Encontro 3 – Demonstrativo de Resultados:

Procurando o Lucro da sua empresa

SEBRAE

S1E3
 Competências do Encontro 3

Compreender o Demonstrativo de Resultados como a

ferramenta capaz de identificar se houve ou não lucro nas
atividades desenvolvidas pela empresa.

Predispor-se a elaborar o Demonstrativo

SEBRAE

de Resultado da empresa.

Elaborar e analisar o Demonstrativo de Resultados, utilizando

as informações para a tomada de decisão.

S2E3
 Atividade 1 – Como calcular o
RESULTADO da sua empresa?

Demonstração
Sua Como
do Resultado
empresa é saber? O
SEBRAE

do Exercício -
lucrativa? que fazer?
DRE

S4E3
 A DRE permite identificar

Se o volume de vendas é adequado para gerar o resultado esperado.

Se as margens dos produtos/mercadorias/serviços é adequada para o

ramo de atividades da empresa.

Em quanto os custos mensais pressionam as vendas/metas.

SEBRAE

O volume mínimo de vendas para a empresa não ter lucro nem

prejuízo.

Se a empresa obteve lucro ou prejuízo no final do período.

S6E3
 Estrutura Simplificada - DRE

1 Receita de Vendas (Faturamento)

2 Custos ( - )

3 Despesas Variáveis ( - )
SEBRAE

4 Margem de Contribuição = 1 - 2 - 3

5 Despesas Fixas ( - )

6 Resultado = 4 - 5

S7E3
 (+) VENDAS / FATURAMENTO 82.000,00
Vendas à vista (dinheiro) 32.000,00
Vendas (cartão de débito) 50.000,00

(-) CUSTOS DAS MERCADORIAS VENDIDAS 32.800,00 40,0%

Fornecedor - 32.800,00

(-) DESPESAS VARIÁVEIS 12.270,00 15,0%

Impostos sobre Vendas 3.690,00
Comissões sobre Vendas 7.330,00
Taxa Administradoras de Cartão 1.250,00
Outras despesas variáveis

(=) RESULTADO OPERACIONAL BRUTO (MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO) 36.930,00 45,0%

(=) DESPESAS FIXAS 28.745,00 35,1%

(-) DESPESA OPERACIONAL 27.245,00
Salário de funcionários 12.500,00
Encargos trabalhistas 4.125,00
Pró-labore 5.000,00
Água + Energia Elétrica 1.200,00
SEBRAE

Aluguel + IPTU 1.800,00

Contador 600,00
Telefone + Internet 240,00
Material de Consumo - Limpeza 150,00
Material de Consumo - Escritório e Gráficas 50,00
Material de Consumo - Embalagens 300,00
Combustível 1.000,00
Tarifas Bancárias 100,00
Aluguel de máquina para cartões 180,00
Outras despesas fixas -

(-) DESPESAS FINANCEIRAS 1.500,00 2%

Juros - cheque especial 1.000,00
Juros - antecipação de recebíveis 500,00
Juros - empréstimos e financiamentos parcelados
Juros por atraso no pagamento a fornecedores

(=) RESULTADO LÍQUIDO (LUCRO OU PREJUIZO) 8.185,00 10%

 (+) VENDAS / FATURAMENTO 36.000,00
COMÉRCIO 8.000,00 22%
Vendas à vista (dinheiro) 5.000,00
Vendas (cartão de débito) 2.000,00
Vendas (cartão de crédito) 1.000,00

SERVIÇO 28.000,00 78%

Vendas à vista (dinheiro) 12.000,00
Vendas (cartão de débito) 10.000,00
Vendas (cartão de crédito) 6.000,00

(-) CUSTOS DO PRODUTO/SERVIÇO 13.700,00 38%

COMÉRCIO 7.000,00 51%
Fornecedor - 7.000,00

SERVIÇO 6.700,00 49%

Mão de obra direta 5.000,00
Encargos trabalhistas 1.700,00

(-) DESPESAS VARIÁVEIS 2.775,00 8%

Impostos sobre Vendas 2.160,00
Taxa Administradoras de Cartão Débito 300,00
Taxa Administradoras de Cartão Crédito 315,00
Outras despesas variáveis

(=) RESULTADO OPERACIONAL BRUTO (MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO) 19.525,00 54%

(=) DESPESAS FIXAS 14.820,00 41%

(-) DESPESA OPERACIONAL 12.320,00
Salário de funcionários (administrativo) 2.000,00
Encargos trabalhistas 680,00
Benefícios (transporte + alimentação + plano de saúde) 250,00
SEBRAE

Pró-labore 4.000,00
Água + Energia Elétrica 200,00
Aluguel + IPTU + Licenças 3.500,00
Contador 350,00
Telefone + Internet + celular 250,00
Material de Consumo - Limpeza 100,00
Material de Consumo - Escritório e Gráficas 100,00
Combustível + pedágio + estacionamento 250,00
Gastos com veículo (IPVA, seguro, multas, manutenções, outros) 150,00
Tarifas Bancárias 40,00
Aluguel de máquina para cartões 100,00
Divulgação, marketing e site 350,00
Outras despesas fixas -

(-) DESPESAS FINANCEIRAS 2.500,00 7%

Juros - cheque especial 1.200,00
Juros - antecipação de recebíveis 1.300,00

(=) RESULTADO LÍQUIDO (LUCRO OU PREJUIZO) 4.705,00 13%

(-) DÍVIDAS FINANCEIRAS 6.500,00 18%

Empréstimos - 3.500,00
Financiamentos - 3.000,00

(=) RESULTADO FINAL - 1.795,00 -5%

 Exercício: Montar o DRE da sua empresa
DRE Estimativa
VALOR %
(+) VENDAS / FATURAMENTO

(-) CUSTOS DO PRODUTO/SERVIÇO

(-) DESPESAS VARIÁVEIS

(=) RESULTADO OPERACIONAL BRUTO (MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO)

(=) DESPESAS FIXAS

SEBRAE

(=) RESULTADO OPERACIONAL LÍQUIDO (LUCRO OU PREJUIZO) - -

(-) DESPESAS NÃO OPERACIONAIS - -

(=) RESULTADO FINAL - -

 1 - RECEITA DE VENDAS
(Faturamento)

VENDAS TOTAIS DO PERÍODO (MÊS, SEMESTRE, ANO)

DEVEM SER ALOCADAS AO MÊS EM QUE OCORRERAM

SEBRAE

(COMPETÊNCIA)

RECEITA OPERACIONAL = VENDAS A VISTA + VENDAS A PRAZO

S8E3
 Demonstrativo do Resultado do Exercício
DRE –
FATURAMENTO
Mês 01 %
1 Receita de Vendas (Faturamento) 100.000,00 100,00
Dinheiro 5.000,00 5
Débito 15.000,00 15
Crédito à vista 10.000,00 10
Crédito parcelado 50.000,00 50
Boleto Bancário 5.000,00 5
SEBRAE

Transferência Bancária / PIX / Depósito 5.000,00 5

Cheque 1.000,00 1
Plataforma Digital (Ifood, Uber Eats, Magalu, outros) 6.000,00 6
Fiado 3.000,00 3

S9E3
 2 - CUSTOS

Aqueles que variam proporcionalmente de acordo com o

nível de produção/atividades/vendas. Seus valores
dependem diretamente do volume produzidos ou volumes
de vendas efetivado num determinado período.
SEBRAE

Exemplos:
Custo de Mercadoria Vendida (CMV)
Custo dos Produtos Vendidos (CPV)
Custo dos Serviços Prestados (CSP)

S10E3
 Demonstrativo do Resultado do Exercício
DRE - CUSTOS
Mês 01 %
2 (-) CUSTOS (comércio)
Custo da Mercadoria Vendida (Estoque Inicial + COMPRAS
FORNECEDORES – Estoque final)
Fornecedor -
Fornecedor -

2 (-) CUSTOS (indústria)

Custo do Produto Vendido (Estoque Inicial + COMPRAS
FORNECEDORES – Estoque final)
SEBRAE

Fornecedor -
Fornecedor -

2 (-) CUSTOS (serviço)

Custo do Serviço Prestado
Fornecedor-
Salário da mão de obra – atividade fim
Encargos trabalhistas – atividade fim
S11E3
 3 - DESPESAS VARIÁVEIS

São aquelas que variam proporcionalmente de acordo com

o volume de vendas. Seus valores dependem diretamente
das vendas realizadas dentro do período.
SEBRAE

Exemplos:
Comissões sobre vendas
Impostos sobre vendas
Fretes sobre vendas
Taxas de intermediação (cartões e outros meios de
recebimento )

S12E3
 Demonstrativo do Resultado do Exercício
DRE – DESPESA VARIÁVEL

Mês 01 %
3 Despesas Variáveis
Impostos sobre Vendas (DAS)
Taxa de administração (débito)
Taxa de administração (crédito)
Taxa de administração (plataforma)
Comissão sobre vendas
SEBRAE

Frete sobre venda

Tarifa de emissão de boleto

S13E3
 4 - MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

É a diferença entre a Receita Operacional e as Despesas e os Custos

Variáveis que temos.

Pode-se identificar a Margem de Contribuição de cada

produto/mercadoria/serviço.
SEBRAE

Deve-se identificar a Margem de Contribuição de todas as vendas da

empresa.

Serve de base para calcular o Ponto de Equilíbrio (mínimo de vendas para

não ter lucro nem prejuízo).

S14E3
 Demonstrativo do Resultado do Exercício
DRE

Mês 01 %
1 Receita de Vendas (Faturamento) 20.000,00 100,00
Vendas à Vista 5.000,00 25,00
Vendas a Prazo 15.000,00 75,00
2 ( - ) Custos (9.000,00) 45,00
Custo da Mercadoria Vendida (CMV) (9.000,00) 45,00
3 ( - ) Despesas Variáveis (1.600,00) 8,00
SEBRAE

Impostos sobre Vendas (1.000,00) 5,00

Comissões e Encargos (400,00) 2,00
Taxa de Cartões de Crédito e Débito (200,00) 1,00
4 Margem de Contribuição 9.400,00 47,00

S15E3
 5 – DESPESAS FIXAS
São aquelas que não sofrem alteração de valor em caso de aumento ou
diminuição de produção/vendas.

Independe, portanto, do nível de atividade.

Conhecidos também como GASTO de estrutura.

SEBRAE

Exemplos:
aluguel, pró-labore da administração telefone, contador, limpeza, etc.

S16E3
 Demonstrativo do Resultado do Exercício
DRE – DESPESAS FIXAS
Mês 01 %
5 ( - ) Despesas Fixas
Salário de funcionários *
Encargos trabalhistas (INSS, FGTS, 13º, Férias, outros)
Benefícios (vale transporte, vale alimentação, saúde)
Pró-labore
Aluguel + Condomínio + IPTU + Licenças)
Energia elétrica
Água
SEBRAE

Contador
Material de consumo – escritório e gráfica
Material de consumo – copa
Sistemas: software, site
Divulgação, marketing
Combustível + pedágio + estacionamento
Manutenções
Tarifas bancárias
S17E3
 Demonstrativo do Resultado do Exercício
DRE

Mês 01 %
1 Receita de Vendas (Faturamento) 20.000,00 100,00
Vendas à Vista 5.000,00 25,00
Vendas a Prazo 15.000,00 75,00
2 ( - ) Custos (9.000,00) 45,00
Custo da Mercadoria Vendida (CMV) (9.000,00) 45,00
3 ( - ) Despesas Variáveis (1.600,00) 8,00
SEBRAE

Impostos sobre Vendas (1.000,00) 5,00

Comissões e Encargos (400,00) 2,00
Taxa de Cartões de Crédito e Débito (200,00) 1,00
4 Margem de Contribuição 9.400,00 47,00
5 ( - ) Despesas Fixas (7.400,00) 37,00
6 Resultado líquido 2,000,00 10,00

S18E3
 Vamos classificar as contas?
RECEITA R$ ITENS DE CUSTO R$ DESP CUSTO DESP. INVESTIMENTO
VENDA (FAT.) FIXA VARIÁVEL
Vendas à Vista 18.294,00 Aluguel 700,00
Vendas a Prazo 27.441,00 Escritório de Contabilidade 800,00
Assinatura de Jornal 50,00
Taxas de Cartões (Crédito/Débito) 851,00
Pró-labore e Encargos Sociais 2.400,00
Frete / Entrega 915,00
Folha de Pagamento e Encargos
Sociais 6.200,00
Telefone Fixo e Celular 195,00
Custo das Mercadorias Vendidas
(CMV) 25.000,00
Internet 60,00
IPVA e Seguro do Veículo 115,00
SEBRAE

Multas de Trânsito 65,00

Comissão 457,00
Material de Expediente 50,00
Energia Elétrica 84,00
Impostos sobre as Vendas 1.829,00
Água e Esgoto 40,00
Manutenção de Equipamentos 79,00
Compra de Computadores 5.000,00
Combustíveis e Lubrificantes 327,00
Depreciação 123,00
Propaganda e Publicidade 230,00
TOTAL 45.735,00 TOTAL 45.570,00

S22E3
 Classificação de Despesas Fixas, Custos e
Despesas Variáveis e Investimento
RECEITA R$ ITENS DE CUSTO R$ DESP CUSTO DESP. INVESTIMENTO
VENDA (FAT.) FIXA VARIÁVEL
Vendas à Vista 18.294,00 Aluguel 700,00 X
Vendas a Prazo 27.441,00 Escritório de Contabilidade 800,00 X
Assinatura de Jornal 50,00 X
Taxas de Cartões (Crédito/Débito) 851,00 X
Pró-labore e Encargos Sociais 2.400,00 X
Frete / Entrega 915,00 X
Folha de Pagamento e Encargos
Sociais 6.200,00 X
Telefone Fixo e Celular 195,00 X
Custo das Mercadorias Vendidas
(CMV) 25.000,00 X
SEBRAE

Internet 60,00 X
IPVA e Seguro do Veículo 115,00 X
Multas de Trânsito 65,00 X
Comissão 457,00 X
Material de Expediente 50,00 X
Energia Elétrica 84,00 X
Impostos sobre as Vendas 1.829,00 X
Água e Esgoto 40,00 X
Manutenção de Equipamentos 79,00 X
Compra de Computadores 5.000,00 X
Combustíveis e Lubrificantes 327,00 X
Depreciação 123,00 X
Propaganda e Publicidade 230,00 X
TOTAL 45.735,00 TOTAL 45.570,00

S23E3
 DRE
VALOR %
(+) VENDAS / FATURAMENTO
- Vendas à Vista
- Vendas a Prazo

(-) CUSTOS DO PRODUTO/SERVIÇO

- Custo da Mercadoria Vendida (CMV)

(-) DESPESAS VARIÁVEIS

- Impostos
- Comissão
- Taxas de Cartões (Crédito/Débito)
- Frete / Entrega

(=) RESULTADO OPERACIONAL BRUTO (MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO)

(=) DESPESAS FIXAS

- Aluguel
- Escritório de Contabilidade
SEBRAE

- Assinatura de Jornal
- Pró-labore e Encargos Sociais
- Folha de Pagamento e Encargos Sociais
- Telefone Fixo e Celular
- Internet
- IPVA e Seguro do Veículo
- Multas de Trânsito
- Material de Expediente
- Energia Elétrica
- Água e Esgoto
- Manutenção de Equipamentos
- Combustíveis e Lubrificantes
- Depreciação
- Propaganda e Publicidade

(=) RESULTADO OPERACIONAL LÍQUIDO (LUCRO OU PREJUIZO)

S23E3
 Qual a importância em comparar
DRE de períodos similares, tais
como mês a mês, trimestre a
trimestre, ano a ano?
SEBRAE

S25E3
 Análises
Vertical e Horizontal
DRE
SEBRAE

S26E3
 Demonstrativo de Resultados
DRE Comparativo - Dois Semestres
DRE 1° Semestre - R$ % - 1º Sem 2° Semestre - R$ % - 2º Sem Total do Ano - R$ % - Ano

1 – Receita de Vendas (Faturamento) 177.150,00 100,00% 202.080,00 100,00% 379.230,00 100,00%

- Vendas à Vista 85.000,00 47,98% 104.500,00 51,71% 189.500,00 49,97%

- Vendas a Prazo 92.150,00 52,02% 97.580,00 48,29% 189.730,00 50,03%

SEBRAE

2 - ( - ) Custos e Despesas Variáveis (118.200,00) 66,72% (151.762,00) 75,10% (269.962,00) 71,19%

- Custo da Mercadoria Vendida (CMV) (82.600,00) 46,63% (111.144,00) 55,00% (193.744,00) 51,09%

- Impostos/Comissões (35.600,00) 20,10% (40.618,00) 20,10% (76.218,00) 20,10%

3 - (=) Margem de Contribuição (1-2) 58.950,00 33,28% 50.318,00 24,90% 109.268,00 28,81%

4 - ( - ) Despesas Fixas (38.250,00) 21,59% (40.180,00) 19,88% (78.430,00) 20,68%

5 - (=) Resultado Líquido (3-4) 20.700,00 11,69% 10.138,00 5,02% 30.838,00 8,13%

S27E3
 Como está MINHA empresa?
Como está minha empresa?

Quadrante 01 Quadrante 02

Caixa ( + ) Caixa ( - )
Resultado ( + ) Resultado ( + )
SEBRAE
SEBRAE

Caixa ( + ) Caixa ( - )
Resultado ( - ) Resultado ( - )
Quadrante 03 Quadrante 04

S28E3
 Competências do Encontro 3

Compreender o Demonstrativo de Resultados como

a ferramenta capaz de identificar se houve ou não
lucro nas atividades desenvolvidas pela empresa.

Predispor-se a elaborar o Demonstrativo de

SEBRAE

Resultado da empresa.

Elaborar e analisar o Demonstrativo de Resultados,

utilizando as informações para a tomada de decisão.

S29E3