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CONTEÚDO
Abandone o manto da invisibilidade ------------------------------ 3

Qualquer pessoa pode escrever headlines matadoras ------------- 7

Inspire-se com algumas headlines poderosas -------------------- 13

Como ------------------------------------------------------ 13

Listas ------------------------------------------------------- 14

Explicações ------------------------------------------------- 15

Segredo ---------------------------------------------------- 16

Fato comprovado -------------------------------------------- 17

Autoridade -------------------------------------------------- 18

Escassez ---------------------------------------------------- 19

Medo ------------------------------------------------------- 20

História ----------------------------------------------------- 21

Prova Social ------------------------------------------------- 22

Urgência ---------------------------------------------------- 23

Especificidade ----------------------------------------------- 24

Garantia ---------------------------------------------------- 25

Comando --------------------------------------------------- 25

Conheça as palavras mais atraentes para sua headline ----------- 27

Copywriting é ciência ------------------------------------------ 32

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Abandone o manto da invisibilidade
As pessoas costumam abrir seus e-mails,
olhar os grandes portais de notícias, blogs,
redes sociais e visualizar as mais diversas
headlines. É um hábito muito comum, porém,
na maioria dos casos, não passa disso. E vou
te dizer porque isso acontece.

Algumas pessoas estão interessadas nas

notícias esportivas, outras nas notícias sobre
economia. Também buscam entretenimento,
política, etc. Mas o mais importante é que
muita gente costuma procurar por ajuda para
seus problemas do dia-a-dia. E digo mais.

Escolhemos o que desejamos ler pelas

headlines, e não queremos que elas sejam
enganosas.

O fato é que somos bombardeados por uma

enxurrada informações. E o volume cresce a

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cada dia. Por mais que tenhamos interesse
em um ou outro assunto, acabamos por filtrar
até as informações que nos interessam. Lemos
a parte mais importante e deixamos todo o
resto para trás.

É por isso que de cada cinco visualizações,

apenas uma pessoa lê o que você tem a dizer.
E se você não conseguir que esta pessoa leia
sua mensagem, você está em apuros.

Durante minha jornada como copywriter, um

amigo me passou o e-mail do dono de um
portal de notícia voltado para tecnologia e
games.

Ele informou que estavam precisando de um

redator e completou dizendo que minhas
qualificações eram ótimas para o cargo.

É verdade, eu trabalhei com tecnologia por 20

anos e durante muitos anos atuei em alguns
blogs de tecnologia como escritor. Mas agora
eu sou um copywriter e não um redator.

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Um redator escreve para informar, para
entreter, mas um copywriter escreve para
promover um produto ou serviço e levar o
leitor a executar uma ação.

Esta ação pode ser a inscrição em um boletim

informativo, em uma lista de e-mail, mas a
ação final sempre será a venda.

Eu não estava tão interessado no cargo, até

que este amigo me fez um alerta. Segundo ele,
a pessoa costuma estar sobrecarregada em
suas tarefas e demora alguns dias para
responder os e-mails.

Eu não queria o emprego, mas amei o desafio.

O que fazer para que uma pessoa sem tempo

e sobrecarregada ler o seu e-mail e responder
no mesmo dia? Pensei em vários assuntos e
escolhi o mais simples de todos. Um que,
apesar de sua simplicidade, iria gerar
bastante curiosidade. Sabe o que eu escrevi?

Eu sabia que ele estava contratando, mas ele

não sabe quem sou. Uma pessoa costuma
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olhar o assunto e o remetente antes de abrir o
e-mail. Como ele não me conhece, fiz questão
de usar algo no qual ele não conseguiria
desviar olhar.

Escrevi a frase “Não contrate ninguém sem

antes falar comigo”. Imaginei que ele faria
algumas perguntas em sua mente como
“Quem é esse cara? ”, “Como ele sabe que
estou contratando? ”

Em seguida escrevi uma copy curta falando o

que ele ganharia se me contratasse. Enviei a
mensagem as 12:12 e ele respondeu as 13:56 do
mesmo dia. Nada mal para quem demora
para responder. Sabe o que ele respondeu?

Nada demais, só passou o celular dele para

que tivéssemos uma conversa. Eu não entrei
em contato.

Não sei se seria contratado ou não, mas eu

consegui alcançar meu objetivo. Chamar a
atenção, convencê-lo a ler minha mensagem

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e fazer com que executasse uma única ação.
A de responder o meu e-mail.

Este é o trabalho de um copywriter!

Qualquer pessoa pode escrever headlines

matadoras
Olha, se eu consigo, você também consegue.
Eu não sou publicitário, marqueteiro e muito
menos um escritor profissional. Escrevia para
blogs de tecnologia é verdade, mas nada
demais. E tem mais...

Se você não acredita, eu vou provar agora que

você consegue criar headlines irresistíveis
para atrair o seu público ideal. Aceita o
desafio?

Então vamos começar agora.

Quando pensei no assunto do e-mail, eu

pensei justamente em algo que fosse útil para

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o destinatário. Algo que lhe interessasse. A
única informação que eu tinha a esse respeito
é que ele precisava de um redator. E foi
exatamente o que usei.

Interesse é a palavra-chave para não ser

ignorado.

Se uma pessoa é vegana, não adianta exibir o

título “Rodízio Grátis na Churrascaria Boi
Saboroso”. Se ela não ignorar, com certeza vai
se revoltar.

Lembre-se de que as pessoas a quem você se

dirige são egoístas, como todos nós. Eles não
se importam com seus interesses ou lucros.
Elas se preocupam com elas mesmas.

Portanto, para atrair a atenção de uma

pessoa, você deve usar algo que seja
interessante para ela. Se você conseguir isso
com a sua chamada, ganhou milésimos de
segundos de atenção. Este é o grande prêmio
de um título interessante.

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Não se contente com isso, é preciso mais.
Você ainda tem que trabalhar mais um pouco.

O cérebro humano é preguiçoso por natureza.

Seu objetivo é economizar energia sempre que
possível. Ele vai dizer ao seu prospecto para
encerrar aquela leitura.

Seu papel é dizer o contrário. Que a sua

mensagem vale a pena. Ofereça uma
vantagem maior do que o ganho que cérebro
terá ao evitar a leitura. Afinal, Headlines que
prometem benefício tem muito mais
resultado do que headlines que não
prometem nada. E mais uma coisa.

Prometa algo único, por favor. Seja um

método, um sistema, uma maneira, um meio
que torna seu produto singular. Daquele tipo
que ele não encontrará em nenhum outro
lugar.

Quando seu produto é único, você não tem

concorrente. Quando você não tem
concorrente, tem um mar azul só para você.

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Evite promessas impossíveis ou que pareça
impossível. Ela deve ser crível. Não adianta
oferecer algo que o avatar não acredita ser
possível. Também não diga que sua solução é
a melhor do mundo. Muito menos que a
qualidade é superior. Todos dizem a mesma
coisa.

Aliás, muita gente promete muitas coisas.

Emagrecer, enriquecer, autoconhecimento. Se
você fizer isso, só será mais um. Neste caso, eu
tenho outra dica para você.

Use a especificidade. Quando você especifica

sua promessa, você está se diferenciando.
Muita gente diz “Emagreça já”, “Perca peso”.
Mas você deve dizer “Como eu perdi 10Kg em
apenas duas semanas sem exercícios ou
restrição alimentar”.

Sentiu a diferença?

Ao prometer ganhos financeiros é a mesma

coisa. Quanto a pessoa ganhará? Em quanto
tempo? De que forma?

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Especificidade não só te torna único, mas
dará mais segurança e sensação de exatidão
ao avatar. Só não se esqueça que você deve
ter pelo menos uma prova de que essa
promessa é verdadeira. Se não tem, não faça.
A sua credibilidade depende disso.

A regra é clara, se não tem prova ainda, não

use. Por outro lado, você pode colocar a tal
especificidade em outra direção.

“Novo método de emagrecimento de duas

semanas não requer exercícios ou restrição
alimentar” ou “Aprenda a investir seu dinheiro
no mercado financeiro dedicando 25 minutos
por dia”.

De acordo com a lei da procrastinação, o seu

avatar vai querer deixar para ler seu texto
depois. Isto é, não vai ler nunca mais. Mesmo
que seu texto seja importante para ele.

Portanto, adicione urgência nas suas

headlines. Algo do tipo “Ainda dá tempo de
você faturar 6 dígitos em 2020” ou “Urgente:

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perca 20Kg até o verão com o novo método
de emagrecimento”.

Bom, agora chega de papo e vamos ao que

interessa. Separei alguns modelos de
headlines para você se inspirar.

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Inspire-se com algumas headlines
poderosas

Como

Esta é uma das formas mais básicas de atrair

a atenção do público. “Como” também é
muito buscado no Google e pode ser usado
para aumentar a classificação do seu site, por
exemplo.

Exemplos:

 Como multiplicar as vendas com textos

que encantam
 Como fazer amigos e influenciar pessoas
 Como perder 6 kg em 2 semanas
 Como escolher o sofá certo para o seu
ambiente
 Como faturar 6 dígitos em 15 dias
 Como parar de fumar em apenas 4 dias

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  Como escrever anúncios que vendem
como água no deserto

Listas

Listas são ótimas para chamar a atenção do

público e gerar curiosidade. Curiosamente,
listas com números ímpares tem mais cliques
do que com números pares.

Exemplos:

 3 erros que você deve evitar para não

afundar seu negócio
 23 vestidos de noiva para economizar sem
abrir mão da qualidade
 5 passos para efetuar sua primeira venda
 7 etapas de sucesso para criar o seu
primeiro produto digital
 5 segredos para você investir na bolsa
 13 coisas que pessoas de sucesso não
fazem

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  10 sinais de que você deve abrir seu
próprio negócio
 8 estratégias infalíveis que você pode usar
para multiplicar suas vendas
 11 exercícios matadores para você
fortalecer seu corpo sem sair de casa
 15 razões para você cuidar da sua saúde
 35 motivos para você parar de fumar
 Os top 10 lugares que você precisa
conhecer

Explicações

As coisas ficam muito mais fáceis quando

você oferece uma explicação para alguma
coisa que ele deseja ou que esteja fazendo de
errado. Quando usa o “porque”, fica ainda
melhor.

Exemplos:

 Veja porque você deve investir em fundo

imobiliário

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  É por isso que este homem faturou 6
dígitos em 7 dias.
 Porque você deve parar de tentar vender
produto no Instagram
 Descubra porque você deve começar a
tomar multivitamínico ainda hoje
 Saiba porque elas perderam 5kg em 30
dias
 Entenda porque os bolos dela são tão
saborosos

Segredo

O ser humano é curioso por natureza e

certamente não resistirá saber um segredo
oculto que pode facilitar a sua vida para
alcançar um objetivo.

Exemplos:

 O segredo para você ter aquela barriga de

tanquinho
 O segredo que fará de você um milionário

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  Um incrível segredo vai te ajudar a investir
sem correr riscos
 Conheça o segredo para escrever uma
copy que converte
 Saiba o segredo que os bancos não
querem que você saiba sobre
investimentos
 A verdade sobre relacionamento que
ninguém te contou antes
 O que ninguém fala sobre marketing
digital

Fato comprovado

Uma das maiores objeções do cliente é saber

se a solução funciona. Ao apresentar provas
autênticas, você está eliminando objeção. O
que facilita tomada de decisão.

Exemplos:

 Como ele conseguiu ter um corpo sarado

com 8 exercícios

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  Um método 100% aprovado para falar
inglês com apenas 30 minutos por dia
 Estudo de caso revela como triplicar a
audiência em apenas 8 dias
 Finalmente, uma maneira testada e
aprovada para aprender a tocar violão
 Como eu consegui faturar R$ 3950 em
apenas 10 dias

Autoridade

As pessoas tendem a prestar mais atenção ao

que as autoridades dizem. Afinal, seguir as
indicações de autoridades genuínas costuma
ser benéfico devido aos altos níveis de
conhecimento e sabedoria que a autoridade
tem.

Exemplos:

 Coach revela o segredo da alta

produtividade

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  Dermatologistas ensinam como ter uma
pele lisa e sem espinhas
 Cientistas descobrem método eficaz para
retardar a velhice
 O que os cozinheiros fazem para a comida
ficar tão saborosa
 Dona de casa descobre como gerar renda
extra com bolos
 O que os médicos fazem quando tem dor
de cabeça

Escassez

As pessoas dão mais valor as oportunidades

quando elas estão menos disponíveis. Quando
este gatilho é acionado, as pessoas tendem a
despertar emoções que dificultam o
pensamento racional.

Exemplos:

 Último dia para você adquirir o meu e-

book neste valor

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  O bônus estará disponível apenas para
quem comprar hoje
 Corra! 70% das vagas foram preenchidas
em apenas um dia
 Somente hoje! Aprenda a escalar no
mundo digital com esta aula ao vivo
 Este modelo é uma edição limitada e não
haverá outros

Medo

O gatilho mental do medo funciona muito

bem nas headlines. Você pode alertar sobre
algumas ações que podem arruinar o sonho
da pessoa ou dizer que a situação vai piorar
se a pessoa continuar sem agir.

Exemplos:

 Um pequeno erro que custou R$ 8000 a

um investidor
 Você comete esses erros ao gravar suas
aulas?

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  Como se livrar do perigo de sofrer um
infarto aos 45 anos
 Eu estava desesperado para falar em
público até descobrir esta simples técnica
 Evite esses erros para não afundar o seu
negócio
 Cuide de sua saúde agora, depois poderá
ser tarde demais
 Colesterol alto não tem sintomas, mas
pode te matar num piscar de olhos
 Você está perdendo dinheiro na poupança

História

Histórias envolvem, conectam, ativam as

emoções e inspiram. Quem não gosta de
histórias?

Exemplos:

 Eles riram quando sentei no piano... até eu

começar a tocar

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  Eu estava apavorado sem saber como
pagar as contas. Até que o inesperado
aconteceu.
 Ele Contou Essa História Mais de 6 Mil
Vezes... e vendeu
 A 100 km/h o ruído mais alto vinha de um
relógio elétrico
 De engraxate a bilionário com
investimentos em ações e fundos
imobiliários

Prova Social

Digamos que você entra em uma sala

qualquer e percebe que há cinco pessoas.
Todas elas olhando para o teto. Qual é a sua
primeira reação?

Exemplos:

 Professor de inglês faturou 7 dígitos em 7

dias
 Esta mulher ficou rica vendendo bolos

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  50 estudantes conseguem ler 3 livros por
semana graças a técnica poderosa de
leitura dinâmica
 Mais de 100 pessoas faturaram mais de 6
dígitos em lançamento só este ano

Urgência

Tem um efeito parecido com o gatilho mental

da escassez, mas neste caso, está ligado ao
tempo.

Exemplos:

 Comece a receber aluguel ainda este ano

sem a dor de cabeça de ter um imóvel
 Trate hoje mesmo a sua dor nas costas,
pois manhã poderá estar pior
 Urgente: Descubra os segredos para
vender todos os dias na internet sem
precisar de um expert
 Se você não investir nessas ações agora,
vai se arrepender depois

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  Ainda dá tempo de participar do nosso
desafio que começa amanhã.

Especificidade

Especificidade passa maior confiança em sua

promessa. Mas ela não deve ser maior do que
as provas que você possui.

Eu já deixei vários exemplos no caminho.

Segue mais alguns:

Exemplos:

 Personal Trainer ensina como ter corpo

sarado para desfilar na praia no próximo
verão
 Em apenas um mês empreendedor foi
capaz de triplicar suas vendas
 Técnica ensina a fazer o seu bebê dormir
feito anjo durante toda a noite

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Garantia

Garantia dá uma segurança maior para quem

está em dúvidas sobre o produto.

Exemplos:

 Perca 12Kg em até 30 dias ou receba seu

dinheiro de volta
 Se você não lucrar com estas ações,
devolveremos todo valor investido.

Comando

Diga ao seu avatar o que ele deve fazer.

Exemplos:

 Pare de perder tempo com headlines que

não dão resultados
 Aprenda copywriting e comece a produzir
anúncios que convertem
 Construa seu próprio roteiro de viagem

25
 Transforme palavras em ouro com as
técnicas de persuasão do copywriting

26
Conheça as palavras mais atraentes para
sua headline
Esta lista é um bônus para você usar em suas
headlines.

Acessível Atraente

Agora Aumentar

Alarmante Autêntico

Alerta Avançado

Amor Avanço

Anunciando Aviso

Anúncio Básico

Apoiado Bem-Sucedido

Apresentando Causa

Aprimorado Certificado

Aprovado Chance
27
Chave Desconto

Claro Descubra

Colossal Direto

Como Disponível

Compare Econômico

Competitivo Eficiente

Completo Emocionante

Compromisso Encantador

Confiável Energia

Confidencial Especial

Conheça Esquecido

Desafio Estranho

Desbloquear Estudos

Descoberto Excelente

Descomplicado Exclusivo

Desconhecido Extra

28
Fácil Impressionante

Fascinante Incomum

Final Incrível

Fórmula Instruções

Forte Inteligente

Fundamental Introduzindo

Ganhar Limitada(o)

Garantido Livre

Genuíno Mágico

Grande Mais

Gratuito Maravilhoso

Guia Melhor

Habilidade Modelo

Histórico Monumental

Imediatamente Necessário

Importante Notável

29
Novo Protegido

Nunca Prova

Oculto Rápido

Oferta Raro

Oficial Recente

Oportunidade Reconhecido

Poderoso Respeitado

Popular Restrito

Poucos Resultados

Prático Revelador

Presente Revolucionário

Primeiro Risco

Procurado Robusto

Profissional Salvar

Proibido Segredo

Pronto Seguro

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Simples Único

Somente Urgente

Surpreendente Verdade

Testado Verificado

Tudo Você

Último Voraz

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Copywriting é ciência
Houve uma época que o copywriting era um
jogo de azar, mas isso foi no século XIX. Quem
apostava em anúncios, torcia para dar certo.

Felizmente para você, o copywriting alcançou

o status de ciência.

Lembra quando falei que o objetivo do

copywriting é fazer com que o leitor execute
uma ação?

Pois bem, a grande vantagem dessa

estratégia é que você pode monitorar tudo do
início ao fim. Dessa forma, você tem condições
de mensurar os resultados e ajustar.

Como diriam os grandes administradores, se

você pode medir, você pode controlar. E foi
isto o que foi feito.

Ao longo dos anos, muitas técnicas e

estratégias foram criadas e testadas para dar
maior poder de persuasão maioria das

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agências de publicidade. Tudo o que não
surtia efeito ou desse um impacto negativo foi
descartado. No entanto, os métodos que
tiveram os melhores resultados passaram a
compor a base de conhecimento.

Portanto, posso afirmar que o copywriting é

ciência exata baseada em fatos
comprovados. Tudo o que você viu neste e-
book é um pequeno pedaço deste
conhecimento. E digo mais.

Eu criei um curso para que você possa

aprender copywriting e começar a
transformar palavras em ouro.

O Fábrica de Copy está com as inscrições

abertas para você iniciar o curso hoje mesmo.
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33
Obrigado!
Espero que você tenha gostado deste e-book! E se
você tiver um segundo extra, eu gostaria de saber
como este e-book te ajudou.

Você pode enviar uma mensagem para

ebook@rodrigolossio.com.br.

Será um prazer ler a sua mensagem, mesmo que

seja apenas um “oi!”

Um grande abraço!

Rodrigo Lossio

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