emocional mais emocionante
que ele vai fazer no dia dele.

• Se você fez os pontos lógicos corretamente, há grandes

chances da copy converter.
 O $uce$$o da copy
depende de:
• Qualidade da sua pesquisa (não adianta falar sobre
nômade digital se na verdade o prospect quer ser um
empresário de 9 dígitos)

• Qualidade da Big Idea (que vai envelopar os seus

pontos lógicos) - mais importante

• Sua habilidade de quebrar objeções e mostrar benefícios

Bônus: se adaptando à
mídia escolhida
Mas fala aí… você gostaria de
aprender tudo isso
pessoalmente comigo… e
sem pagar nadinha?
O time de estrelas
 Mande um email para
joao.sdc@live.com e me fale
sobre você. E aí a gente
 Perguntas? (se você não
perguntar, você não vai aprender)