Licenciado para - Rafael Izidio Libarino - 08136421919 - Protegido por Eduzz.

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Exercício prático

1. Qual seu momento atual?

[ ] Alta demanda ( Fase 2 a 3 da tríade);

[ ] Início (Fase 1 da tríade).

2. Como seu produto/serviço está ancorado no mercado?

[ ] Mais barato que os demais produtos semelhantes;

[ ] Está na média do mercado;

[ ] Mais caro que os demais produtos semelhantes;

[ ] Não sei, ainda não pesquisei o mercado.

3. De acordo com os modelos propostos em aula, quais serão

seus pontos de contato na etapa da venda? Crie um funil de
vendas para o seu cliente.
Ex: Entrar em uma página de vendas -> Checkout
Ex2: Chamar no direct -> Checkout

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4. Vamos para a prática?! Simule uma apresentação com

um possível cliente.

IMPORTANTE: O que você vai escrever é SOMENTE a estrutura. No dia a dia,

o ideal é que você personalize as mensagens de acordo com cada situação.
Quanto mais personalizado, maiores as chances de efetuar a venda.

Cliente

“Olá! Como funciona

seu trabalho?”

Sua resposta

Então, eu já tentei sozinho várias vezes

mas acabei não conseguindo. Hoje estou
no [ponto A] e gostaria que alguém me
ajudasse a chegar no [ponto B], por isso
estou chamando você.
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Exercício prático

Responda ele gerando identificação

Obs.: Você pode conversar um pouco mais nessa etapa se notar que o lead está
dando continuidade ao assunto.

Apresente a ele uma solução e

finalize com uma pergunta
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Exercício prático

Cliente

É isso mesmo que

eu procuro!

Apresente sua oferta

(preço, forma de pagamento, etc)

Opa! Temos um desafio aqui!

Adorei! Vou pensar um

pouquinho e depois entro
em contato com você.
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Exercício prático

Que resposta você daria para encontrar a real objeção

que está impedindo esse cliente de fechar agora?