SIMULADOR DO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDAS - SERVIÇO

Empresa
Item Especificação Horas/Homem Horas/Técnica
1 Número de Funcionários 2
2 Número de Horas Produtivas por Mês 160
3 Custo do Pessoal Produtivo com Encargos Sociais 2,000.00 2,000.00
4 Capacidade Nominal -Horas Produtivas (Item 1 x Item 2) 320 160.00
5 Utilização da Capacidade Instalada em percentagem 80.00% 256 128.00
6 Custo Hora da Mão de Obra Direta (item 3/item 5) 7.81 15.63
7 Custo Fixo Mensal 4,000.00 4,000.00
8 Custo Fixo Hora ( Item 7/ Item 5) 15.63 31.25
9 Total do Custo Hora (Item 6 + Item 8) 23.44 46.88

Número de horas do Serviços R$ - Quantidade

10 Número de Horas Técnicas 60.00
11 Número de Funcionários 2.00
12 Numero de Horas Produtiva (Item 10 x Item 11) 120.00

Custo dos Serviços Prestados Horas/Homem

13 Custo da Mão-de-Obra Direta (Item 6 x Item 12) 937.50
14 Serviços de Terceiros 200.00
15 Material Direto 200.00
16 Rateio dos Custos Fixos (Item 8 x Item12) 1,875.00
17 Total do Custo Básico dos Serviços (Item 13 + Item 14+ Item 15 + Item 16) 3,212.50

Incidências sobre a Receita de Vendas Dias Taxa %

18 ISSQN 3.00%
19 COFINS 3.00%
20 PIS 0.65%
21 Imposto de Renda (Lucro Presumido) 4.80%
22 Contribuição Social (Lucro Presumido) 1.08%
23 Comissão sobre Vendas 0.00%
24 Custo Financeiro sobre Vendas 0 0.00% 0.00%
25 Lucro Desejado 20.00%
26 Total das Incidências sobre a Receita 32.53%

27 Mark-Up Divisor ((1-Item24)/1) 0.6747

28 Mark-Up Multiplicador ((1/Item 25)/1) 1.4821

29 Valor do Preço de Venda Calculado (Item 17Item 25 ou Item 17 x Item 26) 4,761.38

30 Valor da Hora Homem do Serviço a Preço de Venda (Item 27/ Item 12) 39.68
31 Valor da Hora Técnica do Serviço a Preço de Venda (Item 27/ Item 10) 79.36

32 Preço de Venda a ser Praticado ( decisão)

Função Gerencial
Orientar a tomada de decisão dos preços de venda de cada produto ou serviço a serem praticados pela
empresa.

Controles necessários
Ficha técnica dos produtos;
Controle do imobilizado/depreciação;
Quadro de pessoal;
Custos Variáveis;
Custos Fixos;

Uso da ferramenta
Cálculo do preço de venda de dentro para fora da empresa;
Cálculo do preço de venda de fora para dentro da empresa
Suporte para a negociação de preços e descontos.

Procedimentos de aplicação

Empresa Prestadora de Serviços

Identificar o número de funcionários diretamente envolvidos na execução dos serviços (pessoal produtivo);
Definir as horas produtivas mensais da empresa (capacidade nominal);
Calcular o custo mensal do pessoal produtivo: salários + encargos sociais e trabalhistas;
Definir o nível de utilização (%) da capacidade nominal;
Calcular o custo hora do pessoal produtivo (mão-de-obra direta): Valor do custo mensal do pessoal produtivo
dividido pelo número de horas mensais da capacidade nominal utilizada;
Levantar os custos fixos mensais;
Calcular o custo fixo hora: valor dos custos fixos mensais dividido pelo número de horas mensais da
capacidade nominal utilizada;
Calcular o total do custo hora: custo do pessoal produtivo/hora + custo fixo/hora;
Definir o número de horas de execução dos serviços;
Calcular o custo básico dos serviços (base de aplicação do mark up): mão-de-obra direta + serviços de
terceiros + material direto + rateio do custo fixo;
Definir as incidências percentuais sobre a receita de venda dos serviços;
Calcular a taxa de marcação (mark up);
Calcular o preço de venda: aplicar o mark up (divisor ou multiplicador) sobre o custo básico dos serviços;
Definir o preço de venda a ser praticado: ponderação entre o preço calculado e o permitido pelo mercado.
Utilizar para tanto a planilha de simulação (Simulador do Demonstrativo de Resultados Unitário).

Manual do Empresário pág 42 e 43 638686038.xls