NP Aula 2

Como construir a sua palestra estrela

Olá! Nesta segunda aula vamos falar sobre o primeiro ponto a ser trabalhado no
seu negócio de palestra: a palestra estrela. Fez as tarefas da aula passada? Já
pensou no tema e na abordagem da sua palestra? Então, mãos à obra!

Palestraestrela é a sua palestra básica. Batizei com esse nome porque ela fica
como uma estrela, servindo de referência para vocêe para todos os contratantes -
aliás, serve de referência inclusive para os seus concorrentes! A minha palestra
estrela é A Revolução dos Campeões e foi a partir dela que eu passei a usar a
palavra campeões como a minha marca. Hoje tenho mais 3 palestras, mas até
hoje provavelmente 90% das minhas contratações são para A Revolução dos
Campeões. Sabe por quê? Porque eu, Roberto Shinyashiki, adoro competição.
Adoro aquela gana de querer chegar em primeiro lugar - e adoro ajudar as
pessoas a realizarem seus objetivos.

Então eu te pergunto: sua palestra estrela precisa ser sensacional no primeiro

momento? A resposta certa é: Não! Ela precisa ser deslumbrante? Não! Ela
precisa ser super especial? Não! Ela precisa ser uma palestra! Ponto. Então você
pode me perguntar: "mas Roberto, por que eu não devo bolar uma palestra
sensacional logo de primeira? Porque as chances de beirar o ridículo com a
pretensão de ser sensacional são muito grandes quando se está começando. Ou
quando você está passando do nível médio para o bom. Vou contar algumas
coisas ridículas. Quando o Marco Aurélio Viana, Bevenuti, Marin e eu criamos
esse mundo de palestras empresariais no Brasil, nós criamos muitos efeitos. O
Marco Aurélio Viana era o rei dos efeitos. Ele produzia cenas teatrais que deixava
todo mundo boquiaberto. Então, apareceu um empresário que resolveu se tornar
palestrante. Ele se inspirou naqueles nossos efeitos dramáticos, teatrais. E
resolveu fazer igual. No meio da palestra, ele dizia a frase: "quando você estiver
prestes a fazer umabobagem, faça assim". E então ele vestia uma sainha e o
sonoplasta tocava a música da Wanderleia: "Pare agora, por favor!”“. Então
empresário-palestrante repetia o gesto de pare com a mão e... ficava ridículo. Ele
queria ser o máximo do máximo e acabou optando por um recurso que não
valorizava a palestra dele. As pessoas nem entediam por que um sujeito tão
sóbrio (como ele era fora do palco) se prestava a um papel daquele. Não
combinava.Outro palestrante iniciante quis também superara todos os outros e
resolveu soltar fogos de artifício no meio da palestra. Sabe oque aconteceu?
Pegou fogo e foi um caos. Portanto, não precisa inventar demais.
Vai, por mim: faça uma palestra estrela, básica, que vai orientar sua vida. A palestra estrela tem
três pilares:

1- Seutema tem que ser relevante

2- Seu roteiro tem que ser envolvente

3- Vocêtem que ter recursos inspiradores

Então vamos aprofundar em cada um desses fundamentos. Nesta aula, vamos nos concentrar no
item 1, como montar um tema relevante

Como determinar o tema da sua palestra? Você vai falar sobre a sua paixão! O que significa falar
sobre a sua paixão? Você pode falar sobre fitness, se essa for a sua paixão! Você pode falar sobre
relacionamentos, família, sexualidade, vendas, liderança, qualidade total, estratégia. A Jane
Fonda, por exemplo, está falando sobre envelhecer com sabedoria, olha que tema lindo! Você
pode falar sobre cirurgia plástica, ayurveda... Você pode falar sobre mente milionária como T.
HarvEker fala... Escolha o tema que você quiser.Talvez você queira me perguntar: "Mas
Roberto, o mundo das palestrasnão se resume a sucesso, vendas e liderança?" Não, há espaço
para todo tipo de palestra e vou contar para você uma história que ilustra bem isso.

A Nelma Penteado apareceu no mundo das palestras falando sobre sexualidade, erotismo,
sensualidade... Ensinando a fazer um strip-tease. E então você me pergunta: "como é que ela
conseguiu colocar isso dentro das empresas?". Aparentemente parece impossível! Pois a Nelma
conseguiu. Me lembro de quando eu a conheci, uns 20 anos atrás. Fui fazer um congresso na
Associação Brasileira de Supermercados, a ABRAS. E lá tinha duas programações: a executiva
profissional - uma convenção imensa, com mais de mil executivos de empresas como Unilever,
Nestlé... Quando eu estava entrando para fazer a minha palestra, um grupo de senhorinhas, de
70, 75, veio me procura para me contar: “Ai Doutor Roberto, teve uma palestra
interessantíssima”. E então elas contaram da Nelma. Perguntei sobre o que ela tinha falando. E
ela contara: "Ai ela ensinou como que faz um striptease". Fiquei chocado. Como alguém fala de
strip-tease numa convenção da ABRAS? E elas me contaram mais: “ai Dr. Roberto, ela ensinou
como é que se faz sexo oral”. Fui fazer a minha palestra e mais tarde a produtora do evento me
contou: que a Nelma Penteado fazia um sucesso imenso no mundo das mulheres nas convenções.
Contei essa história para dizer o seguinte: sim, tem espaço para qualquer tema de palestra!O que
a Nelma fez? Ela encontrou o público para a palestra que ela queria fazer.

E sabe por que você precisa escolher o tema da sua paixão?Porque assim vai falar com prazer,
com alegria. O meu tema é campeão porque ele faz parte de mim. É a minha cabeça, é como eu
penso!Tempos atrás, eu fui contratado pelo Esporte Clube Pinheiros para cuidar da preparação
mental do projeto Olímpico do Pinheiros. E então em uma das reuniões um diretor falou que
gostaria que eu os ajudasse no esporte recreativo. Então, respondi: "Me desculpe, eu não entendo
nada de esporte recreativo.Eu gosto de esporte de competição mesmo". E não se trata apenas de
trabalhar com os atletas isso; faz parte de mim, eu faço comigo; passo isso para os meus filhos...
Meu filho Ricardo faz Iron Man, minha filha Marina quando tinha 12 anos jogava na Portuguesa
Desportes. Uma vez fui entrevistado por um ex-VJ da MTV e ele me perguntou: "Roberto, mas a
gente não tem que aceitar as derrotas?" Eu falei: quem precisa passar a mensagem que tem
deaceitar as derrotas precisa procurar outro palestrante, eu não!

Vejo hoje muita gente escolhendo seu caminho por aquilo que dá mais dinheiro. Não faça isso!
Escolha o tema que tenha a ver com você e com a sua alma. Por que você vai acabar dando um
jeito de fazer esse negócio dar certo. Por outro lado, se você escolher um tema pensando apenas
no ganho financeiro, as pessoas vão observar que é falso. E isso mata um palestrante: ser um cara
vazio, superficial... As pessoas percebem que não é a verdade dele. O seu tema tem que ser a sua
causa, a sua maneira de ser.

Tem mais de uma paixão? Então veja qual dos temas tem mais mercado. Os mais pedidos pelas
empresas são: vendas, liderança, motivação e sucesso. Já os temas que mais vendem na pessoa
física são aqueles relacionados à realização de vida. Aspessoas também gostam muito de
dinheiro, de riqueza. Portanto, as palestras e os livros de finanças pessoais vendem no mundo
inteiro. Por fim, as pessoas querem status, se tornar melhores aos olhos dos outros é mais. Então,
elas querem ouvir sobre saúde, beleza, moda... Isso serve como parâmetro para você saber o que
as pessoas gostam de ouvir, mas não escolha um desses temassó pelo dinheiro. Ou sua palestra
não vai se sustentar por muito tempo. Você corre o risco de perder o entusiasmo no meio do
caminho, porque aquilo não é a sua praia de fato.Use essas informações para afinar o tema que é
sua paixão.

Agora que você escolheu o tema da sua palestra, vamos dar o título paraela. Esse é um trabalho
muito importante, porque um nome pobre vai matar um produto profissional.Uma das coleções
de livro que mais vendeu nos Estados Unidos, do Jack Canfield, chama “ChickenSoup For The
Soul”, que aqui no Brasil foi traduzido de forma literal:Canja de Galinha Para a Alma. O negócio
é que a expressão"chickensoup for the soul" em inglês é uma metáfora para um abraço carinhoso
num momento de dor. A editora não percebeu isso e colocou o nome conforme a tradução literal.
Sabe o que aconteceu? Não vendeu.
Para achar um bom nome, precisa conversar muito, discutir muito. Eu tomo muito cuidado com
nomes das minhas palestras. A Revolução dos Campeões; Liderança em Tempo de Crise;
Vendas, Negócio de Campeões; O Sucesso É Ser Feliz; Problemas? Oba!; Amar Pode Dar
Certo... Sabe, eu não sou um cara inspirado não. Sou um cara trabalhador. Pego o nome, levo
para um grupo de pessoas. A gente discute, discute, discute. Às vezes o pessoal detona, às vezes
avança... Até chegar no nome ideal.

Eu prefiro mais nomes ligados ao beneficio que a palestra traz. Por exemplo, A Revolução dos
Campeões. Está claro que se trata de uma revolução dos campeões. Todo mundo sabe que e uma
revolução de campeões. Para ajudar na escolha das palavras, veja as usadas por palestrantes
famosos norte-americanos como T. Herche*, Tony Robbins, Tom Peters, Jim Collins... Entra no
site da Amazon, veja os nomes dos livros mais vendidos; veja também os mais vendidos aqui na
Brasil. E então, como todo esse material, faça uma lista de ideias de nomes para sua palestra.
Como escolher o melhor? Vou contar a regra de ouro para acertar no nome. Como presidente da
Editora Gente e com 30 e poucos anos de experiência em criar nomes para tudo - livro, palestras
(as minhas de para os mais de 2 mil palestrantes que já orientei) - descobri que o melhor caminho
é acionar os gênios do marketing. Ou seja, chame os seus cinco amigos mais sinceros, faça um
café especial para eles e peça ajuda para discutir os nomes. Certamente vocês vão chegar a um
nome poderoso e vendedor.

Mãos à obra! Agora é começar a construir a sua palestra estrela. Assim vamos ter a base do seu
negócio, ou seja, o seu produto. Quero que você tenha para a próxima aula as respostas na ponta
da língua. Assim: "O que voce faz?" Sou palestrante! "Qual é o seu tema?" Competitividade!
"Qual é o nome da sua palestra?" Revolução dos Campeões! Trabalhe firme nessa parte porque
na próxima aula vamos montar um roteiro para a sua palestra. Se você seguir com seriedade e
foco nosso método “palestra sensacional, vendas poderosas, e ação"", vai ter resultados.
Trabalhe, porque quem trabalha vai inevitavelmente ter sucesso.

Tarefas da aula 2

- Defina o tema da sua palestra. Lembre-se: ele tem que ser a sua paixão. Tem mais de uma
paixão? Veja o que o mercado compra mais.

- Faça uma lista de nomes de palestras e livros, pegando referências de autores e palestrantes de
sucesso nacionais e internacionais

- Use as referências como base para criar cinco opções de nomes de palestra

- Reúna cinco amigos sinceros para discutir os nomes e ajudar você na escolha final