ROTEIRO DE AULA DE AUTORIDADE

QUANDO USAR:

Depois de entregar o conteúdo completo do seu possuído (seja de 4

ou 5 aulas), E DEPOIS da aula de objeções (perguntas e respostas).

COMO PREPARAR A AULA

Convidar os alunos da turma que se inicia a enviar perguntas por

áudio ( de preferência, por causa do efeito positivo que gera). Essa
pergunta deve ser de forma que a resposta seja uma forma de
mentoria rápida que mostre que você sabe como ajudar as pessoas e
que é bom no que faz.

Ao pedir as perguntas é importante estabelecer bem os critérios.

Exemplo:

-Qual é o seu problema?

-O que você realmente quer, qual é a sua meta?

-Não precisa contar história, seja objetivo e breve

-Não pode passar de um minuto e meio (porque senão fica

muito chato na hora de exibir)

Dizer que algumas perguntas serão respondidas ao vivo. Explicar

que não garante que todas as perguntas serão respondidas mas que
uma resposta vai valer pra todos, vai ensinar muitos.

Deixar claro um canal de envio das mensagens. Sim, pode ser em

vídeo mas áudios são a melhor e mais simples forma das pessoas se
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expressarem com vida e emoção, sem a objeção de ter vergonha de
gravar vídeo.

Quando as questões vierem, separar quantas achar que consegue

responder bem no período de uma aula. Nós normalmente
respondemos de 8 a 10 nessa aula.

Não responda perguntas ruins para o lançamento. Só responda

perguntas que você possa usar a resposta para vender mais e provar
que você é bom no que faz.

ROTEIRO BASE

- Boas vindas rápido e animado. Dar boas vindas aos novos alunos
que entraram nas aulas 4 e 5. Fazer com que os alunos sintam-se
pertencentes mas os ainda não alunos sintam-se motivados a fazer
parte do programa do próximo nível

- Tangibilizar que foi entregue um conteúdo que parou a internet na

sua área/nicho nos últimos dias. Que foi completo e gratuito. Dizer
que está indo pro final da Imersão

-Falar que decidiu fazer uma sessão de mentoria com seus alunos,
porém decidiu permitir que os não alunos AINDA possam participar.

-Explicar que as perguntas feitas são dos alunos da nova turma e que
que ainda é possível fazer a inscrição.

-Responder as perguntas escolhidas uma a uma, demonstrando todo

o seu poder de resolver problemas. Você tem que mostrar que é
muito bom no que faz. Uma das melhores formas orgânicas de fazer
é colocar o próprio celular para tocar a mensagem no microfone da
live. Dá um efeito "rádio dos anos 80" impressionante. Vai conectar
muito com as pessoas.
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-Sempre após as respostas perguntar se mais pessoas aprenderam
com aquela resposta e se mais alguém se identifica com o problema
da questão.

-Explicar a escada, dizer que o nível do possuído foi realizado com

sucesso, que as aulas não estão mais no ar e convidar para o
próximo nível (oferta). Lembrar que ao comprar o próximo nível se
ganha de bônus a gravação do evento completo(possuído).

- Fazer um pitch bem feito porém resumido. Não faça tão completo
como na aula 4, seja mais dinâmico

-Reforçar o pitch e a escassez. Fortalecer a nova turma.

-Encerrar a aula.

SOBRE A AULA

-Não há um limite de tempo para essa aula extra. Elas normalmente

são feitas no sábado, domingo ou até mesmo segunda-feira.

-Deixe ela aberta no youtube até o fechamento do carrinho

SOBRE A FORMA TOP DE RESPONDER AS PERGUNTAS

-Dê dicas sobre o que fazer poré sempre apontando para o programa
que quer vender. "E você vai ver como resolver isso em detalhes no
módulo 3 do nosso programa"

-Cite exemplos de provas de alunos transformados por você: "Ah,

isso é o que acontecia com o meu aluno Cicrano, mas ao aplicar a o
nosso método hoje é um vencedor"

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