• Curso: Exportar e Importar com Conhecimento e Segurança

• Oficina: Termos Internacionais de Comércio – Incoterms 2020

• Professor: Romulo Del Carpio
• Data: 15 de junho de 2022
• Horário: 9h. as 11h.
• Modalidades:
 Presencial – Rua Marquês de Abrantes, 99, Flamengo, Rio de Janeiro
 Transmissão ao vivo – Microsoft Teams
CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 1
 CURRICULUM RESUMIDO DO DOCENTE

ROMULO DEL CARPIO, Mestre em Economia e Política Internacional pela Universidade Estácio de Sá
do Rio de Janeiro. É graduado em Administração de Empresas com especialização em Comércio
Exterior pela Faculdade de Administração de São Paulo/FASP. Possui 30 anos de experiência em
treinamento empresarial. Prof. do Curso de MBA em Comércio Exterior da Fundação Getúlio
Vargas/RJ. Prof. do Curso de MBA em Economia Internacional da USP/FIPE. Prof. do Curso de MBA
em Comércio Internacional da Unisinos/RS. Prof. do Curso de Graduação em Comércio Exterior da
Universidade Estácio de Sá. Instrutor da Funcex, Aduaneiras, CNI Nacional e Firjan. Assessor e
Consultor de empresas na área do comércio exterior. Diretor da Del Carpio Comércio Exterior.
Representante no Brasil de empresas exportadoras peruanas e chilenas.

Autor das seguintes publicações: Carta de Crédito e UCP 600 Comentada – 2ª ed. (Aduaneiras); Carta
de Crédito e UCP 500 Comentada – 4º ed. (Aduaneiras); Carta de Crédito e URR 525 Comentada
(Aduaneiras); Cobranças Documentárias e URR 322 Comentada (Aduaneiras); Cobranças
Documentárias e URR 522 Comentada – 3º ed. (Aduaneiras); Manual do Exportador (Firjan); Manual
de Negócios Internacionais (Saraiva); Como exportar para o Brasil (Embaixada do Peru no Brasil);
Exportador On-Line (Sebrae/SC); e Passo a Passo na Importação (Funcex/Sebrae).

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 2

 CURRICULUM RESUMIDO DO DOCENTE

Autor das seguintes publicações:

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 3

Quando vendemos ou compramos um produto,
é necessário definir quem (o vendedor e/ou o
comprador) será responsável pelo
TRANSPORTE e pelo SEGURO da mercadoria –
tanto nacional como internacionalmente.
Assim, o Incoterm é definido no início, logo na
negociação, e quando formalizado, deve ser
incluído em vários documentos.

Logo, o ideal é que o exportador,

ANTES DE NEGOCIAR... ...já tenha feito os
cálculos dos custos envolvidos para
TRANSPORTAR e SEGURAR a mercadoria.

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 4

 Comprador

Vendedor

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 5

SIGLA SIGNIFICADO

EXW EX WORKS / NA ORIGEM (local nomeado)

FCA FREE CARRIER /LIVRE NO TRANSPORTADOR (local nomeado)
FAS FREE ALONGSIDE SHIP / LIVRE AO LADO DO NAVIO (porto de embarque nomeado)
FOB FREE ON BOARD / LIVRE A BORDO (porto de embarque nomeado)
CFR COST AND FREIGHT / CUSTO E FRETE (porto de destino nomeado)

CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT / CUSTO, SEGURO E FRETE (porto de destino nomeado)

CPT CARRIAGE PAID TO / TRANSPORTE PAGO ATÉ (local de destino nomeado)

CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO/ TRANSPORTE E SEGURO PAGOS ATÉ (local de destino nomeado)

DAP DELIVERED AT PLACE / ENTREGUE NO LOCAL (local de destino nomeado) – ZONA SECUNDÁRIA
DPU DELIVERED AT PLACE UNLOADED/ ENTREGUE NO LOCAL OU TERMINAL SEM DESEMBARAÇO
(terminal ou local nomeado) – ZONA PRIMÁRIA
DDP DELIVERED DUTY PAID / ENTREGUE COM DIREITOS PAGOS (local de destino nomeado)

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 6

Exemplo de Lista de Preços de Exportação (US$) para Mercado-Alvo

Incoterm EXW FCA FAS FOB CFR CIF

Preço
5,00 5,20 5,40 5,90 6,70 6,80
(US$)

Incoterm CPT CIP DPU DAP DDP

Preço
6,75 6,80 7,00 8,50 10,00
(US$)

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 7

 Grupo E - Partida
Grupos • EXW

Grupo C – Transporte Principal Pago

• CFR
• CPT
• CIF
• CIP

Grupo F – Transporte Principal não Pago

• FAS
• FOB
• FCA

Grupo D - Chegada
• DAP
• DPU
• DDP

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 8

Modalidades
Aquaviários Multimodais

FOB FCA

CFR CPT

CIF CIP

Local de Entrega
da Mercadoria >>> A BORDO NA TRANSPORTADORA

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 9

Atenção ao Local de Entrega da Mercadoria

A bordo do navio:
Dentro do navio

Ao lado do navio, no
costado do navio:
não foi embarcado
CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 10
Atenção ao Local de Entrega da Mercadoria

Modal do transporte
internacional

• Responsabilidade da carga
• Frete internacional
• Seguro internacional
Pontos de Análise
• Despesas logísticas internas
• Desembaraço aduaneiro
• Propriedade da carga embarcada

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 11

 EX-WORKS
 Entrega da carga no local do exportador
 Frete internacional (importador)
 Seguro internacional (importador)
 Desembaraço aduaneiro na origem (importador)
 Desembaraço aduaneiro no destino (importador)
 Carregamento no local do vendedor (importador)
 Despesas logísticas internas (importador)
 Emissão da DU-e (exportador)

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 12

 FAS
 Entrega da carga ao lado do navio, porto de origem
 Termo de entrega da carga
 Representante do importador no porto de origem
 Embarque no porto de origem (importador)
 Frete internacional (importador)
 Seguro internacional (importador)
 logística interna na origem (exportador)
 Emissão do DU-e (exportador)
 Aduana: cada um no seu país

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 13

 FCA
 Entrega da carga na transportadora no país do exportador
 Sigla multimodal: aéreo, rodoviário, ferroviário e aquaviário
 Container
 B/L “on Board” em casos de carta de crédito
 Frete internacional (importador)
 Seguro internacional (importador)
 Frete e seguro interno (exportador)
 Carregamento no local (exportador)
 Descarregamento na transportadora (importador)
 Aduana: cada um no seu país

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 14

 FOB
 Embarque da carga a bordo do navio
 Porto de origem
 BL shipped on board
 Frete internacional collect (importador)
 Seguro internacional (importador)
 Clean on board no B/L
 Aquaviário
 Frete e seguro interno (exportador)
 Aduana: cada um no seu país

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 15

 CFR
 Embarque da carga a bordo do navio no porto de origem
(shipped on board)
 Frete internacional prepaid (exportador)
 Seguro internacional (importador)
 Clean on board no B/L
 Aquaviário
 Frete e seguro interno (exportador)
 Aduana: cada um no seu pais

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 16

 CIF
 Embarque da carga a bordo do navio no porto de origem
 B/L shipped on board
 Frete internacional prepaid (exportador)
 Seguro internacional (exportador)
 Beneficiário da apólice do seguro (importador)
 Seguro internacional: categoria C
 Clean on board no B/L
 Aquaviário
 Frete e seguro interno (exportador)
 Aduana: cada um no seu país

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 17

 CPT
 Entrega da carga na transportadora no país do exportador
 Multimodal: aéreo, rodoviário, ferroviário
 Container
 Frete internacional prepaid (exportador)
 Seguro internacional (importador)
 Frete e seguro interno (exportador)
 Aduana: cada um no seu país

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 18

 CIP
 Entrega da carga na transportadora no país do exportador
 Multimodal: aéreo, rodoviário e ferroviário
 Container
 Frete internacional prepaid (exportador)
 Seguro internacional (exportador)
 Seguro internacional: categoria A
 Beneficiário da apólice do seguro (importador)
 Frete e seguro interno (exportador)
 Aduana: cada um no seu país

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 19

 DPU
 Entrega da carga no local aduaneiro destino
 Descarregado no destino (local ou terminal)
 Frete internacional (exportador)
 Seguro internacional (exportador)
 Beneficiario da apólice: exportador
 Transporte internacional multimodal
 Desembaraço no local aduaneiro (importador)
 Fretes e seguros internos (importador)
 Aduana: cada um no seu país

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 20

 DAP
 Entrega da carga no local de destino (exportador)
 Frete internacional (exportador)
 Seguro internacional (exportador)
 Beneficiário da apólice do seguro (exportador)
 Frete e seguro interno no destino (exportador)
 Desembaraço no destino (importador)
 Tributos no destino (importador)
 Aduana: cada um no seu país
 Multimodal.

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 21

 DDP
 Entrega da carga no local de destino indicado pelo importador
 Chegada multimodal
 Frete internacional (exportador)
 Seguro internacional (exportador)
 Beneficiário da apólice do seguro (exportador)
 Desembarque no cais de destino (exportador)
 Frete e seguro interno no destino (exportador)
 Aduana de origem (exportador)
 Aduana de destino (exportador)
 Prazo da chegada (exportador)
 Desembarque no local de destino (importador)
 DDP na importação brasileira, não praticado

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 22

 RESUMO: RISCOS E CUSTOS

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 23

1. Os Incoterms são regras que definem direitos e obrigações dos seguintes
participantes nas operações de comércio exterior:
a) Exportador/importador
b) Exportador/transportador
c) Importador/transportador

2. É um Incoterm exclusivo para transporte marítimo:

a) FCA b) DAP c) CIF

3. O Incoterm que não é admitido nas importações brasileiras:

a) FOB b) DDP c) EXW

4. É o termo cuja contratação do transporte principal fica a cargo do comprador:

a) DAP b) CPT c) FAS
CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 24
1. Os Incoterms são regras que definem direitos e obrigações dos seguintes
participantes nas operações de comércio exterior:
a) Exportador/importador
b) Exportador/transportador
c) Importador/transportador

2. É um Incoterm exclusivo para transporte marítimo:

a) FCA b) DAP c) CIF

3. O Incoterm que não é admitido nas importações brasileiras:

a) FOB b) DDP c) EXW
4. É o termo cuja contratação do transporte principal fica a cargo do comprador:
a) DAP b) CPT c) FAS
CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 25
5. Qual o termo de INCOTERM que estabelece obrigações mínimas para o Exportador?
( ) DPU ( ) FOB ( ) FCA ( ) EXW ( ) CIF

6. Assinale o INCOTERM onde a obrigação do Exportador é entregar a carga na

transportadora indicada pelo Importador:
( ) DPU ( ) FOB ( ) FCA ( ) EXW ( ) CIP

7. Operação de Exportação Brasil x CHILE na modalidade de pagamento ANTECIPADO,

com termo de INCOTERM CIF onde a contratação do seguro foi de responsabilidade do
Exportador, entretanto, ao desembaraçar a carga, foi verificado pelo Importador que
houve “furto”. Quem deverá tomar as providencias junto a seguradora?

( ) Exportador ( ) Importador ( ) Companhia de Navegação

( ) Despachante Aduaneiro
CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 26
5. Qual o termo de INCOTERM que estabelece obrigações mínimas para o Exportador?
( ) DPU ( ) FOB ( ) FCA ( X ) EXW ( ) CIF

6. Assinale o INCOTERM onde a obrigação do Exportador é entregar a carga na

transportadora indicada pelo Importador:
( ) DPU ( ) FOB ( X ) FCA ( ) EXW ( ) CIP

7. Operação de Exportação Brasil x CHILE na modalidade de pagamento ANTECIPADO,

com termo de INCOTERM CIF onde a contratação do seguro foi de responsabilidade do
Exportador, entretanto, ao desembaraçar a carga, foi verificado pelo Importador que
houve “furto”. Quem deverá tomar as providencias junto a seguradora?

( ) Exportador ( X ) Importador ( ) Companhia de Navegação

( ) Despachante Aduaneiro
CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 27
8. Em uma operação de Exportação, quando carga é entregue no Porto
(em qualquer local), assinale F – Falso ou V - Verdadeiro:

( ) O INCOTERM é FOB e cessa a responsabilidade do Exportador quando ele entrega

a carga.
( ) O INCOTERM é FAS pois a carga está sendo entregue próximo ao navio.
( ) O INCOTERM deve ser FCA pois a carga foi entregue a empresa transportadora, e
ela se encarregará em colocar dentro do navio.
( ) O INCOTERM FAS só deve ser considerado quando a carga for entregue ao lado do
navio, onde o mesmo estará operando.
( ) Qualquer INCOTERM que seja direcionado para transporte Aquaviário.
( ) O INCOTERM não será CFR pois o seguro não foi mencionado, ficando o mesmo a
cargo do Importador.

CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 28

8. Em uma operação de Exportação, quando carga é entregue no Porto (em qualquer
local), assinale F – Falso ou V - Verdadeiro:

( F ) O INCOTERM é FOB e cessa a responsabilidade do Exportador quando ele

entrega a carga (onde???).
( F ) O INCOTERM é FAS pois a carga está sendo entregue próximo ao navio.
( V ) O INCOTERM deve ser FCA pois a carga foi entregue a empresa transportadora, e
ela se encarregará em colocar dentro do navio.
( V ) O INCOTERM FAS só deve ser considerado quando a carga for entregue ao lado do
navio, onde o mesmo estará operando.
( F ) Qualquer INCOTERM que seja direcionado para transporte Aquaviário.
( V ) O INCOTERM não será CFR pois o seguro não foi mencionado, ficando o mesmo
a cargo do Importador.
CICLO DE CAPACITAÇÃO EM COMÉRCIO EXTERIOR 29