Company of One

Company of One
Ano de publicação: 2019
Autor: Paul Jarvis
272 páginas
Link para compra: https://amzn.to/2YWWyNh

O Livro “Company Of One”, lançado em 2019, foi escrito por Paul Jarvis
e ainda não possui versão em português. Essa obra mostra como
melhorar sua qualidade de vida mantendo uma empresa pequena,
formada por apenas uma pessoa.
Segundo Chris Guillebeau, autor de A Startup de $100, “Se você já se
perguntou como ter um negócio que funcione para você, em vez do
contrário, você precisa deste livro”.

Principais ideias do livro

Avaliação geral
● Se você quiser fazer isso como um “solopreneur”, você

8 Aplicabilidade precisa manter sua empresa pequena e limitar seu crescimento.

8 8 Inspiração “Solopreneur” é a expressão que se dá a alguém que decide se

9 Inovação arriscar sozinho como empreendedor, ou seja, uma única

8 Impacto no resultado pessoa é responsável por criar o negócio, traçar as estratégias e

8 Estrutura fazer todo o gerenciamento necessário;

● Quanto menor o seu público, maiores suas chances de obter sucesso;

● Com os avanços tecnológicos não é necessário grandes investimentos para começar seu negócio e é
possível ganhar dinheiro rápido.

Esse livro é indicado para quem?

Para todos que desejam melhorar sua qualidade de vida, “Company Of One” é altamente recomendado, pois irá
lhe ensinar como criar sua empresa e mantê-la pequena. Isso lhe trará independência, renda e muito tempo livre
sem os aborrecimentos de ter que gerenciar processos, planejar reuniões e lidar com o estresse corporativo.
As ideias de Jarvis lhe levarão a descobrir o que é necessário para você se tornar o CEO do seu próprio negócio.

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 Visão geral do livro

Não saia do seu emprego atual

Antes de deixar seu atual trabalho, para se dedicar exclusivamente à

sua “Company of One”, seu negócio deve crescer paralelamente, ou
seja, enquanto permanece no seu emprego, você desenvolverá sua
companhia de maneira sustentável.
Para ilustrar essa ideia, vamos contar a história de Tom Fishburne, que
trabalhou com marketing por 20 anos. Desde criança, Tom sempre
gostou de desenhar cartoons, mas, no começo, ele só fazia por
diversão, até que começou a vender seus desenhos para outras
E se, em vez de ler, você
empresas.
Fishburne só deixou o emprego de executivo de marketing quando escreveu? Em vez de assistir TV,
conseguiu construir uma lista de clientes e economizar dinheiro você fez vídeos? Em vez de ouvir
suficiente para cobrir suas despesas para o caso de dois meses de
música, você aprendeu a tocar
baixa.
Tom Fishburne, através de seus desenhos, fatura de duas a três vezes violão?
mais comparado com o seu emprego anterior e, ainda, fazendo o que
adora e aproveitando seu tempo com sua família.

Tom administra o negócio de “Marketoonist” com sua esposa. Às vezes, contratam freelancers conforme necessário,
mas esse é o limite que ele impõe para sua expansão.
A ideia passada por Jarvis é que se o crescimento da sua empresa significar fazer sacrifícios que são inaceitáveis para
você, quer dizer que sua companhia chegou ao limite de crescimento.
Com isso, vamos ao próximo passo da sua jornada.

Transforme seu emprego em sua paixão

Bem, alguém provavelmente já lhe deu uma dica sobre o emprego que você deveria escolher: “siga sua paixão”.
Entretanto, há um pequeno problema nela. Você só poderá transformar esse conceito em realidade se for apaixonado
por algo que seja comercializável. Caso contrário não será uma opção financeiramente viável.
Em vez disso, Jarvis nos pergunta: “O que você já faz bem e que outras pessoas lhe pagarão para fazer?” Se a resposta
é “nada” ou “não sei”, então o que você poderia fazer melhor e tornar isso uma habilidade comercializável?
Para o autor dessa obra, foi web design. Jarvis não era apaixonado por isso, ele apenas se tornou bom nisso.
Paul melhorou suas habilidades e foi se tornando cada vez melhor. Ao fazer seu trabalho e observar os resultados, ele
sentiu-se contente e entusiasmado.
Em outras palavras, em vez de tentar transformar sua paixão em uma forma de trabalho, concentre-se em identificar e
desenvolver habilidades comercializáveis. Permita que sua paixão venha na forma de trabalho, resultados e
desenvolvimento.

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 Foque em um público específico e encontre seu nicho

Bem, com seu conjunto de habilidades comercializáveis identificado e refinado, você pode pensar: “quanto mais
indivíduos ansiarem por meu produto ou serviço, melhor”. Você está certo, entretanto, deve se tomar cuidado,
pois tentando conquistar todos, você pode acabar não conquistando ninguém.
Tenha em mente que mercados maiores levam a concorrências maiores, o que diminui a chance de você se
destacar.
Então, procure um nicho. Quanto mais específico for seu público-alvo, mais fácil será conectar e criar confiança
com ele. E ainda, quanto mais diversas forem suas necessidades, mais fácil se tornará aprender como satisfazê-las.
É exatamente isso que Kurt Elster fez. Kurt oferecia consultoria para negócios em comércio eletrônico, consultoria
geral, cujo público-alvo é enorme.
Em vez disso, ele decidiu mudar de ideia. Ele agora oferece consultoria exclusivamente para empresas que usam a
plataforma do Shopify, que é uma plataforma de comércio eletrônico. Com isso, Kurt aumentou sua receita em
mais de oito vezes.
Outra forma de analisarmos isso é: se você possui uma empresa no Shopify, é muito melhor contratar alguém
especializado, que está extremamente familiarizado com a plataforma a alguém que é generalista, certo? Claro,
isso não vale só para esse caso.

Os poderes da simplicidade e personalidade

O objetivo dessa seção é aumentar o foco do seu produto ou serviço. Existem duas estratégias que você pode
adotar, que são simplicidade e personalidade.
Vamos utilizar a Casper, uma empresa que vende colchões online, como exemplo. Bem, o público-alvo da Casper já
é específico, são as pessoas jovens que querem uma boa noite de sono, mas querem evitar o incômodo de ir a uma
loja física de colchões.
Ao contrário de seus concorrentes, que oferecem uma grande variedade de colchões, a Caster oferece apenas três
estilos para seus clientes. Dessa forma, a empresa online estreitou seu público-alvo e simplificou suas opções.
A segunda estratégia consiste em usar um aspecto que os seus concorrentes não podem usar, que é a sua
personalidade. Integre sua personalidade ao seu trabalho, faça-a presente em tudo o que você faz, desde o design
do produto ou entrega de serviços até suas conversas com seus clientes.
Lembre-se que a simplicidade é a chave. Descreva sua marca, utilizando da sua personalidade, com adjetivos
simples, tais como “elegante”, “empolgante”, “competente”. Use uma expressão autêntica de quem você é.

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 O que outros autores dizem a respeito?

Em sua pesquisa, os autores do livro “Feitas Para Durar”, Jim Collins e Jerry Porras, descobriram que a maioria das
empresas visionárias não começaram com uma ideia revolucionária que as fez ter sucesso logo no início. Na
verdade, elas tiveram um começo devagar e, com o tempo, conseguiram dominar seus mercados.
No livro De Zero a Um, o autor Peter Thiel dá a seguinte dica: quando se há concorrência, as empresas não
possuem poder sobre o mercado. Por isso, elas precisam vender seus produtos pelo preço regulado pelo mercado
ou serão massacradas pela concorrência. Já quando se detém o monopólio, quem dita as regras é você.
Já no livro Paixão Por Vencer, Jack Welch aborda que devemos sempre buscar qualidade na nossa vida
profissional. Se você não está satisfeito com o seu emprego, encontre um trabalho que proporcione entusiasmo
na sua carreira, é muito importante que você não se acomode e saia da zona de conforto.

Certo, mas como eu posso aplicar isso na minha vida?

As “Company Of One” são empresas que, propositalmente, permanecem pequenas, com o propósito de fornecer
renda, independência e equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Para começar, ser freelancer é uma boa opção, ajudando também no desenvolvimento das suas habilidades
comercializáveis.
Você não precisa ter uma empresa para começar a aplicar as ideias de “Company Of One”. Os conselhos dados
por Paul Jarvis são aplicáveis tanto para grandes empresas, quanto para as pequenas, assim como para os
indivíduos que pertencem a essas empresas.
Lembre-se:

- Não saia do seu emprego atual, cresça de forma paralela;

- Se você for apaixonado por algo comercializável, invista nisso! Caso, contrário, invista no
desenvolvimento de habilidades comercializáveis. A paixão virá como fruto de um trabalho bem feito;
- Encontre seu nicho (quanto mais específico, melhor); e
- Use adjetivos simples para valorizar a sua marca.

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