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INFORMAÇÕES IMPORTANTES

DÚVIDAS E SUPORTE
+55 21 986247578 (só whatsapp)

LINKS IMPORTANTES

GRUPO DA TURMA NO TELEGRAM PARA DÚVIDAS E MARCAR SESSÕES

https://t.me/joinchat/Uy42vyN7uGHpAYoD

GRUPO DO EH1 NO TELEGRAM SÓ DE AVISOS

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BAIXE TODO MATERIAL DO CURSO AQUI

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haring

GRUPO DOS AFILIADOS PARA NOS INDICAR E CONSEGUIR

UMA RENDA EXTRA COM OS QUE SE INSCREVEREM NO CURSO
https://t.me/joinchat/TMblnLPxSLf707B_

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Heróis são pessoas
comuns que também
têm medo, mas o
que os diferenciam
de outros seres é um
elemento que
transcende o medo
que é a coragem fé
em sua missão.
Seja bem vindo(a)
à ESCOLA DE HERÓIS
Diogo Hudson & Flor
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ÍNDICE

Parte 1 | Curando curadores ………………………….07

Mentalidade & Crenças

Parte 2 | Captação de Clientes……………………..… 22

Introdução ao Marketing e Vendas

Parte 3 | Constelações Familiares……………..……..38

Ressignificação Emocional

Parte 4 | Técnicas de Psicoterapia Breve…………...63

Como conduzir as sessões

Parte 5 | O processo de 12 sessões………..……….. 72

3 fases do atendimento

Parte 6 | Ferramentas para as 12 sessões…………..75

Intervenções de psicoterapia breve

Parte 7 | A História do Desenvolvimento Humano…77

Das antigas civilizações até a Visão Integral

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“Herói é a capacidade de amar a si mesmo, ao próximo e ao todo. É viver uma vida com
propósito.” DIOGO HUDSON E FLAVIA OLIVEIRA

Diogo Hudson & Flavia Oliveira

Fundadores da Escola de Heróis

Casados e felizes, já viajaram por cerca de 50 países estudando culturas, comportamentos e

fazendo cursos para desenvolverem seu próprio método, a Escola de Heróis.

Possuem certificações internacionais, onde estudaram com os maiores profissionais de

desenvolvimento humano do mundo, tais como: Tony Robbins (UPW/USA); Bert e Sophie
Hellinger (Constelações Familiares/Alemanha), Robert Dilts e Richard Moss (Presence
Coaching); Timothy Gallwey e David Petterson (Congresso Internacional de Coaching), Blair
Singer, Marjeam Holden e Doug nos cursos MMI, MTM e TTT da Success Resources.

Também estudaram meditação na Índia no Osho International Resort Meditation e na The art
of Living International Center.

Ele é terapeuta, empresário e palestrante. Como formação acadêmica é advogado e

bacharel em marketing empresarial. No Brasil tem formações pela ABRACOACHING, IBC,
além de ter se formado em hipnose com Fabio Puentes.

Ela é médica, graduada pela Universidade Federal do Estado do Rio de Janeiro – UNIRIO.
Especialização em Nutrologia. Mestrado em Saúde Pública pela FIOCRUZ – Fundação
Oswaldo Cruz/ Ministério da Saúde. Life & Welness Coach.

Atendem empresas como a Saraiva, Petrobras, Atento, Stefanini, Líquido, CEG, OAB,
CEDAE, dentre outras. Ao longo dos últimos anos treinaram cerca de...

• 12.000 pessoas presencialmente no Brasil;

• 1300 no exterior; e
• 50.000 on line.

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“É A INCAPACIDADE DE AMAR
QUE PRIVA O HOMEM DE SUAS
POSSIBILIDADES.”
Carl Jung

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A VIDA | BERT HELLINGER

A vida decepciona-o pra você parar de viver com ilusões e ver a realidade.
A vida destrói todo o supérfluo até que reste somente o importante.
A vida não te deixa em paz para que deixe de culpar-se e aceite tudo como "É".
A vida vai retirar o que você tem até você parar de reclamar e começar a agradecer.
A vida envia pessoas conflitantes para te curar, para você deixar de olhar para fora e começar a refletir
o que você é por dentro.
A vida permite que você caia de novo e de novo, até que você decida aprender a lição.
A vida lhe tira do caminho e lhe apresenta encruzilhadas até que você pare de querer controlar tudo e
deixe a vida fluir como um rio.
A vida coloca seus inimigos na estrada até que você pare de "reagir".
A vida te assusta e assustará, quantas vezes for necessário, até que você perca o medo e recupere
sua fé.
A vida lhe distância das pessoas que você ama até você entender que não somos esse corpo mas a
alma que ele contém.
A vida ri de você muitas e muitas vezes, até você parar de levar tudo tão a sério e rir de si mesmo.
A vida quebra você em tantas partes quantas forem necessárias para a luz penetrar em ti.
A vida confronta você com rebeldes até que você pare de tentar controlá-la.
A vida repete a mesma mensagem, se for preciso com gritos e tapas, até você finalmente ouvir.
A vida envia raios e tempestades, para acordá-lo.
A vida o humilha e por vezes o derrota de novo e de novo até que você decida deixar seu ego morrer.
A vida lhe nega bens e grandeza até que pare de querer bens e grandeza e comece a servir.
A vida corta suas asas e poda suas raízes, até que não precise de asas nem raízes, mas apenas
desapareça nas formas e seu ser voe.
A vida lhe nega milagres, até que entenda que tudo é um milagre.
A vida encurta seu tempo, para você se apressar em aprender a viver.
A vida te ridiculariza até você se tornar nada, ninguém, para então torna-se tudo.
A vida não te dá o que você quer mas o que você precisa para evoluir.
A vida te machuca e te atormenta até que você solte seus caprichos e birras e aprecie a respiração.
A vida te esconde tesouros até que você aprenda a sair para a vida e buscá-los.
A vida te nega Deus, até você vê-lo em todos e em tudo.
A vida te acorda, te poda, te quebra, te desaponta...
Mas creia, isso é para que seu melhor se manifeste...
Até que só o AMOR permaneça em ti.
Bert Hellinger

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 9

QUAIS SÃO SEUS OBJETIVOS?

Desenhe aqui seus objetivos daqui a um ano...

VIDA PESSOAL

VIDA PROFISSIONAL

Data daqui a um ano ___/___/______

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 10

COMO VOCÊ SE DEFINE AGORA?

Escreva palavras positivas ou negativas de como você se define hoje.

VIDA PESSOAL

VIDA PROFISSIONAL

Data de hoje ___/___/______

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 11

O QUE NOS AFASTA DOS NOSSOS OBJETIVOS SÃO AS HISTÓRIAS

QUE CONTAMOS. NOSSAS CONVERSAS INTERNAS.

O verbo deste curso é...

RESSIGNIFICAR

RESSIGNIFICAR
ANTES QUE SEJA TARDE DEMAIS...

“Gostaria de ter tido a coragem de viver uma vida fiel a mim mesmo
e não a vida que os outros esperavam de mim.”

“Queria de ter tido a coragem de expressar meus sentimentos.”

“Gostaria de ter mantido contato com meus amigos.”

“Gostaria de não ter trabalhado tanto.”

“Gostaria de ter sido mais feliz

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 12

POR QUE VOCÊ SOFRE?

RESISTÊNCIAS | EMOÇÕES INTERROMPIDAS
Todo sofrimento advém de um pensamento negativo não questionado.
Vaidade | Orgulho | Egoísmo

V.O.E.

FATOS X SIGNIFICADOS

FATOS | Não possuem juízo de valor.

SIGNIFICADOS | São interpretações ou histórias.

POR QUÊ X PARA QUÊ?

VISÃO SISTÊMICA OU INTEGRATIVA | Exercício prático...

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 13

EXERCÍCIO VOZES

Escreva seu sonho (objetivos pessoais e/ou profissionais)

___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

Agora escreva as vozes positivas ou negativas que te impulsionam ou te impedem de

realizar seu sonho e objetivos.

UMA PESSOA RELEVANTE UMA OUTRA PESSOA RELEVANTE

QUE TE APOIA OU TE CRITICA QUE TE APOIA OU TE CRITICA

________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________

___________________________________________________________________________

Mãe Pai

________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________
________________________________

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A CARTA DA RESSIGNIFICAÇÃO

______________________________,
(coloque aqui o nome da pessoa)

Eu reconheço que por todo este tempo eu....

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Reconheço a minha responsabilidade nesta história e a minha parte foi...

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Com isto, percebi que não observei como deveria suas qualidades que são...
(Descreva as qualidades da pessoa)
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Hoje, eu sinto... (coloque aqui todas as emoções e sentimentos bons ou ruins que sente)
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Foi difícil para mim, mas não me culpo mais. não tive maturidade e aceito isto. Mesmo
que não concorde, também aceito a sua imaturidade e não te culpo mais. Assim fico
mais leve e crio a possibilidade de...
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Diante disto, me permito dizer que tudo que fiz, eu fiz, tudo que fizeram comigo,
fizeram. Isto é passado e aprendi com todas as experiências. Tudo me fez crescer.
Tudo que deveria ter feito eu fiz. Não me arrependo do que não fiz, pois não tive
recursos ou forças. Aceito minhas limitações, aceito as suas limitações. Por isto,
não busco mais o que está certo e o que está errado.

Apenas aceito e me sinto livre!

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 15

A OVELHA NEGRA DA FAMÍLIA | Bert Hellinger

As chamadas “ovelhas negras” da família são, na verdade, caçadores natos de caminhos de

libertação para a árvore genealógica.

Os membros de uma árvore que não se adaptam às normas ou tradições do sistema

familiar, aqueles que desde pequenos procuravam constantemente revolucionar as crenças,
indo em contravia dos caminhos marcados pelas tradições familiares, aqueles criticados,
julgados e mesmo rejeitados, esses, geralmente são os chamados a libertar a árvore de
histórias repetitivas que frustram gerações inteiras.

As “ovelhas negras” as que não se adaptam, as que gritam rebeldia, cumprem um papel
básico dentro de cada sistema familiar, elas reparam, apanham e criam o novo e
desabrocham ramos na árvore genealógica. Graças a estes membros, as nossas árvores
renovam as suas raízes.

Sua rebeldia é terra fértil, sua loucura é água que nutre, sua teimosia é novo ar, sua paixão
é fogo que volta a acender o coração dos ancestrais.

Incontáveis desejos reprimidos, sonhos não realizados, talentos frustrados de nossos

ancestrais se manifestam na rebeldia dessas ovelhas negras procurando realizar-se.

A árvore genealógica, por inércia, quererá continuar a manter o curso castrador e tóxico do
seu tronco, o que faz a tarefa das nossas ovelhas um trabalho difícil e conflituoso.

No entanto, quem traria novas flores para a nossa árvore se não fossem por elas?
Quem criaria novos ramos?
Sem elas, os sonhos não realizados daqueles que sustentam a árvore gerações atrás,
morreriam enterrados sob as suas próprias raízes.

Que ninguém te faça duvidar.

Cuida da tua “raridade” como a flor mais preciosa da tua árvore.
Tu és o sonho de todos os teus antepassados.

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 16

TEORIA DA RESSIGNIFICAÇÃO

PENSAMENTOS

FATOS
Nunca mudam e são os mesmos para todos nós.

SIGNIFICADOS
Histórias que você conta para você mesmo.

EMOÇÕES
Emoções interrompidas X Alegria

CRENÇAS
Limitantes X Impulsionadoras

COMPORTAMENTOS
Autossabotagem X Alta Performance

RESULTADOS = POTENCIAL - INTERFERÊNCIAS

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TEORIA DA RESSIGNIFICAÇÃO

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 18

TEORIA DA RESSIGNIFICAÇÃO | Honrar e respeitar a própria história > Por quês?

1 FOCO
RESPONSABILIDADE
_______________________________________________________________________

3 PRINCÍPIOS
PERTENCIMENTO
_______________________________________________________________________
COOPERAÇÃO
_______________________________________________________________________
ORDEM
_______________________________________________________________________

4 MEDOS
MEDO DO ABANDONO
_______________________________________________________________________
MEDO DE PERDER
_______________________________________________________________________
MEDO DE ENFRENTAR (DO DESCONHECIDO)
_______________________________________________________________________
MEDO DA MORTE
_______________________________________________________________________

5 EMOÇÕES INTERROMPIDAS
Dó
_______________________________________________________________________

Raiva
_______________________________________________________________________

Tristeza
_______________________________________________________________________

Culpa
_______________________________________________________________________

Mágoa
_______________________________________________________________________

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7 NECESSIDADES HUMANAS
1 – Segurança
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

2 – Variedade
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

3 – Afeto
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

4 – Reconhecimento
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

5 – Evolução
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

6 – Contribuição
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

7 - Legado
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

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“O carcereiro e o encarcerado estão no mesmo nível de sofrimento.”

Bert Hellinger

5 TÉCNICAS PARA RESSIGNIFICAÇÃO

FOCO NAS VIRTUDES

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

TODO COMPORTAMENTO TEM UMA INTENÇÃO POSITIVA.

Todos os comportamentos nocivos, prejudiciais ou mesmo impensados tiveram um propósito
positivo originalmente. Gritar para ser reconhecido. Agredir para se defender. Esconder-se
para se sentir mais seguro. Em vez de tolerar ou condenar essas ações, podemos separá-
las da intenção positiva daquela pessoa para que seja possível acrescentar novas opções
mais atualizadas e positivas a fim de satisfazer a mesma intenção.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

A SUPERIORIDADE MORAL IMPEDE DE PERDOAR

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

AS PESSOAS SEMPRE FAZEM A MELHOR ESCOLHA DISPONÍVEL NO

MOMENTO COM OS RECURSOS QUE ELAS TÊM NAQUELE MOMENTO.
Cada um de nós tem a sua própria e única história. Através dela aprendemos o que querer e
como querer, o que valorizar e como valorizar, o que aprender e como aprender. Esta é a
nossa experiência. A partir dela, devemos fazer todas as nossas escolhas, isto é, até que
outras novas e melhores sejam acrescentadas.
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

POSIÇÃO PERCEPTUAL
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________

4 MOVIMENTOS SISTÊMICOS
EU SINTO MUITO | EU LHE SOU GRATO | EU ME PERDÔO | EU TE AMO

3 EMOÇÕES COMPLETAS
COMPAIXÃO | GRATIDÃO | ALEGRIA

1 PLENITUDE
AMOR

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 21

A Postura do profissional de Desenvolvimento Humano

ATENÇÃO!!! | Pessoas com patologias (depressão, pânico) e pensamentos suicidas devem
ser atendidas em paralelo com um suporte de um médico e\ou psiquiatra e\ou pisicólogo. Na
sessão de entrevista gratuita você consegue filtrar estas questões.

Ética

Entrega Visibilidade
QUEM PODE SER TERAPEUTA?

INFORMAÇÕES IMPORTANTES
Links de pagamento/parcelamento
https://www.hotmart.com/ | https://www.mercadopago.com.br/ | https://www.eduzz.com/
https://www.e-inscricao.com/ | https://www.mercadopago.com.br/ |
https://pagseguro.uol.com.br/

MEI – Microempreendedor Individual

Site governo - https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br

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22

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 23

ESTRUTURA DE UMA SESSÃO DE ENTREVISTA GRATUITA

Observações sobre a sessão de entrevista gratuita…

• 45 minutos
• Gerar uma experiência
• Vender o processo de
• 12 sessões = R$ 2.400,00 no mínimo

INÍCIO...
1. ( ) APRESENTAÇÃO / QUEBRA GELO / RAPPORT / CONEXÃO
2. ( ) QUAIS SÃO OS SEUS MAIORES DESAFIOS HOJE?
3. ( ) NOSSO PROCESSO... (falar em cima dos desafios)
4. ( ) EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL/PESSOAL|HISTÓRIA | RESULTADOS
5. ( ) CONFIANÇA / AMBIENTE SEGURO
6. ( ) EU ESTOU 100% COMPROMETIDO E VOCÊ?
7. ( ) O QUE VOCÊ ESPERA DESTA SESSÃO?

DURANTE...
8. ( ) FERRAMENTA DA SESSÃO (O FILME DO HERÓI)

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 24

O FILME DO HERÓI
O que precisa acontecer este ano, que dependa de você, para que este seja o melhor
ano da sua vida?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Imagine um filme que falasse sobre seu futuro ideal...
Algo que você gostaria de atingir ou de se tornar...
Qual seria o nome deste filme?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Me conte como seria o roteiro do seu filme...
Como está sua vida hoje e o que você gostaria de ser, ter ou fazer?
Vamos falar em terceira pessoa... Ele (ela)...
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Quais os maiores desafios do(a) protagonista deste filme?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Qual a principal decisão que ele(a) precisa tomar hoje?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
O que o(a) está impedindo de tomar esta decisão?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Três recursos/habilidades a melhorar no(a) protagonista do filme
1| ________________________________________________________________________
2| ________________________________________________________________________
3| ________________________________________________________________________
Três ações com datas
1| ________________________________________________________________________
2| ________________________________________________________________________
3| ________________________________________________________________________

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O que ele (a) quer se tornar? Qual é o objetivo? (Resultados esperados)

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

CONTINUAÇÃO DA SESSÃO DE ENTREVISTA

Se não fizer nada qual será o seu destino provável e quase certo dele(a)?
__________________________________________________________________________
Imagine como seria a vida dele(a) daqui a 1 ano se ele(a) não fizer nada
__________________________________________________________________________
Imagine como seria a vida dele(a) daqui a 5 anos se ele(a) não fizer nada
__________________________________________________________________________
Imagine como seria a vida dele(a) daqui a 10 anos se ele(a) não fizer nada
__________________________________________________________________________
Como você se sente ao falar sobre isto?
__________________________________________________________________________
Agora vamos imaginar um futuro melhor...
Imagine você e eu trabalhando juntos no processo
você conseguindo atingir seu objetivo...
Imagine sua vida daqui a 1 ano quando você atingir seu objetivo...
__________________________________________________________________________
Imagine sua vida daqui a 5 anos quando você atingir seu objetivo...
__________________________________________________________________________
Imagine sua vida daqui a 10 anos quando você atingir seu objetivo...
__________________________________________________________________________
Como você se sente ao falar sobre isto?
__________________________________________________________________________
Para que você quer atingir este objetivo? Qual a relevância disto para você e para as
pessoas ao seu redor?
__________________________________________________________________________
Você sente que esta sessão agregou para sua vida?
__________________________________________________________________________
Se nestes poucos minutos você já consegue visualizar este futuro...
Imagine você e eu trabalhando juntos para atingir seu objetivo...

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NÃO ENTREGAR PARA O CLIENTE

ESTAS TRÊS ÚLTIMAS FOLHAS

Bom... Antes de falar de valores...

Você sente que valeria a pena fazer o processo de coaching comigo?
__________________________________________________________________________

Se você tivesse muito dinheiro...

Quanto você pagaria para um profissional que faria você atingir estes resultados,
impactando você e as pessoas mais importantes da sua vida?
__________________________________________________________________________

Então eu não vou te cobrar isto... fique tranquilo...

O meu trabalho costuma ter o investimento de R$ _______________

Espere a pessoa falar...

Deixa eu te explicar o trabalho...

São 12 sessões, onde vamos construir juntos um passo-a-passo de como atingir este
objetivo...

Na primeira fase do trabalho vamos trabalhar sua Inteligência Emocional

FALAR COMO SUPERAR OS MAIORES DESAFIOS DO CLIENTE

Na segunda fase vamos trabalhar suas competências/habilidades

FALAR COMO SUPERAR OS MAIORES DESAFIOS DO CLIENTE

Na terceira fase faremos um planejamento estratégico detalhado

FALAR COMO SUPERAR OS MAIORES DESAFIOS DO CLIENTE

Bom... eu tenho três notícias para você... duas boas e uma má...
Vou começar por uma boa...
A primeira boa notícia é que eu quero te dar um presente, independente de qualquer
coisa... para mim o que importa é a sua mudança.
A segunda é uma má notícia... pois tenho ____ clientes novos que estão para fechar e
se eles fecharem, talvez eu não consiga te atender...
Mas se você fechar comigo agora, garanto o seu horário na minha agenda.

26
 27

A terceira notícia é boa... é que eu realmente vou acelerar seus resultados com este
trabalho... Você tem o perfil de cliente que eu escolho trabalhar.
Eu só trabalho com campeões. Os campeões são aqueles que fazem qualquer
sacrifício para viver uma vida com propósito.
Este objetivo é prioridade na sua vida?
__________________________________________________________________________
Imagine as pessoas mais importantes para você... por elas valeria a pena superar
qualquer obstáculo para atingir seu objetivo?
__________________________________________________________________________
Então... por isto quero muito te ajudar... e vou fazer uma condição especial para você.
Quero trabalhar com você por apenas uma mensalidade de R$ ___________, durante 3
meses, com sessões semanais.
Eu ainda tenho livre dia ______ às _____ e dia ______ às _____.
Qual fica melhor para você?
Espere a pessoa falar...Se a pessoa questionar o preço...

NEGOCIAÇÃO
1- Tem desconto para pagamento à vista. É R$ ____________________
2- Qual o valor da parcela que você pode pagar?
3- Vamos fazer 6 meses, sessões quinzenais... 6 vezes de R$ __________
4- Feche só a constelação familiar. O investimento é de R$ ____________

Só em últimoooooooo casssssssooooo
5 - Você fecha e me paga mais para frente...
6 - Pegar o contato e direcionar para o coaching/trabalho em grupo em grupo.
7 Feche comigo e traga 5 clientes para experimental/entrevista e seu processo
será gratuito.

FINALIZAÇÃO DA SESSÃO...
9. ( ) O QUE EU NÃO TE PERGUNTEI QUE DEVERIA TER PERGUNTADO?
10. ( ) RECAPITULANDO SUAS AÇÕES SÃO...
11. ( ) POR QUE VALEU NOSSA SESSÃO?
12. ( ) EMPODERAR

27
 28

DIVULGAÇÃO MÍDIAS SOCIAIS

3 VAGAS SESSÃO DE ENTREVISTA GRATUITA PARA UMA TÉCNICA INTERNACIONAL.

Aprendi uma técnica internacional que poucas pessoas sabem e estou fazendo gratuita
porque é uma oportunidade de mudança neste momento que precisamos nos reinventar.

Nesta sessão quero tornar acessível esta ferramenta que vai gerar resultados imediatos e
seguros na sua vida profissional, assim como está transformando a minha vida.

Só poderei atender as 3 PRIMEIRAS pessoas que me mandarem inbox até amanhã ao meio
dia, pois pelo fato de ter comentado estão me indicando e devido a minha agenda sem tempo
livre, só poderei atender 3.

Só me mande inbox se REALMENTE você estiver COMPROMETIDO com os seus resultados.

___________________________________________________________________________

DIVULGAÇÃO INDIVIDUAL
Oi xxxx*nome*

Lembrei de vc...

Sei que pode estar com alguns desafios e quero compartilhar uma técnica internacional que
que poucas pessoas sabem.

Apliquei em minha vida e estou me reinventando. Está sendo transformador.

Vc pode terça às 15h um call p eu te falar melhor?

Vamos bater um papo das coisas que estão acontecendo?
___________________________________________________________________________

Conversa/ligação de envolvimento
• Lista de 50 pessoas para ligar
Roteiro
1. DESAFIOS
2. RESULTADOS
3. HISTÓRIA
4. OFERTA

28
 29

FLUXO CONTÍNUO DE CLIENTES

MARKETING DIGITAL

SUA HISTÓRIA = PÚBLICO = CONTEÚDO DE ALTO VALOR = PRODUTO

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EXERCÍCIO | 4 PASSOS MARKETING DIGITAL

1| HISTÓRIA
Ao longo dos últimos anos eu...
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
3 melhores resultados (cases)

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

...mas nem sempre foi assim...

3 momentos difíceis (dores com perguntas para o público)

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
Fundo do poço | Tomada de decisão

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
...e a partir dali...

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
E hoje... (cases)

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

30
 31

2| PÚBLICO | QUAL É O SEU NICHO?

Escolha seu nicho fazendo um balanço entre…

Paixão | Habilidades | Utilidade | Remuneração

Vá para ação mesmo que não consiga achar um nicho porque com o tempo
você vai entender qual o público que mais se identifica com sua mensagem.
Para facilitar sempre faça pesquisas perguntando quais são os principais
desafios das pessoas que te seguem.

CLIENTE IDEAL

Foque, mesmo que não venham só clientes ideais, é necessário focar naqueles
que… PAGAM BEM | DÃO POUCO TRABALHO | GERAM RESULTADOS

EXERCÍCIO PARA IDENTIFICAR SEU NICHO.

1. Quais superações você passou na sua história ou você auxiliou alguém a passar?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
2. Qual público você pode dizer que possui habilidades e tem facilidades para lidar?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
3. Qual público você sente paixão em poder auxiliar?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
4. Este público possui condições financeiras de te pagar?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
5. Caso a resposta anterior seja não, qual outro público teria condições
financeiras em te pagar?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
6. Este público tem congruência com a sua história ou com sua especialidade?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

31
 32

7. Idade/ Sexo/ Localização

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
8. Nível de escolaridade/ Cultura

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
9. Poder econômico/renda mensal

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
10. Canais de comunicação

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
11. Do que gosta?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

12. O que vê?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
13. O que escuta?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
14. O que sente?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
15. Quem são as pessoas que mais o influenciam?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
16. Quais as maiores dores?

_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
_______________________________________________________________________
17. Quais os maiores sonhos?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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 33

3| CONTEÚDO DE ALTO VALOR (Vídeos, lives, grupo whatsapp)

Apenas ajuste os itens 16 e 17 anteriores utilizando formas de produzir

conteúdos (lives, vídeos e postagens). Utilize no início “Como...”

DORES

Como_________________________________________________________________

Como_________________________________________________________________

Como_________________________________________________________________

SONHOS

Como_________________________________________________________________

Como_________________________________________________________________

Como_________________________________________________________________

4| PRODUTO EMBALADO

EXEMPLOS DE PRODUTOS
EVAD - Existe | Vida| Após | Diagnóstico

Desperte seu amor próprio para lidar melhor com a doença

Cinquenta tons de Vida

Seja útil, ousada e menos solitária na melhor idade..

Desafio sobre rodas

Dirija sem medo

Dinheiro à dois

Descubra como ter harmonia na sua família com a prosperidade financeira que vocês
merecem.

Fênix – É hora de renascer da sua depressão.

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 34

EXERCÍCIO PARA EMBALAR O PRODUTO

1. NOME DO PROGRAMA

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__________________________________________________________________________
2. PARA QUEM ELE É (PÚBLICO-DORES) | Ajudo........(público) à (resolução problemas
complexos)

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3. OBJETIVO DO PROGRAMA

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4. DESCUBRA...

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5. BENEFÍCIOS (SONHOS)

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6. EXEMPLOS DE CASOS DE SUCESSO

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7. LOCAL E DATA| ON LINE | QUANTOS ENCONTROS

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CRIAR GRUPO NO WHATSAPP

1| Crie um grupo no whatsapp

2| Tema específico/causa
3| Convide individualmente
4| Qual o seu maior desafio...
5| Responda as perguntas com textos, vídeos e poadcasts.
6| Oferta Gratuita 2 pessoas inbox
7| Entrevista/Reunião e vender

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EXEMPLO 1 DE MENSAGEM PARA CONVIDAR AS PESSOAS UMA A UMA

Estou criando um grupo no whatsapp chamado

*GRUPO XXXXXXX(TEMA ESPECÍFICO)*
Será um espaço de CONTRIBUIÇÃO.
Você poderá falar o que te aflinge neste momento e juntos vamos nos ajudar porque lá
colocarei conteúdos e NOVAS POSSIBILIDADES.
Não é auto-ajuda, não é político, não é e nem pense que é um lugar de pessimismo.
Será uma troca justa e não será para todos. Só para pessoas que têm o intuito de somar. A
ideia é ter sinergia inclusive de TRABALHO e NETWORKING.
Clique abaixo e entre no grupo!
>>>>> Coloque o link aqui <<<

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EXEMPLO 2 DE MENSAGEM PARA CONVIDAR AS PESSOAS UMA A UMA

Estou criando um grupo no whatsapp chamado

*GRUPO DO DESABAFO*
Será um espaço de CONTRIBUIÇÃO.
Você poderá falar o que te aflinge neste momento e juntos vamos nos ajudar porque lá
colocarei conteúdos e NOVAS POSSIBILIDADES.
Não é auto-ajuda, não é político, não é e nem pense que é um lugar de pessimismo.
Será uma troca justa e não será para todos. Só para pessoas que têm o intuito de somar. A
ideia é ter sinergia inclusive de TRABALHO e NETWORKING.
Clique abaixo e entre no grupo!
>>>>> Coloque o link aqui <<<

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ROTEIRO PARA GRAVAR VÍDEOS

VÍDEOS DE 3 À 5 MINUTOS
1.Perguntas p seu público
2.Nome/Profissão
3.Tema
4.História/Metáfora
5.3 Passos/dicas
6.Curtir/compartilhar
7.Chamada para ação

COMO ENGAJAR SUA AUDIÊNCIA PELO INSTAGRAM E FACEBOOK?

O que postar?
• STORIES | 80% Lifestyle e 20% Conteúdo
• FEED | 20% Lifestyle e 80% Conteúdo

Roteiro de Postagens | Utilize o software >>> https://www.canva.com/login

1. DESAFIOS
2. RESULTADOS
3. HISTÓRIA
4. OFERTA

LIFESTYLE | O QUE AS PESSOAS QUEREM VER VOCÊ POSTAR?

• Ver vc cuidando da sua vida (rotina e hobbies)
• Finanças, prosperidade, o que vc tem
• As pessoas com quem vc anda, suas influências
• Família
• Espiritualidade

CONTEÚDO NAS MÍDIAS SOCIAIS

• Perguntas desafiadoras
• Todo conteúdo é focado nas dores e nos sonhos do seu público específico

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3 formas de fazer lives

FORMA 1
• Perguntas e Resposta com dores e sonhos do público-específico

FORMA 2 | LIVES EM DUPLAS | FOCO NO MESMO NICHO

1- Resumo da sua história e da história do seu convidado
2- Qual era o seu maior desafio (dores do seu público)
3- Como vc superou e o que conquistou (sonhos do público)?
4- 3 dicas (conteúdo de alto valor sobre sua área de especialização)
5- Casos de sucesso
6- CTA (Chamada para ação)
7- Dúvidas e contatos

FORMA 3
Fazer sozinho com os slides que estão na plataforma.

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“Em cada descendente curado, todos os ancestrais são honrados. Cada ser que respira sobre a Terra
só o faz porque aqueles que o antecederam fizeram o que foi necessário para a vida passar adiante.

Cada pessoa que toma a força da vida e a leva além, fazendo valer o sacrifício dos que vieram antes,
com respeito e gratidão, move-se para o êxito, em um fluxo de amor leve e cheio.

Assim, através de sua alegria todos sorriem, em seu sucesso e destino mais amplo todos são
louvados. Toda família é abençoada. Todo sistema é cheio de vida e amor. Cada geração grata recebe
a herança que lhe é ofertada com mais leveza, para levar além todo o legado dos que vieram antes"
Bert Hellinger
CONCEITOS DAS CONSTELAÇÕES FAMILIARES

ORIGEM DO TERMO CONSTELAÇÃO FAMILIAR

A palavra em alemão é Familienaufstellen. A tradução correta seria “POSICIONAMENTO OU

COLOCAÇÃO FAMILIAR”. Posicionar ou configurar em uma certa ordem. Entretanto, alguém
que traduziu achou mais interessante falar CONSTELAÇÕES FAMILIARES. Não tem relação
com constelações ligadas à astrologia.

A CONSTELAÇÃO FAMILIAR É UMA FILOSOFIA COM EFEITOS TERAPÊUTICOS

Abordagem psicoterapêutica breve que coloca uma LUPA de forma que o cliente possa se dar
conta dos VÍNCULOS DE AMOR E LEALDADE em relação ao seu grupo familiar ou
organizacional. A técnica foi riada e desenvolvida por Bert Hellinger

Bert Hellinger foi psicoterapeuta e filósofo, nascido

em Leimen – Alemanha. Morava em Cologne - Itália, sendo
parte de uma família católica. Aos 10 anos, foi seminarista em
uma ordem Católica. Apesar disso, aos 17 anos se alistou
no exército e combateu com os nazistas no front, sendo preso
na Bélgica. Aos 20 anos, com o fim da guerra, se tornou
padre. Se formou no curso de Teologia e Filosofia
na Universidade de Würzburgo em 1951.
Foi enviado como missionário católico para a África do Sul,
onde atuou como diretor de várias escolas, como o Francis
College, em Marianhill. Em 1954, obteve o título de Bacharel de Artes da Universidade da
África do Sul e, um ano depois, graduou-se em Educação Universitária.
No final dos anos 1960, abandonou o clero e voltou à Alemanha, onde passou a
estudar Gestalt-terapia. Mudou-se para Vienna para estudar psicanálise. Ali, conheceu sua
primeira esposa, Herta, uma psicoterapeuta.
Em 1973 se mudou para a Califórnia para estudar Terapia Primal com Arthur Janov. Lá, se
interessou pela Análise Transacional.
Hellinger se divorciou de Herta e casou-se com Sophie Hellinger. Com ela realizou cursos,
oficinas e seminários em vários países.
Faleceu em 19 de setembro de 2019 aos 93 anos de idade.

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O QUE É UM SISTEMA? | UNO = TODO

3 PRINCÍPIOS
• PERTENCIMENTO | COOPERAÇÃO | ORDEM
O primeiro princípio: PERTENCIMENTO
Todo ser humano tem a necessidade de "pertencer". É uma necessidade ancestral, desde que
os humanos se estabeleceram em grupos (clãs) e assim perpetuaram a espécie.
Quando nos sentirmos pertencentes ao grupo ao qual estamos associados (família,
comunidade, empresa onde trabalhamos...) nos sentimos fortes, confortáveis e "bem
encaixados" no mundo. Ao contrário, nos sentirmos excluídos, fracos e incomodados.
Vamos dar alguns exemplos de exclusões? Uma separação de casal traumática onde o pai é
excluído e sua imagem é denegrida junto aos filhos, um aborto que é escondido (é muito
frequente ser um tabu nas famílias falar sobre isso), agressões, assassinatos e mortes
precoces, usuários de álcool e drogas que são renegados pela família... são alguns dos
exemplos de exclusões sistêmicas.
Dentro deste princípio, a Constelação nos orienta a "incluir os excluídos" como forma de nos
fortalecer e fortalecer nosso sistema.
Atenção: incluir não é concordar com a pessoa ou achar que o que ocorreu foi "certo" ou
"errado". É aceitar que isso faz parte da nossa história e da história da nossa família e por isso
merece ser honrado e respeitado. Precisamos nos lembrar sempre: cada indivíduo faz o que
pode, com os recursos que possui, em um determinado momento. E se não fez diferente
(como você esperava) é porque não foi capaz, não teve recursos. E se nós acreditamos que
"jamais faríamos aquilo..." e acreditamos ter mais recursos que a pessoa que estamos
julgando, precisamos então desenvolver a compaixão. Deixar de julgar e "tentar calçar os
sapatos" do outro. Será que se você tivesse tido a história de vida da pessoa que você está
julgando, você se comportaria diferente?

O segundo princípio: A COOPERAÇAO /EQUILÍBRIO

Esse princípio diz respeito a necessidade de equilíbrio entre o "dar" e o "receber" nos
relacionamentos. Relacionamentos estes que podem ser íntimos (de casal), entre amigos e no
ambiente de trabalho por exemplo. Entre pais e filhos esse princípio não se aplica pois os
filhos nunca conseguirão retribuir na mesma medida o que seus pais fizeram por ele: dar a
vida. Nada está à altura disto.
E como os conflitos acontecem por desequilíbrios entre o "dar" e o "receber"?
Conflitos acabam acontecendo quando uma das partes se doa demais e espera receber, na
mesma quantidade, os afetos que depositou no outro. Como nem sempre isso acontece,
surgem as cobranças, brigas e frustrações.

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Precisamos nos lembrar de dois pontos importantes que podem nos ajudar a sofrer menos
quando essas situações frustrantes acontecem.
Primeiro: cada um tem seus próprios limites emocionais e afetivos. Nem sempre a pessoa
consegue corresponder às nossas expectativas. E a responsabilidade é nossa pois fomos nós
que esperamos mais do que o outro podia dar.
Segundo: existem várias formas de expressar afeto. E nem sempre a pessoa expressa do jeito
que gostaríamos. Segundo Gary Chapman, autor do livro "As cinco linguagens do amor",
manifestamos nossos afetos de cinco formas basicamente.
1) Através das palavras (são as pessoas que frequentemente falam "Eu te amo" e outras
frases amorosas).
2) Através do toque físico (abraços, beijos, afagos, massagens...)
3) Através de presentes
4) Através de serviços (trocar uma lâmpada, ir ao mercado, cozinhar...)
5) Através do tempo de qualidade (quando a pessoa está ao seu lado, estando presente para
você).
O ponto central é que geralmente temos uma forma principal de manifestar nosso amor e
esperamos receber do outro a mesma "forma de amar" que valorizamos. E aí, quando o outro
tem um outro jeito de amar, diferente do nosso, nos frustramos.
Nos relacionamentos profissionais também pode ocorrer desequilíbrios entre o "dar" e o
receber". Por exemplo quando um colaborador espera da empresa, de seus colegas de
trabalho e superiores mais do que eles podem dar. E se frustram.

O terceiro princípio: A ORDEM

Todo sistema possui uma ordem, uma hierarquia. Isso significa que cada um tem um lugar no
grupo e sair deste "lugar" gera problemas. É fundamental lembrar que a ordem se dá de
acordo com a precedência no tempo. Ou seja, quem "chegou primeiro" no sistema é maior.
Precisa ser respeitado e honrado.
Na prática isso significa por exemplo, que em uma família, os avós são maiores que os pais,
que são maiores que os netos. Nas empresas, o fundador da empresa é sempre maior que
qualquer diretor que assuma cargos posteriormente e funcionários muito antigos, ainda que
ocupem cargos mais simples, precisam ser honrados e respeitados por aqueles que entraram
na empresa depois.
E sair da ordem é muito frequente... São filhos que se comportam como pais dos próprios
pais, maridos que são tratados pela esposa como filhos, filhos de pais separados indo ocupar
o lugar de marido... e por aí vai!
O lugar dos pequenos, daqueles que vieram depois, exige uma postura de humildade. De
reconhecer a sabedoria daqueles que o precederam.

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E tudo é uma questão de postura. Você pode escolher fazer diferente dos seus pais e
inclusive pode ajudá-los. Mas com duas condições: primeiro os pais precisam ter pedido a sua
ajuda (não pode haver intromissões, sem este consentimento). Segundo você precisa
respeitar as crenças, opiniões e a autonomia dos seus pais. Sair da postura de filho acontece
por exemplo quando este resolve determinar o que os pais devem fazer, baseado no que esse
filho acha que é o correto, ignorando o desejo dos pais.
Outra situação frequente acontece quando o casal se separa ou o pai /mãe ficam viúvos. É
muito comum um filho (a) assumir o papel de cuidador de todos no lugar do pai /mãe que
partiu. Da mesma forma, esse movimento pode acontecer, desde que aquele que passa a
ajudar os demais se mantenha em seu lugar. De filho, de irmão... e não de pai dos seus
irmãos ou qualquer outro lugar.
E nas empresas? Você conhece algum estagiário que foi contratado outro dia e já quer ser
maior que o chefe? Sabe aquela expressão popular que diz: "Mal subiu no ônibus e já quer
sentar na janela..."? Esse é um perfeito exemplo de estar fora da ordem. Outro exemplo é o
subordinado que critica o superior, o chamando de burro e incompetente. Será? Não se
esqueça que ele está há mais tempo que você na empresa e só por isso já merece seu
respeito. Além disso, quando você o julga, provavelmente está perdendo a oportunidade de
aprender coisas com ele, qualidades que talvez ele tenha e que o ajudaram a galgar passos
na empresa que você ainda não galgou.

CONSCIÊNCIA PESSOAL
É a consciência individual.

CONSCIÊNCIA ARCAICA
E a consciência coletiva do seu clã familiar, do seu sistema com seus padrões familiares.
A consciência arcaica é uma espécie de "órgão" do seu psiquismo.
Não é possível desligá-la.

CONSCIÊNCIA DE SOLUÇÃO:
Agora compreendo um pouco dos motivos pelos quais…
E assim SINTO (respeito, compaixão, gratidão, amor).
Tenho mais CONSCIÊNCIA SOBRE... e MENOS ILUSÕES.
E a consciência que emerge para além da moral... do certo e errado... que promove o
"DESEMARANHAMENTO SISTÊMICO" e refaz o "FLUXO DE AMOR".
Quando a SOLUÇÃO É ENCONTRADA, a fisionomia dos representantes se descontrai.

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VOCABULÁRIO E CONCEITOS
• Emaranhados | nós
• Identificação |"eu te sigo… eu vou no seu lugar"
• Amor cego x amor que vê
• Lealdade (fidelidade familiar invisível)
• Repetição de padrão
• Pesos
• Pequenos e grandes

EMARANHAMENTO SISTÊMICO

É quando um membro INOCENTE da família, de forma INCONSCIENTE, REPETE O

DESTINO de um membro do seu clã….
A consciência ARCAICA (do clã familiar) INFLUENCIA TODOS OS MEMBROS DO SISTEMA
FAMILIAR e busca COMPENSAR nas gerações subsequentes as VIOLAÇÕES DAS LEIS DO
AMOR ocorridas previamente.
Injustiças não são toleradas…

IDENTIFICAÇÃO
"Sofrer é mais fácil que encontrar soluções"
Bert Hellinger

4 DINÂMICAS SÃO FREQUENTES

• Eu te acompanho no seu destino, doença ou morte.
• Melhor que morra eu que você.
• Assim eu expio minha culpa pessoal.
• Se você é tão grande e não pode, eu pequeno também não posso.

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AMOR CEGO | UNILATERAL

ADOECE | É INCONSCIENTE | DESCONHECE AS ORDENS DO AMOR
Nos desencaminha, nos enreda nos destinos de outros membros do grupo familiar (clã).
Gera LEALDADES. Ser "FIEL" ao clã familiar é diferente de "HONRAR" a família.
FIDELIDADE / LEALDADE. É um movimento "CEGO" que LIMITA o ser humano e o mantém
"EMARANHADO" nas questões do grupo.

AMOR QUE VÊ
O movimento do "AMOR QUE VÊ" é um movimento de EXPANSÃO…
A pessoa se mantém VINCULADA ao seu grupo familiar, mas ROMPE com os PADRÕES
FAMILIARES no sentido da LIBERDADE.
O AMOR QUE VÊ conhece e concorda com as
LEIS (ORDENS DO AMOR)
Possui EFEITOS BENÉFICOS E CURATIVOS.
MOVIMENTO DE LEALDADE (Fidelidade familiar invisível)
"EU TE SIGO… EU VOU NO SEU LUGAR “
Desejo inconsciente de pertencer ao grupo a qualquer custo, mesmo que adoecendo junto
com o grupo familiar. ADOECE E REPETE OS PADRÕES FAMILIARES.

Nem sempre o cliente quer a solução.

Há um sentimento de LEALDADE e INOCÊNCIA em relação a família… Como se o
PRÓPRIO SOFRIMENTO PUDESSE SALVAR UMA OUTRA PESSOA DA FAMÍLIA QUE
TAMBÉM SOFRE...
Prefere manter o problema mesmo ciente da solução…
Daí podem surgir adoecimentos, depressão… cânceres...

O Terapeuta não deve intervir… Sua função é ser um FACILITADOR do processo de GANHO
DE CONSCIÊNCIA… Mas a ESCOLHA DE SEU DESTINO É DO CLIENTE.

REPETIÇÃO DE PADRÃO
COMPORTAMENTOS ADOTADOS (por LEALDADE)
Por um amor CEGO e PENA por alguém excluído, a pessoa IMITA
seus COMPORTAMENTOS (INCONSCIENTEMENTE).
" Se você não pode ser feliz eu também não posso"

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PESOS
Eu te entrego este peso que não é meu. Ele é seu.
A responsabilidade do seu destino é sua e te honro por isto.
Confio que você pode lidar bem com seu destino e assim você resgata sua grandeza. Hoje eu
tenho consciência que este é o seu destino trágico e não o meu e por isto, escolho um outro
destino para mim. Se antes eu buscava me anular por um amor cego a você, agora posso
escolher viver por um amor que vê você.

PEQUENOS E GRANDES
Olhe sua mãe/pai como fonte de FORÇA e não como fonte de carência. Você não é melhor
que eles. Eles dão conta da própria vida. E se também não estiverem dando conta, você é
pequeno. Não é seu papel "salvá- los" de nada. Cada um carrega o seu próprio destino / peso.

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PAI e MÃE
O homem vem da terra e de onde vem a terra? A terra é feminina! E todo homem, por mais
poderoso que se sinta, veio do ventre de uma mulher!" Bert Hellinger

ACEITAÇÃO INCONDICIONAL | Ajuda eterna!

Os filhos têm os pais que tem. Os únicos pais que eles poderiam ter tido.
Eles deram a vida e isto os torna grandiosos e maiores que qualquer exigência.
Certos ou errados, bons ou ruins eles se uniram como HOMEM e MULHER e se tornaram
seus pais. São SERES HUMANOS COMUNS… QUE TÊM IMATURIDADE.
Os pais não PODEM nem PRECISAM ser diferentes.
TOMAR PAI E MÃE SIGNIFICA TOMAR A PRÓPRIA VIDA.

FAMÍLIA DE ORIGEM E FAMÍLIA DE CRIAÇÃO

NÚCLEOS

EU SOCIAL

EU

FAMÍLIA

EU

Individual

MOVIMENTOS DE PAI E MÃE

1. Papai vc é um homem comum. Mamãe vc é uma mulher comum.
2. Gratidão por terem me dado a vida.
3. Vocês são os únicos pais que eu poderia ter tido.
4. Eu sou pequeno e vocês são grandes.
5. Olhe para os pais dos seus pais.
6. Eu reverencio vocês, eu reconheço vocês e agradeço por terem me dado a vida.
7. Carta à mãe e ao pai do Bert Hellinger.

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CARTA ESCRITA POR BERT HELLINGER PARA SUA MÃE.

Querida Mãe,
Você é uma mulher comum, assim como milhares de outras mulheres.
Amo você assim, como mulher comum. Como mulher comum você encontrou o meu pai.
Ele também é comum. Vocês se amaram e decidiram passar a vida inteira juntos.
Casaram-se, isto também é comum, e se amaram como homem e mulher, profundamente.
Fui gerado através desse amor profundo. Sou um fruto do amor de vocês.
Vivo, pois vocês se amaram–muito comum.
Esperaram por mim durante nove meses, com esperança e aflições, perguntando-se se as
coisas caminhariam bem para vocês e para mim.
Sim, querida mamãe, então você me pariu com dores e tormentos.
Assim como outras mães têm os seus filhos. Então, eu estava aqui.
Vocês olharam para mime se olharam. Estranharam: este é o nosso filho? E disseram sim
para mim. Sim, você é o nosso filho e nós somos seus pais.
Tomamos você como o nosso filho. Então me deram um nome através do qual me chamam,
deram-me o seu nome e disseram a todos: este é o nosso filho, pertence a nós.
Vocês me nutriram, educaram e cuidaram de mim durante muitos anos. Sempre pensaram em
mim. Preocupavam-se e se questionavam sobre as minhas necessidades. Deram-me muito.
Os outros, assim como eu, também, às vezes, diziam que vocês tinham falhas, que não eram
perfeitos e que deveriam ter sido diferentes.
Mas assim, da forma que vocês foram, foram certos para mim. Somente por terem sido da
forma que foram, tornei-me quem sou. Para mim, tudo estava certo.
Eu lhe agradeço, querida mãe, eu lhe agradeço, querido pai.
“Agora, o mais importante: “Liberto você, querida mãe, de todas as minhas expectativas e
exigências que superam o que se pode esperar de uma mulher comum.
Recebi suficientemente e já basta. Obrigado.
Libero você, querido pai, de todas as minhas expectativas e exigências que superam o que se
pode esperar deum homem comum. Eu lhe agradeço.”

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CARTA DE BERT HELLINGER AO PAI

Dedico este livro (As Igreja e o Seu Deus) a meu pai Albert Hellinger (1895-1967),
com uma carta:

Querido papai,
Por muito tempo eu não soube o que me faltava mais intimamente.
Por muito tempo, querido papai, você foi expulso de meu coração.
Por muito tempo você foi um companheiro de caminho para quem eu não olhava, porque
fixava meu olhar em algo maior, como me imaginava.
De repente, você voltou a mim, como de muito longe, porque minha mulher Sophie o invocou.
Ela viu você, e você me falou por meio dela.
Quando penso o quanto me coloquei muitas vezes acima de você, quanto medo também eu
tinha de você, porque muitas vezes você me batia e me causava dores, e quão longe eu o
expulsei de meu coração e tive de expulsá-lo, porque minha mãe se colocava entre nós;
somente agora percebo como fiquei vazio e solitário, e como que separado da vida plena.
Porém, agora você voltou, como que de muito longe, para minha vida, de modo amoroso e
com distanciamento, sem interferir em minha vida.
Agora começo a entender que foi por você que, dia a dia, nossa sobrevivência era assegurada
sem que percebêssemos em nosso íntimo quanto amor você derramava sobre nós, sempre
igual, sempre visando o nosso bem-estar e, não obstante, como que excluído de nossos
corações.

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RELACIONAMENTO AFETIVO | LEI DO EQUILÍBRIO | MASCULINO E FEMININO

COMO FAZER UM RELACIONAMENTO AFETIVO FUNCIONAR BEM?

1) ACOLHER A PRÓPRIA ORIGEM
Resolver suas questões com seu pai e sua mãe para não transferir padrões para o cônjuge.
Mais aceitação e menos lamentação, pois quem briga com a fonte adoece porque nega a vida
que é o que seus pais te deram de melhor.

2) ACOLHER A ORIGEM DO OUTRO

Honrar o sistema do outro, respeitar valores e cultura da outra família.

3) ACOLHER RELACIONAMENTOS ANTERIORES

ORDEM >>> Não existe EX- MARIDO/ ESPOSA…
Existe PRIMEIRO MARIDO / ESPOSA que deve ser RESPEITADO E INCLUÍDO. Honrá-lo
significa reconhecer todos os aprendizados obtidos com a relação e sua importância para o
ser humano que você se tornou. Os EXCLUÍDOS são aqueles que foram colocados de lado,
a parte, de alguma forma. O que excluímos volta a aparecer.

4) PRIMEIRO O CASAL DEPOIS OS FILHOS

Convivência do casal baseia-se em três pilares.
AMOR | DISPONIBILIDADE | SEXO

5) RESPEITO A INDIVIDUALIDADE E AOS SEGREDOS DO OUTRO

Aceitar que são dois indivíduos diferentes felizes na solidão.
É aceitando o REAL que conseguimos nos realizar.

5 LINGUAGENS AMOR
1. PALAVRAS
2. TOQUE FÍSICO
3. TEMPO
4. SERVIÇO
5. PRESENTES

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SEPARAÇÃO COM AMOR | BERT HELLINGER LIVRO AMOR À SEGUNDA VISTA

Qual é a forma melhor e mais saudável de terminar um relacionamento?
O primeiro ponto seria não procurar pela culpa, como se algo fosse depender da boa ou má
vontade de cada um.
Vimos aqui quantas influências do passado atuam e que cada um muitas vezes não sabe o
que o impulsiona.
Às vezes faço com um casal que quer ou precisa se separar um pequeno exercício.
Conto uma história para eles.
"Um homem e uma mulher seguem felizes o seu caminho.
A mochila de cada um está carregada de coisas boas.
Eles passam por jardins floridos e árvores repletas de frutos maduros.
O sol brilha e eles estão felizes. Então o seu caminho os conduz para uma montanha
As coisas se tornam mais difíceis e parte dos mantimentos que eles levaram é usada.
No meio do caminho um dos dois se senta, exausto.
O outro ainda continua um pouquinho...
Então também os seus mantimentos acabam e ele se senta.
Os dois olham para o vale, onde tudo foi tão bom e começam a chorar."
O luto possibilita a separação.
A dor de não terem conseguido possibilita a separação.
Não existem mais acusações, apenas a dor.
Através da dor podem se separar.
Mas podem se encontrar mais uma vez e se olhar nos olhos.
Então o homem diz à mulher:

"Eu amei você muito e você me deu muito. Mantenho isso com amor e respeito.
Então a mulher diz ao homem:
Também dei muito e você pode mantê-lo, respeitá-lo e lembrar-se disso com amor."

Depois o homem diz à mulher e a mulher ao homem:

"Assumo minha parte da responsabilidade por aquilo que não deu certo entre nós dois e deixo
você com a sua parte. E agora deixo você em paz."
Esse é um modelo para uma separação amorosa.

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RELACIONAMENTO ABUSIVO | 1| Paixão 2| Isolamento 3| Agressão Verbal 4| Agressão Física

TRAIÇÃO
Ao contar para o outro, aquele que trai transfere para o outro o poder de decisão.
“Por SUA CULPA .... minha vida não segue adiante!!!” É uma forma de FERIR o outro.
O papel de vítima é a mais refinada forma de vingança.

CASAIS HOMOSSEXUAIS
“Nos casais homossexuais existe um amor pessoal muito profundo. Devemos respeitar.” Bert

“Quando um homem homossexual ou uma mulher homossexual reconhecem o seu destino,

podem aceitar a homossexualidade com dignidade e assumi-la com dignidade. Mesmo que a
reconheçam como um destino difícil. Em verdade, assumindo esse destino, homens e
mulheres homossexuais recebem dele uma força especial.” [Bert Hellinger em NEUHAUSER]

Bert Hellinger afirma que, em sua experiência fenomenológica, observa a homossexualidade

como um destino sistêmico e, neste sentido, para as Constelações a homossexualidade não
se trata de um sintoma ou problema, nem mesmo algo que possa ser “revertido”.

FILHOS | PRECONCEITO SOCIAL | EMARANHAMENTO FAMILIAR

SOLTEIROS OU PESSOAS QUE SE SEPARARAM | PRIMEIRO FIQUE SOZINHO (Osho)

Primeiro fique sozinho. Primeiro comece a se divertir sozinho. Primeiro ame a si mesmo. Primeiro seja
tão autenticamente feliz que, se ninguém vier, não importa; você está cheio, transbordando.
Se ninguém bater à sua porta, está tudo bem, você não está em falta, você não está esperando por
alguém para vir e bater à sua porta, você está em casa.
Se alguém vier, bom, belo. Se ninguém vier, também é bom e belo. Em seguida, você pode passar
para um relacionamento. Agora você se move como um mestre, não como um mendigo. Agora você se
move como um imperador, não como um mendigo.
E a pessoa que viveu sua solidão será sempre atraída para outra pessoa que também está vivendo
sua solidão lindamente, para alguém como ela.
Quando dois mestres se encontram – mestres do seu ser, da sua solidão –, a felicidade não é apenas
acrescentada, é multiplicada, torna-se um tremendo fenômeno de celebração.
E eles não exploram um ao outro, eles compartilham. Eles não utilizam o outro. Em vez disso, pelo
contrário, ambos se tornam UM e desfrutam a existência que os rodeia.

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DOENÇAS
A Constelação Familiar é uma técnica complementar à assistência médica, segundo o
ministério da saúde. Não é para substituir e sim para somar.

Site do Ministério da Saúde no Brasil

Para as constelações familiares os sintomas/doenças são em geral reflexos de

emaranhados sistêmicos.

Charaka samhita – livro milenar da medicina ayurvédica.

Doença = Sofrimento

“Toda doença advém de alguma questão emocional.” Sophie Hellinger

Dentro de um contexto maior, revelam algo maior.

É a manifestação de algo que precisa ser enxergado no nosso sistema familiar. E é preciso
olhar com amor. Sem querer se livrar dela.

A doença nunca está contra você. Então, acolha a doença. A doença quer te integrar.
O primeiro objetivo de uma constelação não deve ser "curar" doenças, por exemplo.
Não adianta a pessoa falar: quero um atendimento para hoje, pois tenho uma emergência
médica. O objetivo das constelações é trabalhar as relações familiares.
A cura de uma doença não é o objetivo primordial, mas muito frequentemente a pessoa
melhora da doença ao curar a relação familiar.

Uma mesma dinâmica familiar básica pode repercutir no indivíduo de diferentes formas.
Geralmente representa algum tipo de exclusão, tais como:
1. Auto-exclusão
2. Exclusão de algum membro familiar
3. Por lealdade

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1| Auto-exclusão
Não aceito algo em mim. Não estou satisfeito com a vida que meus pais me deram.

2| Exclusão de algum membro familiar

É muito frequente o adoecimento ao negar pai / mãe.

Quando não tomamos pai / mãe, infringimos a ordem.

Quem briga com a fonte adoece pois nega a vida.

O que seus pais te deram de melhor.

E como consequência, de forma inconsciente, o filho expia a culpa de não aceitar o próprio
pai / mãe adoecendo.

É como se dissesse:
"Prefiro a doença a te tomar como pai/mãe."
"Prefiro ter essa doença do que baixar a guarda para ele /ela!"

Ele / ela tem um jeito de dar amor, do jeito dele/dela.

E você não aceita receber desse jeito.

Se não está "embrulhado" do seu jeito, você não quer receber.

E a "não aceitação de um dos genitores" significa:
Não aceito 50% de mim mesma.
Nego a minha própria existência.

3 - Lealdade
Doença é sempre uma escolha inconsciente de dizer não a vida.
É uma autopunição inconsciente pelo relacionamento que a pessoa julga.
Que ela não recebe. Como consequência, a pessoa se pune através de processos de
Auto desfavorecimento e Autossabotagem.

E a vida é "retirada" do indivíduo de várias formas: alcoolismo, adicção a drogas, doenças,

fracasso profissional, falta de prosperidade financeira.

O que excluímos volta a aparecer no sistema, como uma repetição de padrão ou como
sintoma.
Por amor cego. Seguimos por lealdade, honrando alguém.

Pensamento mágico: se vc sofreu e não pode ser feliz, eu te sigo no seu destino trágico. Se
vc morreu, adoeceu, sofreu, eu vou no seu lugar, me uno a você no seu sofrimento.

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É muitas vezes uma necessidade de expiação (compensação do sistema).

Um membro subsequente no sistema sofre identificado com um membro anterior.

PERGUNTA FUNDAMENTAL FRENTE À DOENÇA / SINTOMA

O que esta doença / sintoma está me falando?

Sintomas são como um ALERTA, um ALARME.

Então não julgue o sintoma e principalmente, NÃO O IGNORE.

Sintomas sempre vêm para ensinar algo, são um CAMINHO

sobre nós mesmos e sobre nossa família.

Doenças podem relevar dinâmicas familiares muito profundas.

Geralmente revelam algo oculto, muito frequentemente uma EXCLUSÃO.
Movimento do Constelador: olhar para o que precisa ser INCLUÍDO no sistema.
Alguém que foi muito julgado/silenciado.

OUTROS ASSUNTOS
Abortos | Famílias de ancestrais em guerras | Segredos | Luto

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 55

CONSTELAÇÕES FAMILIARES | TEXTO DE BERT HELLINGER

O repúdio nos prende com mais força ao que recusamos ou àqueles que recusamos.
Muitos que não aceitam suas moedas e permanecem na queixa ou no ressentimento, se
comportam, quando mais velhos, como seus pais ou reproduzem comportamentos daninhos
iguais aos recebidos.
O que de fato ajuda é realizar o processo de aceitar também o que foi difícil, e com isso
talvez nos tornarmos mais fortes ou mais sábios.
O que parece negativo está a serviço da vida, e podemos aproveitá-lo a nosso favor.
O sofrimento também é capaz de nos fazer mais plenamente humanos.
Há pessoas que, amparando-se em pequenas frustrações com seus pais, se acham no
direito de ter uma vida escassa ou penitencial e culpam os pais para justificar seus erros ou
fracassos.
Em geral, as pessoas que realizam o processo interior de aceitar suas moedas e ficar em
paz com seus pais e com sua história se sentem melhor consigo mesmas, estabelecem
relações adultas e espontâneas mais facilmente e retribuem à vida com o que possuem.
Alguns rejeitam algo de seus pais dizendo:
"Isso não é tão bom.”
Se colocam em uma posição superior, em relação aos seus pais, como juízes que julgam
sobre o bom e o mau, o certo ou o errado. Contudo, se a criança diz:
"Eu me sinto feliz por ter vocês”
ela cresce. As crianças mais desventuradas são aquelas que têm pais perfeitos.
Na verdade, elas não conseguem crescer. Isso é um consolo para os pais imperfeitos.
“Eu respeito você como uma pessoa de mesmo valor e à sua maneira especial, não apenas
boa, mas também importante para mim.”
Esse é o princípio da PAZ.
Reconhecemos o que rejeitamos, sem querer mudá-lo e concordamos que tem o mesmo
direito que eu.
Reconheço que você é, perante algo maior, igual a mim.
Reconheço que todos os outros são, perante algo maior, iguais a mim.
Isso seria a PAZ.
BERT HELLINGER

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 56

VIDA FINANCEIRA E PROFISSIONAL

COLOQUE NOTAS DE 1 À 10
Se eu pudesse só trabalhar e não precisar falar de dinheiro, a vida seria muito melhor. ( )
Não sou bom em matéria de dinheiro e finanças. ( )
Se eu tenho muito significa que alguém tem de menos. ( )
Dinheiro é a raiz de todo mal. ( )

MERECIMENTO & CRENÇAS

PERFIL COMPORTAMENTAL PARA VIDA FINANCEIRA

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 57

CRENÇAS SOBRE DINHEIRO

SER RICO
Só consegue ficar rico, quem vem de família rica
Rico é tudo desonesto
Ficar rico dá muito trabalho, é muita mão de obra
Ficar rico é uma questão de sorte
Seu eu ficar rico, não vou ter tempo para mais nada
É melhor ser honesto e pobre, do que rico de desonesto
Seu eu ficar rico, alguém vai querer as minhas coisas
Se tiver muito dinheiro, você será ganancioso

DINHEIRO
Dinheiro é sujo
Dinheiro pode ser a causa de muitos problemas
Dinheiro não traz felicidade
Sem dinheiro você não é ninguém
Dinheiro não compra saúde
Dinheiro destrói família
Dinheiro corrompe as pessoas
Dinheiro é a raiz de todo mal

FINANÇAS
Eu não sou bom com números, com finanças
Não é certo que eu ganhe mais que meus ais
Sou muito jovem / muito velho para ser rico
Segurança financeira vem de emprego seguro
Gente rica não é feliz
A maioria dos ricos fez coisa errada ou desonesta para conseguir dinheiro
Ter muito dinheiro é uma grande responsabilidade

SER RICO
Se eu conseguir muito dinheiro pode ser que eu o perca
Dinheiro não é importante
Dinheiro não cai do céu e nem dá em árvores
Você não pode realmente ganhar dinheiro fazendo o que gosta.
As pessoas só precisam do dinheiro para pagar as contas
Considerando o meu passado, é muito difícil ficar rico
Eu não preciso aprender a lida com o dinheiro, eu nunca vou ter dinheiro mesmo.

O QUANTO SUA FAMÍLIA INFLUENCIA NESTAS CRENÇAS?

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RESPEITAR E HONRAR A PRÓPRIA VIDA E RESPEITAR E HONRAR NOSSOS PAIS.

TOMAR A VIDA do jeito que ela é, sem o sentimento de que a vida é “injusta”.
Abundância é o nível de GRATIDÃO pelo que já se possui.
Prosperidade é agregar valor à vida dos demais.

VIDA FINANCEIRA
=
QUANTO GANHA + QUANTO GUARDA + QUANTO INVESTE + QUANTO DOA

COLOQUE NOTAS DE 1 À 10
Se eu pudesse só trabalhar e não precisar falar de dinheiro, a vida seria muito melhor. ( )
Não sou bom em matéria de dinheiro e finanças. ( )
Se eu tenho muito significa que alguém tem de menos. ( )
Dinheiro é a raiz de todo mal. ( )

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CONSTELAÇÕES FAMILIARES NA PRÁTICA

AGORA É HORA DE RECAPITULAR TODA

TEORIA DA RESSIGNIFICAÇÃO EMOCIONAL.
Volte na parte 1 e reveja os conceitos.

PRÁTICA CONSTELAÇÕES FAMILIARES | OBSERVAÇÕES

1. Falar sempre em terceira pessoa
2. Qualquer emoção, pessoa ou coisa pode ser representado pelos bonecos.
3. A cada entrada colocar o representante na frente
4. No momento de dificuldade trocar de lugar com o outro
5. A todo momento pergunte se quer mudar os bonecos de lugar ou tirar algum.
6. Quem manipula os bonecos físicos é o cliente e os bonecos virtuais é o terapeuta.
7. Quem manda no processo é o cliente, pergunte sempre a ele que tiver dúvidas, bem
como pergunte a ele se ele quer trazer para o processo algum boneco representando
algo que ele fale.

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ESTRUTURA DA PRIMEIRA SESSÃO | CONSTELAÇÃO FAMILIAR

INÍCIO...
( ) QUEBRA GELO / RAPPORT
( ) COMO FOI DESDE A SUA ÚLTIMA SESSÃO
( ) VAMOS RECAPITULAR SUAS AÇÕES...
( ) QUAL FOI O APRENDIZADO ATÉ AGORA?

____________________________________________________________
DURANTE...
( ) FERRAMENTA DA SESSÃO (BONECOS)
PASSO-A-PASSO DOS BONECOS
1. Representante (Rapport/Respiração)
2. Objetivo
3. Pais
4. 3 momentos bons
5. 3 momentos difíceis
6. Ressignificação | Estrutura da Carta
7. Objetivo e ações

____________________________________________________________
FINALIZAÇÃO DA SESSÃO...
( ) O QUE EU NÃO TE PERGUNTEI QUE DEVERIA TER PERGUNTADO?
( ) CARTA | EXPLICAR E EQUILIBAR EXPECTATIVAS
( ) RECAPITULANDO SUAS AÇÕES SÃO...
( ) POR QUE VALEU À PENA?
( ) EMPODERAR
FERRAMENTA RESSIGNIFICAÇÃO EMOCIONAL CONSTELAÇÃO FAMILIAR (bonecos)

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ENTREGAR PARA O CLIENTE AO FINAL DAS CONSTELAÇÕES FAMILIARES

Ressignificação | Qual o novo significado que você pode dar para sua vida?
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________

AÇÕES
________________________________ ____/____/_______
________________________________ ____/____/_______
________________________________ ____/____/_______
________________________________ ____/____/_______

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A CARTA DA RESSIGNIFICAÇÃO

______________________________,
(coloque aqui o nome da pessoa)

Eu reconheço que por todo este tempo eu....

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Reconheço a minha responsabilidade nesta história e a minha parte foi...

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Com isto, percebi que não observei como deveria suas qualidades que são...
(Descreva as qualidades da pessoa)
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Hoje, eu sinto... (coloque aqui todas as emoções e sentimentos bons ou ruins que sente)
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Foi difícil para mim, mas não me culpo mais. não tive maturidade e aceito isto. Mesmo
que não concorde, também aceito a sua imaturidade e não te culpo mais. Assim fico
mais leve e crio a possibilidade de...
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

Diante disto, me permito dizer que tudo que fiz, eu fiz, tudo que fizeram comigo,
fizeram. Isto é passado e aprendi com todas as experiências. Tudo me fez crescer.
Tudo que deveria ter feito eu fiz. Não me arrependo do que não fiz, pois não tive
recursos ou forças. Aceito minhas limitações, aceito as suas limitações. Por isto,
não busco mais o que está certo e o que está errado.

Apenas aceito e me sinto livre!

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TÉCNICAS PARA CONDUZIR AS SESSÕES

TÉCNICAS DE CONEXÃO
RAPPORT
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

3 RESPIRAÇÕES
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

CAMPO RELACIONAL
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS DE RESSIGNIFICAÇÃO
FOCO NAS VIRTUDES
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

INTENÇÃO POSITIVA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

SUPERIORIDADE MORAL
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

IMATURIDADE
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

POSIÇÃO PERCEPTUAL
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

VERDADE OU ILUSÃO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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MÚSICA COM OLHOS FECHADOS

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

AUTO-ABRAÇO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

COLOCAR ATRÁS DA PESSOA QUE ESTÁ EM CONFLITO OS PAIS E A FAMÍLIA DELA

PARA GERAR COMPAIXÃO COM A HISTÓRIA DELA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PARA FUGA DE PERSONALIDADE OU CATARSE

PROJEÇÃO DE TELA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
TOQUE
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

IDENTIDADE DO CLIENTE COM CONTAGEM REGRESSIVA

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PARA CONDUZIR A FALA DO CLIENTE

E O QUE MAIS
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

FALE MAIS SOBRE ISTO

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

6 M | 3 melhores momentos e 3 momentos mais difíceis

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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TÉCNICAS PARA GERAR CONSCIÊNCIA

ESCALA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

RECAPITULAÇÃO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

FAZ SENTIDO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

ELÁSTICO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PARA GERAR ALTERNATIVAS

COMO SERIA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
TALVEZ
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
OU NÃO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PARA FUGIR DOS BRANCOS

MORDER A LÍNGUA | COPO DE ÁGUA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
O QUE VOCÊ APRENDE COM ISTO?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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TÉCNICAS DE FEEDBACKS
FEEDBACKBURGER
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

CONVITE
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

FEEDBACK PARETO (20% e 80%)

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

FEEDBACK CHA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS COMPARATIVAS OU DE REFERÊNCIAS

COMO SE
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

QUEM CONSEGUE
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

O SUFICIENTE
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS DE EMPODERAMENTO
O QUE O AMOR FARIA AGORA?
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

ÂNCORA E GATILHO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

REFORÇO POSITIVO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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PATROCÍNIO POSITIVO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

PARCERIA POSITIVA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS DE VISUALIZAÇÃO DE FUTURO

PROJEÇÃO DE FUTURO (DAQUI PARA FRENTE)
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

ENSAIO MENTAL
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PARA TOMADAS DE DECISÕES

SE NADA FOSSE FALHAR
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

MOEDA PARA DECISÕES

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PARA AÇÕES IMEDIATAS

ALAVANCAGEM
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

D.C.D (duvidar, criticar e determinar)

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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VOZES INTERNAS | SELF 1 X SELF 2

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________
SELF 1 SELF2

SER EGO

Emoçã0 Razão

Aceitação Conformação

Presente Futuro e passado

Eu O que as pessoas falam

O QUE VOCÊ NÃO ESTÁ FAZENDO QUE DEVERIA FAZER?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

O QUE VOCÊ ESTÁ FAZENDO QUE NÃO DEVERIA FAZER?

__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PODEROSAS COMPLEMENTARES

CARTA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

DIÁRIO DE BORDO
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

SIMULAÇÕES
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

ROMPER O PADRÃO
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________

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METÁFORAS
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS DE FINALIZAÇÃO DA SESSÃO

POSSIBILIDADE X EXPECTATIVA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

PERGUNTA CORINGA
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

TÉCNICAS PARA LIDAR COM A ANSIEDADE

INSPIRE O MÁXIMO, PRENDA O MÁXIMO, SOLTE O MÁXIMO.
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

RESPIRAÇÕES ALTERNADAS
__________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________

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EXERCÍCIO DE RESPIRAÇÃO E RELAXAMENTO PARA FOCAR NAS SUAS VIRTUDES

Utilize esta música para fazer o exercício >>> https://youtu.be/expwumwuHP0
1. Procurar um ambiente seguro, uma sala com cores claras, de preferência que poucas
pessoas transitem. Em essência, o ideal é se desligar e a troca de ambiente irá ajudar.
2. Pode utilizar recursos como de um incenso, pois o cheiro é uma forma de harmonização,
assim como a utilização das cores (cromoterapia etc.). As células vibram e se harmonizam.
Isso pode variar de empreendedor(a) para empreendedor(a).
3. Colocar uma música bem lenta, se possível, músicas de meditação, com sons de floresta e
de natureza.
4. Sentar em uma cadeira confortável e colocar os dois pés no chão em paralelos com os
joelhos em 90 graus. Colocar a mão direita sobre a coxa direita e a mão esquerda sobre a
coxa esquerda.
5. Fazer todo o exercício sem abrir a boca quando estiver respirando, isto é, respirar – inspirar
e expirar, somente pelo nariz e com o uso do diafragma em vez do peito que em geral insufla-
se.
6. Tomar três respirações lentas e profundas. Normalizar a respiração.
7. Fazer bem lentamente a rotação dos dois ombros para frente e depois para trás.
8. Encostar o queixo no peito e ir girando a cabeça para o lado direito (sentido anti-horário) e
depois dar três voltas girando ao contrário.
9. Inspirar e levantar os ombros. Segurar a respiração com os ombros em cima e depois
soltar o ar e soltar os ombros. Fazer três vezes.
10. Tampar a narina esquerda e inspire pela narina direita. Tampar a narina direita e solte o
ar pela narina esquerda. Continuar alternando, sempre inspirando pela mesma narina que
soltou o ar. Quando se sentir mais calm é só relaxar as mãos e normalizar a respiração.
11. Falar em voz alta uma afirmação positiva, poderosa e possível sobre suas virtudes.
Exemplo: Eu sou um profissional que gera resultados.
12. Ir diminuindo a altura da voz até mentalizar a afirmação e ficar em silêncio apenas
visualizando o que você afirmou.

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O PROCESSO DE 12 SESSÕES

As sessões 1, 5 e 9 são sessões chaves ou seja são os pilares de estrutura do processo.

SUGERIMOS ESTA ORDEM A SER SEGUIDA, MAS CADA CLIENTE TEM SUA PECULIARIDADE, POR ISTO TENHA AS
FERRAMENTAS À MÃO PARA APLICAR EM CADA CASO A MAIS ADEQUADA PARA A SESSÃO.

Fase 1 | Inteligência Emocional

Sessão 01
CONSTELAÇÕES FAMILIARES | Ressignificação Emocional (Bonecos) | Carta da
ressignificação
Sessão 02
Ferramenta - Qualidade de vida
Ferramenta - Perfil comportamental
Ferramenta - Roda da Vida
Sessão 03
Ferramenta - Roda da Vida
Ferramenta - O meio e você
Ferramenta - Frustrações
Sessão 04
Ferramenta - Roda da Vida
Ferramenta - Roda da Abundância
Ferramenta - Quem é vc
Ferramenta - Autobiografia
Sessão 05
Ferramenta - Missão e Propósito

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Fase 2 | Habilidades e Competências

Sessão 06

Ferramenta – Crenças e valores

Ferramenta - Zona de Genialidade

Ferramenta – Confiança

Sessão 07

Ferramenta - Gestão de Conflitos

Ferramenta - Inteligência Emocional

Ferramenta - Liderança

Ferramenta - Gestão do Tempo

Ferramenta - Comunicação

Sessão 08

Ferramenta - SWOT

Ferramenta - Objetivos

Fase 3 | Planejamento e Execução

Sessão 09

Ferramenta – SMART

Sessão 10

Ferramenta - Ciclo de Excelência

Sessão 11

Ferramenta - Autossabotagem

Sessão 12

Ferramenta – Carta ao futuro

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BAIXE TODAS AS FERRAMENTAS EM

https://drive.google.com/drive/folders/1qkSfyYzNkdsBXL27XVE9puDerJOXasH9?usp=sharing

TODAS AS SESSÕES DEVEM SEGUIR O ROTEIRO DE INÍCIO, MEIO E FIM

INÍCIO...
1- ( ) QUEBRA GELO / RAPPORT
2- ( ) COMO FOI DESDE A SUA ÚLTIMA SESSÃO
3- ( ) VAMOS RECAPITULAR SUAS AÇÕES...
4- ( ) QUAL FOI O APRENDIZADO ATÉ AGORA?

MEIO...
5- ( ) FERRAMENTA DA SESSÃO (Aqui utilizar a ferramenta da sessão)

FINALIZAÇÃO DA SESSÃO...
6- ( ) O QUE EU NÃO TE PERGUNTEI QUE DEVERIA TER PERGUNTADO?
7- ( ) RECAPITULANDO SUAS AÇÕES SÃO...
8- ( ) POR QUE VALEU NOSSA SESSÃO?
9- ( ) EMPODERAR

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Estrutura dos assuntos

1 | O homem e as antigas civilizações

2 | As religiões

3 | A ciência e a psicologia

4 | A psicologia clássica

5 | Psicologia organizacional

6 | Novas abordagens

7 | Psicologia moderna

1| O homem e as antigas civilizações

Sahelanthropus tchadensis

É o fóssil do hominídeo mais antigo já encontrado (Chade, Africa)

7 milhões de anos | "Elo perdido" entre hominídeos e chipanzés

Lucy

É um fóssil de Australopithecus afarensis (Etiópia)

3,2 milhões de anos | Fóssil (esqueleto) mais antigo e mais completo já encontrado.

Auxiliou o estudo de como os hominídeos se deslocavam (bípede, andava ereta).

Também escalava árvores. Tinha pouco mais de um metro de altura.

PINTURAS RUPESTRES

Feita por caçadores, reproduziam a natureza, as mulheres e animais.

Encontrada em grutas, cavernas ou ao ar livre.

Datados a partir de 40.000 a.C (Período Paleolítico Superior)

Considerada a expressão artística mais antiga da humanidade.

Demonstra a necessidade humana de expressão (através das artes)

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SUMÉRIOS | Um dos primeiros povos a habitar e constituir cidades na Mesopotâmia

(atualmente, Iraque)

Inovações revolucionárias para a humanidade: roda e escrita ("livros" = tábuas de argila)

Escrita = Elite (Sacerdotes e Escribas*)

*A mando do regente, redigia as normas do povo / da religião

Código de Ur-Nammu: conjunto de leis mais antigo do mundo.

Primeiro sistema de contagem do tempo (divisão da hora em 60 minutos e do minuto em 60

segundos)

Técnicas de irrigação (barragens e canais)

Antes da Bíblia, já fala avam sobre o Dilúvio e uma história parecida com Adão e Eva.

EGÍPCIOS

Umas das primeiras grandes civilizações da Antiguidade

Diversos povos (hamíticos, semitas, núbios)

Primeiros habitantes, seminômades, praticavam a caça e a colheita, no nordeste da África

Desenvolvem sistemas de irrigação e técnicas de produção agrícola

(agricultura às margens do Rio Nilo)

Sociedade organizada por meio de critérios religiosos e econômicos:

• Faraó - Chefe de Estado

• Elite: Senhores do Antigo Egito, Escribas, administradores, sacerdotes

• Escravos (nos Templos, pedreiras, operários de minas, trabalhadores do campo e

domésticos, artesãos, artistas)

Unificação política do Alto e Baixo Egito (3.100 a.C), sob o comando de Narmer (Primeiro
Faraó). Por 3.000 anos o Egito teve prosperidade econômica (guerras e expansão de
domínios).

Técnicas de extração mineira e construção (pirâmides, templos e obeliscos)

Desenvolvimento de sistema de escrita (Hieróglifos), sistema de medicina, matemática

Florescimento das Artes, Arquitetura

Declínio da civilização e domínio pelo Império Romano (fim dos Faraós, 30 a.C).

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IMHOTEP | HERMES TRIMEGISTRO

As Sete Leis Herméticas

1 - O Princípio do MENTALISMO: "O todo é Mente; o universo é mental."

A primeira e mais importante lei hermética fala basicamente sobre o poder da mente. O
universo em que vivemos e tudo o que cremos ser realidade é de natureza mental: a
natureza, nossas ações, nossos corpos e todo o resto. Nós somos o que pensamos. Se
pensamos coisas boas, coisas boas virão; se pensamos coisas ruins, elas ficarão mais
próximas de nós em uma estrutura de forma-pensamento. O universo é um campo de
energia mental em dimensões particulares.

2 - O Princípio da CORRESPONDÊNCIA: "O que está em cima é como o que está

embaixo. O que está dentro é como o que está fora."

Na segunda lei hermética, compreendemos que para tudo existe uma correspondência no
universo, seja no microcosmo ou no macrocosmo. Usando a Bíblia como exemplo, este
princípio está refletido na analogia de quando "Deus cria os homens à sua imagem e
semelhança". Sendo assim, para compreendermos tudo aquilo que nos cerca, temos que
olhar para a sua correspondência e seu padrão em outros lugares.

3 - O Princípio da VIBRAÇÃO: "Nada está parado, tudo se move, tudo vibra."

A terceira lei hermética é amplamente aceita pela ciência moderna e trata do movimento
inerente ao universo. Tudo se move, pois tudo vibra. Tudo é composto de átomos em
constante vibração. O movimento é o que leva a mudanças e as vibrações ocorrem em
diferentes graus. Por meio das vibrações, podemos estar mais próximos do caos ou da
harmonia, e isso pode ser controlado. Nas frequências mais altas estão aquilo que não é
visto; nas frequências mais baixas estão as vibrações da matéria.

4 - O Princípio da POLARIDADE: "Tudo é duplo, tudo tem dois pólos, tudo tem o seu
oposto. O igual e o desigual são a mesma coisa. Os extremos se tocam. Todas as verdades
são meias-verdades. Todos os paradoxos podem ser reconciliáveis."

Na quarta lei hermética, entendemos que vivemos em um mundo polarizado. Tudo tem uma
dualidade: o quente e o frio, o claro e o escuro, esquerda e direita, bem e mal... Quando
associamos o princípio da polaridade com o da vibração, porém, compreendemos que as
dualidades são duas faces da mesma moeda - em graus diferentes. O escuro não é nada
além da luz ausente; a saúde é ausência de doença. A dualidade é, também, a unidade.

5 - O Princípio do RITMO: "Tudo tem fluxo e refluxo, tudo tem suas marés, tudo sobe e
desce, o ritmo é a compensação."

Na quinta lei hermética, entendemos que vivemos em uma dinâmica de ciclos. Tudo o que
vai, volta, e vivemos em uma vibração eterna de atração e repulsão, de inspiração e
expiração. Assim como podemos estar por cima, certamente voltaremos para baixo, e isso

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vale tanto para movimentos físicos como o dos astros, frequências mentais e padrões de
relacionamento. Por meio da Neutralização, é possível conquistar maior harmonia.

6 - O Princípio de CAUSA E EFEITO: "Toda causa tem seu efeito, todo o efeito tem sua
causa, existem muitos planos de causalidade, mas nada escapa à Lei."

Na sexta lei hermética, compreendemos que as coincidências nada mais são do que
acontecimentos nos quais as causas ainda não foram esclarecidas. Toda ação tem uma
reação e nada é por acaso. Ao dominar os princípios desta lei, é possível ser o agente
causador e não apenas sentir os efeitos, de modo que possamos propagar o bem. Quando
tal mecanismo é dominado, nos tornamos mestres de nós mesmos.

7 - O Princípio de GÊNERO: "O Gênero está em tudo: tudo tem seus princípios Masculino e
Feminino, o gênero manifesta-se em todos os planos da criação."

No último princípio hermético, entendemos que o gênero não está apenas naquilo que se
reproduz fisicamente, mas também está em planos mentais, naturais e espirituais. Toda
criação deriva de uma força masculina e feminina. Tudo o que existe pode ter gênero: seres
humanos, planetas, árvores. Sabendo e internalizando este fato, podemos viver em maior
plenitude

INDIA | AYURVEDA | TERAPIA MILENAR

Ayurveda = “ciência da vida” (Sânscrito)

É o mais antigo sistema de saúde conhecido (5.000 anos)

Olhar INTEGRAL: corpo físico, mental e espiritual são interdependentes e formam um

TODO.

Método de diagnóstico, prevenção e cura com ênfase na PREVENÇÃO

Utiliza diversos recursos:

Massagens, oleações, nutrição, aromaterapia, fitoterapia

Diagnóstico Ayurvédico - identificação dos...

- DOSHAS (seu código energético original, "biotipo" energético)

- Grau de VITALIDADE ("AGNI" = fogo biológico = capacidade de processar coisas

externas (alimentos, emoções)

- Desarmonias

- Presença de AMA (toxinas)

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TRATAMENTOS

- Alimentos e Ervas

- Oleações

- "Panchakarma" - Desintoxicação interna profunda: 5 tratamentos (êmese, purgação,

enemas, aplicações intranasais de ervas e óleos e a purificação do sangue).

- Meditação

Charaka Samhita = Texto de medicina geral em sânscrito mais importante sobre

Ayurveda (3- 4 mil anos)

VEDANTA

É uma tradição espiritual com foco no autoconhecimento e expansão da consciência.

Baseia -se nas leis espirituais imutáveis que são comuns a diversas tradições
religiosas/espirituais.

CHAKRAS são canais energéticos segundo a tradição védica.

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TOLTECAS | MÉXICO

• Povo mesoamericano pré-colombiano

• Dominaram grande parte do atual México central entre os séculos X e XII

• Capital, Tula, 40 mil pessoas (Atual Cidade do México)

• Ergueram grandes pirâmides, estátuas e palácios.

Por volta do ano 1160...

Destruídos pelos Chichimecas (diversos povos, dentre eles os ASTECAS)

que criaram uma nova e grande civilização na região central do México

adotando muitos costumes dos toltecas.

OS TOLTECAS E A CONVIVÊNCIA EM GRUPO

1º Compromisso: Seja Impecável Com Sua Palavra.

2º Compromisso: Não Leve Nada Para o Lado Pessoal.

3º Compromisso: Não Tire Conclusões.

4º Compromisso: Dê Sempre o Melhor de Si.

INCAS

Importante civilização pré-colombiana

Ocuparam a região em meados de 1.000 a.C.

Foi o maior império na América do Sul

Capital do Império: Cusco

Mais de 4.000 km de territórios nos atuais: Colômbia, o Chile, Paraguai e Argentina

Sociedade agrícola (primeiros a cultivar batatas - há 7.000 anos)

Criação de lhamas: lã, carne, para o transporte. No litoral: pesca

Expansionismo do Império = construções e arquitetura

(estradas, pontes, canais, aquedutos, fortalezas, templos, palácios...)

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Eram Politeístas e traziam referências aos elementos da natureza (sol, lua, chuva). Faziam
rituais, oferendas e sacrifício humano em busca de chuva, proteção e boa colheita.

Inca = chefe | Denominação para imperadores e nobres do império.

Imperador era considerado como filho do deus Sol (Inti)

COMUNICAÇÃO: Oralidade e desenho (sem escrita) | Idioma: Quéchua

Saque das riquezas incas e destruição da maioria dos tempos e propriedades.

GRÉCIA

Exerceu forte influência sobre o Império Romano e é considerada o berço da civilização

ocidental, pois é a origem da...

- Democracia (princípios da justiça e liberdade individual)

- Filosofia Ocidental (Sócrates, Platão, Aristóteles, Heráclito,

Parmênides, Demócrito, Heródoto)

- Jogos Olímpicos (776 a.C)

- Literatura ocidental

- Ciências políticas

- Artes cênicas ocidentais (Tragédia, Comédia)

Período Clássico Grego (séculos V e IV a.C):

Desenvolvimento das Artes (música, pintura, escultura, arquitetura)

Cultivo da beleza e das virtudes.

A Grécia Antiga era POLITEÍSTA

As grandes conquistas culturais / tecnológicas gregas foram transmitidos para

o Oriente através de campanhas de

Alexandre, o Grande, e para o Ocidente, através do Império Romano.

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CHINA | MEDICINA TRADICIONAL CHINESA (MTC)

Medicina oriental milenar (5.000 anos a.C.)

Pilares filosóficos: Budismo, Taoísmo e Confucionismo

Abordagem INTEGRAL : corpo, mente, espírito e ambiente

Baseia - se no estudo:

- Da relação do YIN / YANG

- Teoria dos 5 elementos (madeira, fogo, terra, metal e água): todos os fenômenos no
universo são produtos do movimento / mutação desses 5 cinco elementos

- Da circulação da energia vital (Qi) pelo corpo (energias internas: que recebemos de
nossos ancestrais, que adquirimos pelo ar e alimentos & energias externa: energia
protetora).

- Dos MERIDIANOS do corpo (canais por onde a energia vital percorre o corpo)

TRATAMENTOS

- Alimentos | Ervas | Acupuntura | Massagens ( "Tui Ná" ou " Do in") | Moxabustão

- Aplicação de calor em regiões do corpo ("acupuntura térmica" - combustão de ervas)

- Ventosaterapia - Sucção na pele através de ventosas

- Qi Gong | Exercícios p/ melhorar a circulação de energia vital (Qi) | Meditação

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2 | As religiões
A HISTÓRIA DAS RELIGIÕES

COMUM À TODAS | aroma | música | meditação | OBJETIVO é gerar Harmonia

PRINCIPAIS RELIGIÕES NO MUNDO

XAMANISMO

Termo geral para diversas práticas espirituais presentes em inúmeras sociedades

centralizadas na figura do "Xamã"

Xamã = líder espiritual da comunidade com poderes mágicos e de cura

Os RITUAIS para envolvem música, dança, palavras e uso de substâncias psicoativas

encontradas em ervas com o objetivo de evocar espíritos (de outros xamãs, de seres
míticos, de animais, de mortos) e promover a cura.

RELIGIÕES AFRO - BRASILEIRAS

São originadas dos 3,5 milhões de africanos trazidos como escravos ao Brasil entre os
séculos XVI e XIX. PRINCIPAIS RELIGIÕES: - Candomblé e Umbanda

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SIKHISMO

Religião MONOTEÍSTA fundada por Guru Nanak (1469-1539) no Punjab (região dividida
entre o Paquistão e a Índia)

Livro sagrado: Adi Granth | Envolve princípios do Islamismo, Hinduísmo e do Sufismo

Rejeita o sistema de castas (do Hinduísmo).

3 Pilares do SIKHISMO:

• Manter Deus presente na mente em todos os momentos

• Alcançar o sustento através da prática de trabalho honesto

• Partilhar os frutos do trabalho com aqueles que necessitam

O Templo de Ouro, em Amritsar é o mais importante templo Sikhi.

BUDISMO

“A mente humana é implacável, tudo que pensa, cria, tudo que sente, atrai e tudo que
acredita, realiza.” Buda

É a doutrina espiritual e filosófica baseada no ensinamento de Siddhārtha Gautama (Buda).

Surgiu na Índia há cerca de 2,5 mil anos.

É a quinta maior religião do mundo (500 milhões de seguidores); religião NÃO TEÍSTA
(não inclui a ideia de deuses)

·Crença na reencarnação humana, de animais e plantas

·Crença no autoconhecimento como forma de fazer escolhas que cheguem à libertação

dos sofrimentos

·Condicionamento da mente levando à paz, sabedoria, alegria, serenidade e liberdade.

·Espírito sadio = corpo saudável

As “4 Verdades Nobres” | essência do BUDISMO

• Viver é sofrer (velhice, doença, insatisfações, morte...)
• O sofrimento é fruto do apego aos desejos, cobiça, raiva, ignorância (CAUSAS)
• O sofrimento acaba quando se eliminam as caudas
• O sofrimento é totalmente extinto quando se adota o nobre caminho (posturas corretas).

As 3 "jóias / tesouros" do BUDISMO:

- Buda (o mestre) - Dharma (ensinamentos das leis do universo) - Sangha (a comunidade).
Samsara = Ciclo de reencarnações

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HINDUÍSMO

Terceira maior religião do mundo, originária da Índia. 80% da população indiana

Religião POLITEÍSTA: 330 milhões de divindades.

Uma força divina única, mas que assume incontáveis formas.

Trimúrti - 3 principais deuses: Brahma: criação | Vishnu: conservação | Shiva: destruição

Livro sagrado: VEDAS (3.000 a.C.),

Crença em reencarnação e predestinação

Principal símbolo: Om (Aum) - som primordial.

Usado em mantras / meditações e mantras.

O som "Om" representa Brahma.

Sistema de CASTAS (Estratificação social proibida mas ainda muito vigente na cultura):

- Brâmanes: sacerdotes e letrados que nasceram da cabeça de Brahma

- Xátrias: guerreiros que nasceram dos braços de Brahma

- Vaixás: comerciantes que nasceram das pernas de Brahma

- Sudras: servos, camponeses, artesãos e operários que nasceram dos

pés de Brahma

4 principais preceitos do HINDUÍSMO:

- Dharma: lei da existência - Todo ser está ordenado a um fim próprio. E seu cumprimento
traz plena felicidade. É o "viver de maneira correta".

- Artha: almejar ganhos materiais por meios legais;

- Kama, buscar o prazer físico por meio dos sentidos;

- Moksha, alcançar a iluminação e a libertação do sofrimento

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JUDAÍSMO

Segundo a tradição judaica, Deus teria realizado um pacto com os hebreus, tornando-os o
povo eleito que irá desfrutar da terra prometida.

Esse pacto se deu com Abraão e sua descendência e se fortaleceu com a revelação das
Leis divinas à Moisés, no Monte Sinai.

Portanto, o judeu é indiretamente um membro da tribo de Judá, um dos doze filhos de Jacó
e patriarca fundador de umas das doze tribos de Israel.

De igual modo, a religião judaica é basicamente de caráter familiar. É nesse núcleo social
que ela se preserva e se difunde, tendo em vista o caráter não messiânico do judaísmo.

A sinagoga, o templo judaico, cumpre a função de reunir os fiéis para a prática de leituras
dos textos sagrados, sob a orientação de um sacerdote. Ele é chamado Rabino e não
possui necessariamente um status social diferenciado que lhe dê privilégios.

Apesar da existência de tribunais para a lei judaica, a autoridade religiosa recai sobre os
textos sagrados, dos quais o "Torá" é o mais importante.

Sua autoria é atribuída à Moisés e narra a "Origem do Mundo", além de trazer os

"Mandamentos e Leis Divinas".

Práticas e Costumes do Judaísmo

O idioma litúrgico é o hebraico, com o qual se dirigem à entidade absoluta do

judaísmo, Javé ou Jeová, criador onipotente, onisciente, onipresente de tudo o que existe.

Alguns dos sacramentos judaicos são:

• a Circuncisão (Brit milá), realizadas nos recém nascidos do sexo masculino;

• o Rito de Passagem à Maioridade (B'nai Mitzvá);

• o Casamento e o Luto (Shiv’á).

Dentre as datas mais importantes, destaca-se a Páscoa, quando se comemora a libertação

do povo judeu no Egito (1300 a.C.); os Sábados (Sabat) são dias especiais na religião
judaica, pois são reservados à espiritualidade.

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ISLAMISMO

O islamismo é uma das principais religiões do mundo, sendo muito popular na África, Ásia e
está em franco crescimento na América do Norte e na Europa. É atualmente a segunda
maior religião do planeta, com quase dois bilhões de fiéis espalhados nos cinco
continentes. Seu surgimento remonta ao século VII por meio da ação do profeta Muhammad.

Trata-se de uma religião monoteísta, portanto, os fiéis dessa religião acreditam na

existência de apenas um deus, chamado por eles de Allah. A palavra “islã” vem do termo
árabe islam, que significa submissão, e esse termo deriva de “salam”, que significa paz,
conceito que no árabe denota uma condição de espírito.

O adepto do islamismo é conhecido como muçulmano ou muçulmana, termo que vem de

“muslim”, palavra árabe que significa submisso. Sendo assim, na lógica da fé islâmica, o
muçulmano é aquele que é submisso a Allah. Os muçulmanos professam em sua religião
cinco pilares básicos.

Allah é um deus todo-poderoso, eterno, criador do Universo, bom e misericordioso com seus
seguidores, mas severo contra os infiéis. Dentro do islamismo, existe a crença de que os
seguidores da religião serão julgados e salvos conforme suas ações e aqueles que não
acreditarem em Allah serão condenados ao fogo eterno.

O islamismo é uma das principais religiões do mundo, sendo muito popular na África, Ásia e
está em franco crescimento na América do Norte e na Europa. É atualmente a segunda
maior religião do planeta, com quase dois bilhões de fiéis espalhados nos cinco
continentes. Seu surgimento remonta ao século VII por meio da ação do profeta Muhammad.

Trata-se de uma religião monoteísta, portanto, os fiéis dessa religião acreditam na

existência de apenas um deus, chamado por eles de Allah. A palavra “islã” vem do termo
árabe islam, que significa submissão, e esse termo deriva de “salam”, que significa paz,
conceito que no árabe denota uma condição de espírito.

O adepto do islamismo é conhecido como muçulmano ou muçulmana, termo que vem de

“muslim”, palavra árabe que significa submisso. Sendo assim, na lógica da fé islâmica, o
muçulmano é aquele que é submisso a Allah. Os muçulmanos professam em sua religião
cinco pilares básicos.

Allah é um deus todo-poderoso, eterno, criador do Universo, bom e misericordioso com seus
seguidores, mas severo contra os infiéis. Dentro do islamismo, existe a crença de que os
seguidores da religião serão julgados e salvos conforme suas ações e aqueles que não
acreditarem em Allah serão condenados ao fogo eterno.

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ISLAMISMO

1. Recitação da shahadah: “não existe nenhum deus além de Allah e Muhammad é seu
profeta”.

2. Realizar as cinco orações diárias voltando-se para a direção de Meca.

3. Realizar o jejum obrigatório durante o período do Ramadã.

4. Realizar a zakat, a doação de 2,5% de seus lucros para as pessoas mais pobres.

5. Visitar Meca ao menos uma vez na vida (ação que só deve ser realizada se a pessoa
tiver condição financeira para tal).

CRISTIANISMO

Religião abraâmica junto com o Islamismo e o Judaísmo.

2,1 bilhões de adeptos | Os seguidores de Jesus são chamados de “cristãos”

Livro sagrado: Bíblia Sagrada, composta pelo Antigo e pelo Novo Testamento.

Ensinamentos de Jesus de Nazaré, considerado o salvador da humanidade.

Jesus Cristo nasceu em Belém, Judeia (Palestina), por volta do ano 6 a.C.

Seus ensinamentos morais, como o amor a Deus e ao próximo, fizeram com que sua vida
passasse a ser um exemplo a ser seguido.

Aos 33 anos, Jesus morreu crucificado injustamente e ressuscitou após o terceiro dia.

ESPIRITISMO

O Espiritismo é uma doutrina de cunho científico-filosófico, estabelecida no século XIX, por

Denizard Hippolyte Leon Rivail, mais conhecido como Allan Kardec.

Diferentemente do que se imagina, Kardec não foi algum tipo de místico ou excêntrico que
sempre se dedicou ao mundo imaterial.

Grande parte de sua vida foi dedicada às aulas ministradas na escola gerenciada por
Johann Pestalozzi. Suas primeiras experimentações com o mundo dos espíritos
aconteceram durante seus estudos envolvendo o magnetismo.

Deus é inteligência suprema, causa primeira de todas as coisas. Eterno, imutável, imaterial,
único, todo-poderoso, soberanamente justo e bom e infinito em todas as suas perfeições.

Para o espírita, Deus não é um ser, não é Jesus, não tem forma. Ele é A Inteligência
Suprema, o causador de tudo o que existe no Universo. Isso define uma nova atitude
perante a Divindade que nos conecta ao livre-arbítrio que dá o direito de escolha a todos,
mas cobra com justiça os resultados de nossas atitudes, sejam elas ou boas.

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3 | A ciência e a psicologia
CIÊNCIA Não penso, logo existo. X Penso, logo existo.

René Descartes

Verificar | se existem evidências reais e indubitáveis acerca do fenômeno ou coisa estudada.

Analisar | dividir ao máximo as coisas, em suas unidades mais simples e estudar essas
coisas mais simples.

Sintetizar | agrupar novamente as unidades estudadas em um todo verdadeiro.

Enumerar | todas as conclusões e princípios utilizados, a fim de manter a ordem do

pensamento.

MÉTODO CIENTÍFICO

1- Observação — é a etapa em que o pesquisador observa uma matéria ou fenômeno

2- Questionamento — o cientista ou pesquisar elabora perguntas como "por que isso

ocorre?

3- Hipótese — é a etapa onde o pesquisador responde às perguntas feitas na etapa anterior,

elas serão o ponto de partida da experimentação

4- Experimentação — experimentos e pesquisas bibliográficas são realizados com base nas

hipóteses levantadas. O objetivo é encontrar a resposta para cada um dos questionamentos
que foram elaborados

5- Análise dos Resultados — Após a fase da experimentação, o pesquisador analisa cada

um dos resultados para verificar se eles são suficientes para explicar cada um dos
problemas levantados e também se estão de acordo com as hipóteses

6- Conclusão — é a etapa em que o cientista verifica se os experimentos e pesquisas

realizados respondem aos questionamentos levantados e permitem que ele faça afirmações
acerca dos fenômenos ou materiais analisados.

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EXISTE CIÊNCIA NO DESENVOLVIMENTO HUMANO?|

A PSICOLOGIA É UMA CIÊNCIA? | 3 respostas para esta questão...

1) A psicologia é uma ciência

A psicologia é considerada uma ciência quando utiliza hipóteses e as testa em laboratório.

Ela pode procurar usar métodos próximos da biologia ou sistemas que foram desenvolvidos
no âmbito da medicina, por exemplo, com grupos controle, estatísticas, médias, etc.

O movimento dentro da psicologia que ficou conhecido como psicologia comportamental viu
que era excessivamente problemático estudar a psique, a mente, a alma, já que psique em
grego significa alma.

Portanto, reformulou o objeto de estudo da psicologia da psique para o comportamento. O

comportamento de um sujeito (normalmente chamado de organismo para se aproximar da
biologia) é a unidade de estudo.

Por exemplo, estudar os reflexos biológicos das emoções.

Afinal, é muito difícil estudar a mente – o que é mente?

É mais viável estudar o que um organismo faz, quando faz e como faz.

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2) A psicologia é um outro tipo de ciência

Enquanto existe divisões...

– Ciências exatas;

– Ciências biológicas;

– Ciências humanas.

Outras vertentes da psicologia, como a psicologia fenomenológica-existencial, defendem

que a psicologia é sim uma ciência, mas não uma ciência como as ciências da natureza ou
como as ciências biológicas ou exatas.

A psicologia é uma ciência da compreensão, ou seja, utiliza de outros métodos – igualmente

sistemáticos – para estudar a complexidade que é o ser humano.

Para começar, um ser humano é muito diferente de um objeto inanimado ou de um animal

por ter linguagem. A linguagem é algo que o difere totalmente destes outros possíveis
objetos de estudo e, portanto, exige uma outra metodologia que a contemple.

3) A psicologia não é uma ciência

Freud, procurou legitimar a psicanálise como uma ciência, ele se formou em medicina e se
especializou em neurologia. E, dado esse desejo do pai da psicanálise, houve um longo
debate no século XX se a psicanálise poderia ser considerada ou não uma ciência.

Os conhecimentos adquiridos pelos psicanalistas não foram em um ambiente controlado,

como um laboratório e a metodologia de pesquisa não segue os padrões de grupo-controle,
estatísticas, e outras exigências para se enquadrar na ciência.

O método é muito mais ligado ao que podemos chamar de estudo de caso e, portanto, existe
a crítica se pode ser generalizado. Além disso, podemos criticar os conceitos. Será que
existe algo como o inconsciente? Ou o inconsciente é só uma outra palavra impossível de
comprovar como mente ou psique ou alma?

Exemplo: Se um psicólogo, baseado nas metodologias científicas, pode fazer uma pesquisa
com 200 esquizofrênicos. Se o psicólogo clínico for procurar ajudar um deles, ele estará
trabalhando com um indivíduo que é único. Embora tenha sintomas parecidos com os outros
199, ele não será idêntico à eles. De modo que existe o problema do individual e do grupo,
do particular e do geral.

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4 | A psicologia clássica | Principais nomes

- Darwin (1809 | 1882)

Seleção Natural | Observação das espécies

- A Associação Americana de Psicologia (APA)

A primeira organização científica e profissional de psicólogos, foi fundada em 1892.

– Wundt (1832-1920)

Famoso por ter desenvolvido o primeiro

laboratório de psicologia experimental

(em Leipzig)

– Ivan Pavlov (1849-1936)

Plasticidade Neural | O cão de Pavlov.

É conhecido pela a formulação da lei do

reflexo que se desenvolveu entre 1890 e 1900.

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– William James (1842-1910)

Psicologia funcional. | Corpo

– John Watson (1878-1958)

Estímulo e resposta. Pai do behavorismo.

– Sigmund Freud (1856-1939)

• Transferência

• Associação Livre

• Análise dos Sonhos

Complexo de Édipo

é o “conjunto organizado de desejos amorosos e hostis que a criança sente em relação aos
pais. Sob sua forma dita positiva, o complexo apresenta-se como na história de Édipo-Rei:
desejo da morte do rival que é a personagem do mesmo sexo e desejo sexual pela
personagem do sexo oposto.

O complexo de Édipo desempenha papel fundamental na estruturação da personalidade e

do desejo humano”.

Libido e prazer não são sinônimos, ainda que haja uma fácil relação conceitual entre os dois
termos. Freud definiu a libido como uma energia originada nas pulsões e que direciona
nosso comportamento.

Segundo ele, as pulsões é que nos movem e podem ser divididas em pulsão de vida e de
morte. A primeira corresponde às emoções e aos sentimentos que nos motivam a viver,
enquanto a segunda estaria relacionada às energias opositoras, aquelas que determinam
padrões de autossabotagem e desgaste emocional.

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A libido é originada numa pulsão de vida e funciona como uma força propulsora que não se
restringe aos aspectos fisiológicos, estendendo-se ao campo psíquico e emocional. Tal força
estaria presente em todo o aparato mental do sujeito, passando pelo Id, o Ego e o Superego.

Id: Freud acreditava que a personalidade era composta de três elementos-chave. O primeiro
destes a emergir é conhecido como o id. O id contém todos os desejos inconscientes,
básicos e primitivos.

Ego: O segundo aspecto da personalidade a emergir é conhecido como o ego. Esta é a

parte da personalidade que deve lidar com as exigências da realidade. Ela ajuda a controlar
os impulsos do id e nos faz se comportar de maneiras que são realistas e aceitáveis. Em vez
de nos envolvermos em comportamentos destinados a satisfazer nossos desejos e
necessidades, o ego nos força a satisfazer nossas necessidades de maneiras socialmente
aceitáveis e realistas. Além de controlar as demandas do id, o ego também ajuda a
encontrar um equilíbrio entre nossos impulsos básicos, nossos ideais e a realidade.

Superego: O superego é o aspecto final da personalidade para emergir e contém nossos

ideais e valores. Os valores e crenças que nossos pais e a sociedade inculcam em nós são
a força orientadora do superego e se esforçam para nos fazer se comportar de acordo com
essas morais.

Eu quero Vc não pode

Eu preciso
Vc não deveria

Não é permitido

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FASES DO DESENVOLVIMENTO PSICOSSEXUAL SEGUNDO FREUD

I – A fase oral (0 – 1 ano)

Desde o nascimento, Freud afirma que a primeira fase de desenvolvimento de uma criança
se concentra na região oral. Tendo como exemplo principal foco a amamentação da mãe, a
criança obtém prazer no momento da sucção e sente satisfação com a nutrição
proporcionada pelo ato. Caso a amamentação fosse interrompida precocemente, o autor
afirmava que a criança teria atitudes suspeitas, não confiáveis ou sarcásticas, enquanto
aquela que for constantemente amamentada terá uma personalidade confiante e ingênua.
Com duração de um ano a um ano e meio, a fase oral termina com na época do desmame.

II – A fase anal (1 – 3 anos)

Após receber orientações sobre higiene íntima, a criança desenvolve uma obsessão para
com a região anal e o ato de brincar com as próprias fezes. Freud afirmava que a criança vê
esta fase como uma forma de se orgulhar das suas "criações", o que levaria à personalidade
"anal expulsiva". A criança poderia também propositadamente reter seu sistema digestivo
como forma de confrontar os pais, o que levaria à personalidade "anal retentiva". Esta fase
tem duração de um a dois anos.

III – A fase fálica (3 – 5 anos)

De acordo com o psicanalista, a fase fálica é a mais crucial para o desenvolvimento sexual
na vida de uma criança. Ela se concentra nos órgãos genitais - ou a falta deles, se a criança
for do sexo feminino - e os complexos de Édipo ou Electra surgiriam. Para um homem, a
energia sexual é canalizada no amor por sua mãe, levando a sentimentos de inveja (às
vezes violentos) contra o pai. Geralmente, no entanto, o menino aprenderá a se identificar
com o pai, em termos de órgãos genitais correspondentes, reprimindo assim o complexo de
Édipo. Por outro lado, o complexo de Electra, embora Freud não tenha sido tão claro assim,
principalmente diz respeito ao mesmo fenômeno, porém invertido, para as meninas. Esta
fase dura de três a quatro anos.

IV – O período de latência (5 anos – puberdade)

Freud dizia que o período de latência no desenvolvimento da criança não é um período
psicossexual, mas sim uma fase de desejos inconscientes reprimidos. Neste período, a
criança já superou o complexo da fase fálica e, embora desejos e impulsos sexuais possam
ainda existir, eles são expressos de forma assexuada em atividades como amizades,
estudos ou esportes, até o começo da puberdade.

V- A fase genital (puberdade e vida adulta)

Segundo Freud, na fase genital, a criança mais uma vez volta a sua energia sexual para
seus órgãos genitais e, portanto, em direção às relações amorosas. Ele diz que esta é a
primeira vez que uma criança quer agir de acordo com seu instinto de procriar. Os conflitos
internos típicos das fases anteriores atingem aqui uma relativa estabilidade conduzindo a
pessoa a uma estrutura do ego que lhe permite enfrentar os desafios da idade adulta. Neste
momento, meninos e meninas estão ambos conscientes de suas identidades sexuais
distintas e começam a buscar formas de satisfazer suas necessidades eróticas e
interpessoais.

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Carl Jung (1875-1961)

Intuição X Sensação | Pensamento X Sentimento

Jung foi figura-chave na etapa inicial da psicanálise; depois, fundador da escola de

psicologia analítica, também chamada psicologia complexa e psicologia profunda.

SELF = Centro da personalidade | É, em grande medida, INCONSCIENTE, embora lide

também com processos conscientes.

SOMBRAS | O ouro está nas nossas SOMBRAS, que tanto rejeitamos. Aí está nossa
expansão de consciência. As sombras estão no “calabouço do nosso inconsciente”. As
incoerências que vejo fora de mim são as MINHAS incoerências inconscientes. Não as
aceito como minhas porque não me agrada reconhecer que sou algo que condeno, então,
relego o “defeito” ao calabouço do meu inconsciente, que chamamos de sombra.

Animus-Anima – Animus o lado masculino inconsciente de uma mulher, e a anima como o

lado feminino inconsciente de um homem, cada um transcendendo a psique pessoal.

INCONSCIENTE COLETIVO para Jung é a parte mais importante do inconsciente. É o

passado coletivo da humanidade(INCONSCIENTE COLETIVO). Tem um peso maior que
nossas EXPERIÊNCIAS INDIVIDUAIS.

ARQUÉTIPOS | Praticamente os mesmos conceitos existem em todas as culturas, são

passados de geração em geração.

EGO = CENTRO DA CONSCIÊNCIA (Não é o centro da personalidade como para Freud)

Ego = " gerente" dos aspectos conscientes da mente. | Ego não abarca Traumas para Jung.

Persona são os personagens sociais. As "máscaras" que usamos ao interagir na sociedade

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– Frederic Skinner (1904-1990)

Estímulo e resposta + Ambiente

– Carl Rogers (1902-1987)

Autoconceito | O que pensa de si | Como se comporta na realidade | Técnica da

recapitulação

Junto com Abraham Maslow se unem para fundar o enfoque humanista em psicologia.

– Jean Piaget (1896-1980)

Epistemologia genética, famoso pelo estudo da infância e a sua teoria construtivista do

desenvolvimento da inteligência. | A personalidade se forma na ação.

– Albert Bandura (1925-Act.)

Reconhecido pelo trabalho sobre a teoria da aprendizagem social e a evolução ao

Sociocognitivismo, e por ter nomeado a categoria de auto-eficácia.

– Kurt Lewin (1890-1947)

Tornou-se interessado na pesquisa da psicologia dos grupos e as relações interpessoais.

– Alfred Adler (1870-1937)

Seus conceitos básicos são o caráter, complexo de inferioridade e de conflito entre a

situação real do indivíduo e as suas aspirações.

– Fritz Perls (1893-1970)

Ele foi o criador, junto com sua esposa, Laura Posner, da Terapia Gestalt.

– Anna Freud (1895-1982)

Filha de Sigmund Freud, centrou a sua investigação sobre psicologia infantil.

– Ludwig von Bertalanffy ( 1901 – 1972)

Foi o biólogo e filósofo austríaco que formulou a Teoria Geral dos Sistemas em 1968.

Ele utilizou o conceito de sistema como “um complexo de elementos em interação” para,
mais tarde, aplicá-lo no âmbito terapêutico até se transformar no modelo predominante nos
estudos de família e relacionamentos.

– Jacques Lacan (1901-1981)

Conhecido pelas contribuições teóricas feitas à psicanálise com base na experiência e

leitura analítica de Freud, incorporando elementos também do estruturalismo, lingüística
estrutural, matemática e filosofia.

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– Paul Ekman (1934- Até hoje)

Um pioneiro no estudo das emoções e expressões faciais . Foi considerado um dos cem
psicólogos mais importantes do século XX.

– Erik Erikson (1902-1994)

Foi um psicanalista americano nascido na Alemanha, conhecido pelas suas contribuições

em psicologia do desenvolvimento.

1. Confiança x Desconfiança: até 2 anos.

2. Autonomia x Vergonha e Dúvida: entre 2–3 anos.

3. Iniciativa x Culpa: entre 4–5 anos.

4. Diligência x Inferioridade: entre 6–11 anos.

5. Identidade x Confusão de Identidade: entre 12 – 18 anos.

6. Intimidade x Isolamento: entre 19—40 anos.

7. Geratividade x Estagnação: entre 40—60 anos.

8. Integridade x Desespero: entre 60 anos e resto da vida.

– Virginia Satir (1916-1988)

Foi uma autora notável e assistente social, psicoterapeuta estadounidense, conhecida

especialmente pela sua abordagem de terapia familiar.

– Milton H. Erickson (1901-1980)

Ele era um médico e hipnoterapeuta americano, inovador e pioneiro na mudança de técnicas

de hipnotismo aplicadas a psicoterapia.

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 102

5 - PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL
– Abraham Maslow (1908-1970)

Ele é conhecido como um dos fundadores e principais expoentes da psicologia humanista.

– Daniel Goleman (1946-Act.)

Ele ganhou fama mundial depois da publicação do seu livro Inteligência Emocional
(Inteligencia Emocional em espanhol) em 1995.

1 | AUTOCONSCIÊNCIA

2 | AUTOCONTROLE

3 | AUTOMOTIVAÇÃO

4 | EMPATIA

5 | COMUNICAÇÃO

– Martin Selingman (1942-Até hoje)

Ele é conhecido principalmente pelas suas experiências sobre a indefesa aprendida

(desamparo aprendido) e a sua relação com a depressão. Nos últimos anos, ele também é
conhecido pelo seu trabalho e influência no campo da psicologia positiva.

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PRINCIPAIS CORRENTES DA PSICOLOGIA

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6 – NOVAS ABORDAGENS
PNL

Richard Bundler e John Gringler

HIPNOSE

Milton Erickson | Fabio Puentes

PSICOLOGIA POSITIVA

Martin Selingman

PSICODRAMA

Moreno

CONSTELAÇÃO FAMILIAR

Bert e Sophie Hellinger

COACHING

Tonny Robbins | Timothy Gallwey

Cloe Madaens | Marie Forleo | Marshall Goldsmith

7 – PSICOLOGIA MODERNA

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