NP Aula 3

Olá palestrante campeão! Retomando ao nosso treinamento de negócio de

palestras. Na última aula, nós falamos sobre a sua palestra estrela. E você
aprendeu a escolher o tema e

Então vamos ver se você está afiado? Responda rápido:

- O que você faz da vida?

- Qual é o tema da sua palestra?

- Qual é o nome da sua palestra?

Se você respondeu se gaguejar, nem pensar muito, parabéns, você trabalhou

forte antes de passar para a aula 3. Se ainda não tem definidos esses pontos,
precisa trabalhar mais para poder avançar.

O passo seguinte é falar sobreroteiro envolvente.

O palestrante é como um ator, que tem o roteiro da peça. Ele não pode sair
daquele script. Temhistórias, casos, situações, que eu vou repetir, sempre da
mesma maneira. E certamente você, vai perceber quais são as suas histórias que
sempre fazem mais sucesso de público. São elas que estarão com cadeira cativa
no seu roteiro. Quando o Roberto Carlos faz um show as mulheres sempre pedem
para ele cantar Detalhes. Quando os Rolling Stones tocam, as pessoas querem
escutar Satisfaction.

O hit"Detalhes" é uma história de quando eu era médico récem-formado e

trabalhava em um hospital de pacientes terminais. Vou resumir para você: "Eu
sempre procurei conversar com as pessoas na hora da morte, eu vou contar uma
coisa triste: a maior parte das pessoas na hora da morte está absolutamente
infeliz e frustrada, a maior parte das pessoas na hora da morte pegam o medico
pela manga da camisa e falam : 'Doutor nao me deixa morrer!' E eu quero falar
pra você, nos sofremos um sério risco de morrer arrependidos com o estilo de
vida que a gente viveu. Por isso, viva intensamente para si mesmo e não se
permita morrer com arrependimento."
Esse é um texto que está pronto e eu sempre vou contar da mesma maneira. Isso
me lembra uma fala do Paul McCartney em um dos videos dos Beatles. Eles estão
compondo, fazendo os arranjos e o Paul fala assim: "Gente, construir uma música
é comomontar uma árvore de Natal.Você tem que ter a estrutura básica, que éa
arvore; depois vai colocando os enfeites". Com a a palestra e a mesma coisa. Eu
tenho para ensinar para você uma estrutura da mensagem sofisticada, mais
trabalhosa e ela estará no seu bônus. Por enquanto, eu quero que voce use o
roteiro que eu vou ensinar para voce agora. É o roteiro objetivo,que faz resolver
essa questão em uma hora.

Para montar o roteiro objetivo, você vai listar os pontos-chave da palestra.

1- Apresente em uma frase o tema da palestra. Comece a sua fala assim, por
exemplo: “Hoje eu vou falar para vocês sobre sexualidade na terceira idade”.
Ponto. Você falou o seu tema.

2- Diga por que o tema é importante. Vamos imaginar que voce está falando
sobre arquitetura de pequenos espaços. Então sua fala pode ser: "A arquitetura
de pequenos espacos se transformou em um tema importante porque cada vez
mais nas grandes cidades os apartamentos estao minúsculos, aquele tipo de
moradia de 200/250 metros quadrados está cada dia mais distante. Em vez de
reclamar da nossa oportunidade de fazer a decoração de um apartamento de 35
metros quadrados que e um desafio tao grande quanto fazer a decoracao de uma
casa de mil metros quadrados, nos temos que oferecer opcoes e alternativas para
os clientes". Com essa argumentação vai torna o tema algo importante para o seu
público, pois você mostra dados que validam a relevância dele.

3- Chame as pessoas para acharem uma solução. Uma vez apresentada a

importância do tema, é hora de mostrar o que você propõe de atitude. Vamos
continuar com o exemplo dos pequenos espaços: "Em vez de reclamar da nossa
oportunidade de fazer a decoração de um apartamento de 35 metros quadrados
que e um desafio tão grande quanto fazer a decoração de uma casa de mil metros
quadrados, nos temos que oferecer opções e alternativas para os clientes
4- Mostre qual é o seu método para conseguir chegar à soluçãoAgora é hora de
você apresentar as 3,4 ou 5 (cinco no máximo) atitudes que as pessoas precisam
tomar para conseguir resolver a questão apresentada. Vamos imaginar que o
problema seja montar uma horta. Como alguém consegue montar uma horta?

Passo 1 - arrumar um container para a terra

Passo 2 - comprar uma terra adubada

Passo 3 - comprar as sementes

Passo 4 - plantar

Como você pode ver, o método segue um lógica com a ações necessárias para
conseguir resolver um problema. Dei um exemplo bem simples porque a ideia
aqui não é complicar, mas sim fazer você colocar esse roteiro no papel em uma 1
hora. É importante deixar claro que você precisa aqui falar o que as pessoas têm
de fazer e como elas devem fazer. Tem que pegar na mão e explicar os detalhes
de cada passo.

5- Motivar as pessoas a aplicarem o método Depois que você explicou todo o

método é hora de incentivar o público a partir ara a ação. Essa parte é construída
com frases motivacionais que projetam as pessoas para sentirem o resultado
obtido com a conclusão daquela ação. Um exemplo pensando na horta:
"Construaa horta no seu apartamento, você vai receber na hora do sorriso no
rosto dos seus convidados, em um jantar na sua casa. Vai ver que valeu a pena o
trabalho de alimentar essa horta." Escolha frases de impacto, que toquem as
pessoas. Fala dos filhos, dos amigos, da família, fale do que importa relacionado
ao tema. Mostre como essas relações podem melhorar com esse método.

Apresentei os cinco pontos do roteiro objetivo. E agora, para finalizar esta aula,
vou ensinar uma regra de ouro, que vale para o começo e o final da apresentação.
A palestra sempre começa e terminacom um agradecimento. Antes de falar o seu
tema, você agradece o convite e faz um elogio a quem convidou. Isso tem que
virar rotina! Assim: “eu quero agradecer ao presidente do sindicato dos
motoristas pelo convite. Pra mim e uma honra estar falando para um público tao
bem constituído, motivado, e principalmente, pessoas que querem
aprender”. Quando terminar a palestra, é hora de agradecer de novo.
Assim: “Gente, eu quero agradecer, de novo esse convite, essa
oportunidade, a honra de poder falar para vocês. E mais do que tudo, eu
quero dizer da minha alegria de ver vocês com esse brilho no olhar, a essa
hora da noite, que mostra que pra mim nos já deixaremos esse país do
jeito que tem que ser".

Agora é trabalhar. Monte seu roteiro, muito simples, com14, 15 frases,

cumprindo as orientações desta aula. Treine essas frases sozinho, no
espelho, com os amigos... grave em vídeo e assista para ir melhorando
a sua performance e fixando a sua mensagem na sua cabeça. Você vai
perceber claramente que vai se transformar no dono da sua palestra. E
depois vamos enriquece-la... napróxima aula! Trabalha forte, confio em
você e a gente se encontra no podium!
Tarefas da aula 3

- Escreva a frase para apresentar o seu tema.

- Escreva por que o tema é relevante

- Escreva por que as pessoas precisam agir e encontrar uma solução

- Monte seu método. Pense em quais são as ações essenciais para as pessoas
atingirem a solução. Use frase curtas. Pode usar simplesmente verbos (exemplo:
motivar, comprar, engajar) ou então dar nomes interessantes para os passos.
(exemplo: tenha uma equipe premium, faça vendas extraordinárias...)

- Faça o seu texto motivacional que estimule as pessoas a aplicarem o método

- Treine o roteiro em voz alta. Teste as melhores palavras, aprimore o gancho que
liga um passo no outro
- Se aproprie da sua palestra. Treine bastante até que a fala saia natural, sem que
você precise ler